向淘寶賣家學做事件營銷：借明星造勢

借勢篇一般來說，事件營銷無外乎兩種模式：借力模式和主動模式，而借力模式因為低成本被運用最廣。向明星事件借勢今年9月，李晨送女友張馨予的心形石頭被其前女友吐槽收到一模一樣的同款，又有眼尖網(wǎng)友爆出去年8月13日藝人劉蕓就在網(wǎng)上曬過自己收到過李晨揀的“心形石頭”，“一石數(shù)女”事件發(fā)生之后，心型石頭在淘寶大量出現(xiàn):當然，有些只是噱頭，賺取一些流量，但也有些還賣得不錯.同樣的事件李開復老師也遭遇過，11月25日，李開復老師發(fā)了一條微博:【神奇健康冰淇淋】美國最近流行神奇Yonana機器，用新鮮水果切成丁，然后壓入機器，出來就成了又滑又軟的冰淇淋。下圖是我們做的香蕉鳳梨草莓冰。100%水果，不必放不健康的白糖，不破壞維他命C，孩子都愿意吃水果了！根據(jù)馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質(zhì)量當做購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以借此培養(yǎng)消費者對該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，來贏得消費者對產(chǎn)品的追捧。開復老師微博傳遞的正能量當然不容小覷，而李晨“一石數(shù)女”事件雖然是個負面新聞，但是善加引導，照樣可以為我所用。向新聞事件借勢12月3日，一條湖南岳陽“16萬元天價切糕”的微博引發(fā)網(wǎng)友熱議，我們?nèi)タ戳藗€熱鬧，而眾多淘寶賣家從中看到了商機。其中一家叫做“孫小圣”的天貓店，從策劃到設計到制作到拍照上新開賣，整個過程用了——不到4小時，并在短時間內(nèi)賣斷貨。這個數(shù)據(jù)還不包括眾多分銷商的銷量，后續(xù)盡管被大量的模仿跟進，但超高的執(zhí)行力讓其占得了先機。企業(yè)利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達到借力發(fā)力的傳播效果，盡管在目前的國內(nèi)環(huán)境下，你的借勢創(chuàng)意可能很快被復制，但如果執(zhí)行力強，你至少可以站得寶貴的先機.造勢篇所謂造勢，是指企業(yè)通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。相比于借勢，自主造勢就需要更高的技巧了。別出心裁造勢11月24日，72歲的劉謙平在外孫女呂婷的指導下拍攝的一組女裝照走紅網(wǎng)絡。劉謙平的外孫女在廣州經(jīng)營一家女裝淘寶店，從湖南來廣州探望孫女的劉謙平自愿為淘寶女裝模特。這組高齡老人的女裝秀的照片引發(fā)了中外媒體和網(wǎng)友的關注和熱議，網(wǎng)易都主流網(wǎng)絡媒體對其進行了專題采訪，淘寶店當然是生意火爆，財源滾滾了。語出驚人造勢在淘寶網(wǎng)“12·12賣家宣言”留言墻上，一家鞋店的老板娘的“宣言”讓網(wǎng)友嘖嘖稱奇：“頭層牛皮拖鞋，假一賠老板娘！你敢買，我就敢賠！”。這個消息迅速被微博和網(wǎng)站轉(zhuǎn)載傳播，效果良好。如此語不驚人死不休的賣家并不鮮見，今年“雙12”的時候，就有淘寶賣家宣稱“銷售300件，老板裸跳江南style！12月13視頻見證！”而紅極一時。反其道而行之造勢淘寶的信用體系讓賣家十分珍惜每一次評價和評分，在賣家群里隨處可見吐槽因為買家無厘頭的中差評而三番四次、低聲下氣地給買家電話聯(lián)系的經(jīng)歷，正所謂“顧客虐我千百遍，我待顧客如初戀”，但是，也有特例，@琢磨先生的一條微博就提到“昨夜看一個淘寶店，老板以罵人著稱，很多賣家留言：今天不開心，給個差評但求店主一罵?！边@樣當然可以博取用戶的眼球，但對品牌也有較大傷害，慎用。在網(wǎng)絡媒體傳播速度快、互動性強的今天，事件營銷和其他的廣告