熱門個人述職報告十篇個人述職報告篇1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們：大家好。今天我述職的題目是：厚積薄發(fā)靜待花開。一、安全工作常態(tài)化制度化全面化。以前的安全教育多是被動的聽說哪個地方出事了才趕緊安全教育。今年我們真正做到了預(yù)防為主安全工作常態(tài)化制度化全面化。結(jié)合季節(jié)天氣教育形勢和學(xué)校工作安排把周一確定為我校的安全教育日堅持一周至少一個安全話題讓學(xué)生樹立處處講安全時時講安全的意識讓安全意識扎根在學(xué)生的心里。以前每個學(xué)期只有消防和防震兩個安全演練活動本期一共舉行了四次安全演練新增加了防汛和防暴力安全演練特別是這兩個演練活動不僅增強了學(xué)生的安全防衛(wèi)意識更培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)結(jié)友愛的好品質(zhì)和集體主義精神。二、注重習(xí)慣培養(yǎng)為學(xué)生的學(xué)習(xí)、成長和成功奠基。1、讀書活動扎實落實。一本語文書一本品德與科學(xué)的閱讀量有限的視野已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足新時代的需要。培養(yǎng)學(xué)生的閱讀習(xí)慣自己獲取知識的能力已經(jīng)勢在必行。可是在電視電腦多彩畫面有聲影像的強大吸引力包圍下要讓孩子們靜心坐下來讀書談何容易？兩年前就提倡學(xué)生每天堅持讀書只記哪怕60個字的讀書筆記多數(shù)學(xué)生都做不到。一個月或者一個學(xué)期或者一個假期下來當(dāng)你去檢查時堅持記的寥寥第1頁共7頁無幾。這個學(xué)期我想了一個辦法把周二確定為學(xué)校讀書日每周的這一天我親自檢查批閱學(xué)生8天來的讀書筆記一個班同學(xué)綁定前三名交齊的班級加分少一本全班不批這樣一來讀書活動這個事就扎實落實了這也是學(xué)校小的好處我能檢查過來。我給學(xué)生算過一筆賬一天60個字一年就是21600字6年就是13萬字呢。2、培養(yǎng)學(xué)生寫字興趣注重書寫習(xí)慣的培養(yǎng)一直困惑著孩子們手邊有那么好看的書法作品課本字帖為什么他們不學(xué)還要寫自己的隨手字呢？研究了兒童心理學(xué)才知他們還不會關(guān)注細(xì)節(jié)一些筆畫筆順的在帖寫法沒有人告訴她們根本就不會注意到比如豎心旁左邊一點在下右邊一點在上左邊一點不挨豎右邊一點挨豎再比如水字的第一筆橫要斜向上運筆方字的第四劃橫是斜向下的等等她們都是看出來或者說沒看出來。我就嘗試摸索了一套6天鋼筆字培訓(xùn)法把28種基本筆畫、一些獨體字和學(xué)生的姓名班級學(xué)校幾個字分成六天來培訓(xùn)一批五六個人方便輔導(dǎo)和示范手把手的教我最先教的第一個字是白字它里面只有一個短撇和橫折鉤的寫法其他的問題就很少了沒有長豎長橫等過長的筆畫比較容易培養(yǎng)學(xué)生書寫的成就感當(dāng)我做了示范讓學(xué)生親眼目睹我寫出了一個和字帖上的字一模一樣的字時變得很有興趣已經(jīng)躍躍欲試了然后我再做簡單的書寫方法指導(dǎo)后學(xué)生開始自己練筆第一個在帖字出爐了成就感和愉悅感油然而生接下來就好辦了一批學(xué)生培訓(xùn)結(jié)業(yè)時每一個人都能把自己的名字學(xué)校和班級寫的像字第2頁共7頁帖上一樣了。一年下來四五六年級學(xué)生已經(jīng)培訓(xùn)了一遍明年就該輪到低年級了一年后我校的學(xué)生書寫質(zhì)量整體水平一定會有顯著提高個個都是小書法家了。3、鍛煉和喝茶習(xí)慣相結(jié)合收獲好身體今年雖然沒有運動會但我校的體育訓(xùn)練從沒停止過。訓(xùn)練方法更加科學(xué)我們把跑步和跳繩兩個體育項目進(jìn)行了結(jié)合愛好跑步的同學(xué)只能跳單搖因為單搖速度的訓(xùn)練方法和跑步頻率的訓(xùn)練方法是相通的姿勢也是相同的。再有因為六年級即將畢業(yè)我們更注重培養(yǎng)新運動員讓老運動員帶新運動員。小學(xué)生的可塑性是比較強的在挑選運動員時我們更看重興趣而不是天賦。我們今年的開學(xué)第一課是：學(xué)會喝茶。有了良好的鍛煉習(xí)慣多喝水加上學(xué)校在校不能吃零食的規(guī)定學(xué)生想生病都難整個學(xué)期下來除個別發(fā)燒意外受傷之外患病的同學(xué)幾乎沒有。三、堅持課改沒有任何一個學(xué)期會有這樣的想法沒有任何一個時間有如此多的不舍多么希望時間老人的腳步可以慢一些因為這個學(xué)期結(jié)束六年級就要畢業(yè)了。這屆學(xué)生我一直教了她們四年陪伴她們一點點從稚嫩的孩童成長為優(yōu)秀的少年我們之間的那份情感是無價的。她們的英語課我從三年級就開始課改培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力自己出題的能力二人小組互幫互助的習(xí)慣自己講題的能力當(dāng)她們的字母書寫基礎(chǔ)和音標(biāo)基礎(chǔ)打好學(xué)生具備了一定的自學(xué)能力之后我充分利第3頁共7頁用小班的優(yōu)勢讓每位學(xué)生有更大的參與度我們可以只用一多半的時間甚至一半的時間完成當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)圓滿完成當(dāng)天的教學(xué)任務(wù)之后更增加了課堂的容量她們在三年的時間完成了四年的英語學(xué)習(xí)任務(wù)第四年又學(xué)完了新概念144課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。她們的單詞自學(xué)能力已經(jīng)很高給學(xué)生一些生詞她們基本上能順利準(zhǔn)確的自己拼讀出來這屆學(xué)生畢業(yè)時每一個同學(xué)都有一個特殊的榮譽證：合格小教師獎。肖清濤老師的五年級數(shù)學(xué)課許小波老師的六年級數(shù)學(xué)課也在積極嘗試著課改并且取得了顯著的效果許小波老師經(jīng)常用課件上課五年級數(shù)學(xué)六年級數(shù)學(xué)課學(xué)生的主動性和參與意識已經(jīng)比較強了主體地位已經(jīng)很高了老師少講省力髙效一舉兩得。有付出就有回報五六年級數(shù)學(xué)期末考試獲灘區(qū)單班第一名。因為人手和精力太有限其他科目和年級未能有效落實課改這是我們小范圍學(xué)校最大的遺憾。四、家長學(xué)校起步本學(xué)期我校的家長學(xué)校共上了四次課除了第一次由我主講家長學(xué)校的必要性和家長學(xué)習(xí)的重要性外因為人手少更主要的是為了推廣身邊的好家長其它三次都是家長做教師讓家長們之間先互相交流取長補短。這也是我們家長學(xué)校的初級階段打算到提升階段再系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一些教育理論和經(jīng)驗。效果還不明顯具體怎么做更好還在摸索中這項工作還需要更長的時間尚需學(xué)習(xí)。在不斷的學(xué)習(xí)模仿和反思的過程中我校各項工作更加科學(xué)合第4頁共7頁理更加遵循教育規(guī)律少了急功近利的思想少了急躁多了計劃和耐心多了思考和開發(fā)這個學(xué)期我和全體教師一道一步一個腳印一點一滴的努力著。厚積薄發(fā)靜待花開兢兢業(yè)業(yè)的詮釋著這條永恒的教育真諦。我的述職完畢謝謝大家。個人述職報告篇2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：你們好！我是—公司的一名銷售人員我叫梁穎思很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊下面是我這個月的工作述職報告。一、工作計劃的完成情況和原因雖然市場競爭日趨激烈但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)除了自己的努力之外很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況目前我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月我一共拜訪了65個客戶其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶有35%是新的中小型客戶還有20%是自己新挖掘的大客戶在這些客戶里合同額的.簽訂和完成情況達(dá)到70%。三、下月的詳細(xì)工作計劃在這個月里我拜訪了 65個客戶下個月我想提高自己的目標(biāo)要第5頁共7頁拜訪70'75個客戶其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上合同簽訂率要達(dá)到75%以上。四、困擾銷售人員的問題我相信每個銷售人員都自己的一些問題我也不例外我的問題綜合如下：1、對于初次拜訪的客戶經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景對某些產(chǎn)品還不夠熟悉所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間有時不能及時解答客戶問題客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題資深的同事很容易解決的但由于和同事溝通得不夠?qū)е聸]能及時解決錯過了最佳的機(jī)會。4、在商務(wù)方面由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)所以做得不是很好致使很多客戶對我的印象不是很深。5、對工作的積極性不高不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。五、銷售人員的工作建議因此根據(jù)以上的的問題我給自己提出以下的建議：1、銷售技巧方面需要在工作中學(xué)習(xí)碰到問題多向公司資深銷第6頁共7頁售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時候要打醒十二分精神細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。2、了解產(chǎn)品品牌型號規(guī)格功能價格等方面的知識并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶隨時掌握其最新動態(tài)縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶可以采取電話回訪的方式增進(jìn)與客戶的溝通與交流。4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶不能僅僅局限于獨立拜訪還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹或者是通過訂貨會等方式。5、針對不同客戶類型制