11529日茶葉營銷籌劃方案文檔僅供參考文檔僅供參考22529日茶葉營銷籌劃方案名稱:云霧仙茗廣告語:核心廣告語:1.情濃,茶更濃。2.飲誕生活甘苦,品嘗人生真諦。目標(biāo)人群:針對寵愛喝茶的中老年層,市場需求量較大。前言茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費,也是一種成熟消費。過去主要,現(xiàn)卻表現(xiàn)為多元立體的進展趨勢。中國10倍,每年的市場總量現(xiàn)以高達6000億人民幣?，F(xiàn)在,中國已經(jīng)進入了全民喝茶時代,特別是年輕茶客對茶品位的需求,直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延長,從而促進中國茶葉5年內(nèi)必定進入一輪的跳動式進展。茶葉成效一、茶葉的根本成份與成效1、兒茶素類:也叫茶單寧,是特有成份,苦澀味。具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等成效。2、咖啡因:苦味,構(gòu)成茶湯味道的重要成份。使長途開車的人保持頭腦糊涂及較有耐力。3、礦物質(zhì):茶中含11種礦物質(zhì)。幫助體液維持堿性,保持安康。防止高血壓,防蛀牙,抗氧化及防止老化,增加免疫力。余姚大嵐鎮(zhèn)有著悠久的茶文化歷史:大嵐茶葉始于漢,盛于唐。晉<神異記>有漢丹丘子示山中有大茗,唐陸羽<茶經(jīng)>記瀑布仙茗,大嵐即為主產(chǎn)地。大嵐上有九曲分水諸嶺,下有丹山赤水洞天,云霧繚繞其間,香灰土遍布其野,最宜植茶;又因盛產(chǎn)名蘭,故稱大蘭,其茶有蘭馥其香,黃梨洲<四明山志>有述。營銷策略?產(chǎn)品:”云霧仙茗”屬于高山云霧茶系。高山云霧茶系是中國十大名茶之一,始產(chǎn)于漢代,已有一千多年的栽種歷史,宋代列為”貢茶”。?高山云霧茶以”味醇、色秀、香馨、湯清”而久負盛名。暢銷國內(nèi)外。認真品嘗,其色如沱茶,,宛如碧玉盛于碗中。假設(shè)用幕阜山的山泉沏茶焙茗,就更加香醇可口。?風(fēng)味獨特的云霧茶,由于受高山?jīng)隹於囔F的氣候及日光直射時間短等條件影響,形成其葉厚,毫多,醇甘耐泡,含單寧,芳香油類和維生素較多等特點,,怡神解瀉,而且能夠幫助消化,殺菌解毒,具有防止腸胃感染,增加抗壞血病等功能。?贊美高山云霧茶云:”高山云霧茶,味濃性潑辣,假設(shè)得長時飲,延年益壽法”。?渠道:本茶葉來自被稱為”高山云霧茶之鄉(xiāng)”的余姚大嵐鎮(zhèn)。大嵐鎮(zhèn)位于浙江省余姚市南部,地處四明山腹地,區(qū)域面積63.4平方公里,600米。當(dāng)?shù)厣綆n起伏,云霧繚繞,氣候溫順,土壤肥沃,是自然的植茶之地、傳統(tǒng)高山云霧茶產(chǎn)區(qū),至今已有五百多年歷史。大嵐鎮(zhèn)屬季風(fēng)型亞熱帶山地氣候,年平均氣溫14.2℃,10℃以上積溫4418℃,全年無霜期228天,年平均降水量1940.7毫米,土壤PH5.7左右、以黃壤為主,土層深厚肥沃,1米以上,有機質(zhì)含量豐富,2.5％～4.5％。?承受大嵐山中的云霧茶茗精制而成的綠色珍品,其外形色澤綠翠,條索細緊略扁,香氣清高長久,有一股山間特有的板栗香,湯色清亮光明,味道鮮爽濃醇,葉底嫩綠成朵。?價格:本茶葉由于承受上等云霧茶,因此價格比同類云霧茶略高,依據(jù)不同的消費力量和需求在300-500/斤之間不等。分一般裝和禮品裝,50元。?促銷:產(chǎn)品投入市場后前期,在各大小銷售點,能夠進展免費試嘗,對于購置禮品裝的顧客贈送茶杯,9折優(yōu)待。競爭對手分析?茶葉市場競爭力較大,品種繁多。當(dāng)前茶葉分類尚未有統(tǒng)一的方法,依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。其中安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)陳椽教授提出的按制法和品質(zhì)為根底,以茶多酚氧化程度為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大茶類。這種方法已被業(yè)界廣泛應(yīng)用。另外,結(jié)合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分成紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。而且有些都是些名茶,社會影響大,品牌想要快速崛起難度較大。?世界茶葉市場現(xiàn)狀:茶、咖啡、可樂并稱三大”無酒精飲料”。當(dāng)今,全世界已有60個國家種茶,其中有30個國家能穩(wěn)定地輸出茶葉,而進口茶葉的國家普及五大洲150多個國家和地區(qū),20多億人鐘情于茶飲。20世紀(jì)90年月以來,世界茶葉的年消費量始終穩(wěn)定在250萬噸左右,人均年飲茶0.5公斤,日均消費茶近4億杯。茶已經(jīng)成為了世界性飲料。?在諸多產(chǎn)茶國中,印度、中國、斯里蘭卡、肯尼亞和印度尼西亞五國的茶葉產(chǎn)量和出口量均占世界總量的80%左右,在世界茶壇上起著舉足輕重的作用。其次是非洲的肯尼亞和馬拉維。回望20世紀(jì),不同國家的茶業(yè)經(jīng)受了不同的進展道路。印度、斯里蘭卡的茶葉產(chǎn)銷呈穩(wěn)步增長的趨勢,印度尼西亞受大戰(zhàn)影響,長期處于恢復(fù)階段,80年月后始有進展。肯尼亞是20世紀(jì)的興產(chǎn)茶國,但卻進展200多年,1886年以后每況愈下,下降趨勢始終持續(xù)到本世紀(jì)40年月。中國成立以后,茶業(yè)才重振精神,不斷邁上臺階。? 1999(單位:萬噸)?國1996年增長(%)(%)?中國?印度?斯里蘭卡?印尼?肯尼亞?馬拉維執(zhí)行方案?一、合理的選址?商業(yè)經(jīng)營,這并非迷信,”地氣”主要是看這個地方有沒有商業(yè)氣氛,這種商業(yè)氣氛對我們所經(jīng)營的商品合不適宜,”人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購置我們商品的心