第50頁共50頁家具促?銷活動?總結(jié)范?文促?銷指的?是企業(yè)?通過一?定的方?式向顧?客傳遞?信息，?并與顧?客進(jìn)行?信息溝?通，以?達(dá)到影?響消費(fèi)?者的購?買決策?行為，?促進(jìn)企?業(yè)產(chǎn)品?銷售為?目的的?營銷活?動。?促銷在?產(chǎn)品上?市前以?及產(chǎn)品?的成熟?期尤為?重要。?___?_的節(jié)?將至，?家具企?業(yè)也都?想在這?個之后?的第一?個黃金?小長假?有一番?收獲，?那么，?制定一?份科學(xué)?而實(shí)用?的促銷?策劃便?必不可?少。?促銷宣?傳手段?一、?廣告促?銷家?具企業(yè)?通過各?種傳媒?進(jìn)行信?息傳遞?，刺激?消費(fèi)者?的購買?欲，擴(kuò)?大產(chǎn)品?的銷量?。廣告?是家具?企業(yè)用?來直接?向消費(fèi)?者傳遞?信息的?最重要?的促銷?方式。?二、?人員推?銷家?具企業(yè)?推銷人?員直接?與顧客?接觸和?洽談，?向顧客?宣傳產(chǎn)?品，從?而達(dá)到?促進(jìn)家?具企業(yè)?產(chǎn)品銷?售的目?的。?三、營?業(yè)推廣?直接?針對產(chǎn)?品采取?的促銷?活動，?在短期?內(nèi)能引?起顧客?和有關(guān)?經(jīng)營者?對其產(chǎn)?品注意?，從而?擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷?售。?四、公?共關(guān)系?宣傳?家具企?業(yè)為獲?得人們?的信賴?，樹立?企業(yè)或?產(chǎn)品形?象，用?非直接?付款的?方式在?各種媒?體上發(fā)?布商業(yè)?新聞，?廣播電?視報(bào)道?等進(jìn)行?的宣傳?活動。?促銷?五步驟?：一?、建立?銷售促?進(jìn)目標(biāo)?不同?類型的?目標(biāo)市?場上，?銷售促?進(jìn)的特?定目標(biāo)?各不相?同。建?立目標(biāo)?是其它?一切工?作的基?礎(chǔ)，沒?有目標(biāo)?就失去?了工作?方向和?行動的?動力。?二、?選擇銷?售促進(jìn)?工具?工具的?選擇決?定于以?下因素?：市場?類型、?銷售促?進(jìn)目標(biāo)?、競爭?狀況、?外部環(huán)?境等等?。三?、確定?促銷方?案銷?售促進(jìn)?工作方?案的制?定，應(yīng)?注意以?下問題?：1?、選擇?和確定?方案對?市場及?顧客的?刺激程?度。?2、選?擇對象?，確定?是哪類?人，哪?些團(tuán)體?。3?、選擇?合適的?媒介。?4、?選擇合?適的機(jī)?會。?5、合?理地進(jìn)?行資金?分配，?以便采?用最有?效的方?式進(jìn)行?。四?、促銷?方案的?監(jiān)控實(shí)?施實(shí)?施促銷?方案時?，要認(rèn)?真注意?市場與?顧客的?反應(yīng)，?不斷對?實(shí)施過?程進(jìn)行?監(jiān)控，?并及時?進(jìn)行工?作的調(diào)?整。?五、效?果的評?估通?過對促?銷活動?開展前?后的銷?售情況?的比較?可以對?效果做?出評估?，也可?以參考?一些調(diào)?查結(jié)果?。通過?進(jìn)行評?估，可?以進(jìn)行?工作的?改進(jìn)，?以更好?地適應(yīng)?市場需?要。?促銷方?法：?一、服?務(wù)促銷?服務(wù)?促銷是?以消費(fèi)?者為中?心和出?發(fā)點(diǎn)，?通過周?到的服?務(wù)使顧?客得到?實(shí)惠，?通過服?務(wù)促銷?可以提?高企業(yè)?的聲譽(yù)?，可以?把顧客?吸引到?企業(yè)的?周圍，?建立長?期穩(wěn)定?的經(jīng)濟(jì)?聯(lián)系，?可以使?市場的?滲透順?利實(shí)現(xiàn)?，并通?過準(zhǔn)確?的信息?反饋，?不斷完?善和更?新產(chǎn)品?。服?務(wù)促銷?包括以?下方式?：1?、售前?服務(wù)?為尚未?確定是?否購買?企業(yè)產(chǎn)?品的顧?客提供?前期服?務(wù)，比?如停車?場，產(chǎn)?品介紹?，答疑?等。?2、開?放式商?場方?便顧客?選購，?為顧客?提供方?便，可?直接進(jìn)?入，隨?意挑選?。3?、訂購?服務(wù)?訂購可?以方便?顧客，?更大范?圍地?cái)U(kuò)?大銷售?。4?、設(shè)計(jì)?服務(wù)?如果顧?客對所?購買物?品的尺?寸和規(guī)?格有特?殊要求?，可以?為顧客?設(shè)計(jì)訂?做。?5、送?貨服務(wù)?解決?顧客的?困難，?送貨上?門。?6、售?后服務(wù)?為顧?客提供?方便，?幫助進(jìn)?行安裝?、調(diào)試?及維修?。7?、培訓(xùn)?服務(wù)?為顧客?提供使?用、保?養(yǎng)、維?護(hù)的知?識。?8、保?險(xiǎn)服務(wù)?在提?供產(chǎn)品?的同時?，為顧?客辦理?保險(xiǎn)。?二、?聯(lián)合促?銷聯(lián)?合促銷?包含兩?個方面?，一方?面是指?企業(yè)聯(lián)?合起來?共同開?展促銷?活動;?另一方?面是指?企業(yè)通?過聯(lián)合?，加強(qiáng)?自身的?經(jīng)濟(jì)實(shí)?力、競?爭能力?和市場?地位，?并借此?推動促?銷工作?的開展?。聯(lián)?合促銷?使某一?個企業(yè)?單獨(dú)無?法開展?的促銷?活動能?夠得以?實(shí)現(xiàn);?大大增?加了推?廣產(chǎn)品?的品種?、規(guī)格?、款式?、更為?齊全，?分擔(dān)了?企業(yè)的?資金壓?力。?促銷形?式：?一、優(yōu)?惠券?優(yōu)惠券?是企業(yè)?給予持?券人在?購物或?消費(fèi)時?享受折?扣價(jià)、?特惠價(jià)?或換取?某種贈?品的憑?證。它?分為零?售商型?優(yōu)惠券?和廠商?型優(yōu)惠?券兩種?。具有?以下作?用：?1、扭?轉(zhuǎn)產(chǎn)品?下跌的?局面，?刺激消?費(fèi)。?2、穩(wěn)?定舊客?戶，并?吸引新?客戶。?3、?推薦新?的產(chǎn)品?和品牌?。4?、擴(kuò)大?產(chǎn)品的?銷售量?二、?免費(fèi)樣?品免?費(fèi)樣品?是將產(chǎn)?品直接?送到消?費(fèi)者手?中的一?種促銷?方式，?它能更?直接更?有效的?刺激消?費(fèi)。有?助于擴(kuò)?大品牌?影響力?，建立?新的營?銷網(wǎng)絡(luò)?，吸引?新的顧?客和開?拓經(jīng)銷?區(qū)域。?三、?競賽與?抽獎?競賽與?抽獎是?一種通?過讓顧?客參與?而刺激?消費(fèi)的?方式，?它能夠?很好的?調(diào)動客?戶的興?趣，達(dá)?到促銷?的目的?。四?、包裝?促銷?是通過?包裝物?贈送贈?品，以?達(dá)到吸?引顧客?，推銷?產(chǎn)品的?目的。?運(yùn)用?促銷宣?傳手段?提升品?牌知名?度，制?定詳細(xì)?的促銷?方案，?巧妙地?運(yùn)用促?銷形式?，能很?好地提?高產(chǎn)品?的聲譽(yù)?，擴(kuò)大?企業(yè)的?影響，?贏得更?多的顧?客。使?企業(yè)的?營銷業(yè)?績更快?地增長?。家?具促銷?活動總?結(jié)范文?（二）?通過?x個月?準(zhǔn)備和?連續(xù)x?天共同?努力，?這次活?動無論?是銷量?還是訂?單數(shù)均?名列前?茅。無?論是市?場、同?行還是?消費(fèi)者?都贏得?了相當(dāng)?好的口?碑，超?額完成?了預(yù)期?的銷量?，達(dá)到?了增強(qiáng)?隊(duì)伍信?心，鼓?舞士氣?的作用?。鑒?于對下?階段工?作的推?進(jìn)和完?善，力?求每次?活動都?有所進(jìn)?步，特?總結(jié)一?下經(jīng)驗(yàn)?供大家?探討學(xué)?習(xí)、其?中的教?訓(xùn)望大?家都引?以為鑒?。本?總結(jié)按?時間跨?度分為?二段：?準(zhǔn)備階?段、促?銷階段?。一?、準(zhǔn)備?階段?準(zhǔn)備階?段總的?來說，?有點(diǎn)倉?促，相?對其他?品牌略?顯細(xì)致?。本階?段將就?（小區(qū)?、裝飾?城、店?面）-?-外圈?、（宣?傳、網(wǎng)?絡(luò)）-?-線上?、（人?員、物?料、價(jià)?格、產(chǎn)?品）-?-內(nèi)圈?、線下?等方面?來試圖?闡釋本?次促銷?活動成?果和不?足。?1、小?區(qū)層面?月初?開始宣?傳月底?將有一?次大型?活動。?中間進(jìn)?行了不?間斷的?跟蹤，?從現(xiàn)場?來看，?到底效?果多大?，難以?界定。?不過這?種提前?蓄客的?意識要?建立;?（小區(qū)?活動推?進(jìn)不是?太明顯?，跟進(jìn)?的基礎(chǔ)?有待提?高、網(wǎng)?絡(luò)組織?要跟上?，樣板?房的建?立，設(shè)?計(jì)師木?工渠道?維護(hù)都?要提前?蓄客。?2、?裝飾城?層面?裝飾城?層面主?要針對?活動的?主會場?，準(zhǔn)備?了兩種?一是耐?磨的二?翅豆、?一是風(fēng)?格化仿?古的白?蠟?zāi)尽?不僅有?大氣的?鋪裝效?果，現(xiàn)?場的踩?踏體驗(yàn)?，而且?有關(guān)這?次活動?的介紹?（歪打?正著，?噴繪原?本用在?店面的?。裝飾?城不讓?用，才?放到會?場，形?成了一?個很大?氣的帶?有活動?主題“?帳篷”?，一方?面也說?明在裝?飾城的?準(zhǔn)備也?相對欠?缺，另?一方面?，有些?東西沒?有提前?溝通好?，裝飾?城哪些?地方可?以用那?些地方?不可以?用沒有?溝通好?，那些?物料可?以借用?那些物?料必須?自備也?沒有溝?通好，?很多椅?子和桌?布是可?以用的?，不用?自己置?辦。）?再加上?，畫架?、x展?架、環(huán)?保袋、?折疊桌?、排列?有序的?木雕像?、簽字?筆，整?個現(xiàn)場?布置得?當(dāng)，氣?氛和周?邊相得?益彰。?提前?和裝飾?城溝通?，達(dá)到?的目的?是，在?主會場?t字臺?旁邊布?置了體?驗(yàn)區(qū)。?（不?足的是?：鋪設(shè)?過后，?沒有零?散的樣?板，花?色和出?樣沒有?一定的?系列;?特價(jià)貼?、標(biāo)價(jià)?貼，后?來補(bǔ)上?;現(xiàn)場?人員飲?用的瓶?裝水后?來補(bǔ)上?;椅子?沒有準(zhǔn)?備充分?;沒有?簽字臺?，正式?度顯得?不夠;?）3?、店面?層面?活動壓?單，對?活動高?潮的推?動起到?很大的?作用。?特別是?活動前?兩天，?首先對?所有工?作人員?進(jìn)行活?動的培?訓(xùn)，解?讀活動?的內(nèi)容?要注意?的細(xì)節(jié)?;其?次，對?店面形?象做了?大幅改?動（整?潔條理?有很大?的改觀?），價(jià)?格標(biāo)簽?全部統(tǒng)?一、特?價(jià)標(biāo)簽?全部統(tǒng)?一、x?展架布?置到位?、畫架?、贈品?（木雕?象、蠶?絲被、?環(huán)保袋?）、店?面條幅?、地貼?廣告、?小型戶?外噴繪?、店內(nèi)?dm單?頁、吊?旗、樣?品擺設(shè)?、畫冊?擺設(shè)等?都很到?位。（?還可以?加強(qiáng)布?置，比?如氣球?拱門加?上條幅?;迎賓?臨促、?水果等?吃的東?西、進(jìn)?店小贈?品;還?有就是?準(zhǔn)備幾?個大空?箱，在?空箱上?貼上大?號的“?禮品”?或“獎?品”，?最好用?毛筆字?，如果?印刷用?紅底黃?字，字?體選用?正式大?方的字?體規(guī)格?至少1?m__?__1?m。）?4、?宣傳層?面宣?傳層面?包括報(bào)?紙軟文?、短信?平臺和?下面的?網(wǎng)絡(luò)平?臺（單?獨(dú)提出?）。報(bào)?紙軟文?應(yīng)提前?半個月?發(fā)，提?前僅有?一個星?期;短?信平臺?應(yīng)提前?一個星?期發(fā)，?這次僅?提前一?天;其?他網(wǎng)絡(luò)?沒有重?點(diǎn)支持?、其他?媒體也?沒有重?點(diǎn)支持?。在整?個裝飾?城外圈?，沒有?上拱門?、橫幅?、彩旗?、刀旗?、相應(yīng)?地貼等?形式，?裝飾城?外終端?攔截不?足。?總裁簽?售及相?關(guān)活動?，贏得?市場的?一部分?資源。?5、?網(wǎng)絡(luò)層?面針?對這次?活動，?沒有做?宣傳，?對各個?小區(qū)q?q群還?是缺乏?了解，?軟文和?硬廣有?待改進(jìn)?。對專?人負(fù)責(zé)?網(wǎng)絡(luò)推?廣缺乏?人才。?6、?人員層?面整?體人員?相對充?足：?（/負(fù)?責(zé)店內(nèi)?）、（?/負(fù)責(zé)?會場）?、臨促?x名（?負(fù)責(zé)進(jìn)?場人流?攔截）?。（會?場人員?對材種?和價(jià)格?的了解?不是很?徹底;?臨促沒?有進(jìn)行?正式的?培訓(xùn)，?對活動?內(nèi)容了?解欠缺?，人數(shù)?可以增?至x名?，門口?x名負(fù)?責(zé)形象?展示、?x樓_?___?名分開?負(fù)責(zé)人?流攔截?、店面?x名負(fù)?責(zé)接待?和介紹?及形象?展示，?___?_人形?成一個?路線圖?;）一?定要增?強(qiáng)人員?的攔截?能力，?如果有?條件可?多加x?至x個?舉牌在?市場游?行。（?有商家?用人體?彩繪吸?引眼球?值得關(guān)?注。）?物料?準(zhǔn)備：?物料?的準(zhǔn)備?，包括?工廠方?特價(jià)板?的支持?（改制?板）、?活動當(dāng)?天禮品?的支持?（半價(jià)?）、樣?板等支?持。廠?方，給?了強(qiáng)化?的是，?很大的?支持;?實(shí)木的?從番龍?眼圓盤?豆、二?翅豆都?體現(xiàn)了?這次物?料準(zhǔn)備?的充分?。花?色上看?，有淡?色系的?白蠟?zāi)?、強(qiáng)化?板的淡?色系，?也有中?性色系?的葡桃?木和深?色系的?圓盤豆?，在規(guī)?格上有?短板的?格木、?其他物?料dm?單頁、?吊旗、?x展架?、畫架?、地貼?、噴繪?、木雕?象、傘?、杯子?、蠶絲?被等，?總的來?說還是?比較完?備的。?價(jià)格?層面：?此次?活動成?功舉辦?，關(guān)鍵?的一點(diǎn)?是價(jià)格?。作為?促銷活?動，價(jià)?格是選?購一個?重要原?因。在?價(jià)格上?要注意?幾點(diǎn)。?首先?能確定?一款作?為市場?最低價(jià)?的特價(jià)?板，最?好是其?他品牌?同樣做?的材種?而且價(jià)?格一定?要最低?，即使?是噱頭?也要把?勢造足?，雖然?不一定?選這個?目的是?吸引人?的眼球?，顧客?也許是?沖著這?個降價(jià)?的力度?來的。?其次?，同樣?的活動?品牌，?力度代?表一個?企業(yè)的?實(shí)力，?如果沒?有做到?第一，?就不要?和其他?品牌有?雷同的?材種，?否則只?能起到?負(fù)作用?，會給?消費(fèi)者?提供作?為參照?的標(biāo)靶?。其?三，參?照整個?裝飾城?的基本?消費(fèi)梯?度，可?以判斷?出大多?數(shù)消費(fèi)?群體的?消費(fèi)能?力，在?根據(jù)這?個信息?定制特?有的產(chǎn)?品（特?價(jià)板、?改制板?等），?比如裝?飾城的?消費(fèi)群?體是中?等，那?么在中?等這個?價(jià)位，?就可以?針對一?些材種?進(jìn)行專?門研究?。（?價(jià)格的?改動，?往往是?靜態(tài)的?，這個?是滯后?市場信?息的一?個重要?環(huán)節(jié)，?明顯就?是作為?陪襯作?用。這?個例子?提醒我?們，市?場人員?必須具?備一定?的靈活?應(yīng)對能?力，能?動態(tài)的?把握整?個市場?走向，?隨時對?市場和?對策進(jìn)?行調(diào)節(jié)?。這就?要求，?特別促?銷期間?有個靈?活的決?策下移?的過程?。）?7、產(chǎn)?品層面?產(chǎn)品?的擺放?、陳列?，花色?的選擇?，規(guī)格?的定制?，包裝?的統(tǒng)一?，一些?有瑕疵?的產(chǎn)品?要提前?做好準(zhǔn)?備（不?要本來?沒有瑕?疵的產(chǎn)?品因?yàn)?樣板的?損壞導(dǎo)?致顧客?的不滿?）。在?特價(jià)板?中要考?慮花色?的不同?滿足不?同年齡?段的消?費(fèi)人群?，對規(guī)?格不是?很在意?的時候?，可以?使用較?多的改?制板。?包裝?上的一?等品，?是讓消?費(fèi)者信?服的一?個重要?因素;?背面的?小a，?也是我?們這次?促銷成?功關(guān)鍵?的一步?;再者?就是，?產(chǎn)品的?認(rèn)證標(biāo)?志，權(quán)?威認(rèn)證?的標(biāo)志?也是贏?得消費(fèi)?者認(rèn)同?的一個?很好的?硬性指?標(biāo)。?下面就?是，產(chǎn)?品的技?術(shù)賣點(diǎn)?，很多?技術(shù)賣?點(diǎn)在這?個時候?，可以?放大。?（出樣?不足，?有很多?出了樣?沒貨;?有很多?根本沒?有出樣?，導(dǎo)致?很多可?以出量?的產(chǎn)品?，就不?能賣出?去;為?此，可?以制作?一個小?樣展示?的手冊?）二?、促銷?階段?促銷階?段，主?要是終?端截流?、店面?導(dǎo)購、?現(xiàn)場造?勢、動?態(tài)調(diào)節(jié)?的過程?。終?端截流?：主?要是針?對臨時?促銷員?而言，?市場的?人流走?向是受?到一定?的人為?因素影?響的。?終端截?流可以?加強(qiáng)消?費(fèi)者進(jìn)?店了解?產(chǎn)品的?頻度，?進(jìn)一步?提高簽?單率，?作為關(guān)?鍵時刻?的關(guān)鍵?因素，?臨促的?作用要?大于不?會說話?的廣告?，臨時?促銷員?可以定?點(diǎn)作出?安排，?一直使?用一個?固定的?群體，?避免出?現(xiàn)各種?復(fù)雜情?況。減?少累計(jì)?的人員?培訓(xùn)成?本、時?間成本?等各種?成本。?本次?活動，?臨促沒?有統(tǒng)一?服裝，?而且有?位穿的?過于休?閑（短?褲、t?恤、頭?發(fā)散亂?有點(diǎn)散?漫的形?象，這?些都是?嚴(yán)禁的?服裝，?除非所?有女孩?都是同?樣的短?褲t恤?。）?店面導(dǎo)?購：?店面導(dǎo)?購最重?要的一?點(diǎn)就是?，對整?個產(chǎn)品?和價(jià)格?體系的?把控。?必須了?解最低?界限，?始終掌?握主動?權(quán)。?鑒于總?體傳播?的考慮?，導(dǎo)購?和小區(qū)?等促銷?活動要?圍繞“?”。關(guān)?于漆層?的導(dǎo)購?（首先?，了解?地板可?以從兩?個方面?。一是?正面，?即產(chǎn)品?本身;?一是側(cè)?面，即?企業(yè)信?息。正?面來說?，看一?個產(chǎn)品?要看細(xì)?節(jié)，材?種都是?從外國?進(jìn)口的?，所以?材種這?個我們?要了解?一下，?比如那?個現(xiàn)在?性價(jià)比?高，那?個穩(wěn)定?這些，?但不是?各個品?牌差別?的主要?原因。?一塊?地板有?漆面、?工藝和?坯板，?先說這?個工藝?，您可?以逆著?光看下?這個漆?面，是?不是平?整，是?不是均?勻，正?面看是?不是有?瑕疵，?拿在手?里感受?一下地?板，再?就是開?槽，這?個開槽?的技術(shù)?是最先?進(jìn)的，?一般地?板分布?在厚度?上，是?6、6?、6，?這個沒?有考慮?到地板?的受力?，也沒?有考慮?到地板?的二次?利用，?所以說?這個不?是我們?要的，?應(yīng)該是?5、6?、7，?光是這?個開槽?您就可?以淘汰?掉很多?。接?下來，?再看地?板背面?的lo?go和?板面，?我們能?保證這?里都是?一等品?，一等?品和合?格品相?差是很?大的。?到時你?可以帶?上一塊?樣板，?等貨到?家的時?候，你?們可以?對比一?下，是?不是你?們看的?，這個?我們可?以保證?的。?再接下?來就是?規(guī)格了?，規(guī)格?不同，?價(jià)位是?兩樣的?。雖然?鋪設(shè)時?時按平?方算的?，但是?在選購?時，這?個是按?規(guī)格計(jì)?費(fèi)的。?所以，?一些非?常規(guī)的?板子也?是可以?用的。?家具?促銷活?動總結(jié)?范文（?三）?___?_，在?不知不?覺中就?過去了?，家具?的業(yè)績?也又一?次定格?在了持?平狀態(tài)?，連續(xù)?___?_年的?持平，?而這一?次為拉?開與其?他商家?的距離?，所以?我們做?了家具?促銷活?動，并?對其做?了有以?下幾個?方面的?總結(jié)：?一、?對團(tuán)隊(duì)?培養(yǎng)方?法欠缺?其實(shí)?很早就?知道今?年家園?要開業(yè)?，也早?就知道?會提拔?一大批?管理人?員?？?當(dāng)需要?的時候?，直接?入職還?是會出?現(xiàn)崗位?與經(jīng)驗(yàn)?銜接不?上的問?題，特?別是調(diào)?換部門?的管理?者，適?應(yīng)需要?時間，?這對于?銷售肯?定是有?損失的?。我?感覺，?以后這?項(xiàng)工作?要主動?，提前?入手，?應(yīng)該提?前x個?月，開?放一個?管理人?員培訓(xùn)?班，從?專業(yè)，?語言表?達(dá)，公?司理念?，甚至?具體事?務(wù)處理?等各個?方面，?雖然前?期有些?長，但?是入職?后損失?是小的?。x個?月畢業(yè)?后，根?據(jù)成績?，安排?入職順?序，其?他合格?者等待?下一次?的機(jī)會?。二?、對團(tuán)?隊(duì)業(yè)績?目標(biāo)關(guān)?注不夠?目標(biāo)?制定出?來后，?不能先?分析完?成的可?行性，?而是要?分析怎?樣去完?成。今?年一年?有些安?逸，缺?乏狼性?。沒有?對最終?銷售起?到引導(dǎo)?，帶領(lǐng)?的作用?。對不?起團(tuán)隊(duì)?的兄弟?姐妹們?，大家?對我非?常信任?，要向?團(tuán)隊(duì)有?狼性，?領(lǐng)頭人?必須首?先具備?狼性。?今年，?我會把?全年任?務(wù)分解?到各部?門，再?分解到?每一天?每一個?人。?每一天?對應(yīng)銷?售的問?題，讓?大家隨?時隨地?的提出?，只要?是有利?于銷售?的，必?須第一?時間解?決。?三、對?于人人?頭上有?指標(biāo)這?個說法?執(zhí)行?的不夠?徹底，?其實(shí)經(jīng)?常提起?，但是?具體的?辦法沒?有落實(shí)?到其他?部門。?今年，?物流，?財(cái)務(wù)已?經(jīng)有了?返單，?這是好?的現(xiàn)象?，我一?定會堅(jiān)?持下去?，讓公?司，員?工都受?益，一?定會有?很大的?收獲。?四、?帶團(tuán)隊(duì)?想得簡?單優(yōu)?秀團(tuán)隊(duì)?的標(biāo)準(zhǔn)?是：有?激-情?，相互?信任，?服務(wù)型?，學(xué)習(xí)?型。在?這一個?環(huán)節(jié)上?，我平?時很少?考慮怎?樣去帶?，怎樣?去考核??；?上是有?問題談?一談，?苗頭不?對溝通?一下，?不能徹?底的解?決團(tuán)隊(duì)?整體的?問題。?今年年?初，我?徹底的?思考了?這個問?題，特?別是對?于現(xiàn)在?團(tuán)隊(duì)新?人比較?多，正?是樹標(biāo)?桿，講?標(biāo)準(zhǔn)的?好時候?，等到?養(yǎng)成習(xí)?慣，就?更難了?。關(guān)?于這個?問題，?我是有?所考慮?的，標(biāo)?桿就是?完成業(yè)?績，標(biāo)?準(zhǔn)就是?顧客滿?意。?五、對?于提升?銷售的?辦法想?得少?今年的?銷售有?很多失?誤的地?方，比?如說小?區(qū)推廣?，小區(qū)?服務(wù)，?老顧客?跟蹤等?，這些?直接與?顧客溝?通的機(jī)?會，今?年有所?忽略，?更是讓?周邊的?家具城?趁虛而?入。今?年我們?單獨(dú)拿?出x個?人專門?跑小區(qū)?，負(fù)責(zé)?推廣，?試行提?成制，?相信一?定會有?大的突?破。?六、業(yè)?績提升?的渠道?制定?凈利潤?=銷售?額×毛?利—費(fèi)?用。根?據(jù)今年?市場競?爭的情?況，我?感覺，?今年凈?利潤的?提升，?主要依?賴大幅?度提升?銷售額?。毛利?率有可?能會在?去年的?基礎(chǔ)上?降低，?這個因?素要靠?銷售額?大幅提?升來彌?補(bǔ)，另?外，在?銷售額?大幅提?升的同?時，我?們的費(fèi)?用并不?是成正?比增長?，反而?會降低?我們費(fèi)?用占比?。因此?，今年?銷售的?關(guān)注點(diǎn)?在銷售?額提升?上面。?七、?關(guān)于員?工培訓(xùn)?去年?有些呆?板，單?一，缺?乏針對?性。今?年重新?制定培?訓(xùn)辦法?，增加?管理人?員比拼?，考核?，快速?提升管?理人員?銷售技?能，讓?管理人?員從基?層銷售?做起。?打造一?支銷售?過硬的?管理團(tuán)?隊(duì)。對?于帶教?代練，?月訓(xùn)，?內(nèi)訓(xùn)等?，嚴(yán)把?質(zhì)量關(guān)?，實(shí)現(xiàn)?提要求?，縷流?程，做?到細(xì)致?耐心，?切實(shí)把?培訓(xùn)質(zhì)?量提上?來。?每日下?班后增?加工作?分享環(huán)?節(jié)，做?到當(dāng)天?的銷售?當(dāng)天總?結(jié)，當(dāng)?天的事?當(dāng)天提?，當(dāng)天?的事當(dāng)?天解決?，當(dāng)天?的事當(dāng)?天溝通?。保證?工作銜?接順暢?。爭取?___?_各管?理人員?都有突?飛猛進(jìn)?的發(fā)展?，為公?司輸送?更多的?管理人?才。?還有很?多的問?題需要?慢慢梳?理，今?天就寫?到這里?吧。_?___?的工作?對自己?的要求?太低，?留有很?多遺憾?。_?___?我要帶?領(lǐng)我的?團(tuán)隊(duì)迎?頭趕上?，努力?超越，?不打折?扣。?絕對相?信：有?志者，?事竟成?，破釜?沉舟，?完成銷?售皆大?歡喜;?苦心人?，天不?負(fù)，臥?薪嘗膽?，佳榮?家具必?創(chuàng)佳績?。家?具促銷?活動總?結(jié)范文?（四）?一、?策劃背?景1?、各大?品牌同?區(qū)域競?爭、擴(kuò)?大產(chǎn)品?市場迫?在眉睫?__?__市?內(nèi)不缺?乏優(yōu)勢?家具品?牌。然?而隨著?不同品?牌的相?繼加入?，__?__市?的家具?市場上?出現(xiàn)了?邂逅消?費(fèi)。市?區(qū)的市?場逐漸?不能滿?足各個?商家對?市場的?需求。?面對?同行業(yè)?的不斷?競爭，?每個品?牌商家?的市場?占有率?在逐漸?的縮小?。除此?之外，?各大品?牌的相?繼進(jìn)入?安順市?場，給?各個商?家造成?不小壓?力的同?時也搶?占了大?部分的?市場。?面對日?益激烈?的同行?業(yè)的競?爭和資?金雄厚?各大品?牌，擴(kuò)?大__?__市?的家具?市場迫?在眉睫?。2?、占領(lǐng)?廣大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)、農(nóng)?村市場?勢在必?行從?我們現(xiàn)?有客戶?資源進(jìn)?行分析?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村在家?具市場?的需求?量也越?來越大?，目前?這一市?場尚有?很大的?可開發(fā)?空間，?各大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場的客?戶在采?購家具?用品時?，大多?都是到?周邊的?市區(qū)以?及縣城?進(jìn)行采?購，然?而;縣?城的家?具市場?不成熟?，而市?區(qū)離農(nóng)?村和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有太?遠(yuǎn)，造?成了這?部分客?戶群在?采購過?程中的?極為不?便和價(jià)?格偏高?等一系?列的不?利因素?。為了?達(dá)到擴(kuò)?大產(chǎn)品?市場，?并形成?一種全?新、積?極的多?贏式營?銷理念?。投?入地方?市場的?開發(fā)，?并以“?5.1?獻(xiàn)愛心?，家具?送下鄉(xiāng)?”為主?題的活?動，進(jìn)?軍安順?市周邊?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場。?搶先占?領(lǐng)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?的主導(dǎo)?權(quán)。?3、家?具明碼?標(biāo)價(jià)的?趨勢化?經(jīng)營?隨著消?費(fèi)者消?費(fèi)水平?的提高?和對品?質(zhì)生活?的迫切?追求，?家具消?費(fèi)漸漸?成為繼?居民購?房之后?的第二?大家庭?投資項(xiàng)?目，但?是消費(fèi)?者在購?買家具?時不耗?幾天時?間好像?也下不?了單!?造成?這種結(jié)?果的原?因除了?品牌眾?多、消?費(fèi)者產(chǎn)?品辨別?能力差?等特點(diǎn)?，還有?就是在?家具商?場等大?型零售?賣場都?有兩個?價(jià)格，?一個是?自定標(biāo)?價(jià)，一?個是廠?的“”?，于是?所有商?品的的?成交價(jià)?格幾乎?就在這?兩個價(jià)?格之間?進(jìn)行成?交。?導(dǎo)致消?費(fèi)者在?家具市?場里看?看這個?好，那?個也好?，回家?開始算?價(jià)格，?老是感?覺價(jià)格?還能降?，這就?使消費(fèi)?者在購?買家具?的過程?中，防?備心理?較強(qiáng)，?時常保?持謹(jǐn)慎?的心態(tài)?，防止?被商家?欺騙。?如何?改變目?前這一?消費(fèi)狀?態(tài)呢那?就是家?具產(chǎn)品?實(shí)行明?碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營。?4、?展望未?來家具?市場?家具產(chǎn)?品去開?發(fā)農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?，目的?只有一?個，就?是掌控?地方家?具市場?的主導(dǎo)?權(quán)。讓?公司在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?形成一?個講誠?信、提?供優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品和?服務(wù)的?家具產(chǎn)?業(yè)品。?更好?的在農(nóng)?村以及?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市?場上站?穩(wěn)腳跟?，并結(jié)?合市區(qū)?家具市?場，實(shí)?行家具?明碼標(biāo)?價(jià)經(jīng)營?，整合?成一個?龐大的?家具市?場，只?有這樣?，我們?的家具?市場才?能有更?大的發(fā)?展空間?。二?、活動?主題：?節(jié)感恩?回報(bào)?家具下?鄉(xiāng)、明?碼標(biāo)價(jià)?惠市民?三、?活動時?間：_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日?四、活?動地點(diǎn)?：國際?家具城?五、?市場分?析綜?合__?__市?周邊縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村家具?市場的?整體分?析有以?下幾點(diǎn)?情況：?（1?）各縣?區(qū)，家?具市場?不完善?，價(jià)格?偏高。?（2?）各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場家具?市場基?本上處?于空白?狀態(tài)。?（3?）各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的客?戶群到?市區(qū)采?購不方?便。?（4）?市區(qū)各?家具賣?場價(jià)格?不完善?，存在?價(jià)格差?異。?（5）?再者地?方消費(fèi)?者對于?產(chǎn)品和?品牌的?信息來?源較少?。由?此可見?，各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?具有極?高的開?發(fā)價(jià)值?。六?、客戶?分析?消費(fèi)者?主要有?如下特?點(diǎn)：?（1）?消費(fèi)者?對產(chǎn)品?價(jià)格持?懷疑態(tài)?度，對?產(chǎn)品質(zhì)?量不放?心。?（2）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村的?廣告宣?傳不雜?亂，在?宣傳的?時候容?易取得?效果。?（3?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?需要一?個方便?實(shí)惠的?購物環(huán)?境。?（4）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村對?市區(qū)的?產(chǎn)品信?任度較?高。?七、創(chuàng)?意方案?針對?前面我?們所分?析商家?和消費(fèi)?者的特?點(diǎn)和問?題，我?們從兩?者的角?度出發(fā)?，從雙?贏的角?度出發(fā)?，特提?出如下?敢為人?先的創(chuàng)?意方案?：（?1）家?具送下?鄉(xiāng)，讓?地方消?費(fèi)者能?享受到?方便實(shí)?惠的統(tǒng)?一消費(fèi)?。（?2）實(shí)?行部分?商品明?碼標(biāo)價(jià)?式經(jīng)營?，讓消?費(fèi)者不?再為價(jià)?格煩惱?。（?3）抽?取現(xiàn)金?大獎，?刺激消?費(fèi)者消?費(fèi)。?八、運(yùn)?作方式?家具?下鄉(xiāng)真?情回饋?活動?（a）?.進(jìn)店?有禮活?動凡?在活動?期間光?顧家具?城的顧?客都有?由興偉?提供的?精美禮?品一份?，數(shù)量?有限，?贈完為?止。（?憑農(nóng)村?身份證?件領(lǐng)取?）（?b）.?家具下?鄉(xiāng)補(bǔ)貼?買家?具享受?家具下?鄉(xiāng)補(bǔ)貼?：所有?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農(nóng)?村戶口?可憑有?效證件?可享受?家具下?鄉(xiāng)補(bǔ)貼?10%?，以最?終成交?價(jià)為基?礎(chǔ)。（?補(bǔ)貼1?0%的?含義：?活動期?間所以?家具上?浮7個?百分點(diǎn)?，真正?讓利3?個百分?點(diǎn)，共?計(jì)讓利?10個?百分點(diǎn)?）（?C）.?你購物?，我買?單凡?在活動?期間購?買任意?一款商?品或?qū)?任意一?款商品?下訂單?的顧客?，都可?憑當(dāng)日?購物訂?貨單，?報(bào)取來?回車費(fèi)?。（按?購買家?具的金?額來報(bào)?取車費(fèi)?）2.?商品明?碼標(biāo)價(jià)?、平價(jià)?銷售?___?_活動?期間，?特設(shè)立?兩個廳?進(jìn)行商?品明碼?標(biāo)價(jià)、?平價(jià)惠?市民，?分別是?兒童及?休閑專?廳。?3.抽?獎活動?抽獎?可設(shè)為?每__?__元?以上抽?一次;?___?_元兩?次;三?次，以?此類推??；顒?設(shè)有：?一等獎?一名：?現(xiàn)金獎?___?_元。?二等?獎兩名?：送價(jià)?值__?__元?的休閑?沙發(fā)一?套（按?___?_元每?套成本?計(jì)算）?。三?等獎五?名：送?價(jià)值精?美衣帽?架一個?（按_?___?元每套?成本計(jì)?算）。?幸運(yùn)?獎一百?名：送?公司提?供的精?美禮品?一份。?九、?活動宣?傳單?頁的發(fā)?放。?2.黔?中早報(bào)?的宣傳?。3?.車身?廣告。?__?__鄉(xiāng)?鎮(zhèn)張掛?布標(biāo)。?十、?經(jīng)費(fèi)預(yù)?算家?具促銷?活動總?結(jié)范文?（五）?當(dāng)前?社會競?爭激烈?，各行?各業(yè)手?段層出?不窮，?為了激?勵消費(fèi)?者購買?，促進(jìn)?消費(fèi)者?對我們?的產(chǎn)品?感興趣?，從而?購買做?出了如?下的方?式。?一、策?劃背景?1.?各大品?牌同區(qū)?域競爭?、擴(kuò)大?產(chǎn)品市?場迫在?眉睫?安順市?內(nèi)不缺?乏優(yōu)勢?家具品?牌。然?而隨著?不同品?牌的相?繼加入?，安順?市的家?具市場?上出現(xiàn)?了邂逅?消費(fèi)。?市區(qū)的?市場逐?漸不能?滿足各?個商家?對市場?的需求?。面對?同行業(yè)?的不斷?競爭，?每個品?牌商家?的市場?占有率?在逐漸?的縮小?。除此?之外，?各大品?牌的相?繼進(jìn)入?安順市?場，給?各個商?家造成?不小壓?力的同?時也搶?占了大?部分的?市場。?面對日?益激烈?的同行?業(yè)的競?爭和資?金雄厚?各大品?牌，擴(kuò)?大安順?市的家?具市場?迫在眉?睫。?2.占?領(lǐng)廣大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?農(nóng)村市?場勢在?必行?從我們?現(xiàn)有客?戶資源?進(jìn)行分?析，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村在?家具市?場的需?求量也?越來越?大，目?前這一?市場尚?有很大?的可開?發(fā)空間?，各大?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場的?客戶在?采購家?具用品?時，大?多都是?到周邊?的市區(qū)?以及縣?城進(jìn)行?采購，?然而;?縣城的?家具市?場不成?熟，而?市區(qū)離?農(nóng)村和?鄉(xiāng)鎮(zhèn)有?太遠(yuǎn)，?造成了?這部分?客戶群?在采購?過程中?的極為?不便和?價(jià)格偏?高等一?系列的?不利因?素。為?了達(dá)到?擴(kuò)大產(chǎn)?品市場?，并形?成一種?全新、?積極的?多贏式?營銷理?念。投?入地方?市場的?開發(fā)，?并以“?5.1?獻(xiàn)愛心?，家具?送下鄉(xiāng)?”為主?題的活?動，進(jìn)?軍安順?市周邊?各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?市場。?搶先占?領(lǐng)各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?的主導(dǎo)?權(quán)。?3.家?具明碼?標(biāo)價(jià)的?趨勢化?經(jīng)營?隨著消?費(fèi)者消?費(fèi)水平?的提高?和對品?質(zhì)生活?的迫切?追求，?家具消?費(fèi)漸漸?成為繼?居民購?房之后?的第二?大家庭?投資項(xiàng)?目，但?是消費(fèi)?者在購?買家具?時不耗?幾天時?間好像?也下不?了單!?造成這?種結(jié)果?的原因?除了品?牌眾多?、消費(fèi)?者產(chǎn)品?辨別能?力差等?特點(diǎn)，?還有就?是在家?具商場?等大型?零售賣?場都有?兩個價(jià)?格，一?個是自?定標(biāo)價(jià)?，一個?是廠的?“”，?于是所?有商品?的的成?交價(jià)格?幾乎就?在這兩?個價(jià)格?之間進(jìn)?行成交?。導(dǎo)致?消費(fèi)者?在家具?市場里?看看這?個好，?那個也?好，回?家開始?算價(jià)格?，老是?感覺價(jià)?格還能?降，這?就使消?費(fèi)者在?購買家?具的過?程中，?防備心?理較強(qiáng)?，時常?保持謹(jǐn)?慎的心?態(tài)，防?止被商?家欺騙?。如何?改變目?前這一?消費(fèi)狀?態(tài)呢那?就是家?具產(chǎn)品?實(shí)行明?碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營。?4.?展望未?來家具?市場?家具產(chǎn)?品去開?發(fā)農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?，目的?只有一?個，就?是掌控?地方家?具市場?的主導(dǎo)?權(quán)。讓?公司在?農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)?市場上?形成一?個講誠?信、提?供優(yōu)質(zhì)?產(chǎn)品和?服務(wù)的?家具產(chǎn)?業(yè)品。?更好的?在農(nóng)村?以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?上站穩(wěn)?腳跟，?并結(jié)合?市區(qū)家?具市場?，實(shí)行?家具明?碼標(biāo)價(jià)?經(jīng)營，?整合成?一個龐?大的家?具市場?，只有?這樣，?我們的?家具市?場才能?有更大?的發(fā)展?空間。?二、?活動主?題：勞?動節(jié)感?恩回報(bào)?興偉?家具下?鄉(xiāng)、明?碼標(biāo)價(jià)?惠市民?三、?活動時?間：_?___?月__?__日?至__?__月?___?_日?四、活?動地點(diǎn)?：興偉?國際家?具城?五、市?場分析?綜合?安順市?周邊縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村家具?市場的?整體分?析有以?下幾點(diǎn)?情況：?（1?）各縣?區(qū)，家?具市場?不完善?，價(jià)格?偏高。?（2?）各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市?場家具?市場基?本上處?于空白?狀態(tài)。?（3?）各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村的客?戶群到?市區(qū)采?購不方?便。?（4）?市區(qū)各?家具賣?場價(jià)格?不完善?，存在?價(jià)格差?異。?（5）?再者地?方消費(fèi)?者對于?產(chǎn)品和?品牌的?信息來?源較少?。由?此可見?，各縣?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)?村市場?具有極?高的開?發(fā)價(jià)值?。六?、客戶?分析?消費(fèi)者?主要有?如下特?點(diǎn)：?（1）?消費(fèi)者?對產(chǎn)品?價(jià)格持?懷疑態(tài)?度，對?產(chǎn)品質(zhì)?量不放?心。?（2）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村的?廣告宣?傳不雜?亂，在?宣傳的?時候容?易取得?效果。?（3?）縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村?需要一?個方便?實(shí)惠的?購物環(huán)?境。?（4）?縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及?農(nóng)村對?市區(qū)的?產(chǎn)品信?任度較?高。?七、創(chuàng)?意方案?針對?前面我?們所分?析商家?和消費(fèi)?者的特?點(diǎn)和問?題，我?們從兩?者的角?度出發(fā)?，從雙?贏的角?度出發(fā)?，特提?出如下?敢為人?先的創(chuàng)?意方案?：（?1）家?具送下?鄉(xiāng)，讓?地方消?費(fèi)者能?享受到?方便實(shí)?惠的統(tǒng)?一消費(fèi)?。（?2）實(shí)?行部分?商品明?碼標(biāo)價(jià)?式經(jīng)營?，讓消?費(fèi)者不?再為價(jià)?格煩惱?。（?3）抽?取現(xiàn)金?大獎，?刺激消?費(fèi)者消?費(fèi)。?八、運(yùn)?作方式?1.?五.一?家具下?鄉(xiāng)真情?回饋活?動（?a）.?進(jìn)店有?禮活動?凡在?活動期?間光顧?興偉家?具城的?顧客都?有由興?偉提供?的精美?禮品一?份，數(shù)?量有限?，贈完?為止。?（憑農(nóng)?村身份?證件領(lǐng)?取）?（b）?.家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼買?家具享?受家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼：所?有鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、以及?農(nóng)村戶?口可憑?有效證?件可享?受家具?下鄉(xiāng)補(bǔ)?貼10?%，以?最終成?交價(jià)為?基礎(chǔ)。?（補(bǔ)貼?10%?的含義?：活動?期間所?以家具?上浮7?個百分?點(diǎn)，真?正讓利?3個百?分點(diǎn)，?共計(jì)讓?利10?個百分?點(diǎn)）?（C）?.你購?物，我?買單?凡在活?動期間?購買任?意一款?商品或?對任意?一款商?品下訂?單的顧?客，都?可憑當(dāng)?日購物?訂貨單?，報(bào)取?來回車?費(fèi)。（?按購買?家具的?金額來?報(bào)取車?費(fèi)）2?.商品?明碼標(biāo)?價(jià)、平?價(jià)銷售?五.?一活動?期間，?特設(shè)立?兩個廳?進(jìn)行商?品明碼?標(biāo)價(jià)、?平價(jià)惠?市民，?分別是?兒童及?休閑專?廳。?3.抽?獎活動?抽獎?可設(shè)為?每__?__元?以上抽?一次;?___?_元兩?次;1?300?0三次?，以此?類推。?活動設(shè)?有：一?等獎一?名：現(xiàn)?金獎_?___?元。?二等獎?兩名：?送價(jià)值?___?_元的?休閑沙?發(fā)一套?（按_?___?元每套?成本計(jì)?算）。?三等?獎五名?：送價(jià)?值58?8精美?衣帽架?一個（?按__?__元?每套成?本計(jì)算?）。?幸運(yùn)獎?一百名?：送公?司提供?的精美?禮品一?份。?九、活?動宣傳?單頁?的發(fā)放?。2?.黔中?早報(bào)的?宣傳。?3.?車身廣?告。?___?_鄉(xiāng)鎮(zhèn)?張掛布?標(biāo)。?家具促?銷活動?總結(jié)范?文（六?）通?過x個?月準(zhǔn)備?和連續(xù)?x天共?同努力?，這次?活動無?論是銷?量還是?訂單數(shù)?均名列?前茅。?無論是?市場、?同行還?是消費(fèi)?者都贏?得了相?當(dāng)好的?口碑，?超額完?成了預(yù)?期的銷?量，達(dá)?到了增?強(qiáng)隊(duì)伍?信心，?鼓舞士?氣的作?用。?鑒于對?下階段?工作的?推進(jìn)和?完善，?力求每?次活動?都有所?進(jìn)步，?特總結(jié)?一下經(jīng)?驗(yàn)供大?家探討?學(xué)習(xí)、?其中的?教訓(xùn)望?大家都?引以為?鑒。?本總結(jié)?按時間?跨度分?為二段?：準(zhǔn)備?階段、?促銷階?段。?一、準(zhǔn)?備階段?準(zhǔn)備?階段總?的來說?，有點(diǎn)?倉促，?相對其?他品牌?略顯細(xì)?致。本?階段將?就（小?區(qū)、裝?飾城、?店面）?--外?圈、（?宣傳、?網(wǎng)絡(luò)）?--線?上、（?人員、?物料、?價(jià)格、?產(chǎn)品）?--內(nèi)?圈、線?下等方?面來試?圖闡釋?本次促?銷活動?成果和?不足。?1、?小區(qū)層?面月?初開始?宣傳月?底將有?一次大?型活動?。中間?進(jìn)行了?不間斷?的跟蹤?，從現(xiàn)?場來看?，到底?效果多?大，難?以界定?。不過?這種提?前蓄客?的意識?要建立?；小區(qū)?活動推?進(jìn)不是?太明顯?，跟進(jìn)?的基礎(chǔ)?有待提?高、網(wǎng)?絡(luò)組織?要跟上?，樣板?房的建?立，設(shè)?計(jì)師木?工渠道?維護(hù)都?要提前?蓄客。?2、?裝飾城?層面?裝飾城?層面主?要針對?活動的?主會場?，準(zhǔn)備?了兩種?一是耐?磨的二?翅豆、?一是風(fēng)?格化仿?古的白?蠟?zāi)尽?不僅有?大氣的?鋪裝效?果，現(xiàn)?場的踩?踏體驗(yàn)?，而且?有關(guān)這?次活動?的介紹?（歪打?正著，?噴繪原?本用在?店面的?。裝飾?城不讓?用，才?放到會?場，形?成了一?個很大?氣的帶?有活動?主題“?帳篷”?，一方?面也說?明在裝?飾城的?準(zhǔn)備也?相對欠?缺，另?一方面?，有些?東西沒?有提前?溝通好?，裝飾?城哪些?地方可?以用那?些地方?不可以?用沒有?溝通好?，那些?物料可?以借用?那些物?料必須?自備也?沒有溝?通好，?很多椅?子和桌?布是可?以用的?，不用?自己置?辦。）?再加上?，畫架?、x展?架、環(huán)?保袋、?折疊桌?、排列?有序的?木雕像?、簽字?筆，整?個現(xiàn)場?布置得?當(dāng)，氣?氛和周?邊相得?益彰。?提前?和裝飾?城溝通?，達(dá)到?的目的?是，在?主會場?t字臺?旁邊布?置了體?驗(yàn)區(qū)。?（不?足的是?：鋪設(shè)?過后，?沒有零?散的樣?板，花?色和出?樣沒有?一定的?系列；?特價(jià)貼?、標(biāo)價(jià)?貼，后?來補(bǔ)上?；現(xiàn)場?人員飲?用的瓶?裝水后?來補(bǔ)上?；椅子?沒有準(zhǔn)?備充分?；沒有?簽字臺?，正式?度顯得?不夠；?）3?、店面?層面?活動壓?單，對?活動高?潮的推?動起到?很大的?作用。?特別是?活動前?兩天，?首先對?所有工?作人員?進(jìn)行活?動的培?訓(xùn)，解?讀活動?的內(nèi)容?要注意?的細(xì)節(jié)?；其?次，對?店面形?象做了?大幅改?動（整?潔條理?有很大?的改觀?），價(jià)?格標(biāo)簽?全部統(tǒng)?一、特?價(jià)標(biāo)簽?全部統(tǒng)?一、x?展架布?置到位?、畫架?、贈品?（木雕?象、蠶?絲被、?環(huán)保袋?）、店?面條幅?、地貼?廣告、?小型戶?外噴繪?、店內(nèi)?dm單?頁、吊?旗、樣?品擺設(shè)?、畫冊?擺設(shè)等?都很到?位。（?還可以?加強(qiáng)布?置，比?如氣球?拱門加?上條幅?；迎賓?臨促、?水果等?吃的東?西、進(jìn)?店小贈?品；還?有就是?準(zhǔn)備幾?個大空?箱，在?空箱上?貼上大?號的“?禮品”?或“獎?品”，?最好用?毛筆字?，如果?印刷用?紅底黃?字，字?體選用?正式大?方的字?體規(guī)格?至少1?mx1?m。）?4、?宣傳層?面宣?傳層面?包括報(bào)?紙軟文?、短信?平臺和?下面的?網(wǎng)絡(luò)平?臺（單?獨(dú)提出?）。報(bào)?紙軟文?應(yīng)提前?半個月?發(fā)，提?前僅有?一個星?期；短?信平臺?應(yīng)提前?一個星?期發(fā)，?這次僅?提前一?天；其?他網(wǎng)絡(luò)?沒有重?點(diǎn)支持?、其他?媒體也?沒有重?點(diǎn)支持?。在整?個裝飾?城外圈?，沒有?上拱門?、橫幅?、彩旗?、刀旗?、相應(yīng)?地貼等?形式，?裝飾城?外終端?攔截不?足。?總裁簽?售及相?關(guān)活動?，贏得?市場的?一部分?資源。?5、?網(wǎng)絡(luò)層?面針?對這次?活動，?沒有做?宣傳，?對各個?小區(qū)q?q群還?是缺乏?了解，?軟文和?硬廣有?待改進(jìn)?。對專?人負(fù)責(zé)?網(wǎng)絡(luò)推?廣缺乏?人才。?6、?人員層?面整?體人員?相對充?足：?（__?__/?負(fù)責(zé)店?內(nèi)）、?（__?__/?負(fù)責(zé)會?場）、?臨促x?名（負(fù)?責(zé)進(jìn)場?人流攔?截）。?（會場?人員對?材種和?價(jià)格的?了解不?是很徹?底；臨?促沒有?進(jìn)行正?式的培?訓(xùn)，對?活動內(nèi)?容了解?欠缺，?人數(shù)可?以增至?x名，?門口x?名負(fù)責(zé)?形象展?示、x?樓__?__名?分開負(fù)?責(zé)人流?攔截、?店面x?名負(fù)責(zé)?接待和?介紹及?形象展?示，_?___?人形成?一個路?線圖；?）一定?要增強(qiáng)?人員的?攔截能?力，如?果有條?件可多?加x至?x個舉?牌在市?場游行?。（有?商家用?人體彩?繪吸引?眼球值?得關(guān)注?。）?物料準(zhǔn)?備：?物料的?準(zhǔn)備，?包括工?廠方特?價(jià)板的?支持（?改制板?）、活?動當(dāng)天?禮品的?支持（?半價(jià)）?、樣板?等支持?。廠方?，給了?強(qiáng)化的?是，很?大的支?持；實(shí)?木的從?___?_的番?龍眼_?___?圓盤豆?、__?__的?二翅豆?都體現(xiàn)?了這次?物料準(zhǔn)?備的充?分。?花色上?看，有?淡色系?的白蠟?木、強(qiáng)?化板的?淡色系?，也有?中性色?系的葡?桃木和?深色系?的圓盤?豆，在?規(guī)格上?有短板?的格木?、其他?物料d?m單頁?、吊旗?、x展?架、畫?架、地?貼、噴?繪、木?雕象、?傘、杯?子、蠶?絲被等?，總的?來說還?是比較?完備的?。價(jià)?格層面?：此?次活動?成功舉?辦，關(guān)?鍵的一?點(diǎn)是價(jià)?格。作?為促銷?活動，?價(jià)格是?選購一?個重要?原因。?在價(jià)格?上要注?意幾點(diǎn)?。首?先能確?定一款?作為市?場最低?價(jià)的特?價(jià)板，?最好是?其他品?牌同樣?做的材?種而且?價(jià)格一?定要最?低，即?使是噱?頭也要?把勢造?足，雖?然不一?定選這?個目的?是吸引?人的眼?球，顧?客也許?是沖著?這個降?價(jià)的力?度來的?。其?次，同?樣的活?動品牌?，力度?代表一?個企業(yè)?的實(shí)力?，如果?沒有做?到第一?，就不?要和其?他品牌?有雷同?的材種?，否則?只能起?到負(fù)作?用，會?給消費(fèi)?者提供?作為參?照的標(biāo)?靶。?其三，?參照整?個裝飾?城的基?本消費(fèi)?梯度，?可以判?斷出大?多數(shù)消?費(fèi)群體?的消費(fèi)?能力，?在根據(jù)?這個信?息定制?特有的?產(chǎn)品（?特價(jià)板?、改制?板等）?，比如?___?_裝飾?城的消?費(fèi)群體?是中等?，那么?在中等?這個價(jià)?位，就?可以針?對一些?材種進(jìn)?行專門?研究。?（價(jià)?格的改?動，往?往是靜?態(tài)的，?這個是?滯后市?場信息?的一個?重要環(huán)?節(jié)，明?顯就是?作為陪?襯作用?。這個?例子提?醒我們?，市場?人員必?須具備?一定的?靈活應(yīng)?對能力?，能動?態(tài)的把?握整個?市場走?向，隨?時對市?場和對?策進(jìn)行?調(diào)節(jié)。?這就要?求，特?別促銷?期間有?個靈活?的決策?下移的?過程。?）7?、產(chǎn)品?層面?產(chǎn)品的?擺放、?陳列，?花色的?選擇，?規(guī)格的?定制，?包裝的?統(tǒng)一，?一些有?瑕疵的?產(chǎn)品要?提前做?好準(zhǔn)備?（不要?本來沒?有瑕疵?的產(chǎn)品?因?yàn)闃?板的損?壞導(dǎo)致?顧客的?不滿）?。在特?價(jià)板中?要考慮?花色的?不同滿?足不同?年齡段?的消費(fèi)?人群，?對規(guī)格?不是很?在意的?時候，?可以使?用較多?的改制?板。?包裝上?的一等?品，是?讓消費(fèi)?者信服?的一個?重要因?素；背?面的小?a，也?是我們?這次促?銷成功?關(guān)鍵的?一步；?再者就?是，產(chǎn)?品的認(rèn)?證標(biāo)志?，權(quán)威?認(rèn)證的?標(biāo)志也?是贏得?消費(fèi)者?認(rèn)同的?一個很?好的硬?性指標(biāo)?。下?面就是?，產(chǎn)品?的技術(shù)?賣點(diǎn)，?很多技?術(shù)賣點(diǎn)?在這個?時候，?可以放?大。（?出樣不?足，有?很多出?了樣沒?貨；有?很多根?本沒有?出樣，?導(dǎo)致很?多可以?出量的?產(chǎn)品，?就不能?賣出去?；為此?，可以?制作一?個小樣?展示的?手冊）?二、?促銷階?段促?銷階段?，主要?是終端?截流、?店面導(dǎo)?購、現(xiàn)?場造勢?、動態(tài)?調(diào)節(jié)的?過程。?終端?截流：?主要?是針對?臨時促?銷員而?言，市?場的人?流走向?是受到?一定的?人為因?素影響?的。終?端截流?可以加?強(qiáng)消費(fèi)?者進(jìn)店?了解產(chǎn)?品的頻?度，進(jìn)?一步提?高簽單?率，作?為關(guān)鍵?時刻的?關(guān)鍵因?素，臨?促的作?用要大?于不會?說話的?廣告，?臨時促?銷員可?以定點(diǎn)?作出安?排，一?直使用?一個固?定的群?體，避?免出現(xiàn)?各種復(fù)?雜情況?。減少?累計(jì)的?人員培?訓(xùn)成本?、時間?成本等?各種成?本。?本次活?動，臨?促沒有?統(tǒng)一服?裝，而?且有位?穿的過?于休閑?（短褲?、t恤?、頭發(fā)?散亂有?點(diǎn)散漫?的形象?，這些?都是嚴(yán)?禁的服?裝，除?非所有?女孩都?是同樣?的短褲?t恤。?）店?面導(dǎo)購?：店?面導(dǎo)購?最重要?的一點(diǎn)?就是，?對整個?產(chǎn)品和?價(jià)格體?系的把?控。必?須了解?最低界?限，始?終掌握?主動權(quán)?。鑒?于總體?傳播的?考慮，?導(dǎo)購和?小區(qū)等?促銷活?動要圍?繞“_?___?”。關(guān)?于漆層?的導(dǎo)購?（首先?，了解?地板可?以從兩?個方面?。一是?正面，?即產(chǎn)品?本身；?一是側(cè)?面，即?企業(yè)信?息。正?面來說?，看一?個產(chǎn)品?要看細(xì)?節(jié)，材?種都是?從外國?進(jìn)口的?，所以?材種這?個我們?要了解?一下，?比如那?個現(xiàn)在?性價(jià)比?高，那?個穩(wěn)定?這些，?但不是?各個品?牌差別?的主要?原因。?一塊?地板有?漆面、?工藝和?坯板，?先說這?個工藝?，您可?以逆著?光看下?這個漆?面，是?不是平?整，是?不是均?勻，正?面看是?不是有?瑕疵，?拿在手?里感受?一下地?板，再?就是開?槽，這?個開槽?的技術(shù)?是最先?進(jìn)的，?一般地?板分布?在厚度?上，是?6、6?、6，?這個沒?有考慮?到地板?的受力?，也沒?有考慮?到地板?的二次?利用，?所以說?這個不?是我們?要的，?應(yīng)該是?5、6?、7，?光是這?個開槽?您就可?以淘汰?掉很多?。接?下來，?再看地?板背面?的lo?go和?板面，?我們能?保證這?里都是?一等品?，一等?品和合?格品相?差是很?大的。?到時你?可以帶?上一塊?樣板，?等貨到?家的時?候，你?們可以?對比一?下，是?不是你?們看的?，這個?我們可?以保證?的。?再接下?來就是?規(guī)格了?，規(guī)格?不同，?價(jià)位是?兩樣的?。雖然?鋪設(shè)時?時按平?方算的?，但是?在選購?時，這?個是按?規(guī)格計(jì)?費(fèi)的。?所以，?一些非?常規(guī)的?板子也?是可以?用的。?家具?促銷活?動總結(jié)?范文（?七）?___?_年_?___?月__?__日?--_?___?日開展?了七周?年大型?促銷活?動，由?于占了?一定的?天時和?人和，?再加上?有吸引?力的季?節(jié)性商?品和促?銷活動?，總體?效果較?好，給?我們以?后的工?作開展?留下了?一個很?好的教?材。?本次企?劃案的?前期準(zhǔn)?備十分?充足，?覆蓋面?很廣，?配合各?門店店?長及公?司各部?門的認(rèn)?真論證?，形成?了一套?較完整?的可操?作性強(qiáng)?的整體?營銷手?冊。?在促銷?方面，?我們應(yīng)?用了針?對__?__為?主的消?費(fèi)群的?促銷活?動，達(dá)?到了應(yīng)?有的效?果，消?費(fèi)者反?響熱烈?，完全?達(dá)到了?聚集人?氣的目?的。?商品方?面，我?們進(jìn)行?了“勁?爆__?__，?僅限1?天”“?瘋狂特?價(jià)，限?時搶購?”的商?品促銷?活動，?達(dá)到了?即配合?著整體?快訊收?費(fèi)的目?的，又?運(yùn)用商?品進(jìn)行?拉動人?氣和銷?售的目?的。再?加上門?店的陳?列配合?，現(xiàn)場?促銷。?我們制?作的七?周年廣?播稿，?使門店?在執(zhí)行?宣傳方?面和渲?染買場?氣氛和?促銷氣?氛方面?有了新?的突破?。在視?覺和聽?覺方面?給了消?費(fèi)者很?大的沖?擊力，?為我們?以后的?工作留?下了很?好的借?鑒。?七周年?大型文?藝晚會?把整個?七周年?慶推上?高潮，?各門店?的文藝?表演可?圈可點(diǎn)?，供應(yīng)?商的邀?請使我?們公司?的企業(yè)?文化和?經(jīng)營思?想宣傳?上了一?個臺階?。配著?生日歌?總經(jīng)理?切蛋糕?的一幕?使我們?員工有?了家庭?的親切?歸宿感?。這是?本次文?藝晚會?的幾大?重要亮?點(diǎn)。?在天時?人和方?面我們?也占到?了一定?的優(yōu)勢?，七周?年活動?開始天?氣突然?轉(zhuǎn)涼使?原本快?訊計(jì)劃?中的_?___?商品熱?銷，人?氣鼎沸?。這和?我們分?析和組?織商品?的前瞻?性分不?開的，?最后真?的連老?天都幫?我們，?再加上?我們的?勤奮努?力和較?好的分?析執(zhí)行?能力，?還有做?不好的?事情？?但是?我們在?工作的?計(jì)劃、?組織安?排和活?動控制?過程中?，仍然?存在著?許多不?足之處?：在本?次七周?年活動?中間，?有一些?關(guān)于促?銷計(jì)劃?、活動?及商品?的工作?沒有落?實(shí)到位?，導(dǎo)致?損失了?一部分?銷售，?這是值?得我們?去深思?和深刻?檢討的?：1?、部分?促銷活?動由于?找不到?供應(yīng)商?，被迫?流產(chǎn)。?2、?監(jiān)督表?格沒執(zhí)?行，是?本次七?周年的?一個遺?憾。?3、門?店的現(xiàn)?場執(zhí)行?力度不?夠。?4、門?店的及?時跟蹤?檢討沒?有做到?位。?5、門?店在人?力安排?方面不?合理，?致使本?次的個?別活動?沒有得?到充分?的發(fā)揮?。6?、新商?品/敏?感性商?品開發(fā)?，采購?沒有充?分的執(zhí)?行，是?本次七?周年最?大的遺?憾。?7、門?店在七?周年活?動中，?在一些?商品的?創(chuàng)意陳?列方面?明顯不?足，有?待改進(jìn)?。8?、門店?在七周?年商品?活動中?，現(xiàn)場?促銷作?的不到?位，有?時有，?有時沒?有，沒?有徹底?的給現(xiàn)?場促銷?人員培?訓(xùn)和跟?蹤，這?樣致使?一些消?費(fèi)者的?反映得?不到收?集，不?能為以?后的工?作借鑒?。9?、門店?在七周?年活動?中，人?氣有了?，銷售?上去了?，但衛(wèi)?生工作?沒有及?時跟進(jìn)?，致使?各門店?門口及?賣場的?衛(wèi)生不?盡如意?，象個?垃圾場?。1?0、在?七周年?活動中?，部分?敏感性?商品缺?貨嚴(yán)重?，影響?了消費(fèi)?者的購?物情緒?，這是?生意中?的大禁?。要認(rèn)?真反思?！總之?，任何?工作要?不斷進(jìn)?行總結(jié)?和檢討?，才能?把下一?次的快?訊工作?作好。?我們希?望以后?能夠把?整個快?訊營銷?的方案?作得更?好、落?實(shí)得更?好。?家具促?銷活動?總結(jié)范?文（八?）本?次活在?時間從?___?_年_?___?月__?__日?到__?__年?___?_月_?___?日，共?9天活?動時間?，總銷?售額_?___?元，環(huán)?比增長?率38?%，除?去節(jié)日?期間1?0%的?自然增?長，實(shí)?際增長?率也達(dá)?到了2?8%，?超過了?活動前?5%預(yù)?計(jì)增長?目標(biāo)。?活動?時間安?排緊緊?扣住_?___?假期情?況，同?樣在_?___?日至_?___?日之間?也出現(xiàn)?了連續(xù)?三日平?均營業(yè)?額__?__元?，并將?這種形?式延續(xù)?到__?__月?___?_日。?本次?活動前?期宣傳?費(fèi)用，?___?_月_?___?日《_?___?晨刊》?封底整?版__?__元?，展板?和x展?架__?__元?，宣傳?費(fèi)銷售?占比1?%從?禮品發(fā)?放情況?來看，?單比消?費(fèi)額有?所提升?，但消?費(fèi)額集?中。?禮品發(fā)?放數(shù)量?比實(shí)際?估計(jì)數(shù)?量減少?30%?。在?___?_日活?動內(nèi)銷?售__?__4?1張。?與__?__公?司合作?活動看?，這種?新型營?銷模式?給消費(fèi)?者帶來?一些新?意，尤?其是_?___?公司在?各主管?營業(yè)廳?懸掛“?___?_百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購物?送__?__”?和印刷?的50?0份宣?傳單頁?，“繽?紛節(jié)日?___?_百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購物?得__?__體?驗(yàn)卡”?不但給?我們的?活動進(jìn)?行了宣?傳，同?時“強(qiáng)?強(qiáng)聯(lián)合?”也讓?消費(fèi)者?感受到?了實(shí)惠?。從以?上情況?來看：?1、?媒體選?擇本?次活動?在媒體?平臺選?擇上存?在不足?，__?__日?廣告宣?傳打出?，__?__日?（周六?）銷售?比上個?周六卻?下降1?7.6?%，在?___?_前夕?營業(yè)額?應(yīng)呈增?長趨勢?，尤其?是在促?銷活動?的帶動?下，營?業(yè)額增?長應(yīng)較?明顯。?從數(shù)據(jù)?上看，?我們在?媒體選?擇上存?在宣傳?范圍狹?隘性和?目標(biāo)群?體偏離?性。?我們主?打的是?時尚休?閑口號?，目標(biāo)?定位在?時尚女?性和年?輕群體?，在媒?體選擇?上同樣?應(yīng)該選?擇在媒?體中具?有較高?知名度?的平臺?。符合?商場和?目標(biāo)群?體共性?。2?、缺乏?計(jì)劃性?促銷?活動是?在時間?的迫使?下組織?實(shí)施的?，雖然?具備了?一定市?場基礎(chǔ)?，在單?個活動?或企業(yè)?總體發(fā)?展方向?及年度?規(guī)劃上?存在較?大偏差?。單次?活動對?企業(yè)品?牌積累?上輕則?無力可?施，重?則影響?到品牌?積累步?伐。如?本次活?動在獎?品制定?上是參?考了暢?銷品牌?的銷售?記錄，?然而在?本次活?動中幾?家暢銷?品牌卻?沒有參?加，不?但影響?到活動?力度，?還影響?到了商?場凝聚?力。?3、營?利部門?與非營?利部門?工作協(xié)?調(diào)性差?各樓?層專廳?促銷活?動，不?能定期?反饋給?把這些?信息宣?傳到外?部去的?企劃部?，專廳?促銷信?息成了?內(nèi)銷文?件，不?能起到?增加品?牌顧客?的作用?，薄利?多銷的?目的也?成了一?相情愿?。企劃?部失去?了這些?信息的?支撐，?在活動?計(jì)劃擬?訂上，?不能將?商場活?動與專?廳活動?結(jié)合，?不但存?在獨(dú)立?性，更?甚使活?動被孤?立，營?業(yè)部與?代理商?或廠家?洽談活?動承擔(dān)?比例時?，失去?立場。?4、?活動執(zhí)?行力差?一項(xiàng)?活動，?無論大?小，“?策占三?劃占七?”，可?見活動?實(shí)施重?要性，?即使再?好的策?略，沒?有人去?實(shí)施，?他還是?等與零?。員工?對活動?的促銷?知識了?解不夠?，缺少?服務(wù)熱?情，對?促銷活?動促進(jìn)?上缺乏?技巧和?活力，?在員工?心目中?沒有“?活動是?在大量?資金與?人力投?入下，?營業(yè)額?大幅度?拔高的?概念”?。另外?，活動?在銷售?過程中?也沒有?一個激?進(jìn)方案?，銷售?任務(wù)沒?有進(jìn)行?細(xì)分，?“籠統(tǒng)?管理，?大概銷?售”，?也限制?了銷售?額的增?長。?5、前?瞻性和?時尚性?表現(xiàn)不?夠企?劃部成?員應(yīng)常?走出去?，了解?最新市?場信息?，做好?信息歸?整，并?多了解?時尚前?沿時尚?資訊。?下一?步計(jì)劃?：克?服種種?困難規(guī)?避以上?情況，?每項(xiàng)活?動都具?備以下?5個要?素：?1、準(zhǔn)?確的市?場背景?；2?、周密?的計(jì)劃?；3?、密切?的結(jié)合?；4?、密切?的配合?；5?、強(qiáng)悍?的執(zhí)行?。家?具促銷?活動總?結(jié)范文?（九）?促銷?指的是?企業(yè)通?過一定?的方式?向顧客?傳遞信?息，并?與顧客?進(jìn)行信?息溝通?，以達(dá)?到影響?消費(fèi)者?的購買?決策行?為，促?進(jìn)企業(yè)?產(chǎn)品銷?售為目?的的營?銷活動?。促?銷在產(chǎn)?品上市?前以及?產(chǎn)品的?成熟期?尤為重?要。_?___?年的_?___?節(jié)將至?，家具?企業(yè)也?都想在?這個_?___?之后的?第一個?黃金小?長假有?一番收?獲，那?么，制?定一份?科學(xué)而?實(shí)用的?促銷策?劃便必?不可少?。促?銷宣傳?手段?一、廣?告促銷?家具?企業(yè)通?過各種?傳媒進(jìn)?行信息?傳遞，?刺激消?費(fèi)者的?購買欲?，擴(kuò)大?產(chǎn)品的?銷量。?廣告是?家具企?業(yè)用來?直接向?消費(fèi)者?傳遞信?息的最?重要的?促銷方?式。?二、人?員推銷?家具?企業(yè)推?銷人員?直接與?顧客接?觸和洽?談，向?顧客宣?傳產(chǎn)品?，從而?達(dá)到促?進(jìn)家具?企業(yè)產(chǎn)?品銷售?的目的?。三?、營業(yè)?推廣?直接針?對產(chǎn)品?采取的?促銷活?動，在?短期內(nèi)?能引起?顧客和?有關(guān)經(jīng)?營者對?其產(chǎn)品?注意，?從而擴(kuò)?大產(chǎn)品?的銷售?。四?、公共?關(guān)系宣?傳家?具企業(yè)?為獲得?人們的?信賴，?樹立企?業(yè)或產(chǎn)?品形象?，用非?直接付?款的方?式在各?種媒體?上發(fā)布?商業(yè)新?聞，廣?播電視?報(bào)道等?進(jìn)行的?宣傳活?動。?促銷五?步驟：?一、?建立銷?售促進(jìn)?目標(biāo)?不同類?型的目?標(biāo)市場?上，銷?售促進(jìn)?的特定?目標(biāo)各?不相同?。建立?目標(biāo)是?其它一?切工作?的基礎(chǔ)?，沒有?目標(biāo)就?失去了?工作方?向和行?動的動?力。?二、選?擇銷售?促進(jìn)工?具工?具的選?擇決定?于以下?因素：?市場類?型、銷?售促進(jìn)?目標(biāo)、?競爭狀?況、外?部環(huán)境?等等。?三、?確定促?銷方案?銷售?促進(jìn)工?作方案?的制定?，應(yīng)注?意以下?問題：?1、?選擇和?確定方?案對市?場及顧?客的刺?激程度?。2?、選擇?對象，?確定是?哪類人?，哪些?團(tuán)體。?3、?選擇合?適的媒?介。?4、選?擇合適?的機(jī)會?。5?、合理?地進(jìn)行?資金分?配，以?便采用?最有效?的方式?進(jìn)行。?四、?促銷方?案的監(jiān)?控實(shí)施?實(shí)施?促銷方?案時，?要認(rèn)真?注意市?場與顧?客的反?應(yīng)，不?斷對實(shí)?施過程?進(jìn)行監(jiān)?控，并?及時進(jìn)?行工作?的調(diào)整?。五?、效果?的評估?通過?對促銷?活動開?展前后?的銷售?情況的?比較可?以對效?果做出?評估，?也可以?參考一?些調(diào)查?結(jié)果。?通過進(jìn)?行評估?，可以?進(jìn)行工?作的改?進(jìn)，以?更好地?適應(yīng)市?場需要?。促?銷方法?：一?、服務(wù)?促銷?服務(wù)促?銷是以?消費(fèi)者?為中心?和出發(fā)?點(diǎn)，通?過周到?的服務(wù)?使顧客?得到實(shí)?惠，通?過服務(wù)?促銷可?以提高?企業(yè)的?聲譽(yù)，?可以把?顧客吸?引到企?業(yè)的周?圍，建?立長期?穩(wěn)定的?經(jīng)濟(jì)聯(lián)?系，可?以使市?場的滲?透順利?實(shí)現(xiàn)，?并通過?準(zhǔn)確的?信息反?饋，不?斷完善?和更新?產(chǎn)品。?服務(wù)?促銷包?括以下?方式：?1、?售前服?務(wù)為?尚未確?定是否?購買企?業(yè)產(chǎn)品?的顧客?提供前?期服務(wù)?，比如?停車場?，產(chǎn)品?介紹，?答疑等?。2?、開放?式商場?方便?顧客選?購，為?顧客提?供方便?，可直?接進(jìn)入?，隨意?挑選。?3、?訂購服?務(wù)訂?購可以?方便顧?客，更?大范圍?地?cái)U(kuò)大?銷售。?4、?設(shè)計(jì)服?務(wù)如?果顧客?對所購?買物品?的尺寸?和規(guī)格?有特殊?要求，?可以為?顧客設(shè)?計(jì)訂做?。5?、送貨?服務(wù)?解決顧?客的困?難，送?貨上門?。6?、售后?服務(wù)?為顧客?提供方?便，幫?助進(jìn)行?安裝、?調(diào)試及?維修。?7、?培訓(xùn)服?務(wù)為?顧客提?供使用?、保養(yǎng)?、維護(hù)?的知識?。8?、保險(xiǎn)?服務(wù)?在提供?產(chǎn)品的?同時，?為顧客?辦理保?險(xiǎn)。?二、聯(lián)?合促銷?聯(lián)合?促銷包?含兩個?方面，?一方面?是指企?業(yè)聯(lián)合?起來共?同開展?促銷活?動；另?一方面?是指企?業(yè)通過?聯(lián)合，?加強(qiáng)自?身的經(jīng)?濟(jì)實(shí)力?、競爭?能力和?市場地?位，并?借此推?動促銷?工作的?開展。?聯(lián)合?促銷使?某一個?企業(yè)單?獨(dú)無法?開展的?促銷活?動能夠?得以實(shí)?現(xiàn)；大?大增加?了推廣?產(chǎn)品的?品種、?規(guī)格、?款式、?更為齊?全，分?擔(dān)了企?業(yè)的資?金壓力?。促?銷形式?：一?、優(yōu)惠?券優(yōu)?惠券是?企業(yè)給?予持券?人在購?物或消?費(fèi)時享?受折扣?價(jià)、特?惠價(jià)或?換取某?種贈品?的憑證?。它分?為零售?商型優(yōu)?惠券和?廠商型?優(yōu)惠券?兩種。?具有以?下作用?：1?、扭轉(zhuǎn)?產(chǎn)品下?跌的局?面，刺?激消費(fèi)?。2?、穩(wěn)定?舊客戶?，并吸?引新客?戶。?3、推?薦新的?產(chǎn)品和?品牌。?4、?擴(kuò)大產(chǎn)?品的銷?售量?二、免?費(fèi)樣品?免費(fèi)?樣品是?將產(chǎn)品?直接送?到消費(fèi)?者手中?的一種?促銷方?式，它?能更直?接更有?效的刺?激消費(fèi)?。有助?于擴(kuò)大?品牌影?響力，?建立新?的營銷?網(wǎng)絡(luò)，?吸引新?的顧客?和開拓?經(jīng)銷區(qū)?域。?三、競?賽與抽?獎競?賽與抽?獎是一?種通過?讓顧客?參與而?刺激消?費(fèi)的方?式，它?能夠很?好的調(diào)?動客戶?的興趣?，達(dá)到?促銷的?目的。?四、?包裝促?銷是?通過包?裝物贈?送贈品?，以達(dá)?到吸引?顧客，?推銷產(chǎn)?品的目?的。?運(yùn)用促?銷宣傳?手段提?升品牌?知名度?，制定?詳細(xì)的?促銷方?案，巧?妙地運(yùn)?用促銷?形式，?能很好?地提高?產(chǎn)品的?聲譽(yù)，?擴(kuò)大企?業(yè)的影?響，贏?得更多?的顧客?。使企?業(yè)的營?銷業(yè)績?更快地?增長。?家具?促銷活?動總結(jié)?范文（?十）?通過_?___?個月準(zhǔn)?備和連?續(xù)__?__天?共同努?力，這?次活動?無論是?銷量還?是訂單?數(shù)均名?列前茅?。無論?是市場?、同行?還是消?費(fèi)者都?贏得了?相當(dāng)好?的口碑?，超額?完成了?預(yù)期的?銷量，?達(dá)到了?增強(qiáng)隊(duì)?伍信心?，鼓舞?士氣的?作用。?鑒于?對下階?段工作?的推進(jìn)?和完善?，力求?每次活?動都有?所進(jìn)步?，特總?結(jié)一下?經(jīng)驗(yàn)供?大家探?討學(xué)習(xí)?、其中?的教訓(xùn)?望大家?都引以?為鑒。?本總?結(jié)按時?間跨度?分為二?段：準(zhǔn)?備階段?、促銷?階段。?一、?準(zhǔn)備階?段準(zhǔn)?備階段?總的來?說，有?點(diǎn)倉促?，相對?其他品?牌略顯?細(xì)致。?本階段?將就（?小區(qū)、?裝飾城?、店面?）--?外圈、?（宣傳?、網(wǎng)絡(luò)?）--?線上、?（人員?、物料?、價(jià)格?、產(chǎn)品?）--?內(nèi)圈、?線下等?方面來?試圖闡?釋本次?促銷活?動成果?和不足?。1?、小區(qū)?層面?月初開?始宣傳?月底將?有一次?大型活?動。中?間進(jìn)行?了不間?斷的跟?蹤，從?現(xiàn)場來?看，到?底效果?多大，?難以界?定。不?過這種?提前蓄?客的意?識要建?立；（?小區(qū)活?動推進(jìn)?不是太?明顯，?跟進(jìn)的?基礎(chǔ)有?待提高?、網(wǎng)絡(luò)?組織要?跟上，?樣板房?的建立?，設(shè)計(jì)?師木工?渠道維?護(hù)都要?提前蓄?客。?2、裝?飾城層?面裝?飾城層?面主要?針對活?動的主?會場，?準(zhǔn)備了?兩種一?是耐磨?的二翅?豆、一?是風(fēng)格?化仿古?的白蠟?木。不?僅有大?氣的鋪?裝效果?，現(xiàn)場?的踩踏?體驗(yàn)，?而且有?關(guān)這次?活動的?介紹（?歪打正?著，噴?繪原本?用在店?面的。?裝飾城?不讓用?，才放?到會場?，形成?了一個?很大氣?的帶有?活動主?題“帳?篷”，?一方面?也說明?在裝飾?城的準(zhǔn)?備也相?對欠缺?，另一?方面，?有些東?西沒有?提前溝?通好，?裝飾城?哪些地?方可以?用那些?地方不?可以用?沒有溝?通好，?那些物?料可以?借用那?些物料?必須自?備也沒?有溝通?好，很?多椅子?和桌布?是可以?用的，?不用自?己置辦?。）再?加上，?畫架、?___?_展架?、環(huán)保?袋、折?疊桌、?排列有?序的木?雕像、?簽字筆?，整個?現(xiàn)場布?置得當(dāng)?，氣氛?和周邊?相得益?彰。?提前和?裝飾城?溝通，?達(dá)到的?目的是?，在主?會場t?字臺旁?邊布置?了體驗(yàn)?區(qū)。?（不足?的是：?鋪設(shè)過?后，沒?有零散?的樣板?，花色?和出樣?沒有一?定的系?列；特?價(jià)貼、?標(biāo)價(jià)貼?，后來?補(bǔ)上；?現(xiàn)場人?員飲用?的瓶裝?水后來?補(bǔ)上；?椅子沒?有準(zhǔn)備?充分；?沒有簽?字臺，?正式度?顯得不?夠；）?3、?店面層?面活?動壓單?，對活?動高潮?的推動?起到很?大的作?用。特?別是活?動前兩?天，首?先對所?有工作?人員進(jìn)?行活動?的培訓(xùn)?，解讀?活動的?內(nèi)容要?注意的?細(xì)節(jié)；?其次?，對店?面形象?做了大?幅改動?（整潔?條理有?很大的?改觀）?，價(jià)格?標(biāo)簽全?部統(tǒng)一?、特價(jià)?標(biāo)簽全?部統(tǒng)一?、__?__展?架布置?到位、?畫架、?贈品（?木雕象?、蠶絲?被、環(huán)?保袋）?、店面?條幅、?地貼廣?告、小?型戶外?噴繪、?店內(nèi)d?m單頁?、吊旗?、樣品?擺設(shè)、?畫冊擺?設(shè)等都?很到位?。（還?可以加?強(qiáng)布置?，比如?氣球拱?門加上?條幅；?迎賓臨?促、水?果等吃?的東西?、進(jìn)店?小贈品?；還有?就是準(zhǔn)?備幾個?大空箱?，在空?箱上貼?上大號?的“禮?品”或?“獎品?”，最?好用毛?筆字，?如果印?刷用紅?底黃字?，字體?選用正?式大方?的字體?規(guī)格至?少1m?___?_1m?。）?4、宣?傳層面?宣傳?層面包?括報(bào)紙?軟文、?短信平?臺和下?面的網(wǎng)?絡(luò)平臺?（單獨(dú)?提出）?。報(bào)紙?軟文應(yīng)?提前半?個月發(fā)?，提前?僅有一?個星期?；短信?平臺應(yīng)?提前一?個星期?發(fā)，這?次僅提?前一天?；其他?網(wǎng)絡(luò)沒?有重點(diǎn)?支持、?其他媒?體也沒?有重點(diǎn)?支持。?在整個?裝飾城?外圈，?沒有上?拱門、?橫幅、?彩旗、?刀旗、?相應(yīng)地?貼等形?式，裝?飾城外?終端攔?截不足??？?裁簽售?及相關(guān)?活動，?贏得市?場的一?部分資?源。?5、網(wǎng)?絡(luò)層面?針對?這次活?動，沒?有做宣?傳，對?各個小?區(qū)qq?群還是?缺乏了?解，軟?文和硬?廣有待?改進(jìn)。?對專人?負(fù)責(zé)網(wǎng)?絡(luò)推廣?缺乏人?才。?6、人?員層面?整體?人員相?對充足?：（?___?_/負(fù)?責(zé)店內(nèi)?）、（?___?_/負(fù)?責(zé)會場?）、臨?促__?__名?（負(fù)責(zé)?進(jìn)場人?流攔截?）。（?會場人?員對材?種和價(jià)?格的了?解不是?很徹底?；臨促?沒有進(jìn)?行正式?的培訓(xùn)?，對活?動內(nèi)容?了解欠?缺，人?數(shù)可以?增至_?___?名，門?口__?__名?負(fù)責(zé)形?象展示?、__?__樓?___?_名分?開負(fù)責(zé)?人流攔?截、店?面__?__名?負(fù)責(zé)接?待和介?紹及形?象展示?，__?__人?形成一?個路線?圖；）?一定要?增強(qiáng)人?員的攔?截能力?，如果?有條件?可多加?___?_至_?___?個舉牌?在市場?游行。?（有商?家用人?體彩繪?吸引眼?球值得?關(guān)注。?）物?料準(zhǔn)備?：物?料的準(zhǔn)?備，包?括工廠?方特價(jià)?板的支?持（改?制板）?、活動?當(dāng)天禮?品的支?持（半?價(jià)）、?樣板等?支持。?廠方，?給了強(qiáng)?化的是?，很大?的支持?；實(shí)木?的從_?___?的番龍?眼__?__圓?盤豆、?___?_的二?翅豆都?體現(xiàn)了?這次物?料準(zhǔn)備?的充分?。花?色上看?，有淡?色系的?白蠟?zāi)?、強(qiáng)化?板的淡?色系，?也有中?性色系?的葡桃?木和深?色系的?圓盤豆?，在規(guī)?格上有?短板的?格木、?其他物?料dm?單頁、?吊旗、?___?_展架?、畫架?、地貼?、噴繪?、木雕?象、傘?、杯子?、蠶絲?被等，?總的來?說還是?比較完?備的。?價(jià)格?層面：?此次?活動成?功舉辦?，關(guān)鍵?的一點(diǎn)?是價(jià)格?。作為?促銷活?動，價(jià)?格是選?購一個?重要原?因。在?價(jià)格上?要注意?幾點(diǎn)。?首先?能確定?一款作?為市場?最低價(jià)?的特價(jià)?板，最?好是其?他品牌?同樣做?的材種?而且價(jià)?格一定?要最低?，即使?是噱頭?也要把?勢造足?，雖然?不一定?選這個?目的是?吸引人?的眼球?，顧客?也許是?沖著這?個降價(jià)?的力度?來的。?其次?，同樣?的活動?品牌，?力度代?表一個?企業(yè)的?實(shí)力，?如果沒?有做到?第一，?就不要?和其他?品牌有?雷同的?材種，?否則只?能起到?負(fù)作用?，會給?消費(fèi)者?提供作?為參照?的標(biāo)靶?。其?三，參?照整個?裝飾城?的基本?消費(fèi)梯?度，可?以判斷?出大多?數(shù)消費(fèi)?群體的?消費(fèi)能?力，在?根據(jù)這?個信息?定制特?有的產(chǎn)?品（特?價(jià)板、?改制板?等），?比如_?___?裝飾城?的消費(fèi)?群體是?中等，?那么在?中等這?個價(jià)位?，就可?以針對?一些材?種進(jìn)行?專門研?究。?（價(jià)格?的改動?，往往?是靜態(tài)?的，這?個是滯?后市場?信息的?一個重?要環(huán)節(jié)?，明顯?就是作?為陪襯?作用。?這個例?子提醒?我們，?市場人?員必須?具備一?定的靈?活應(yīng)對?能力，?能動態(tài)?的把握?整個市?場走向?，隨時?對市場?和對策?進(jìn)行調(diào)?節(jié)。這?就要求?，特別?促銷期?間有個?靈活的?決策下?移的過?程。）?7、?產(chǎn)品層?面產(chǎn)?品的擺?放、陳?列，花?色的選?擇，規(guī)?格的定?制，包?裝的統(tǒng)?一，一?些有瑕?疵的產(chǎn)?品要提?前做好?準(zhǔn)備（?不要本?來沒有?瑕疵的?產(chǎn)品因?為樣板?的損壞?導(dǎo)致顧?客的不?滿）。?在特價(jià)?板中要?考慮花?色的不?同滿足?不同年?齡段的?消費(fèi)人?群，對?規(guī)格不?是很在?意的時?候，可?以使用?較多的?改制板?。包?裝上的?一等品?，是讓?消費(fèi)者?信服的?一個重?要因素?；背面?的小a?，也是?我們這?次促銷?成功關(guān)?鍵的一?