2021初級銀行從業(yè)《個人理財》高頻考點速記考點1：從業(yè)人員崗位要求：1、從業(yè)人員在向客戶宣傳理財產(chǎn)品時，應(yīng)當先做自我介紹，尊重客戶意愿，不得在客戶不愿或不變的情況下進行宣傳銷售2、商業(yè)銀行應(yīng)當向銷售人員提供每年不少于20小時的培訓(xùn)，確保銷售人員掌握理財業(yè)務(wù)監(jiān)管政策、規(guī)章制度、熟悉理財產(chǎn)品宣傳文本、產(chǎn)品風險特性等專業(yè)知識3、商業(yè)銀行應(yīng)當建立健全銷售人員資格考核、繼續(xù)培訓(xùn)、跟蹤評價等管理制度，不得對銷售人員采用以銷售業(yè)績作為單一考核和獎勵指標的考核方法，并應(yīng)當將客戶投訴情況、誤導(dǎo)銷售以及其他違規(guī)行為納入考核指標體系從業(yè)人員的限制性條款：商業(yè)銀行應(yīng)當明確個人理財業(yè)務(wù)人員與一般產(chǎn)品銷售和服務(wù)人員的工作范圍界限，禁止一般產(chǎn)品銷售人員向客戶提供理財投資咨詢顧問意見、銷售理財計劃?？蛻粼谵k理一般產(chǎn)品業(yè)務(wù)時，如需要銀行提供相關(guān)個人理財顧問服務(wù)，一般產(chǎn)品銷售人員和服務(wù)人員應(yīng)將客戶移交理財業(yè)務(wù)人員如確有需要，一般產(chǎn)品銷售和服務(wù)人員可以協(xié)助理財業(yè)務(wù)人員向客戶提供個人理財顧問服務(wù)，但必須制定明確的業(yè)務(wù)管理辦法和授權(quán)管理規(guī)則嚴禁利用代客境外理財業(yè)務(wù)變相代理銷售在境內(nèi)不具備開展相關(guān)金融業(yè)務(wù)資格的境外金融機構(gòu)所發(fā)行的金融產(chǎn)品，嚴禁利用代客境外理財業(yè)務(wù)變相代理不具備開展相關(guān)金融業(yè)務(wù)資格的境外金融機構(gòu)在境內(nèi)擴展客戶或從事相關(guān)類似的活動對于頻繁被客戶投訴、投訴事實經(jīng)查實的理財業(yè)務(wù)人員，應(yīng)將其調(diào)離理財業(yè)務(wù)崗位，情節(jié)嚴重的應(yīng)予以紀律處分考點2：從業(yè)人員銷售活動禁止事項：1、在銷售活動中為自己或他人牟取不正當利益，承諾進行利益輸送，通過給予他人財物或利益，或接受他人給予的財物或利益等形式進行商業(yè)賄賂2、詆毀其他機構(gòu)的理財產(chǎn)品或銷售人員3、散布虛假信息，擾亂市場秩序4、違規(guī)接受客戶全權(quán)委托，私自代理客戶進行理財產(chǎn)品認購、申購、贖回等交易5、違規(guī)對顧客的盈虧作出承諾，或與客戶口頭或書面形式約定利益分成或虧損分擔6、挪用客戶交易資金或理財產(chǎn)品7、擅自更改客戶交易指令8、其他可能有損客戶合法權(quán)益和所在機構(gòu)聲譽的行為考點3：個人理財相關(guān)定義.個人理財定義最早給個人理財定義的有國際理財規(guī)劃師協(xié)會（IAFP），它認為個人理財就是“在分析個人和財務(wù)現(xiàn)狀、能力的基礎(chǔ)，作為有償服務(wù)給其提供具體的計劃、建議行動策略和方案以實現(xiàn)財務(wù)目標”；美國注冊理財規(guī)劃師協(xié)會（ICFP）的定義是：“個人財務(wù)規(guī)劃就是整理財務(wù)和個人信息，制訂一個策略方案，建設(shè)性地管理收入、資產(chǎn)和債務(wù)，從而實現(xiàn)短期、長期的目標。個人理財規(guī)劃過程成功的關(guān)鍵是注重和定期檢查計劃執(zhí)行情況，保證實現(xiàn)客戶的目標。”美國注冊理財規(guī)劃師標準委員會則認為，個人理財?shù)年P(guān)鍵是“確定是否能夠和如何通過科學(xué)管理財務(wù)資源，實現(xiàn)個人人生目標的過程”。綜上所述，個人理財就是在了解、分析客戶情況的基礎(chǔ)上，根據(jù)其人生、財務(wù)目標和風險偏好，通過綜合有效地管理其資產(chǎn)、債務(wù)、收入和支出，實現(xiàn)理財目標的過程。.財富管理與個人理財(1)投資與財富管理投資或投資管理是為了實現(xiàn)資產(chǎn)保值、增值或當前收益進行資產(chǎn)配置和投資工具選擇的過程，而財富管理包含的范圍要廣，除資產(chǎn)配置外，財富管理還包含財富積累、財富保障和財富分配等內(nèi)容。因此，財富管理包含投資管理。(2)個人理財與財富管理中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會在其《商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)管理暫行辦法》中給個人理財業(yè)務(wù)的定義是：商業(yè)銀行為個人客戶提供的財務(wù)分析、財務(wù)規(guī)劃、投資顧問、資產(chǎn)管理等專業(yè)化服務(wù)活動。財富管理也有相同的兩層含義，一是指專業(yè)化服務(wù)的工具、方法包括流程；二是指財富管理業(yè)務(wù)。就前者而言，即在專業(yè)化服務(wù)的工具和方法上，個人理財與財富管理兩個定義很難區(qū)分，本質(zhì)上是一致的。(3)個人理財業(yè)務(wù)與財富管理業(yè)務(wù)個人理財業(yè)務(wù)涉及的市場較為廣泛，包括貨幣市場、債券市場、股票市場、金融衍生品市場、外匯市場、保險市場、貴金屬市場、房地產(chǎn)市場、收藏品市場等。這些市場具有不同的運行特征，可以滿足不同客戶的理財需求。考點4：個人理財業(yè)務(wù)相關(guān)主體.個人客戶個人客戶是個人理財業(yè)務(wù)的需求方，也是金融機構(gòu)如商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的服務(wù)對象。在具體的服務(wù)過程中，金融機構(gòu)一般會按照一定的標準，如客戶資產(chǎn)規(guī)模、風險承受能力等，將客戶進行分類，通過調(diào)查不同類型客戶的需求，提供個人理財服務(wù)。.商業(yè)銀行商業(yè)銀行是個人理財業(yè)務(wù)的供給方，是個人理財服務(wù)的提供商之一。.非銀行金融機構(gòu)除銀行外，證券公司、基金公司、信托公司、保險公司以及一些獨立的投資理財公司(如第三方理財公司等)等其他金融機構(gòu)也為個人客戶提供理財服務(wù)。.監(jiān)管機構(gòu)監(jiān)管機構(gòu)負責制定理財業(yè)務(wù)的行業(yè)規(guī)范，對業(yè)務(wù)主體以及業(yè)務(wù)活動進行監(jiān)管，以促進個人理財業(yè)務(wù)健康有序發(fā)展。個人理財業(yè)務(wù)相關(guān)的監(jiān)管機構(gòu)包括中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會、中國證券監(jiān)督管理委員會、中國保險監(jiān)督管理委員會、國家外匯管理局等?？键c5：銀行個人理財業(yè)務(wù)分類.理財顧問服務(wù)和綜合理財服務(wù)按是否接受客戶委托和授權(quán)對客戶資金進行投資和管理，理財業(yè)務(wù)可分為理財顧問服務(wù)和綜合理財服務(wù)。（1）理財顧問服務(wù)理財顧問服務(wù)是指商業(yè)銀行向客戶提供財務(wù)分析與規(guī)劃、投資建議、個人投資產(chǎn)品推介等專業(yè)化服務(wù)。它是一種針對個人客戶的專業(yè)化服務(wù)，區(qū)別于為銷售儲蓄存款、信貸產(chǎn)品等進行的產(chǎn)品介紹、宣傳和推介等一般性業(yè)務(wù)咨詢活動。客戶接受商業(yè)銀行和理財人員提供的理財顧問服務(wù)后，可自行管理和運用資金，并獲取和承擔由此產(chǎn)生的收益和風險。（2）綜合理財服務(wù)綜合理財服務(wù)是指商業(yè)銀行在向客戶提供理財顧問服務(wù)的基礎(chǔ)上，接受客戶的委托和授權(quán)，按照與客戶事先約定的投資計劃和方式進行投資和資產(chǎn)管理的業(yè)務(wù)活動。綜合理財服務(wù)可進一步劃分為理財計劃和私人銀行業(yè)務(wù)兩類，其中理財計劃是商業(yè)銀行針對特定目標客戶群體進行的個人理財服務(wù)，而私人銀行業(yè)務(wù)的服務(wù)對象主要是高凈值客戶，涉及的業(yè)務(wù)范圍更加廣泛。（3）綜合理財服務(wù)與理財顧問服務(wù)的區(qū)別在綜合理財服務(wù)活動中，客戶授權(quán)銀行代表客戶按照合同約定的投資方向和方式，進行投資和資產(chǎn)管理，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式獲取或承擔。與理財顧問服務(wù)相比，綜合理財服務(wù)更加突出個性化服務(wù)。.理財業(yè)務(wù)、財富管理業(yè)務(wù)與私人銀行業(yè)務(wù)銀行往往根據(jù)客戶類型（主要是資產(chǎn)規(guī)模）進行理財業(yè)務(wù)分類。理財業(yè)務(wù)可分為理財業(yè)務(wù)（服務(wù)）、財富管理業(yè)務(wù)（服務(wù)）和私人銀行業(yè)務(wù)（服務(wù)）三個層次。銀行為不同客戶提供不同層次的理財服務(wù)，其中私人銀行業(yè)務(wù)服務(wù)內(nèi)容最為全面。從客戶等級來看，理財業(yè)務(wù)客戶范圍相對較廣，但服務(wù)種類相對較窄；私人銀行客戶等級最高，服務(wù)種類最為齊全；財富管理客戶則居二者之中，客戶等級高于理財業(yè)務(wù)客戶但低于私人銀行客戶，服務(wù)種類超過理財業(yè)務(wù)客戶但少于私人銀行業(yè)務(wù)客戶。一般而言，理財業(yè)務(wù)是面向所有客戶提供的基礎(chǔ)性服務(wù)，財富管理業(yè)務(wù)是面向中高端客戶提供的服務(wù)，而私人銀行業(yè)務(wù)則是僅面向高端客戶提供的服務(wù)。點6：私人銀行.私人銀行業(yè)務(wù)的含義私人銀行業(yè)務(wù)是一種向高凈值客戶提供的金融服務(wù)，它不僅為客戶提供投資理財產(chǎn)品，還為客戶進行個人理財，利用信托、保險、基金等金融工具維護客戶資產(chǎn)在風險、流動和盈利三者之間的精準平衡，同時也提供與個人理財相關(guān)的一系列法律、財務(wù)、稅務(wù)、財產(chǎn)繼承、子女教育等專業(yè)顧問服務(wù)，其目的是通過全球性的財務(wù)咨詢及投資顧問，達到財富保值、增值、繼承、捐贈等目標。.私人銀行業(yè)務(wù)的特征一般而言，私人銀行業(yè)務(wù)具有以下幾個特征：(1)準入門檻高。(2)綜合化服務(wù)。(3)重視客戶關(guān)系考點7：個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展.國外個人業(yè)務(wù)發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)最早在美國興起，并首先在美國發(fā)展成熟，其發(fā)展大致經(jīng)歷了以下幾個階段：(1)個人理財業(yè)務(wù)萌芽時期20世紀30年代到60年代通常被認為是個人理財業(yè)務(wù)的萌芽時期。從嚴格意義上講，這個階段個人理財業(yè)務(wù)的概念尚未明確界定，主要形式為保險產(chǎn)品和基金產(chǎn)品的銷售服務(wù)。這一時期的主要特征是：個人金融服務(wù)的重心都放在了共同基金和保險產(chǎn)品的銷售上，幾乎沒有金融機構(gòu)為了銷售產(chǎn)品而專門建立一套流程或方法來建立與客戶的關(guān)系、搜集數(shù)據(jù)和進行綜合財務(wù)規(guī)劃，因此，在這個時期，專門雇用理財人員或金融企業(yè)為客戶做一個全面的理財規(guī)劃服務(wù)的觀念還未形成。(2)個人理財業(yè)務(wù)形成與發(fā)展時期20世紀60年代到80年代，通常被認為是個人理財業(yè)務(wù)的形成與發(fā)展時期。1969年，國際理財規(guī)劃師協(xié)會(IAFP)應(yīng)運而生。IAFP的成立和定位標志著個人理財業(yè)務(wù)開始向?qū)I(yè)化發(fā)展。20世紀七八十年代是理財服務(wù)的擴張階段，金融資產(chǎn)占個人資產(chǎn)比重加大、金融自由化浪潮的興起以及老齡化社會等方面的因素進一步促使人們對理財?shù)男枨蟛粌H在范圍上不斷延伸，也在時問跨度上開始擴展。在20世紀70年代到80年代初期，個人理財業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容就是合理避稅、提供年金系列產(chǎn)品、參與有限合伙(即投資者投資合伙企業(yè)但只承擔有限責任)以及投資于另類投資產(chǎn)品(如黃金、白銀等貴金屬)。直到1986年，個人理財業(yè)務(wù)也開始從過去的以產(chǎn)品銷售為中心逐步轉(zhuǎn)向全方位了解客戶和分析其財務(wù)狀況、財務(wù)需求，并進一步融合了負債管理、資產(chǎn)管理、現(xiàn)金流管理和投資顧問服務(wù)，促進了理財業(yè)務(wù)向個性化和多樣化發(fā)展。(3)個人理財業(yè)務(wù)成熟時期20世紀90年代中后期，經(jīng)濟回暖，個人理財業(yè)務(wù)日趨成熟。理財業(yè)務(wù)模式已從銷售金融產(chǎn)品獲取傭金為主轉(zhuǎn)變成幫助客戶實現(xiàn)其生活、財務(wù)目標，為他們做專業(yè)的咨詢服務(wù)并獲得咨詢傭金。隨著衍生金融產(chǎn)品品種的不斷創(chuàng)新和擴大，銀行還可以為客戶提供“一站式的綜合性金融服務(wù)，滿足各種風險一收益特征客戶的需求。與此同時，各高校以學(xué)科項目來設(shè)置理財專業(yè)的數(shù)量在增加，理財服務(wù)趨向?qū)I(yè)化，專業(yè)協(xié)會、資格認證組織紛紛成立，理財專業(yè)人員的收入也大幅增加。這標志著個人理財業(yè)務(wù)開始向?qū)I(yè)化發(fā)展。2.國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展與狀況20世紀80年代末到90年代是我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的萌芽階段，當時商業(yè)銀行開始向客戶提供專業(yè)化投資顧問和個人外匯理財服務(wù)，但大多數(shù)的居民還沒有理財意識和概念。隨著商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，理財產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，為促進商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)規(guī)范和健康有序地發(fā)展，銀監(jiān)會于2005年9月發(fā)布了《商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)管理暫行辦法》(以下簡稱《辦法》)，界定了商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)范疇，規(guī)范了商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)管理，并同時下發(fā)了《商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)風險管理指引》(以下簡稱《指引》)，對商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)風險管理提出了指導(dǎo)意見。在個人理財市場規(guī)模日益擴大的情況下，國內(nèi)各商業(yè)銀行在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方面也作出了積極的努力，個人理財產(chǎn)品從最初的傳統(tǒng)理財產(chǎn)品不斷延伸至其他領(lǐng)域，形成了諸如股票、基金、期貨、外匯、黃金及衍生品等較為豐富的產(chǎn)品體系。一些商業(yè)銀行還在個人理財業(yè)務(wù)方面形成了一套比較完整的管理辦法、掌握了有效的市場營銷宣傳手段，并組建起了擁有相關(guān)業(yè)務(wù)技能的個人客戶經(jīng)理、理財師隊伍，積累了一定的經(jīng)驗?？傮w上，目前個人理財業(yè)務(wù)已成為商業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)的重要組成部分，是銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來源。雖然在我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)還是一項新興的銀行業(yè)務(wù)，尚處于起步發(fā)展階段，個人理財業(yè)務(wù)的市場環(huán)境還在不斷規(guī)范和完善中，但由于其巨大的市場潛力，已被很多商業(yè)銀行列為零售業(yè)務(wù)(或個人業(yè)務(wù))發(fā)展的戰(zhàn)略重點之一。2011年8月28日，銀監(jiān)會正式發(fā)布《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》(銀監(jiān)會令[2011]5號)，首次對銀行理財產(chǎn)品的銷售建立了行業(yè)監(jiān)管規(guī)范?？键c8：國內(nèi)個人理財業(yè)務(wù)迅速發(fā)展的原因個人理財業(yè)務(wù)在我國的興起和迅速發(fā)展有多方面的原因，主要因素概括為如下幾方面：(1)居民財富積累。(2)居民理財需求上升。(3)居民理財技能欠缺。(4)投資理財工具日趨豐富。(5)金融機構(gòu)轉(zhuǎn)型的客觀需要。考點9：理財師與理財從業(yè)人員理財師又名理財規(guī)劃師或財富管理師，一般是指經(jīng)過專業(yè)資格認證，即持有相關(guān)從業(yè)資格牌照、代表金融機構(gòu)為客戶提供理財規(guī)劃專業(yè)服務(wù)的專業(yè)人士。商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)人員是指那些能夠為客戶提供理財規(guī)劃服務(wù)的業(yè)務(wù)人員，以及其他與個人理財業(yè)務(wù)銷售和管理活動緊密相關(guān)的專業(yè)人員，而非一般性業(yè)務(wù)咨詢?nèi)藛T。個人理財業(yè)務(wù)是建立在委托一代理關(guān)系基礎(chǔ)之上的銀行業(yè)務(wù)，是一種個性化、綜合化的服務(wù)活動?？键c10：理財師隊伍發(fā)展狀況的發(fā)展特征理財師隊伍發(fā)展狀況的發(fā)展特征如下：.理財師隊伍擴張迅速近十年來，中國的理財師隊伍建設(shè)從無到有，在經(jīng)濟快速發(fā)展、居民財富增長等因素影響下，理財師隊伍將迅速增長，素質(zhì)不斷提高，這主耍取決于以下幾個因素：(1)理財服務(wù)需求大。(2)理財師培養(yǎng)工作推動。(3)行業(yè)自理和規(guī)范管理。(4)收入穩(wěn)定、受人尊敬。(5)合格理財師的職場選擇多、提升空間大。(6)終身的職業(yè)，越老越吃香。.理財師素質(zhì)水平參差不齊理財規(guī)劃服務(wù)是一項知識性、技術(shù)性和實戰(zhàn)性非常強的綜合性業(yè)務(wù)，它對理財師的專業(yè)素質(zhì)要求很高，理財師應(yīng)該熟練掌握投資、保險、法律、財務(wù)和稅收等多方面的知識，具備半富的實務(wù)操作經(jīng)驗。目前，我國理財行業(yè)發(fā)展時間較短，理財師水平參差不齊，而且普遍比較年輕。.市場認可度有待提高理財規(guī)劃師的市場認可度不高的原因如下：(1)由于現(xiàn)階段理財師素質(zhì)水平參差不齊，實戰(zhàn)經(jīng)驗弱，客戶對理財師的信任度和依賴度不強，造成了理財師的市場認可度有待提高。(2)客戶對理財觀念尚存在一定的誤區(qū)，不少人還停留在僅追求高收益率的層級，對于理財真正的內(nèi)涵和功能理解不深刻，他們中的大部分人認為理財就是投資，就是選擇高收益的產(chǎn)品，不需要理財師的專業(yè)指導(dǎo)，這也造成了理財師的市場認可度有待提高。(3)中國資本市場不健全，投資渠道匱乏，基金、股票、債券、保險品種相對單一，外匯資本項目尚未放開，金融衍生產(chǎn)品還在起步階段，這使得中國現(xiàn)有的理財市場受到一定限制，無法滿足高端客戶的個性化需求，高端客戶對理財師的專業(yè)化服務(wù)接受度上升空間很大?？键c11：理財師的職業(yè)特征理財師的職業(yè)特征如下：(1)顧問性。(2)專業(yè)性。(3)綜合性。(4)規(guī)范性。(5)長期性。考點12：4E執(zhí)業(yè)資格國內(nèi)外各類專業(yè)理財證書基本都執(zhí)行“4E”認證標準，“4E”由教育(Education)、考試(Examination)、工作經(jīng)驗(Experience)和職業(yè)道德(Ethics)四部分組成。.教育按照4E標準要求，教育是理財師資格認證的首要環(huán)節(jié)。獲得理財師資格必須通過規(guī)定的基本課程的學(xué)習(xí)，課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括跨行業(yè)的知識，主要有金融、投資、法律、保險、稅務(wù)、員工福利和社會保障、遺產(chǎn)處置等方面。2.考試教育是成為合格理財師的基拙，能夠讓參與者全面系統(tǒng)地掌握金融理財原理、工具、方法和程序。但是，教育的效果必須通過考試才能體現(xiàn)出來，參加學(xué)習(xí)、通過培訓(xùn)并不能確保成為合格的理財師，還必須通過考試來檢驗申請人對理財知識和技能的掌握?？荚嚦丝己撕蜻x人在教育培訓(xùn)階段所學(xué)的理論知識外，還考察其熟練運用理論知識解決現(xiàn)實生活中客戶復(fù)雜財務(wù)問題的能力，也就是說，合格的理財師必須理論知識和實際技能二者并重。.工作經(jīng)驗理財從業(yè)人員通過了理財師資格認證考試，還不能立即被授予理財師資格證書，還要根據(jù)其工作經(jīng)驗和從業(yè)記錄等進行資格審核。因為，獲得理財師專業(yè)資格證書的人向社會公眾傳達這樣一種信息，即理財師具有向客戶提供理財規(guī)劃服務(wù)的專業(yè)能力，因此，理財師資格申請者需具備適當?shù)慕鹑诶碡攲嶋H從業(yè)經(jīng)驗。同時，理財師專業(yè)資格證書不僅僅是從業(yè)人員專業(yè)知識水平和能力的證明，它同時表明持證人良好的從業(yè)記錄和一定的工作經(jīng)驗。.職化道德(1)職業(yè)道德的重要性首先，職業(yè)道德是獲得理財師資格認證的最后環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)。其次，職業(yè)道德要求是理財行業(yè)和理財師職業(yè)發(fā)展的有力保證。最后，嚴格的職業(yè)道德標準要求有利于樹立理財師專業(yè)人士良好品牌形象，取得大眾的信任。(2)職業(yè)道德準則理財師應(yīng)該遵守什么樣的職業(yè)道德準則呢？國內(nèi)外各類理財師證書對職業(yè)道德方面都有相近的一些要求，或主要標準基本巧同，有人用ETHICS(操守、道德)英文的幾個字母概括理財師職業(yè)道德幾方面的要求：①盡職、高效的(Efficient)。②值得信賴的(Trustworthy)o③誠實的(Honest)。④正直公正的(Integrity)o⑤忠于客戶的(Client)。⑥熱情(Sincere)。根據(jù)國內(nèi)理財行業(yè)發(fā)展狀況和理財師實際工作環(huán)境、需要，可以把我國金融機構(gòu)尤其銀行理財師的職業(yè)道德要求總結(jié)為：遵紀守法、保守秘密、正直守信、客觀公正、勤勉盡職、專業(yè)勝任六項職業(yè)道德準則。(3)國內(nèi)外認證機構(gòu)的一些具體職業(yè)道德規(guī)定FPAT要求證書申請者披露是否有過去的或現(xiàn)在進行中的訴訟或其他被調(diào)查的案件。同時，簽署職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)準則聲明文件，同意遵守理財師委員會的相關(guān)道德準則，并由專業(yè)人士(律師、會計師或協(xié)會認可的專業(yè)人士)出具推薦書。香港財務(wù)策劃師學(xué)會(IFPHK)要求所有證書申請者必須同意遵守該學(xué)會的《專業(yè)操守及責任》專業(yè)守則；該守則明確制定了財務(wù)策劃師應(yīng)對公眾、客戶及雇主承擔的操守責任。守則由道德原則與操守規(guī)則兩部分組成。2011年中國銀監(jiān)會為了進一步規(guī)范金融機構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)操守，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)，頒布了《銀行業(yè)金融機構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)操守指引》，就尊重客戶、保護隱私、遵紀守法、廉潔從業(yè)等幾方面對理財從業(yè)人員提出了明確的要求。同時，2012年起實施的《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》中，也明確要求銷售人員從事理財產(chǎn)品銷售活動時，應(yīng)該遵循勤勉盡職、誠實守信、公平對待客戶和專業(yè)勝任原則?？键c13：合格理財師的標準合格理財師的標準也可概括為三點：品德、服務(wù)和專業(yè)能力。(1)品德作為代表金融機構(gòu)的專業(yè)人士，理財師人品、形象和其專業(yè)能力、服務(wù)水平一樣是合格、成功的關(guān)鍵。做事先做人，以德服人；也只有送樣，理財師才能真正積累自己的忠誠客戶、取得驕人業(yè)績，職業(yè)生涯發(fā)展也才能穩(wěn)定長久。(2)服務(wù)金融機構(gòu)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)為本、服務(wù)至上；理財師不僅耍有全面較高的理論知識和專業(yè)能力，同時必須擁有較強的以客戶為中心、提供超預(yù)期令客戶十分滿意的服務(wù)意識和本領(lǐng)。(3)專業(yè)理財師的專業(yè)能力可以概括為如下兩點：首先，了解、分析客戶的能力，包括掌握接觸客戶、取得客戶信賴的方法，收集、整理客戶信息，客戶分類和了解、分析客戶需求等工作。其次，投資理財產(chǎn)品選擇、組合和理財規(guī)劃的能力，相當于醫(yī)生對癥下藥、抓藥配方的能力；在工作中，理財師關(guān)鍵技能體現(xiàn)在資產(chǎn)配置上。國外有人把對合格理財師綜合素質(zhì)要求或標準概括為5個方面，用5Cs代表，即堅持以客戶為中心(Client)、溝通交流能力(Communication)、協(xié)調(diào)能力(Coordination)、專業(yè)水平(Competence)和高尚的職業(yè)操守(CommitmenttoEthics)?？键c14：理財師的社會責任我國理財行業(yè)正處于快速成長中，其長期健康發(fā)展需要大家一起努力，理財師有著義不容辭和無可替代的職責。⑴理財師是國家金融政策和金融法規(guī)的重要傳導(dǎo)者。⑵理財師是正確的投資理念的重要宣導(dǎo)者。(3)理財師是理財風險的揭示者。(4)理財師是客戶聲音的反饋者。(6)動態(tài)性。考點15：法律知識的重要性我們生活在一個法治社會。具備法律意識，掌握基本的法律知識，是理財師順利開展日常業(yè)務(wù)的重要保障。法律意識是一定社會的公民對法律和法律對象的主觀把握方式，是社會主體對法律的知識、意志和情感的總和。法律配置資源的方法是明確主體、確認產(chǎn)權(quán)和規(guī)范物權(quán)以及債權(quán)。(1)法律將人們按照一定依據(jù)劃分為具有特定屬性的主體，如國家、組織、個人。(2)法律規(guī)定人們對物的財產(chǎn)權(quán)利，如公有、共有和私有。(3)法律規(guī)范人們處理物權(quán)的行為，如占有、使用、收益和處分。(4)法律使人們的社會關(guān)系上升為法律關(guān)系，即法定權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。(5)法律約束人們的行為，即假定、處理和制裁。(6)法律規(guī)范有國家強制力保證實施。所以，法律是人們的行為規(guī)范。法律文化的科學(xué)性就在于法律教人們透過社會現(xiàn)象看問題本質(zhì)。法律的規(guī)范性、強制性和深層邏輯性決定法律是理財師設(shè)計和管理計劃的最重要的內(nèi)容和依據(jù)，也是理財師需要具備的基本素質(zhì)。考點16：中國的法律體系中國特色社會主義法律體系，是以憲法為統(tǒng)帥，以法律為主干，以行政法規(guī)、地方性法規(guī)為重要組成部分，由憲法相關(guān)法、民法商法、行政法、經(jīng)濟法、社會法、刑法、訴訟與非訴訟程序法等多個法律部門組成的有機統(tǒng)一整體。在理財師的實際工作中主要涉及法律體系中的法律和行政法規(guī)兩部分。其中涉及的法律包括《中華人民共和國民法通則》《中華人民共和國合同法》《中華人民共和國商業(yè)銀行法》《中華人民共和國證券法》《中華人民共和國證券投資基金法》《中華人民共和國保險法》《中華人民共和國信托法》等。涉及的行政法規(guī)包括《商業(yè)銀行理財銷售管理辦法》《證券投資基金銷售管理辦法》《保險兼業(yè)代理管理暫行辦法》等。法規(guī)是由政府機構(gòu)依照相應(yīng)法律進行細化后的規(guī)則，雖然效力不及法律，但更加貼近理財師的實際工作，是理財師執(zhí)業(yè)中的主要依據(jù)。考點17：民事法律關(guān)系一、民事法律行為的基本原則民事法律行為是指公民或者法人設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利和民事義務(wù)的合法行為。平等的民事法律主體之間進行的民事法律活動，應(yīng)當遵循民事法律的自愿、公平、等價有償、誠實信用的原則。誠實信用原則是指民事活動中，民事主體應(yīng)該誠實、守信用，正當行使權(quán)利和義務(wù)。誠實信用原則是民事活動中最核心、最基本的原則。二、民事法律關(guān)系主體.公民公民是指具有某一國家的國籍，根據(jù)該國的法律享有權(quán)利和承擔義務(wù)的自然人?！睹穹ㄍ▌t》對自然人的民事權(quán)利能力和民事行為能力做了以下規(guī)定：(1)自然人的民事權(quán)利能力。(2)自然人的民事行為能力。《民法通則》對自然人的民事行為能力根據(jù)自然人的年齡和智力狀況做了如下分類：第一，完全民事行為能力人；第二，限制民事行為能力人；第三，無民事行為能力人。.法人(1)法人的概念。《民法通則》第三十六條規(guī)定，法人是具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權(quán)利和承擔民事義務(wù)的組織。(2)法人成立的要件?！睹穹ㄍ▌t》第三十七條規(guī)定：”法人應(yīng)當具備下列條件：依法成立；有必要的財產(chǎn)或者經(jīng)費；有自己的名稱、組織機構(gòu)和場所；能夠獨立承擔民事責任?！?3)法人的分類?！睹穹ㄍ▌t》以法人活動的性質(zhì)為標準，將法人分為企業(yè)法人、機關(guān)法人、事業(yè)單位法人和社會團體法人。三、民事代理制度.代理的基本含義《民法通則》第六十三條規(guī)定：公民、法人可以通過代理人實施民事法律行為。代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實施民事法律行為。被代理人對代理人的代理行為，承擔民事責任。依照法律規(guī)定或者按照雙方當事人約定，應(yīng)當由本人實施的民事法律行為，不得代理。.代理的特征(1)代理人須在代理權(quán)限內(nèi)實施代理行為。(2)代理人須以被代理人的名義實施代理行為。(3)代理行為必須是具有法律效力的行為。(4)代理行為須直接對被代理人發(fā)生效力。(5)代理人在代理活動中具有獨立的法律地位。.代理的分類根據(jù)代理權(quán)產(chǎn)生的根據(jù)不同，可以將代理分為委托代理、法定代理和指定代理。委托代理人按照被代理人的委托行使代理權(quán)，法定代理人依照法律的規(guī)定行使代理權(quán)，指定代理人按照人民法院或者指定單位的指定行使代理權(quán)。.委托代理委托代理的基礎(chǔ)法律關(guān)系一般是委托合同關(guān)系。民事法律行為的委托代理，可以用書面形式，也可以用口頭形式。法律規(guī)定用書面形式的，應(yīng)當用書面形式。書面委托代理的授權(quán)委托書應(yīng)當載明代理人的姓名或者名稱、代理事項、權(quán)限和期間，并由委托人簽名或者蓋章。委托書授權(quán)不明的，被代理人應(yīng)當向第三人承擔民事責任，代理人負連帶責任。.代理的法律責任(1)沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后的行為，只有經(jīng)過被代理人的追認，被代理人才承擔民事責任。未經(jīng)追認的行為，由行為人承擔民事責任。本人知道他人以本人名義實施民事行為而不作否認表示的，視為同意。(2)代理人不履行職責而給被代理人造成損害的，應(yīng)當承擔民事責任。(3)代理人和第三人串通，損害被代理人的利益的，由代理人和第三人負連帶責任。(4)第三人知道行為人沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)已終止還與行為人實施民事行為給他人造成損害的，由第三人和行為人負連帶責任。(5)代理人知道被委托代理的事項違法仍然進行代理活動的，或者被代理人知道代理人的代理行為違法不表示反對的，由被代理人和代理人負連帶責任。6.代理的終止有下列情形之一的，委托代理終止：(1)代理期間屆滿或者代理事務(wù)完成。(2)被代理人取消委托或者代理人辭去委托。(3)代理人死亡。(4)代理人喪失民事行為能力。(5)作為被代理人或者代理人的法人終止。有下列情形之一的，法定代理或者指定代理終止：(1)被代理人取得或者恢復(fù)民事行為能力。(2)被代理人或者代理人死亡。(3)代理人喪失民事行為能力。(4)指定代理的人民法院或者指定單位取消指定。(5)由其他原因引起的被代理人和代理人之間的監(jiān)護關(guān)系消滅?？键c18：合同法律關(guān)系一、合同的概念合同是當事人之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！逗贤ā返诙l第一款規(guī)定：”本法所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！倍?、合同的訂立當事人訂立合同，應(yīng)當具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。當事人依法可以委托代理人訂立合同。當事人在訂立合同過程中知悉的商業(yè)秘密，無論合同是否成立，不得泄露或者不正當?shù)厥褂?。泄露或者不正當?shù)厥褂迷撋虡I(yè)秘密給對方造成損失的，應(yīng)當承擔損害賠償責任。當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應(yīng)當采用書面形式。書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。三、格式條款合同采用格式條款訂立合同的，提供格式條款的一方應(yīng)當遵循公平原則確定當事人之間的權(quán)利和義務(wù)，并采取合理的方式提請對方注意免除或者限制其責任的條款，按照對方的要求，對該條款予以說明。四、無效合同有下列情形之一的，合同無效：(1)一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益。(2)惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益。(3)以合法形式掩蓋非法目的。(4)損害社會公共利益。(5)違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。五、合同中免責條款的無效《合同法》第五十三條規(guī)定，合同中的下列免責條款無效：(1)造成對方人身傷害的。(2)因故意或者重大過失造成對方財產(chǎn)損失的。六、可撤銷的合同簽訂的合同有下列情形時，當事人一方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機構(gòu)變更或者撤銷：(1)因重大誤解訂立的。(2)在訂立合同時顯失公平的。七、合同的履行(1)當事人應(yīng)當按照約定全面履行自己的義務(wù)。(2)合同履行的抗辯權(quán)。具體包括同時履行抗辯權(quán)、先履行抗辯權(quán)和不安抗辯權(quán)。八、違約責任違約責任是指當事人一方不履行合同債務(wù)或其履行不符合合同約定時，對另一方當事人所應(yīng)承擔的繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等民事責任。違約責任的承擔形式主要有：(1)違約金責任。(2)賠償損失。(3)強制履行。(4)定金責任。(5)采取補救措施。考點19：物權(quán)法《物權(quán)法》是一部明確物的歸屬，保護物權(quán)，充分發(fā)揮物的效用，維護社會主義市場經(jīng)濟秩序，維護國家基本經(jīng)濟制度，關(guān)系人民群眾切身利益的民事基本法律。一、不動產(chǎn)登記管理《物權(quán)法》的有關(guān)規(guī)定：第九條不動產(chǎn)物權(quán)的設(shè)立、變更、轉(zhuǎn)讓和消滅，經(jīng)依法登記，發(fā)生效力；未經(jīng)登記，不發(fā)生效力，但法律另有規(guī)定的除外。依法屬于國家所有的自然資源，所有權(quán)可以不登記。第十條不動產(chǎn)登記，由不動產(chǎn)所在地的登記機構(gòu)辦理。國家對不動產(chǎn)實行統(tǒng)一登記制度。統(tǒng)一登記的范圍、登記機構(gòu)和登記辦法，由法律、行政法規(guī)規(guī)定。第十四條不動產(chǎn)物權(quán)的設(shè)立、變更、轉(zhuǎn)讓和消滅，依照法律規(guī)定應(yīng)當?shù)怯浀?，自記載于不動產(chǎn)登記簿時發(fā)生效力。第十五條當事人之間訂立有關(guān)設(shè)立、變更、轉(zhuǎn)讓和消滅不動產(chǎn)物權(quán)的合同，除法律另有規(guī)定或者合同另有約定外，自合同成立時生效；未辦理物權(quán)登記的，不影響合同效力。二、動產(chǎn)的交付管理《物權(quán)法》的有關(guān)規(guī)定：第二十三條動產(chǎn)物權(quán)的設(shè)立和轉(zhuǎn)讓，自交付時發(fā)生效力，但法律另有規(guī)定的除外。第二十四條船舶、航空器和機動車等物權(quán)的設(shè)立、變更、轉(zhuǎn)讓和消滅，未經(jīng)登記，不得對抗善意第三人。第二十五條動產(chǎn)物權(quán)設(shè)立和轉(zhuǎn)讓前，權(quán)利人已經(jīng)依法占有該動產(chǎn)的，物權(quán)自法律行為生效時發(fā)生效力。第二十六條動產(chǎn)物權(quán)設(shè)立和轉(zhuǎn)讓前，第三人依法占有該動產(chǎn)的，負有交付義務(wù)的人可以通過轉(zhuǎn)讓請求第三人返還原物的權(quán)利代替交付。第二十七條動產(chǎn)物權(quán)轉(zhuǎn)讓時，雙方又約定由出讓人繼續(xù)占有該動產(chǎn)的，物權(quán)自該約定生效時發(fā)生效力。三、擔保物權(quán)《物權(quán)法》的有關(guān)規(guī)定：第一百七十一條債權(quán)人在借貸、買賣等民事活動中，為保障實現(xiàn)其債權(quán)，需要擔保的，可以依照本法和其他法律的規(guī)定設(shè)立擔保物權(quán)。第三人為債務(wù)人向債權(quán)人提供擔保的，可以要求債務(wù)人提供反擔保。反擔保適用本法和其他法律的規(guī)定?？键c20：婚姻法2001年4月28日，九屆全國人大常委會第21次會議通過了對《中華人民共和國婚姻法》的修訂，新修訂的婚姻法同日起施行。婚姻法的內(nèi)容，包括關(guān)于婚姻的成立和解除，婚姻的效力，特別是夫妻間的權(quán)利和義務(wù)等。其中與個人理財業(yè)務(wù)相關(guān)的重要法條包括：第十七條夫妻在婚姻關(guān)系存續(xù)期間所得的下列財產(chǎn)，歸夫妻共同所有：(1)工資、獎金。(2)生產(chǎn)、經(jīng)營的收益。(3)知識產(chǎn)權(quán)的收益。(4)繼承或贈與所得的財產(chǎn)，但本法第十八條第三項規(guī)定的除外。(5)其他應(yīng)當歸共同所有的財產(chǎn)。(6)夫妻對共同所有的財產(chǎn)，有平等的處理權(quán)。第十八條有下列情形之一的，為夫妻一方的財產(chǎn)：(1)一方的婚前財產(chǎn)。(2)一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費、殘疾人生活補助費等費用。(3)遺囑或贈與合同中確定只歸夫或妻一方的財產(chǎn)。(4)一方專用的生活用品。(5)其他應(yīng)當歸一方的財產(chǎn)。第十九條夫妻可以約定婚姻關(guān)系存續(xù)期間所得的財產(chǎn)以及婚前財產(chǎn)歸各自所有、共同所有或部分各自所有、部分共同所有。約定應(yīng)當采用書面形式。沒有約定或約定不明確的，適用本法第十七條、第十八條的規(guī)定。夫妻對婚姻關(guān)系存續(xù)期間所得的財產(chǎn)以及婚前財產(chǎn)的約定，對雙方具有約束力。夫妻對婚姻關(guān)系存續(xù)期間所得的財產(chǎn)約定歸各自所有的，夫或妻一方對外所負的債務(wù)，第三人知道該約定的，以夫或妻一方所有的財產(chǎn)清償。第二十條夫妻有互相扶養(yǎng)的義務(wù)。一方不履行扶養(yǎng)義務(wù)時，需要扶養(yǎng)的一方，有要求對方付給扶養(yǎng)費的權(quán)利。第三十七條離婚后，一方撫養(yǎng)的子女，另一方應(yīng)負擔必要的生活費和教育費的一部分或全部，負擔費用的多少和期限的長短，由雙方協(xié)議；協(xié)議不成時，由人民法院判決。關(guān)于子女生活費和教育費的協(xié)議或判決，不妨礙子女在必要時向父母任何一方提出超過協(xié)議或判決原定數(shù)額的合理要求。第三十九條離婚時，夫妻的共同財產(chǎn)由雙方協(xié)議處理；協(xié)議不成時，由人民法院根據(jù)財產(chǎn)的具體情況，照顧子女和女方權(quán)益的原則判決。夫或妻在家庭土地承包經(jīng)營中享有的權(quán)益等，應(yīng)當依法予以保護。第四十一條離婚時，原為夫妻共同生活所負的債務(wù)，應(yīng)當共同償還。共同財產(chǎn)不足清償?shù)?，或財產(chǎn)歸各自所有的，由雙方協(xié)議清償；協(xié)議不成時，由人民法院判決。第四十二條離婚時，如一方生活困難，另一方應(yīng)從其住房等個人財產(chǎn)中給予適當幫助。具體辦法由雙方協(xié)議。第四十七條離婚時，一方隱藏、轉(zhuǎn)移、變賣、毀損夫妻共同財產(chǎn)，或偽造債務(wù)企圖侵占另一方財產(chǎn)的，分割夫妻共同財產(chǎn)時，對隱藏、轉(zhuǎn)移、變賣、毀損夫妻共同財產(chǎn)或偽造債務(wù)的一方，可以少分或不分。離婚后，另一方發(fā)現(xiàn)有上述行為的，可以向人民法院提起訴訟，請求再次分割夫妻共同財產(chǎn)。考點21：個人獨資企業(yè)法和合伙企業(yè)法一、個人獨資企業(yè)法個人獨資企業(yè)是按照《個人獨資企業(yè)法》在中國境內(nèi)設(shè)立的，由一個自然人投資，財產(chǎn)為投資個人所有，投資人以其個人財產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔無限責任的經(jīng)營實體。其中與個人理財業(yè)務(wù)相關(guān)的重要法條包括：⑴投資人為一個自然人。(2)有合法的企業(yè)名稱。(3)有投資人申報的出資。(4)有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件。(5)有必要的從業(yè)人員。第二十九條個人獨資企業(yè)解散的，財產(chǎn)應(yīng)當按照下列順序清償：(1)所欠職工工資和社會保險費用。(2)所欠稅款。(3)其他債務(wù)。二、合伙企業(yè)法第二條本法所稱合伙企業(yè)，是指自然人、法人和其他組織依照本法在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。普通合伙企業(yè)由普通合伙人組成，合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任。本法對普通合伙人承擔責任的形式有特別規(guī)定的，從其規(guī)定。有限合伙企業(yè)由普通合伙人和有限合伙人組成，普通合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔無限連帶責任，有限合伙人以其認繳的出資額為限對合伙企業(yè)債務(wù)承擔責任。.普通合伙企業(yè)第十四條設(shè)立合伙企業(yè)，應(yīng)當具備下列條件：(1)有二個以上合伙人。合伙人為自然人的，應(yīng)當具有完全民事行為能力。(2)有書面合伙協(xié)議。(3)有合伙人認繳或者實際繳付的出資。(4)有合伙企業(yè)的名稱和生產(chǎn)經(jīng)營場所。(5)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。.有限合伙企業(yè)第六十一條有限合伙企業(yè)由二個以上五十個以下合伙人設(shè)立；但是，法律另有規(guī)定的除外。有限合伙企業(yè)至少應(yīng)當有一個普通合伙人?？键c22：商業(yè)銀行理財產(chǎn)品涉及的重要法律法規(guī)一、理財產(chǎn)品宣傳管理及相關(guān)要求客戶通過不同的理財渠道接觸到理財產(chǎn)品的信息。站在銀行和理財師的角度，宣傳銷售文本應(yīng)當真實、準確、清晰，不得誤導(dǎo)客戶或夸大宣傳。關(guān)于這一點，《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》中明確規(guī)定如下：第十三條理財產(chǎn)品宣傳銷售文本應(yīng)當全面、客觀反映理財產(chǎn)品的重要特性和與產(chǎn)品有關(guān)的重要事實，語言表述應(yīng)當真實、準確和清晰，不得有下列情形：虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏；違規(guī)承諾收益或者承擔損失；夸大或者片面宣傳理財產(chǎn)品，違規(guī)使用安全、保證、承諾、保險、避險、有保障、高收益、無風險等與產(chǎn)品風險收益特性不匹配的表述；登載單位或者個人的推薦性文字；在未提供客觀證據(jù)的情況下，使用“業(yè)績優(yōu)良”、“名列前茅”、“位居前列”、“最有價值”、“首只”、“最大”、“最好”、“最強”、，，唯一”等夸大過往業(yè)績的表述；其他易使客戶忽視風險的情形。二、理財產(chǎn)品風險匹配原則及相關(guān)要求.理財產(chǎn)品和客戶分類的規(guī)定第二十四條商業(yè)銀行應(yīng)當采用科學(xué)、合理的方法對擬銷售的理財產(chǎn)品自主進行風險評級，制定風險管控措施，進行分級審核化準。理財產(chǎn)品風險評級結(jié)果應(yīng)當以風險等級體現(xiàn)，由低到高至少包括五個等級，并可根據(jù)實際情況進一步細分。.風險評化的方式和頻率第二十九條商業(yè)銀行應(yīng)當定期或不定期地采用當面或網(wǎng)上銀行方式對客戶進行風險承受能力持續(xù)評估。超過一年未進行風險承受能力評佑或發(fā)生可能影響自身風險承受能力情況的客戶，再次購買理財產(chǎn)品時，應(yīng)當在商業(yè)銀行網(wǎng)點或其網(wǎng)上銀行完成風險承受能力評估，評估結(jié)果應(yīng)當由客戶簽名確認；未進行評估，商業(yè)銀行不得再次向其銷售理財產(chǎn)品。三、理財產(chǎn)品銷售行為規(guī)范及相關(guān)要求.禁止性規(guī)定理財師作為商業(yè)銀行的主要營銷人員，不得因為營銷指標的壓力，而將存款單獨作為理財產(chǎn)品銷售、將理財產(chǎn)品與存款進行強制性搭配銷售、將理財產(chǎn)品作為存款進行宣傳銷售，不得違反國家利率管理政策進行變相高息攬儲。.不同銷售渠道的行為規(guī)范隨著渠道的不斷豐富，理財產(chǎn)品可通過傳統(tǒng)柜臺以及網(wǎng)銀、電話等離柜式渠道進行銷售，理財師需了解各類銷售渠道不同的監(jiān)管要求?？键c23：保險代理業(yè)務(wù)涉及的相關(guān)法律法規(guī)一、保險兼業(yè)代理人保險兼業(yè)代理人是指受保險人委托，在從事自身業(yè)務(wù)的同時，為保險人代辦保險業(yè)務(wù)的單位。二、保險銷售行為規(guī)范理財師在進行保險業(yè)務(wù)銷售時，需遵守“銷售前需要了解你的客戶”、“銷售中要透明公開、有依有據(jù)”、“銷售后要建立歸檔制度、積極處理客戶投訴”的原則。三、禁止性規(guī)定保險兼業(yè)代理人從事保險代理業(yè)務(wù)，不得有下列行為：(1)擅自變更保險條款，提高或降低保險費率。(2)利用行政權(quán)力、職務(wù)或職業(yè)便利強迫、引誘投保人購買指定的保單。(3)使用不正當手段強迫、引誘或者限制投保人、被保險人投?；蜣D(zhuǎn)換保險人。(4)串通投保人、被保險人或受益人欺騙保險人。(5)對其他保險機構(gòu)、保險代理機構(gòu)作出不正確的或誤導(dǎo)性的宣傳。(6)代理再保險業(yè)務(wù)。(7)挪用或侵占保險費。(8)兼做保險經(jīng)紀業(yè)務(wù)。(9)中國保監(jiān)會認定的其他損害保險人、投保人和被保險人利益的行為。考點24：銀信理財業(yè)務(wù)涉及的法律法規(guī)一、銀信理財業(yè)務(wù)的規(guī)范性規(guī)定第九條銀行開展銀信理財合作，應(yīng)當有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定符合本行實際的合作戰(zhàn)略并經(jīng)董事會或理事會通過，同時遵守以下規(guī)定：(1)嚴格遵守《商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)管理暫行辦法》等監(jiān)管規(guī)定。(2)充分揭示理財計劃風險，并對客戶進行風險承受度測試。(3)理財計劃推介中，應(yīng)明示理財資金運用方式和信托財產(chǎn)管理方式。(4)未經(jīng)嚴格測算并提供測算依據(jù)和測算方式，理財計劃推介中不得使用“預(yù)期收益率”、“最高收益率”或意思相近的表述。(5)書面告知客戶信托公司的基本情況，并在理財協(xié)議中載明其名稱、住所等信息。(6)銀行理財計劃的產(chǎn)品風險和信托投資風險相適應(yīng)。(7)每一只理財計劃至少配備一名理財經(jīng)理，負責該理財計劃的管理、協(xié)調(diào)工作，并于理財計劃結(jié)束時制作運行效果評價書。(8)依據(jù)監(jiān)管規(guī)定編制相關(guān)理財報告并向客戶披露。二、風險管理控制第二十四條銀行應(yīng)當根據(jù)客戶的風險偏好、風險認知能力和承受能力，為客戶提供與其風險承受力相適應(yīng)的理財服務(wù)。第二十五條銀信合作過程中，銀行、信托公司應(yīng)當注意銀行理財計劃與信托產(chǎn)品在時點、期限、金額等方面的匹配。第二十六條銀行不得為銀信理財合作涉及的信托產(chǎn)品及該信托產(chǎn)品項下財產(chǎn)運用對象等提供任何形式擔保?？键c25：黃金期貨交易業(yè)務(wù)涉及的法律法規(guī)一、從業(yè)資格規(guī)定第二條第九點商業(yè)銀行從事境內(nèi)黃金期貨交易業(yè)務(wù)，通過我國期貨行業(yè)認可的從業(yè)資格考試合格人員不少于4人，其中交易人員至少2人、風險管理人員至少2人，以上人員相互不得兼任，且無不良從業(yè)記錄。二、禁止性規(guī)定第六條商業(yè)銀行從事黃金期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)應(yīng)取得相應(yīng)資格，不得利用自有的黃金期貨交易資格代理客戶從事黃金期貨經(jīng)紀業(yè)務(wù)。第七條商業(yè)銀行從事境內(nèi)黃金期貨交易，應(yīng)建立必要的業(yè)務(wù)隔離制度，不得利用其黃金期貨指定結(jié)算銀行及指定交割金庫的信息優(yōu)勢，為其黃金期貨交易謀取不當利益。考點26：個人外匯管理涉及的法律法規(guī)一、個人外匯業(yè)務(wù)的分類和管理第二條個人外匯業(yè)務(wù)按照交易主體區(qū)分境內(nèi)與境外個人外匯業(yè)務(wù)，按照交易性質(zhì)區(qū)分經(jīng)常項目和資本項目個人外匯業(yè)務(wù)。按上述分類對個人外匯業(yè)務(wù)進行管理。第三條經(jīng)常項目項下的個人外匯業(yè)務(wù)按照可兌換原則管理，資本項目項下的個人外匯業(yè)務(wù)按照可兌換進程管理。第六條銀行應(yīng)通過外匯局指定的管理信息系統(tǒng)辦理個人購匯和結(jié)匯業(yè)務(wù)，真實、準確錄入相關(guān)信息，并將辦理個人業(yè)務(wù)的相關(guān)材料至少保存5年備查。二、結(jié)匯和境內(nèi)個人購匯實行年度總額管理第二條對個人結(jié)匯和境內(nèi)個人購匯實行年度總額管理。年度總額分別為每人每年等值5萬美元。國家外匯管理局可根據(jù)國際收支狀況，對年度總額進行調(diào)整。個人年度總額內(nèi)的結(jié)匯和購匯，憑本人有效身份證件在銀行辦理；超過年度總額的，經(jīng)常項目項下按本細則第十條、第十一條、第十二條辦理，資本項目項下按本細則“資本項目個人外匯管理”有關(guān)規(guī)定辦理。第三條個人所購?fù)鈪R，可以匯出境外、存入本人外匯儲蓄賬戶，或按照有關(guān)規(guī)定攜帶出境。第四條個人年度總額內(nèi)購匯、結(jié)匯，可以委托其直系親屬代為辦理；超過年度總額的購匯、結(jié)匯以及境外個人購匯，可以按本細則規(guī)定，憑相關(guān)證明材料委托他人辦理。三、個人外匯賬戶及外幣現(xiàn)鈔管理第二十四條外匯局按賬戶主體類別和交易性質(zhì)對個人外匯賬戶進行管理。銀行為個人開立外匯賬戶，應(yīng)區(qū)分境內(nèi)個人和境外個人。賬戶按交易性質(zhì)分為外匯結(jié)算賬戶、外匯儲蓄賬戶、資本項目賬戶。第二十五條外匯結(jié)算賬戶是指個人對外貿(mào)易經(jīng)營者、個體工商戶按照規(guī)定開立的用以辦理經(jīng)常項目項下經(jīng)營性外匯收支的賬戶。其開立、使用和關(guān)閉按機構(gòu)賬戶進行管理。第二十六條個人在銀行開立外匯儲蓄賬戶應(yīng)當出具本人有效身份證件，所開立賬戶戶名應(yīng)與本人有效身份證件記載的姓名一致。第二十七條個人開立外國投資者投資專用賬戶、特殊目的公司專用賬戶及投資并購專用賬戶等資本項目外匯賬戶及賬戶內(nèi)資金的境內(nèi)劃轉(zhuǎn)、匯出境外應(yīng)經(jīng)外匯局核準。第二十八條個人外匯儲蓄賬戶資金境內(nèi)劃轉(zhuǎn)，按以下規(guī)定辦理：(1)本人賬戶間的資金劃轉(zhuǎn)，憑有效身份證件辦理。(2)個人與其直系親屬賬戶間的資金劃轉(zhuǎn)，憑雙方有效身份證件、直系親屬關(guān)系證明辦理。(3)境內(nèi)個人和境外個人賬戶間的資金劃轉(zhuǎn)按跨境交易進行管理。第二十九條本人外匯結(jié)算賬戶與外匯儲蓄賬戶間資金可以劃轉(zhuǎn)，但外匯儲蓄賬戶向外匯結(jié)算賬戶的劃款限于劃款當日的對外支付，不得劃轉(zhuǎn)后結(jié)匯。第三十條個人提取外幣現(xiàn)鈔當日累計等值l萬美元以下(含)的，可以在銀行直接辦理；超過上述金額的，憑本人有效身份證件、提鈔用途證明等材料向銀行所在地外匯局事前報備。銀行憑本人有效身份證件和經(jīng)外匯局簽章的《提取外幣現(xiàn)鈔備案表》為個人辦理提取外幣現(xiàn)鈔手續(xù)。第三十一條個人向外匯儲蓄賬戶存入外幣現(xiàn)鈔，當日累計等值5000美元以下(含)的，可以在銀行直接辦理；超過上述金額的，憑本人有效身份證件、經(jīng)海關(guān)簽章的《中華人民共和國海關(guān)進境旅客行李物品申報單》或本人原存款銀行外幣現(xiàn)鈔提取單據(jù)在銀行辦理。銀行應(yīng)在相關(guān)單據(jù)上標注存款銀行名稱、存款金額及存款日期?？键c27：金融市場的概念金融市場是指以金融資產(chǎn)為交易對象而形成的供求關(guān)系及其交易機制的總和。它包括如下三層含義：(1)它是金融資產(chǎn)進行交易的有形和無形的“場所”。(2)它反映了金融資產(chǎn)供應(yīng)者和需求者之間的供求關(guān)系。(3)它包含了金融資產(chǎn)的交易機制，其中最重要的是價格(包括利率、匯率及各種證券的價格)機制，以及交易后的清算和結(jié)算機制。在金融市場上，實現(xiàn)資金融通一般有兩種方式：直接融資和間接融資。直接融資是資金需求者通過發(fā)行股票、債券、票據(jù)等直接融資工具，向社會資金盈余方籌集資金，實現(xiàn)資金從盈余方向短缺方流動；與此對應(yīng)，間接融資市場上，資金的盈缺轉(zhuǎn)移是通過銀行等金融中介實現(xiàn)的?？键c2金融市場的特點金融市場主要具有以下幾個特點：(1)市場商品的特殊性。(2)市場交易價格的一致性。(3)市場交易活動的集中性。(4)交易主體角色可變性。考點3金融市場的構(gòu)成要素金融市場的構(gòu)成要素主要包括主體、客體、中介和監(jiān)管機構(gòu)。.金融市場的主體參與金融市場交易的當事人是金融市場的主體，包括企業(yè)、政府及政府機構(gòu)、中央銀行、金融機構(gòu)、居民個人(家庭)。.金融市場客體金融市場客體是指金融市場的交易對象，也就是通常所說的金融工具。包括同業(yè)拆借、票據(jù)、債券、股票、外匯和金融衍生品等。3.金融市場中介在資金融通的過程中，中介在資金的供給者和需求者之間起著媒介或橋梁的作用。金融市場的中介大體分為兩類：交易中介和服務(wù)中介。4.監(jiān)管機構(gòu)目前我國金融市場為分業(yè)監(jiān)管，采用“一行三會”模式對不同領(lǐng)域進行分工監(jiān)管，其中“一行”是指中國人民銀行，“三會”是指銀監(jiān)會、證監(jiān)會和保監(jiān)會。考點4金融市場功能金融市場功能是指金融市場所有促進經(jīng)濟發(fā)展和協(xié)調(diào)經(jīng)濟運行的作用。通常具有以下幾種功能：(1)資金融通集聚功能。(2)財富投資和避險功能。(3)交易功能。(4)優(yōu)化資源配置功能。(5)調(diào)節(jié)經(jīng)濟功能。(6)反映經(jīng)濟運行的功能?？键c28：金融市場分類考點1有形市場和無形市場按照金融交易的場地和空間劃分，金融市場可分為有形市場和無形市場。有形市場是指有固定的交易場所，有專門的組織機構(gòu)和人員，有專門設(shè)備的，有組織的市場。典型的有形市場是交易所。無形市場是指在進行市場客體經(jīng)營的市場上，市場交易雙方只存在交易關(guān)系，沒有固定交易場所和市場交易設(shè)施，也沒有相應(yīng)的市場經(jīng)營管理組織。例如證券交易所外進行金融資產(chǎn)交易市場。與有形市場相比，一般而言，無形市場有以下幾個典型的特征：(1)交易場所不固定，分散交易。(2)交易范圍比較廣。(3)交易時間相對較長，不是集中、固定的。(4)交易的種類多。金融市場上，很多無形市場和有形市場是交叉疊合的。考點29：發(fā)行市場和流通市場按照金融工具發(fā)行和流通特征，可分為發(fā)行市場和流通市場。一、發(fā)行市場金融資產(chǎn)首次出售給公眾所形成的交易市場是發(fā)行市場，又稱一級市場、初級金融市場或原始金融市場。在發(fā)行市場上，將證券銷售給最初購買者的過程并不是公開進行的。投資銀行是一級市場上協(xié)助證券首次售出的重要金融機構(gòu)，它通過承銷證券，確保證券能夠按照某一價格銷售出去，之后再向公眾推銷這些證券。發(fā)行市場上，證券發(fā)行可以通過公募和私募兩種方式進行。公募又稱公開發(fā)行，是指事先不確定特定的發(fā)行對象，而是向社會廣大投資者公開推銷證券。私募又稱非公開發(fā)行，是指發(fā)行公司只對特定的發(fā)行對象推銷證券。二、流通市場金融資產(chǎn)發(fā)行后在不同投資者之間買賣流通所形成的市場即為流通市場，又稱為二級市場，它是進行股票、債券和其他有價證券買賣的市場。流通市場在于為有價證券提供流動性。保持有價證券的流動性，使證券持有者隨時可以賣掉手中的有價證券，得以變現(xiàn)。也正是因為為有價證券的變現(xiàn)提供了途徑，所以流通市場同時可以為有價證券定價，來向證券持有者表明證券的市場價格。三、流通市場與發(fā)行市場的關(guān)系流通市場與發(fā)行市場關(guān)系密切，既相互依存，又相互制約。發(fā)行市場所提供的證券及其發(fā)行的種類、數(shù)量與方式?jīng)Q定著流通市場上流通證券的規(guī)模、結(jié)構(gòu)與速度，而流通市場作為證券買賣的場所，對發(fā)行市場起著積極的推動作用。組織完善、經(jīng)營有方、服務(wù)良好的流通市場將發(fā)行市場上所發(fā)行的證券快速有效地分配與轉(zhuǎn)讓，使其流通到其他更需要、更適當?shù)耐顿Y者手中，并為證券的變現(xiàn)提供現(xiàn)實的可能。此外，流通市場上的證券供求狀況與價格水平等都將有力地影響著發(fā)行市場上證券的發(fā)行。因此，沒有流通市場，證券發(fā)行不可能順利進行，發(fā)行市場也難以為繼，擴大發(fā)行則更不可能?？键c30：貨幣市場和資本市場按照交易期限不同，金融市場劃分為貨幣市場和資本市場。一、貨幣市場貨幣市場又稱短期資金市場，是實現(xiàn)短期資金融通的場所。一般是指專門融通短期資金和交易期限在一年以內(nèi)(包括一年)的有價證券市場。包括銀行短期借貸市場、銀行間同業(yè)拆借市場、商業(yè)票據(jù)市場、銀行承兌匯票市場、可轉(zhuǎn)讓大額定期存單市場等。這些市場上的交易工具期限較短，可以隨時在市場上出售變現(xiàn)，從這個意義上說，它們常常作為機構(gòu)和企業(yè)的流動性二級準備，故被稱為準貨幣，而融通短期資金的市場也被統(tǒng)稱為貨幣市場。總體來看，貨幣市場的特征有以下幾點：(1)低風險、低收益。(2)期限短、流動性高。(3)交易量大、交易頻繁。二、資本市場資本市場是籌集長期資金的場所，一般而言，資本市場是指提供長期(一年以上)資本融通和交易的市場，包括股票市場、中長期債券市場和證券投資基金市場等。交易對象主要包括股票、債券和證券投資基金。與貨幣市場不同，在資本市場上資金融通的期限一般在一年以上，因此資本市場也稱中長期資金市場。按金融工具的基本性質(zhì)分類，資本市場包括股票市場、債券市場和證券投資基金市場等。與貨幣市場相比，資本市場特點主要有：(1)期限長、流動性較差。(2)風險大、收益較高?？键c31：直接融資市場和間接融資市場按照資金融資方式，可分為直接融資市場和間接融資市場。一、直接融資市場直接融資市場是指資金的供給者直接向資金需求者進行融資的市場，這個市場融資一般沒有金融中介機構(gòu)介入，在這種融資方式下，在一定時期內(nèi)，資金盈余方通過直接與資金需求方協(xié)議，或在金融市場上購買資金需求方所發(fā)行的有價證券，將貨幣資金提供給需求方使用。商業(yè)信用、企業(yè)發(fā)行股票和債券，以及企業(yè)之間、個人之間的直接借貸，均屬于直接融資。與間接金融相比，投融資雙方都有較多的選擇自由。而且，對投資者來說收益較高，對融資方來說成本卻又比較低。但由于融資方資信程度很不一樣，造成了債權(quán)人承擔的風險程度很不相同。一般而言，直接融資市場上的融資方式具有以下幾個特征：(1)直接性。(2)分散性。(3)差異性較大。(4)部分不可逆性。(5)相對較強的自主性?？傮w來看，通過直接融資市場資金供求雙方聯(lián)系緊密，有利于資金快速合理配置和使用效益的提高，融資成本較低而投資收益較大。但直接融資雙方在資金數(shù)量、期限、利率等方面受到的限制多，直接融資使用的金融工具其流通性較間接融資的要弱，兌現(xiàn)能力較低，相應(yīng)地直接融資的風險較大。二、間接融資市場間接融資市場是指通過銀行等信用中介的資產(chǎn)負債業(yè)務(wù)來進行資金融通的市場。這個市場上資金融通方式需通過金融中介機構(gòu)來進行。具體來說，一般間接融資是指擁有暫時閑置貨幣資金的一方通過存款的形式，或者購買銀行、信托、保險等金融機構(gòu)發(fā)行的有價證券，將其暫時閑置的資金先行提供給這些金融中介機構(gòu)，然后再由這些金融機構(gòu)以貸款、貼現(xiàn)等形式，或通過購買資金需求方發(fā)行的有價證券，把資金提供給資金需求方使用，從而實現(xiàn)資金融通的過程。在此過程中，資金的供求雙方不直接見面，它們之間不發(fā)生直接的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，而是由金融機構(gòu)以債權(quán)人和債務(wù)人的身份介入其中，實現(xiàn)資金余缺的調(diào)劑。間接融資同直接融資比較，其突出特點是比較靈活，分散的小額資金通過銀行等中介機構(gòu)的集中可以辦大事，同時這些中介機構(gòu)擁有較多的信息和專門人才，對保障資金安全和提高資金使用效益等方面有獨特的優(yōu)勢，這對投融資雙方都有利。比較而言，間接融資具有以下幾個特征：(1)間接性。(2)相對的集中性。(3)信譽的差異性較小。(4)具有可逆性。(5)融資的主動權(quán)掌握在金融中介手中。總體來看，直接融資區(qū)別間接融資在于：(1)金融中介機構(gòu)例如銀行等機構(gòu)網(wǎng)點多，吸收存款的起點低，能夠廣泛籌集社會各方面閑散資金，積少成多，形成巨額資金。(2)在直接融資中，融資的風險由債權(quán)人獨自承擔。而在間接融資中，由于金融機構(gòu)的資產(chǎn)、負債是多樣化的，融資風險便可由多樣化的資產(chǎn)和負債結(jié)構(gòu)分散承擔，從而安全性較高。(3)降低融資成本。因為金融機構(gòu)的出現(xiàn)是專業(yè)化分工協(xié)作的結(jié)果，它具有了解和掌握借款者有關(guān)信息的專長，而不需要每個資金盈余者自己去搜集資金赤字者的有關(guān)信息，因而降低了整個社會的融資成本。(4)有助于解決由于信息不對稱所引起的逆向選擇和道德風險問題。間接融資也具有局限性，主要是由于資金供給者與需求者之間加入金融機構(gòu)為中介，隔斷了資金供求雙方的直接聯(lián)系，在一定程度上減少了投資者對投資對象經(jīng)營狀況的關(guān)注和籌資者在資金使用方面的壓力。考點32：金融衍生品市場一、金融衍生品市場概述金融衍生品市場是相對傳統(tǒng)金融市場而言的，是交易金融衍生工具的市場。金融衍生工具是從標的資產(chǎn)派生出來的金融工具。這類工具的價值依賴于基本標的資產(chǎn)的價值。如遠期、期貨、期權(quán)、互換等。金融衍生工具往往是根據(jù)原生性金融工具預(yù)期價格變化定值。.金融衍生工具的種類及特點(1)金融衍生工具的種類按照基礎(chǔ)工具的種類劃分，金融衍生工具可以分為股權(quán)衍生工具、貨幣衍生工具和利率衍生工具。按照交易場所劃分，金融衍生工具可以分為場內(nèi)交易工具和場外交易工具。前者如股指期貨，后者如利率互換等。按照交易方式分，金融衍工具可以分為遠期、期貨、期權(quán)和互換。(2)金融衍生工具的特點①可復(fù)制性。②杠桿特征。.金融衍生品市場的功能(1)轉(zhuǎn)移風險功能。(2)價格發(fā)現(xiàn)功能。(3)提高交易效率功能。(4)優(yōu)化資源配置功能。.金融衍生品市場分類金融衍生品市場根據(jù)金融衍生工具的交易方式分為四個子市場：金融遠期市場、金融期貨市場、金融期權(quán)市場和金融互換市場。(1)金融遠期市場金融遠期市場是金融遠期合約交易市場。金融遠期合約是指雙方約定在未來的某一確定時間，按確定的價格買賣一定數(shù)量某種金融工具的合約。金融遠期合約的作用是規(guī)避價格風險。在生產(chǎn)周期比較長的現(xiàn)貨交易中，未來價格波動可能很大。遠期合約正是為滿足買賣雙方控制價格不確定性的需要而產(chǎn)生的。金融遠期合約的特點表現(xiàn)在：①非標準化合約。②柜臺交易。③沒有履約保證。根據(jù)基礎(chǔ)資產(chǎn)劃分，常見的金融遠期合約包括四個大類：①股權(quán)類資產(chǎn)的遠期合約。②債權(quán)類資產(chǎn)的遠期合約。③遠期利率協(xié)議。④遠期匯率協(xié)議。(2)金融期貨市場金融期貨市場是交易金融期貨合約的市場。金融期貨合約是指協(xié)議雙方同意在約定的將來某個日期，按約定的條件買入或賣出一定標準數(shù)量的金融工具的標準化協(xié)議。金融期貨市場是專門進行金融期貨合約交易的場所，是有組織、有嚴格規(guī)章制度的金融期貨交易所。期貨合約的特征：①標準化合約。②履約大部分通過對沖方式。③合約的履行由期貨交易所或結(jié)算公司提供擔保。④合約的價格有最小變動單位和浮動限額。期貨交易的主要制度：①通過保證金制度來實現(xiàn)交易的正常進行。②每日結(jié)算制度。③持倉限額制度。④大戶報告制度。⑤強行平倉制度。(3)金融期權(quán)市場金融期權(quán)市場是交易金融期權(quán)的市場。金融期權(quán)實際上是一種契約，它賦予了持有人在未來某一特定的時間內(nèi)按買賣雙方約定的價格，購買或出售一定數(shù)量某種金融資產(chǎn)的權(quán)利。金融期權(quán)的要素主要包括基礎(chǔ)資產(chǎn)或標的資產(chǎn)、期權(quán)的買方、期權(quán)的賣方、執(zhí)行價格、到期日以及期權(quán)費等。金融期權(quán)的分類主要包括以下幾種方式：①按照對價格的預(yù)期，金融期權(quán)可分為看漲期權(quán)和看跌期權(quán)。②按行權(quán)日期不同，金融期權(quán)可分為歐式期權(quán)和美式期權(quán)。③按基礎(chǔ)資產(chǎn)的性質(zhì)劃分，金融期權(quán)可以分為現(xiàn)貨期權(quán)和期貨期權(quán)。(4)金融互換市場金融互換市場是交易金融互換的市場。金融互換是兩個或兩個以上當事人，按照商定條件，在約定的時間內(nèi)，相互交換等值現(xiàn)金流的合約。金融互換是通過銀行進行的場外交易。互換市場存在一定的交易成本和信用風險。金融互換包括利率互換和貨幣互換兩種類型。二、金融衍生品市場在個人理財中的運用隨著我國金融衍生品市場的發(fā)展，投資者有了更為豐富的可投資品種與管理風險的手段，金融衍生品的重要功能就是管理風險，利用衍生品進行風險管理，可大大提高理財?shù)男省５鹑谘苌肥袌鍪且粋€高風險的投資市場，投資者需要具有較強的市場分析能力和風險承受能力。目前在我國，投資者可以主動參與衍生品的交易，如期貨、期權(quán)交易。目前，在我國法律體系中，涉及金融衍生產(chǎn)品市場的法律法規(guī)有《刑法》、《證券法》、《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》、《期貨交易管理暫行條例》，以及最高人民法院《關(guān)于審理期貨糾紛案件座談會紀要》、《金融機構(gòu)衍生產(chǎn)品交易業(yè)務(wù)管理暫行辦法》、《全國銀行間債券市場債券遠期交易管理規(guī)定》等考點33：股票市場一、股票市場概述一般地，股票市場可以分為一級市場、二級市場。其中，一級市場也稱為股票發(fā)行市場，二級市場也稱為股票交易市場。股票市場是上市公司籌集資金的主要途徑之一。股票市場的變化與整個市場經(jīng)濟的發(fā)展是密切相關(guān)的，股票市場在市場經(jīng)濟中始終發(fā)揮著經(jīng)濟狀況“晴雨表”的作用。.股票價格指數(shù)股票市場的運行往往是通過股票價格指數(shù)的變動反映出來。股票價格指數(shù)簡稱股價指數(shù)，是用來衡量計算期一組股票價格相對于基期一組股票價格的變動狀況的指標，是股票市場總體或局部動態(tài)的綜合反映。編制股票指數(shù)，通常以某個時點為基礎(chǔ)，以基期的算術(shù)或加權(quán)平均股票價格為l00，用以后各時期的算術(shù)或加權(quán)平均股票價格與基期做比較，計算出該時期的指數(shù)。股票指數(shù)的編制和發(fā)布通常由股票交易所、權(quán)威的金融機構(gòu)、咨詢機構(gòu)或新聞媒體編制或發(fā)布。.股票市場的功能股票有以下四方面的功能：(1)積聚資本功能。(2)資本轉(zhuǎn)讓功能。(3)資本轉(zhuǎn)化功能。(4)股票定價功能。二、股票市場在個人理財中的運用近年來我國股票市場發(fā)展很快，包括創(chuàng)業(yè)板和新三板的推出以及融資融券業(yè)務(wù)的開展，國內(nèi)股票市場交易對象和交易方式更加豐富。作為理財工具之一，股票投資具有高風險和高收益特征，需要投資者具有相對專業(yè)的理論基礎(chǔ)、合理的倉位控制能力和較強的操作能力，對于專業(yè)能力欠缺且風險承受能力較低的客戶來說，股票投資需要慎重選擇。目前市場上許多商業(yè)銀行發(fā)行了間接投資于股票市場的理財產(chǎn)品，在豐富銀行理財產(chǎn)品線的同時也為客戶參與股票市場投資提供了新的選擇?？键c34：債券市場一、債券市場概述.債券特征一般而言，債券具有以下四個特征：(1)償還性。(2)流動性。(3)安全性。(4)收益性。.債券分類(1)根據(jù)發(fā)行主體不同，債券可劃分為政府債券、金融債券、公司債券等。(2)按期限不同，債券可劃分為短期債券、中期債券和長期債券。(3)按利息的支付方式不同，債券可劃分為附息債券、一次還本付息債券和貼現(xiàn)債券等。(4)按募集方式分類，債券可分為公募債券和私募債券。.債券市場的功能債券市場的功能主要有以下三點：(1)融資功能。(2)價格發(fā)現(xiàn)功能。(3)宏觀調(diào)控功能。.債券的發(fā)行債券發(fā)行需要確定的要素包括發(fā)行金額、發(fā)行期限、發(fā)行利率、發(fā)行價格、付息頻率、發(fā)行費用、是否含權(quán)、有無擔保等諸多條件。其中最為重要的三大條件為發(fā)行利率、發(fā)行期限和發(fā)行價格，這三點直接決定了債券的投資價值。按照債券的面值與發(fā)行價格的不同，可以將債券發(fā)行分為三種情況：(1)發(fā)行價格等于票面價值，按票面價值償還，這種發(fā)行方式被稱為平價發(fā)行。(2)發(fā)行價格高于票面價值，按票面價值償還，這種發(fā)行方式被稱為溢價發(fā)行。(3)發(fā)行價格低于票面價值，按票面價值償還，這種發(fā)行方式被稱為折價發(fā)行。債券的交易債券發(fā)行后，絕大多數(shù)在流通市場(二級市場)上按不同的價格進行交易。交易價格的高低，取決于公眾對該債券的評價、市場利率以及人們對通貨膨脹率的預(yù)期等。銀行間債券市場和交易所債券市場銀行間債券市場是依托于中國外匯交易中心暨全國銀行間同業(yè)拆借中心和中央國債登記結(jié)算股份有限公司的，包括商業(yè)銀行、保險機構(gòu)、證券公司、基金公司等金融機構(gòu)進行債券發(fā)行、交易和回購的場所。交易所債券市場則依托于上海證券交易所和深圳證券交易所，投資者可委托交易所會員在交易所市場進行債券交易，中國證券登記結(jié)算有限公司上海分公司和深圳分公司分別托管上交所和深交所的債券。二、債券市場在個人理財中的運用目前，國內(nèi)銀行代理的債券主要包括政府債券、金融債券、公司債券等幾種，人們可以根據(jù)自身的實際情況選擇債券投資品種。除了上述三類債券外，一些商業(yè)銀行開發(fā)了大量與債券相關(guān)的理財產(chǎn)品，主要是通過投資銀行間市場債券類金融工具來獲取投資收益?？键c35：貨幣市場根據(jù)市場中投資工具的不同，貨幣市場可分為同業(yè)拆借市場、票據(jù)貼現(xiàn)市場、可轉(zhuǎn)讓大額定期存單市場和回購市場等子市場。一、貨幣市場的分類具體來說，貨幣市場主要有以下幾個子市場：.同業(yè)拆借市場同業(yè)拆借是指銀行等金融機構(gòu)之間相互借貸，以調(diào)劑資金余缺。同業(yè)拆借利率的形成機制分兩種：一種是由拆借雙方當事人協(xié)定，這種機制下形成的利率主要取決于拆借雙方拆借資金的愿望的強烈程度，利率彈性較大。另一種是借助中介人經(jīng)紀商，通過公開競價確定，這種機制下形成的利率主要取決于市場拆借資金的供求狀況，利率彈性較小。在國際貨幣市場上最典型，最有代表性的同業(yè)拆借利率是倫敦銀行同業(yè)拆借利率。.商業(yè)票據(jù)市場商業(yè)票據(jù)是大公司為了籌措資金，以貼現(xiàn)的方式出售給投資者的一種短期無擔保信用憑證。它具有期限短、成本低、方式靈活、利率敏感、信用度高等特點。商業(yè)票據(jù)市場主體包括發(fā)行者、投資者、銷售商。.銀行承兌匯票市場銀行承兌匯票市場是以銀行承兌匯票為交易對象的市場，銀行對未到期的商業(yè)匯票予以承兌，以自己的信用為擔保，成為票據(jù)的第一債務(wù)人，出票人只負第二責任。銀行承兌匯票的特點：(1)安全性高，信用度好。(2)信用度較好、靈活性好。.回購市場回購市場是通過回購協(xié)議進行短期貨幣資金借貸所形成的市場?；刭徥侵冈诔鍪圩C券時，與證券的購買商簽訂協(xié)議，約定在一定期限后按原價或約定價格購回所賣證券，從而獲得及時可用資金的一種交易行為，從本質(zhì)上說，回購協(xié)議是一種以證券為抵押品的抵押貸款。.政府短期債券市場短期政府債券是政府作為債務(wù)人，承諾一年內(nèi)債務(wù)到期時償還本息的有價證券。短期政府債券市場是以發(fā)行和流通短期政府債券所形成的市場，通常將其稱為國庫券市場。具有違約風險小、流動性強、交易成本低和收入免稅的特點。.大額可轉(zhuǎn)讓定期存單市場大額可轉(zhuǎn)讓定期存單市場是銀行大額可轉(zhuǎn)讓定期存單發(fā)行和買賣的場所，大額可轉(zhuǎn)讓定期存單(CDs)是銀行發(fā)行的有固定面額、可轉(zhuǎn)讓流通的存款憑證。大額可轉(zhuǎn)讓定期存單的特點：(1)不記名。(2)金額大。(3)利率有固定的，也有浮動的，一般比同期限的定期存款的利率高。(4)不能提前支取，但是可以在二級市場上流通轉(zhuǎn)讓。.貨幣市場基金市場貨幣市場基金是指投資于貨幣市場上短期(一年以內(nèi)，平均期限120天)有價證券的一種投資基金。這類基金的資產(chǎn)主要投資于短期貨幣工具如商業(yè)票據(jù)、銀行定期存單、短期政府債券、短期企業(yè)債券等短期有價證券。二、貨幣市場在個人理財中的運用隨著國民的理財意識的增強，客戶已不滿足于銀行儲蓄帶來的微薄收益。針對這種現(xiàn)狀，很多金融機構(gòu)近年來推出了一些與貨幣市場相關(guān)的理財產(chǎn)品，如貨幣市場基金、商業(yè)銀行人民幣理財產(chǎn)品等。這類產(chǎn)品安全性較高，收益穩(wěn)定，深受保守型投資客戶的歡迎。點36：外匯市場一、外匯市場概述外匯市場是指由銀行等金融機構(gòu)、自營交易商、大型跨國企業(yè)參與的，通過中介機構(gòu)或電信系統(tǒng)聯(lián)結(jié)的，以各種貨幣為買賣對象的交易市場。.外匯市場的特點空間統(tǒng)一性和時間連續(xù)性。所謂空間統(tǒng)一性是指由于各國外匯市場都用現(xiàn)代化的通訊技術(shù)(電話、電報、電傳等)進行外匯交易，因此它們之間的聯(lián)系非常緊密，形成一個統(tǒng)一的世界外匯市場。所謂時間的連續(xù)性是指世界上的各個外匯市場在營業(yè)時間上相互交替，形成一種前后繼起的循環(huán)作業(yè)格局。.外匯市場的功能(1)國際金融活動樞紐功能。(2)形成外匯價格體系功能。(3)調(diào)劑外匯余缺，調(diào)節(jié)外匯供求功能。(4)實現(xiàn)不同地區(qū)間的支付結(jié)算功能。(5)運用操作技術(shù)規(guī)避外匯風險功能。.外匯市場的分類(1)有形市場與無形市場有形市場是指有供交易者做交易的固定場所，由一些指定的銀行、外匯經(jīng)紀人和客戶共同參與組成的外匯交易場所。無形市場是指沒有具體交易場所的外匯市場，在這類市場中，外匯買賣都是用電話、電報及其他通訊工具，由外匯經(jīng)紀人充當買賣中介或由外匯交易員而使交易得以進行的市場。(2)自由外匯市場和官方外匯市場自由外匯市場是指任何外匯交易都不受所在國主管當局控制的外匯市場，即每筆外匯交易從金額、匯率、幣種到資金出入境都沒有任何限制，完全由市場供求關(guān)系決定。官方外匯市場是指受所在國政府主管當局控制的外匯市場。.即期外匯市場和遠期外匯市場即期外匯市場是指從事即期外匯買賣的外匯市場，又叫現(xiàn)匯交易市場。即期外匯市場是外匯市場上最經(jīng)濟、最普通的形式。遠期外匯市場是指遠期外匯交易的場所，又叫期匯交易市場，遠期外匯交易是在外匯買賣時，雙方先簽訂合約，規(guī)定交易貨幣的種類、數(shù)額及適用的匯率和交割時間，并于將來約定的時間進行交割的外匯交易。它的期限一般有30天、60天、90天、180天及1年。二、外匯市場在個人理財中的運用目前，我國與個人理財相關(guān)的外匯產(chǎn)品主要分為交易類產(chǎn)品和非交易類產(chǎn)品兩大類。其中，交易類產(chǎn)品是個人通過外匯賬戶買賣外匯獲得外匯價差收入的一種理財產(chǎn)品，此類理財產(chǎn)品對客戶的要求比較高，不僅需要客戶掌握外匯市場相關(guān)知識，還需要一定的交易技巧，此類理財產(chǎn)品以外匯實盤交易為主；另一種非交易類外匯理財產(chǎn)品一般是由商業(yè)銀行發(fā)行的外幣理財產(chǎn)品，這些理財產(chǎn)品大多是期次類產(chǎn)品，即具有一定的投資期限，到期后還本付息或者定期支付一定的投資收益?？键c37：保險市場一、保險市場概述保險市場是指保險商品交換關(guān)系的總和或是保險商品供給與需求關(guān)系的總和。它既可以指固定的交易場所，如保險交易所，也可以是所有實現(xiàn)保險商品讓渡的交換關(guān)系的總和。保險市場的交易對象是保險人為消費者所面臨的風險提供的各種保險保障及其他保險服務(wù)，即各類保險商品。.保險的概念保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘，疾病或者達到合同約定的年齡、期限時，承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。.保險的相關(guān)要素(1)保險合同保險產(chǎn)品的直接保險形式是保險合同，保險合同是投保人與保險人約定保險權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。(2)投保人投保人是指與保險人訂立保險合同，并按照保險合同負有支付保險費義務(wù)的人。投保人必須具備以下兩個條件：具備民事權(quán)利能力和民事行為能力；承擔支付保險費的義務(wù)。(3)保險人保險人是指與投保人訂立保險合同，并承擔賠償或者給付保險金責任的保險公司。(4)保險費保險費是投保人根據(jù)保險合同的有關(guān)規(guī)定，為被保險人或者受益人取得因約定保險事故發(fā)生所造成經(jīng)濟損失的補償所預(yù)先支付的費用。保險費由保險金額、保險費率和保險期限構(gòu)成。(5)保險標的保險標的可以是保險對象的財產(chǎn)及其相關(guān)利益，也可以是人的壽命和身體，是確定保險合同關(guān)系和保險責任的依據(jù)。在不同的保險合同中，保險人對保險標的的范圍都有明確規(guī)定。(6)被保險人被保險人是指其財產(chǎn)或者人身受保險合同保障，享有保險金請求權(quán)的人，投保人可以為被保險人。(7)受益人受益人指保險合同中(一般為人身保險)由被保險人或者投保人指定的享有保險金請求權(quán)的人。(8)保險金額保險金額指保險人承擔賠償或者給付保險金責任的最高限額，即投保人對保險標的的實際投保金額；同時又是保險公司收取保險費的計算基礎(chǔ)。.保險產(chǎn)品的功能(1)風險轉(zhuǎn)移，損失分攤功能。(2)損失補償功能。(3)資