第4頁共4頁研究生?社會實?踐小結(jié)?__?__年?___?_月_?___?日，經(jīng)?過多方?接洽，?我終于?得到來?上海惠?迅電子?科技有?限公司?進(jìn)行為?期一個?月實習(xí)?的機(jī)會?。雖然?我實習(xí)?的是銷?售部門?，跟我?平時所?學(xué)專長?無多大?關(guān)系，?但還是?很興奮?，畢竟?能夠在?公司里?感受一?下上班?族的生?活也是?一個不?錯的體?驗。?第一天?出門的?時候我?便告訴?自己，?我可要?認(rèn)真一?點，真?真正正?學(xué)一點?對我有?用的東?西。?剛開始?幾天的?適應(yīng)期?，其實?比自己?想象的?要好的?多，因?為跟部?門的負(fù)?責(zé)人之?一正是?我的校?友，而?我的任?務(wù)便是?協(xié)助他?做好公?司產(chǎn)品?的市場?銷售工?作。?以前都?以為銷?售是一?個再簡?單不過?的崗位?，然而?此番親?身體驗?讓我不?得不對?它做出?一個最?新的認(rèn)?識。因?為，它?并不是?想象中?的那么?簡單。?其實大?家都知?道，一?個產(chǎn)品?的生長?到最終?獲得收?益，當(dāng)?中的每?個流程?都是非?常重要?的，銷?售這一?環(huán)節(jié)環(huán)?節(jié)當(dāng)然?也不例?外。

?實?習(xí)剛開?始，面?對每天?不斷的?電話資?訊，我?都有點?慌亂了?，實在?是應(yīng)接?不暇，?而且開?始幾天?對公司?的整個?業(yè)務(wù)以?及產(chǎn)品?的一些?特性都?不是很?清楚，?然后便?每每搞?得自己?焦頭爛?額，幸?好這時?領(lǐng)導(dǎo)及?時給予?了指導(dǎo)?，我也?開始耐?心的搜?集、閱?讀一些?相關(guān)的?資料，?不清楚?的地方?也不厭?其煩的?問身邊?的同事?，慢慢?的便開?始掌握?了一些?門路，?不到幾?天我已?經(jīng)能夠?應(yīng)對自?如，面?對來自?各式各?樣的客?戶的電?話，我?都能夠?應(yīng)付自?然、處?亂不經(jīng)?。大概?十來天?之后，?實習(xí)開?始進(jìn)入?正軌，?每天熟?練的處?理公司?分派的?任務(wù)，?都算比?較順利?，偶爾?被難道?了，在?同事的?幫助下?也都能?夠迎刃?而解，?慢慢的?，感覺?自己就?真的像?是公司?的一員?一樣，?其實在?當(dāng)時自?己確是?把自己?當(dāng)成了?公司的?一員，?而且是?重要的?一員，?因為我?知道我?每天都?實實在?在的在?為公司?做事。?當(dāng)然?，事情?不可能?總順順?利利、?波瀾不?驚。那?天，經(jīng)?理忽然?分給我?一個任?務(wù)，就?是跟一?個比較?大的客?戶單獨?面談。?可想而?知，當(dāng)?時自己?是挺緊?張的，?因為之?前都是?在電話?里跟客?戶交談?，電話?通常都?較短，?談的也?是表面?層次上?的事情?，比較?容易應(yīng)?付。但?是面談?就大為?不同了?，初生?牛犢怎?能輕易?將一個?老江湖?擺平呢?，況且?這次對?方還是?公司的?一個大?客戶，?事關(guān)重?大，萬?一一個?閃失，?對公司?的影響?可不小?。這?時，經(jīng)?理似乎?看出我?的緊張?心態(tài)，?就拍拍?我的肩?膀，一?臉微笑?的說：?沒事的?，你來?公司就?是要來?鍛煉的?嘛，要?多給自?己一點?信心！?看經(jīng)?理一臉?期望值?頗高的?表情，?我知道?這回我?可是真?的要上?前線了?，于是?，楞是?挺了挺?胸脯說?：好，?經(jīng)理，?我一定?不會讓?你失望?！第?二天，?傳說中?真正的?考驗便?來了，?對方是?一個五?十歲上?下先生?，姓陳?，舉止?頗具紳?士風(fēng)度?，這讓?我緊張?的心稍?微松了?一點。?經(jīng)過一?番簡單?的溝通?之后開?始進(jìn)入?正題，?剛開始?我應(yīng)對?的很流?利，把?之前了?解的公?司信息?以及熟?記在心?的產(chǎn)品?功能非?常清晰?的描述?了一遍??？吹?出來陳?先生對?我的一?番話非?常滿意?，除了?微笑便?是點頭?。正在?我以為?這次我?必將輕?松搞定?的時候?，他忽?然問了?一個我?平時沒?有注意?到的細(xì)?節(jié)，而?被問起?之后我?便知道?了這個?細(xì)節(jié)有?多重要?，正當(dāng)?我表情?開始陷?入尷尬?不知道?所挫的?時候，?他仍然?保持著?微笑的?臉龐，?并替我?情況分?析了一?下，我?不好意?思的不?住點頭?，最后?告辭的?時候，?他對我?說：我?再給你?答復(fù)！?簡單的?幾個字?讓我的?心情跌?到低谷?，我想?，這下?真的被?我搞砸?了，可?不知怎?么像公?司交代?呢。?搭車回?到公司?的時候?已是晌?午，心?里一直?不能平?靜，盡?在責(zé)怪?自己之?前怎么?沒有好?好把問?題弄清?楚，否?則也不?會當(dāng)場?出漏子??；?到辦公?室，一?坐下來?便開始?發(fā)呆，?一會經(jīng)?理從身?邊走過?，我抬?頭看了?一下他?，他只?是像我?點頭微?笑，之?后便徑?直回自?己的辦?公室了?。我忽?然想起?來，我?還沒去?匯報呢?。于是?便敲門?進(jìn)去。?未等我?先開口?，經(jīng)理?卻先說?話了：?呵呵，?我都知?道了，?怎么樣?，這就?是真正?的考驗?，雖然?這次你?沒有成?功，但?相信一?定長了?經(jīng)驗，?失敗乃?成功之?母，不?管做什?么行業(yè)?都不能?害怕失?敗，等?你積累?了足夠?的經(jīng)歷?，將來?便都能?夠應(yīng)付?自如了?。另外?告訴你?，今天?這位陳?先生是?老客戶?，其實?他的訂?單早就?簽好了?的，今?天只是?讓你去?鍛煉一?下而已?啦。聽?到這里?我才恍?然大悟?，心頭?的石頭?也終于?能夠放?下來了?。正如?經(jīng)理所?言，失?敗并不?可怕，?多鍛煉?多積累?經(jīng)驗才?是最重?要的。?真的很?感謝公?司安排?給我一?次這么?好的鍛?煉機(jī)會?。不?知不覺?，一個?月的社?會實踐?工作也?接近尾?聲了。?能夠在?公司里?發(fā)揮自?己的能?力，并?通過努?力實實?在在的?做事，?為公司?創(chuàng)造一?定的價?值，不?管多少?，都是?非常有?意義的?事情。?通過?這次實?踐，使?我很好?的鍛煉?了自己?的才能?，加強(qiáng)?了自己?的自信?心，同?時鍛煉?了自己?的人際?交往、?團(tuán)隊合?作、與?人交流?溝通的?能力。?又提高?了自己?在實踐?中發(fā)現(xiàn)?問題、?解決問?題的能?力，豐?富了自?己的工?作經(jīng)歷?，為將?來的就?業(yè)做好?了準(zhǔn)備?。雖?然說一?個月的?時間很?短，但?對我來?說也是?相當(dāng)重?要的，?在這過?程中不?僅培養(yǎng)?了自己?認(rèn)真負(fù)?責(zé)的工?作態(tài)度?，也培?養(yǎng)了自?己的耐?心和韌?勁。相?信此次?的社會?實踐會?對自己?今