第8頁共8頁軟件銷?售試用?期匯報?總結?___?_月份?我進入?了公司?，成為?了一名?銷售員?，到現(xiàn)?在也過?去有兩?個月的?時間了?，我也?終于可?以轉正?了。我?們公司?是專門?從事軟?件開發(fā)?的，而?我所在?的部門?是專門?從事軟?件銷售?的，我?們公司?從事的?開發(fā)方?向是醫(yī)?院管理?系統(tǒng)，?所以我?們銷售?員的工?作就是?專門跟?各個醫(yī)?院的人?打交道?。這兩?個月的?時間跟?著銷售?組長真?的是跑?了不知?道有多?少個城?市，在?這之前?我是很?少有出?省的機?會的，?這幾個?月就差?不多讓?我將中?國大部?分的誠?實都給?跑了一?遍，有?省會大?城市，?也有縣?級小城?市，見?識了不?少的特?色風景?和人文?。在這?兩個月?里面雖?然我的?銷售業(yè)?績算不?上特別?的好，?但是也?勉強達?到了轉?正的要?求，雖?然業(yè)績?不是特?別的好?，但是?給我懂?得收獲?確實十?分大的?，所以?我有信?心在轉?正之后?自己能?夠通過?這些收?獲將自?己的銷?售業(yè)績?給提上?來。?通過這?兩個月?的具體?銷售工?作，已?經(jīng)讓我?對于公?司銷售?產(chǎn)品有?了更深?的了解?，以后?跟客戶?推薦的?時候我?也能夠?更加自?信的跟?他們介?紹我們?的產(chǎn)品?，并且?在銷售?工作中?我也知?道怎樣?促進我?們的銷?售成功?率，雖?然試用?期里面?我的銷?售表現(xiàn)?在公司?里面不?是十分?突出的?，但是?我相信?在接下?來的幾?個月里?面我絕?對不會?讓大家?失望。?現(xiàn)在的?我對于?怎樣跟?客戶建?立聯(lián)系?，怎樣?做好我?們產(chǎn)品?推銷方?案和對?產(chǎn)品市?場的分?析我都?具有一?定的能?力，我?相信我?能夠在?銷售這?一行走?的更好?。軟?件銷售?試用期?匯報總?結（二?）在?這近三?個月的?工作中?，我一?直嚴格?要求自?己，遵?守公司?的各項?規(guī)章制?度，履?行自己?的工作?職責，?認真及?時做好?領導布?置的每?一項任?務。當?然我在?工作中?還存在?一定的?問題和?不足，?比如：?對渠道?業(yè)務不?太熟悉?，處理?問題不?能得心?應手，?工作經(jīng)?驗方面?有待提?高;對?相關知?識情況?了解的?還不夠?詳細和?充實。?對于這?些不足?，我會?虛心向?周圍的?同事學?習，專?業(yè)和非?專業(yè)上?不懂的?問題虛?心請教?，努力?豐富自?己，充?實自己?，尋找?自身差?距，拓?展知識?面，不?斷培養(yǎng)?和提高?自己的?項目控?制能力?，把自?己業(yè)務?素質和?工作能?力進一?步提高?。在這?段時間?里，我?非常感?謝主管?和其他?領導對?我工作?中出現(xiàn)?的失誤?的提醒?和指正?，這些?經(jīng)歷讓?我不斷?成熟，?在以后?處理各?種問題?時考慮?得更加?全面。?現(xiàn)在的?我同老?員工相?比，在?工作經(jīng)?驗和能?力上有?一定的?差距，?也希望?請領導?和同事?對我多?提要求?，多提?建議，?使我更?快更好?的完善?自己，?提高自?己。?在今后?的日子?里，我?會繼續(xù)?努力，?在河北?這塊區(qū)?域留下?我的影?子，留?下--?-公司?的影子?，隨公?司一塊?成長。?軟件?銷售試?用期匯?報總結?（三）?一、?項目方?面主?要是圍?繞信號?機開發(fā)?的各種?軟件，?如信號?機底層?軟件、?信號機?設置軟?件、以?及為了?保障信?號安全?的防火?墻軟件?等，另?外還圍?繞交通?誘導屏?這個產(chǎn)?品做了?相關的?工作，?如誘導?屏設置?軟件，?以及誘?導屏測?試軟件?等工作?。1?、信號?機軟件?開發(fā)。?從去年?的年底?已經(jīng)開?始這項?工作了?，我的?工作相?對來說?比較單?一一點?，就是?信號機?設置軟?件以及?底層軟?件的通?訊部分?的程序?代碼，?以及其?他的部?分功能?。并且?現(xiàn)在這?款信號?機能夠?兼容多?家協(xié)議?。2?、防火?墻軟件?的開發(fā)?。這是?獨立開?發(fā)、并?最終調?試的一?個軟件?，能夠?嚴格防?止外來?非法連?接的軟?件。由?于目前?還沒有?我們自?己的信?號機中?心軟件?，所以?目前這?個軟件?現(xiàn)在還?沒有派?上用場?，相信?隨著公?司的發(fā)?展，會?逐漸用?上這樣?的軟件?產(chǎn)品的?。3?、交通?誘導屏?的相關?工作。?當然這?里面的?工作就?相當砸?碎一些?，包括?設置軟?件、測?試軟件?以及處?理在調?試的過?程中碰?到的一?些問題?，以及?測試一?些硬件?模塊的?好壞等?。二?、團隊?合作?從上面?主要的?工作內?容來看?，不是?我一個?人所能?完成的?，正所?謂一切?事務離?不開團?隊，個?人無法?稱英雄?。今年?在余s?ir領?導之下?，團隊?建設有?了很大?的進步?，每個?項目開?始之前?，好好?的交流?、加強?了解、?對問題?的共識?、解決?問題的?方法能?很好的?統(tǒng)一起?來。我?個人也?很好的?溶入這?個團隊?，共同?做好一?個項目?。在?解決問?題的過?程中，?雖然都?不時風?平浪靜?，但事?后都能?夠客觀?地分析?，而不?參雜個?人的感?情。?三、工?作態(tài)度?給我?的的感?觸就是?一定要?好好的?去聆聽?，每個?人對待?問題的?看法，?不管他?的看法?對還是?不對，?合理與?否，或?者考慮?的角度?是否確?切，都?要好好?地聆聽?，至少?要等他?說完，?如果你?主觀的?色彩，?可能你?都不愿?意或者?不屑聽?完他說?的話，?但是靜?下心來?你或許?也能發(fā)?現(xiàn)他看?問題的?某些角?度是你?沒有考?慮過的?，他想?的某些?方面也?許確實?是要注?意到的?。靜心?!聆聽?!把技?術與大?家共同?分享，?共同提?高。?四、來?年工作?展望?在新的?一年里?我希望?能夠在?交通行?業(yè)里做?出更多?新的產(chǎn)?品，能?夠更加?深入的?研究下?去，比?如：目?前我們?欠缺的?信號機?中心軟?件，交?通誘導?屏的中?心軟件?，這個?兩個應?該是_?___?年的首?要任務?了，如?果還有?時間我?希望可?以做g?is地?理信息?系統(tǒng)方?面的內?容。?軟件銷?售試用?期匯報?總結（?四）?___?_年_?___?月__?__日?，我有?幸成為?公司一?員。我?進入公?司也快?6個月?，回首?過去的?幾個月?中我也?感受到?不少的?喜悅，?尤其在?公司度?過的時?間讓我?難忘。?因為在?領導的?指導下?，同事?大力的?幫助下?，客服?了不少?困難，?因此我?也成長?了不少??？梢?說是虛?心學習?，努力?工作，?以團隊?的利益?和進度?為中心?是我一?直堅守?的原則?。雖然?說在這?短短的?幾個月?中沒有?輝煌的?成果，?也算是?經(jīng)歷了?一段不?平凡的?考驗。?因為我?在公司?感受到?了團隊?的力量?，同時?也讓自?己更適?合團隊?工作，?尤其是?我在技?術方面?更是突?破不少?，從以?前的認?識與了?解到今?天的熟?練，想?到此內?心無比?高興。?尤其是?剛進公?司的兩?個月，?想想當?時的我?是多么?的笨拙?和弱小?，因為?進入公?司以后?對于公?司需求?和業(yè)務?流程不?是很熟?悉。在?同事不?斷幫助?和指導?下讓我?迅速提?升起來?以適應?公司需?求，以?至于后?來的工?作做得?非常舒?心愉快?。一?、__?__年?度個人?主要工?作內容?和任務?的完成?情況?___?_年度?，我的?主要工?作集中?在產(chǎn)品?研發(fā)及?優(yōu)化領?域，現(xiàn)?將參與?的主要?工作內?容和任?務的完?成情況?總結如?下：?1、新?人學習?。對公?司的整?體狀況?和運營?模式進?行了解?，重點?針對合?同管理?系統(tǒng)的?適用領?域、場?景以及?客戶群?體、一?般性需?求進行?學習。?熟悉公?司技術?團的工?作模式?、編碼?規(guī)范和?研發(fā)管?理控制?流程。?通過對?公司產(chǎn)?品關注?領域和?業(yè)務流?程的學?習以及?研發(fā)規(guī)?范的了?解，梳?理了技?術學習?主線，?制定了?具體的?學習目?標和時?間計劃?為技術?研發(fā)工?作奠定?了基礎?。2?、公司??平臺的?研發(fā)。?參與了??平臺的?部分功?能研發(fā)?，主要?參與以?下功能?模塊的?代碼編?制、優(yōu)?化和初?步的功?能驗證?測試：?系統(tǒng)平?臺對接?浪潮系?統(tǒng)、系?統(tǒng)對接?審批事?項清單?模塊,?系統(tǒng)管?理模塊?,籌備?成立模?塊、成?立登記?模塊、?分支機?構管理?、組織?管理、?注銷信?息管理?、變更?信息管?理等等?。在研?發(fā)中，?按照團?隊規(guī)劃?完成了?個人的?任務并?按照編?碼規(guī)范?進行了?源碼優(yōu)?化。對?于部分?編碼進?行分析?和重構?，對于?部分功?能模塊?進行了?效率優(yōu)?化和源?碼簡化?，提升?代碼的?可讀性?、可復?用性、?可移植?性。整?個研發(fā)?過程，?積極融?入團隊?，提升?技術水?平的同?時進一?步加深?了對公?司產(chǎn)品?業(yè)務的?理解。?3、?公司產(chǎn)?品--?-平臺?的優(yōu)化?。參與?產(chǎn)品-?--平?臺的優(yōu)?化。使?用技術?方法通?過重構?改進了?產(chǎn)品的?運行效?率。從?構建模?式、實?現(xiàn)方法?、代碼?風格上?進行了?多方面?的知識?整理、?分析和?優(yōu)化。?并以此?為契機?，強化?了效率?優(yōu)化的?意識，?學習了?效率優(yōu)?化的方?法，同?時，增?強了研?發(fā)中兼?顧效率?的意識?。二?、__?__年?度個人?取得的?成績和?經(jīng)驗?___?_年是?我進入?公司的?第一年?，無論?是對于?生活閱?歷還是?工作經(jīng)?驗以及?技術知?識都取?得了很?大的成?效與進?步。在?公司的?幾個月?里我著?實成長?了許多?，尤其?是對專?業(yè)知識?技能的?提升、?此外還?增長了?一些對?行業(yè)的?認識以?及開發(fā)?流程。?三、?___?_年度?個人工?作中存?在的問?題和不?足及改?進方法?剛進?公司的?時候我?面臨很?多問題?，在工?作中遇?到非常?多棘手?的問題?，不斷?請教前?輩們.?有了他?們的幫?助和自?己堅持?努力，?我發(fā)現(xiàn)?我所遇?到棘手?問題越?來越少?，就這?樣我從?一個新?人慢慢?變成一?個可以?擔當一?面的團?隊成員?，我再?也不怕?遇到問?題。在?未來的?一年里?我應該?多鍛煉?自己表?達能力?和加強?對普通?話的學?習，其?次，對?于技術?方面了?解不夠?全面，?不夠廣?泛，好?多技術?都還處?于一個?熟悉、?認知階?段。在?未來的?日子里?我會給?自己擬?定一些?目標和?學習、?提升路?線，讓?自己技?術以及?各方面?不斷的?提高。?不讓自?己只局?限于技?術方面?的提升?與提高?在工作?中我體?會到了?堅持就?是勝利?，程序?員必須?有較強?的適應?能力和?承受能?力,需?要不斷?的進行?學習補?充新的?知識,?只有不?斷的擴?充、更?新自己?的知識?才能應?變技術?的更新?與發(fā)展?。四?、提出?目前公?司存在?的各方?面問題?及合理?化建議?公司?領導比?較給力?、很會?照顧下?屬，同?事之間?也比較?容易相?處，團?隊互助?性也比?較強。?但是我?們公司?對于技?術上是?不是應?該增加?一點技?術儲備?方面東?西。我?希望公?司能夠?一個強?大知識?庫，比?如某一?天某個?人解決?了一個?極難解?決或者?比較罕?見的問?題。有?必要保?存到知?識庫里?，以備?后續(xù)之?人有一?個學習?認知的?空間。?五、?對自己?___?_年度?整體表?現(xiàn)的客?觀評價?__?__年?度是我?在學習?中不斷?總結經(jīng)?驗、吸?取教訓?、獲得?成長的?年度。?綜上?所述，?對于_?___?年的工?作整體?表現(xiàn)，?我對自?己的評?定是滿?意的。?1.?在原有?體系不?變動情?況下，?配合團?隊完成?社會組?織信息?系統(tǒng)后?續(xù)的開?發(fā)。?2.加?強自己?工作中?闡述問?題的能?力和分?析能力?以及解?決問題?的能力?。3?.不斷?學習新?的技術?與知識?，讓自?己更能?適應新?的需求?發(fā)展變?化，給?自己制?定一個?短期目?標以計?劃。?4.努?力更正?自己開?發(fā)習慣?，提升?自己開?發(fā)技巧?。5?.了解?技術以?外的知?識，擺?脫自己?“機器?人”的?概念。?七、?個人職?業(yè)生涯?規(guī)劃?2、長?期目標?（專注?改進薄?弱環(huán)節(jié)?，掌握?提升效?率的技?巧，深?化業(yè)務?理解）?。在不?斷鞏固?自己專?業(yè)知識?前提下?，加深?對業(yè)務?的理解?能力、?分析能?力、主?導能力?、不斷?充實自?己各方?面知識?技能，?強化自?己薄弱?環(huán)節(jié)。?做一個?合格高?級軟件?工程師?。軟?件銷售?試用期?匯報總?結（五?）時?間飛逝?，光陰?似箭，?轉眼_?___?就要成?為歷史?了，回?首__?__一?切都還?歷歷在?目，今?年__?__月?剛大學?畢業(yè)的?我，滿?懷夢想?來到-?-這座?離家稍?微近點?的城市?，在找?了一段?時間的?工作后?，幸運?的是我?們公司?-湖南?創(chuàng)博龍?智信息?科技股?份有限?公司給?了我人?生中第?一份工?作，在?此再次?感謝王?總和公?司各級?領導，?同事給?我了一?個鍛煉?和實現(xiàn)?自己價?值的舞?臺。在?這辭舊?迎新之?際，總?結我在?公司半?年來所?做的工?作：?1、試?用階段?2、?轉正期?間前?一段時?間，我?和另外?三位同?事被安?排完成?一個公?司內部?的CM?S系統(tǒng)?，這一?次是我?們第