2022-2023年盲盒行業(yè)發(fā)展前景展望報(bào)告可編輯目錄盲盒行業(yè)概述盲盒行業(yè)環(huán)境盲盒行業(yè)現(xiàn)狀盲盒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)盲盒行業(yè)企業(yè)及格局CONTENT010203040501行業(yè)概述COMPANYPROFILE盲盒行業(yè)01盲盒是一種類似彩票的商品，商家將任一動(dòng)漫、影視作品的周邊、或設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的玩偶玩具放入密閉盒子內(nèi)，消費(fèi)者拆開后才可知曉其所抽中的具體商品類型。盲盒分類。根據(jù)款式不同，盲盒可分為隱藏款、普通款。隱藏款指整套系列盲盒中抽中概率最低的款式，抽中概率約為1%-3%，部分隱藏款的抽中概率更低，如Molly的西游金色隱藏款的抽中概覽僅為0.14%。此外，盲盒生產(chǎn)商為激發(fā)買家更強(qiáng)的好奇心，對(duì)部分隱藏款的款式進(jìn)行保密，僅以“？”號(hào)指代，從而增加神秘感，刺激盲盒玩家消費(fèi)。普通款指整套系列盲盒中除了隱藏款之外的基本款式。多數(shù)盲盒系列中含有12個(gè)基本款，每個(gè)款式的單價(jià)為39-69元，系列總價(jià)為700-1,000元不等。部分具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的盲盒玩家會(huì)一次性購(gòu)買整套盲盒，以免去多次抽中重復(fù)款式的問題。盲盒定義發(fā)展歷程02萌芽階段（1912-2009年）盲盒起源于日本明治時(shí)代末期（1868-1912年），最初是由于日本百貨公司為年末清倉(cāng)處理商品尾貨而采用的“福袋”促銷方式，又被稱為“MiniFigures”。1980年，日本模型市場(chǎng)出現(xiàn)了“扭蛋”，將動(dòng)漫IP手辦、飾品掛件、玩具模型放入塑料蛋殼內(nèi)進(jìn)行打包出售，“扭蛋”的出現(xiàn)推動(dòng)盲盒市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展，當(dāng)前，消費(fèi)者仍然可在各大商場(chǎng)內(nèi)看見扭蛋機(jī)器。20世紀(jì)90年代，盲盒傳入中國(guó)，最初的表現(xiàn)形式為“集卡”，如小浣熊、小當(dāng)家等干脆面品牌推出的水滸英雄卡，在學(xué)生群體中掀起集卡浪潮緩慢發(fā)展階段（2010-2014年）2010年盲盒行業(yè)頭部企業(yè)泡泡瑪特創(chuàng)建。成立之初，泡泡瑪特的主營(yíng)業(yè)務(wù)為銷售各類潮流玩具、電子產(chǎn)品及文具，同時(shí)代售SonnyAngel。這款風(fēng)靡于日本年輕人群體中的娃娃玩具同樣受到中國(guó)消費(fèi)者喜愛，僅SonnyAngel的產(chǎn)品銷售額即占到泡泡瑪特總銷售額的三分之一。同時(shí)，由日本Medicom出品的Bearbrick小熊以盲盒的銷售方式被中國(guó)消費(fèi)者快速熟知，“IP+盲盒”的形式逐漸火爆起來(lái)。快速發(fā)展階段（2015年-至今）自2015年以來(lái)，泡泡瑪特將戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)為IP打造和盲盒生產(chǎn)，先后與設(shè)計(jì)師KennyWong、畢奇、SeulgieLee合作推出Molly、Pucky、潘神洛麗等盲盒系列，受到眾多消費(fèi)者追捧，盲盒行業(yè)正式進(jìn)入快速發(fā)展階段。隨后，ACTOYS、STICKYMONSTERLAB、幸會(huì)潮玩、奧飛娛樂進(jìn)入盲盒市場(chǎng)，推動(dòng)盲盒進(jìn)入大眾流行視野。產(chǎn)業(yè)鏈分析04上游盲盒行業(yè)上游龍頭企業(yè)已開始對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，逐漸進(jìn)軍原材料生產(chǎn)領(lǐng)域，以規(guī)避高額進(jìn)口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴隨著上游原料生產(chǎn)企業(yè)的重組進(jìn)程加快以及中國(guó)市場(chǎng)參與者技術(shù)水平的提高，盲盒行業(yè)上游原材料供應(yīng)有望朝著專業(yè)化和規(guī)模化的方向繼續(xù)發(fā)展，逐漸搶奪外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的話語(yǔ)權(quán)。產(chǎn)業(yè)鏈分析04中游盲盒行業(yè)中游企業(yè)原材料大部分依靠進(jìn)口，主要原因是下游消費(fèi)終端為保障科研成果，對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性要求較高，因此，中游科研用制備廠商更傾向于選擇儀器先進(jìn)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定的進(jìn)口原材料供應(yīng)商。企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格主要受市場(chǎng)供求關(guān)系的影響。由于盲盒企業(yè)的產(chǎn)品毛利較高，原材料價(jià)格波動(dòng)不會(huì)對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生重大影響。產(chǎn)業(yè)鏈分析04下游盲盒行業(yè)下游企業(yè)市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。隨著全球范圍內(nèi)生物醫(yī)藥行業(yè)研究的深入及產(chǎn)業(yè)化程度的提升，中國(guó)行業(yè)產(chǎn)品種類進(jìn)一步豐富，應(yīng)用領(lǐng)域持續(xù)增加，個(gè)性化、高端化的產(chǎn)品將逐漸獲得更廣闊的應(yīng)用空間。02行業(yè)環(huán)境INDUSTRYBACKGROUND政治環(huán)境101《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》以多元化投資和市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，推動(dòng)科普展覽、科普展教品、科普?qǐng)D書、科普影視、科普玩具、科普旅游、科普網(wǎng)絡(luò)與信息等科普產(chǎn)業(yè)的發(fā)展《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃》揮沿海地區(qū)示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)增效，穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)發(fā)展紡織服裝、鞋類、家具、塑料制品、玩具等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。支持企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和設(shè)備改造，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)兒童用品生產(chǎn)設(shè)計(jì)與國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫文化產(chǎn)品跨界融合，增強(qiáng)產(chǎn)品趣味性、娛樂性和吸引力，培育和壯大一批自主品牌企業(yè)政治環(huán)境202規(guī)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)“抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售”應(yīng)滿足三個(gè)條件:（1）最高獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)的價(jià)值不得超過五萬(wàn)元;（2）必須公示中獎(jiǎng)概率、游戲規(guī)則等信息；（3）不得舞弊。因此盲盒企業(yè)的銷售行為不能滿足法律對(duì)于“抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售”的要求，在經(jīng)營(yíng)過程中將面臨法律監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)。政治環(huán)境《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》維護(hù)未成年人消費(fèi)權(quán)益。加強(qiáng)對(duì)嬰幼兒用品的監(jiān)管，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，加大對(duì)嬰幼兒奶粉、食品、服裝、玩具等的抽查檢驗(yàn)力度《“十三五”市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)劃》2019年以玩具產(chǎn)品為試點(diǎn)，對(duì)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證實(shí)施法規(guī)式目錄管理。推動(dòng)以產(chǎn)品用途、使用環(huán)境、消費(fèi)人群和原材料特性等技術(shù)法規(guī)式定性描述取代產(chǎn)品列舉方式定義中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC）產(chǎn)品范圍《全國(guó)深化“放管服”改革轉(zhuǎn)變政府職能電視電話會(huì)議重點(diǎn)任務(wù)分工方案》計(jì)劃提出要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)升級(jí)。在消費(fèi)品領(lǐng)域，支持智能生態(tài)服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、鞋類產(chǎn)品、玩具家電、家具等設(shè)計(jì)創(chuàng)新。加強(qiáng)流行趨勢(shì)研究，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力《制造業(yè)設(shè)計(jì)能力提升專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022年）》01020304政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境03在可支配收入增加、潮流文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，尤其是越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)潮流玩具IP于市場(chǎng)成功孵化的驅(qū)動(dòng)下，全球潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模自2017年的749.7億元增長(zhǎng)至2019年的1247.4億元，并預(yù)期將于2023年達(dá)到2498億元。作為潮玩的重要細(xì)分領(lǐng)域，盲盒市場(chǎng)也將獲得較快的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境104企業(yè)消費(fèi)者:數(shù)量占比10%，部分企業(yè)會(huì)購(gòu)買盲盒作為禮品贈(zèng)送給客戶。如瑞幸咖啡于2019年8月上線劉昊然系列盲盒，消費(fèi)者購(gòu)買任一款鹿角吸管杯，即可隨機(jī)獲取一款盲盒，受到劉昊然粉絲群體的瘋狂搶購(gòu)。個(gè)人消費(fèi)者:數(shù)量占比90%，盲盒玩家以95后年輕女性為主，地區(qū)集中于北上廣、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，興趣愛好多為漫畫、網(wǎng)劇、Cosplay等二次元產(chǎn)物。此外，95后年輕女性主觀上偏向乖巧類、萌系的玩偶，使得Molly、Pucky等萌系寶寶IP形象受到市場(chǎng)熱捧。同時(shí)，由于現(xiàn)在社會(huì)壓力較大，部分年輕人寄希望通過玩偶等物品釋放精神壓力，獲取心理安慰，由此治愈類的盲盒產(chǎn)品易受到年輕人歡迎，如Pucky夢(mèng)幻精靈系列、Molly校園系列。01

02社會(huì)環(huán)境205Z世代指在1995-2009年間出生的人，這一代人的成長(zhǎng)經(jīng)歷伴隨著游戲機(jī)、電腦、手游、動(dòng)漫的發(fā)展，比起物品的實(shí)用價(jià)值，更注重物品所帶來(lái)的精神層面上的體驗(yàn)，追求享受型的文化娛樂消費(fèi)，而盲盒的載體通常為自帶IP的潮流玩具，能夠吸引追求新潮時(shí)尚的年輕人的眼球，如受到廣大盲盒玩家追捧的SonnyAngel和Molly擁有獨(dú)特且可愛的外形，搭配不同的場(chǎng)景，形成了馬戲團(tuán)系列、圣誕系列等，極大刺激了玩家的收藏欲望，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的盲盒玩家一次性購(gòu)買成套系列，進(jìn)一步推高了盲盒的銷售量。當(dāng)前，中國(guó)Z世代人口數(shù)量為5億人，基數(shù)龐大，為盲盒行業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的數(shù)量基礎(chǔ)。同時(shí)，Z世代消費(fèi)意愿濃厚，消費(fèi)基礎(chǔ)穩(wěn)固，其父母亦擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，Z世代的月均可支配收入比中國(guó)居民平均值高出49.4%。Z世代群體購(gòu)買能力和消費(fèi)意愿的逐步提升進(jìn)一步推動(dòng)了盲盒行業(yè)的快速發(fā)展。行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素06政策支持“Z世代”消費(fèi)潛力巨大盲盒抓住消費(fèi)者特殊心理中國(guó)潮流市場(chǎng)仍處于早期階段為支持盲盒行業(yè)發(fā)展，中國(guó)政府先后出臺(tái)《“十三五”市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)劃》、《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》等政策文件，明確中國(guó)盲盒行業(yè)現(xiàn)階段首要任務(wù)為加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級(jí)創(chuàng)新，發(fā)展自主品牌企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，減少食品安全問題的發(fā)生，進(jìn)一步規(guī)范盲盒行業(yè)發(fā)展，避免市場(chǎng)陷入混亂狀態(tài)。當(dāng)前，中國(guó)Z世代人口數(shù)量為5億人，基數(shù)龐大，為盲盒行業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的數(shù)量基礎(chǔ)。同時(shí)，Z世代消費(fèi)意愿濃厚，消費(fèi)基礎(chǔ)穩(wěn)固，其父母亦擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，Z世代的月均可支配收入比中國(guó)居民平均值高出49.4%。Z世代群體購(gòu)買能力和消費(fèi)意愿的逐步提升進(jìn)一步推動(dòng)了盲盒行業(yè)的快速發(fā)展（1）賭徒心態(tài):拆盲盒的過程相當(dāng)于買彩票，追求不確定性的刺激會(huì)導(dǎo)致玩家不斷購(gòu)買，從而成癮。由于盲盒在拆開之前，消費(fèi)者無(wú)法得知所購(gòu)買的玩具款式，這種信息的不確定性促使拆盲盒的整個(gè)過程充滿神秘感，令盲盒玩家感到興奮和刺激。投機(jī)心態(tài):此外，盲盒行業(yè)存在二手市場(chǎng)，玩家一旦抽到重復(fù)的普通款盲盒，會(huì)將多余的款式放至閑魚等二手買賣平臺(tái)上流通銷售。尤其是收藏價(jià)值較高的隱藏款在盲盒二手市場(chǎng)上的溢價(jià)達(dá)到20-30倍，受到盲盒玩家熱捧。在過去數(shù)年獲得了較快的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模為2003行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀01當(dāng)前，盲盒行業(yè)擁有廣闊的市場(chǎng)前景且尚未形成充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，資本不斷加持盲盒行業(yè)。行業(yè)內(nèi)已有多家IP衍生開發(fā)的企業(yè)獲得投資，且這些公司的創(chuàng)辦歷程較短，如52TOYS收到來(lái)自三千資本、啟明創(chuàng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣A+輪投資金額，泡泡瑪特收到來(lái)自華強(qiáng)資本的4,000萬(wàn)人民幣戰(zhàn)略投資金額。市場(chǎng)對(duì)盲盒行業(yè)需求量的上升，使盲盒行業(yè)受到多方資本青睞，資本將助推盲盒行業(yè)進(jìn)一步爆發(fā)。行業(yè)現(xiàn)狀02相比于經(jīng)典傳統(tǒng)的角色形象，盲盒潮流玩具的角色形象在大眾文化中較少有文本故事、電影戲劇情節(jié)去培養(yǎng)大眾認(rèn)同感，絕大多數(shù)角色形象難以沉淀下來(lái)，最終容易被另一種潮流風(fēng)向所替代。當(dāng)前，市場(chǎng)炒作的角色形象雷同度較高，這對(duì)于盲盒行業(yè)的設(shè)計(jì)亦是較大挑戰(zhàn)，相關(guān)盲盒設(shè)計(jì)公司須持續(xù)推出新穎的角色設(shè)計(jì)以吸引消費(fèi)者，否則會(huì)流失很多已有的和潛在的盲盒玩家。盲盒在二級(jí)市場(chǎng)的高溢價(jià)與產(chǎn)品本身的屬性無(wú)關(guān)，而是眾多非盲盒愛好投機(jī)者的炒作所致。盲盒炒作者過多，純粹的興趣愛好者減少，在追逐市場(chǎng)利益的驅(qū)使下價(jià)格不斷升高，存在不穩(wěn)定因素和利益預(yù)期外的因素導(dǎo)致泡沫破滅，傷害消費(fèi)者和整個(gè)行業(yè)的利益。超高的溢價(jià)只能對(duì)小部分以投機(jī)為目的交易者有利，而對(duì)于廣大普通單純的消費(fèi)者不利。

溢價(jià)過高，存在泡沫消費(fèi)者跟風(fēng)，變化浮動(dòng)大市場(chǎng)規(guī)模03由于當(dāng)前年輕人多追求精神娛樂消費(fèi)，而盲盒IP通常以二次元、動(dòng)漫、網(wǎng)劇為載體，又由于拆盲盒的過程相當(dāng)于抽彩票，追求不確定性的情感刺激會(huì)導(dǎo)致玩家反復(fù)購(gòu)買，因此深受年輕人的喜愛。2014-2018年，中國(guó)盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由10億元增長(zhǎng)至25.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.6%。中國(guó)盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)主要受以下兩點(diǎn)因素驅(qū)動(dòng):（1）盲盒抓住消費(fèi)者的賭徒心理和投機(jī)心理；（2）“Z世代”消費(fèi)潛力巨大。伴隨盲盒企業(yè)營(yíng)銷手段的不斷多元化以及無(wú)人零售的快速發(fā)展，未來(lái)5年，中國(guó)盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以9.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率不斷增長(zhǎng)，有望于2023年達(dá)到40.0億元。行業(yè)痛點(diǎn)04010203盲盒玩家在購(gòu)買盲盒前，并不知曉盒子里玩偶的品牌、具體樣式以及市場(chǎng)價(jià)值，在購(gòu)得盲盒打開之后才會(huì)看到具體款式，根據(jù)2019年國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的關(guān)于《規(guī)范有獎(jiǎng)銷售等促銷行為暫行規(guī)定（征求意見稿）》，其中界定了有獎(jiǎng)銷售的概念，通過比較，盲盒銷售符合法律上的“抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售”概念。中國(guó)網(wǎng)民普遍認(rèn)為盲盒行業(yè)噱頭過大。數(shù)據(jù)顯示，超過3成受訪網(wǎng)民認(rèn)為盲盒噱頭過大，產(chǎn)品本身缺乏實(shí)用性，超過2成用戶認(rèn)為價(jià)格不合理。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，當(dāng)前盲盒企業(yè)多半僅滿足消費(fèi)者對(duì)“顏值”等顯形需求，但用戶對(duì)IP等的喜愛帶有一定的偶然和隨機(jī)性，加上品牌忠誠(chéng)度不高，一旦市場(chǎng)紅利消退，存在用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。此外，當(dāng)前盲盒商家雖然擁有知名IP，但是缺乏創(chuàng)意和更加能觸動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)，也很難提高用戶粘性。產(chǎn)業(yè)異?；鸨┑耐瑫r(shí)，必然也會(huì)出現(xiàn)一些問題，盲盒的價(jià)值確實(shí)多由消費(fèi)者的心理預(yù)期來(lái)決定的，這意味著如果此類市場(chǎng)被投機(jī)、炒作的心態(tài)綁架，以至于炒作者越來(lái)越多，純粹的消費(fèi)者越來(lái)越少，其市場(chǎng)價(jià)格便會(huì)在盈利的預(yù)期下不斷推高，形成純粹由觀念堆砌出來(lái)的泡沫，因?yàn)樾袠I(yè)監(jiān)管亟需出臺(tái)相關(guān)政策進(jìn)行監(jiān)管。面對(duì)不斷崛起的盲盒經(jīng)濟(jì)，顯然有必要提醒年輕人節(jié)制消費(fèi)、避免成癮。當(dāng)然，這也有賴于監(jiān)管部門進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，對(duì)交易不透明以及各類違規(guī)炒作，及時(shí)清理打擊，保證這一新興行業(yè)能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)。盲盒企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)面臨法律風(fēng)險(xiǎn)用戶流失風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)亟須行業(yè)規(guī)范行業(yè)發(fā)展建議053（1）政府方面：政府應(yīng)當(dāng)制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范盲盒行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對(duì)科研用盲盒行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)冷鏈運(yùn)輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，保證盲盒行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：盲盒行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場(chǎng)上已有多個(gè)本土盲盒行業(yè)企業(yè)加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步替代進(jìn)口。此外，盲盒行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，也是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。12單一的資金提供方角色僅能為盲盒行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，盲盒行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，利潤(rùn)空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的盲盒行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強(qiáng)。中國(guó)本土盲盒行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場(chǎng)交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國(guó)有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來(lái)源的穩(wěn)定性。盲盒行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時(shí)，能夠綜合運(yùn)用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進(jìn)自身融資渠道的多元化，降低對(duì)單一產(chǎn)品和市場(chǎng)的依賴程度，實(shí)現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負(fù)債端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以遠(yuǎn)東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅(jiān)持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實(shí)時(shí)國(guó)內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢(shì)突出。提升產(chǎn)品質(zhì)量全面增值服務(wù)多元化融資渠道04行業(yè)格局及趨勢(shì)BUSINESSMODEL服務(wù)功效服務(wù)水平價(jià)格優(yōu)勢(shì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新能力競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì),包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力,包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等01競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)1服務(wù)盲盒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了產(chǎn)品與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新,給行業(yè)服務(wù)帶來(lái)不斷的新體驗(yàn)。2技術(shù)3需求競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的影響盲盒行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)很好的促進(jìn)了行業(yè)需求、技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展,促進(jìn)服務(wù)水平不斷優(yōu)化，服務(wù)與技術(shù)能力不斷創(chuàng)新。為用戶提供了更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。02競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)與影響盲盒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了行業(yè)技術(shù)的更新與迭代。盲盒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)首先在需求的分析與客戶痛點(diǎn)的把握上競(jìng)爭(zhēng)格局03競(jìng)爭(zhēng)格局1競(jìng)爭(zhēng)格局replssssaceSrc1競(jìng)爭(zhēng)格局04競(jìng)爭(zhēng)格局2（2）盲盒行業(yè)第二梯隊(duì)為IP小站、奧飛娛樂等深耕二次元、動(dòng)漫IP業(yè)務(wù)的企業(yè)，市占率達(dá)到30%。①IP小站為玩偶一號(hào)（武漢）科技有限公司的運(yùn)營(yíng)主體，擁有700余個(gè)IP授權(quán)，授權(quán)方包括SonnyAngel等知名IP品牌。IP小站以自動(dòng)售賣機(jī)、主題售賣機(jī)、娃娃機(jī)等渠道售賣盲盒系列；②奧飛娛樂主營(yíng)動(dòng)漫及娛樂文化產(chǎn)品銷售，采用“盲盒+動(dòng)漫IP”的形式迅速向市場(chǎng)推廣旗下的IP形象，快速變現(xiàn)IP衍生品及周邊。（3）盲盒行業(yè)第三梯隊(duì)為主營(yíng)其他產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售以盲盒方式進(jìn)行的企業(yè)，如瑞幸咖啡、旺旺、晨光、名創(chuàng)優(yōu)品、全家、呷脯呷脯，市占率達(dá)到30%。其中，全家便利店推出與Tokidoki聯(lián)名的盲盒，呷哺呷哺攜手泰迪熊推出攀登者盲盒，旺旺推出56個(gè)民族版旺仔牛奶盲盒。盲盒行業(yè)主要以服務(wù)業(yè)為發(fā)展趨勢(shì)盲盒行業(yè)重點(diǎn)為技術(shù)研究，包括模型研究，解決方案研究205080行業(yè)投入增加、市場(chǎng)空間大盲盒行業(yè)覆蓋群體較大,市場(chǎng)空間與產(chǎn)值足夠大,好的服務(wù)與解決方案必然帶來(lái)較大的回報(bào),因此行業(yè)也越來(lái)越受到資本與企業(yè)的重視。盲盒行業(yè)市場(chǎng)空間巨大，存在較大藍(lán)海，資本投入將會(huì)增加行業(yè)前景05行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)062019202020212022營(yíng)銷手段愈加多樣化盲盒企業(yè)為快速推廣旗下的盲盒產(chǎn)品，采取了多樣化的營(yíng)銷手段:（1）舉辦潮流玩具展覽。（2）同視頻博主合作。（3）搭建自有社區(qū)平臺(tái)。無(wú)人零售終端搶占盲盒行業(yè)“最后一公里”消費(fèi)場(chǎng)景根據(jù)在盲盒行業(yè)排名前5的企業(yè)專家介紹，由于盲盒實(shí)體門店、盲盒快閃店均需投入大量的金錢，為減少開支的同時(shí)快速打開市場(chǎng)，盲盒企業(yè)采用無(wú)人零售的方式，即盲盒機(jī)，將零售終端延伸至城市各個(gè)地方。監(jiān)管部門加大監(jiān)管力度監(jiān)管部門應(yīng)該對(duì)這類新興的交易方式進(jìn)行規(guī)范管理，遏制盲盒炒作的行為。盲盒的幕后推手，都是擅長(zhǎng)囤積居奇、饑餓營(yíng)銷，玩弄消費(fèi)者心理的老手。他們用換湯不換藥的套路一而再再而三地有貨著容易購(gòu)物成癮的人，有炫耀心理的人，為此不良商家甚至不惜造價(jià)、侵權(quán)。監(jiān)管部門應(yīng)盡快處理，保障消費(fèi)者的利益。年輕群體帶動(dòng)盲盒發(fā)展年輕群體對(duì)盲盒的興趣，正轉(zhuǎn)化為龐大的消費(fèi)力。數(shù)據(jù)顯示，95后最“燒錢”的愛好中，盲盒手辦排名第一。95后成為盲盒的重要消費(fèi)用戶，占比近4成，其中8.6%的用戶可以接受盲盒單價(jià)在1000元以上，接近20%的傾向于一次性購(gòu)買全套盲盒，這都凸顯了年輕群體旺盛