招商引資戰(zhàn)略和操作實(shí)務(wù)〔上〕海外包裝和推介海外包裝和推介海外招商引資國(guó)際投資融資方式中國(guó)利用外商投資與招商引資開發(fā)區(qū)與招商引資東北振興西部大開發(fā)投資環(huán)境、國(guó)外機(jī)構(gòu)的做法與經(jīng)驗(yàn)、談判與資信調(diào)查概述〔含義、15、SWOT分析、根本知識(shí)、現(xiàn)狀趨勢(shì)〕招商引資戰(zhàn)略和操作實(shí)務(wù)招商引資概述含義與原那么InvestmentPromotion：將區(qū)域外的資金和工程引進(jìn)來，加快當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展。主體為企業(yè)〔直接參與工程談判和從事工程投資建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理等〕，主導(dǎo)者為政府〔塑造當(dāng)?shù)貙?duì)外形象和優(yōu)化投資環(huán)境等〕。八原那么：知己知彼、活留招三結(jié)合、重點(diǎn)突破、機(jī)構(gòu)優(yōu)化、科學(xué)開展〔7不招〕、合理公關(guān)、創(chuàng)造商機(jī)和營(yíng)造商氣、領(lǐng)導(dǎo)重視。招商引資的方式與途徑會(huì)議/會(huì)展招商：會(huì)、節(jié)、展、壇，實(shí)際作用是搭建平臺(tái)，注意“四借〞〔借特產(chǎn)招商、借特色招商、借當(dāng)?shù)孛苏猩?、借特殊歷史招商、〕——參謀招商：關(guān)系人招商，借助當(dāng)?shù)卦谕獾钠髽I(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)者名人、科技專家、影視明星和海外僑胞等關(guān)系人實(shí)現(xiàn)招商引資。機(jī)構(gòu)/專業(yè)招商：成立專門機(jī)構(gòu)統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)招商引資事務(wù)?！碚猩蹋何袇^(qū)外中介機(jī)構(gòu)幫助招商，制定獎(jiǎng)勵(lì)方法。——“走出去〞招商：人員走出去和機(jī)構(gòu)走出去。環(huán)境招商：硬環(huán)境〔七通一平〕、軟環(huán)境〔政策法規(guī)完善、稅收優(yōu)惠、行政效率、公平競(jìng)爭(zhēng)〕、產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境〔工業(yè)與效勞業(yè)配套能力、產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)群、經(jīng)濟(jì)圈和組團(tuán)式投資等〕——政策招商：優(yōu)惠鼓勵(lì)政策、市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)政策等?！a(chǎn)業(yè)鏈招商：圍繞某個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游行業(yè)開展招商?！谡猩蹋骸傲阏系K〞、“全覆蓋〞效勞，成立行政審批中心，實(shí)現(xiàn)一條龍效勞，設(shè)立效勞中心與投訴中心等。——“筑巢引鳳〞招商：屬于硬環(huán)境建設(shè)招商問題。產(chǎn)權(quán)招商：出售全部或局部產(chǎn)權(quán)招商，成立產(chǎn)權(quán)交易所，推動(dòng)國(guó)有企業(yè)的改革重組，民營(yíng)與私營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)多元化。示范招商：以商招商，協(xié)助辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)起到口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)客商牽線搭橋。——品牌招商：開發(fā)區(qū)品牌效應(yīng)——聯(lián)誼招商：與現(xiàn)有或潛在的投資者搞聯(lián)誼活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)感情。網(wǎng)上招商其他招商方式：中央商務(wù)區(qū)招商、新城區(qū)招商、教育招商、金融招商、商業(yè)招商、旅游招商、房地產(chǎn)招商、土地招商、吸引本地在外能人回鄉(xiāng)招商、借區(qū)招商等。SWOT分析法SWOT分析法是制定企業(yè)開展戰(zhàn)略的一種分析方法，也可以應(yīng)用到招商引資活動(dòng)中來。Strengths-Weakness-Opportunities-Threats,優(yōu)勢(shì)-劣勢(shì)-時(shí)機(jī)-威脅，據(jù)此分析本地區(qū)情況，制定本地區(qū)5-10年的招商引資戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略應(yīng)包括5局部?jī)?nèi)容：SWOT分析、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、戰(zhàn)略步驟、戰(zhàn)略措施?；I劃、推介和根本流程等相關(guān)知識(shí)籌劃、統(tǒng)籌、包裝與推介籌劃：招商引資的活動(dòng)籌劃。確立目標(biāo)，搜集資料，制定各類招商引資方案，比擬選擇各類方案，方案的實(shí)施，實(shí)施后的跟蹤和反響。統(tǒng)籌：統(tǒng)籌各部門、各環(huán)節(jié)，步調(diào)一致有序開展業(yè)務(wù)。包裝：指用一套完整的工程資料將工程收益和風(fēng)險(xiǎn)等各個(gè)方面的內(nèi)容告訴投資者，使其能夠做出科學(xué)的選擇與投資決策，從而實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。工程包裝的特征主要有：吸引性、內(nèi)容的完整性、特色突出、組合與系列化、收益和風(fēng)險(xiǎn)的分析。工程的推介方式：推介的總目標(biāo)與原那么是刺激投資者群體產(chǎn)生投資欲望，作出投資決策。方式有工程發(fā)布與展示會(huì)、人員推介、媒體宣傳推介、借助中介機(jī)構(gòu)和推介人員推介、組合推介等。根本流程籌劃、篩選、包裝、推出工程—借助某種招商引資方式尋找合作伙伴—洽談簽訂合作協(xié)議—向政府相關(guān)部門報(bào)送可行性研究報(bào)告等工程資料，申請(qǐng)審批或備案—獲得審批立項(xiàng)后組織落實(shí)工程，實(shí)施投資建設(shè)—工程投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)后的效勞與管理。投資指南編寫包含內(nèi)容：當(dāng)?shù)馗艣r，根底設(shè)施，主要物產(chǎn)和資源，主要產(chǎn)業(yè)，開發(fā)區(qū)或園區(qū)，未來重點(diǎn)開展的產(chǎn)業(yè)，優(yōu)惠鼓勵(lì)政策，投資程序，商務(wù)本錢分析〔資源本錢、運(yùn)輸本錢、勞動(dòng)力本錢、管理本錢、生活本錢等〕招商工程說明書編寫根本格式與內(nèi)容：工程總體情況〔概述、背景、興建理由、工程內(nèi)容、工程投資、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、收益指標(biāo)、一些意向性的建議等〕工程承辦單位〔資產(chǎn)狀況、產(chǎn)銷狀況、人員狀況、技術(shù)財(cái)務(wù)狀況等〕市場(chǎng)與技術(shù)情況分析〔市場(chǎng)調(diào)查、銷售策略、產(chǎn)品方案、生產(chǎn)技術(shù)、組織與定員等〕建設(shè)條件和原材料供給〔場(chǎng)址選擇、土地供給、交通通訊等條件、原材料的供給與運(yùn)輸?shù)取惩顿Y估算與資金籌措〔估算依據(jù)、工程總投資額與構(gòu)成、工程回收期、資金籌措方式等〕財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)〔本錢收入估算、靜態(tài)與動(dòng)態(tài)分析指標(biāo)、不確定性分析等〕前期準(zhǔn)備〔前期根底、工程報(bào)批等〕。工程可行性研究報(bào)告的編寫研究什么：市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、工藝技術(shù)、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)法律環(huán)境等。評(píng)價(jià)論證什么：工程的生存能力和經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益。結(jié)論：是否值得投資和如何運(yùn)營(yíng)等建議。工程可行性研究是投資決策的重要依據(jù)，也是招商引資中的一項(xiàng)根底性工作。當(dāng)前可行性研究的特點(diǎn)是注重投資工程的綜合性效果，以財(cái)務(wù)分析為核心，并且對(duì)政治、社會(huì)和生態(tài)環(huán)境等因素給予了相應(yīng)的重視。可行性研究主要?jiǎng)澐譃椋簳r(shí)機(jī)研究、初步可行性研究、可行性研究、編寫可行性研究報(bào)告等幾個(gè)階段?？尚行匝芯繄?bào)告編寫步驟：簽訂委托協(xié)議-組建工作小組-制定工作方案-調(diào)查研究收集資料-方案編制與優(yōu)化〔就工程相關(guān)的各個(gè)方面編制備選方案，比擬優(yōu)化后提出推薦方案〕-工程評(píng)價(jià)〔對(duì)推薦方案進(jìn)行環(huán)境、財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)等方面評(píng)價(jià)〕-編寫報(bào)告-與委托單位交換意見?？尚行匝芯繄?bào)告的編寫依據(jù)：工程建議書及批復(fù)文件；國(guó)家或地方、行業(yè)或部門開展規(guī)劃、政策法規(guī)等。可行性研究報(bào)告的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)：總論市場(chǎng)預(yù)測(cè)資源條件評(píng)價(jià)建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案場(chǎng)址選擇技術(shù)、設(shè)備和工程方案原材料與燃料供給總圖運(yùn)輸與公用輔助工程節(jié)能與節(jié)水措施環(huán)境影響評(píng)價(jià)勞動(dòng)平安衛(wèi)生與消防組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置工程實(shí)施進(jìn)度投資估算與融資方案財(cái)務(wù)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析研究結(jié)論與建議附件除投資指南、招商工程說明書、工程可行性研究報(bào)告意外，與招商引資相關(guān)的材料還有：工程建議書、工程意向書、工程合同書、工程章程等，這些材料一般由企業(yè)委托相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)編寫。中國(guó)招商引資的總體狀況與開展趨勢(shì)招商引資和投資促進(jìn)的總體開展?fàn)顩r招商機(jī)構(gòu)設(shè)立狀況：〔國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)總共分為七類：經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、旅游渡假區(qū)、出口加工區(qū)、邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、臺(tái)商投資區(qū)〕業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r：積極性高，一號(hào)工程，會(huì)議招商成果明顯，有專業(yè)化和內(nèi)外資兼顧的趨勢(shì)。存在的問題：機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置，業(yè)務(wù)認(rèn)為分開；職能定位不清；機(jī)構(gòu)名稱不一致；投資促進(jìn)觀念狹隘；一些地方存在全民招商、盲目招商、突破政策招商問題?？傮w評(píng)價(jià)：總體是成功的，熱、亂、重。改良措施與建議：立法；統(tǒng)一機(jī)構(gòu)設(shè)置與稱謂；政企分工；開展民間機(jī)構(gòu)；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；創(chuàng)新方式深度效勞。招商引資和投資促進(jìn)未來開展的趨勢(shì)還將持續(xù)開展下去，從盲目到科學(xué)，從重外資到內(nèi)外資兼顧，從優(yōu)惠型到規(guī)那么型和比擬優(yōu)勢(shì)型，從地區(qū)傾斜為主變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主；中西部地區(qū)到東部地區(qū)去招商引資，專業(yè)化，產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境越來越受重視，從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招商業(yè)資本、金融資本、知識(shí)資本、風(fēng)險(xiǎn)資本。招商載體越來越專一化〔開發(fā)區(qū)分工越來越細(xì)〕與各類經(jīng)濟(jì)社會(huì)開展規(guī)劃或戰(zhàn)略結(jié)合越來越密切“引進(jìn)來〞與“走出去〞相結(jié)合投資促進(jìn)與外交活動(dòng)結(jié)合〔經(jīng)濟(jì)外交〕投資環(huán)境與招商引資投資環(huán)境概述它是一個(gè)涉及范圍廣且十分復(fù)雜的系統(tǒng)，包含所有與投資者、投資行為和投資效益有關(guān)的因素，如自然資源、根底設(shè)施、觀念形態(tài)、制度體制、民風(fēng)民俗等。它具有系統(tǒng)綜合性、客觀先在性、動(dòng)態(tài)可塑性和相對(duì)性等特點(diǎn)。投資環(huán)境的內(nèi)容軟環(huán)境：法律、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化等環(huán)境。硬環(huán)境：交通運(yùn)輸、能源供給、郵電通訊、市政工程、公用事業(yè)、土地資源及價(jià)格。優(yōu)化投資環(huán)境的原那么系統(tǒng)性協(xié)調(diào)性原那么、定向性原那么、雙向化原那么、費(fèi)用最小化原那么、國(guó)際性優(yōu)化原那么。中國(guó)的投資環(huán)境目前中國(guó)的投資環(huán)境：宏觀經(jīng)濟(jì)向好，硬環(huán)境顯著改善，軟環(huán)境不斷完善。完善投資環(huán)境的舉措：〔還是重外商投資輕國(guó)內(nèi)投資?〕——進(jìn)一步提高宏觀經(jīng)濟(jì)要素質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)開放度。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)涵式和外延式并重，以內(nèi)涵式為主；進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)開放度，開辟新的投資領(lǐng)域，擴(kuò)大開放某些領(lǐng)域，放松一些領(lǐng)域?qū)ν赓Y的股權(quán)限制。——進(jìn)一步完善投資硬環(huán)境要素。加快要素供給的市場(chǎng)化改革，加速國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)融合，充分釋放硬環(huán)境要素對(duì)外商投資的吸引力?！^續(xù)大力加強(qiáng)投資軟環(huán)境要素。提高市場(chǎng)化建設(shè)進(jìn)程，加快政府職能轉(zhuǎn)變，提高行政效勞效率，完善法律法規(guī)的公開公正標(biāo)準(zhǔn)透明化。其他國(guó)家投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的做法與經(jīng)驗(yàn)投資促進(jìn)業(yè)務(wù)的開展投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)〔InvestmentPromotionAgencies,簡(jiǎn)稱IPAs〕選定目標(biāo)的投資促進(jìn)〔TargetedPromotion〕，“所有權(quán)優(yōu)勢(shì)〞與“區(qū)位優(yōu)勢(shì)〞通過“內(nèi)部化〞得以結(jié)合。大多數(shù)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)較偏重的投資類型是：合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟、綠地投資〔新建子公司〕，對(duì)所謂的棕地投資〔Brown-filedInvestment.即外資購(gòu)置或租賃現(xiàn)有廠房進(jìn)行生產(chǎn)〕投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的概念、職能與類型國(guó)際金融公司對(duì)投資促進(jìn)活動(dòng)的內(nèi)容劃分：戰(zhàn)略與組織〔制定有利的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、地區(qū)政策和引資政策，確立引資目標(biāo)，建立投資促進(jìn)的開展框架，制定目標(biāo)產(chǎn)業(yè)開展戰(zhàn)略〕、投資促進(jìn)〔營(yíng)銷、目標(biāo)公司的選定〕、輔助工作〔對(duì)工程涉及事務(wù)的處理〕、投資效勞〔引資后期效勞和產(chǎn)品改良，工程監(jiān)控和評(píng)估〕。世界銀行從各國(guó)成功經(jīng)驗(yàn)分析中得出IPAs的六大核心職能：協(xié)助外國(guó)投資者完成初期準(zhǔn)備工作；數(shù)據(jù)收集；進(jìn)行政策調(diào)整，改良整體商業(yè)環(huán)境；改良國(guó)家形象；向潛在投資者宣傳相關(guān)產(chǎn)業(yè)或部門；投資后期調(diào)控以及國(guó)內(nèi)外投資者的聯(lián)系溝通。IPAs一般都具備的職能：影響政府外資政策與相關(guān)法規(guī)的制定與修正；進(jìn)行針對(duì)特定目標(biāo)的投資促進(jìn)活動(dòng)；投資參謀咨詢效勞；促進(jìn)國(guó)內(nèi)投資。IPAs類型〔按照公共部門與私人部門參與程度的不同劃分〕：政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)〔英國(guó)投資局、印尼的投資協(xié)調(diào)局〕、準(zhǔn)政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)〔愛爾蘭的工業(yè)開展局、牙買加的國(guó)家投資促進(jìn)局、新加坡的經(jīng)濟(jì)開展局〕、私營(yíng)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)〔哥斯達(dá)黎加的投資促進(jìn)方案〕。幾種IPAs模式的比擬：政府類IPAs權(quán)威性強(qiáng)，但缺乏熟悉私營(yíng)部門運(yùn)作和專業(yè)營(yíng)銷管理的人才；準(zhǔn)政府類IPAs靈活性高，與政府部門關(guān)系密切；私營(yíng)IPAs人才吸引力更強(qiáng)，自主權(quán)限大，具有快速?zèng)Q策的能力。幾個(gè)典型國(guó)家的投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)分析加拿大、泰國(guó)和印尼的政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)加拿大投資促進(jìn)局：前身為負(fù)責(zé)投資審批的聯(lián)邦投資審議署〔FIRA〕，是加拿大公務(wù)員系統(tǒng)的一局部，對(duì)分管部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。投資加拿大：簡(jiǎn)稱IPC，成立于1996年，主要職能是吸引更多的外國(guó)直接投資尤其是從跨國(guó)公司吸引更多的投資。免費(fèi)提供投資效勞，直接向兩個(gè)副部長(zhǎng)和來自不同部門的兩個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。投資魁北克?。撼闪⒂?998年6月，享有廣泛的廉價(jià)行事的權(quán)利。泰國(guó)投資委員會(huì)：簡(jiǎn)稱BOI，成立于1954年，全面投資效勞。泰國(guó)省級(jí)投資之窗：由BOI創(chuàng)立，幫助投資者作出正確投資決策，發(fā)布投資時(shí)機(jī)信息，提供投資條件、投資環(huán)境分析和便利的投資數(shù)字地圖效勞等。印尼投資管理委員會(huì)：職能是監(jiān)督并執(zhí)行國(guó)內(nèi)投資法和外國(guó)投資法，不隸屬于任何政府機(jī)構(gòu)，直接對(duì)共和國(guó)總統(tǒng)負(fù)責(zé)。新加坡、蘇格蘭和牙買加的政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)新加坡經(jīng)濟(jì)開展局：EDB〔SingaporeEconomicDevelopmentBoard〕,成立于1961年，與其他政府部委相比，其在各自制定上擁有更多的靈活性。擁有自己的董事會(huì)，董事會(huì)成員由私營(yíng)部門任命。新加坡國(guó)際企業(yè)局：IE,前身是新加坡貿(mào)發(fā)局〔TDB〕，是鼓勵(lì)新加坡外在經(jīng)濟(jì)開展的主要機(jī)構(gòu)。新加坡工商聯(lián)合總會(huì)：SPF，是新加坡企業(yè)商會(huì)之首。蘇格蘭投資局：SDI，是蘇格拉開展署SDA的國(guó)際業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，為工業(yè)部和開展署的合營(yíng)機(jī)構(gòu)，同時(shí)擁有著兩個(gè)組織的權(quán)力，準(zhǔn)政府組織，不隸屬于公務(wù)員系統(tǒng)。牙買加國(guó)家投資促進(jìn)局：JAMPRO，成立于1981年，是一個(gè)準(zhǔn)政府組織。哥斯達(dá)黎加的私營(yíng)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)哥斯達(dá)黎加投資促進(jìn)方案：CINDE，私人投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，與政府組織關(guān)系不盡如人意，優(yōu)勢(shì)在于人才吸引力強(qiáng)，效率水平較高。經(jīng)驗(yàn)借鑒及建議經(jīng)驗(yàn)借鑒：成立時(shí)間較早，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)格局的定位和開展中起到重要作用；在投資環(huán)境改善方面頗有成效；各類投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的職能劃清楚確；投資促進(jìn)工作以投資者為中心，細(xì)致入微。對(duì)中國(guó)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的開展建議：重視投資戰(zhàn)略的制定：外資引進(jìn)要符合地區(qū)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)布局的要求；應(yīng)對(duì)區(qū)位條件進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，定位本地在較大地理范圍內(nèi)的優(yōu)劣勢(shì)；將充分開發(fā)和利用外資的積極作用作為投資促進(jìn)的重要目標(biāo)。降低投資預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)：建立和完善投資者分析系統(tǒng)，密切跟進(jìn)外商投資活動(dòng)，處理好工程各階段的問題和變化，搞好相關(guān)調(diào)研分析和后續(xù)效勞。明確各類投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的職能劃分：政府類IPAs主要做好投資促進(jìn)政策制定和發(fā)布，提高政策透明度，具體的投資促進(jìn)工作可外包〔Outsourcing〕給專業(yè)化組織；準(zhǔn)政府類或私營(yíng)類機(jī)構(gòu)應(yīng)充分發(fā)揮專業(yè)性強(qiáng)和靈活度大的優(yōu)勢(shì)，做好引資前的營(yíng)銷工作、引資中的跟進(jìn)與協(xié)助、引資后的調(diào)控和評(píng)估，并在此過程中保證與國(guó)家政策的一致性。提高投資促進(jìn)專業(yè)化水平：實(shí)現(xiàn)專業(yè)化水平的提高，關(guān)鍵在于努力提高招商人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)機(jī)構(gòu)運(yùn)作能力。投資優(yōu)惠鼓勵(lì)措施的運(yùn)用方面，應(yīng)加強(qiáng)宏觀調(diào)控：一方面應(yīng)跟蹤其他國(guó)家鼓勵(lì)措施的動(dòng)向，另一方面要建立國(guó)內(nèi)地區(qū)間投資鼓勵(lì)措施的協(xié)調(diào)監(jiān)管機(jī)制。加強(qiáng)投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)的區(qū)域化和國(guó)際化運(yùn)作：區(qū)域化如?泛珠三角城市投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)合作宣言?，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同開展，強(qiáng)調(diào)資源的內(nèi)部整合。國(guó)際化提供了投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)走出去參與交流合作的可能。1997年9月，原外經(jīng)貿(mào)部參加了世界投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)〔WAIPA〕，并于1998年成為其常務(wù)理事會(huì)成員。招商引資談判招商引資談判概述概念與特點(diǎn)招商引資談判，亦稱商務(wù)談判。指在國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，處于不同國(guó)家或不同地區(qū)的當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易或簽訂某項(xiàng)協(xié)議，彼此通過信息交流，就交易或協(xié)議的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過程。招商引資談判的特點(diǎn)：以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的；以經(jīng)濟(jì)利益為談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)；以資金使用價(jià)格和商品買賣價(jià)格為談判的核心。招商引資談判的特殊性：及時(shí)一筆交易的商洽，也是一項(xiàng)涉外活動(dòng)，具有較強(qiáng)的政策性；應(yīng)該按照國(guó)際慣例辦事；涉及面很廣；影響談判的因素復(fù)雜多樣；談判的內(nèi)容廣泛復(fù)雜。種類六種劃分依據(jù)：人數(shù)規(guī)模上：個(gè)體談判、集體談判。利益主體數(shù)量：雙方談判、多方談判。雙方接觸的方式：口頭談判與書面談判。地點(diǎn)：主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中立地談判。態(tài)度與方針：讓步型談判〔軟式談判〕、立場(chǎng)型談判〔硬式談判〕、原那么型談判〔價(jià)值型談判〕。影響和制約上述方法的因素主要是今后與對(duì)方繼續(xù)保持業(yè)務(wù)關(guān)系的可能性、雙方談判實(shí)力比照、該筆交易的重要性、談判在人力物力財(cái)力和時(shí)間方面的限制。內(nèi)容：投資談判、租賃及“三來一補(bǔ)〞談判、貨物買賣談判、勞務(wù)買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判、損害及違約賠償談判。根本原那么平等互利原那么、靈活機(jī)動(dòng)原那么、友好協(xié)商原那么、依法辦事原那么、原那么和策略相結(jié)合原那么。我們遵循的談判原那么與技巧至少應(yīng)滿足以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議；方式必須有效率；可以改良或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系。根本程序——準(zhǔn)備階段：主要包括五個(gè)方面的內(nèi)容。對(duì)談判環(huán)境因素的分析、信息的收集、目標(biāo)和對(duì)象的選擇、談判方案的制定、模擬談判?！_局階段：相互介紹、應(yīng)酬以及就談判內(nèi)容以外的話題進(jìn)行交談，選擇和營(yíng)造適合談判主體的氣氛?！秸勁须A段：掌握每道程序的中心問題和重點(diǎn)問題及其相互銜接關(guān)系，控制節(jié)奏和進(jìn)程，從全局的角度出發(fā)尋求最正確的解決方案，直到獲得成功?！灱s階段：簽訂書面合同，合同條款明確一致，所涉及概念沒有歧義，前后表達(dá)不自相矛盾，不出現(xiàn)疏漏和過失。談判人員的組織與管理談判人員的個(gè)體素質(zhì)談判人員應(yīng)具備的根本觀念：忠于職守、平等互惠、團(tuán)隊(duì)精神。談判人員的根本知識(shí)：“T〞型知識(shí)結(jié)構(gòu)，也就是不僅在橫的方面有廣博的知識(shí)面，而且在縱向方面要有較深的專門學(xué)問。談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)：敏捷清晰的思維推理能力和較強(qiáng)的自控能力；信息表達(dá)與傳遞的能力；堅(jiān)強(qiáng)的毅力、百折不撓的精神及不達(dá)目的絕不罷休的自信心和決心；敏銳的洞察力，高度的預(yù)見和應(yīng)變能力。談判人員的群體構(gòu)成談判組織的構(gòu)成原那么：根據(jù)談判對(duì)象確定組織規(guī)模；賦予談判人員法人或法人代表資格；談判人員應(yīng)層次清楚、分工明確；組成談判隊(duì)伍時(shí)要貫徹節(jié)約原那么；談判人員的組織結(jié)構(gòu)：技術(shù)人員、商務(wù)人員、法律人員、財(cái)務(wù)人員、翻譯人員、談判領(lǐng)導(dǎo)人員、記錄人員。依據(jù)具體情況可一人身兼數(shù)職。談判人員的分工配合：——談判人員的分工：第一層次為談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表，主談人。第二層次為懂行的專家和專業(yè)人員。如工程技術(shù)人員、翻譯人員、經(jīng)濟(jì)人員〔會(huì)計(jì)師〕、法律人員等。第三層次指談判必需的工作人員。——談判組成人員的具體任務(wù)和位置：技術(shù)條款的分工、合同法律條款的分工、引資條款的分工?！勁腥藛T的配合：談判人員對(duì)主談人發(fā)言的口頭支持與姿態(tài)贊同等，需要有配合的默契。招商引資談判前的準(zhǔn)備信息準(zhǔn)備——談判信息的分類：按照信息的內(nèi)容來分：自然環(huán)境信息、社會(huì)環(huán)境信息、市場(chǎng)細(xì)分化信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、購(gòu)置力及投向信息、產(chǎn)品信息、消費(fèi)需求和消費(fèi)心理信息等等。按照信息的載體來分：語言信息、文字信息、聲像信息、實(shí)物信息。按照信息的活動(dòng)范圍來分：經(jīng)濟(jì)性信息、政治性信息、社會(huì)性信息、科技性信息?！嘘P(guān)談判對(duì)手的資料談判對(duì)手的類型：世界上享有聲望和信譽(yù)的跨國(guó)公司；享有一定知名度的對(duì)手；沒有任何知名度但能夠提供公證書、董事會(huì)成員的副本以及本人名片等以證明其注冊(cè)資本、法定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的客商；皮包商；借樹乘涼的客商；利用本人身份從事非法經(jīng)營(yíng)貿(mào)易業(yè)務(wù)的客商；“騙子〞客商。對(duì)談判對(duì)手資信的審查：對(duì)客商合法資格的審查〔包括對(duì)其法人資格的審查、對(duì)其資本信用和履約能力的審查〕對(duì)談判對(duì)方公司性質(zhì)和資金狀況的審查〔個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)一般不是法人，不具備法律上獨(dú)立的人格，出資者以個(gè)人的全部財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)的債務(wù)承當(dāng)無限責(zé)任；有限合伙企業(yè)和股份有限合伙企業(yè)按有些國(guó)家規(guī)定可視為法人，具有法律的獨(dú)立人格；有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司是獨(dú)立法人，享有民法權(quán)利和義務(wù)，每個(gè)股東以其出資額為限對(duì)企業(yè)的債務(wù)承當(dāng)責(zé)任，前者的股票不能在股市交易，不能公開向社會(huì)募集股款，股東人數(shù)及股份的轉(zhuǎn)讓也受到一定的限制，后者更為普及和廣泛，也更適應(yīng)于社會(huì)化大生產(chǎn)的需要?！硨?duì)談判對(duì)手公司的營(yíng)運(yùn)狀況和財(cái)務(wù)狀況的審查〔對(duì)兩者狀況的審查要統(tǒng)籌兼顧總體評(píng)價(jià)，財(cái)務(wù)狀況指自有資金充裕程度、盈利率上下、固定資產(chǎn)現(xiàn)狀及這就成都等有關(guān)資金、盈利的總體評(píng)價(jià)；營(yíng)運(yùn)狀況指產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等有關(guān)經(jīng)營(yíng)方面的評(píng)價(jià)。〕對(duì)談判對(duì)手商業(yè)信譽(yù)情況的審查〔產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的技術(shù)效勞、商標(biāo)及品牌、廣告的宣傳作用〕最后應(yīng)當(dāng)了解對(duì)方談判成員的有關(guān)資料〔人數(shù)、職務(wù)、年齡及其分工；各成員的性格、專長(zhǎng)及愛好甚至社會(huì)和家庭關(guān)系，特別是對(duì)方成員中的實(shí)力派人物的情況?！硨?duì)談判雙方談判實(shí)力的判定：談判實(shí)力取決于以下幾個(gè)因素：交易內(nèi)容對(duì)雙方的重要程度、各方對(duì)交易內(nèi)容與交易條件的滿意程度、看雙方競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)、看雙方對(duì)商業(yè)行情的了解程度、看雙方所在企業(yè)的信譽(yù)和影響力、看雙方對(duì)談判時(shí)間因素的反響、看雙方談判藝術(shù)與技巧的運(yùn)用。摸清談判對(duì)手的最后談判期限摸清對(duì)方對(duì)己方的信任程度收集談判對(duì)手的信息資料：從國(guó)內(nèi)的有關(guān)單位或部門收集資料，從國(guó)內(nèi)在國(guó)外的機(jī)構(gòu)與本單位有聯(lián)系的當(dāng)?shù)貑挝皇占Y料、從公共機(jī)構(gòu)提供的已出版和未出版的資料中獲取信息?！萍夹畔⒌木唧w內(nèi)容技術(shù)資料內(nèi)容：產(chǎn)品與其他產(chǎn)品在性能、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格方面的優(yōu)缺點(diǎn)比擬，該產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)能力；同類產(chǎn)品在專利轉(zhuǎn)讓或應(yīng)用方面的資料；該產(chǎn)品品生產(chǎn)單位的技術(shù)力量和個(gè)人素質(zhì)機(jī)器設(shè)備狀態(tài)等方面的資料；該產(chǎn)品的配套設(shè)備和零部件的生產(chǎn)與供給狀況以及售后效勞方面的資料；該產(chǎn)品開發(fā)前景和開發(fā)費(fèi)用方面的資料；對(duì)該產(chǎn)品的品質(zhì)或性能進(jìn)行鑒定的重要數(shù)據(jù)或指標(biāo)及其各種鑒定方法和鑒定機(jī)構(gòu)，可能導(dǎo)致該產(chǎn)品發(fā)生技術(shù)問題的各種潛在因素。收集方法：閱讀國(guó)內(nèi)外有關(guān)專業(yè)雜志；參觀國(guó)內(nèi)外博覽會(huì)和各種專業(yè)展覽會(huì)；收集和熟悉國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品樣本和產(chǎn)品目錄；旁聽有關(guān)商務(wù)談判；查閱專利，了解技術(shù)開展現(xiàn)狀及趨勢(shì)；向國(guó)內(nèi)外有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)求助；與興旺國(guó)家的情報(bào)中心取得聯(lián)系；與聯(lián)合國(guó)等國(guó)際性情報(bào)機(jī)構(gòu)聯(lián)系等等?！嘘P(guān)政策法規(guī)的內(nèi)容有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的政治狀況、有關(guān)談判內(nèi)容的法律規(guī)定、各種關(guān)稅政策、外匯管制政策、進(jìn)出口配額與進(jìn)出口許可證制度、國(guó)內(nèi)各項(xiàng)政策?！鹑诜矫娴男畔⑹占瘒?guó)際金融市場(chǎng)上的信息，隨時(shí)了解各種主要貨幣的匯兌率及其浮動(dòng)現(xiàn)狀和開展趨勢(shì)；收集進(jìn)出口地主要銀行的營(yíng)運(yùn)情況；收集進(jìn)出口地主要銀行對(duì)開征、議付、承兌贖單或托收等方面的有關(guān)規(guī)定，特別是有關(guān)承辦手續(xù)、費(fèi)用和銀行所承當(dāng)?shù)牧x務(wù)等方面的資料；收集商品進(jìn)出口地政府對(duì)進(jìn)出口外匯管制的措置或法令。——有關(guān)貨單、樣品的準(zhǔn)備樣品、價(jià)格手冊(cè)、商品目錄和說明書——談判信息資料的處理信息資料的整理與分類一般分為四個(gè)階段：對(duì)資料的評(píng)價(jià)、篩選、分類和保存。信息資料的交流與傳遞：傳遞方式有明示暗示和意會(huì)三種。選擇談判信息傳遞的時(shí)機(jī)與場(chǎng)合應(yīng)考慮的因素。談判目標(biāo)與對(duì)象確實(shí)定——談判主題確實(shí)定談判主題即談判的目的，一個(gè)談判只為一個(gè)主題效勞，主題要用一句話概括，且應(yīng)是己方可以公開的觀點(diǎn)，不必過于機(jī)密?！勁心繕?biāo)確實(shí)定也就是談判主題的具體化。談判目標(biāo)可分為四個(gè)層次：最高目標(biāo)：也叫最優(yōu)期望目標(biāo)，是己方在商務(wù)談判中所要追求的最高目標(biāo)，也是對(duì)方所能忍受的最大程度。它一般是談判開始的話題，所謂的“漫天要價(jià)〞，一般實(shí)現(xiàn)程度較低，但也不是絕對(duì)打不到的。如雙方實(shí)力都很雄厚很有可能實(shí)現(xiàn)突破性談判實(shí)現(xiàn)雙贏。實(shí)際需求目標(biāo)：是根據(jù)各方主客觀因素綜合考慮各方面情況經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后納入談判方案的談判目標(biāo)，也是努力到達(dá)的談判目標(biāo)。具有如下特點(diǎn)：是秘而不宣的內(nèi)部機(jī)密；是談判者“堅(jiān)守的最后防線〞；一般由談判對(duì)手挑明，而己方“見好就收〞或“給臺(tái)階就下〞；關(guān)系到談判一方主要或全部的經(jīng)濟(jì)利益?？山邮苣繕?biāo)：是可努力爭(zhēng)取或做出讓步的范圍，能滿足談判一方的局部需求，實(shí)現(xiàn)局部經(jīng)濟(jì)利益?？山邮苣繕?biāo)對(duì)于談判一方來說應(yīng)采取兩種態(tài)度：一是現(xiàn)實(shí)態(tài)度，樹立“只要能得到局部利益就是談判的成功〞的觀念。二是訴求來源多樣化，多交談判伙伴。最低目標(biāo)：是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，是談判的最低要求，如不能實(shí)現(xiàn)寧愿談判破裂也沒有討價(jià)還價(jià)、妥協(xié)讓步的可能。以上四個(gè)談判目標(biāo)層次，是一個(gè)整體，需在談判前認(rèn)真規(guī)劃設(shè)計(jì)。最低目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)是定值，一個(gè)是擬到達(dá)最低利益而明確劃定的限制，一個(gè)是根據(jù)實(shí)際經(jīng)濟(jì)條件而作出的“預(yù)算〞。在確定招商引資談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時(shí)，要注意堅(jiān)持三項(xiàng)原那么：實(shí)用性(談判目標(biāo)能夠談和可以談)、合理性〔談判目標(biāo)時(shí)間和空間的合力性〕、合法性的原那么〔談判目標(biāo)必須遵循一定的法律規(guī)那么〕。具體談判目標(biāo)要考慮以下因素：談判的性質(zhì)及其領(lǐng)域；談判的對(duì)象及其環(huán)境；談判工程所涉及的業(yè)務(wù)指標(biāo)的要求；各種條件變化的可能性、變化方向及其對(duì)談判的影響；與談判密切相關(guān)的事項(xiàng)和問題等?！勁心繕?biāo)的優(yōu)化及其方法談判目標(biāo)的優(yōu)化過程也就是指對(duì)方案中確定的目標(biāo)比照分析反復(fù)推敲的可行性分析過程。一個(gè)談判目標(biāo)的優(yōu)劣主要是看目標(biāo)本身的含義是否明確、單一，是否便于衡量以及在可行的前提下利益實(shí)現(xiàn)的程度如何等等。——談判對(duì)象確實(shí)定擬定談判對(duì)象：對(duì)所有可能的談判對(duì)象在資格、信譽(yù)、注冊(cè)資金和法定地位等方面進(jìn)行審核，并請(qǐng)對(duì)方提供公證書或取得旁證，在眾多問題未搞清楚的情況下，不舉行任何正式談判。了解談判對(duì)手：了解談判對(duì)手的談判風(fēng)格，制定相應(yīng)的策略。談判方案的制訂——制定談判方案的根本要求：談判方案要簡(jiǎn)明扼要，要具體，要靈活。——談判方案的主要內(nèi)容：確定談判目標(biāo)〔四個(gè)層次〕；規(guī)定談判期限擬定談判議程：指談判時(shí)間的安排和談判議題確實(shí)定。談判議程可由一方準(zhǔn)備，也可由雙方在準(zhǔn)備，議程包括通那么議程和細(xì)那么議程，前者由雙方共用，后者給己方使用。擬定談判議程應(yīng)注意互助性、簡(jiǎn)潔性。己方安排談判議程的優(yōu)劣分析：可根據(jù)自己的需要適當(dāng)安排，但同時(shí)也透漏意圖容易陷入被動(dòng)。談判議程的內(nèi)容：1、時(shí)間安排〔分階段談判時(shí)焦點(diǎn)性問題放在總時(shí)間3/5之時(shí)加以討論，提前兩小時(shí)提出更有利于問題的解決。文娛活動(dòng)要適中，注意談判的張弛節(jié)奏。確定談判時(shí)間要考慮以下因素：談判準(zhǔn)備的充分程度、談判人員的身體和情緒狀況、談判的緊張程度、談判議題的需要、談判對(duì)手的情況?！?；2、確定談判議題〔羅列議題，利己分類，調(diào)整應(yīng)對(duì)〕；3、談判議題的順序安排〔先易后難、先難后易、混合型，一般情況下議題安排是前易中難后易〕；4、通那么議程的內(nèi)容〔指雙方共同遵照的日程安排，包括雙方討論的中心問題，討論事項(xiàng)，順序安排，人員安排，總體及各階段談判的時(shí)間安排〕；5、細(xì)那么議程的內(nèi)容〔己方的具體策略安排，具有保密性，包括對(duì)外口徑的統(tǒng)一，各種可能性的估計(jì)及對(duì)策安排，談判的順序及技巧細(xì)節(jié)，人員更換的預(yù)先安排等〕；6、安排談判人員；7、談判班子內(nèi)部成員的分工與配合；8、選擇談判地點(diǎn)模擬談判——必要性：獲得實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提高談判能力；可以隨時(shí)修正談判中的錯(cuò)誤?！獢M定假設(shè)：首先要擬定正確的假設(shè)或臆測(cè)。不能把假設(shè)等同于事實(shí)，明確區(qū)分事實(shí)本身與主管臆測(cè)。語意學(xué)的觀點(diǎn)，事實(shí)有四種：能夠經(jīng)過驗(yàn)證的東西〔物品重量、光澤等〕、能夠共同感受到的東西〔商品要經(jīng)過生產(chǎn)才能夠制造出來等〕、人們共同信仰的理論與真理〔某些自然與社會(huì)科學(xué)方面的理論知識(shí)〕、根據(jù)真理能夠加以推理并驗(yàn)證的東西?！胂笳勁腥^程——集體模擬：沙盤式和戲劇式兩種形式招商引資談判技巧注重利益而非立場(chǎng)不分清利益因素而盲目追求立場(chǎng)和原那么，會(huì)使談判陷入僵局或者徹底失敗。立場(chǎng)背后代表的是利益，徹底分析雙方利益所在、利益因素重要性、可交換條件是贏得商務(wù)談判的條件。能夠達(dá)成雙贏取決于雙方讓步的策略即能否準(zhǔn)確識(shí)別利益因素對(duì)于自己和對(duì)方的重要性。對(duì)于利益問題注意一下幾點(diǎn)：1、向?qū)Ψ椒e極陳述你的利益所在，以引起對(duì)方的注意并使對(duì)方滿足你的利益；2、成認(rèn)對(duì)方的利益所在，考慮對(duì)方的合理利益，甚至在保證自己利益的前提下努力幫助對(duì)方解決利益沖突問題；3、即堅(jiān)持原那么，又要有一定的靈活性；4、對(duì)利益作硬式處理，對(duì)人作軟式處理。創(chuàng)造雙贏的解決方案——導(dǎo)致雙方陷入談判誤區(qū)的四個(gè)障礙：一是過早地對(duì)談判下結(jié)論；二是只追求單一的結(jié)果；三是誤認(rèn)為一方所得即為另一方所失，也就是認(rèn)為談判具有零和效應(yīng)；四是認(rèn)為談判對(duì)手的問題始終該由他們自己解決。——走出誤區(qū)應(yīng)遵循的談判思路和方法：一是將方案的創(chuàng)造與對(duì)方案的判斷行為分開；二是充分發(fā)揮想象力，以擴(kuò)大方案的選擇范圍；三是找出雙贏的解決方案；四是替對(duì)方著想，并讓對(duì)方容易作出決策。使用客觀標(biāo)準(zhǔn)，破解利益沖突在談判中運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)注意一下幾個(gè)問題：一是建立公平的標(biāo)準(zhǔn)；二是建立公平的利益分割步驟；三是將談判利益的分割問題局限于尋找客觀依據(jù)；四是善于闡述自己的理由并接受對(duì)方提出的合力的客觀依據(jù)；五是不要屈從于對(duì)方的壓力。建立公平容易做出決策交鋒中的技巧一是多聽少說。談是任務(wù)，聽是能力。二是巧提問題。三是使用條件問句。四是防止跨國(guó)文化交流產(chǎn)生的歧義。招商引資對(duì)象資信調(diào)查資信調(diào)查的分類與意義資信調(diào)查的概念資信調(diào)查〔CreditInformation〕是指通過一定的方式對(duì)貿(mào)易客戶或合作與投資伙伴的資金及信用等方面情況進(jìn)行調(diào)查了解。也稱征信調(diào)查，英文有時(shí)譯為CreditInvestigation或CreditInquiry,簡(jiǎn)單講就是驗(yàn)證一個(gè)人或企業(yè)的信用。資信調(diào)查的分類按資信調(diào)查的地域分：國(guó)外資信調(diào)查、國(guó)內(nèi)資信調(diào)查。按資信調(diào)查的對(duì)象分：個(gè)人資信調(diào)查、企業(yè)資信調(diào)查、財(cái)產(chǎn)資信調(diào)查、產(chǎn)業(yè)資信調(diào)查。按資信調(diào)查的目的分：投資資信調(diào)查、交易資信調(diào)查、管理資信調(diào)查、聘雇資信調(diào)查、婚姻資信調(diào)查。按資信調(diào)查的方式分：直接資信調(diào)查、間接資信調(diào)查、直接與間接相結(jié)合資信調(diào)查。按資信調(diào)查的時(shí)間分：事前資信調(diào)查、事中資信調(diào)查、追蹤資信調(diào)查、應(yīng)急資信調(diào)查。資信調(diào)查的意義有助于選定資金與信用等方面情況良好的投資合作伙伴；有利于作出科學(xué)的國(guó)際合作與投資工程決策，提高工程的成功率，促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作與投資事業(yè)的開展；有助于減少我國(guó)海外企業(yè)投產(chǎn)開業(yè)后合營(yíng)各方的矛盾與糾紛，防止出現(xiàn)不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失，使我國(guó)海外企業(yè)能夠取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，使海外投資的本金能夠保值增值；對(duì)工程可行性研究工作的順利開展也有很大的益處。資信調(diào)查的內(nèi)容有關(guān)資信調(diào)查內(nèi)容方面的不同學(xué)說“3F〞說：管理要素〔ManagerialFactor〕、財(cái)務(wù)要素〔FinancialFactor〕、經(jīng)濟(jì)要素〔EconomicFactor〕。“5C〞說：品行〔Character〕、經(jīng)營(yíng)能力〔CapacityofBusiness〕、資本〔Capital〕、擔(dān)保品〔Collateral〕、經(jīng)營(yíng)狀況〔ConditionofBusiness〕?！?P〞說:人的因素〔PersonalFactor〕、目的因素〔PurposefulFactor〕、還款因素〔PaymentFactor〕、保障因素〔ProtectiveFactor〕、業(yè)務(wù)展望因素〔PerspectiveFactor〕?！?M〞說：管理〔Management〕、財(cái)力〔Money〕、企業(yè)員工〔Man〕、市場(chǎng)〔Market〕、機(jī)器設(shè)備〔Machine〕。資信調(diào)查的主要內(nèi)容公司或企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間與注冊(cè)地點(diǎn)公司的注冊(cè)資本金額公司的法律或管理組織結(jié)構(gòu)資產(chǎn)負(fù)債比率合作伙伴的性格、道德〔品行〕和能力企業(yè)的員工與設(shè)備等經(jīng)營(yíng)管理方面的情況往來銀行業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與展望資信調(diào)查的途徑和程序資信調(diào)查的途徑通過國(guó)內(nèi)外銀行進(jìn)行調(diào)查：了解內(nèi)部保密信息，費(fèi)用相對(duì)較低通過國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢和資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查：全面準(zhǔn)確客觀，費(fèi)用相對(duì)較高通過國(guó)內(nèi)外商會(huì)或進(jìn)出口協(xié)會(huì)調(diào)查通過我國(guó)駐外使〔領(lǐng)〕館商務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查通過國(guó)外的親朋好友、本企業(yè)的海外機(jī)構(gòu)、本國(guó)的其他海外企業(yè)與機(jī)構(gòu)、本企業(yè)的國(guó)外現(xiàn)有客戶與合作伙伴進(jìn)行調(diào)查通過實(shí)地考察進(jìn)行調(diào)查通過對(duì)方提供相關(guān)資料，與對(duì)方直接接觸進(jìn)行調(diào)查資信調(diào)查的程序提出委托申請(qǐng)付款開始調(diào)查提供資信調(diào)查報(bào)告資信等級(jí)評(píng)定一般的做法是將企業(yè)的綜合信用分為四個(gè)等級(jí)：最好〔High〕、好〔Good〕、一般〔Fair〕、差〔Limited〕。有時(shí)也稱之為A、B、C、D四級(jí)工商企業(yè)信用等級(jí)的具體標(biāo)準(zhǔn)和條件以臺(tái)灣中華征信所信用評(píng)等為例：信用等級(jí)具體標(biāo)準(zhǔn)和條件A級(jí)：優(yōu)良客戶⑴在本行業(yè)與銀行界必須具備最高的信譽(yù)；⑵有穩(wěn)定的高于本行業(yè)平均水平的獲利能力；⑶屬于第一類股票上市公司，盈余情況良好；⑷屬于全國(guó)性成績(jī)優(yōu)秀的大廠商；⑸財(cái)力雄厚的廠商；⑹對(duì)本公司盈利有突出奉獻(xiàn)的廠商；⑺自動(dòng)付款交易情況良好者。B級(jí)：滿意客戶⑴長(zhǎng)期往來性客戶，收付款情況正常；⑵公司獲利情況良好；⑶往來交易量極為平穩(wěn)；⑷企業(yè)與其負(fù)責(zé)人無不良評(píng)價(jià)；⑸對(duì)本公司盈利有奉獻(xiàn)的廠商；⑹地方性廠商；⑺上市股票公司，盈余正常；⑻同行業(yè)與銀行界評(píng)價(jià)良好；⑼小型企業(yè)具有潛力者。C級(jí)：應(yīng)該注意的客戶⑴往來交易有延滯或換票情況者；⑵查詢往來銀行實(shí)績(jī)較差者；⑶企業(yè)或工廠用房與用地為租用者；⑷企業(yè)財(cái)力薄弱者；⑸公司新成立營(yíng)業(yè)未滿三年者；⑹舊客戶久未往來，近來重新往來者；⑺夕陽行業(yè)的廠商；⑻不景氣受害較嚴(yán)重的廠商；⑼負(fù)債比率偏高的廠商；⑽有財(cái)務(wù)糾紛或訴訟的廠商；⑾資信資料不全的廠商；⑿在同行業(yè)往來貿(mào)易中有不良記錄的廠商；D級(jí)：應(yīng)特別注意的客戶⑴營(yíng)業(yè)情況不良者；⑵獲利能力差，近年嚴(yán)重虧損者；⑶資產(chǎn)負(fù)債比率偏高，負(fù)債情況嚴(yán)重者；⑷產(chǎn)品滯銷情況嚴(yán)重者；⑸關(guān)系企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗者；⑹被主要往來客戶重大倒賬者；⑺股東不和，情形嚴(yán)重，重大股東退股；⑻遇水災(zāi)、火災(zāi)等重大自然災(zāi)害者；⑼有重大漏稅或違法情形者；⑽同行業(yè)傳說不穩(wěn)定者；⑾有退票等不良記錄者；⑿有刑事犯罪前科者；⒀付款情況不良，經(jīng)常需要催討者。工商企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定的對(duì)應(yīng)分值等級(jí)分?jǐn)?shù)信用情況AAA90-100信用優(yōu)良，往來交易應(yīng)無問題A80-89信用良好，目前往來交易應(yīng)無問題BB+70-79信用尚佳，目前正常交易尚無問題B60-69信用尚可，有保證或有條件之交易尚可往來B-50-59信用普通，資產(chǎn)有限，大宗交易宜慎重CC30-49信用欠佳，往來交易應(yīng)注意DD0-29信用不良，不宜往來交易如何閱讀和利用資信調(diào)查報(bào)告⑴拿到一份資信調(diào)查報(bào)告后，首先，要關(guān)注調(diào)查對(duì)象的信用等級(jí)，其次要認(rèn)真閱讀報(bào)告中的總體分析或重要評(píng)論局部的內(nèi)容。⑵抓住上述兩個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容之后，還要對(duì)資信報(bào)告從頭到尾進(jìn)行閱讀，閱讀時(shí)注意等級(jí)評(píng)定的依據(jù)，還要注意己方所了解情況、調(diào)查對(duì)象所提供的自身情況同報(bào)告中所反映出來的情況進(jìn)行對(duì)照⑶根據(jù)接觸意向、工程性質(zhì)對(duì)資信調(diào)查報(bào)告進(jìn)行針對(duì)性的閱讀，分析調(diào)查對(duì)象信用等級(jí)情況的影響因素是否與此有直接影響，如果有，應(yīng)作何決策。如何進(jìn)行海外包裝和推介形象塑造——整個(gè)地區(qū)的包裝推介美國(guó)地區(qū)招商整體材料提綱標(biāo)題：大克利夫蘭——您最正確的投資選擇投資選址的關(guān)鍵〔開門見山〕——商業(yè)時(shí)機(jī)——地理位置——運(yùn)作本錢——交通運(yùn)輸——根底設(shè)施——接納程度——生活質(zhì)量中國(guó)某高新區(qū)招商綜合推介材料——某某市概況：歷史溯源、風(fēng)味肴饌、地方文藝、旅游資源、根本概況、地理位置和交通便利?！步ㄗh順序：根本概況、歷史沿革、地理位置和交通條件，其余放到后面或略去〕——經(jīng)濟(jì)概況——園區(qū)概況比擬：缺乏與改良建議——整體招商推介有別于旅游畫冊(cè)——抽象的詞匯偏多——最重要的兩方面要素往往講得不夠：教育和科技資源，現(xiàn)有主要產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和水平，領(lǐng)頭企業(yè)——對(duì)投資信息要素細(xì)化不夠，參考作用不大：交通運(yùn)輸和貿(mào)易條件往往只有一般性表達(dá)；生產(chǎn)、生活本錢要素及比擬缺乏構(gòu)成要素的詳細(xì)數(shù)據(jù)；生活環(huán)境介紹重視不夠；招商重點(diǎn)不夠簡(jiǎn)潔，行業(yè)資源不突出；用已經(jīng)投資的外資工程“襯墊〞不夠；中國(guó)式英語較普遍。如何組織赴美招商會(huì)為何許多大規(guī)模招商會(huì)實(shí)際沒有多大用處究其原因——不夠?qū)I(yè)，全面招商無重點(diǎn)，形式化，內(nèi)容缺乏選擇招商重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)工程和重點(diǎn)對(duì)象重點(diǎn)領(lǐng)域：不能多于三個(gè)；重點(diǎn)工程：30個(gè)足矣，工程要充實(shí)；重點(diǎn)對(duì)象：哪個(gè)或哪幾個(gè)有優(yōu)勢(shì)的州。認(rèn)真選擇外方主辦單位主辦單位類型特點(diǎn)同鄉(xiāng)會(huì)、協(xié)會(huì)、旅行社等故土人實(shí)力較弱，關(guān)系不一定熟，應(yīng)向駐美使領(lǐng)館了解一下其背景和實(shí)力，就招商引資而言，應(yīng)該由美國(guó)主流機(jī)構(gòu)作主辦方為宜。外方地方政府經(jīng)貿(mào)部門需要關(guān)系的積累或我使領(lǐng)館的幫助，他們更注重引進(jìn)投資而不是介紹向外投資。友好州市政府有局限性，友好關(guān)系常常同招商引資沒有很大關(guān)系。商會(huì)州一級(jí)商會(huì)主要是法律政策和政府關(guān)系效勞，縣市商會(huì)會(huì)員大多是中小企業(yè)且主要是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)專門從事對(duì)華經(jīng)貿(mào)關(guān)系的商協(xié)會(huì)如美中貿(mào)易全國(guó)委員會(huì)、美中總商會(huì)、華州中國(guó)交流理事會(huì)、舊金山環(huán)球貿(mào)易理事會(huì)等專業(yè)投資中介如紐約的馬斯滕·韋伯公司美國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)如半導(dǎo)體協(xié)會(huì)、玩具協(xié)會(huì)、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師行，大銀行等我國(guó)駐美使領(lǐng)館經(jīng)商處商務(wù)部的代表機(jī)構(gòu)，可以幫助邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣賳T、商會(huì)負(fù)責(zé)人及某些大公司及熟識(shí)的企業(yè)家信息的兩次來回溝通第一次：給代表團(tuán)成員〔招商目的地金融產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，主要政府機(jī)構(gòu)，主要商協(xié)會(huì)，主要公司、銀行、律師事務(wù)所、投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，相關(guān)政策法規(guī)；給對(duì)方主辦或協(xié)辦單位：整個(gè)地區(qū)整體推介介紹，主要工程材料〕第二次：接到初步反響后交叉發(fā)給對(duì)方會(huì)前媒體宣傳和邀請(qǐng)廣告宣傳認(rèn)真考慮研究廣告媒體選擇，美國(guó)主流媒體效果好但費(fèi)用高昂，華人媒體受眾有限。更為重要的是實(shí)實(shí)在在的工程和企業(yè)準(zhǔn)備。邀請(qǐng)要求、原件寄送，重點(diǎn)邀請(qǐng)對(duì)象還要邀請(qǐng)，中簡(jiǎn)要介紹招商團(tuán)，特別是團(tuán)長(zhǎng)的身份。招商會(huì)的舉行一．地點(diǎn)應(yīng)該設(shè)在五星級(jí)酒店，或主流俱樂部；二．是最好使用英文同傳；三.介紹要用錄像和幻燈；四.會(huì)場(chǎng)要放大量資料；五.提倡開產(chǎn)業(yè)鏈招商會(huì)；六.一對(duì)一洽談；七.有簽字儀式；八.后續(xù)是關(guān)鍵非招商會(huì)招商主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，少而精地進(jìn)行非招商會(huì)招商有獨(dú)到的好處。首先，容易見到董事會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行第一手的溝通，容易證明工程的真實(shí)性和官方支持背景；第二，也是了解投資者第一手情況的途徑，真正了解其產(chǎn)品、實(shí)力和做法，認(rèn)識(shí)管理層。第三，是美方了解中方主要團(tuán)隊(duì)水平、敬業(yè)和投資環(huán)境的現(xiàn)實(shí)途徑。第四，通過這種途徑更有利于做成工程。與此相關(guān)的是公司訪問。訪問公司是否嚴(yán)肅，代表了招商的誠(chéng)意，要提問題，做點(diǎn)評(píng)，注意不要說外行話。提高招商水平，防止上當(dāng)受騙幾種不應(yīng)當(dāng)用的接待方法一種情況是華人旅行社主辦組織會(huì)見地方州政府官員，要搞清楚招商的目的是同企業(yè)談工程，不是為了獲得一個(gè)高層次會(huì)見的虛榮，況且州政府在企業(yè)向外投資方面的作用是微乎其微的。第二種情況是主辦單位花言巧語，夸大邀請(qǐng)能力。招商活動(dòng)需要的是有針對(duì)性的行業(yè)和公司，不需要什么人都請(qǐng)。還有一種情況：某些僑胞充當(dāng)中介騙錢。認(rèn)真審查接待單位審查接待單位不應(yīng)有過多顧慮，將“怕人家不快樂〞、“不好意思〞、“應(yīng)該沒有問題吧〞等似是而非的態(tài)度放到一邊。首先邀請(qǐng)對(duì)方提供本身資質(zhì)、能力、注冊(cè)資金、近三年實(shí)績(jī)的資料。第二，了解其具體招商能力，對(duì)本地區(qū)準(zhǔn)備舉行的招商會(huì)有多大作用。具體方法，一是讓其主動(dòng)提供，二是查其網(wǎng)站，三是向我駐當(dāng)?shù)厥诡I(lǐng)館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處了解。設(shè)計(jì)收費(fèi)的問題，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要同帶來多少有實(shí)力的美國(guó)工商界人士掛鉤。最好的做法最好的做法是通過我使領(lǐng)館幫助，由當(dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)或團(tuán)體主辦?！笆烊栓?、同鄉(xiāng)會(huì)可以參與，但只能為輔。如何進(jìn)行海外招商引資招商引資常見做法與比擬主要招商方式赴美招商分企業(yè)訪問和招商會(huì)兩種活動(dòng)。企業(yè)訪問方面，每個(gè)行業(yè)一般應(yīng)訪問10家美國(guó)企業(yè)；招商會(huì)應(yīng)到達(dá)每個(gè)工程有3-5家美國(guó)公司參加洽談。后續(xù)跟蹤活動(dòng)可委托在美國(guó)的企業(yè)分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行，半年內(nèi)力爭(zhēng)有假設(shè)干家美國(guó)公司回訪。各種招商方式的本錢和效果比擬世界銀行對(duì)泰國(guó)、印尼的招商活動(dòng)本錢分析顯示，一個(gè)成功的招商方案應(yīng)包括：——形象塑造:第一年200萬美元，以后每年30萬美元；——引資活動(dòng)：新創(chuàng)造一個(gè)就業(yè)，平均需要花費(fèi)440美元。世界銀行還以泰國(guó)為例，說明招商團(tuán)未必是引資的最好方法。美國(guó)對(duì)華投資概況和形勢(shì)分析美國(guó)對(duì)華投資概況階段起止時(shí)間特點(diǎn)起步階段1979年到80年代初一批著名跨國(guó)公司〔如克萊斯勒、友邦國(guó)際、惠普、可口可樂等〕前來接觸，洽談投資可能。美國(guó)一批最大的公司大多進(jìn)入了中國(guó)實(shí)質(zhì)性規(guī)模投資階段20世紀(jì)80年代中期至1991年一批美國(guó)最大的工業(yè)公司先后在中國(guó)投資〔如?？松?、ATT、IBM、通用電氣、克萊斯勒、杜邦、德士古、寶潔、雪佛龍、惠普、可口可樂、阿默科、聯(lián)合技術(shù)、百事可樂、惠好、洛克希德·馬丁等〕，但總體規(guī)模并不是很大。擴(kuò)大投資階段1992年到2002年黨的十四大確定了建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，促使美國(guó)對(duì)華投資進(jìn)入迅猛擴(kuò)大階段?；芈潆A段2003年以來對(duì)華實(shí)際投資有所下降，與歐洲、韓國(guó)、日本對(duì)華投資的上升形成反差。美國(guó)對(duì)外投資流向和中國(guó)的地位2000年-2004年，美國(guó)對(duì)外投資資本流向的主要變化是亞太所占比重急劇上升，流向中國(guó)的比例也逐步上升，就絕對(duì)數(shù)而言，中國(guó)所占比重是很低的，歐洲仍然是美國(guó)海外投資的最大目的地，大約一半在歐洲，1/4強(qiáng)在西半球，將近1/5在亞太。但如果按照當(dāng)年收益占當(dāng)年投資存量百分比計(jì)算，美國(guó)在中國(guó)投資的效益卻明顯高于世界平均水平。從調(diào)查研究開始，點(diǎn)面結(jié)合，了解美國(guó)投資資源成熟的對(duì)美招商戰(zhàn)略和方案，應(yīng)當(dāng)首先系統(tǒng)研究美國(guó)主要產(chǎn)業(yè)的開展趨勢(shì)和向外轉(zhuǎn)移流向，研究流入我國(guó)和其他開展中國(guó)家的趨勢(shì)。其次應(yīng)當(dāng)研究美國(guó)重點(diǎn)州的主要行業(yè)優(yōu)勢(shì)。在此應(yīng)當(dāng)研究主要行業(yè)美國(guó)500強(qiáng)的分布，找到這些“領(lǐng)頭羊〞。紐約州紐約州集中了美國(guó)500強(qiáng)營(yíng)業(yè)收入總額的1/6.主要產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)是：金融業(yè)、保險(xiǎn)、專業(yè)金融效勞、通訊和多媒體、互聯(lián)網(wǎng)和傳媒、計(jì)算機(jī)及軟件、醫(yī)藥和醫(yī)療設(shè)備、農(nóng)產(chǎn)品加工、工農(nóng)業(yè)設(shè)備制造、材料加工、攝影和影視、時(shí)裝、服裝和化裝品、運(yùn)輸設(shè)備、經(jīng)銷、煉油。新澤西州康州俄亥俄州華盛頓州如何同美國(guó)投資來源建立聯(lián)系美國(guó)潛在投資來源的主要類別政府部門：各州經(jīng)濟(jì)廳局美國(guó)駐華使領(lǐng)館：美國(guó)駐華使館和駐上海、廣州、沈陽、成都總領(lǐng)館都設(shè)有經(jīng)濟(jì)商務(wù)處。各類貿(mào)易促進(jìn)組織：美中貿(mào)易理事會(huì)、美中總商會(huì)、舊金山環(huán)球貿(mào)易理事會(huì)、華州中國(guó)交流理事會(huì)、大哥倫布商會(huì)、新澤西工商會(huì)。行業(yè)協(xié)會(huì)專業(yè)投資中介：如21世紀(jì)戰(zhàn)略公司、馬斯滕·韋伯公司等。會(huì)計(jì)師行/律師事務(wù)所商業(yè)銀行/投資銀行公司如何編寫和包裝工程建議書國(guó)內(nèi)地方招商工程編寫缺乏的信息要素美國(guó)隊(duì)潛在投資工程信息要素的根本要求首次提供給美方的工程數(shù)至少要有一下10個(gè)內(nèi)容：工程所在國(guó)家/地區(qū)，工程單位名稱、地址、、、電子郵箱、網(wǎng)址〔注意：沒有英文網(wǎng)址的單位不會(huì)有美商來洽談投資〕工程扼要介紹，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展的作用和經(jīng)哪級(jí)政府批準(zhǔn)〔注意：要把工程放在當(dāng)?shù)卣麄€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中才有意義〕對(duì)外合作的具體形式，是否允許外商獨(dú)資工程總投資額，其中自有資金多少及占投資總額的比例，銀行對(duì)自有資金的核定；需要外方用資金、設(shè)備、技術(shù)、管理進(jìn)行單項(xiàng)還是組合投資？外方占總投資額的比例，工程建設(shè)期限，開始盈利日期，回報(bào)率，回報(bào)期限，所依據(jù)的可行性報(bào)告。工程負(fù)責(zé)人的學(xué)歷、資歷、經(jīng)歷、職稱、業(yè)績(jī)；管理機(jī)構(gòu)班子及每個(gè)成員介紹；技術(shù)力量工程可行性報(bào)告簡(jiǎn)介;完成該報(bào)告的機(jī)構(gòu)及其資質(zhì)市場(chǎng)可行性報(bào)告簡(jiǎn)介;完成該報(bào)告的機(jī)構(gòu)及其資質(zhì)如屬擴(kuò)建工程，那么工程單位近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告，防止風(fēng)險(xiǎn)的措施和解決方法五年經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析表美商對(duì)投資工程的評(píng)估工程開發(fā)價(jià)值的論證對(duì)工程管理機(jī)制和人才的綜合分析評(píng)估未來市場(chǎng)評(píng)估與分析風(fēng)險(xiǎn)：政治與法律風(fēng)險(xiǎn)、宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、投資環(huán)境、資源。中方資產(chǎn)和財(cái)務(wù)評(píng)估與分析工程開展前景及經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估與分析——核心有兩點(diǎn)：財(cái)務(wù)與法律，財(cái)務(wù)方面是追求利潤(rùn)最大化，法律方面是尋求利益保障。把握美國(guó)跨國(guó)公司海外投資的驅(qū)動(dòng)力研究追蹤目標(biāo)公司的投資驅(qū)動(dòng)方向國(guó)際投資與融資方式靈活的國(guó)際投資方式國(guó)際租賃——租賃的特點(diǎn)：租賃對(duì)象主要是資本貨物，包括機(jī)電設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、建筑機(jī)械、醫(yī)療器械、飛機(jī)船舶、直至各種大型成套設(shè)備和設(shè)施等。出租人一般為準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)，及附屬于銀行或信托投資公司的租賃公司，也有專業(yè)租賃公司或生產(chǎn)制造商兼營(yíng)自己產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)。承租人通常為生產(chǎn)或效勞業(yè)務(wù)。租賃貿(mào)易是在信貸根底上進(jìn)行的?！赓U的類型融資性租賃：出租人籌資，根據(jù)與承租人所簽租賃協(xié)議，按照承租人提出的設(shè)備規(guī)格、技術(shù)要求，向承租人選定的廠商購(gòu)置設(shè)備，取得設(shè)備的所有權(quán)，授予承租人使用。租賃期滿，承租人支付完全部租金，并支付象征性殘值費(fèi)用后，辦理所有權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)，即期滿留購(gòu)。經(jīng)營(yíng)性租賃：也稱效勞性租賃，有出租人向承租人提供設(shè)備及其保養(yǎng)維修等效勞，設(shè)備所有權(quán)一般不轉(zhuǎn)移的一種中短期租賃，租賃物主要是建筑機(jī)械等，租金高于融資性租賃，租賃期限也較短，且可以經(jīng)過一定的預(yù)告期而中途解約。我國(guó)的國(guó)際租賃渠道：一是通過外國(guó)租賃公司租賃進(jìn)口設(shè)備，二是通過我國(guó)的租賃公司租賃進(jìn)口設(shè)備。購(gòu)置租賃物的資金都來源于國(guó)外商業(yè)銀行的貸款，國(guó)內(nèi)承租企業(yè)不直接承當(dāng)借款和歸還的責(zé)任。國(guó)際貿(mào)易租賃的程序：1、委托租賃；2、洽購(gòu)標(biāo)的物；3、簽訂租賃合同；4、簽訂購(gòu)貨合同；5、交貨驗(yàn)收；6、支付租金和履行合同義務(wù)；7、期滿留購(gòu)。加工裝配貿(mào)易——含義：對(duì)外加工裝配是來料加工、來件裝配的統(tǒng)稱，是我國(guó)最早的對(duì)外經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)合作方式之一，是一種間接的勞務(wù)出口的方式，兩頭在外，不會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成影響。目前承接對(duì)外加工裝配貿(mào)易的企業(yè)有兩種類型：一種是承接方為我國(guó)企業(yè)或合資企業(yè)，和委托方之間是單純的委托加工關(guān)系。另一種是國(guó)外委托方在國(guó)內(nèi)直接投資設(shè)廠，這種“前店后廠〞的利用外資方式從長(zhǎng)遠(yuǎn)看應(yīng)用政策導(dǎo)向技術(shù)密集型和本錢密集型產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)稅收管理?！獙?duì)外加工裝配貿(mào)易的程序：1、合同報(bào)批；2、海關(guān)登記備案；3、進(jìn)出口貨物的監(jiān)管；4、核銷?！惩饧庸べQ(mào)易：我國(guó)企業(yè)以現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備投資，在境外以加工裝配的形式，帶動(dòng)和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、零部件、原材料出口的國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作方式?！惩饧庸べQ(mào)易的申報(bào)程序：1、向地方主管部門申請(qǐng)，由地方主管部門在征得我駐外使領(lǐng)館經(jīng)商參處同意后進(jìn)行核準(zhǔn)；2、須商務(wù)部核準(zhǔn)的境外加工貿(mào)易工程，由地方主管部門或中央企業(yè)總部征得我駐外使領(lǐng)館經(jīng)商參處同意后，報(bào)商務(wù)部。3、地方主管部門核準(zhǔn)或上報(bào)境外加工貿(mào)易工程，應(yīng)會(huì)簽地方經(jīng)貿(mào)主管部門；4、如需境內(nèi)購(gòu)匯和匯出外匯的，在報(bào)地方主管部門前，應(yīng)由所在地外匯分局或外匯管理部按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行外匯資金來源審查；5、報(bào)商務(wù)部批準(zhǔn)發(fā)證；6、領(lǐng)證后60日內(nèi)到所在地外匯分局或外匯管理部辦理境外投資外匯登記；7、加強(qiáng)海關(guān)對(duì)加工貿(mào)易的監(jiān)管。國(guó)際融資的中介結(jié)構(gòu)一般性的中介機(jī)構(gòu)——投資銀行：是主要從事證券發(fā)行、承銷、交易、企業(yè)重組、兼并與收購(gòu)、投資分析、風(fēng)險(xiǎn)投資、工程融資等業(yè)務(wù)的非銀行金融機(jī)構(gòu)，是證券和股份公司制度開展到特定階段的產(chǎn)物，是興旺證券市場(chǎng)和成熟金融體系的重要主體。投資銀行的類型：1、獨(dú)立的專業(yè)性投資銀行〔如美國(guó)的高盛公司、美林公司、摩根斯坦利公司，日本的野村證券、大和證券，英國(guó)的華寶公司、寶源公司等〕；2、商業(yè)銀行擁有的投資銀行〔商人銀行〕；3、全能型銀行直接經(jīng)營(yíng)投資銀行業(yè)務(wù)；4、一些大型跨國(guó)公司興辦的財(cái)務(wù)公司。投資銀行的市場(chǎng)作用：1、為資金供需提供中介；2、構(gòu)造證券市場(chǎng)；3、優(yōu)化資源配置〔通過資金媒介作用為資金盈余者和短缺者搭建橋梁；便利政府債券的發(fā)行；幫助企業(yè)發(fā)行股票和債券；其兼并和收購(gòu)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和生產(chǎn)社會(huì)化；幫助朝陽產(chǎn)業(yè)企業(yè)籌集資金促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的進(jìn)步〕。——投資公司：專門為個(gè)別投資者從事投資活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，是通過籌資活動(dòng)為自己取得盈利并幫助不內(nèi)行的投資者取得盈利的專門機(jī)構(gòu)。開放型公司：股東有權(quán)隨時(shí)進(jìn)行股份贖回。封閉型公司：持股人不得贖回，但可以在二級(jí)市場(chǎng)出售?！鹑诠荆菏墙?jīng)營(yíng)投資和長(zhǎng)期信貸的一類金融機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)是收購(gòu)企業(yè)發(fā)行的股票、債券以及本國(guó)和外國(guó)政府的公債券，向企業(yè)提供長(zhǎng)期資金，參與其創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。為籌資者提供貸款而不接受存款，其資金來源主要是發(fā)行自有的股票和債券，向其他銀行借款和吸收一局部定期存款帶寬范圍大局部是根據(jù)投資工程分類的，如消費(fèi)者金融公司、商業(yè)金融公司、銷售金融公司?？鐕?guó)銀行——跨國(guó)銀行的產(chǎn)生與開展：聯(lián)合國(guó)跨國(guó)公司中心認(rèn)為，只有在至少5個(gè)國(guó)家或地區(qū)設(shè)有分行或附屬機(jī)構(gòu)的銀行才能稱之為跨國(guó)銀行。中世紀(jì)歐洲已經(jīng)出現(xiàn)，16世紀(jì)以來迅速開展，具備雛形，20世紀(jì)20年代開始真正意義上的現(xiàn)代跨國(guó)銀行開始形成，20世紀(jì)60年代迅速擴(kuò)張，20世紀(jì)80年代到90年代初期，日本銀行異軍突起，90年代以來日本銀行地位相對(duì)下降，歐盟和美國(guó)銀行地位不斷上升，總體結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定。當(dāng)前跨國(guó)銀行開展的新變化為：一是興旺國(guó)家跨國(guó)銀行進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，興旺國(guó)家的實(shí)體性機(jī)構(gòu)出現(xiàn)下降趨勢(shì)，電子化網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，開展中國(guó)家的機(jī)構(gòu)數(shù)量那么相對(duì)增加。二是開展中國(guó)家跨國(guó)銀行的海外機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加。——跨國(guó)銀行的組織形式：分行〔Branches〕:境外分支機(jī)構(gòu)，不具備法人地位，在所有權(quán)和業(yè)務(wù)上受總行控制,其資產(chǎn)和負(fù)債合并到總行的資產(chǎn)負(fù)債表上，總行為其承當(dāng)無限責(zé)任。附屬機(jī)構(gòu)〔Subsidiaries〕:獨(dú)立法人在當(dāng)?shù)刈?cè)，由跨國(guó)銀行和東道國(guó)的有關(guān)機(jī)構(gòu)共同出資組建或?qū)Ξ?dāng)?shù)劂y行兼并、收購(gòu)而成立的。跨國(guó)銀行控股50%以上。聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu)〔Affiliates〕:獨(dú)立法人，同樣是和東道國(guó)共同出資組建，大局部股權(quán)由東道國(guó)機(jī)構(gòu)掌握，跨國(guó)銀行一般參股在5%-50%。代辦處〔RepresentationOffice〕：是跨國(guó)銀行在海外不具備設(shè)立分行或附屬機(jī)構(gòu)的地方設(shè)立的辦事機(jī)構(gòu)，人員少，不直接經(jīng)營(yíng)銀行業(yè)務(wù)，主要任務(wù)是向總行提供當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)的經(jīng)濟(jì)信息和其他有關(guān)情況。聯(lián)合銀行〔ConsortiumBank〕：由兩家以上的銀行共同出資組成的、在特定地區(qū)開展特定業(yè)務(wù)活動(dòng)的銀行，在東道國(guó)出冊(cè)和納稅，不具有獨(dú)立法人地位，每家銀行以持股形式各掌握低于50%的所有權(quán)和控股權(quán)，其主要業(yè)務(wù)在于安排巨額貸款，兼營(yíng)證券