喀什大棗營銷方案一、品牌名喀什大棗已有3000多年的栽培歷史,自宋朝代始一直被列為上等貢品，是全國大棗著名品種，與”肥桃并譽天下，山東大棗個大皮溥,肉厚核小，色鮮質細，營養(yǎng)豐富，屬純天然綠色食品,具有補充健身之功效，可健身安軀、補五臟，治虛損，對于治療高血壓及心血管疾病有重要作用。因此,民間一直流傳有“天天食棗,健康不老”之說。二、喀什大棗的功效功效：1。健脾益胃：脾胃虛弱，腹瀉，倦怠無力的人,每日吃大紅棗七顆，或與黨參，白術共用，能補中益氣，健脾胃，達到增加食欲，止瀉的功效；大紅棗和生姜，半夏同用,可治療飲食不慎所引起的胃炎如胃脹,嘔吐等癥狀.2。補氣養(yǎng)血：大紅棗為補養(yǎng)佳品,食療藥膳中常加入大紅棗補養(yǎng)身體，滋潤氣血臺大免疫學孫安迪博士大力提倡平時多吃紅棗,黃耆，枸杞，能提升身體的元氣，增強免疫力.3。養(yǎng)血安神:女性躁郁癥，哭泣不安，心神不寧等，用大紅棗和甘草，小麥同用〈甘麥大棗湯〉，可起到養(yǎng)血安神，舒肝解郁的功效。4。緩和藥性：大紅棗常被用於藥性劇烈的藥方中，以減少烈性藥的副作用,并保護正氣。如：「十棗湯」中，用大棗緩解甘遂，大戟，蕪花等瀉藥的毒性，保護脾胃不受傷害.山東大棗是補氣養(yǎng)血的圣品，同時又物美價廉，民眾無需買坊間昂貴的補品，善用山東大棗即可達到養(yǎng)生保健的功效。。（一）、喀什紅棗的市場分析1、紅棗的市場的現狀:,目前，全國的紅棗種植面積已高達3000余萬畝，分布在陜西,山東、寧夏、河南、河北、新疆等，省區(qū)，新疆的種植面積喂700點多萬畝，年產紅棗20多萬噸，全國如此大規(guī)模的種植其實已造成紅棗產能過剩，說有些跟但在新疆的盛果時節(jié)還是出現了“一棗難求”的收購盛況,這說明新疆的紅棗以其優(yōu)秀的品質咋當今市場有著絕對的優(yōu)勢，所以在新疆種植紅棗有些跟風，但是還是非常有市場潛力的。2、種植建議：由于現在國內市場相對飽和，二國外市場又因為中國的農殘、有機磷含量超標被拒之門外，這樣勢必導致紅棗過剩，所以建議將一部分分土地轉換為有機耕種，種植有機棗，這樣就可以規(guī)避國內爛市的風險，通過品脾化經營去開括國際市場,雖然種植紅棗會降低產能,但有機食品的價格相對較高，可以平衡種植成本，而且現在城市中，有機食品已經漸漸成為一種時尚和發(fā)展趨勢，為白領一族所鐘愛.3、目前紅棗的加工，絕大部分處在工藝簡陋,科技含量的階段，多為簡單的鮮棗和干棗的創(chuàng)痛的加工，,所以為了避免在低端市場競爭,建議發(fā)展紅棗深加工產業(yè),例如：紅棗茶、棗片、棗粉、棗飲料、棗花蜜等深加工，這樣既可以平衡由于棗季節(jié)性造成市場的空期，還可以利用品牌資產實現多元化的市場擴張。四、品牌的經營1、品牌現狀：優(yōu)勢:1、擁有補氣養(yǎng)血、營養(yǎng)價值高的傳統(tǒng)消費心理認知基礎，這也是所有紅棗品牌可以共享的基礎市場資源。2、我們基地規(guī)模大，有足夠的資金流做支持，起點相對較高。劣勢：1、紅棗消費并非剛性需要引導和教育，消費者購買大棗的頻率表有待提高.2、消費者主要以購買原產品為主，原產品潤較低，經濟效益不樂觀3、品牌起步階段，知名度小。2、消費者的需求過去棗在我國已有8000對年歷史，消費好基礎好，凡是愛吃棗和對紅棗滋補又一定認知的人群,都可以分享目標消費者?，F在，禮品需求、保健需求和休閑需求三者成為拉動行業(yè)持續(xù)實現產品和檔次升級三駕馬車。將來根據2011年4月28日第六次全國人口普查發(fā)布數據，中國現有老齡人口已超過1。6億,且每年已近800萬的速度增加,隨著中國老齡化社會的到來，和消費者對營養(yǎng)健康的日益關注，紅棗的需求會隨之增加，市場份額想強勢品牌集中趨勢也將為明顯。、3、競爭態(tài)勢在全國南北各方都有種植紅棗，如河南新鄭大棗、河北滄州金絲棗、陜西綏德黃灘棗、山西板棗、河田玉棗、山東冬棗等是具有代表性的區(qū)域棗品牌，但絕大多數還處在沒有包裝、沒有品牌的裸奔狀態(tài)，而我們的產品在國內最大生產和銷售企業(yè)“棗想你”，公司目前紅棗年產16000噸，市場占有率1。8%。4、品牌定位建立精準。差異化、和清晰的品牌定位，有效區(qū)隔競爭對手，在市場中占具有利餓位置。的紅棗與其他地方的紅棗相同點都有補氣養(yǎng)血的營養(yǎng)價值,不同的在于個山西、河南、河北、山東不同的地域環(huán)境特色，正是我們突圍的基礎和異軍突起的支撐.大知道光合作對植物成長的重要作用,光合作是有機成分形成的基礎，光照時間長，有機成分就高，反之就差，這個原理也具有廣泛的群眾認知基礎，我們要利用山東日照和土地肥沃的地域資源，也也是其它紅棗產地所不具備的區(qū)域資源.而我們的品牌是：綠色無公害種植，高科技深加產品。我們的賣點是：傳統(tǒng)滋補功能+充足陽光+土地肥沃=營養(yǎng)的有機紅棗。我們的山東包裝是：具有名族風情，突出山東特產的包裝。4、市場機會雖然我們過紅棗產品企業(yè)眾多,但是市場格局仍然處在群雄割據時代,目前消費者對與大棗的辨識只是出于表面上的顏色鮮艷或者甜美而已，心中并沒有品牌之分，例如：河南新鄭澳星公司“好像你"像這樣在全國和市場有較高知名度的紅棗品牌也只能算是區(qū)域性的強勢品牌，而卻沒有像康師傅那樣的品牌強勢，可以說紅棗企業(yè)的營銷水平還停留在較低層，但這對于紅棗企業(yè)來說還有足夠大的品牌市場機會。五、產品線定位1、分析銷售數據和購買行為發(fā)現：購買500克以下的袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比例占60%,購買500克以上紅棗我煲湯“滋補”用的占20%。用于送禮和其他用途的占20％，因此按照產品屬性可將產品分為禮品、保健品和休閑食品。根據消費者的差異化將紅棗產品的目標市場進一步繁榮細分，按照用戶需求又可分為適合女性，兒童和中老年人使用的棗產品。2、價格定位差異化以優(yōu)化選育喂為起點、高新技術導入深加工為支撐，以品牌經營為聚和點，聯合業(yè)內規(guī)模企業(yè)，打造一個輕資結構、重營銷網絡核心企業(yè)集團,引領行業(yè)向高技術含量，高附加值轉化.單品價格定位理念廣泛值于產品包裝、產品推介、產品深加工等環(huán)節(jié)。在廣告軟文設計。軟性文章都要極力體現，并要付諸于持續(xù)耕耘，努力體現產品附加值。根據水果隨行就市特點.既在同類產品種樹立高品質。高價格產品地位,又與綠色有機高檔品牌定位相符。3、終端傳播差異化根據目標消費者的特征度身打造的廣告創(chuàng)意+根據對特定功效的訴求制定出合理表現形式+與我們目標用戶屬性重疊的傳播媒體+與目標消費者接受習慣吻合的最佳投入時機+富有誘惑力和煽動性的促銷合作=一次有效的終端傳播（具體操作會根據每一次的營銷活動主題獨立制定方案）二、品牌推廣和產品銷售一、網絡營建立能夠在在線下訂單的官方商城，其核心價值在于會員營銷,初級作用可以為其他營銷活動銷數據；再往高層次發(fā)展可以帶動多次消費；最高層次的作用則是培養(yǎng)客戶的忠誠度。官方網站借助SEO搜索引摯一在谷歌百度和等知名網站做關鍵詞,廣告展位和連接交換等推廣，合理分析價位，適時投放廣告，邊投放邊測試以求去得資金最高回報率。電子郵件推廣一是細節(jié)決定成敗。如通過163。126。QQ郵箱等后綴的取舍，郵件是提供商的電子書推廣—廉價快捷，病毒式傳播。網絡社交推廣—和客戶發(fā)生關系，發(fā)生法系的持續(xù)傳播的關系博客微博推廣—策劃哈炒作事件有時能起到爆炸性的效果網絡店鋪一托第三方平臺，它有龐大的流量基礎，有穩(wěn)定的網站平臺,又完備的支付系和誠信安全體系，推廣成本相對較低，二十四小時的不夜城，無區(qū)限制，為賣家是提供了完備的銷售配套A淘寶：亞太最大的網絡零售商圈，占中國網購市場80%的份額，1.7億注冊為會員，營銷手段可以通過淘寶直通車、淘寶客推廣、超級賣霸等等推銷出去。B拍拍交易平臺:騰訊旗下的電子，拍拍網依托騰訊QQ的龐大用戶群，以及2。5億活躍用戶優(yōu)勢資源，具備良好發(fā)展的基礎，營銷手段通過以下因素統(tǒng)計分析,及時發(fā)現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的有效達到最大。如：獨立訪問用戶數量、于競爭者相比的相對排名、在搜索引摯表現、網絡廣告的主要形式和媒體選擇等。網絡分銷通過分銷來完成鋪貨、渠道建設、分銷管理、可以想更多用戶傳遞自己的產品.網絡分銷渠道不但可以為品牌提供銷售和鋪貨品臺。更可觀的是為品牌提供廣渠道。A、這種形式食品類銷售愛表“我買網”網站自身代理廠家產品于個人購買者發(fā)生買賣關系,這種網站于會員之間已經建立了充分的誠信，如果能推廣產品