第6章戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–1第一頁，共四十三頁。本章學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:了解戰(zhàn)略選擇的影響因素理解戰(zhàn)略選擇的分析框架熟練掌握戰(zhàn)略選擇的基本分析方法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–2第二頁，共四十三頁。6.1影響戰(zhàn)略選擇的因素戰(zhàn)略選擇的必要性:戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–3由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，所以一個企業(yè)在一定時期內(nèi)必須根據(jù)自身的資源等實際情況，有重點的實施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。第三頁，共四十三頁。影響戰(zhàn)略選擇因素戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–4企業(yè)戰(zhàn)略決策者1.了解戰(zhàn)略決策者戰(zhàn)略決策者對待外部環(huán)境的態(tài)度戰(zhàn)略決策者對待外部風(fēng)險的態(tài)度戰(zhàn)略決策者的需要和價值觀第四頁，共四十三頁。影響戰(zhàn)略選擇因素戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–5企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決策者2. 充分理解企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響原有的戰(zhàn)略投入了大量的時間、精力和資源，因此在選擇新的戰(zhàn)略時會自然的傾向于選擇與過去戰(zhàn)略相似的戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案的選擇在一定程度上也是一種戰(zhàn)略演變的過程第五頁，共四十三頁。影響戰(zhàn)略選擇因素戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–6企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響3. 研究企業(yè)文化與戰(zhàn)略的匹配性戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化完全匹配，有可能會阻礙具有創(chuàng)意和盈利潛力的方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化不相匹配，會增加成功實施該項戰(zhàn)略的風(fēng)險第六頁，共四十三頁。影響戰(zhàn)略選擇因素戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–7不同利益主體企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響4. 衡量各利益主體的權(quán)力進(jìn)行戰(zhàn)略的選擇外部：政府和社會公眾——多承擔(dān)社會責(zé)任顧客——物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)……內(nèi)部：股東——擴張型戰(zhàn)略以獲取更多分紅高層管理者——保守型戰(zhàn)略以穩(wěn)步發(fā)展……第七頁，共四十三頁。影響戰(zhàn)略選擇因素戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–8時間因素5.考慮選擇戰(zhàn)略的時間戰(zhàn)略出臺的時限戰(zhàn)略出臺的時機戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的長遠(yuǎn)度企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體第八頁，共四十三頁。影響戰(zhàn)略選擇因素戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–9社會義務(wù)和道德企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體時間因素社會義務(wù)和道德已日益成為公眾所關(guān)注的焦點第九頁，共四十三頁。6.2戰(zhàn)略選擇分析框架戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–10EFE矩陣IFE矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣決策階段戰(zhàn)略制定框架圖第十頁，共四十三頁。6.3.1戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法方法介紹SWOT矩陣分析法是綜合考慮了企業(yè)所面臨的外部環(huán)境因素和內(nèi)部資源能力因素，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)及其所面臨的機會(Opportunities)和威脅(Threats)的一種方法。SWOT分析法是建立在企業(yè)的資源能力和外部資源良好匹配的基礎(chǔ)上的，即根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及機會、威脅設(shè)計戰(zhàn)略，以此來獲取獨特的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–11第十一頁，共四十三頁。6.3.1戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法優(yōu)勢——S劣勢——W機會——OSO戰(zhàn)略：

密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略威脅——TST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：緊縮型戰(zhàn)略放棄型戰(zhàn)略清理型戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–12SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖第十二頁，共四十三頁。6.3.1戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–13列出公司的關(guān)鍵外部機會列出公司的關(guān)鍵外部威脅列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部劣勢將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機會相匹配，把結(jié)果填入SO的格子中將內(nèi)部劣勢與外部機會相匹配，把結(jié)果填入WO的格子中將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配，把結(jié)果填入ST的格子中將內(nèi)部劣勢與外部威脅相匹配，把結(jié)果填入WT的格子中建立步驟第十三頁，共四十三頁。6.3.1戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法評價應(yīng)用靈活、分析系統(tǒng)和表述清晰，具有極強的應(yīng)用價值過分依賴分析者的經(jīng)驗和直覺，對分析者的素質(zhì)要求較高戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–14第十四頁，共四十三頁。6.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法方法介紹戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣分析法，簡稱SPACE矩陣分析法，其考慮了兩個內(nèi)部因素——財務(wù)優(yōu)勢（FS）和競爭優(yōu)勢（CA）及兩個外部因素——環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）。戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–15第十五頁，共四十三頁。6.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–16-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進(jìn)?。菏袌鰸B透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合多元化、集中多元化、橫向多元化或組合式戰(zhàn)略防御：緊縮、剝離、清算和集中多元化戰(zhàn)略保守：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化經(jīng)營戰(zhàn)略競爭：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資戰(zhàn)略、橫向一體化、后向一體化、前向一體化戰(zhàn)略第十六頁，共四十三頁。6.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–17分別選定構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）的影響因素，即構(gòu)成變量。對構(gòu)成FS和IS軸的各個變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分；對構(gòu)成ES和CA軸的各個變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評分。分別將各個數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)。將CA和IS的平均分?jǐn)?shù)相加，并在X軸上標(biāo)示出來；將FS和ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在Y軸上標(biāo)示出來。在SPACE矩陣中自原點至X、Y軸數(shù)值的交叉點畫一條向量。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取型、競爭型、防御型或保守型。建立步驟第十七頁，共四十三頁。6.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法評價適合風(fēng)險較大的行業(yè)或?qū)︼L(fēng)險非常敏感的企業(yè)對風(fēng)險予以了特別的關(guān)注戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–18第十八頁，共四十三頁。6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法方法介紹波士頓咨詢集團矩陣（簡稱BCG矩陣）分析法關(guān)注企業(yè)多元化業(yè)務(wù)組合的問題，通過考察各個經(jīng)營單位對其他競爭者的經(jīng)營單位的相對市場份額地位和產(chǎn)業(yè)增長速度而管理其業(yè)務(wù)組合。戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–19第十九頁，共四十三頁。6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法兩個分析變量橫坐標(biāo)——相對市場占有率縱坐標(biāo)——產(chǎn)業(yè)增長率戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–20第二十頁，共四十三頁。6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–2120181614121086420問題明星現(xiàn)金牛瘦狗其余放棄少量轉(zhuǎn)變放棄（清算）產(chǎn)業(yè)增長率（%）高1.0中0低1.0相對市場占有率波士頓咨詢集團（BCG）矩陣圖第二十一頁，共四十三頁。7.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–22問題明星現(xiàn)金牛瘦狗問題類產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場前景較好，但實力不強有潛力的采取擴張性策略，使之成為明星剩下的問題類采取收縮和放棄的戰(zhàn)略第二十二頁，共四十三頁。6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–23明星類產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場占有率也較高采取戰(zhàn)略擴張型戰(zhàn)略：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)多元化戰(zhàn)略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化合資經(jīng)營問題明星現(xiàn)金牛瘦狗第二十三頁，共四十三頁。6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–24現(xiàn)金牛類產(chǎn)業(yè)增長緩慢，市場占有率較高，企業(yè)現(xiàn)金的主要來源強勢現(xiàn)金?！a(chǎn)品開發(fā)、集中多元化戰(zhàn)略弱勢現(xiàn)金牛——收縮、剝離戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗第二十四頁，共四十三頁。6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–25瘦狗類產(chǎn)業(yè)增長緩慢，企業(yè)又無競爭優(yōu)勢采取戰(zhàn)略：收縮、剝離與清算戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗第二十五頁，共四十三頁。6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法評價僅僅根據(jù)產(chǎn)業(yè)增長率和市場增長率的高、低來劃分四個象限，過于簡單計算相對市場占有率時只考慮了最大的競爭對手，而忽視了那些市場占有率在迅速增長的較小的競爭者。市場占有率和盈利率不一定有密切的關(guān)系，低市場占有率也可能高盈利。由于評分等級過分寬泛，可能會造成兩項或多項不同的業(yè)務(wù)位于一個象限中。由于評分等級帶有折衷性，使很多業(yè)務(wù)位于矩陣的中間區(qū)域，難以確定使用何種戰(zhàn)略，同時也難以顧及到兩項或多項業(yè)務(wù)的平衡。戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–26第二十六頁，共四十三頁。6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–27競爭地位強市場增長迅速市場增長緩慢第一象限戰(zhàn)略：1、集中經(jīng)營現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2、縱向一體化3、相關(guān)多元化第二象限戰(zhàn)略：1、重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2、橫向一體化或合并3、放棄4、清算第三象限戰(zhàn)略：1、重置2、多樣化3、放棄4、清算第四象限戰(zhàn)略：1、相關(guān)多元化2、非相關(guān)多元化3、合資經(jīng)營第二十七頁，共四十三頁。7.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法方法介紹內(nèi)部——外部分析法簡稱IE矩陣分析法，用于檢查企業(yè)的業(yè)務(wù)組合狀態(tài)，也稱為組合矩陣。橫坐標(biāo)——IFE的評分或加權(quán)評分縱坐標(biāo)——EFE的評分或加權(quán)評分戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–28第二十八頁，共四十三頁。6.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–29ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加權(quán)總評分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99強中弱IFE加權(quán)總評分增長和建立堅持和保持收獲和剝離第二十九頁，共四十三頁。6.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法處于增長和建立的區(qū)域加強型戰(zhàn)略——市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)一體化戰(zhàn)略——后向一體化、前向一體化和橫向一體化戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–30ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ第三十頁，共四十三頁。6.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法處于堅持和保持的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略——市場滲透和市場開發(fā)戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–31ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ第三十一頁，共四十三頁。6.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法處于收獲和剝離的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略——收縮型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–32ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ第三十二頁，共四十三頁。6.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法評價同BCG矩陣相比，IE矩陣的評價指標(biāo)更加科學(xué)，不同于BCG矩陣那樣采用單一指標(biāo)來衡量業(yè)務(wù)的內(nèi)、外部因素，IE矩陣采用加權(quán)評分這種復(fù)合式的指標(biāo)來考察經(jīng)營單位的內(nèi)、外部因素。IE矩陣采用EFE評分作為外部環(huán)境因素的評價指標(biāo)，忽略了不同的經(jīng)營單位的不同的關(guān)鍵外部因素，使得EFE評分不具有可比性。戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–33第三十三頁，共四十三頁。6.3.5戰(zhàn)略選擇的方法——P/MEP矩陣分析法方法介紹產(chǎn)品市場演變矩陣法簡稱P/MEP矩陣分析法橫坐標(biāo)——競爭地位縱坐標(biāo)——產(chǎn)品—市場演變階段該矩陣共分為5個階段，15個區(qū)域，可根據(jù)各個經(jīng)營單位成長階段和競爭地位的不同而選擇合適的發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–34第三十四頁，共四十三頁。6.3.5戰(zhàn)略選擇的方法——P/MEP矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–35產(chǎn)品—市場演變階段競爭地位開發(fā)成長擴張成熟衰退成長型強中弱盈利型強中弱平衡型強中弱第三十五頁，共四十三頁。6.3.5戰(zhàn)略選擇的方法——P/MEP矩陣分析法產(chǎn)品生命周期階段競爭地位強競爭地位弱開發(fā)建立市場份額建立市場份額成長發(fā)展（成長）市場集中擴張增加市場份額市場集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–36產(chǎn)品、市場演變矩陣的運用參考第三十六頁，共四十三頁。6.3.6戰(zhàn)略選擇的方法——GS矩陣分析法方法介紹大戰(zhàn)略矩陣分析法簡稱GS矩陣分析法，整個矩陣分為4個象限橫坐標(biāo)——競爭地位縱坐標(biāo)——市場增長多元化企業(yè)可按照其主業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)增長率來進(jìn)行分析戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–37第三十七頁，共四十三頁。6.3.6戰(zhàn)略選擇的方法——GS矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–38強競爭地位弱競爭地位市場增長緩慢市場增長迅速象限Ⅰ

1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產(chǎn)品開發(fā)4、前向一體化5、后向一體化6、橫向一體化7、集中化多元經(jīng)營象限Ⅱ1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產(chǎn)品開發(fā)4、橫向一體化5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限Ⅲ

1、收縮2、集中化多元經(jīng)營3、橫向多元經(jīng)營4、混合式多元經(jīng)營5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限Ⅳ1、集中化多元經(jīng)營2、橫向多元經(jīng)營3、混合式多元經(jīng)營4、合資經(jīng)營第三十八頁，共四十三頁。6.4.1戰(zhàn)略選擇的方法——定性評價法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–39分別選定構(gòu)成財務(wù)優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）的影響因素，即構(gòu)成變量。對構(gòu)成FS和IS軸的各個變量給予從+1（最差）到+6（最好）的評分；對構(gòu)成ES和CA軸的各個變量給予從-1（最好）到-6（最差）的評分。分別將各個數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)。將CA和IS的平均分?jǐn)?shù)相加，并在X軸上標(biāo)示出來；將FS和ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在Y軸上標(biāo)示出來。在SPACE矩陣中自原點至X、Y軸數(shù)值的交叉點畫一條向量。這一向量所在的象限表明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取型、競爭型、防御型或保守型。評價步驟第三十九頁，共四十三頁。6.4.2戰(zhàn)略選擇的方法——定量評價法方法介紹——QSPM矩陣法定量戰(zhàn)略計劃矩陣簡稱QSPM矩陣，是對備選方案的戰(zhàn)略行動的相對吸引力做出評價，從定量的角度來評判其戰(zhàn)略備選方案的優(yōu)劣程度，同時也是一種使戰(zhàn)略制定者根據(jù)先前分析過的關(guān)鍵外部、內(nèi)部因素（EFE、IFE）來客觀評價備選方案的工具。戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–40第四十頁，共四十三頁。6.4.2戰(zhàn)略選擇的方法——定量評價法戰(zhàn)略管理：思維與要徑7–41在QSPM矩陣的左欄上根據(jù)先前分析過的EFE、IFE矩陣中得到關(guān)鍵外部機會與威脅和內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，并給出相應(yīng)的權(quán)