快譯通8-9月份促銷活動方案廣州旭日廣告公司2002年6月目錄活動策劃篇一、活動時間/地點二、活動目的三、促銷分析四、消費者心理分析五、活動主題六、活動內(nèi)容目錄活動執(zhí)行篇第一部分：操作流程一、活動流程二、氣氛渲染第二部分：操作細則一、本次活動的總體要求二、本次活動的相關(guān)宣傳物料三、活動開展的現(xiàn)場布置四、活動的宣傳五、活動現(xiàn)場指導(dǎo)六、關(guān)于活動進展情況反饋及活動評估活動策劃篇活動時間/地點時間：2002年8月—9月地點：北京、沈陽、上海、青島、廣州、深圳的重點銷售商場/專賣店活動目的利用8-9月份暑假，在6大城市舉行促銷活動，促進EC2980、EC3100、EC2280、EC3600、牛津7250五款機型的銷售，同時為快譯通品牌注入新鮮活力元素。借助鮮明的活動主題和活動內(nèi)容帶給消費者利益，吸引消費者的注意力，刺激消費者購買。以現(xiàn)場角色演示活動營造銷售現(xiàn)場氣氛，吸引客流，臨門一腳促進產(chǎn)品銷售。促銷產(chǎn)品分析產(chǎn)品類型主要功能利益點產(chǎn)品形象目標(biāo)對象EC2980（EC3100EC2280）強大的下載功能(EC2980)，收錄雅思等詞匯，20多中游戲，EC3100還有真人女聲發(fā)音能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中得到娛樂

亦學(xué)亦玩的伙伴

新新人類、大中學(xué)生EC3600

內(nèi)置《牛津當(dāng)代大詞典》，并有L&H女聲發(fā)音系統(tǒng)

通過專業(yè)權(quán)威的釋義和準(zhǔn)確清晰的發(fā)音全方位提高消費者英語水平

專業(yè)、權(quán)威的牛津英語女教師

大中學(xué)生牛津7250

收錄《牛津當(dāng)代大辭典》，無限次跳查功能，小天窗手寫板設(shè)計，能識別連筆、潦草字跡能幫助商務(wù)人士快捷、專業(yè)、權(quán)威地翻譯商務(wù)資料貼身英文秘書

商務(wù)人士啟示

如何突出和延伸產(chǎn)品利益點，并與目標(biāo)對象的特點、愛好產(chǎn)生對接和互動，是本次促銷活動的出發(fā)點。競爭對手近期促銷活動分析品牌促銷機型活動主題活動時間活動內(nèi)容PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、GP100+、CC800星連星，心連心5月8日-8月31日抽獎贏手機，每月20部手機5月27日-6月30日文曲星心系世界杯，猜比賽結(jié)果中大獎文曲星商務(wù)通商務(wù)通新款8836、8866買商務(wù)通就送，送你沒商量5月1日-7月31日根據(jù)機型不同，送價值700多元華倫天奴或商務(wù)通電腦連線一條5月放大“價”加1元得備份卡5月猜中世界杯比賽結(jié)果中獎根據(jù)機型不同啟示總結(jié)文曲星/商務(wù)通等品牌的近期促銷活動，可以看出一般促銷活動的兩大思路：讓利贈送（如抽獎、送禮品等）。利用世界杯熱點活動，參加問答并抽獎。讓利贈送是最普遍也是最受歡迎的促銷活動；利用熱點促銷，歸根到底也是讓利贈送但讓利贈送如何和產(chǎn)品利益點以及消費者的心理特點有效對接，一直是促銷活動所需要解決的難題。同樣，利用熱點如果不能有效解決以上難題，反而容易和消費者形成隔膜，弄巧成拙只有把產(chǎn)品功能/利益點和細分的消費者有機結(jié)合，才能真正引起消費者的興趣和認同，參加與自己態(tài)度相同的群體活動，購買功能符合自己需要、贈品符號自己個性的產(chǎn)品。大部分是獨生子女，追求潮流，能學(xué)能玩。玩起來追求新奇、刺激，攀巖啦、自助游啦，什么流行玩什么；學(xué)起來夠努力，渴望長大能出國深造。但平時學(xué)習(xí)十分緊張，一個人學(xué)習(xí)也太寂寞，要是有一個既能陪他學(xué)習(xí)又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！新新人類/大中學(xué)生心理洞察經(jīng)常要參加商務(wù)、社交活動，甚至常常要在不同的國家間飛來飛去。平時工作節(jié)奏快，做事情講究方便、快捷；還要擠出時間來充電，什么英語培訓(xùn)班、MBA，讀了既提高了工作技能，又顯得有身份。要是這一切都能應(yīng)付裕如，那又是何等快意的事呢！商務(wù)人士心理洞察因此，建議的促銷活動主題快譯通，快意送活動主題在產(chǎn)品促銷活動中的演繹產(chǎn)品演示與促銷活動相結(jié)合演得好消費者參與角色演示獲得桂冠稱號消費者購買促銷機型獲得獎券雙休日參與抽獎獲得獎品現(xiàn)場角色演示產(chǎn)品演示

在活動現(xiàn)場舉行角色演示活動，吸引消費者參與、購買。參與演示的消費者如能玩得跟演示者一樣好，即能獲得一個桂冠狀的帽子，分別封為“玩之王”、“知之王”、“商之王”。購買的消費者獲得一張調(diào)查兼抽獎卷，根據(jù)不同機型投入不同的抽獎箱，每個雙休日進行現(xiàn)場抽獎。角色演示活動現(xiàn)場可分為“玩一族”、“知一族”、“商一族”三區(qū)“，具體活動內(nèi)容如下：１）選一名有號召力的中學(xué)生，在現(xiàn)場演示如何在短時間內(nèi)（如１０分鐘），玩盡EC2980(包括３１００、２２８０）的各項功能。２）選一名知性的女大學(xué)生（如該城市高考英語狀元），展示快譯通３６００同其它品牌在釋義、發(fā)音等方面的不同，并在規(guī)定時間內(nèi)學(xué)會某個單詞的意義、發(fā)音。３）選一名有秘書氣質(zhì)的白領(lǐng)，在現(xiàn)場展示如何利用７２５０手寫、無限次跳查等功能快速、準(zhǔn)確地翻譯某個商務(wù)材料。參加角色演示可獲得象征性的桂冠稱號和帽子。EC2980/EC3100/EC2280產(chǎn)品促銷買EC2980/EC3100/EC2280，“玩一族”快意送

買EC2980、EC3100、EC2280可獲得攀巖館、箭吧使用卷；游樂園、動物園等入場卷；電影票；流行英文歌碟；游戲軟件；雅思周末沙龍入場卷等；寵物玩具如叮當(dāng)、SNOOPY、流氓兔。EC3600產(chǎn)品促銷買EC3600，“知一族”快意送

買EC3600可獲得托福、雅思、GRE、GAMT培訓(xùn)班優(yōu)惠卷；英文學(xué)習(xí)軟件。牛津７２５０產(chǎn)品促銷買牛津７２５０，“商一族”快意送

買牛津７２５０可獲得權(quán)威媒體和知名大學(xué)舉辦的MBA培訓(xùn)班優(yōu)惠卷；劍橋商務(wù)英語培訓(xùn)班優(yōu)惠卷?；顒訄?zhí)行篇第一部分操作流程

活動流程提前的媒體軟文報道、字幕廣告、橫幅等戶外廣告消費者對本次活動的了解活動相關(guān)人員培訓(xùn)售點確定與現(xiàn)場布置活動正式開展公證和抽獎、發(fā)獎對整個活動的時效評估氣氛渲染

1、目的：吸引客流、營造氣氛2、手法：整合性、靈活運用宣傳物料1）宣傳物料烘托——在活動現(xiàn)場布置以下內(nèi)容的宣傳物料，營造活動外圍氣氛-巨幅、橫幅快譯通快意送買EC2980、EC3100、EC2280，玩一族，送玩伴買EC3600，知一族，送教授買牛津7250，商一族，送秘書-海報：內(nèi)容同上-單張：內(nèi)容同上-水牌：內(nèi)容同上-氣球：內(nèi)容同上吊旗：內(nèi)容同上權(quán)智集團氣氛渲染（續(xù)）-抽獎臺及抽獎箱：用于抽獎2）展示烘托——在活動現(xiàn)場設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)、演示區(qū)。三個演示區(qū)分別取名為：3）演示烘托——設(shè)計演示人員的服裝，通過其醒目的打扮來區(qū)分角色，喚起共鳴。玩一族知一族商一族第二部分操作細則本次活動的總體要求活動前：相關(guān)人員透徹理解本次活動方案；直銷員能流暢、全面介紹本次活動的全部內(nèi)容；作好現(xiàn)場布置工作；籌備活動所需的宣傳物料；辦好活動現(xiàn)場所需的公安、城建等證件或手續(xù)；做好活動的宣傳；活動中：現(xiàn)場氣氛熱烈、轟動；全面介紹本次活動的現(xiàn)場概況；角色演示者全面展示相關(guān)機型在實際生活中的運用本次活動的總體要求（續(xù)）做好獎券收集、、抽獎、獎品發(fā)放工作；解決活動中存在的問題；活動后：對活動進行整體的、全面的評估本次活動的相關(guān)宣傳物料1、下發(fā)的宣傳物料清單極其實用辦法1）“快譯通、快意送”活動單張-數(shù)量：1款-內(nèi)容：同海報-使用：在售點、演示現(xiàn)場發(fā)放，演示現(xiàn)場使用的目的在于即演示產(chǎn)品，又促銷產(chǎn)品2）“快譯通、快意送”活動海報-數(shù)量：1款-內(nèi)容：同海報-使用：用于張貼在專柜背板上、水牌上、商場適當(dāng)位置、活動現(xiàn)場及其它允許的公共場所本次活動的相關(guān)宣傳物料（續(xù)）3）“快譯通、快意送”活動獎券-數(shù)量：1款，一式兩份（抽獎一份，消費者一份）-內(nèi)容：見獎券范本-使用：用于消費者購機時填寫、抽獎、兌獎。4）“快譯通、快意送”活動手冊-數(shù)量：1款，每個城市將收到100本以上-內(nèi)容：本次活動的操作指南、現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)、角色演示人員培訓(xùn)方案-使用：每個城市重點商場/專賣店骨干人員人手一份本次活動的相關(guān)宣傳物料（續(xù)）5）空白海報-數(shù)量：共2款，一款為大度半開（紅色）；另一款為大度1/4開（藍色）-使用：使用刻寫或手寫的方法，在空白海報中填入相應(yīng)的活動信息6）促銷水牌-數(shù)量：與空白海報同-使用：用于擺放在活動現(xiàn)場適當(dāng)?shù)胤?、下放宣傳物料的籌備進度集團市場部與7月中旬準(zhǔn)備妥當(dāng)所需物料，以確?；顒娱_展之前，重點商場、專賣店宣傳物料全部到位3、物料分發(fā)的注意事項確定數(shù)量；根據(jù)實際情況張貼海報和吊旗活動開展的現(xiàn)場布置1、現(xiàn)場布置的總體原則1）體現(xiàn)大贈送的誘人氣氛2）各城市的活動現(xiàn)場基本格調(diào)一致，口號統(tǒng)一2、現(xiàn)場布置的具體要求1）明確各售點現(xiàn)場布置的責(zé)任人，并對責(zé)任人進行指導(dǎo)、培訓(xùn)。2）現(xiàn)場布置必需傳達以下內(nèi)容：-正在舉辦“快譯通，快意送”活動-活動字8月1日到9月1日3）各售點必須在人流量大的商場主通道或主要競爭對手專柜旁邊張貼活動海報、擺放活動水牌，并盡量懸掛吊旗和布置氣球等，營造現(xiàn)場活動的氣氛活動的宣傳為了擴大活動的影響面，提高活動效果，各城市可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況指定靈活的廣告宣傳策略，為活動造勢1、電視字幕廣告：

活動前及活動期間，各城市可選擇當(dāng)?shù)刂匾碾娨暸_在黃金時間投放字幕廣告2、軟文宣傳：

由集團下發(fā)本次活動的軟性文章，各城市選擇當(dāng)?shù)刂匾獔蠹埧?、報紙廣告：活動前、活動期間將各有一次本活動的報紙宣傳廣告，各城市可選擇當(dāng)?shù)刂匾獔蠹垞衿谕斗?、巨幅、條幅（橫幅）等戶外廣告各城市在當(dāng)?shù)攸S金路段的商場外墻懸掛巨幅，并在主要街道懸掛過街橫幅活動現(xiàn)場指導(dǎo)在活動中必須對直銷員和角色演示員進行培訓(xùn)，使每一位直銷員和角色演示員都清楚整個活動的內(nèi)容，以便在活動期間向消費者進行有到位的推介，并且在推介過程中保持統(tǒng)一的活動口徑。關(guān)于活動進展情況反饋及活動評估1、活動開展后，各城市將活動的開展情況及時反饋至集團總部。2、在活動中遇到的問題及障礙，各城市及時想集團反映，力求盡早妥善解決，以確?；顒拥捻樌_展。3、收集活動中所有消費者獎券兼資料，務(wù)必及時反饋分析結(jié)果。4、活動結(jié)束后，各城市應(yīng)認真、全面地對本次活動進行客觀的評估，以便總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，為以后開展促銷活動提高參照?！靶菂R園”樓盤推廣策略2000年11月旭日廣告前言旭日在接受邀請后，對房地產(chǎn)的行業(yè)資料進行研究和分析走訪了競爭對手和客戶現(xiàn)有的樓盤，從而發(fā)現(xiàn)本品牌的優(yōu)劣勢隨著大家的進一步溝通和對市場更深入的研究，我們相信會做的更出色。旭日廣告

我們的任務(wù)承接“月亮之城，未來之城”的形象宣傳資源如何更有效地推動“星匯園”的銷售旭日廣告星匯園在珠江新城西區(qū)星匯園黃埔大道廣客隆華穗路廣州大道新大廈/名門大廈遠洋明珠漾睛居花城大道臨江大道金穗路五羊新城南國花園君怡大廈珠江花園南天廣場新城海濱花園歌劇院博物館旭日廣告星匯園是一個什么樣的樓盤位置:位于珠江新城西，離中央商務(wù)區(qū)最近，交通三橫四縱規(guī)模:建筑面積21萬平方米，由8幢33層高級住宅圍繞花園組成，有會所、游泳池、網(wǎng)球場、綠化面積2萬平方米環(huán)境:

近處500米有繁華的天河城，成熟的生活區(qū)五羊新城南500米處有規(guī)劃建設(shè)的歌劇院、博物館附近有生態(tài)公園等價格:

均價7000元/平方米配套:

智能化、超100兆寬帶網(wǎng)、分質(zhì)水流、幼兒園建筑風(fēng)格:八棟樓構(gòu)成月亮型旭日廣告住在這里有什么好處/感受

享受市中心的繁華工作生活非常便利旭日廣告可以吸引什么人來買

他們習(xí)慣市區(qū)的生活，留戀市中心的繁華。年齡30-40歲，有較高的文化素質(zhì)、有良好的事業(yè)基礎(chǔ)，收入高，追求高品質(zhì)生活。關(guān)注珠江新城的開發(fā)前景，希望感受未來城市的脈動。旭日廣告最吸引的可能是哪群人

他們可能是私營企業(yè)主主管高級白領(lǐng)高收入的

專業(yè)人士他們年青，有沖勁，有品位，個性獨特，惜時如金。是社會精英的一族。他們強烈地追求一種現(xiàn)代的生活。旭日廣告他們還有哪些選擇

南國花園位置：于臨江大道、賽馬場西邊，城市公園旁邊規(guī)模：小區(qū)建筑面積300000平方米，14幢，有30000平方米綠化園林，50顆大榕樹，雙層架空花園價格：均價6508元建筑風(fēng)格：14幢樓群成圓型構(gòu)局，中間為立體花園傳播主題：世紀(jì)之光南國花園創(chuàng)珠江新城第一森林組團發(fā)展商：廣州市瑞華房地產(chǎn)開發(fā)旭日廣告星匯園為什么更能吸引他們

超過100兆的寬帶網(wǎng)讓我隨心所欲地享受現(xiàn)代的e生活，能欣賞世界各地的電視節(jié)目，了解世界最新的資訊發(fā)展；可以讓我緊密地與工作伙伴或客戶聯(lián)系，輕松解決工作上的問題。

八棟樓構(gòu)成的月亮型社區(qū)和大型的多功能立體花園及其分質(zhì)飲用水給我和我的家人提供了一個高素質(zhì)的家，可以說這就是我的生活理想。鄰近的歌劇院、博物館、購書中心是我平時減壓的好地方，使我獲得智性上的提高。而且住在城市中心的心臟，能緊緊把握著時代的脈動。這個家除了給予了我舒適、完美的感覺外，還提升了生活的智慧更重要的是增強了我的信心、賦予我更多的發(fā)展機會。

旭日廣告如何吸引他們?nèi)タ?/p>

將樓盤的好處很直接地表現(xiàn)出來。并從凸顯創(chuàng)意的視覺沖擊效果包裝樓盤的利益點。旭日廣告星匯園有哪些利益點開發(fā)商、發(fā)展商的實力強珠江新城的遠景規(guī)劃地理位置優(yōu)越月亮型個性規(guī)劃立體式花園智能化超100兆寬帶網(wǎng)分質(zhì)水

旭日廣告住星匯園，盡享時代奢華因此旭日廣告

傳播主題延續(xù)：月亮之城，未來之城旭日廣告為什么我們可以這樣說城建總公司與越秀地產(chǎn)聯(lián)手開發(fā)珠江新城地處市中心能夠隨時感受城市的脈動

近商務(wù)區(qū)、文化科技中心和交通網(wǎng)中心實現(xiàn)真正的SOHO樓盤毗鄰廣州市歌劇院、博物館，與星海音樂廳、廣東美術(shù)館隔路相望，滿足精神文化的需求超100兆的寬帶網(wǎng)可以隨心體驗e生活樓盤的彎月形以及內(nèi)部空間的設(shè)計是業(yè)主個性化的體現(xiàn)分質(zhì)供水是現(xiàn)代快捷生活的一個表征旭日廣告?zhèn)€性/態(tài)度/語調(diào)高品位、有智慧前位、有個性，志趣相投從容的、自信的

旭日廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

投放區(qū)域：廣州地區(qū)媒介預(yù)算：230萬元投放時間：2000年12月

星匯園媒介執(zhí)行建議廣東旭日廣告?zhèn)鞑?000.11.10目錄旭日廣告?zhèn)鞑ニ伎济襟w組合投放策略其它建議附件資料旭日廣告七、他們接觸的頻率？六、他們關(guān)心那些內(nèi)容？四、他們都接觸哪些媒體？三、我們要對誰說？二、我們的傳播目的？一、我們的傳播環(huán)境？五、他們會在什么時間接觸媒體？思考傳播背景旭日廣告12月份是年末的最后一個月，人們習(xí)慣開始規(guī)劃新一年的生活和工作有計劃購房需求的人會很留意樓盤信息并趁周末、節(jié)日的假期與家人一起看樓各樓盤都競相利用各種傳媒手段，加強攻勢。競爭激烈。媒介目標(biāo)展開新一輪的廣告攻勢，高頻率地傳播樓盤利益點吸引潛在的購房者到樓盤看樓旭日廣告目標(biāo)對象旭日廣告他們是私營企業(yè)主、主管高級白領(lǐng)、專業(yè)人士。年齡30-40歲，收入高有較高的文化素質(zhì),有良好的事業(yè)基礎(chǔ)關(guān)注珠江新城的開發(fā)前景，希望感受未來城市的脈動電視、報紙、電臺是他們平時獲取樓盤信息的主要渠道售樓現(xiàn)場也很關(guān)鍵接觸報紙信息的時間多上下班座車的途中會接觸電臺信息回家晚，21點以后有機會接觸電視信息周末或晚上到售樓現(xiàn)場

資料來源：見附件媒體組合旭日廣告目標(biāo)消費者電視報紙電臺樓盤現(xiàn)場媒體組合旭日廣告230萬預(yù)算分配（客戶預(yù)計投入額）報紙電視電臺樓盤現(xiàn)場

40%50%

5%

5%投放策略旭日廣告集中資源，有效投放電視、報紙為主，電臺、終端為輔兩頭強勢投入，中間投入減弱進入階段：12月1日至12月5日高潮階段：12月25日至12月31日影視投放時段作橫切面式布控，兩個臺同一時間同時播放電臺在中間階段強投入，以彌補影視和報紙的不足

投放策略旭日廣告報紙影視電臺第一周第二周第三周第四周報紙應(yīng)用旭日廣告廣州日報為主，羊城晚報為輔彩色半版、全版+軟文+報眼組合投放高潮階段——全版/半版中間階段——半版/軟文+報眼第一周：廣州日報彩色全版一次，彩色半版一次；羊晚一次半版共48萬第二周：廣州日報彩色1/3版一次，軟文一次，報眼一次共19萬第三周：廣州日報彩色1/3版一次，軟文一次，報眼一次共19萬第四周：廣州日報彩色半版兩次，軟文一次，報眼一次共36萬詳見附件媒介排期表影視應(yīng)用詳見附件媒介排期表旭日廣告建議拍一條樓盤功能片（30秒、15秒制作周期20天）選擇省網(wǎng)、市網(wǎng)的翡翠臺時段：22：00新聞前兩臺同時播出其他投放集中在21：30后的新聞前后時段（21：00-23：00）

兩臺交差播放第一周和第四周每晚播30秒兩次9400/次、15秒5500/次五次第二周和第三周每晚播15秒兩次電臺應(yīng)用旭日廣告交通臺上下班時段：8點至10點12-2點6點至8點第二第三周：30次/天詳見附件媒介排期表其它建議旭日廣告