第8頁共8頁市場營銷活?動方案實施?方案一、?活動目的?晶弘電器有?限公司成立?于____?年____?月，是一家?現代化的專?業(yè)冰箱制造?企業(yè)，是國?內專業(yè)從事?冰箱研發(fā)、?制造和銷售?的制冷家電?企業(yè)之一。?由于起步晚?跟海爾、美?菱等都有一?定差距，開?展這次活動?不僅是為了?提升銷量，?更是為了提?升品牌認知?度及美譽度?。二、活?動對象小?區(qū)活動主要?針對小區(qū)內?部，把小區(qū)?做深做透，?讓每一個家?庭都了解晶?弘的小區(qū)活?動，擴大品?牌影響力。?三、活動?主題主題?：大學生創(chuàng)?業(yè)暨晶弘冰?箱進小區(qū)活?動大學生?作為弱勢群?體，理應得?到社會的關?注，企業(yè)更?應給予幫助?和支持。晶?弘冰箱作為?一個企業(yè)，?希望給大學?生一個平臺?，來展現自?己的實力，?培養(yǎng)自己的?能力。因此?晶弘冰箱與?____財?貿職業(yè)學院?合作，給予?在校學生鍛?煉的機會，?開展晶弘冰?箱進小區(qū)活?動。四、?活動方式?1、這次活?動所有物資?經費均由晶?弘冰箱提供?，活動促銷?人員為__?__財貿學?院在校大學?生?；顒邮?益為晶弘冰?箱所有，晶?弘冰箱為促?銷大學生發(fā)?放工資。?2、此次活?動展示各款?冰箱不僅比?市場價優(yōu)惠?____元?，而且可以?依舊換新，?部分機型享?受家電下鄉(xiāng)?補助以及國?家能耗補助?。五、活?動時間和地?點此次促?銷活動時間?為九月到十?月，每周三?、四發(fā)傳單?，進行宣傳?攻勢，周五?、六、日進?行現場活動?。地點為_?___各大?小區(qū)，小區(qū)?家庭滿足_?___~_?___戶，?入住率百分?之七十以上?。六、廣?告配合方式?廣告以宣?傳單頁為主?，單頁的發(fā)?放要有針對?性，每一棟?樓必須發(fā)，?通過塞門縫?的方式發(fā)放?。在小區(qū)顯?眼區(qū)域橫掛?橫幅，在小?區(qū)進行長期?宣傳?；顒?現場促銷人?員的熱情介?紹，以及產?品的展示來?擴大活動影?響力。七?、前期準備?1、人員?安排：每一?個小區(qū)三名?人員，兩名?男生，一名?女生。周三?、四進行宣?傳攻勢，發(fā)?放單頁。周?五、六、日?活動期間，?男生要負責?帳篷的搭建?，展覽樣機?的搬運，活?動現場的維?護，女生要?做好與目標?人群的溝通?、交流。?2、物資準?備：每個小?區(qū)帳篷兩頂?，地臺八個?，樣機八臺?，贈品若干?，單頁若干?，橫幅一副?，價格貼若?干，記號筆?一直，記錄?本一個，水?筆一支。?3、試驗方?案：這次活?動有格力電?風扇進社區(qū)?為參考資料?，人員選取?均為以前活?動的參與者?。八、中?期操作每?一個促銷點?選一人為組?長，負責銷?量登記以及?缺少物品登?記，并每日?向業(yè)務經理?匯報，進行?補充，貨款?由女生管理?。確?；?動現場必須?有人員留守?，中午吃飯?三人輪流，?保護好樣機??；顒蝇F?場必須保持?好衛(wèi)生，活?動物品擺放?整潔。業(yè)?務經理時常?到各個促銷?點指導工作?。九、后?期延續(xù)在?活動后期做?好宣傳工作?，以“大學?生創(chuàng)業(yè)暨晶?弘冰箱進社?區(qū)”為主題?，提升品牌?知名度、美?譽度。十?、費用預算?物資費用?：帳篷__?__元，地?臺____?元，贈品_?___元每?個(___?_個)其他?物品___?_元，宣傳?單頁___?_元人員?工資：每人?每天___?_元物業(yè)?費用：10?0每天備?用資金：_?___元?每次活動以?三天為一次?，費用為_?___元(?一個促銷點?)十一、?意外防范?提前跟小區(qū)?物業(yè)溝通好?，以保證活?動的有序進?行。如有特?殊情況，應?及時與業(yè)務?經理取得聯(lián)?系。提前?關注天氣變?化情況，保?證活動當天?不會受天氣?變化的影響?。若現場?出現庫存不?足的跡象，?要及時與業(yè)?務經理聯(lián)系?，保證供貨?。十二、?效果預估和?活動總結?預測這次活?動會達到什?么樣的效果?，以利于活?動結束后與?實際情況進?行比較，從?刺激程度、?促銷時機、?促銷媒介等?各方面總結?成功點和失?敗點。當?然以上十二?部分只是促?銷活動方案?的一個大體?框架，在操?作時還需根?據實際情況?加以充實和?完善，另外?負責人還應?大膽想象，?小心求證，?進行分析比?較和優(yōu)化組?合，這樣才?能實現效益?。市場營?銷活動方案?實施方案（?二）一、?活動前媒體?宣傳通過?促銷活動，?吸引大量目?標消費者，?形成參與和?購買熱潮，?傳播產品和?服務理念，?形成口碑傳?播?；顒忧?后配合新聞?炒作和廣告?，將產品信?息發(fā)布出去?，以達到迅?速占領市場?的目的。?二、活動內?容根據主題?確定活動?成功的前提?就是內容要?有吸引力。?包括打折、?免費贈送、?專家義診、?購藥大抽獎?等，都是吸?引目標人群?必不可少的?手段三、?活動前的準?備工作1?、信息發(fā)布?①、活動?信息可選擇?在《婁底廣?播電視報》?報刊上發(fā)布?，因為電視?報的受眾面?是各家各戶?，而且其發(fā)?行量有__?__萬份，?效果相對其?他報紙媒介?要好。②?、婁底人民?廣播電臺，?從____?月____?日____?月____?日開始發(fā)布?促銷活動廣?告。時間從?早8：00?晚9：00?每天___?_次滾動播?放。③、?在心健大藥?房中心店門?口掛橫幅一?條，內容為?活動主題口?號，時間為?____月?____日?____月?____日?。④、刊?發(fā)可提高參?與熱情和人?數的信息，?例：活動在?9：30開?始，請不要?太早排隊。?⑤、注意?要在廣告邊?角上加上活?動解釋權歸?____公?司所有內容?，以避免惹?一些不必要?的麻煩。?2、電視：?電視廣告為?飛字廣告，?內容以介紹?活動為主，?輔以簡單的?產品介紹或?干脆不提產?品的功能等?內容。3?、現場布置?活動現場?布置得好，?可以使活動?進行的有條?不紊，增加?活動氣勢和?氛圍，吸引?更多人參與?。(1)?寫有活動主?題的橫幅。?(2)突?出產品形象?和活動主題?內容的大幅?展板和背板?。(3)?掛旗、桌牌?、大幅海報?、宣傳單。?(4)咨?詢臺、贈品?(消費券)?發(fā)放臺、銷?售臺等等。?人員安排?：(1)?安排足夠數?量的服務人?員，并佩帶?工作卡或綬?帶，便于識?別和引導服?務。(2?)現場要有?秩序維持人?員(安排集?團公司保安?協(xié)助)。?(3)現場?咨詢人員、?銷售人員既?要分工明確?又要相互配?合。(4?)應急人員?(一般有領?導擔任，如?遇政府職能?部門干涉等?情況應及時?公關處理)?。4、公?關聯(lián)絡提?前到工商、?城管等部門?辦理必要的?審批手續(xù)。?四、現場?執(zhí)行要點?1、工作人?員第一個到?達現場，各?就各位。?2、宣傳人?員派發(fā)宣傳?單，介紹活?動和產品，?引導顧客至?銷售臺。?3、掌握好?活動節(jié)奏，?維持好現場?秩序防止出?現哄搶和其?他意外，以?免造成負面?效應。4?、銷售人員?準備銷售事?項，介紹銷?售產品。?5、贈品在?規(guī)定時間發(fā)?放不宜太早?太晚，發(fā)放?時登記個人?資料、簽字?。6、主?持人宣布活?動結束，現?場暫時保留?至可能時間?。7、現?場銷售臺繼?續(xù)銷售。?8、現場清?理，保留可?循環(huán)物品以?備后用。?五、活動結?束要開總結?會評估活?動效果及得?失是十分重?要的一環(huán)。?只有不斷的?總結，才能?避免以后的?活動中少走?彎路。市?場營銷活動?方案實施方?案（三）?七夕情人節(jié)?即將到來，?為促進酒店?經營，樹立?酒店品牌知?名度，我部?根據市場及?酒店實際，?擬推出如下?活動：一?、活動時間?：___?_月___?_日二、?活動名稱：?“情系七?夕、相約星?際”三、?活動內容?3.1“愈?夜愈美麗、?七夕不孤單?”大型郎才?女貌親密約?會派對：?酒店南廣場?____平?方精心布置?，擺放各種?休閑桌椅，?廣場播放舒?緩浪漫的背?景音樂，住?店賓客憑房?卡免費入場?，其他客戶?憑入場券進?場?，F場配?設飲品銷售?點、小吃點?心銷售點、?七夕商品銷?售點等。凡?蒞臨的賓客?皆有機會抽?取七夕意外?驚喜大獎一?份，價值_?___元珠?寶首飾。此?外凡約會成?功的男女可?獲贈精美禮?物紀念一份?。3.2?客房：活?動當天特別?推出“七夕?”特價客房?，一號樓高?級大床房_?___元/?間夜，贈送?次日雙人自?助早餐、贈?送精品玫瑰?一支、贈送?精品紅酒一?支、精美棒?棒糖一支、?演出門票二?張。3.?3餐飲：?銀河餐廳推?出___?_元七夕情?人套餐(包?含雙人套餐?、紅酒一支?、玫瑰一支?、)__?__元七夕?情人套餐(?包含雙人套?餐、高檔紅?酒一支、玫?瑰花一束、?巧克力一盒?)___?_元七夕情?人套餐(包?含超值雙人?套餐、進口?高檔紅酒一?支、玫瑰花?一束、大河?秀典門票_?___張)?月宮食府?凡活動當?天，在月宮?食府消費滿?____元?，即可獲贈?玫瑰花一支?。四、實?施細節(jié)請?采購部聯(lián)系?購買活動所?需禮品(如?：玫瑰花、?巧克力、紅?酒等)請?餐飲部出列?不同的套餐?菜單，對餐?臺餐位進行?適當裝飾。?請餐飲部小?吃城及九曲?餐廳負責人?領取相關物?品，并按活?動內容配合?執(zhí)行。請?財務部知會?各餐飲收銀?，做好折扣?優(yōu)惠。請?前廳部針對?步入散客積?極銷售七夕?特價房，并?介紹相關內?容;請房務?部領取相關?禮物，并按?活動配合執(zhí)?行。策劃?部設計制作?派對入場券?(抽獎券)?，____?座、___?_座大堂海?報及相關宣?傳。請宴?會部提前做?好派對現場?的擺放，并?配合策劃部?、工程部對?現場的裝飾?。五、推?廣宣傳酒?店店內海報?、單頁酒?店官方網站?及友好連接?網站商都?信息港漂浮?廣告(一個?月)大河?報四分之一?彩版+__?__字軟文?時尚雜志?硬廣及軟文?沿街燈箱?膠片目標?客戶短信?六、費用預?算玫瑰花?____元?/支___?_支___?_元巧克?力____?元____?盒____?元棒棒糖?____元?____支?____元?紅酒__?__元_