融資租賃模式完成人：喬夢 完成時刻：2021年6月21日、卡特模式--卡特彼勒融資租賃公司卡特彼勒在融資租賃方面取得了龐大的成功，因為他們擁有自己獨特的“四味”。國內(nèi)企業(yè)能夠通過度析其融資租賃方面的一些體會，結合自身的特點，進行學習和創(chuàng)新。一味為產(chǎn)品，卡特彼勒始終致力于為用戶提供先進、高質量、高價位的工程機械設備。二味為效勞，優(yōu)質的售后效勞，不斷推動卡特彼勒的進展。三味為理念，卡特彼勒的經(jīng)營理念，要緊指依照卡特彼勒的要求成立的分銷網(wǎng)絡。四味為標準，卡特彼勒銷售的是“標準”，他們?yōu)槎衷O備的翻新制定了嚴格的標準，不僅愛惜了消費者的利益，也操縱著自身產(chǎn)品的二次銷售與效勞市場?？ㄌ乇死赵诋a(chǎn)品的整個生命周期內(nèi)都取得收益的機遇，取得增值效勞，國內(nèi)一些融資租賃公司與之相較，一樣僅重視產(chǎn)品的一次性銷售和短時間利益，卻輕忽了“卡特模式”實際上是一種全新的盈利模式，不僅包括產(chǎn)品，還包括效勞、理念、標準等。在卡特彼勒用戶能夠取得新產(chǎn)品，也能夠取得二手設備，能夠取得完善的效勞，也能夠取得其完美的設備利用打算參考。另外在人員設置、審核流程、風險操縱方面，卡特彼勒都有自己一套完整的方式，保證融資租賃業(yè)務的順利進行。二、浙租模式--華融金融租賃股分最近幾年來，華融金融租賃公司運用融資租賃這一金融工具效勞中小企業(yè)，取得了較好的成效。其要緊做法是：依據(jù)經(jīng)濟特色，確信工作重點。重視市場研究，扶植“明日之星”切近中小企業(yè)，提供優(yōu)質效勞。增強項目治理，操縱經(jīng)營風險。堅持不斷創(chuàng)新，深化同業(yè)合作。三、東疆模式一天津濱海新區(qū)的東疆保稅港區(qū)一一先試先行“東疆模式”打造引資高地，成天津新亮點東疆保稅港區(qū)改革目標是吸引現(xiàn)代航運金融效勞產(chǎn)業(yè)匯聚東疆，樹立飛機、船舶融資租賃的東疆品牌，進一步與國際自由貿(mào)易港區(qū)通行做法對接探討新法規(guī)完善軟環(huán)境，租賃與實業(yè)結合制造示范效應2020年，國內(nèi)融資租賃業(yè)的最大亮點之一確實是天津在融資租賃記錄制度方面取得的沖破。另外，部門的職能創(chuàng)新也為東疆融資租賃業(yè)的進展制造了條件推動租賃租賃產(chǎn)業(yè)延伸，向深度廣度創(chuàng)新進展四、鑫橋模式 鑫橋聯(lián)合融資租賃具體來講，即該公司將其現(xiàn)有設施作為租賃物件出售給鑫橋租賃公司，取得出售租賃物對價的現(xiàn)金7億元；同時再與鑫橋租賃公司就該租賃物件簽定回租合同，每半年向鑫橋租賃支付租金，租賃期5年，租賃期滿時租賃物殘值交由專業(yè)機構處置。“這一創(chuàng)新的結構化融資安排既達到及時融資、解決資本金缺乏的成效，又不增加該公司的資產(chǎn)欠債率五、上海模式--海圓通融資租賃股分圓通租賃的特色在于租賃模式的創(chuàng)新東資西調(diào)的模式。中小企業(yè)按揭式租賃理財租賃模式促銷租賃模式。“卡特模式”下的中國工程機械融資租賃中國經(jīng)濟的不斷進展和開放程度的不斷提高，給工程機械行業(yè)帶來了持續(xù)進展的機緣;外資品牌的不斷滲透，在給中國工程機械行業(yè)注入新鮮血液的同時，也帶未了必然的要挾。融資租賃確實是在如此一個經(jīng)濟高度進展、民族品牌和外資品牌之間競爭不斷升級的背景下取得了充沛的進展。柳工董事會于2007年12月27日召開第五屆第十次會議，審議決定與全資子公司柳工香港投資在北京合伙成立“柳工國際租賃”。該公司首期注冊資本為1000萬美元，柳工出資占51%，柳工香港占49%，柳工開展融資租賃業(yè)務的機會已經(jīng)成熟。柳工連年來實行的按揭銷售業(yè)務，積存了必然的信譽治理體會，有利于融資租賃的風險操縱，同時很多代理商也具有了較強的風險操縱能力，這一點能夠最大程度地確保柳工融資租賃業(yè)務順利實施。成立融資租賃公司，無疑會給行業(yè)帶來必然的示范作用，增進行業(yè)融資租賃進展的進程。早在20連年前，融資租賃那個概念已經(jīng)被中國工程機械行業(yè)所容納，成立了十幾家融資租賃公司，可是通過一段時刻的進展，由于治理體會不足、風險操縱手腕不完善等緣故，幾乎都半途夭折。在悄無聲息10連年以后，帶有制造商背景的工程機械融資租賃公司在中國市場又慢慢興起?？ㄌ乇死张c融資租賃融資租賃，在傳統(tǒng)的分期銷售、按揭業(yè)務和經(jīng)營性租賃的基礎上，帶來了一種嶄新的銷售信譽模式，不僅能夠極大地知足資金缺乏或資金流動不足的客戶，而且擴大了工程機械的銷售市場，真正實現(xiàn)了“以客戶為中心”的營銷理念?？ㄌ乇死杖谫Y租賃公司成立于1981年，2007年卡特彼勒在全世界銷售有300億美元，但其金融效勞公司治理的資產(chǎn)已超過250億美元，擁有9萬個客戶?？ㄌ乇死兆鳛槭澜缧怨こ虣C械企業(yè)，在融資租賃方面的進展已經(jīng)成熟，“卡特模式”已經(jīng)成為眾多工程機械企業(yè)的盡力方向?？ㄌ乇死赵谌谫Y租賃方面取得了龐大的成功，因為他們擁有自己獨特的“四味”。國內(nèi)企業(yè)能夠通過度析其融資租賃方面的一些體會，結合自身的特點，進行學習和創(chuàng)新。一味為產(chǎn)品，卡特彼勒始終致力于為用戶提供先進、高質量、高價位的工程機械設備。二味為效勞，優(yōu)質的售后效勞，不斷推動卡特彼勒的進展。三味為理念，卡特彼勒的經(jīng)營理念，要緊指依照卡特彼勒的要求成立的分銷網(wǎng)絡。四味為標準，卡特彼勒銷售的是“標準”，他們?yōu)槎衷O備的翻新制定了嚴格的標準，不僅愛惜了消費者的利益，也操縱著自身產(chǎn)品的二次銷售與效勞市場?？ㄌ乇死赵诋a(chǎn)品的整個生命周期內(nèi)都取得收益的機遇，取得增值效勞，國內(nèi)一些融資租賃公司與之相較，一樣僅重視產(chǎn)品的一次性銷售和短時間利益，卻輕忽了“卡特模式”實際上是一種全新的盈利模式，不僅包括產(chǎn)品，還包括效勞、理念、標準等。在卡特彼勒，用戶能夠取得新產(chǎn)品，也能夠取得二手設備，能夠取得完善的效勞，也能夠取得其完美的設備利用打算參考。另外在人員設置、審核流程、風險操縱方面，卡特彼勒都有自己一套完整的方式，保證融資租賃業(yè)務的順利進行。工程機械行業(yè)融資租賃業(yè)務我國盡管已經(jīng)“引進”了融資租賃業(yè)務，可是在這方面大體“無章可循”，只能借鑒國外企業(yè)的做法，摸著石頭過河。要真正把融資租賃業(yè)務開展起來，順利抵達“彼岸”，筆者以為應該注意以下幾點。通過招聘或培育，成立起自己的融資租賃人材庫。人材是企業(yè)最大的核心競爭力。在全世界化的經(jīng)濟時期，企業(yè)的競爭確實是人材的競爭，人材所具有的聰慧和才能是企業(yè)取得進展的惟一資本。由于咱們在融資租賃方面幾乎是一片空白，要想進展融資租賃業(yè)務，就應該踴躍引進具有這方面能力的人材，直接面向全世界招聘或通過獵頭公司招募一些在國際企業(yè)工作過、有融資租賃體會的人材，或通過校企合作、聯(lián)合培育的方式儲蓄必然數(shù)量的融資租賃人材。人材庫的成立，能夠給咱們帶來豐碩的資源。如何開展融資租賃業(yè)務、若是保障融資租賃業(yè)務的正常進行和如何防范融資租賃業(yè)務進程中隱藏的各類風險等問題，都能夠取得相應的解決。有足夠的財務支持和資金供給。融資租賃業(yè)務要緊的特點是出租人向出賣人購買承租人所需要的設備，然后再長期租給承租人，由于租金的全數(shù)收回有一個相對較長的周期，因此就需要融資租賃公司有壯大的財務支持、正常開展業(yè)務所需要的大量的資金。與銀行合作是融資租賃企業(yè)取得資金的一個重要的渠道，可是需要企業(yè)以必然的資產(chǎn)作為擔保。融資租賃“四味”的思索?？ㄌ乇死盏摹八奈丁保o了咱們專門大的啟發(fā)。產(chǎn)品是融資租賃進展低級時期的業(yè)務主體，也是融資租賃公司最重要的利潤來源。在工程機械行業(yè)，融資租賃公司和出賣人即制造商一樣是同一個主體，因此制造商依照客戶的需求，提供靠得住、優(yōu)質、高效的產(chǎn)品是十分關鍵的。這就形成了一個緊密相連的產(chǎn)業(yè)鏈客戶、融資租賃公司、制造商，客戶提出要求，融資租賃公司將信息反饋給制造商，制造商依照提供的信息想方設法設計并制造出客戶需求的產(chǎn)品。融資租賃公司依照大量客戶的要求進行信息聚集整理，關于制造商而言，也是一個市場信息搜集的重要渠道。效勞關于工程機械企業(yè)而言，已經(jīng)成為市場競爭的一個重要手腕。一樣，效勞關于融資租賃公司而言，也具有壯大的市場價值。最簡單的例如，客戶租賃的設備發(fā)生故障，融資租賃公司就能夠夠提供相應的效勞。當市場達到必然程度，效勞即能夠成為融資租賃公司一項重要的收入來源。關于卡特彼勒而言，理念和標準已經(jīng)成為其融資租賃業(yè)務的重要組成部份。理念和標準是融資租賃業(yè)務進展到必然程度的產(chǎn)物，國內(nèi)融資租賃業(yè)務由于方才起步，臨時還不具有這兩項業(yè)務的開展能力。卡特彼勒是咱們學習的標桿，它在融資租賃方面的成功，讓人羨慕不已。而咱們有些企業(yè)一直在談的后市場，其實卡特彼勒融資租賃銷售的產(chǎn)品究竟有多大的不同?咱們有的是口號和理念，可是缺乏深切的試探和認真的實踐。有人說，進步太快了，就變熱了;過熱了，就變暈了。咱們不需要一蹴而就，咱們需要的是“如法泡制”的認真勁，一筆一筆地刻畫，一點一點地積存，而不是囫圇吞棗，致使營養(yǎng)“吸收不良”。咱們不僅需要拓寬傳統(tǒng)的思路，更需要在效勞、理念和標準上下功夫，正確明白得和執(zhí)行。在組織結構、風險操縱和資信調(diào)查等方面也應該加倍細心，做好每

一個環(huán)節(jié)。最近幾年來，國內(nèi)幾家工程機械龍頭企業(yè)陸續(xù)進軍融資租賃領域，而且進展順利，踏踏實實，作風穩(wěn)健，足以讓人感覺欣慰了?！罢阕饽Ｊ健保喊l(fā)揮融資租賃的獨特優(yōu)勢華融金融租賃股分（其前身為浙江金融租賃股分），是浙江省唯一一家經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督治理委員會批準、主營融資租賃業(yè)務的非銀行金融機構。該公司自成立以來，依照浙江省中小企業(yè)眾多、民營經(jīng)濟發(fā)達的經(jīng)濟特點，確信了以中小企業(yè)為主導客戶的經(jīng)營策略，有效運用融資租賃這一獨特的金融工具，重點拓展中小企業(yè)融資租賃市場，致力于為中小企業(yè)提供個性化、專業(yè)化、系列化的融資租賃效勞，著力打造有特色的小企業(yè)授信體系，在污水處置設備、工程機械設備等融資領域取得了先發(fā)優(yōu)勢，形成了獨特的中小企業(yè)融資效勞模式一一“浙租模式”?！敖桦u生蛋，賣蛋還雞”融資租賃，通俗地說是“借雞生蛋，賣蛋還雞”，即金融租賃公司依照承租企業(yè)所選擇的設備及供給商，按合同約定向設備供給商購買設備（稱為租賃物）后提供給承租企業(yè)利用，并由承租企業(yè)支付租金的交易活動。金融租賃公司也能夠向承租企業(yè)購買租賃物，返租給該企業(yè)利用（稱為售后回租業(yè)務）。融資租賃是一種基于租賃物的融資機制，是銀行信貸等融資方式的有利補充。華融金融租賃依照浙江經(jīng)濟社會持續(xù)快速進展的狀況和特色，以支持中小企業(yè)技術進步為經(jīng)營宗旨，針對不同類型企業(yè)提供個性化、專業(yè)化、系列化的融資租賃效勞。對處于創(chuàng)業(yè)時期、難以一次性籌齊資金的中小企業(yè)，采取先支付少量價款，通過租賃取得所需生產(chǎn)設備，再用以后現(xiàn)金流歸還租金的方式融資融物，搶占市場先機。如某企業(yè)1989年創(chuàng)建時是規(guī)模較小、設備簡陋的校辦工廠，在得不到信貸支持的情形下，通過該公司融資租賃80萬元引進設備，使企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模得以擴大。其后的13年間累計租賃融資億元對設備進行更新?lián)Q代，現(xiàn)已進展成為年銷售超10億元的行業(yè)龍頭企業(yè)和中小企業(yè)板首批上市公司。依照中小企業(yè)資金實力、銷售淡旺季及現(xiàn)金流變更規(guī)律，度身定制靈活的租金支付方式，減輕企業(yè)流動性壓力。如某上市公司實施產(chǎn)業(yè)結構重大調(diào)整，資產(chǎn)轉讓款將在三個月后陸續(xù)到位，現(xiàn)在恰逢進入生產(chǎn)旺季，原材料儲蓄增大，資金頓顯緊張。華融金融租賃公司依照其現(xiàn)金流特點設計融資租賃方案，前三個月只計租息，從第四個月起開始支付租金,幫忙企業(yè)度過了資金緊缺期。幫忙中小企業(yè)解決中長期項目資金需求，調(diào)劑欠債結構，增強進展后勁。融資租賃一樣向承租人提供三年以上的中長期設備租賃，中小企業(yè)一次性租入設備，按月或按季分散支付租金。如某生產(chǎn)空調(diào)的知名企業(yè)銷售淡旺季明顯，華融金融租賃公司在其進展初期的四年內(nèi)前后融資租賃3300萬元，支持其陸續(xù)購入先進制造設備，增強市場競爭力，租金那么按空調(diào)銷售的淡旺季不等額支付，該企業(yè)現(xiàn)已步入全國民營企業(yè)500強行列。利用廠商租賃模式為中小企業(yè)擴大產(chǎn)品銷路，提早實現(xiàn)貨款回籠。如某機械制造企業(yè)生產(chǎn)的噴水織機在進入湖州市

場時銷售不順暢，華融金融租賃公司與其合作，將噴水織機租賃給紡織企業(yè)，既解決了小企業(yè)、個體織戶添置設備的燃眉之急，又為其迅速打開銷路，提升了市場占有率。企業(yè)贊揚“一手托兩家，租賃拓市場”。沖破業(yè)務區(qū)域的省別限制，為進展壯大的中小企業(yè)“走出浙江”提供延伸效勞。作為一家業(yè)務區(qū)域遍及全國的法人金融機構，最近幾年來華融金融租賃公司憑借熟悉浙商、業(yè)務范圍不受省內(nèi)外地域限制的優(yōu)勢，一方面通過回租業(yè)務為浙商提供走向全國的啟動資金；另一方面又為浙商控股企業(yè)提供設備租賃，前后支持了“金馬股分”、“四川金頂”等多家上市公司的產(chǎn)業(yè)整合。立足區(qū)域經(jīng)濟切近中小企業(yè)最近幾年來，華融金融租賃公司運用融資租賃這一金融工具效勞中小企業(yè)，取得了較好的成效。其要緊做法是：依據(jù)經(jīng)濟特色，確信工作重點。公司以區(qū)域經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)政策為導向，盡力增強租賃業(yè)務與地址經(jīng)濟相結合的緊密程度，更好地推動地址產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和產(chǎn)品升級換代。如在紹興著重開展紡織、印染設備融資租賃，支持本地中小企業(yè)引進倍捻機、劍桿織機等先進輕紡機械；在黃巖那么重點拓展機械加工、化工生產(chǎn)設備融資租賃，增進模具和精細化工行業(yè)率先進展。最近幾年來該公司在中小企業(yè)最為發(fā)達的紹興、諸暨、富陽、玉環(huán)四縣（市）累計投放50億元以上。重視市場研究，扶植“明日之星”。公司注重對市場和企業(yè)進行深切了解，從不計較創(chuàng)建初期規(guī)模小、租賃合同金額少，真心實意地支持和培育具有進展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)。如紹興某印染集團，自1984年融資租賃80萬元購買十幾臺手搖襪車開始，20連年間共簽定融資租賃合同16個，平均金額僅為438萬元，該企業(yè)現(xiàn)已進展成為紹興市最大的印染企業(yè)之一。該公司還扶持過代表浙江產(chǎn)業(yè)形象的萬向、臥龍、吉利、星星、三花、巨石等一大量優(yōu)秀企業(yè)，國內(nèi)中小企業(yè)板首批上市的浙江8家企業(yè)中的7家都曾是該公司的承租企業(yè)。切近中小企業(yè)，提供優(yōu)質效勞。為了彌補網(wǎng)點缺乏的不足，公司借助地址財稅、金融機構等，在全省慢慢成立代理網(wǎng)絡，及時把握市場動態(tài)和企業(yè)需求；該公司對承擔全省中小企業(yè)融資租賃業(yè)務的部門在人員、規(guī)模、資金上予以傾斜;對信譽良好的老承租企業(yè)簽定合作協(xié)議，采取綜合授信的管控方式，簡化操作流程；幫忙和配合中小企業(yè)進行項目選擇、商務談判、設備采購等；不斷擴大廠商租賃合作范圍，業(yè)務領域進展到印刷、工程專用車輛等。增強項目治理，操縱經(jīng)營風險。公司注重強化盡職調(diào)查工作，嚴控不符合國家產(chǎn)業(yè)政策、沒有市場前景的項目，并以以后現(xiàn)金流作為融資額度的要緊依據(jù)；多方了解企業(yè)經(jīng)營者的個人素養(yǎng)，并作為項目是不是實施的決策依據(jù)；注重通過材料及動力消耗、銀行和稅收有關單據(jù)等查證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的真實情形，擇優(yōu)支持；推行企業(yè)要緊經(jīng)營者個人信譽擔保、成立承租企業(yè)互?；鸬确椒?；成立中小企業(yè)租賃設備“三優(yōu)選”、合作廠商“三優(yōu)選”等一系列富有專業(yè)特色的項目挑選和風險評審標準等。堅持不斷創(chuàng)新，深化同業(yè)合作。公司通過吸收股東存款、應收租賃款轉讓等方式，使一大量質地優(yōu)良的租賃資產(chǎn)取得了再融資，加大了對中小企業(yè)的支持力度，并實現(xiàn)了與金融同業(yè)的互惠共贏。如國家開發(fā)銀行浙江省分行與該公司簽定《中小企業(yè)貸款合作協(xié)議》安排專項貸款通過融資租賃這一平臺支持中小企業(yè)進展，受到各界一致好評；浙商銀行、中投信托與該公司在國內(nèi)率先成功發(fā)行“租賃資產(chǎn)收益信托打算”，成為產(chǎn)品創(chuàng)新的市場亮點，拓展了銀、信、租合作的深度和廣度。融資租賃在支持中小企業(yè)進展方面具有起點較低、手腕靈活等顯著優(yōu)勢，中小企業(yè)通過融資租賃方式能夠取得更多

的實惠和便利。運用好融資租賃這一獨特金融工具，還須相關配套環(huán)境和方法。政府部門應通過稅收減免、租金補助、設立地址或行業(yè)租賃專項資金等方法，進一步鼓舞中小企業(yè)利用融資租賃方式進行技術改造；銀行、證券、保險、信托、金融租賃等各類金融機構要增強合作，發(fā)揮優(yōu)勢，支持中小企業(yè)通過融資租賃方式購買設備、銷售產(chǎn)品。天津融資租賃產(chǎn)業(yè)“東疆模式”打造金融創(chuàng)新亮點中國網(wǎng)濱海高新訊在國家政策的指引下，天津濱海新區(qū)的東疆在國內(nèi)率先開展融資租賃業(yè)“先行先試”進展，融資租賃業(yè)領域的金融創(chuàng)新成效顯著。天津市2020年全年融資租賃合同金額約40億美元，業(yè)務規(guī)模占全國的1/4,形成了具有天津特色的“東疆模式”。在，租賃租賃業(yè)與航空航天產(chǎn)業(yè)有效結合，打造了完備的航空金融效勞體系，航空航天產(chǎn)業(yè)的轉型升級。專家以為，隨著融資租賃業(yè)延伸到戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、旅行、零售等其他產(chǎn)業(yè)，天津融資租賃業(yè)的進展將作為一個戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，成為天津金融業(yè)創(chuàng)新的支柱產(chǎn)業(yè)，并有望成為天津濱海新區(qū)高端現(xiàn)代效勞業(yè)進展的增加極。一、“東疆模式”打造引資高地，成天津新亮點天津市融資租賃行業(yè)整體實力日趨增強。記者從中國國際商會租賃委員會得悉，截至去年年末，總部在天津的各類融資租賃公司達到60家，比年初的20家增加40家，約占全國融資租賃企業(yè)總數(shù)的五分之一，其中濱海新區(qū)擁有57家。同時，各總部融資租賃公司的注冊資金約365億元，約占全國1032億元的三分之一。從業(yè)務進展情形看，截至去年年末，天津市余額約為2300億元，比年初1700億元增加約600億元，天津市業(yè)務總量約占全國的％。行業(yè)實力和業(yè)務總量超過上海、北京、深圳、杭州等進展較快的城市，處于全國領先地位。2020年5月，隨著國務院批復《國際航運中心核心功能區(qū)建設方案》東疆保稅港區(qū)被給予在國際船舶記錄制度、國際航運稅收、航運金融業(yè)務和租賃業(yè)務方面普遍的先行先試權。在此背景下，天津融資租賃業(yè)在2020年也開始走向由量向質的轉變。在國內(nèi)率先開展融資租賃業(yè)“先行先試”。以飛機融資租賃業(yè)務為例，飛機租賃增值稅減按4%征收，統(tǒng)籌安排飛機引進指標等等，將會吸引國內(nèi)外大型租賃公司落戶、設立單機公司。同時，相關產(chǎn)業(yè)、金融、稅收優(yōu)惠等綜合配套方法將會為融資租賃業(yè)制造良好的行業(yè)氣氛。《天津北方國際航運中心核心功能區(qū)建設方案》出臺后，東疆成了事實上的政策高地。中國現(xiàn)有的大的租賃公司，許多都選擇了來東疆投資。截至目前，天津濱海新區(qū)東疆保稅港區(qū)已注冊租賃類企業(yè)163家，其中單機公司109家，單船公司33家，小總部公司14家，特殊項目公司7家。業(yè)內(nèi)人士介紹，作為金融業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，融資租賃的產(chǎn)值不可小覷。國際上普遍采取租賃的方式解決飛機、船舶等引進需求，中國國內(nèi)民航飛機1700架中，1200架通過租賃融資。2020年東疆保稅港區(qū)做成的第一單飛機租賃，也是全國金融租賃公司飛機融資租賃業(yè)務第一單業(yè)務中，兩架貨機融資租賃業(yè)務價值達億美元。依照進展定位，東疆保稅港區(qū)用5至10年的時刻，建設成為各類航運要素聚集、效勞輻射效應顯著、參與全世界資源配置的北方國際航運中心和國際物流中心核心功能區(qū)，綜合功能完善的國際航運融資中心。東疆保稅港區(qū)管委會主任張

愛國介紹，東疆保稅港區(qū)改革目標是吸引現(xiàn)代航運金融效勞產(chǎn)業(yè)匯聚東疆，樹立飛機、船舶融資租賃的東疆品牌，進一步與國際自由貿(mào)易港區(qū)通行做法對接。南開大學濱海新區(qū)進展研究院周立群教授以為，目前，天津濱海新區(qū)第二產(chǎn)業(yè)所占比重在加大，現(xiàn)代效勞業(yè)的比例還不到40%。作為金融業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，融資租賃業(yè)的進展方興未艾，將成為天津濱海新區(qū)高端現(xiàn)代效勞業(yè)進展的新的增加極。而國際航運中心核心區(qū)一東疆保稅港區(qū)，也將成為天津市高端現(xiàn)代效勞業(yè)金融業(yè)創(chuàng)新的進展基地。二、 探討新法規(guī)完善軟環(huán)境，租賃與實業(yè)結合制造示范效應除完善融資租賃業(yè)“硬件環(huán)境”之外，天津在融資租賃物的和愛惜“軟環(huán)境”方面也取得重要進展。天津市政府正式發(fā)布實施《關于做好融資租賃記錄和查詢工作的通知》和《關于審理融資租賃物權屬爭議案件的指導意見》。2020年，國內(nèi)融資租賃業(yè)的最大亮點之一確實是天津在融資租賃記錄制度方面取得的沖破。天津在發(fā)布了《關于增進租賃業(yè)進展的意見》的基礎上，專門就融資租賃記錄出臺了《關于做好融資租賃記錄和查詢工作的通知》，天津市高級人民法院又發(fā)布了《關于審理融資租賃物權屬爭議案件的指導意見》。這一系列文件的出臺，從地址法規(guī)層面為融資租賃交易提供了法律愛惜，如此的“天津實踐”將在全國產(chǎn)生示范效應，并推動中國融資租賃記錄制度的慢慢完善。截至目前，東疆保稅港區(qū)已完成52架飛機租賃業(yè)務，飛機租賃資產(chǎn)達30億美元。近日，國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模最大的航空租賃企業(yè)一長江租賃通過天津濱海新區(qū)東疆保稅港區(qū)平臺成功完成2架E190飛機的保稅租賃業(yè)務。在、天津外匯治理局的大力支持下，2架飛機專門快完成了所有進境和入口報關、付匯手續(xù)。此項目是長江租賃第一次運用東疆保稅租賃模式完成飛機引進，是長江租賃在東疆保稅港區(qū)部署國內(nèi)飛機租賃業(yè)務的第一步。另外，部門的職能創(chuàng)新也為東疆融資租賃業(yè)的進展制造了條件。記者從天津海關了解到，為了支持東疆保稅港區(qū)飛機竹林入口業(yè)務的試點工作，天津海關專門研究制訂了“空中申報、落地放行”，“紙質單據(jù)審核前置、監(jiān)管難點后移”等方法，大體實現(xiàn)“當天申報、當天放行”，最大限度降低了航空公司的通關本錢，確保飛機及時投利用。張愛國表示,沒有天津海關的支持，東疆保稅港區(qū)融資租賃業(yè)就可不能有這么大的沖破，海關效勞有力地帶動東疆保稅港區(qū)的航空租賃產(chǎn)業(yè)形成了集聚效應。海航資本控股副董事長兼首席執(zhí)行官劉小勇以為，在拓寬融資租賃公司自身融資渠道、助力租賃業(yè)與實體產(chǎn)業(yè)融合進展方面，天津濱海新區(qū)成績顯著。新區(qū)進行的交易，對融資租賃公司的直接融資起到了踴躍推動作用，銀行等金融機構針對租賃資產(chǎn)和租賃債權的金融產(chǎn)品也加倍豐碩。值得一提的是，注冊在濱海新區(qū)的渤海租賃成功上市，成了A股市場中首家租賃企業(yè)，在資本市場中為自身進展籌得資金。而在國家給予的飛機租賃政策優(yōu)勢下，東疆保稅港區(qū)也加速了創(chuàng)新進展步伐，吸引了國內(nèi)外單機租賃企業(yè)的集聚。三、 推動租賃租賃產(chǎn)業(yè)延伸，向深度廣度創(chuàng)新進展工銀租賃、民生租賃、興業(yè)租賃、長江租賃等融資租賃公司在天津濱海新區(qū)業(yè)務進展迅猛，這也推動了天津新區(qū)航空航天產(chǎn)業(yè)的轉型升級。融資租賃產(chǎn)業(yè)不僅進行著自身的業(yè)務拓展，也把銀行、信托的資金和私募基金有機地整合到航空產(chǎn)業(yè)鏈上。天津濱海新區(qū)由此打造了一個超級完備的航空金融效勞體系，這將是以后天津航空航天產(chǎn)業(yè)飛速提升的重要引擎。業(yè)內(nèi)人士以為，隨著融資租賃業(yè)延伸到戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、旅行業(yè)、零售業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)，天津濱海新區(qū)將成為帶動全國融資租賃業(yè)進展的壯大引擎。

中國國際商會租賃委員會主席楊海田表示，天津融資租賃業(yè)不僅在航空、船舶、地鐵、機械裝備等行業(yè)顯現(xiàn)出作用，也在增進中小企業(yè)進展中發(fā)揮出獨特功能。一些中小企業(yè)要購買裝備，從銀行拿不到貸款，通過租賃公司“租來了”所需裝備；一些企業(yè)用“售后回租”方式，將自有資產(chǎn)出售給租賃公司再租回利用，取得了所需的流動資金。在天津，融資租賃的進展受到政府的高度重視，余額已經(jīng)占到全市銀行貸款余額的14%以上，第二資金供給渠道正在形成。他以為，當前，中國融資租賃業(yè)的進展很不平穩(wěn)，社會上對那個行業(yè)的認知普遍較低，這種狀況必需盡快改變。融資租賃業(yè)的進展還需要有力的扶持政策，使其維持健康穩(wěn)固進展的良好態(tài)勢，爭取及早形成一個新的資金供給渠道，為經(jīng)濟實體提供一個新的資金來源，為國家貨幣政策調(diào)整所帶來的沖擊形成一個緩沖機制，這不僅是解決當前問題的現(xiàn)實選擇，也是增進經(jīng)濟穩(wěn)固進展的戰(zhàn)略之舉。楊海田表示，2021年天津融資租賃業(yè)將再也不只追求企業(yè)數(shù)量和業(yè)務規(guī)模，重點在國際融資租賃上下功夫，爭取將天津打造成為世界融資租賃業(yè)的聚集地之一。今年天津將要籌備中國國際租賃業(yè)展覽會和中國租賃年會，還要籌建天津融資租賃資產(chǎn)交易所。同時，還將繼續(xù)推動如高級奢侈品融資租賃業(yè)務、農(nóng)村農(nóng)機和水利設施租賃，公租房融資租賃等創(chuàng)新型業(yè)務開展。通過向深度和廣度的延伸，將天津融資租賃業(yè)打造成產(chǎn)品銷售渠道、第二融資渠道和社會消費渠道“鑫橋模式”3月2日下午，兩會委員駐地。劉委員正興致勃勃地和其他委員聊著關于今年的投資打算，這讓記者感到很是驚訝。年前，他呈現(xiàn)給記者的那么是滿臉愁容疲憊不堪。

去年2月初，作為一家大型國有企業(yè)下屬二級公司掌門人的劉先生拿到了一個投資30億元左右的大項目，需要項目資本金7億元。然而，在辦完項目投資的所有審批手續(xù)，并獲得商業(yè)銀行的項目配套貸款承諾后，母公司因資產(chǎn)負債率已高達80％以上，自有資金不足，無法下?lián)茉摴P項目資本金。當時正值金融危機最壞的時候。“做好那個項目，日子就好于了?！崩蟿⒃谌ツ陜蓵陂g告知記者，“真沒有心思開兩會?！碧鞜o絕人之路。就在去年兩會上，另外一名政協(xié)委員聽到劉先生的困難后，向他推薦了北京一家名為鑫橋聯(lián)合融資租賃（下稱鑫橋租賃公司）?！爸皼]有聽說過融資租賃業(yè)務，也沒有聽說過鑫橋租賃公司呀，能行嗎？結果，成了！”從假裝疑惑到開懷大笑，劉先生向記者“賣關子”。在金融危機最嚴重的時候，國內(nèi)眾多的所謂融資租賃公司或者轉讓或關門，鑫橋租賃公司到底憑借什么立于不敗之地呢？對此，劉先生開始玩起了神秘:“若是你想采訪，我能夠推薦。只是，那個融資租賃公司真的值得探討探討?！闭蚝亡螛蜃赓U公司的那次合作，劉先生開始對融資租賃行業(yè)有了深切的熟悉，以至于打算在今年兩會上提交一份《關于加速并扶持中國融資租賃行業(yè)進展的建議》。事實上，融資租賃業(yè)由于受到各種限制在國內(nèi)并沒有得到很好的發(fā)展。那么，是什么原因讓一位全國政協(xié)委員極力去推動并對鑫橋租賃公司倍加推崇呢？幾經(jīng)周折，記者5日終于聯(lián)系上該公司董事局執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官施錦珊博士。和很多海歸人士一樣，施錦珊博士低調(diào)且謙虛。他告訴記者:“很簡單，鑫橋租賃公司為老劉設計了一套經(jīng)營性售后回租方案，問題就解決了?！本唧w來講，即該公司將其現(xiàn)有設施作為租賃物件出售給鑫橋租賃公司，取得出售租賃物對價的現(xiàn)金7億元；同時再與鑫橋租賃公司就該租賃物件簽定回租合同，每半年向鑫橋租賃支付租金，租賃期5年，租賃期滿時租賃物殘值交由專業(yè)機構處置?！斑@一創(chuàng)新的結構化融資安排既達到及時融資、解決資本金缺乏的成效，又不增加該公司的資產(chǎn)欠債率?！笔╁\珊說明說?？此坪唵?，其實不然。有著海外多家大型金融機構高管履歷的施錦珊，回國后在創(chuàng)立并推進鑫橋租賃公司業(yè)務的初期，同樣經(jīng)歷了“水土不服”。直到將國際國內(nèi)融資租賃的特點融合在一路并創(chuàng)建了自己的“鑫橋模式”后，鑫橋租賃公司才取得了龐大的成功，并成為同行業(yè)紛紛仿照的對象?！觥蚌螛蚰Ｊ健倍ㄎ恍袠I(yè)走勢“相較國外，融資租賃業(yè)在中國并非是很發(fā)達?！痹谖挥谇迦A大學東門科技大廈的辦公室，鑫橋租賃公司同是留美回國的董事局副主席李然博士向記者論述著。據(jù)《世界租賃年鑒》統(tǒng)計，全世界租賃平均每年以30％的速度增長，成為僅次于銀行信貸的第二大融資方式。從融資租賃對經(jīng)濟增長的貢獻來看，僅以美國為例，租賃業(yè)對GDP的貢獻已超過30%。“現(xiàn)代融資租賃在從無到有的進展歷史中，取得突飛猛進進展的緣故歸結于它不同于其他融資方式的特殊優(yōu)勢。”李然分析說。在我國直至2009年底，雖然融資租賃已經(jīng)有30年的發(fā)展歷史，卻和我國總體經(jīng)濟規(guī)模不相稱，融資租賃規(guī)模僅為2800億人民幣，中國GDP約為34萬億人民幣，租賃市場滲透率僅為％，對GDP的貢獻僅有％。而根據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會金融租賃業(yè)委員會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:目前我國各類融資租賃公司僅160余家。正是看到融資租賃行業(yè)在中國的發(fā)展前景，施錦珊毅然辭去國外大型金融高管的職務回到了國內(nèi)并創(chuàng)立鑫橋租賃公司。為了克服“水土不服”，在公司董事局李然等的全力支持下，施錦珊率領公司團隊致力于租賃模式創(chuàng)新研究并在實踐中應用，尤其是在與中小商業(yè)銀行及各類金融機構合作、方案構思策劃、租賃結構設計、融資創(chuàng)新安排等方面，被業(yè)界以為鑫橋租賃公司為融資租賃正名概念。作為外商獨資融資租賃公司，鑫橋租賃公司經(jīng)過幾年的開拓和創(chuàng)新，已經(jīng)發(fā)展成為一家業(yè)務全面的融資租賃公司。據(jù)了解，鑫橋租賃公司這幾年為中國的能源輸電、石油化工、天然氣管道、交通運輸（鐵路、航空、海運）、冶金礦業(yè)、新能源、可再生能源、醫(yī)療衛(wèi)生、城市基礎設施建設及公用事業(yè)等行業(yè)，提供包括國內(nèi)外各種先進或適用的生產(chǎn)裝備、通訊設備、醫(yī)療設備、節(jié)能設備、機電設備、工程機械、電力設備、石油裝備、化工設施、交通運輸工具（飛機、鐵路、船舶）及附帶技術的直接租賃、轉租賃、出售回租、杠桿租賃、委托租賃、聯(lián)合租賃、項目租賃等不同形式的本外幣融資租賃業(yè)務、投資咨詢、融資咨詢、商務咨詢等咨詢業(yè)務、租賃物品殘值處理業(yè)務；并對租賃交易提供咨詢和擔保服務。以此，來協(xié)助中國基礎設施建設的快速發(fā)展。據(jù)施錦珊透露，僅僅2009年度，鑫橋租賃公司累計簽約的合同額已達到120多億人民幣，其中客戶包括中國冶金科工集團公司、中國化工集團公司、中國鋁業(yè)集團公司、中國儲備糧管理總公司、中國二重集團公司等中央直屬企業(yè)，省級國資委企業(yè)及城市基礎設施建設融資平臺公司。面對驕人的業(yè)績，施錦珊很平靜地告訴記者:“只要有利于推動中國融資租賃行業(yè)的進步和進展，為中國經(jīng)濟進展作出咱們最大的盡力和奉獻，是咱們責任和目標。同時，也歡迎更多的同行解讀鑫橋仿照鑫橋?！敝皇?，他也以為融資租賃在進展中仍然存在一些障礙。其一，目前根據(jù)《外商投資租賃業(yè)管理辦法》、《金融租賃公司管理辦法》，外商投資企業(yè)可以設立不吸收公眾存款的融資租賃公司；中資金融機構可以投資設立金融租賃公司，但中資企業(yè)和民間資本設立融資租賃公司尚在試點中。“應將不吸收公眾存款的《外商投資租賃業(yè)治理方法》的適用范圍拓展到中資企業(yè)，是開拓民間投資渠道的重要方法。”其二，目前很多行政法規(guī)尚未專門好地貫徹《物權法》，一些法規(guī)及規(guī)章更多地從物的歸屬和利用為一體作出規(guī)定，無益于融資租賃的進展?！鲎龌钫谫Y平臺金融危機下，中央出臺4萬億投資刺激經(jīng)濟計劃從而要帶動地方放以及企業(yè)萬億的投資，這無疑加劇了地方政府的財政壓力。短缺的資金從哪里來？地方融資平臺！財政部財政科學研究所所長賈康估算，目前我國地方債務總余額超過4萬億元，約相當于GDP的％，財政收入的％，地方財政收入的％；國務院發(fā)展研究中心金融所副所長巴曙松認為，2009年地方政府的投融資平臺的負債總規(guī)模已經(jīng)超過了地方政府全年的總財政收入，特別是縣級平臺幾乎沒有盈利。為此，中國人民銀行、銀監(jiān)會、保監(jiān)會、財政部、審計署等紛紛對各地方政府“欠債”問題發(fā)出警告，央行收緊資金流動的方法頻出，使得地址政府基礎設施建設投資再次面臨困難。對此，李然給出的建議是融資租賃完全可以解決地方政府的困難。“或許這也是融資租賃行業(yè)進展的一個絕好機遇。”依照鑫橋租賃公司的模式，解決這種需求完全能夠通過融資租賃（售后回租形式）業(yè)務，將城市基礎設施優(yōu)質資產(chǎn)存量盤活變現(xiàn)，將實物資產(chǎn)轉變成金融資產(chǎn)，即流動性極強的現(xiàn)金，同時，通過融資租賃融通的資金可用于新建投資項目的資本金或項目建設資金，解決了城市建設中項目資本金籌措的問題，沖破傳統(tǒng)的融資方式，開辟了新的融資渠道，使企業(yè)的資金來源和運用多樣化，擴大了企業(yè)融資規(guī)模，加速了城市基礎設施建設速度。去年一城市建設投資有限公司是當?shù)厝嗣裾囊蝗谫Y平臺，受當?shù)卣奈?，主要承擔著當?shù)鼗A設施項目的建設和開發(fā)，由于缺少項目配套資本金，所以銀行貸款資金也不能到位。和劉委員一樣，他們輾轉找到鑫橋租賃公司。鑫橋租賃公司將其擁有的城市水務管網(wǎng)系統(tǒng)和污水處理管網(wǎng)系統(tǒng)作為租賃資產(chǎn)，以售后回租的形式進行融資，從而解決了地方政府困難。鑫橋租賃公司還發(fā)現(xiàn)，高速公路、橋梁隧道、油氣管道行業(yè)受我國政府扶持而享有產(chǎn)品定價權，其具有較強行業(yè)壟斷性，經(jīng)濟收益穩(wěn)定、潛在商業(yè)利潤大、投資風險小，但其建設存在資金嚴重不足，但沉淀巨額的固定資產(chǎn)。鑫橋租賃公司通過調(diào)查論證后，也為地方政府設計了一套完整的盤活方案。而在此前，以高速公路、橋梁隧道、油氣管道等不動產(chǎn)作為租賃物件國內(nèi)租賃金融業(yè)從來沒有做過。鑫橋租賃公司提供的方案是通過售后回租，盤活沉淀的巨額固定資產(chǎn)（高速公路、橋梁隧道、油氣管道）成為流動性強的現(xiàn)金，用于新項目的開發(fā)建設或提高其自身贏利能力，解決了政府資金短缺難題?！銎髽I(yè)存量資產(chǎn)也能盤活？特殊時刻通過投資拉動經(jīng)濟無可厚非，但往往會出現(xiàn)過剩以至浪費。這一點，中央高層已經(jīng)開始關注。為此，國家有關部門聯(lián)合出臺《關于進一步做好金融服務、支持重點產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興和抑制部分行業(yè)產(chǎn)能過剩的意見》。李然認為:“那個舉措超級及時，因為很多重復性投資完全沒有必要?！敝?，鑫橋租賃公司在開展業(yè)務的進程中，就發(fā)覺了一個龐大的財富卻在沉睡乃至被人為輕忽?！氨热绻I(yè)廠房、物流中心、口岸碼頭等，能夠通過融資租賃盤活并為新建項目提供資本金?！币淮笮蛧衅髽I(yè)二級公司，要緊經(jīng)營建筑安裝行業(yè)，有大量的工程施工機械設備，需要一筆資金。若是以這些機械設備作為抵押物向銀行進行貸款，抵押率為設備評估值的30%?50%，而且銀行還會要求第三方評估機構進行評估，辦理抵押手續(xù)，增加了企業(yè)額外的本錢。但鑫橋租賃公司公司設計的方案是:以工程施工機械設備作為租賃物件，以售后回租的形式為企業(yè)進行融資。融資金額為機械設備賬面凈額，機械設備獲得100%的融資?！白罱K這家公司選擇了咱們?！崩钊桓嬷浾?。鑫橋租賃公司就是通過這樣的方式贏得了一個又一個客戶。傳統(tǒng)的融資租賃是以動產(chǎn)類的機器設備作為租賃物件，而多數(shù)企業(yè)都擁有自己的廠房，鑫橋租賃公司大膽創(chuàng)新，把工業(yè)廠房、物流中心、港口碼頭等不動產(chǎn)也作為租賃物件為企業(yè)解決資金缺口問題。鑫橋租賃以工業(yè)廠房、物流中心、港口碼頭作為租賃物件，以售后回租的形式為企業(yè)進行融資。融資金額為工業(yè)廠房、物流中心、港口碼頭的賬面凈額，工業(yè)廠房、物流中心、港口碼頭可獲得100%的融資，而提前釋放的現(xiàn)金，則用于新建項目的投資或提高其自身贏利能力。相比銀行貸款，融資租賃不需要提供較高的資信擔保；銀行貸款強調(diào)的是借款人的資本結構、償債能力，而融資租賃則更加看重承租人能否利用租賃資產(chǎn)產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流來償還租金。由于出租人以擁有租賃資產(chǎn)所有權作為租賃債權的信用保證，比銀行擁有抵押資產(chǎn)的信用等級更高?！鲢y企聯(lián)手共謀空間更大問題是，商業(yè)銀行的最大贏利點就在通過存貸利差獲得利潤。那么融資租賃行業(yè)的這種贏利模式會不會分食