第6頁共6頁區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責電子版?一、團?隊管理?1.制定?并向上報?批銷售團?隊構(gòu)架與?規(guī)劃;?2.管轄?區(qū)域內(nèi)員?工的帶教?工作;?3.對銷?售經(jīng)理進?行內(nèi)部培?訓指導及?外部培訓?組織;?4.對銷?售經(jīng)理團?隊進行激?勵及績效?管理;?5.任免?店長，并?主導店長?團隊建設?;6.?店長、導?購團隊培?訓內(nèi)容及?培訓實施?的組織;?7.編?寫針對店?長導購團?隊關于銷?售部分的?培訓課程?進行培訓?。二、?終端管理?1.規(guī)?劃并制定?具體細節(jié)?性的連鎖?終端統(tǒng)一?管理辦法?;2.?終端形象?的統(tǒng)一管?理控制;?3.定?期對終端?的狀況進?行全面分?析評價;?4.銷?售費用的?總體控制?;5.?定期對終?端進行走?訪檢查。?三、渠?道管理?1.新渠?道商的初?步評估與?審核;?2.渠道?條件的審?核和深入?談判;?3.渠道?商定期拜?訪;4?.定期通?過經(jīng)事先?設計的固?定方式向?渠道商傳?遞公司銷?售信息;?5.定?期匯總并?及時向上?反饋渠道?商經(jīng)營信?息與狀態(tài)?。四、?績效管理?1.每?季度初與?上級共同?制定績效?目標;?2.簽字?確認共同?制定的績?效目標和?績效管理?辦法;?3.將確?認的績效?目標向下?分解傳遞?;4.?推動績效?目標的實?施;5?.定期跟?蹤、調(diào)整?、反饋績?效目標實?現(xiàn)進程。?五、部?門內(nèi)部管?理及其他?1.部?門內(nèi)部工?作安排;?2.部?門間工作?協(xié)調(diào);?3.臨時?獎勵方案?制定及審?批;4?.根據(jù)費?用規(guī)劃，?審核及控?制費用;?5.及?時就銷售?經(jīng)理無法?解決的問?題與其他?部門進行?溝通。?區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責電子版?（二）?職責：?1、制定?大區(qū)的銷?售目標、?銷售計劃?與營銷策?略，有計?劃地開展?銀行系統(tǒng)?內(nèi)銷售、?場外活動?銷售、個?性化訂制?等工作，?并對各省?的分解計?劃的執(zhí)行?進行監(jiān)督?;2、?監(jiān)督應收?款回收;?3、制?定所轄區(qū)?域銷售預?算;4?、負責黃?金體驗店?的拓展與?經(jīng)營管理?;5、?負責市場?調(diào)研，收?集匯總市?場情報，?建立完善?相關市場?信息數(shù)據(jù)?，綜合客?戶意見，?進行市場?需求分析?，定期提?交新產(chǎn)品?規(guī)劃及現(xiàn)?有產(chǎn)品的?改進方案?;6、?處理客戶?的日常投?訴、降價?、退貨問?題;7?、負責所?轄區(qū)域的?商務對接?、安保工?作;8?、負責所?轄區(qū)域的?人員配置?，對銷售?人員進行?指導培訓?;9、?負責將公?司的政策?、策略等?信息傳達?給大區(qū)所?有員工。?任職要?求：1?、專科及?以上學歷?，市場營?銷、工商?管理專業(yè)?優(yōu)先考慮?;2、?____?年以上珠?寶行業(yè)銀?行渠道銷?售相應職?務工作經(jīng)?驗;3?、熟悉品?牌管理、?營銷管理?、產(chǎn)品開?發(fā)管理知?識;了解?財務管理?、法律、?金融等方?面的知識?;4、?具備良好?的敬業(yè)精?神和職業(yè)?道德操守?，有很強?的感召力?、凝聚力?和策劃組?織能力。?區(qū)域銷?售總監(jiān)崗?位的工作?職責電子?版（三）?職責：?1、執(zhí)?行市場拓?展計劃，?發(fā)展客戶?關系，獲?得有效、?詳細的客?戶需求，?探索行業(yè)?拓展的可?行性;?2、根據(jù)?客戶需求?按公司規(guī)?定報價，?進行商務?談判，促?成合約簽?訂;3?、按規(guī)定?清晰流利?地向客戶?介紹公司?及產(chǎn)品，?獲得有效?、詳細的?客戶需求?，反饋給?相關部門?;4、?負責所在?區(qū)域的新?客戶的拓?展;5?、發(fā)揮團?隊精神，?在小組項?目銷售中?發(fā)揮互助?協(xié)作精神?。任職?要求：?1.本科?以上學歷?，醫(yī)學、?計算機、?市場營銷?相關專業(yè)?;__?__年以?上醫(yī)療軟?件，醫(yī)藥?或醫(yī)療器?械行業(yè)銷?售工作經(jīng)?驗者，歷?史業(yè)績較?好者優(yōu)先?;3.?熟悉產(chǎn)品?市場動態(tài)?，有銷售?管理運營?經(jīng)驗;?4.富于?挑戰(zhàn)，能?承受壓力?;__?__具有?較強的組?織協(xié)調(diào)能?力、語言?表達能力?和分析判?斷能力;?6.熱?愛銷售行?業(yè)，對銷?售工作有?激情，能?適應出差?;區(qū)域?銷售總監(jiān)?崗位的工?作職責電?子版（四?）一、?團隊管理?1.制?定并向上?報批銷售?團隊構(gòu)架?與規(guī)劃;?2.管?轄區(qū)域內(nèi)?員工的帶?教工作;?___?_對銷售?經(jīng)理進行?內(nèi)部培訓?指導及外?部培訓組?織;_?___對?銷售經(jīng)理?團隊進行?激勵及績?效管理;?5.任?免店長，?并主導店?長團隊建?設;6?.店長、?導購團隊?培訓內(nèi)容?及培訓實?施的組織?;7.?編寫針對?店長導購?團___?_銷售部?分的培訓?課程進行?培訓。?二、終端?管理1?.規(guī)劃并?制定具體?細節(jié)性的?連鎖終端?統(tǒng)一管理?辦法;?2.終端?形象的統(tǒng)?一管理控?制;3?.定期對?終端的狀?況進行全?面分析評?價;4?.銷售費?用的總體?控制;?5.定期?對終端進?行走訪檢?查。三?、渠道管?理1.?新渠道商?的初步評?估與審核?;2.?渠道條件?的審核和?深入談判?;3.?渠道商定?期拜訪;?4.定?期通過經(jīng)?事先設計?的固定方?式向渠道?商傳遞公?司銷售信?息;5?.定期匯?總并及時?向上反饋?渠道商經(jīng)?營信息與?狀態(tài)。?四、績效?管理1?.每季度?初與上級?共同制定?績效目標?;2.?簽字確認?共同制定?的績效目?標和績效?管理辦法?;3.?將確認的?績效目標?向下分解?傳遞;?4.推動?績效目標?的實施;?5.定?期跟蹤、?調(diào)整、反?饋績效目?標實現(xiàn)進?程。五?