恒大中央廣場500人大兵團(tuán)作戰(zhàn)方案前言：2014，中國房地產(chǎn)史無前例的單盤超千人、爆發(fā)式大兵團(tuán)作戰(zhàn)！全國兩大鼎級代理行血戰(zhàn)合肥?。?！首開20億保底目標(biāo)，鑄就合肥首個(gè)史詩級開盤盛況。合富&世聯(lián)千人備戰(zhàn)、整裝待發(fā)，看最后冠軍花落誰家？恒大中央廣場，注定不平凡！恒大中央廣場截止到5月5號，累計(jì)來訪客戶5590組，認(rèn)籌超1100組；各條線截止目前CALL客總數(shù)77380組，拓客帶訪1647組，大企業(yè)拜訪395家，全省聯(lián)動(dòng)客戶203組，大型推介會(huì)已舉辦27場。第一篇戰(zhàn)略組織一、團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)1、銷售組人員架構(gòu)內(nèi)場銷售配置工作人員90人；總監(jiān)：統(tǒng)籌所有銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略方案，全面督導(dǎo)各組任務(wù)落實(shí)情況；副總監(jiān)：制定下轄團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃、督導(dǎo)各自統(tǒng)管的銷售組具體工作；銷售經(jīng)理：按照任務(wù)督導(dǎo)隊(duì)員任務(wù)落實(shí)，帶領(lǐng)銷售盤客、殺客等工作組織落實(shí)；銷售員：現(xiàn)場客戶接待、樣板房帶看、認(rèn)籌協(xié)議簽訂、開盤殺客。支援同事按分配名單找各自組長報(bào)道，及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目知識學(xué)習(xí)。2、call客組織架構(gòu)call客經(jīng)理：負(fù)責(zé)安排call客團(tuán)隊(duì)的工作安排、工作總結(jié)分析，制定工作計(jì)劃，督導(dǎo)主管開展各組架構(gòu)對接說明：八條線，分工明確、功能齊全、對接清晰內(nèi)場8個(gè)銷售組，分別對應(yīng)一個(gè)外拓組及大客戶組，其中省內(nèi)地市3個(gè)外拓組及3個(gè)大客戶組作為一個(gè)組對接內(nèi)場銷售組，合肥市內(nèi)的外拓組及大客戶組均一對一與內(nèi)場銷售組對接。數(shù)據(jù)線11個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員，分別為隊(duì)長帶2名統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行后臺(tái)數(shù)據(jù)匯總分析；其余8個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員在銷售現(xiàn)場一對一與上述各銷售組對接統(tǒng)計(jì)。call客線每三個(gè)人為一小組，分別對接一個(gè)內(nèi)場銷售組。策劃線3名線上對接專員分別與銷售組、外拓組、大客戶組及時(shí)配合傳遞線上信息；2名方案撰寫專員分別大客戶部系列活動(dòng)+異地推介活動(dòng)，甲方活動(dòng)案+銷售涉及方案。二、目標(biāo)梳理分解1、認(rèn)籌目標(biāo)分解開盤銷售目標(biāo)：2000套；按照2.5倍制定總認(rèn)籌目標(biāo)：5000組認(rèn)籌；聯(lián)合代理其中合富輝煌至少認(rèn)籌2500組！階段認(rèn)籌目標(biāo)分解：階段一：（5月10日—14日）認(rèn)籌700組；階段二：（5月15日—21日）認(rèn)籌800組；階段三：（5月22日—30日）認(rèn)籌1000組；2、外拓來訪目標(biāo)分解階段一：（5月10日—14日）合肥2800組，地級市420組，累計(jì)3220組；階段二：（5月15日—21日）合肥2800組，地級市840組，累計(jì)3640組；階段三：（5月22日—30日）合肥2800組，地級市1540組，累計(jì)4340組；三、時(shí)間軸任務(wù)分解工作目標(biāo)按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)，針對8個(gè)銷售組具體細(xì)分如下：第二篇、戰(zhàn)術(shù)分配計(jì)劃合肥市作戰(zhàn)區(qū)域分布1號戰(zhàn)場：A1區(qū)域（阜陽北路以東，北一環(huán)+鳳陽路以北，銅陵以西），詳細(xì)點(diǎn)位見附件2號戰(zhàn)場：長江路以北，護(hù)城河內(nèi)（前提B1區(qū)，C1部分區(qū)域），詳細(xì)點(diǎn)位見附件3號戰(zhàn)場：長江路以南，南一環(huán)以北（前提B1部分區(qū)域，C1部分區(qū)域）詳細(xì)點(diǎn)位見附件4號戰(zhàn)場：金寨路以東，南一環(huán)以南，徽州大道以西，肥西邊界+濱湖新區(qū);詳細(xì)點(diǎn)位見附件5號戰(zhàn)場：徽州大道以東，南一環(huán)以南，南淝河以西，+包河區(qū)產(chǎn)業(yè)園，詳細(xì)點(diǎn)位見附件6號戰(zhàn)場：肥東詳細(xì)點(diǎn)位見附件7號戰(zhàn)場：長豐詳細(xì)點(diǎn)位見附件安徽省內(nèi)戰(zhàn)區(qū)分布8號戰(zhàn)場：馬鞍山、蕪湖詳細(xì)點(diǎn)位見附件9號戰(zhàn)場：銅陵、安慶詳細(xì)點(diǎn)位見附件10號戰(zhàn)場：淮北、六安、滁州詳細(xì)點(diǎn)位見附件第三篇、團(tuán)隊(duì)績效及后勤一、工作紀(jì)律1、作息時(shí)間A、工作時(shí)間為周一至周日的8:30-19:00，每天中午12:00-13:30為午餐和休息時(shí)間。員工要嚴(yán)格遵守作息制度,不得無故遲到、早退、缺勤。B、5.10-5.31期間，原則上團(tuán)隊(duì)所有不得休息，特殊情況須提前三日向副總經(jīng)理請假。C、員工因業(yè)務(wù)需要外出工作，要由各條線負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排，各線負(fù)責(zé)人外出工作，應(yīng)及時(shí)電話通告。2、考勤制度項(xiàng)目組安排指定專人負(fù)責(zé)考勤,并將名單交后勤保障備案。考勤員負(fù)責(zé)逐日如實(shí)記錄本項(xiàng)目員工的出、缺勤，月底將考勤表交副總經(jīng)理審核簽字后予以發(fā)發(fā)放相關(guān)費(fèi)用。3、著裝、禮儀、禮節(jié)規(guī)定A、員工在工作時(shí)須著正裝，不得著運(yùn)動(dòng)裝、牛仔裝、緊身褲等休閑服裝，做到服裝整潔、舉止端莊、精神飽滿。B、員工之間應(yīng)互相尊重、互相幫助,要用自身言行樹立正面積極的項(xiàng)目形象、公司形象。4、環(huán)境衛(wèi)生、安全保衛(wèi)制度A、各組應(yīng)負(fù)責(zé)各自辦公區(qū)域的清潔衛(wèi)生。所有的文件、資料、報(bào)紙要擺放整齊,桌面、地面等要保持清潔，每日工作結(jié)束時(shí)應(yīng)將個(gè)人桌面拾干凈。B、電腦、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、長途電話、車輛均由后勤保障組指定專人負(fù)責(zé)保管、維護(hù)，并注意保密。C、嚴(yán)守公司業(yè)務(wù)機(jī)密制度，各級員工不得向外人泄露項(xiàng)目及公司的經(jīng)營策略、財(cái)務(wù)收支、經(jīng)營成果、員工資料、員工經(jīng)濟(jì)收入及其他有關(guān)商業(yè)秘密和內(nèi)部情況。如有違者,公司有權(quán)追究一切法律責(zé)任。二、績效獎(jiǎng)懲1、獎(jiǎng)勵(lì)措施內(nèi)場：帶訪一組認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)100元/組，（其中銷售經(jīng)理與置業(yè)顧問1：9分成）；外場：帶訪一組認(rèn)籌獎(jiǎng)勵(lì)200元/組，（其中各組組長與外場拓客2：8分成）；到訪：合肥區(qū)域，到訪人員獎(jiǎng)勵(lì)40元/組；地市區(qū)域，帶訪一組獎(jiǎng)勵(lì)80元/組。 開盤期間每成功銷售一套房屋，獎(jiǎng)勵(lì)0.1％傭金給銷售團(tuán)隊(duì)。其中，傭金60%獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)籌簽單置業(yè)顧問，5%獎(jiǎng)勵(lì)置業(yè)顧問所在組長，35%作為公傭獎(jiǎng)勵(lì)小組其他工作人員。另設(shè)大兵團(tuán)拓客現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)200萬，每組獎(jiǎng)金20萬/組。2、拓客帶訪處罰制度：合肥本地帶訪少一組罰款50元/組，外圍地級市拓客帶訪少一組50元/組。3、認(rèn)籌處罰制度：合肥本地認(rèn)籌少一組罰款100元/組，外圍地級市拓客認(rèn)籌少一組罰款100元/組。三：物料后勤保障1、物料保障：組別物料數(shù)量用途接待組對講機(jī)及耳機(jī)110個(gè)用于現(xiàn)場溝通、工作安排及sp名片1800盒90銷員，20盒/人外拓組展蓬及桌椅25套各組在各自片區(qū)按3套進(jìn)行巡展拉網(wǎng)展架及畫面100套配合巡展、各地級市宣傳車12輛考斯特6輛，瑞豐商務(wù)6輛CALL組電話新增20部各地市優(yōu)質(zhì)電話資源7萬1萬/市合肥優(yōu)質(zhì)電話資源20萬公共資源辦公地點(diǎn)300㎡用于后勤、后臺(tái)團(tuán)隊(duì)辦公海報(bào)50萬折頁4萬生活手冊1萬手提袋4萬備注：其他未盡的相應(yīng)銷售道具及物料，根據(jù)推廣需要提前配備！2、