網(wǎng)絡營銷活動策劃方案

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇一」

以觀念促形象，以形象帶產(chǎn)品，采取強化產(chǎn)品附加值的差異化營銷戰(zhàn)略。

全方位導入顧客滿意(cs)體系，設立“a健康俱樂部”，采取會員制營銷方

略，以期建立長期的顧客忠誠度。

加強服務營銷力度，著力商品市場的后期開發(fā)。

調(diào)動整合營銷傳播手段，巧借媒介，策動具有話題性和相關(guān)性的事件，制造消

費熱點。

營銷思路：將單純準銷商品、宣傳硬件品質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)ι唐犯郊又?傳統(tǒng)底蘊、文

化內(nèi)涵、健康功能等)的宣傳，具體為：

1、向消費者推廣護眼知識。宣傳其重要性、科學性和保健功能。

2、逐漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揚眼鏡文化，是眼鏡文化逐步推廣，進入大多數(shù)人的家庭推

廣活動：按照思路，依次推出：

a.依照商品價位和功能特點及電子商務特點，主要銷售渠道是本公司網(wǎng)站，為

消除消費者疑慮，推出“免費保修”、“無條件退貨”等促銷承諾。

b.設流動銷售車，在杭州各高校巡回宣傳銷售，利用這一與消費者直接接觸的

形式，在演示、推銷的同時，積極收集反饋信息。

c.加強資料庫營銷力度，進一步擴大會員制規(guī)模，并設立一定的促銷獎勵制

度，以消費促消費，通過類傳銷模式建立起廣泛的消費群體網(wǎng)絡。

d.在銷售渠道策略方面，采取區(qū)域代理制模型，建立層級銷售網(wǎng)絡。

e.選擇合適的時機，策動具有話題性的促銷推廣活動。

f.在鞏固颶風現(xiàn)有地位基礎上，引入關(guān)聯(lián)性強的新產(chǎn)品，走品牌延伸戰(zhàn)略。營

銷策略:

a、樹立新品牌

努力以塑造品牌的概念來塑造商品，在商品命名上，應有聯(lián)想和暗示性（如

“情侶眼鏡”、“藍色迷惑”什么的），以易于市場傳播。同時建議進行企業(yè)形象

設計，商品形象在前，企業(yè)網(wǎng)站形象在后作支持，加強可信度，提高認同度，從戰(zhàn)

略的角度考慮，易于今后相關(guān)商品的推廣。

b、樹立新觀念

以知識營銷的手段進行市場推廣，借助軟文廣告（即在報紙或雜志等宣傳載體

上刊登的一些純文字性的廣告，具體包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣

告、案列分析等）進行概念炒作，軟文廣告的作用就是用較少的投入，吸引潛在消

費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到

產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導消費群的購買的廣告。以打破傳統(tǒng)觀念，提出“時尚

與健康的統(tǒng)一”的觀念。

網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡營綃的一個重要組成部分。它不光可給網(wǎng)站帶來收益，也為網(wǎng)

站提供了一個向大眾展示自己文化的機會，網(wǎng)站可以通過它來提升自己的品牌形

象，擴大企業(yè)的知名度。個人覺得促銷可不定期的在各個節(jié)假日舉行，由于每年七

八月份為各學校的暑期，正是夏季中陽光最強烈的時期，這段時間應為眼鏡銷售的

旺季，商家應注意這一時間段的促銷活動。網(wǎng)上促銷可以以舉行“網(wǎng)上眼鏡文化

節(jié)”為主題

網(wǎng)上促銷分為三階段：

階段一：前期的廣告宣傳

網(wǎng)站可利用報紙、電臺、網(wǎng)絡、等其他軟性廣告進行前期宣傳推廣。利用旗卜

各專賣店及海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，

擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。網(wǎng)站可根據(jù)自己實際情況來選擇適合自己的廣告載

體。這階段的廣告宣傳方式與前兩個推廣方案類似，這里就不再敘述了。不過要注

意的是，在此階段要利用盡可能的手段針對潛在消費者擴大信息傳播力度。

這里根據(jù)網(wǎng)站特點和受眾人群分布特點，我們應該把宣傳的重點放在網(wǎng)絡上。

階段二：網(wǎng)上促銷活動

1、網(wǎng)上折價促銷

登在網(wǎng)上的商品進行全面折價促銷活動，幅度比較大的折扣可以促使消費者進

行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

在此活動中還可進行贈送禮品，網(wǎng)上抽獎，積分兌換獎品的活動。

由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成客戶對商品品質(zhì)的懷疑，因此利用增加商品附

加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

2、網(wǎng)上競拍銷售

6）獎品設置

一等獎，一名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物

二等獎，三名。200元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物

三等獎，六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物

（2）

flash制作競賽活動

1）活動主題

以為題，flash動畫制作競賽

2）活動地點

杭州各高校

3）活動對象

杭州各高校學生

4）參與方式

在各高校指定報名點報名

5）游戲規(guī)則

以“讓眼造說話”為題，制作一個flash動畫，題材不限，待到指定交稿日

時，進行評選。凡參賽作品版權(quán)歸網(wǎng)站所有。

6）獎品設置

比賽結(jié)束后，本網(wǎng)站將請有關(guān)專家對所有參賽作品進行評選，從中選出十名獲

獎作品。

一等獎，一名。1000元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。

二等獎，三名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。

二等獎，六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。

此類活動還有很多，這里就不一一說明了。

階段三：對本次活動的總結(jié)

通過總結(jié)本次活動所收集到的消費者信息，對今后戰(zhàn)略的進行必要的調(diào)整

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇二」

一、注冊行業(yè)電子商務網(wǎng)站

行業(yè)電子商務的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如XX等等行

業(yè)電子商務網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺。注冊后網(wǎng)站會分配給注冊會員一個子頁

面，這些子頁面在搜索引擎的權(quán)重非常高。利用好子頁面，能給公司帶來非常有效

的宣傳效果，宣傳的同時可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來高權(quán)重單向鏈

接。對網(wǎng)站排名也是很好的提高。

二、侵入式營銷

“彈出式廣告”，痔洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過干擾的方式來獲得用戶關(guān)

注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示，這一類營銷正日見衰退。企業(yè)應該謹慎少用，甚至不用

侵入式營銷的方法。消費者將會把企業(yè)與消費者互動的方式與你的品牌形象聯(lián)系起

來，而現(xiàn)今是消費者做主的年代，這點應牢記在心。

三、搜索引擎營銷

很多企業(yè)會請專業(yè)的搜索引擎公司來幫助他們購買關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被

放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問量。目前出現(xiàn)了

一個不斷增長、同時倍受爭議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營銷的相關(guān)技術(shù)手段。

四、社區(qū)營銷

在XX等流量較高的社區(qū)或注冊博客宣傳，對于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。

五、品牌延伸

我相信你對網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個模式由

來已久，其依據(jù)是，網(wǎng)絡吸引用戶眼球，因此企業(yè)應在網(wǎng)絡上以使用戶獲得對其品

牌的認知。通常情況下，的點擊率都在筮以下，有時網(wǎng)絡廣告是否有效也用流量

來衡量。網(wǎng)絡廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁上內(nèi)容的改變而改變。

通過網(wǎng)絡營銷這一平臺，更多的旅游團隊，個人或集體，能更加方便快捷的真

實了解我們酒店的詳細信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問題，其次，網(wǎng)上訂房

可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等，在方便個人的同時也為國家的旅游業(yè)及社

會的發(fā)展做出貢獻。經(jīng)濟效益

現(xiàn)在在外出差的人越來越多，食宿成為最大的問題。如何不費周折找的舒適的

酒店呢？

與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會把酒店的這個布局發(fā)布到網(wǎng)上，客

人可以在進入酒店網(wǎng)站后，進入酒店參觀模式，在這個模式中可以選擇自己喜歡的

房間。我們會把各個房間的布局和特點都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就

可以在不用到達酒店的情況下，可以了解到酒店每個房間的情況，根據(jù)自己的喜好

進行選擇預定。

網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計，為

酒店提供很多的便捷，也可以為前臺服務員省去麻煩，不用再詳細介紹酒店及其房

間的情況?？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我

們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇三」

微信和微博在性質(zhì)上一樣，都屬于社交性網(wǎng)站，而在這樣的平臺上，最重要的

就是企業(yè)與粉絲的互動與交流，所以官方賬號需要不時策劃微信粉絲互動活動方

案，通過活動來增加產(chǎn)品或服務的人氣和關(guān)注度。

為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微

信粉絲之間加強互動，并帶動粉絲數(shù)量的增加，特制定如下互動方案：

一、推送信息

增強互動，就是要讓更多的用戶參與進來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到

微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。

推送內(nèi)容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。

二、幸運大轉(zhuǎn)盤

活動地點：XX巴西烤肉餐廳

活動時間：20xx年x月xH至x月x日

獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

中獎設置:

一等獎：享受巴西烤肉單人半價優(yōu)惠

二等獎：享受周六、周日八折優(yōu)惠

三等獎：享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠

三、刮刮卡

活動地點：XX海鮮超市

活動時間：20xx年x月x日至x月x日

獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

中獎設置：

一等獎：贈送帝王蟹一只

二等獎：夏威夷特大夏日貝x個/人（限10人）

三等獎：長壽魚一條

四、電子優(yōu)惠券

為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲

發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時間：周一。

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇四」

（一）低價定價策略

低價定價策略又可分為兩種:

一種是直接低價定價策略。此種定價不低于產(chǎn)品的進價，只是與競爭對手相

比，價格較低。一般企業(yè)在直銷時宜采用此種定價策略。例如Dell電腦定價比同

性能的其他公司產(chǎn)品要低就是因為Dell采取直銷而使自己的產(chǎn)品成本

降低，有條件也有能力實施該策略。

另一種是低于進價策略。用低于進貨的價格進行定價，這種定價似乎有些不可

思議，其實這種方式能引起許多消費者的興趣，供貨商也樂于在這樣的網(wǎng)上商場做

廣告，廣告的收入可以:氐消開支甚至產(chǎn)生盈利。

（二）零價位策略或免費價格策略。

在網(wǎng)絡上有許多產(chǎn)品的價格定為零，特別是許多數(shù)字產(chǎn)品，這種定價策略更常

見。例如在美國，購買一本《時代周刊》雜志需花費4美元，但是讀者進入它的網(wǎng)

站http:〃WWW.省略瀏覽相關(guān)內(nèi)容時卻是免費的。有許多網(wǎng)站專門為讀者提供免費

的服務，從免費電子郵件服務到免費的軟件，可以說是包羅萬象。歸納免費價格策

略的類型一般有以下四種：第一種是產(chǎn)品和服務完全免費，例如《》電了版網(wǎng)上瀏

覽是完全免費使用的。第二種是對產(chǎn)品和服務限制免費，例如金山公司的W'PS20xx

軟件，可免費使用99次，若繼續(xù)使用，需注冊付款才能使用。第三種是產(chǎn)品和服

務部分免費。例如有些網(wǎng)上雜志，只允許看其目錄及個別文章，其它內(nèi)容需付款后

才能瀏覽。當然，產(chǎn)品和服務免費的這一部分是永久免費的。第四種是捆綁式免

費：即購買產(chǎn)品或服務時，免費贈送其他產(chǎn)品和服務。例如在網(wǎng)上購買某商品，免

費郵寄服務。

那么，如此多的免費服務和產(chǎn)品是如何實現(xiàn)企業(yè)盈利的呢?其實，當企業(yè)向用

戶提供免費服務和產(chǎn)品時，用戶是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的，通常是消

費者的個人信息。利用這種營銷資源出售以換取利潤，同時，企業(yè)可用此種方法來

吸引用戶使用產(chǎn)品和服務，先站領市場，從而在市場上疣得收益。

（三）差別定價策略

對不同的市場和用戶采用不同的定價策略。這種定價原則是根據(jù)消費者以往的

購買經(jīng)歷以及對該企業(yè)的忠誠度來定價的。由于網(wǎng)絡營銷和互聯(lián)網(wǎng)的特點，網(wǎng)絡營

銷的過程是一個互動的過程，數(shù)據(jù)庫和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能準確記錄用戶的購買歷

史，并能準確的判斷客戶的忠誠度，所以能根據(jù)企業(yè)的營銷策略對每一個用戶給出

不同的折扣，這種策略目的是給企業(yè)的忠誠用戶最大的優(yōu)惠以鼓勵他們，吸引其他

用戶成為企業(yè)的忠誠用戶。但是這種定價策略實施起來難度很大，若不能恰當運

用，將會有負面的效果。例如：20xx年9月，亞馬遜網(wǎng)站進行了一次嘗試，根據(jù)

客戶的不同購買歷史，賣給用戶的兩個流行電影DVD采用了差別定價策略，最大價

格差別竟然達到了10美元以上，這個事件在一個DVD交流論壇上被揭發(fā)出來，在

用戶中引起了極大的不滿，最終，企業(yè)不得不給涉及此事的6896個用戶進行退

款，并就〃測試程序錯誤〃而道歉。

（四）高價策略

在網(wǎng)上的商品價格比傳統(tǒng)的營銷方式透明度高，價格一般來說要低。不過也有

部分商品的價格要高于芍統(tǒng)方式。這主要應用于一些獨特的商品和對價格不敏感的

商品，如藝術(shù)品。又例，思科公司憑其在網(wǎng)絡設備市場得天獨厚的技術(shù)實力和品牌

號召力，依然堅持著自己的高價策略。

（五）拍賣定價策略

網(wǎng)絡使拍賣方式更加流行。廠家可以給出一個最低價，然后讓消費者競拍。采

用這種方式廠家的銷售成本相當?shù)汀?/p>

（六）集體砍價

這是一種新的業(yè)務。銷售量達到不同數(shù)量時，廠家制定不同的價格，銷售量越

大，價格越低，這正好印證了我們生活中的〃客大欺店〃的說法。現(xiàn)在許多網(wǎng)站都有

此種定價方法。例如：當當網(wǎng)上書店，就提供〃團購〃服務，而且價格要比平常一個

人在網(wǎng)上購買價格要低得多。

（七）捆綁定價策略

捆綁定價策略就是將二種或多種商品〃捆綁〃在一起，定出一個一攬子價格。信

息技術(shù)為捆綁定價的實施提供了空間。例如微軟的office這種產(chǎn)品是由一個文字

處理程序、一個電子表格、一個數(shù)據(jù)庫和一個演示工具捆綁而成的。由于捆綁產(chǎn)品

的價格通常比分開的組價格之和低，將兩種產(chǎn)品捆綁銷售，實際上等于向一位顧客

銷售兩種產(chǎn)品，同時以低于單獨的銷售價格出售另一種產(chǎn)品。

（八）折扣定價策略

為鼓勵消費者多購買本企業(yè)商品，可采用數(shù)量折扣策略;為鼓勵消費者按期或

提前付款，可采用現(xiàn)金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買，也可

采用季節(jié)折扣策略等。例如：Amazon的圖書價格一般都要進行折扣定價，折扣價

格達到3--5折。中國的當當網(wǎng)定價也采用折扣定價法，面且每種商品價格都會提

醒你節(jié)生了多少元，來提示你在此購物較便宜，值得！

（九）個性化定制生產(chǎn)定價策略

在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎上，利用網(wǎng)絡技術(shù)和輔助設計軟件，幫助消費者

選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時，承擔自己愿意付出的

價格成本。例如Dell的直銷價格就采用了個性化定價的方法。這種定價策略是利

用網(wǎng)絡互動性的特征，艱據(jù)消費者的具體要求，來確定商品價格的一種策略。網(wǎng)絡

的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性定價策略有可能成為網(wǎng)絡營銷一個重

要策略。

（十）使用定價策略

顧客通互聯(lián)網(wǎng)注冊后，可直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需根據(jù)使用次數(shù)進行

付費，而不需要完全購買該產(chǎn)品。這種定價策略的優(yōu)點是：可減少完全出售而進行

大量生產(chǎn)、包裝的費用，同時可吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品。不足之處是要考慮產(chǎn)

品是否適用通過互聯(lián)網(wǎng)，專輸，是否可實現(xiàn)遠程調(diào)用。比較適合使用此種定價策略的

產(chǎn)品有：軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。例如：用友軟件公司推出網(wǎng)絡財務軟件，用戶

在網(wǎng)上注冊后，在網(wǎng)上直接處理財務，而無須購買軟件和擔心軟件的升級、維護。

恰當靈活的定價有時會挽救一個企.業(yè)，當然不當?shù)亩▋r也可能毀滅一個企業(yè)，

希望這些定價策略對商家、企業(yè)會有所幫助。

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇五」

化妝品網(wǎng)絡營銷策劃方案示例

一、網(wǎng)絡營銷品牌策略

在網(wǎng)絡營銷領域中，網(wǎng)絡營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合

的概念。時尚春天化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡品牌：

（一）產(chǎn)品品牌策略

時尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的

銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌.、合資品牌、

內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價

格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境

下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上

所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值一一服務的重要性。

因為時尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上

有著很好的影響力。而且，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理。時尚春天化

妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格

優(yōu)勢并不是時尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

時尚春天化妝品公司的經(jīng)營理念是服務營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供

專業(yè)咨詢、心理滿足、曲買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結(jié)環(huán)

節(jié)，目的就是增加商品的使用價值。

時尚春天化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理，下到美容顧

問都是專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，時尚春天化妝品公司員工在日常生活

中形成傳播正確護膚理念的習慣。

時尚春天化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務。公司會根據(jù)顧客的需求作

皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護膚的基礎知識的‘專業(yè)溝通，讓顧客明白應該

怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據(jù)時尚春

天化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會對他

如何切身受用，之后時尚春天化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，

讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告

訴客戶詳細用法。

為了更完善的開展時尚春天化妝品公司的服務營銷，時尚春天化妝品公司將在

上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時

尚信息、專業(yè)護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

時尚春天化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化

妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時尚

春天化妝品公司采用的是多個域名策略是：

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡營綃的大本營，網(wǎng)站品牌的建設是建立網(wǎng)絡品牌、開展網(wǎng)上生

存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務的基礎，時尚春天化妝品公司的服務和產(chǎn)品基

本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設分布之后，網(wǎng)絡營銷的重要任務就是要對網(wǎng)站

品牌加以建設，其本質(zhì)就是對時尚春天化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了

解時尚春天化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一

個具有長期，遠大意義的工作，時尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌

建設的進行：

(1)行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是時尚春天化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項

重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認知和認可，提高公司網(wǎng)站的信譽度，增加

訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎。

(2)搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟:

①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元索的影響，公司做了以下的調(diào)解工作：

I、網(wǎng)頁標題的調(diào)解：略。

II、META標簽的調(diào)解:略。

公司介紹屬性：略。

關(guān)鍵字：略。

III、網(wǎng)頁主體的調(diào)解：

在的標簽中添加多個上述關(guān)鍵字

IV、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁。

為了保證注冊的正確時尚春天化妝品公司采用人工方式同時在雅虎、谷歌、百

度中注冊多個網(wǎng)站頁面。

③、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。

四、商務信息平臺發(fā)布

時尚春天化妝品公司會在全球商人社區(qū)、世界經(jīng)理人等進行廣告宣傳。使網(wǎng)站

及其服務及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件。

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇六」

一、宣傳主題：陜西網(wǎng)上人XXX

二、宣傳目標：

（-）提高“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的社會形象，擴大知名度，以及宣

傳本網(wǎng)站的特色及理念

（二）完善“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的各項招聘求職業(yè)務

（三）塑造“陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)”的品牌形象

（四）吸引更多求職者及用人單位

三、現(xiàn)狀分析

以下僅為個人對網(wǎng)站運營情況的簡單了解及分析

現(xiàn)行的招聘模式尤其是現(xiàn)場招聘模式越來越不能滿足求職者和用人單位的需

求，如今網(wǎng)上招聘成為了一種新型的招聘模式。利用網(wǎng)絡進行招聘求職已經(jīng)逐步被

廣大求職者及用人單位所接受。像人們熟知的51job、智聯(lián)、中華英才網(wǎng)等各大

招聘網(wǎng)站已經(jīng)深入人心。陜西網(wǎng)上人力資源市場網(wǎng)也是隨之而產(chǎn)生的一個招聘求

職網(wǎng)站，現(xiàn)在本網(wǎng)站并沒有真正被求職者及用人單位所接受，自運營一年以來并沒

有給公司帶來可觀的收益。其主要原因有以下幾點：

（1）宣傳方式單一。我們僅僅憑宣傳單的發(fā)放是遠遠不夠的，況且我們所制

作的宣傳卡片內(nèi)容是以現(xiàn)場招聘會為主的。并沒有對網(wǎng)站宣傳起到作用。對此，我

進行了多次的咨詢了解很多的求職者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人單

位拒絕接受此類宣傳卡片。自發(fā)卡片至今，我公司在各大招聘會點所發(fā)卡片約

20xx0張，但效果不甚理想。從后臺注冊情況統(tǒng)計個人注冊的不超過100人，企業(yè)

注冊的更是屈指可數(shù)。

（2）內(nèi)容不夠豐富。本網(wǎng)站的簡歷數(shù)量及質(zhì)量遠遠不能滿足用人單位的需

求。我們的簡歷來源基本是在會場所搜集的個人簡歷以及從其他網(wǎng)站進行復制而來

的，這些是遠遠不夠的。關(guān)于網(wǎng)站上的招聘企業(yè)均是參加過現(xiàn)場招聘會的企業(yè)，從

數(shù)量及招聘崗位來看也不能滿足眾多求職者的要求。

（3）人力不夠充實。要想每天更新足夠數(shù)量的個人及企業(yè)，必須在網(wǎng)站維護

方面添加人手。只有這樣才能滿足求職者及用人單位的需求。

四、宣傳方式

（二）傳統(tǒng)宣傳

從目前我們公司的綜合情況來看，我們不可能采取全方位的宣傳，但我們可以

選擇個別的方式進行重點宣傳。逐步進行擴大宣傳,最終達到我們的宣傳目的。

七、活動負責人及主要參與者

本次宣傳活動負責人：XXX

本次宣傳活動組織者：XXX

本次宣傳活動參與者：陜西東方人才交流有限公司全體成員

時間：20xx年11月2日星期二

策劃人:XXX

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇七」

任何策劃都要事先做好方案才能夠?qū)嵤?，網(wǎng)絡營銷也不例外。好的網(wǎng)絡營銷策

劃方案，包含著對許多細節(jié)方面的處理。也就是說，前提要有一個明確的出發(fā)點，

并且耍有在網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢、機會和威脅。在有了明確的策劃出發(fā)點

和依據(jù)的基礎上，對網(wǎng)絡營銷的目標市場進行篩選及選定，選擇好這些以后要開始

對產(chǎn)品進行市場定位，最后對各種具體的網(wǎng)絡營銷策略進行設計與整合。

任何一次成功的網(wǎng)絡營銷案例都不是一朝一夕可.以完成的，是需要做好充分的

準備，還需要系統(tǒng)的知設作為基礎，對于企業(yè)來說更是如此，下面來看看為你詳細

的介紹七招學會制作網(wǎng)絡營銷方案。

明確任務

做網(wǎng)絡營銷策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務和標。這個任務和目

標是對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著指導和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道

自己即將需要干什么。企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)

營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通

常以任務報告書的形式確定下來。

明確網(wǎng)絡營銷目標

第一步完成了任務確定，那么接下來就是明確網(wǎng)絡營銷的目標制定，而網(wǎng)絡營

銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡營銷目標，應當對

具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長15%”，“品牌知名度達到4佻”

等等。網(wǎng)絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限，還有沒有達到這個期

限我們該如何的進行下一步。

企業(yè)優(yōu)勢分析

除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡營

銷策劃的兩大因素。作為一個網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)

勢，與其他的同行有什么不同點。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來引導挖

掘營銷機會。

網(wǎng)絡營銷定位

什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會盲目。為了更好地

滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡營

銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡營銷定位。網(wǎng)絡營銷定位是網(wǎng)絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營

銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡營銷總體戰(zhàn)略的制定，

定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

網(wǎng)絡營銷工具一平臺的設計

網(wǎng)絡營銷有定位，有了任務，有了分析，那么這個時候我們就需要一個平臺。

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定

功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交

易平臺、物流平臺和服務平臺。

網(wǎng)絡營銷組合策略

這是網(wǎng)絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略一一網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;

網(wǎng)上價格策略的設計;網(wǎng)上價格渠道的設計;網(wǎng)上促銷策略的設計，以及開展網(wǎng)絡公

共關(guān)系。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡營銷按照計劃完成，單仁資訊在給企業(yè)

做分享的時候，也有提及到。

網(wǎng)絡營銷策劃書

形成網(wǎng)絡營銷策劃書面形式，這個是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們

沒有書面的寫出策劃書，這樣會在執(zhí)行的時候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)

節(jié)。而就在單仁資訊網(wǎng)絡營銷培訓中，就有制作網(wǎng)絡營銷策劃書，目的就是為了更

好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷策劃和執(zhí)行。

網(wǎng)絡營銷策劃是需要一個很好的布局和實施，每一個環(huán)節(jié)都很重要，也希望對

于我們的企業(yè)或者個人來說，能夠起到一點點啟發(fā)。做好網(wǎng)絡營銷策劃，需要我們

親力親為，這樣才會有芻己的一套思路和技巧，這樣就會真正的成為自己的財富。

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇八」

1、創(chuàng)新性

網(wǎng)絡為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大

的便利和自由。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造

和顧客的個性化需求相適應的產(chǎn)品特色和服務特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特

別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意

味著額外的價值。企業(yè)在網(wǎng)絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡營銷環(huán)

境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為

顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務特色。

2、系統(tǒng)性

網(wǎng)絡營銷是以網(wǎng)絡為媒介，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術(shù)工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活

動，同時也是在網(wǎng)絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流

和服務流進行管理的。因此，企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。

網(wǎng)絡營銷策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的各種要素進行整合

和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

3、經(jīng)濟性

網(wǎng)絡營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資

源，而且通過網(wǎng)絡營銷方案的‘實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。

網(wǎng)絡營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的

比率。成功的網(wǎng)絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最

大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

4、操作性

網(wǎng)絡營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡營銷方案。網(wǎng)絡營銷方案必須具有可操

作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡營銷方案中，策劃者根

據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡營銷活動中做什么、何時

做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安

排。比如一份詳細的企業(yè)博客營銷推廣方案，就要明確每一個步驟；也就是說，網(wǎng)

絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦

付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的標、任務、責任以及

完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇九」

一、網(wǎng)絡營銷策劃的目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動

力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃

高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面:

1、企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃

出一套網(wǎng)絡營銷計劃。

2、企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設

計新的網(wǎng)絡營銷方案。

3、企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略。

4、企業(yè)原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃。

5、市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場。

6、企業(yè)在總的‘網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變

化，設計新的階段性方案。

7、推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案

二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析

1、行業(yè)外部環(huán)境分析

(1)政治環(huán)境分析

(2)經(jīng)濟環(huán)境分析

2、行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

(1)消費需求分析

(2)網(wǎng)頁分析

三、網(wǎng)絡營銷目標

網(wǎng)絡營銷目標是在前面口的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷

策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為X萬件，預計毛利X萬元，市

場占有率實現(xiàn)。

四、具體網(wǎng)絡營銷方案

1、如何廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營哨宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣芍商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商

品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重

大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下.方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

五、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周

密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用

取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營

銷優(yōu)勢。

如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整

理成冊，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃不。

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇十」

關(guān)于網(wǎng)絡廣告策劃方案

背景

浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發(fā)制造商，中國廚

房小家電領先品牌。蘇泊爾創(chuàng)立于20XX年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉

環(huán)、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發(fā)制造基地，擁有10000多名員工。

蘇泊爾是中國小家電行業(yè)首家上市公司（股票代碼0020xx）,蘇泊爾目前擁有明

火小家電、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領域，豐富的產(chǎn)品線，全面滿足廚房生

活需求。旗下生產(chǎn)的小家電及生活家電產(chǎn)品銷往全球41個國家和地區(qū)，壓力鍋、

炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續(xù)多年國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁

爐、電水壺市場占有率也躍居行業(yè)第二的領先地位。

蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內(nèi)小家電行業(yè)第一、小家電行業(yè)領先的行

業(yè)地位，更以值得信賴的品質(zhì)、智巧的設計與技術(shù)的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費者走

上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。

“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經(jīng)成為追求品質(zhì)生活的消費者推崇和信賴的品

牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業(yè)與社會的一致認可：20XX年蘇泊爾獲得

“中國馳名商標”稱號，20XX年入選“中國最具生命力百強企業(yè)”，20XX年獲得

中國商務部頒發(fā)的“中國最具競爭力企業(yè)”稱號，20XX年榮膺“全國消費者最喜

愛的企業(yè)品牌"，20XX年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20XX年，蘇泊

爾被認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。

廣告目標

蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，并且是上市公司，產(chǎn)品己經(jīng)是

家喻戶曉的名牌產(chǎn)品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳，顯示企業(yè)的社

會責任，提供更好的了解公司的渠道，更好的為用戶解疑答惑，更好的為用戶服

務，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達到增強蘇泊爾的品牌影響力的

目的。

廣告信息決策

市場分析，作為中國為數(shù)不多的小家電市場上市公司，同時也是小家電行業(yè)的

領軍企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的21世紀，網(wǎng)絡信息傳播的廣度和深度都是其他傳

統(tǒng)媒體無法比擬的‘，同時，消費者購買習慣也在悄然發(fā)生改變，從原來的看到實

物再購買到現(xiàn)在先在互聯(lián)網(wǎng)查詢再購買的購買行為改變，這是購買決策方式的改

變，也是購買決策的前移，這就要求我們的企業(yè)采取適應消費者的購買習慣的決

策，與此同時，網(wǎng)絡廣告就是解決網(wǎng)絡購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包

括：美的Midca、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都采取有網(wǎng)絡廣告的廣

告形式，所以，實施網(wǎng)絡廣告是事在必行，在網(wǎng)絡廣告采取門戶營銷、企業(yè)網(wǎng)站廣

告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業(yè)的品牌影響力和知名度。網(wǎng)絡廣告媒

體資源選擇

1、在新浪、搜狐等綜合門戶網(wǎng)站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產(chǎn)品信

息，提高與用戶的溝通聯(lián)系，為做好用戶管理做好準備，為市場拓展打下堅實的基

礎。

2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的

產(chǎn)品服務，全面具體細致的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產(chǎn)品組合。

確定網(wǎng)絡廣告預算

現(xiàn)在普遍使用的網(wǎng)絡廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP

等，我們按照利潤百分比法，20XX年上半年營業(yè)收入達17.7億元，較上年同比增

長31.79即凈利潤1.02億元，同比增長38.65%,20XX年網(wǎng)絡廣告投放費用為

1000萬，費用分配如下：(見附表1)

網(wǎng)絡廣告實施

蘇泊爾公司官方網(wǎng)站、論壇、博客、微博、空間的信息發(fā)布，廣告活動信息的

播放，特別公司的社會公益活動新聞報道，產(chǎn)品發(fā)布的視頻、圖片的資料積極在新

浪、搜狐等知名綜合性門戶型網(wǎng)站做的市場推廣，讓消費者通過制作的視頻、圖片

媒介了解公司文化和公司的產(chǎn)品，拓展市場。

邀請行業(yè)領袖、用戶體驗者做產(chǎn)品的自身體會，分享用戶的使用體驗網(wǎng)絡效果

監(jiān)測和評價

通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點擊量和其它方網(wǎng)站的網(wǎng)頁瀏覽量，來推測此

次網(wǎng)絡廣告的投放效果，具體采用相關(guān)技術(shù)統(tǒng)計出l.CPM：(CostPer

Thousand;CostPerImpressions)2.CPC：(CostPerClick;CostPerThousand

Click-Through)3.CPA：(CostPerAction)三個參考指標來估算網(wǎng)絡廣告的投放

價值。

此次蘇泊爾的網(wǎng)絡廣告策劃涉及到政府，企業(yè)，媒體，用戶四者關(guān)系，既體現(xiàn)

了蘇泊爾在發(fā)展企業(yè)的同時又兼顧社會責任，又達到了企業(yè)，媒體，用戶三者互惠

互利的效果，實現(xiàn)了多方共贏。

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇十一」

首先我們必須明確，網(wǎng)絡最基本的功能是一個溝通工具，一個媒介。

本方案僅供參考，如有幸對各位有所幫助，實為晚輩榮幸之至。

本方案汲取前人經(jīng)驗，以現(xiàn)實為基礎，以虛擬為拓展工具，為連鎖經(jīng)營提供網(wǎng)

絡化參考。

本方案內(nèi)容不進行大范圍宣傳。

實體店網(wǎng)絡化，直奔主題，看以下設置：

硬件設置：

1、各連鎖店開設淘寶拍拍有啊等知名網(wǎng)絡店鋪為平臺，統(tǒng)一店鋪裝修。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。

3、總部統(tǒng)一提供寶貝圖片、描述。

根據(jù)以上設置，決定以下策略：

1、總部提供推廣教程、方法、集團整體推廣策劃等系列支持。

2、連鎖店，以覆蓋本市或本省為推廣目標。

3、連鎖店如能發(fā)展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響卜線

在總部的進貨價。

接下來是協(xié)議：

1、各店鋪之間，可以互串顧客，如山東省的顧客在四川省的店鋪里看中了一

件衣服，但是恰巧四川沒貨，為了便捷，廠家直接發(fā)貨到山東，運費由顧客或連鎖

店承擔，或?qū)⑸綎|的顧客轉(zhuǎn)介紹給山東代理。

2、各店鋪之間，不反對互相調(diào)貨。

3、各連鎖，網(wǎng)店中的商品，均為總部推薦+本店特有產(chǎn)品，總部不強制全部進

貨。分店單一購貨時，運費由購貨連鎖店承擔。

方案解說：

1、各連鎖店開設淘寶拍拍有啊等知名網(wǎng)絡店鋪為平臺，統(tǒng)一店鋪裝修。

以上三家，有相當龐大的潛在顧客群，并且有現(xiàn)成的網(wǎng)絡支付體系。依靠大集

團，方便在短期內(nèi)樹立信譽和形象。

2、各店鋪互加友情店鋪，彰顯連鎖氣勢、品牌力量、信譽影響力。

第一條的擴展，店鋪形象有苗頭了，品牌形象，依靠連鎖集團網(wǎng)絡來實現(xiàn)。

3、總部統(tǒng)一提供寶貝圖片、描述。

及時的展現(xiàn)新品，并且節(jié)省了連鎖店在圖片、描述方面的投入。

1、總部提供推廣教程、方法等系列支持。

連鎖店地區(qū)推廣策咯，稍后奉上。推廣，其實不難，尤其是本地推廣。雅虎口

碑、本地論壇、特殊社區(qū)、易登網(wǎng)、趕集網(wǎng)等等。

2、連鎖店，以覆蓋本市或本省為推廣目標。同城購物的優(yōu)勢就在于為終端顧

客節(jié)約了運費，而且為網(wǎng)絡店鋪實物挑選創(chuàng)造了可能。

避免了本品牌的內(nèi)部網(wǎng)絡競爭，同時明確目標，方便管理（參考《目標管理

學》）。

3、連鎖店如能發(fā)展下線連鎖店，可或一定獎勵或下線提成，但是不影響下線

在總部的進貨價。

發(fā)展〃下線〃，本是些銷、中國式直銷的'模式，借鑒一下，未曾不可，好處不

言而喻。

拓展參考：

管理系統(tǒng)，可選擇淘寶拍拍有啊等，也可自行搭建管理網(wǎng)站，參考：北京春

水，春水堂就是以總部-連鎖，實體+網(wǎng)絡，總部向下轉(zhuǎn)移顧客的模式運營。春水堂

3+1盈利模式文件

總部批發(fā)定價參考策略：

可能出現(xiàn)的問題：

連鎖店之間調(diào)換貨引起的矛盾。

連鎖店店鋪更新快慢與總部資料更新快慢之間的矛盾。

連鎖店網(wǎng)店信譽等級升級慢的矛盾。因為有可能出現(xiàn)大部分顧客到實體店看貨

然后線下付款的情況，造成網(wǎng)店信譽值無法提升。

網(wǎng)絡營銷活動策劃方案「篇十二」

1、確定網(wǎng)絡營銷的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)

量、與競