戰(zhàn)略聯(lián)盟研究

某某著名企業(yè)

H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此報(bào)告。某著名企業(yè)公司的書面，其他任何機(jī)構(gòu)誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題。——毛澤東《中國社會各階級的分析》1926年3月H&J1某某著名企業(yè)目錄第一部分戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起第二部分戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)理第三部分國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展歷史第四部分戰(zhàn)略聯(lián)盟與產(chǎn)業(yè)環(huán)境第五部分戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施第六部分我國種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟初探H&J2某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念分歧對于戰(zhàn)略聯(lián)盟的定義，有兩種分歧較大的觀點(diǎn)。1、一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是由很強(qiáng)的、平時本是競爭對手的公司組成的企業(yè)或伙伴關(guān)系，是競爭性聯(lián)盟。按照上述定義，戰(zhàn)略聯(lián)盟是從事同一種活動的公司之間的合作，比如兩家汽車廠商之間的合作。2、另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟是不同公司之間達(dá)成的，既超出某省市場關(guān)系，但又沒有達(dá)到合并程度的長期聯(lián)合協(xié)議。按這種觀點(diǎn)劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟某省市場與公司之間的某種交。前者過于狹窄，把大量從事互補(bǔ)性活動的公司之間的合作和實(shí)力不相等的公司之間的合作排除在外；后者過于廣泛，未把公司之間經(jīng)常有的，但與公司戰(zhàn)略發(fā)展沒有太多關(guān)系的互相幫助等協(xié)議安排剔除。戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起H&J3某某著名企業(yè)什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？1、我們認(rèn)為：企業(yè)之間出于戰(zhàn)略目的而進(jìn)行的合作就是戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟通過共享所有權(quán)、控制權(quán)模糊了企業(yè)間的邊界，將企業(yè)與社會系統(tǒng)聯(lián)系起來。戰(zhàn)略聯(lián)盟是合作伙伴對各自資源和能力進(jìn)行杠桿整合，追求互惠利益某省市場行為。（核心意思：戰(zhàn)略安排，聯(lián)盟的戰(zhàn)略作用，案例；組織安排）2、戰(zhàn)略聯(lián)盟是公司為了長遠(yuǎn)的生存或發(fā)展而采取的重大步驟，而公司之間出于友好，在一些次要事件或無足輕重的事情上的協(xié)作不能算戰(zhàn)略聯(lián)盟。3、戰(zhàn)略聯(lián)盟既是一種經(jīng)營策略，也是一種組織安排。作為一種經(jīng)營策略，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以讓企業(yè)之間經(jīng)過戰(zhàn)略合作而獲取長期競爭優(yōu)勢。作為一種組織安排，戰(zhàn)略聯(lián)盟被譽(yù)為“本世紀(jì)20年代依賴最重要的組織創(chuàng)新”，聯(lián)盟可以采取不同的組織形式，如合資、聯(lián)合開發(fā)研究、聯(lián)合營銷、聯(lián)合采購、供應(yīng)商縱向合作等。（組織安排的意義并非如此）戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起H&J4某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的時代背景——全球化政治、金融、貿(mào)易、媒體、通訊的全球化趨勢正在改變著競爭的法則，當(dāng)今世界已經(jīng)沒有任何一家公司能單槍匹競爭優(yōu)勢，跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)已成為普遍趨勢。戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起1、需求趨同。經(jīng)濟(jì)行為的跨國界發(fā)展，使得人們的消費(fèi)行為逐漸趨同，越來越多的產(chǎn)品正以相同的方式銷望全球各地，跨國公司的國際標(biāo)準(zhǔn)化已是現(xiàn)實(shí)，國際經(jīng)營的一體化使戰(zhàn)略聯(lián)盟的舞臺不斷延伸。2、技術(shù)擴(kuò)散。即使是一度壟斷的技術(shù)也無法免于擴(kuò)散，同時產(chǎn)品復(fù)雜程度提高使多數(shù)公司無法在所有領(lǐng)域保持技術(shù)優(yōu)勢，分工的作用更加明顯，在全球范圍內(nèi)與其它企業(yè)合作經(jīng)營是必然的選擇。3、規(guī)模擴(kuò)大。競爭的升級要求研發(fā)、銷售網(wǎng)絡(luò)、品牌建設(shè)等方面的投入大幅度增長，對規(guī)模要求也越來越大，固定成本支出經(jīng)常無法由單個企業(yè)承擔(dān)，因此需要共同制定發(fā)展戰(zhàn)略，開拓更大某省市場，以盡快共同分?jǐn)偣潭ǔ杀?。H&J5某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的時代背景——信息化某省市場使企業(yè)間相互依賴大大加強(qiáng)，而信息化為此提供了工具。同時信息化的迅猛發(fā)展也是刺激和推動全球經(jīng)濟(jì)增長的重要因素，為戰(zhàn)略聯(lián)盟的開展提供了廣闊的發(fā)展空間。戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起1、在信息時代，企業(yè)可以從世界各地組織到所需資源以滿足任何某省市場需求?？晒┓窒淼馁Y源包括某省市場、服務(wù)和銷售、研究、工程、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、金融和各種各樣的共享支持服務(wù)，獲得可分享資源的能力對原本缺乏基本資源從而進(jìn)某省市場的我某著名企業(yè)業(yè)來說就顯得格外重要。2、信息技術(shù)的發(fā)展為戰(zhàn)略聯(lián)盟充分利用外部力量，加強(qiáng)合作的優(yōu)勢提供了更好的釋放平臺。信息技術(shù)平臺將在降低采購成本并加快采購速度、提高技術(shù)開發(fā)效率、精簡組織以降低成本等方面為戰(zhàn)略聯(lián)盟提供空間。3、一旦戰(zhàn)略聯(lián)盟這一新的競爭模式與信息技術(shù)結(jié)合，其快速、高效、靈活的優(yōu)勢將可以成倍的放大，不同企業(yè)的互補(bǔ)性資源將在全世界范圍內(nèi)得到更充分和有效的配置，從而緩解由全球化經(jīng)濟(jì)所帶來的在產(chǎn)品和技術(shù)生命省市場發(fā)展動態(tài)性更強(qiáng)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)更大等方面體現(xiàn)出來的壓力。H&J6某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的時代背景——知識化知識對經(jīng)濟(jì)的巨大推動作用使人們意識到知識經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)到來，企業(yè)在學(xué)習(xí)、創(chuàng)新等方面的核心能力成競爭的關(guān)鍵，企業(yè)組織的作用尤其重要，戰(zhàn)略聯(lián)盟及由此引發(fā)的聯(lián)盟虛擬網(wǎng)絡(luò)將成為知識經(jīng)濟(jì)時代的重要組織方式。戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起1、決策和控制的集中化轉(zhuǎn)變?yōu)榉謾?quán)化。迅速變化的環(huán)境使信息的層層傳遞變得沒有效率，另外大量專門知識的應(yīng)用需要決策權(quán)分散化，這同時也要求控制機(jī)權(quán)分散，戰(zhàn)略聯(lián)盟及虛擬網(wǎng)絡(luò)正是這一背景的產(chǎn)物。2、規(guī)范化組織轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣?chuàng)造力為主導(dǎo)。組織結(jié)構(gòu)規(guī)范化的基礎(chǔ)是單個企業(yè)運(yùn)作，但知識作用的發(fā)揮在很大程度上依賴于員工和業(yè)務(wù)單位的創(chuàng)造力，企業(yè)框架和規(guī)則有時并無益處，戰(zhàn)略聯(lián)盟和虛擬網(wǎng)絡(luò)下的寬松和不干預(yù)的企業(yè)運(yùn)作模式開始體現(xiàn)出優(yōu)勢。3、縱向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)闄M向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu)。創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)時代發(fā)展的動力，為了獲取知識，組織結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)的縱向?qū)哟谓Y(jié)構(gòu)向橫向結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)發(fā)展。分散公司的活動是橫向經(jīng)濟(jì)的根本特點(diǎn)，這也是戰(zhàn)略聯(lián)盟和虛擬網(wǎng)絡(luò)的目的。H&J7某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起數(shù)據(jù)來源：國外學(xué)者對73-88年全球跨國聯(lián)盟形式的調(diào)查統(tǒng)計(jì)。H&J8某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的地域分布戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起數(shù)據(jù)來源：國外學(xué)者1988年對全球839家合作聯(lián)盟的調(diào)查統(tǒng)計(jì)。H&J9某某著名企業(yè)案例：汽車業(yè)聯(lián)盟介紹性材料戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起H&J10某某著名企業(yè)主要產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)——汽車業(yè)股本聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起通用克萊斯勒福特洛弗菲亞特大眾奧迪奧斯頓-雷諾沃爾沃沙博-沙尼亞大宇鈴木五十鈴Subaru富士重工日產(chǎn)豐田大發(fā)本田三菱設(shè)立合資企業(yè)股本或交叉聯(lián)盟H&J11某某著名企業(yè)大企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)——本田汽車1、本田與巴基斯坦Atlas集團(tuán)將合作生某省市某省市轎車。2、1999年本田停止替克萊斯勒某省市場銷售吉普；本田在泰國的全資公司，幫差總裝配公司，繼續(xù)替戴--克裝配吉普切諾基和大切諾基。3、大宇替本田生產(chǎn)一種款式的阿庫拉--里程轎車。4、本田與中國東風(fēng)汽車集團(tuán)擁有一個合資企業(yè)，年生產(chǎn)３萬臺汽車發(fā)動機(jī)，雙方各占５０％產(chǎn)權(quán)；雙方還有另外一個合資企業(yè)生產(chǎn)汽車零部件。5、本田與中國東風(fēng)汽某著名企業(yè)生產(chǎn)本田雅閣。6、五十鈴為本田提供ＳＵＶ作為本田和阿庫拉品牌銷售，本田則向五十鈴提供轎車以做交換。7、本田、、三菱、日產(chǎn)和豐田五家企業(yè)聯(lián)合，開發(fā)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，提供一個設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)，以便使數(shù)據(jù)交換和開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化，方便汽車零部件訂購。戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起H&J12某某著名企業(yè)大企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)——本田汽車8、本田加入了三菱銷售公司；雙方還在菲律賓與當(dāng)?shù)谹yala公司和Rizal商業(yè)銀行建立了合資企業(yè)，名為本田轎車菲律賓公司，共同生產(chǎn)轎車，本田擁有其47％股權(quán)，三菱23％，阿雅拉公司和利澤爾商業(yè)銀行各占15％。9、本田不再擁有英國陸虎的任何股權(quán)，陸虎也不再利用任何以本田平臺為基礎(chǔ)的生產(chǎn)線。10、本田美國汽車公司擁有12.5％的三洋工業(yè)公司股權(quán)，三洋工業(yè)公司在中國臺灣生某省市民和雅閣。11、本田計(jì)劃與印度西爾公司合資某著名企業(yè)，某省市和市民牌轎車，年生產(chǎn)先為1萬輛，之后將升為3萬輛，部分用于出口。12、1998年，本田與土爾其一家財(cái)務(wù)集團(tuán)安德魯工業(yè)公司建立了一家合資企業(yè)，年生產(chǎn)1萬輛轎車；計(jì)劃將提高生產(chǎn)量至3萬輛，部分用于出口。13、本田與越南發(fā)動機(jī)及農(nóng)業(yè)機(jī)械公司合作，計(jì)劃建立一個合資企業(yè)，本田占70％股權(quán)，先期年生產(chǎn)摩托車20萬輛，到2005年生產(chǎn)量爭取達(dá)到45萬輛。戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起H&J13某某著名企業(yè)案例：信息業(yè)聯(lián)盟介紹性材料戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起H&J14某某著名企業(yè)信息業(yè)主要產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起H&J15某某著名企業(yè)信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起NTWANGCTNEXEROXFUTTSUSUNOLVTTPLESSESTEPNECHONEYWHITCHNOKIAMATRANIXDRFERICSSCGEABBAT&TTIEXASFIATSIEMNSTOSHIBAPHILPSTHMSONMATSUSBOSCHMOTRLSONYAMDCESGEINTELHPIBMUNISYSMITSUBHARRISDECNATSEMAEGGECSTCBULLMSOFT4個合約5--6個合約7個以上合約H&J16某某著名企業(yè)信息產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟案例——3C聯(lián)盟（案例沒有影響力）戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起1、1999年6月，由計(jì)算機(jī)、軟件、信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、通信、信息家電及微電子行業(yè)的企、事業(yè)單位聯(lián)合發(fā)起的中國數(shù)字化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（3C聯(lián)盟）在京成立。2、會員單位：恒基偉業(yè)、新浪、金遠(yuǎn)見、證券之星、復(fù)旦微電子、TCL、阿里巴巴、北京某著名企業(yè)、IT163、脈搏網(wǎng)、金裕興、掌上通、8848、東方通信、海信、浪潮、聯(lián)想、綠之網(wǎng)、每報(bào)、摩托羅拉（中國）、上海貝嶺、方正、上海廣電、人大數(shù)據(jù)與知識工程研究所、上海在線、實(shí)達(dá)、萬維網(wǎng)、索尼(中國)、某著名企業(yè)（中國）、廈新、大唐某著名企業(yè)、雅虎中國、英特爾（中國）、中國電子報(bào)、中國計(jì)算機(jī)報(bào)、中科院軟件工程中心等51家單位。3、3C聯(lián)盟的主要任務(wù)是：共同探索3C產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式和策略；協(xié)助政府制定相關(guān)的行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，并組織貫徹實(shí)施；鼓勵“3C聯(lián)盟”內(nèi)相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)雙邊和多邊形式的聯(lián)合創(chuàng)新，發(fā)展技術(shù)、開發(fā)新品某省市場；協(xié)調(diào)相關(guān)企業(yè)的本地化采購和配套等方面的合作；自某省市場行為，求得共同發(fā)展；促進(jìn)業(yè)內(nèi)廠商不失時機(jī)地團(tuán)結(jié)起來，走聯(lián)合發(fā)展之路，優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力，在某省市場競爭中求得生存和發(fā)展。3、3C聯(lián)盟的宗旨：“聯(lián)合、創(chuàng)新、發(fā)展”。H&J17某某著名企業(yè)目錄第一部分戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起第二部分戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)理第三部分國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展歷史第四部分戰(zhàn)略聯(lián)盟與產(chǎn)業(yè)環(huán)境第五部分戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施第六部分我國種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟初探H&J18某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)尋求風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和知識創(chuàng)新間的平衡。知識聯(lián)盟是這樣，但其他聯(lián)盟并非在風(fēng)險(xiǎn)和知識間權(quán)衡戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理H&J19某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)防范戰(zhàn)略聯(lián)盟的目標(biāo)：1、在聯(lián)盟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造附加價值。2、在向協(xié)作伙伴的學(xué)習(xí)中提升戰(zhàn)略競爭力。戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)防范：防止企業(yè)核心能力和戰(zhàn)略優(yōu)勢的散失。戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理H&J20某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī)1、獲某省市場某省市場某省市場）的渠道；2、擴(kuò)大產(chǎn)品范圍或填補(bǔ)產(chǎn)品空白；3、獲得新興工業(yè)的立足點(diǎn)；4、將小企業(yè)與已有良好信譽(yù)和資源的公司結(jié)合起來；5、利用已有銷售力量與基礎(chǔ)以及某省市場的了解，增加聯(lián)盟某省市場進(jìn)入機(jī)會；6、降低生產(chǎn)成本，相互交換技術(shù)；7、為缺乏產(chǎn)品研究開發(fā)能力的中小企業(yè)提供資源；8、通過向聯(lián)盟伙伴學(xué)習(xí)，改善中小企業(yè)的技術(shù)水平；9、適應(yīng)顧客購買方式，由單一產(chǎn)品購買向系列產(chǎn)品購買方向轉(zhuǎn)變。戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理H&J21某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體目標(biāo)安排數(shù)據(jù)來源：國外學(xué)者1990年對全球戰(zhàn)略聯(lián)盟估計(jì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理H&J22某某著名企業(yè)企業(yè)間的關(guān)系與戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)間的聯(lián)系市場買賣特交互參股長期供貨安排聯(lián)合營銷聯(lián)合生產(chǎn)共享分銷渠道股權(quán)交換共同制訂標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)聯(lián)合基礎(chǔ)研究設(shè)立分部等股權(quán)合資不等股權(quán)合資兼并收購跨國公司傳統(tǒng)合約非傳統(tǒng)合約不設(shè)新企業(yè)設(shè)新企業(yè)企業(yè)解體合約安排股權(quán)安排戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理H&J23某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的劃分潛在沖突高低組織的互動性高低戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理H&J24某某著名企業(yè)各種戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)與利益目標(biāo)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理H&J25某某著名企業(yè)各種戰(zhàn)略聯(lián)盟中利益目標(biāo)的重要性注：☆表示重要性的大?。骸睢睢睢罘浅Ｖ匾?，☆☆☆比較重要，☆☆一般，☆不重要。戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理H&J26某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作層面數(shù)據(jù)來源：國外學(xué)者1988年對全球839家合作聯(lián)盟的調(diào)查統(tǒng)計(jì)。在企業(yè)經(jīng)營過程各階段，技術(shù)開發(fā)是最主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟開展領(lǐng)域。這與技術(shù)在企業(yè)競爭力構(gòu)成中的重要地位密切相關(guān)。（不完全）戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理H&J27某某著名企業(yè)競爭企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的層面與效應(yīng)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理H&J28某某著名企業(yè)對戰(zhàn)略聯(lián)盟的理解戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理1、作為一種交形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟某省市場和企業(yè)是管理和調(diào)配資源的兩種基本機(jī)某省市場中，所有的資源由各方獨(dú)立擁有，自行決策和交易；在企業(yè)中，所有資源受到統(tǒng)一控制，集中配置和交易。戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于兩者之間的一種交形式。2、作為一種分工形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟根據(jù)分工的范圍，可以表現(xiàn)為單個企業(yè)、企業(yè)集團(tuán)、戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)群。3、作為一種競爭手段的戰(zhàn)略聯(lián)盟競爭環(huán)境日趨復(fù)雜，任何企業(yè)對面對更大的競爭壓力，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種競爭手段的意義在于：避免了與一部分對手（通常是主要對手）的直接沖突。4、作為一種產(chǎn)業(yè)擴(kuò)的戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)擴(kuò)取自身積累、兼并，夾于二者中間的是戰(zhàn)略聯(lián)盟。H&J29某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理作為一種交形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)市場聯(lián)盟成本資產(chǎn)專用性K1K2資產(chǎn)專用性：包括專用設(shè)備、地點(diǎn)和人力資本等的專用性投資，導(dǎo)致了企業(yè)間合作中的不確定性。低資產(chǎn)專用性：標(biāo)準(zhǔn)化元器件，一某省市場尋價采購；中資產(chǎn)專用性：汽車零配件，多采用委托生產(chǎn)的形式；高資產(chǎn)專用性：汽車裝配，通常由企業(yè)自己生產(chǎn)。H&J30某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理戰(zhàn)略聯(lián)盟某省市場組織形式美國某省市場與官僚企業(yè)為主歐洲：官僚企業(yè)與家族企業(yè)為主日本：家族企業(yè)與戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)為主中國某省市場與家族企業(yè)為主本世紀(jì)以來，有兩種組織形式在興起，極大的促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展：1、伴隨大批量生產(chǎn)、分配和銷售模式出現(xiàn)的官僚組織，它不斷深入和細(xì)化企業(yè)分工，并將其與國際化、全球化經(jīng)營的勞動分工體系結(jié)合起來。2、企業(yè)組織之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟及聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，它突破了傳統(tǒng)的組織邊界，改變著競爭模式，將管理者的任務(wù)從企業(yè)內(nèi)權(quán)威控制轉(zhuǎn)變到某省市場的復(fù)合管理。H&J31某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理作為一種分工形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟1、消除或某省市場協(xié)調(diào)組織之間分工的風(fēng)險(xiǎn)（不確定性），同時減少了其它交。這使戰(zhàn)略聯(lián)盟比某省市場分工更有效率。2、充分發(fā)揮和利用了組織之間專業(yè)化分工的潛在收益。這是企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)組織從企業(yè)走向戰(zhàn)略聯(lián)盟和聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的核心意義所在。企業(yè)間的分工過去主某省市場來實(shí)現(xiàn)，20世紀(jì)下半葉以來，企業(yè)間開始通過管理和科層權(quán)威來實(shí)現(xiàn)分工，戰(zhàn)略聯(lián)盟則作為一種準(zhǔn)科層組織來管理和協(xié)調(diào)企業(yè)之間的分工和協(xié)作，這種從企業(yè)分工協(xié)作管理到企業(yè)跨組織分工管理的轉(zhuǎn)變，在兩個意義上提高了企業(yè)運(yùn)行的效率。需要注意的是，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為分工的一種形式，并不僅僅局限在技術(shù)上，還包括管理知識、企業(yè)文化、本地化優(yōu)勢、營銷渠道、生產(chǎn)等各方面，這也正是戰(zhàn)略聯(lián)盟得以在各領(lǐng)域全面開展的基礎(chǔ)。H&J32某某著名企業(yè)作為一種競爭手段的戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理1、戰(zhàn)略聯(lián)盟可以改變產(chǎn)業(yè)的競爭格局。在通常認(rèn)為決定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的買方、賣方、競爭者、潛在競爭者、進(jìn)入壁壘中，戰(zhàn)略聯(lián)盟都有可能對其產(chǎn)生影響，前四個都可以作為聯(lián)盟的對象，而對進(jìn)入壁壘的影響一般是通過聯(lián)盟擴(kuò)大規(guī)模等方式來實(shí)現(xiàn)。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟可以培養(yǎng)新的能力。事實(shí)上，聯(lián)盟各方間知識和能力的擴(kuò)散正是聯(lián)盟產(chǎn)生價值的主要方式之一，其基礎(chǔ)是能力的互補(bǔ)性；同時聯(lián)盟還可通過協(xié)同效應(yīng)創(chuàng)造出新的能力和知識。3、戰(zhàn)略聯(lián)盟可以獲得新的資源。不同企業(yè)的資源狀況是不可能完全一樣的，當(dāng)互補(bǔ)性足夠強(qiáng)時，戰(zhàn)略聯(lián)盟回有助于資源的有效配置，聯(lián)盟中的每個企業(yè)，都有可能從聯(lián)盟伙伴處獲得急需的資源，很多時候這種資源具有獨(dú)占性，即無法通過其它方式去爭取。H&J33某某著名企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略缺口與戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理企業(yè)現(xiàn)狀發(fā)展結(jié)果產(chǎn)業(yè)環(huán)境戰(zhàn)略目標(biāo)基于企業(yè)自身能力和資源基于充足的能力和資源戰(zhàn)略缺口選擇：戰(zhàn)略聯(lián)盟聚合新能力導(dǎo)入新資源資源……能力……H&J34某某著名企業(yè)“戰(zhàn)略缺口”與戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理1、戰(zhàn)略缺口在不同程度上限制了公司走一切依靠自身資源和能力自我發(fā)展的道路，是推動戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的重要動力，公司的戰(zhàn)略缺口越大，參與戰(zhàn)略聯(lián)盟的動力越強(qiáng)烈。2、企業(yè)自身資源和能力的典型缺口有：（1）科技創(chuàng)新能力的限制。技術(shù)發(fā)展日趨復(fù)雜，新技術(shù)研制成本日益增大，并且現(xiàn)在新的科技突破通常是多種學(xué)科知識溶合的產(chǎn)物，超出了一家公司資金和人力資源所能解決的；（2）銷售網(wǎng)絡(luò)拓展能力的限制。日益上漲的固定成本和人力成本限制了銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓，這種固定成本包括昂貴的地價，巨額的初期費(fèi)用等因素。（3）專業(yè)化分工的限制。不同的企業(yè)在價值鏈上的不同環(huán)節(jié)有著各自的絕對或比較優(yōu)勢，消極的逃避（右傾投降）和積極的追趕（左傾冒險(xiǎn)）都不是明智的選擇，而通過聯(lián)盟的中間路線可以降低各自的成本。H&J35某某著名企業(yè)作為一種產(chǎn)業(yè)擴(kuò)的戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理1、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)種途徑：（1）擴(kuò)張。不斷地開發(fā)新產(chǎn)品、某省市場，可進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)，但因?yàn)樾枰袚?dān)很大的投入，在能力和經(jīng)驗(yàn)上需要長期的積累，企業(yè)將面對較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，可能導(dǎo)致經(jīng)營困境；（2）兼并。這需要巨額的資金，通某省市場繁榮時期，因?yàn)橘Y金比較容，但野因此通常使企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率較高某省市場衰退，很容債務(wù)危機(jī)。如巨人集團(tuán)；（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟。夾于以上兩者之間，既可共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，又不需要兼并其他企業(yè)般的巨額資金。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟策略需要新的管理辦法，是技術(shù)、資金、人力資源和管理的綜合，一方面，挖掘潛力的空間較大，另一方面，管理聯(lián)盟的難度也很大，而對失敗的更大容忍空間也正是戰(zhàn)略聯(lián)盟比較兼并策略的優(yōu)點(diǎn)所在。H&J36某某著名企業(yè)典型案例：128公路創(chuàng)新聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)1、每條螺旋線的改革，如企業(yè)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展相互關(guān)系，或各大學(xué)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的使命方面達(dá)成共識；2、螺旋線之間的相互影響，如美國聯(lián)邦政府在1980年貝赫一多爾法案中制訂間接產(chǎn)業(yè)政策時的作用，或州政府在制訂政策和計(jì)劃鼓勵大學(xué)與產(chǎn)業(yè)界建立聯(lián)系中的作用；3、根據(jù)這三條螺旋線的相互作用，建立新型的三線交錯重疊體，為高技術(shù)的發(fā)展提供新的思路和形式。這種做法通常產(chǎn)生于出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)大蕭條或國際競爭加劇等危機(jī)的情況下；4、官產(chǎn)學(xué)這些構(gòu)面對產(chǎn)生它們的螺旋體本身和社會都具有循環(huán)影響?！?28公路”創(chuàng)新聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)某省市理工學(xué)院的創(chuàng)建發(fā)源于19世紀(jì)中葉。其發(fā)展可以概括為“三線螺旋體”模式，即公共、私人、學(xué)術(shù)這三個行業(yè)相互交織作用，在創(chuàng)新進(jìn)程的各個階段建立了相互聯(lián)系，這涉及到四個方面：戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理H&J37某某著名企業(yè)目錄第一部分戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起第二部分戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的機(jī)理第三部分國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史第四部分戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境第五部分戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施第六部分我國主要產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析第七部分我國種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟初探H&J38某某著名企業(yè)國外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展歷史對行業(yè)產(chǎn)量、某省市場等聯(lián)合協(xié)議共同采購、共同銷售大企業(yè)兼并小企業(yè)控股聯(lián)合，控制更多資本企業(yè)集團(tuán)、相互持股、非所有權(quán)形式合作19世紀(jì)末19世紀(jì)末20世紀(jì)初20世紀(jì)早期二戰(zhàn)后卡特爾辛迪加托拉斯康采恩松散聯(lián)盟初級階段發(fā)展階段蓬勃發(fā)展階段現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟階段階段時間典型組織特點(diǎn)國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史H&J39某某著名企業(yè)國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史二戰(zhàn)后戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展過程60年代及以前70年代（80年代）80年代后期90年代以后合資企業(yè)數(shù)量開始增長，自發(fā)性企業(yè)聯(lián)盟制造業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品聯(lián)盟（以產(chǎn)品為紐帶）十分普遍日本汽車業(yè)戰(zhàn)勝美國，戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)首次在一個產(chǎn)業(yè)的層次上表現(xiàn)出競爭優(yōu)勢知識聯(lián)盟（以知識為紐帶）興起、相互學(xué)習(xí)技術(shù)和知識以知識聯(lián)盟為核心的多方位戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)成為潮流兩個趨勢趨勢一：從產(chǎn)品聯(lián)盟到知識聯(lián)盟。趨勢二：從單個的聯(lián)盟合作關(guān)系到戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)形成。H&J40某某著名企業(yè)趨勢一：從產(chǎn)品聯(lián)盟到知識聯(lián)盟國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史H&J41某某著名企業(yè)知識聯(lián)盟比較產(chǎn)品聯(lián)盟的特點(diǎn)1、學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識是聯(lián)盟的中心目標(biāo)。一方面，聯(lián)盟企業(yè)間互相學(xué)習(xí)對方的裝業(yè)能力和特長，另一方面，聯(lián)盟企業(yè)相互激發(fā)創(chuàng)造新的交叉知識。這與產(chǎn)品聯(lián)盟情況下以降低成本或資源互補(bǔ)為主要目標(biāo)形成鮮明對照。2、知識聯(lián)盟各企業(yè)間聯(lián)系比產(chǎn)品聯(lián)盟更緊密。聯(lián)盟企業(yè)間不僅是知識的傳遞，而且需要大家一起緊密聯(lián)系，共同工作才能達(dá)到學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識的目的。3、知識聯(lián)盟的參與企業(yè)范圍比產(chǎn)品聯(lián)盟更加廣泛。產(chǎn)品聯(lián)盟的企業(yè)往往限于同行業(yè)，包括縱向和橫向，但知識聯(lián)盟只要求合作方具有需要的專業(yè)知識就行。4、知識聯(lián)盟比產(chǎn)品聯(lián)盟具有更大的戰(zhàn)略潛能。產(chǎn)品聯(lián)盟的主要作用是幫助企業(yè)改善其基本能力，獲得更低的成本或者某省市場；知識聯(lián)盟則對企業(yè)核心能力的形成和發(fā)展發(fā)生作用。5、創(chuàng)新能力主導(dǎo)知識聯(lián)盟。創(chuàng)新能力的高低，包括創(chuàng)新產(chǎn)品某省市場的能力，將決定企業(yè)在聯(lián)盟中的地位，同時，通過聯(lián)盟互相學(xué)習(xí)，促進(jìn)創(chuàng)新，獲取知識形態(tài)的核心能力成為知識聯(lián)盟的主要過程。國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史H&J42某某著名企業(yè)趨勢二：戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)形成國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史1、未來的戰(zhàn)略聯(lián)盟將以大型跨國公司“全球戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)組織”為基礎(chǔ)。借助發(fā)達(dá)的信息技術(shù)，未來的戰(zhàn)略聯(lián)盟將自由地、在世界范圍內(nèi)隨時進(jìn)行多向的信息交流，從而形成隨意的虛擬網(wǎng)絡(luò)組織。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)形成的直接原因和表現(xiàn)形式是戰(zhàn)略聯(lián)盟數(shù)量的大規(guī)模增長，當(dāng)單個的企業(yè)無法或很難在資金、技術(shù)、人才、信息等方面應(yīng)付激烈的競爭時，戰(zhàn)略聯(lián)盟就作為一種基本戰(zhàn)略在全球各大企業(yè)中受到重視。3、同時，如果將視角從企業(yè)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)，那么企業(yè)間，尤其是大企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟會在產(chǎn)業(yè)組織內(nèi)產(chǎn)生傳播效應(yīng)，引起一系列的效仿和跟隨行動，形成一個或幾個大的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)（戰(zhàn)略聯(lián)盟集團(tuán)），并因此長期對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的形成與發(fā)展產(chǎn)生影響。4、與此相適應(yīng)，競爭方式也從單個企業(yè)間的競爭轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟集團(tuán)間的競爭，保持與聯(lián)盟伙伴的良好協(xié)作關(guān)系成為競爭成敗的關(guān)鍵之一，在高層、管理層、技術(shù)專家、日?；顒?、個人、文化等不同層次上的融合變得至關(guān)重要。H&J43某某著名企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)形成的動因“戰(zhàn)略效仿”產(chǎn)生的動因包括：1、對先驅(qū)企業(yè)的學(xué)習(xí)效仿。這是一種普遍的競爭心理，首先的戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)作為該領(lǐng)域的先驅(qū)，不可避免地會引起其它競爭企業(yè)的效仿。2、努力獲取先動優(yōu)勢。類似于大規(guī)模的價格戰(zhàn)，競爭行為的結(jié)果經(jīng)常是先動者獲得最大利益，因此當(dāng)戰(zhàn)略聯(lián)盟成為產(chǎn)業(yè)潮流后，各企業(yè)會相繼跟進(jìn)。3、群體競爭的壓力。當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)中的部分廠商結(jié)成聯(lián)盟，其它競爭對手將迫于競爭壓力尋找自己的聯(lián)盟伙伴，以免被“甩出”（競爭出局）。4、搶占戰(zhàn)略伙伴。與軍事和政治上爭奪盟友一樣，爭取其它企業(yè)的戰(zhàn)略支持也是戰(zhàn)略聯(lián)盟行為在一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)快速擴(kuò)散的原因。國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史H&J44某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張以計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)為案例說明。計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)起源于50年代，最早完全由IBM等公司壟斷，70年代以后，日本和亞洲新興國家在計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)迅速崛起，戰(zhàn)略聯(lián)盟業(yè)隨之開始出現(xiàn)，但80年代以后，戰(zhàn)略聯(lián)盟變得非常普遍。國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史H&J45某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史H&J46某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)滲透全部價值鏈80年代以后，在汽車、計(jì)算機(jī)制造等典型產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)略聯(lián)盟滲透到價值鏈的幾乎所有部分，并且在10年間發(fā)展迅速。下圖是世界24家領(lǐng)先計(jì)算機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟數(shù)量增長和在各經(jīng)營環(huán)節(jié)的分布。國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史H&J47某某著名企業(yè)趨勢三：從一方主導(dǎo)到地位對等1、以前的戰(zhàn)略聯(lián)盟往往發(fā)生在經(jīng)營能力、經(jīng)營資源等不均衡的企業(yè)之間，通常是一方為了接近某省市場，另一方為了彌補(bǔ)自身經(jīng)營上的弱點(diǎn)而進(jìn)行的互補(bǔ)型合作。在這種合作中，基本上是一方擁有更加先進(jìn)的某省市場能力，并因此主導(dǎo)聯(lián)盟的具體內(nèi)容和合作方式等?，F(xiàn)在的戰(zhàn)略聯(lián)盟一般在經(jīng)營能力和資源對等的伙伴之間建立和開展。2、與此對應(yīng)，以往的知識通常是單向流動，處于優(yōu)勢地位的企業(yè)向合作企業(yè)提供知識，但現(xiàn)在聯(lián)盟企業(yè)間知識的流動隨著地位的對等，開始轉(zhuǎn)變?yōu)橐运绞降碾p向和多向方式為特征，開始提倡互相學(xué)習(xí)和追求協(xié)同效果。3、一方主導(dǎo)的聯(lián)盟通常在互補(bǔ)型企業(yè)間開展，競爭企業(yè)間很少有合作，某省市場條件的變化，各企業(yè)為謀求某省市場領(lǐng)導(dǎo)力量，紛紛與競爭對手建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，因此兩個企業(yè)在一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭，又在另一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作；在銷售層面上競爭，又在基礎(chǔ)研究上合作等情況很多見。據(jù)96年的一項(xiàng)調(diào)查，有52%的戰(zhàn)略聯(lián)盟是在競爭對手間進(jìn)行的。國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史H&J48某某著名企業(yè)國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展階段與問題計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下同一政府部門間企業(yè)協(xié)作的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型時期某著名企業(yè)與非某著名企業(yè)協(xié)作的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)（蘇南模式）區(qū)域性協(xié)作的企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)（式）企業(yè)集團(tuán)為代表的捏合型企業(yè)聯(lián)盟大企業(yè)為中心的企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)合約型的非產(chǎn)權(quán)企業(yè)聯(lián)盟受到重視80年代以前80年代初期80年代-90年代90年前后95年以后90年代末期H&J49某某著名企業(yè)國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史90年代中期國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的兩個轉(zhuǎn)折1、被動——主動90年代中期前，最初的同部門之間企業(yè)的協(xié)作，之后的政府計(jì)劃指令下組建的企業(yè)集團(tuán)，都是政府在扮演主導(dǎo)角色，企業(yè)大多是趁機(jī)擴(kuò)大地盤，或者尋求政策保護(hù)及優(yōu)惠等，企業(yè)競爭力并沒有得到某省市場競爭秩序也被扭曲。90年代中期后，有實(shí)力的大企業(yè)開始自主地選擇自己的戰(zhàn)略合作伙伴，通過兼并、控股、聯(lián)合、參股等不同形式，促進(jìn)企業(yè)的多元化發(fā)展和產(chǎn)供銷戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)的形成。企業(yè)逐漸成為有戰(zhàn)略意識的主體，開始擺脫或減弱對政府的依附狀態(tài)。H&J50某某著名企業(yè)國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展歷史90年代中期國內(nèi)戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的兩個轉(zhuǎn)折2、產(chǎn)權(quán)——合約90年代中期前，在政府指令導(dǎo)向型協(xié)作之外，企業(yè)間戰(zhàn)略協(xié)作主要采取以產(chǎn)權(quán)為紐帶的組合形式，企業(yè)集團(tuán)是典型代表。這種股權(quán)型戰(zhàn)略聯(lián)盟的雖然能在形式上將各企業(yè)更緊密地聯(lián)系在一起，但缺少靈活性。90年代中期后，以產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷、資源等各方面協(xié)作為內(nèi)容的非產(chǎn)權(quán)型戰(zhàn)略聯(lián)盟大規(guī)模展開，較高的靈活性使戰(zhàn)略聯(lián)盟成為大企業(yè)普遍的行為，有目的地、全面地規(guī)劃聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)開始改變過去局部的、支離破碎的狀況。H&J51某某著名企業(yè)目錄第一部分戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起第二部分戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)理第三部分國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展歷史第四部分戰(zhàn)略聯(lián)盟與產(chǎn)業(yè)環(huán)境第五部分戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施第六部分我國種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟初探H&J52某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)分布數(shù)據(jù)來源：國外學(xué)者1988年對全球839家合作聯(lián)盟的調(diào)查統(tǒng)計(jì)。雖然近幾十年來，戰(zhàn)略聯(lián)盟在各主要行業(yè)都蓬勃發(fā)展，但以汽車、航空等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通訊、計(jì)算機(jī)等新興行業(yè)最活躍。而最近則是醫(yī)藥等快速發(fā)展行業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟上發(fā)展非常迅速。H&J53某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境影響戰(zhàn)略聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境技術(shù)特征成本結(jié)構(gòu)生產(chǎn)組織市場結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟方式選擇H&J54某某著名企業(yè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)特征對戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的影響以計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)為例，以下三個技術(shù)特征從根本上改變了產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直集中化的組織方式，并加強(qiáng)了企業(yè)間合作的潛在利益，使戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)得以大規(guī)模興起。與此同時，戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起對計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的演變和擴(kuò)散發(fā)生著作用。1、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)技術(shù)在全球范圍的擴(kuò)散。日本等某著名企業(yè)業(yè)利用計(jì)算機(jī)新技術(shù)的出現(xiàn)進(jìn)入筆記本和計(jì)算機(jī)外某省市場，并生產(chǎn)與IBM匹配的產(chǎn)品，因此形成的美某著名企業(yè)業(yè)與非美某著名企業(yè)業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟促使了計(jì)算機(jī)價值鏈的全球化。2、計(jì)算機(jī)設(shè)備與元器件變得越來越標(biāo)準(zhǔn)化。計(jì)算機(jī)硬件的價值鏈被分解，產(chǎn)品鏈的聯(lián)結(jié)決定了各企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟的空間。3、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)日益開放。硬件和軟件可以更自由組合，各企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟時可選擇的機(jī)會增加，聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)發(fā)展加快。戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境H&J55某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)對戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的影響1、紡織產(chǎn)業(yè)的成本規(guī)?；瘍?yōu)勢明顯，因此產(chǎn)業(yè)資本越來越集中，因此，紡織業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟主要采用合資和下包等方式建立足夠大的生產(chǎn)規(guī)模。如9家日本最大的紡織企業(yè)在國外擁有約150家合資企業(yè)。2、對普通服裝產(chǎn)業(yè)，由于生產(chǎn)技術(shù)簡某省市場變化迅速，不可能安排大規(guī)模的生產(chǎn)，大企業(yè)并無成本優(yōu)勢，因此建立在設(shè)計(jì)、裁剪、縫紉分工基礎(chǔ)上的下包制度作為戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式被廣泛的采用。如NIKE、PUMA等服裝企業(yè)在中國及東南亞地區(qū)的下包網(wǎng)絡(luò)就十分龐大。3、對于品牌時裝則不然某省市場講究的是質(zhì)量、款式、品牌，勞動成本并不具備優(yōu)勢，但隨著競爭日益激烈，近年來的趨勢是，美國很多企業(yè)在保持領(lǐng)導(dǎo)潮流的設(shè)計(jì)和營銷戰(zhàn)略同時，也在生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用下包制度以降低成本。4、另外一方面，因?yàn)榧徔棙I(yè)和服裝業(yè)是成本主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，建立在比較成本優(yōu)勢基礎(chǔ)上的全球化戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)得以迅速擴(kuò)張。紡織和服裝業(yè)是典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但在全球性戰(zhàn)略聯(lián)盟上走在最前沿，這與該產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu)密切相關(guān)。H&J56某某著名企業(yè)某省市場結(jié)構(gòu)對戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的影響國內(nèi)的家電產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展迅速某省市場某省市場較少某省市場之一，最近戰(zhàn)略聯(lián)盟引起媒體密切關(guān)注與家電行業(yè)大企業(yè)相關(guān)舉措不無關(guān)系。而家電行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起和變化是某省市場結(jié)構(gòu)嚴(yán)重影響的。1、寡頭壟斷的品牌結(jié)構(gòu)。一方面，中小企某省市場空間，如果不被大企業(yè)收購，通常作為生產(chǎn)基地與大企業(yè)聯(lián)盟，另一方面在大企業(yè)之間，由于嚴(yán)酷競爭的慣性，各大企業(yè)還沒有體會到競爭合作的好處，相同產(chǎn)品的競爭者之間往往難以展開合作，這正是家電業(yè)充足面臨的最大難題之一。2、家電領(lǐng)域內(nèi)橫向擴(kuò)種類相同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不同領(lǐng)域的企業(yè)經(jīng)常同時向?qū)Ψ筋I(lǐng)域擴(kuò)張，這給雙方企業(yè)間開展生產(chǎn)聯(lián)盟、銷售聯(lián)盟帶來了機(jī)會。3、標(biāo)準(zhǔn)化和趨同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定位類似的價格結(jié)構(gòu)。這直接導(dǎo)致單純以成本為基礎(chǔ)的毀滅性價格競爭，對競爭各方均不利，聯(lián)合主要大企業(yè)組建營銷聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)是家電行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然，這也還是待研究的課題。戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境H&J57某某著名企業(yè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)組織對戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)的影響汽車產(chǎn)業(yè)一直都蘊(yùn)涵著企業(yè)組織結(jié)構(gòu)模式變遷的主要內(nèi)容，戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)間組織形式已經(jīng)被各大廠商很好的應(yīng)用，生產(chǎn)組織形式在其中發(fā)生著重要作用。1、由規(guī)模成本產(chǎn)生的大批量生產(chǎn)方式是汽車產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)得以形成的最基本條件。這種聯(lián)盟包括縱向和橫向兩個方面的合作和集約。2、由于在裝配、零配件生產(chǎn)的垂直集中化和組裝層次的集中化程度上存在區(qū)別，美、歐、日汽車產(chǎn)業(yè)的零配件供應(yīng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)出不同特點(diǎn)。美國：裝配與零配件生產(chǎn)高度集中化，合資成為主要的聯(lián)盟組織方式，兼并也作為擴(kuò)大規(guī)模的方法被廣泛采用。歐洲：裝配與零配件生產(chǎn)適度集中化，合作生產(chǎn)零配件、共用產(chǎn)品線成為主要的聯(lián)盟方式，因此形成的零配件制造業(yè)是歐洲汽車業(yè)的優(yōu)勢。日本：裝配與零配件生產(chǎn)適度分散化，下包成為主要的戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，主導(dǎo)廠商與下包企業(yè)間大多形成獨(dú)家供貨協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境H&J58某某著名企業(yè)汽車業(yè)1、技術(shù)特征。汽車產(chǎn)業(yè)除具有較高的基礎(chǔ)技術(shù)含量外，目前在利用信息技術(shù)改造產(chǎn)品和流程上開始各企業(yè)間開展聯(lián)盟，如智能技術(shù)的開發(fā)、通過因特網(wǎng)采購等。我國汽車在技術(shù)上比較落后，但單憑一個企業(yè)是很難有突破的，各企業(yè)聯(lián)盟共同開發(fā)將提供更好的前景。2、成本結(jié)構(gòu)。汽車產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢是最為典型的，而這正是我國汽車企業(yè)的最大痛處，通過在生產(chǎn)領(lǐng)域的戰(zhàn)略聯(lián)盟擴(kuò)大規(guī)模降低成本是最好的擴(kuò)。某省市場結(jié)構(gòu)。汽車是差異化很明顯的一種產(chǎn)品，這主要體現(xiàn)在產(chǎn)品檔次、品牌特征、產(chǎn)品外觀等方面，因此為不同企業(yè)共用銷售網(wǎng)絡(luò)提供了條件。國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的寡頭壟斷格局仍然不夠集中，聯(lián)盟重組的空間較大。某省市場組織。不管是美國的合資生產(chǎn)還是日本的外包，專業(yè)分工體系是汽車業(yè)得以發(fā)展的保證，對我國汽車企業(yè)，促進(jìn)汽車企業(yè)的專業(yè)化協(xié)作尤其重要。汽車產(chǎn)業(yè)的縱向一體化重組中，戰(zhàn)略聯(lián)盟將發(fā)揮作用。我國主要產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析H&J59某某著名企業(yè)家電業(yè)1、技術(shù)特征。2、成本結(jié)構(gòu)。某省市場結(jié)構(gòu)。某省市場組織。我國主要產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析H&J60某某著名企業(yè)百貨業(yè)1、技術(shù)特征。2、成本結(jié)構(gòu)。某省市場結(jié)構(gòu)。某省市場組織。我國主要產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟環(huán)境分析H&J61某某著名企業(yè)目錄第一部分戰(zhàn)略聯(lián)盟在全球的興起第二部分戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)理第三部分國內(nèi)外戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展歷史第四部分戰(zhàn)略聯(lián)盟與產(chǎn)業(yè)環(huán)境第五部分戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施第六部分我國種業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟初探H&J62某某著名企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施各環(huán)節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施認(rèn)識自己及所處的環(huán)境確定聯(lián)盟領(lǐng)域選擇聯(lián)盟伙伴預(yù)測失敗風(fēng)險(xiǎn)合作談判簽定合約聯(lián)盟管理獲得聯(lián)盟回報(bào)聯(lián)盟變化/改善聯(lián)盟機(jī)會聯(lián)盟管理聯(lián)盟談判聯(lián)盟設(shè)計(jì)H&J63某某著名企業(yè)聯(lián)盟機(jī)會：聯(lián)盟領(lǐng)域選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟并不是萬能良藥，在決定是否采取聯(lián)盟戰(zhàn)略之前，對企業(yè)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略重要型與企業(yè)在該領(lǐng)域的能力進(jìn)行分析是必要的。戰(zhàn)略重要性企業(yè)能力戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J64某某著名企業(yè)聯(lián)盟機(jī)會：業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J65某某著名企業(yè)聯(lián)盟機(jī)會：產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)成本上升產(chǎn)品壽命短產(chǎn)品產(chǎn)異化程度增加市場一體化導(dǎo)致技術(shù)壓力加大企業(yè)更多承擔(dān)基礎(chǔ)研究的責(zé)任競爭加劇導(dǎo)致開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)加大企業(yè)面臨的六大壓力戰(zhàn)略聯(lián)盟的機(jī)會技術(shù)資源由各企業(yè)分別掌握——互補(bǔ)效應(yīng)集中力量開發(fā)，形成規(guī)?！奂?yīng)不同背景開發(fā)人員共同工作——激發(fā)效應(yīng)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J66某某著名企業(yè)聯(lián)盟機(jī)會：營銷聯(lián)盟市場地域分割市場信息成本大價格競爭無序單個企業(yè)競爭力弱營銷現(xiàn)狀營銷效率低銷售能力過剩對經(jīng)銷商談判能力弱服務(wù)性營銷投入少統(tǒng)某省市場聯(lián)某省市場信息各品牌價格錯位形成聯(lián)合競爭力聯(lián)盟的機(jī)會營銷效率提高銷售能力共享提高整體談判能力提供公共營銷服務(wù)營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J67某某著名企業(yè)聯(lián)盟機(jī)會：生產(chǎn)聯(lián)盟優(yōu)勢來源戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J68某某著名企業(yè)聯(lián)盟機(jī)會：營銷聯(lián)盟優(yōu)勢來源戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J69某某著名企業(yè)聯(lián)盟機(jī)會：選擇聯(lián)盟伙伴1、互補(bǔ)性。即和潛在合作伙伴聯(lián)盟是否能與自己達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的目的；2、兼容性。包括聯(lián)盟雙方在戰(zhàn)略、制度、文化等方面的兼容性；3、雙贏性。是指聯(lián)盟結(jié)果能使各得所需，這是合作的基礎(chǔ)；4、整合性。是指聯(lián)盟后在業(yè)務(wù)或組織上能否精簡，能否集合為協(xié)同競爭的整體；5、一致性。指聯(lián)盟雙方在經(jīng)營任務(wù)、經(jīng)營理念、企業(yè)界文化、管理等方面的一致性，表現(xiàn)為當(dāng)遇到問題時，雙方能夠很快達(dá)成共識；6、潛在伙伴的綜合實(shí)力對等性。一般為了避免被收購的風(fēng)險(xiǎn)，大多選擇綜合實(shí)力相當(dāng)?shù)臐撛诤献骰锇?。能否具備給聯(lián)盟帶來新價值的能力、能為聯(lián)盟投入什么資源，這兩點(diǎn)對選擇聯(lián)盟伙伴很重要。選擇合適聯(lián)盟伙伴是戰(zhàn)略聯(lián)盟成功最關(guān)鍵一步。最重要的一點(diǎn)是：不存在完善的合作伙伴，好的合作伙伴也很少見，因此適應(yīng)比選擇更重要，信任比技術(shù)更重要。在評估潛在的合作伙伴時，我們認(rèn)為應(yīng)考慮以下幾種因素：戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J70某某著名企業(yè)聯(lián)盟機(jī)會：聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)是指由于戰(zhàn)略聯(lián)盟系統(tǒng)內(nèi)、外部環(huán)境的不確定性、復(fù)雜性而導(dǎo)致合作聯(lián)盟的成員企業(yè)發(fā)生損失的可能性。如失去競爭優(yōu)勢、被兼并及聯(lián)盟失敗可能性。戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面。一、強(qiáng)化未來競爭者，失去核心競爭優(yōu)勢。1、當(dāng)企業(yè)加入聯(lián)盟組織后，在為了達(dá)到共同的目的的合作過程中，企業(yè)有可能無意中將自身的核心某省市場知識轉(zhuǎn)移給其它市場知識正是企業(yè)界在聯(lián)盟前的競爭優(yōu)勢所在。2、由于自身核心技術(shù)或知識外泄，企業(yè)的競爭優(yōu)勢將會弱化甚至消失。但是這些優(yōu)勢正是戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的必要前提和企業(yè)能與其它3、當(dāng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢完全喪失后，聯(lián)盟也將可能會解體；或企業(yè)繼續(xù)持在聯(lián)盟中，但這時只能受別人擺弄，失去說話權(quán)，而且當(dāng)聯(lián)盟解體后，企業(yè)將同以前聯(lián)盟成員展開新一輪的劇烈競爭，但此時，由于企業(yè)核心競爭優(yōu)勢喪失，企業(yè)極有可能在競爭中處于十分不利的位置。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J71某某著名企業(yè)聯(lián)盟機(jī)會：聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)（續(xù)）二、被收購與兼并由于企業(yè)對戰(zhàn)略聯(lián)盟的迫切期望，在聯(lián)盟前并沒有認(rèn)真審視自身是否具有核心優(yōu)勢，是否具備加盟的條件，盲目地聯(lián)盟很有可能被其它聯(lián)盟企業(yè)兼并，甚至某些企業(yè)即使在加盟前的確具備某項(xiàng)核心優(yōu)勢，但加盟后由于核心某省市場知識外泄，也有可能成為其它企業(yè)兼并或收購的對象。三、盟友間不可避免的矛盾有時戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的不是獲得經(jīng)濟(jì)利益，而是借助聯(lián)盟伙伴的技術(shù)優(yōu)勢去研究開發(fā)其他項(xiàng)目，這種行為會將技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展方向向有利于自身的方向?qū)б?，這樣很容聯(lián)盟的偏離正確的方向，并引發(fā)矛盾。四、文化差異導(dǎo)致聯(lián)盟失敗當(dāng)兩個或兩個以上具有不同文化背景的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟時，便會產(chǎn)生一定程度的文化交匯，文化差異很容文化磨擦現(xiàn)象。這種文化摩擦常常表現(xiàn)為企業(yè)組織和員工行為相互之間的沖突，而且當(dāng)這種文化沖突無法協(xié)調(diào)時，一些企業(yè)很有可能將退出聯(lián)盟，使得聯(lián)盟分裂，導(dǎo)致聯(lián)盟企業(yè)蒙受損失。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J72某某著名企業(yè)聯(lián)盟機(jī)會：聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避1、明確自身的核心優(yōu)勢，確定聯(lián)盟的領(lǐng)域。在選擇聯(lián)盟的領(lǐng)域時，既要爭取能通過聯(lián)盟伙伴間互相學(xué)習(xí)和創(chuàng)新來提升自身的核心能力，更為重要的是同時確保核心能力不致喪失。2、尋找合適聯(lián)盟伙伴。聯(lián)盟伙伴以往在戰(zhàn)略聯(lián)盟中的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)非常重要。3、確定聯(lián)盟的目標(biāo)和宗旨，即明確雙方共同參與某特定活動，如聯(lián)合投資或共同進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新方案。4、要制訂適當(dāng)?shù)睦娣峙湓瓌t，盟失敗都有源于利益分配不均。5、明確聯(lián)盟各方的權(quán)利和義務(wù)，同時為防范合作一方的機(jī)會主義行為而制定限制性、排他性條款，如設(shè)立懲罰機(jī)制，讓背叛者得到應(yīng)有懲罰。6、對聯(lián)盟組織有損自身利益的行為隨時進(jìn)行處理，以免積重難返。7、建立聯(lián)盟退出機(jī)制，以便當(dāng)戰(zhàn)略聯(lián)盟行為有損某一企業(yè)利益時，企業(yè)退出該聯(lián)盟可以免遭滅頂之災(zāi)，比如避免兼并或收購的風(fēng)險(xiǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J73某某著名企業(yè)聯(lián)盟談判：制定協(xié)議的重點(diǎn)1、嚴(yán)格界定聯(lián)盟的目標(biāo)和范圍，最容的分歧就是聯(lián)盟邊界不清晰；2、計(jì)聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)，尤其在定價、利益分配等方面的條款應(yīng)盡量嚴(yán)密；3、事先準(zhǔn)確評估投入的資產(chǎn)，即使沒有股權(quán)聯(lián)結(jié)，評估也是必要的；4、謹(jǐn)慎制定聯(lián)盟的財(cái)稅制度，包括合理的資產(chǎn)負(fù)債比例、政府優(yōu)惠獲得等；5、設(shè)立條款規(guī)定：必須詳細(xì)記錄公司間的交易；6、明確合作利益的管理，需要事先對各方的投入和貢獻(xiàn)進(jìn)行評估，對未來貢獻(xiàn)進(jìn)行預(yù)測，在此基礎(chǔ)上詳細(xì)合理的規(guī)定利益分配；7、對可能的重大變化設(shè)立條款，以便將來靈活應(yīng)對；8、詳細(xì)規(guī)定違約責(zé)任；9、提出解散條款，使聯(lián)盟各方認(rèn)識到解散聯(lián)盟并非潛在的災(zāi)難，盡管這不是大家所希望，但解散條款可使各企業(yè)認(rèn)識到解散的風(fēng)險(xiǎn)并盡力避免；10、多方聯(lián)盟中的單方退出后要在一定時期內(nèi)繼續(xù)提供支持，讓聯(lián)盟繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J74某某著名企業(yè)聯(lián)盟談判：雙贏與平衡1、贏得對方好感。這是聯(lián)盟談判成功的重要前提，各方對對方的好感既是談判成功的原因，也是結(jié)果，開放合作的態(tài)度和精神有助于尋找價值。很多時候，一筆好的交于雙方談判人彼此的個人感覺和社交利益。2、提供多種方案選擇。發(fā)展各種可行的方案給對方選擇，而不是逼迫對方接受某種單一的條件，這樣一方面可以構(gòu)思各種聯(lián)盟的可能性，另一方面會讓對方有種權(quán)利感。因此，系統(tǒng)分析聯(lián)盟合作的各種要素，并分別分析這些要素組合對聯(lián)盟各方帶來的價值，談判將更順利。3、利益平衡。利益無疑是談判的焦點(diǎn)，尋求利益平衡除了找出一種工整的利益分配辦法，尋找新的利益也會幫助各方達(dá)到心理平衡。全面地了解對方的需求、要解決的問題、聯(lián)盟的原因，再與聯(lián)盟能提供的潛在價值進(jìn)行綜合考慮，這樣將給各方帶來更大的利益平衡的空間。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施聯(lián)盟的意義在于能為合作雙方都帶來增加價值，因此同時維持雙方良好的合作關(guān)系是談判的原則，而雙贏則是談判方案追求的結(jié)果。H&J75某某著名企業(yè)聯(lián)盟談判：方案設(shè)計(jì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J76某某著名企業(yè)聯(lián)盟管理：成功的基礎(chǔ)原則1、兩個或多個企業(yè)聯(lián)合致力于一系列目標(biāo)，并在聯(lián)盟后保持獨(dú)立性。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟必須為合作企業(yè)各方都帶來利益，合作企業(yè)分享收益并共同控制特定業(yè)務(wù)的績效。3、合作企業(yè)在一個或多個關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域，如技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等方面，持續(xù)作出貢獻(xiàn)。4、戰(zhàn)略聯(lián)盟必須建立協(xié)作（共同創(chuàng)造新的價值）關(guān)系，而不僅僅是彼此的交換（付出并索?。╆P(guān)系。5、戰(zhàn)略聯(lián)盟不能被形式上的系統(tǒng)所支配和控制，但他們需要一個能增進(jìn)溝通的組織。6、協(xié)議固然重要，但成功的關(guān)鍵是合作精神，否則聯(lián)盟將注定失敗。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J77某某著名企業(yè)聯(lián)盟管理：成功管理的關(guān)鍵1、對自己公司現(xiàn)有及未來所需要的能力有一個清楚、戰(zhàn)略性的理解和認(rèn)識。2、考慮多種不同的聯(lián)盟方案。3、聯(lián)盟之前對合向、能力以及對聯(lián)盟的投入程度進(jìn)行審慎、認(rèn)真的調(diào)查。4、認(rèn)識到機(jī)會注意、知識獲果實(shí)可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。5、避免過分依賴聯(lián)盟，尤其對涉及自己核心能力的聯(lián)盟保持高度戒備。6、象對待自己公司一樣對聯(lián)盟進(jìn)行組織涉及和管理。7、合相互信任。8、改變公司原有組織方式和主要的運(yùn)營方式，以適應(yīng)從聯(lián)盟中學(xué)習(xí)新知識的需要。9、要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)盟，而不僅僅是管理聯(lián)盟，以避免中層人員對聯(lián)盟戰(zhàn)略的僵化理解。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J78某某著名企業(yè)聯(lián)盟管理：聯(lián)盟失敗的原因戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J79某某著名企業(yè)聯(lián)盟管理：方案缺陷導(dǎo)致失敗1、由于關(guān)系到在原本處于對立地位的不同利益主體之間的協(xié)調(diào)，戰(zhàn)略聯(lián)盟在本質(zhì)上是不穩(wěn)定的，研究表明聯(lián)盟的生命均只有7年，聯(lián)盟主要人員對聯(lián)盟不滿意的比例達(dá)到了40-70%。2、失敗的首要原因是收益的差異，實(shí)際上無法保證每個戰(zhàn)略聯(lián)盟都是雙贏的。首先是收益增值結(jié)構(gòu)不對稱，比如企業(yè)很容益從聯(lián)盟共享業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到非共享業(yè)務(wù)中去；其次是面臨不同的競爭條件，從而需要考慮不同的重點(diǎn)；再次是聯(lián)盟的相對重要性差異，各方期望的控制程度很難一致；最后是資源投入不平衡，因此很難產(chǎn)生讓各方滿意的利益分配機(jī)制。3、競爭地位平衡問題。首先是相對競爭地位改變可能導(dǎo)致分手，而事實(shí)上聯(lián)盟對各方競爭地位的影響是不可能完全等同的，同時，競爭地位的改變也并非完全由聯(lián)盟決定；其次是戰(zhàn)略和目標(biāo)的兼容性，傳統(tǒng)的競爭對立思想和聯(lián)盟各方各自不同的戰(zhàn)略，使聯(lián)盟中自然地產(chǎn)生無法完全兼容的目標(biāo)，和永遠(yuǎn)無法平衡的對聯(lián)盟的期望。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J80某某著名企業(yè)聯(lián)盟管理：操作導(dǎo)致失敗1、缺乏全心投入的精神，彼此的間并未盡心盡力維持長期合作關(guān)系；2、文化差異使聯(lián)盟終止；3、中期管理不當(dāng)，導(dǎo)致聯(lián)盟協(xié)調(diào)性差；4、溝通工作未做好。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J81某某著名企業(yè)聯(lián)盟管理：避免失敗的對策1、幾乎每宗戰(zhàn)略聯(lián)盟，都在文化融合、戰(zhàn)略一致性、金融、法律等各方面存在不同程度的問題，對聯(lián)盟抱理想的態(tài)度顯然不切實(shí)際；2、但是，聯(lián)盟的好處在于，它可以改變或放棄而不需要太多成本，同時，聯(lián)盟的解散也并不完全是失敗，有時它只是完成使命；3、為了維持長期合作關(guān)系，聯(lián)盟成員應(yīng)報(bào)著全心投入的態(tài)度，避免“一勞永逸”的思想。聯(lián)盟的維護(hù)與簽定聯(lián)盟協(xié)議一樣重要；4、聯(lián)盟成員之間應(yīng)相互信任、相互尊重，碰到問題時應(yīng)以誠相待；5、減少文化沖突是管理戰(zhàn)略聯(lián)盟中最重要的方面，任何一方都應(yīng)設(shè)法去了解和理解另一方的文化，只有這樣做才能減少彼此之間的誤解，才能增強(qiáng)聯(lián)盟的一致性，需要注意的是文化沖突基本上不會全部消失；6、營造良好的合作環(huán)境，加強(qiáng)溝通。戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施H&J82某某著名企業(yè)聯(lián)盟回報(bào)：綜合的效益某省市場優(yōu)勢某省市場份額的擴(kuò)某省市場的開拓、同關(guān)鍵的分銷商建立起固定的聯(lián)系和對顧客更加積極靈活的反應(yīng)。2、組織能力。更有效地利用和改善本公司及合源，包括新知識的獲得、對公司忠誠度