《品牌策劃與推廣》教案PAGE0 PAGE1PAGE教案1.2數(shù)據(jù)化運(yùn)營市場戰(zhàn)略制定授課標(biāo)題數(shù)據(jù)化運(yùn)營市場戰(zhàn)略制定授課對象授課時(shí)間授課地點(diǎn)授課學(xué)時(shí)授課方式教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解市場細(xì)分的動(dòng)因2.了解市場細(xì)分的依據(jù)3.熟悉目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn)4.熟悉目標(biāo)市場定位步驟5.掌握市場細(xì)分的方法6.掌握目標(biāo)市場評估的方法7.掌握目標(biāo)市場定位方法能力目標(biāo)1.能夠根據(jù)市場細(xì)分依據(jù)，進(jìn)行目標(biāo)市場的細(xì)分2.能夠根據(jù)市場評估標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合SPAN矩陣，完成細(xì)分市場評估3.能夠根據(jù)市場評估結(jié)果，進(jìn)行目標(biāo)市場定位素質(zhì)目標(biāo)1.堅(jiān)守誠信和公平公正原則，遵守運(yùn)營相關(guān)規(guī)則，確保所有決策過程公正、客觀2.具備市場感知力，能精準(zhǔn)把握市場動(dòng)態(tài)，提升對市場變化的敏銳度和洞察力重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)1.掌握市場細(xì)分的方法2.掌握市場評估的方法3.掌握市場定位的方法難點(diǎn)1.能夠聯(lián)系實(shí)際生活或企業(yè)的數(shù)據(jù)化運(yùn)營市場戰(zhàn)略制定案例2.掌握數(shù)據(jù)化運(yùn)營市場戰(zhàn)略制定的核心知識(shí)和技能，能夠基于不同的企業(yè)現(xiàn)狀和市場行情制定市場戰(zhàn)略教學(xué)策略教學(xué)手段1．課前發(fā)布本節(jié)課的學(xué)習(xí)資源及自測題目，通過分析學(xué)生自測結(jié)果，明確教學(xué)重難點(diǎn)。2．課中首先對學(xué)生課前自學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行講解，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)難點(diǎn)，然后組織學(xué)生小組成員分工合作，完成課題任務(wù)，并進(jìn)行課堂展示，解決重點(diǎn)、難點(diǎn)；最后進(jìn)行成績評價(jià)。3．課后發(fā)布拓展任務(wù)，學(xué)生完成拓展任務(wù)并提交任務(wù)成果。988888888888888888888888888888888888888888888888888888888888888教學(xué)方法課堂講授、問答、分組討論學(xué)習(xí)方法行動(dòng)優(yōu)先、主動(dòng)學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、深度反思教學(xué)實(shí)施教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)活動(dòng)與時(shí)間分配課前自學(xué)教師主導(dǎo)活動(dòng)：1.展示課前自學(xué)教學(xué)資源（教案、課件、微課、動(dòng)畫、案例、自測題等）。2.發(fā)布課前任務(wù)。3.查看學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度與自測情況，明確重難點(diǎn)，據(jù)學(xué)情調(diào)整教學(xué)策略。學(xué)生主體活動(dòng)：1.完成課前自學(xué)任務(wù)。2.完成課前自測。課前自學(xué)任務(wù)：1.課件與教材：課前自學(xué)知識(shí)點(diǎn)2.課前自測課中教學(xué)教師主導(dǎo)活動(dòng)：課堂準(zhǔn)備:（1）公布本節(jié)任務(wù)的考核方式和評分標(biāo)準(zhǔn)；（2）10個(gè)學(xué)習(xí)小組重新安排座位。課堂講授:（1）市場細(xì)分的動(dòng)因（2）市場細(xì)分的依據(jù)（3）數(shù)據(jù)在市場細(xì)分中的作用（4）目標(biāo)市場評估標(biāo)準(zhǔn)（5）目標(biāo)市場評估方法（6）目標(biāo)市場定位步驟（7）目標(biāo)市場定位的策略課題任務(wù)：（1）任務(wù)目標(biāo)根據(jù)市場數(shù)據(jù)，結(jié)合市場細(xì)分要求，評估細(xì)分市場的市場吸引力與企業(yè)競爭地位；根據(jù)分析結(jié)果，制定數(shù)據(jù)化運(yùn)營市場戰(zhàn)略。（2）任務(wù)背景雅韻服飾（公司A）在完成企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析后，決定入駐某電商平臺(tái)，開設(shè)雅韻服飾網(wǎng)店。然后，面對新的市場環(huán)境和銷售模式，雅韻服飾面臨著諸多挑戰(zhàn)。在線下門店中，雅韻服飾的產(chǎn)品幾乎涵蓋所有的女裝品類，能夠滿足18-60歲女性的穿著需求。但是在網(wǎng)店開設(shè)初期，由于資金有限，無法進(jìn)行全品類的經(jīng)營，如何在有限的預(yù)算內(nèi)實(shí)現(xiàn)高效的運(yùn)營，成為了擺在企業(yè)面前的一大難題。對此，雅韻服飾的運(yùn)營人員收集了本周期（2023年）及上周期（2022年）的市場數(shù)據(jù)，并依據(jù)消費(fèi)者年齡階段與女裝品類對女裝市場進(jìn)行細(xì)分，通過對細(xì)分市場的市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)當(dāng)下的情況，選擇最佳的細(xì)分市場，并據(jù)此制定市場戰(zhàn)略，以此提高市場運(yùn)營的效果。（3）任務(wù)要求分析細(xì)分市場的市場規(guī)模、市場增長率、獲利能力、戰(zhàn)略價(jià)值，評估細(xì)分市場的市場吸引力（最多保留兩位小數(shù)）；分析細(xì)分市場的客戶關(guān)鍵成功要素，評估企業(yè)在細(xì)分市場的競爭地位（最多保留兩位小數(shù)）；根據(jù)細(xì)分市場的市場吸引力與企業(yè)在細(xì)分市場的競爭地位，結(jié)合SPAN矩陣，制定數(shù)據(jù)化運(yùn)營市場戰(zhàn)略。展示評分：（1）根據(jù)課程內(nèi)容所學(xué)知識(shí)，完成課程任務(wù)，學(xué)生需匯報(bào)任務(wù)完成詳情，教師根據(jù)各組完成情況，給予分析與評估，并做出針對性地點(diǎn)評；（2）評分標(biāo)準(zhǔn)：滿分100分，任務(wù)完成80分，任務(wù)展示20分；教師評價(jià)占60%，小組互評占40%。5.復(fù)盤反思:（1）總結(jié)本次課重點(diǎn)難點(diǎn)，突出課程思政內(nèi)容。（2）對各組普遍存在的問題進(jìn)行重點(diǎn)分析。（3）組織學(xué)生總結(jié)本次課的收獲。學(xué)生主體活動(dòng)：1.根據(jù)教師要求進(jìn)行分組并調(diào)整座位；2.主動(dòng)思考，積極合作，在教師指導(dǎo)下完成課題任務(wù)；3.完成小組互評任務(wù)；4.總結(jié)本次課的收獲，完成復(fù)盤反思。課中教學(xué)流程圖：課后拓展教師主導(dǎo)活動(dòng)：1.布置作業(yè)；2.計(jì)算匯總學(xué)生在