直播電商選品經(jīng)理崗位招聘考試試卷及答案直播電商選品經(jīng)理崗位招聘考試試卷一、填空題（10題，每題1分）1.直播選品核心原則之一是性價(jià)比，另一關(guān)鍵原則是______。2.衡量用戶點(diǎn)擊意愿的直播選品指標(biāo)是______。3.食品類直播需提供的核心資質(zhì)標(biāo)識(shí)是______。4.驗(yàn)證產(chǎn)品直播效果的選品階段是______。5.安全庫(kù)存計(jì)算公式：安全庫(kù)存=日均銷量×______。6.常用選品數(shù)據(jù)分析工具除蟬媽媽外，還有______。7.直播“人貨場(chǎng)”中的“人”指______。8.爆品選品的核心特征：痛點(diǎn)明確+______。9.直播禁售品中，屬于處方藥的示例是______。10.控制選品售后風(fēng)險(xiǎn)的核心指標(biāo)是______。二、單項(xiàng)選擇題（10題，每題2分）1.直播選品優(yōu)先級(jí)排序正確的是（）A.差異化>剛需>高頻B.剛需>高頻>差異化C.高頻>差異化>剛需2.某選品點(diǎn)擊率低，優(yōu)先優(yōu)化（）A.降低定價(jià)B.調(diào)整封面/標(biāo)題C.增加庫(kù)存3.食品直播需額外提供的資質(zhì)是（）A.營(yíng)業(yè)執(zhí)照B.食品經(jīng)營(yíng)許可證C.以上都需要4.SKU設(shè)計(jì)核心原則是（）A.越多越好B.少而精C.覆蓋全價(jià)位5.選品測(cè)試階段正確做法是（）A.大規(guī)模備貨B.小范圍開(kāi)播C.僅看外觀6.跨境直播選品需重點(diǎn)考慮（）A.目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)稅B.國(guó)內(nèi)物流C.主播顏值7.直播轉(zhuǎn)化率低的選品問(wèn)題最可能是（）A.定價(jià)過(guò)高B.庫(kù)存不足C.網(wǎng)絡(luò)卡頓8.庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，說(shuō)明供應(yīng)鏈（）A.效率越高B.效率越低C.庫(kù)存積壓9.選品經(jīng)理不需要掌握的是（）A.數(shù)據(jù)工具B.供應(yīng)鏈管理C.直播話術(shù)10.屬于直播禁售品的是（）A.普通化妝品B.處方藥C.零食三、多項(xiàng)選擇題（10題，每題2分，多選/少選/錯(cuò)選不得分）1.直播選品核心原則包括（）A.性價(jià)比B.差異化C.供應(yīng)鏈穩(wěn)定D.合規(guī)性2.需關(guān)注的選品數(shù)據(jù)指標(biāo)有（）A.點(diǎn)擊率B.轉(zhuǎn)化率C.退貨率D.UV價(jià)值3.供應(yīng)鏈評(píng)估維度是（）A.交貨周期B.質(zhì)量管控C.售后支持D.庫(kù)存能力4.直播選品完整流程含（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.樣品審核C.小范圍測(cè)試D.批量備貨5.選品需提供的資質(zhì)有（）A.營(yíng)業(yè)執(zhí)照B.質(zhì)檢報(bào)告C.食品SCD.化妝品備案6.爆品選品技巧含（）A.痛點(diǎn)挖掘B.場(chǎng)景化包裝C.價(jià)格錨點(diǎn)D.明星代言7.選品工具類型含（）A.數(shù)據(jù)analyticsB.競(jìng)品監(jiān)控C.供應(yīng)鏈管理D.主播培訓(xùn)8.選品需匹配的受眾維度是（）A.年齡段B.消費(fèi)能力C.興趣標(biāo)簽D.地域9.選品風(fēng)險(xiǎn)控制含（）A.庫(kù)存積壓B.質(zhì)量投訴C.政策變動(dòng)D.主播離職10.跨境選品注意事項(xiàng)含（）A.目標(biāo)市場(chǎng)法規(guī)B.物流時(shí)效C.文化適配D.關(guān)稅政策四、判斷題（10題，每題2分，√對(duì)×錯(cuò)）1.選品只看GMV，不看退貨率（）2.所有食品直播需SC標(biāo)識(shí)（）3.SKU越多，直播效果越好（）4.選品不需要競(jìng)品分析（）5.直播選品定價(jià)越低越好（）6.跨境選品不用考慮當(dāng)?shù)匚幕ǎ?.樣品測(cè)試僅看外觀，不用測(cè)功能（）8.庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)越短，供應(yīng)鏈效率越高（）9.選品經(jīng)理不需要懂直播話術(shù)（）10.禁售品偶爾賣一次沒(méi)事（）五、簡(jiǎn)答題（4題，每題5分）1.簡(jiǎn)述直播電商選品的核心流程。2.如何通過(guò)數(shù)據(jù)指標(biāo)判斷選品是否適合直播？3.選品中如何評(píng)估供應(yīng)鏈穩(wěn)定性？4.直播選品合規(guī)性需注意哪些？六、討論題（2題，每題5分）1.負(fù)責(zé)美妝類直播選品，如何從競(jìng)品分析中挖差異化機(jī)會(huì)？2.某選品直播退貨率15%以上，如何復(fù)盤(pán)優(yōu)化？---答案一、填空題答案1.差異化2.點(diǎn)擊率3.SC4.小范圍測(cè)試5.補(bǔ)貨周期6.飛瓜數(shù)據(jù)7.直播受眾8.剛需高頻9.布洛芬（示例）10.退貨率二、單項(xiàng)選擇題答案1.B2.B3.D4.B5.B6.A7.A8.A9.C10.B三、多項(xiàng)選擇題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABC8.ABCD9.ABC10.ABCD四、判斷題答案1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×五、簡(jiǎn)答題答案1.核心流程：①市場(chǎng)調(diào)研（受眾需求+競(jìng)品選品）；②樣品篩選（質(zhì)量/功能測(cè)試）；③資質(zhì)審核（合規(guī)性）；④小范圍測(cè)試（點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率驗(yàn)證）；⑤批量備貨（依測(cè)試數(shù)據(jù)）；⑥上架迭代（直播數(shù)據(jù)優(yōu)化）。2.判斷維度：①點(diǎn)擊率≥5%（受眾感興趣）；②轉(zhuǎn)化率≥3%（轉(zhuǎn)化意愿強(qiáng)）；③退貨率≤8%（質(zhì)量穩(wěn)定）；④UV價(jià)值≥10元（單用戶貢獻(xiàn)高）；⑤復(fù)購(gòu)率≥10%（受眾認(rèn)可）。達(dá)標(biāo)則適合直播。3.評(píng)估維度：①交貨周期≤7天；②庫(kù)存支持日均銷量10倍備貨；③過(guò)往退貨率≤5%；④提供7天無(wú)理由退換；⑤缺貨可快速補(bǔ)單。4.合規(guī)注意：①資質(zhì)齊全（營(yíng)業(yè)執(zhí)照/質(zhì)檢報(bào)告/SC/備案等）；②禁售品排查（處方藥/易燃易爆品）；③廣告不夸大功效；④無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)；⑤食品標(biāo)簽符合GB標(biāo)準(zhǔn)。六、討論題答案1.差異化挖掘：①競(jìng)品爆品分析（找未覆蓋場(chǎng)景，如熬夜修護(hù)vs早C晚A）；②受眾痛點(diǎn)（競(jìng)品未解決的敏感肌過(guò)敏問(wèn)題）；③獨(dú)家貨源（小眾有機(jī)品牌）；④價(jià)格帶差異（競(jìng)品集中中高端，布局性價(jià)比款）