INDUSTRYANALYSIS20XX電商行業(yè)發(fā)展分析電商商家直播發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告CONTENTS目錄01宏觀環(huán)境分析02行業(yè)現(xiàn)狀概況03商家直播整體趨勢(shì)04不同行業(yè)商家直播特征05直播用戶分析06行業(yè)趨勢(shì)分析PARTONE宏觀環(huán)境分析01受到供給側(cè)改革、結(jié)構(gòu)調(diào)整等多重因素影響，中國(guó)GDP增速持續(xù)放緩，引起居民收入、居民支出增速放緩，社會(huì)零售總額增速同步減緩，但上零售額增速仍高于社會(huì)零售額增速。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩政策利好，推動(dòng)電商行業(yè)健康有序發(fā)展電商政策的不斷出臺(tái)有效的規(guī)范了企業(yè)行為，保障了消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的利益，推動(dòng)了電子商務(wù)行業(yè)的健康有序發(fā)展:2018年1月23日《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推進(jìn)電子商務(wù)與快遞物流協(xié)同發(fā)展的意見(jiàn)》有力地推動(dòng)電子商務(wù)與快遞物流業(yè)的高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展，更好適應(yīng)和滿足購(gòu)消費(fèi)者高質(zhì)量的需要。2018年3月2日《快遞暫行條例》進(jìn)—步明確了快遞安全的法律責(zé)任以及法律后果，促進(jìn)快遞安全責(zé)任體系的建立和完善。2018年11月20日關(guān)于調(diào)整跨境電商零售進(jìn)口商品清單的公告主要是為促進(jìn)跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口的健康發(fā)展。20XX年1月1日《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》20XX年1月1日開始施行互聯(lián)普及率近六成，獲客機(jī)會(huì)變少截至20XX年底：其中，手機(jī)民規(guī)模占比已高達(dá)99%，移動(dòng)互聯(lián)和智能手機(jī)的普及，為電子商務(wù)的進(jìn)─步滲透和發(fā)展鋪平道路。民規(guī)模9.29億互聯(lián)普及率60%PARTTWO行業(yè)現(xiàn)狀概況02中國(guó)電商呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)電子商務(wù)作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)最活躍、最集中的表現(xiàn)形式之一，經(jīng)過(guò)二十年的快速發(fā)展，已成為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱之一。20XX年互聯(lián)泡沫破裂，電子商務(wù)進(jìn)入寒冬期調(diào)整期(20XX20XX年)這段時(shí)期我國(guó)信息化發(fā)展水平仍然較低，社會(huì)大眾對(duì)于電子商務(wù)仍然缺乏了解萌芽期(19971999年)國(guó)家政策和基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，給電子商務(wù)帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)崛起期(20XX20XX年)在經(jīng)歷過(guò)泡沫后，電子商務(wù)進(jìn)入務(wù)實(shí)發(fā)展階段回暖期(20XX20XX年)電商格局發(fā)生新變化，內(nèi)容電商、社交電商崛起，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈且隨著人工智能、大數(shù)據(jù)的運(yùn)用，未來(lái)電商的業(yè)態(tài)必然會(huì)朝著場(chǎng)景化、智能化和去中心化的大方向發(fā)展。發(fā)展期(20XX20XX年)電子商務(wù)保持較高的增長(zhǎng)速度，初步形成了具有中國(guó)特色的絡(luò)交易方式，民數(shù)量和物流快遞行業(yè)都快速增長(zhǎng)。成長(zhǎng)期(20XX20XX年)帶貨電商崛起爆發(fā)期(20XX年至今)01020304050607中國(guó)絡(luò)零售交易規(guī)?，F(xiàn)今的中國(guó)絡(luò)零售交易規(guī)模仍保持高速增長(zhǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)：XXX上半年規(guī)模已達(dá)7萬(wàn)億主流電商模式之外的社交電商強(qiáng)勢(shì)崛起社交電商定義：電子商務(wù)衍生的一種新模式，借助社交軟件的傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)的手段來(lái)達(dá)成商品交易。導(dǎo)購(gòu)型社交電商內(nèi)容型社交電商拼購(gòu)型社交電商定義特征以平臺(tái)商家給的返利及優(yōu)惠券為依托，借助社交軟件推廣引流吸粉。有兩種形態(tài)，一種是平臺(tái)，一種是個(gè)體內(nèi)容驅(qū)動(dòng)成交，立足于共同興趣聚合形成的社群，通過(guò)高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引海量用戶訪問(wèn)，引導(dǎo)用戶購(gòu)買與裂變主要通過(guò)用戶分享，基于社交軟件進(jìn)行商品傳播，用戶拼團(tuán)砍價(jià)，借助社交力量把用戶進(jìn)行下沉零售去中心化渠道是運(yùn)營(yíng)效率提升的關(guān)鍵營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)門檻高獲客成本低供應(yīng)鏈要求高PARTTHREE整體趨勢(shì)03商家直播過(guò)去兩年經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展電商直播開播商家數(shù)量呈現(xiàn)遞增態(tài)勢(shì)，截至XXX年12月，月開播商家數(shù)量同比增長(zhǎng)接近3倍。商家每月的日均開播場(chǎng)次同樣呈遞增態(tài)勢(shì)。截至XXX年12月，月日均開播場(chǎng)次的同比增長(zhǎng)，同樣接近1倍。商家自播和電商直播平臺(tái)共同經(jīng)歷著跨越式的發(fā)展。淘寶直播商家月日均開播場(chǎng)次數(shù)據(jù)表，見(jiàn)下圖：商家直播生態(tài)呈“橄欖球型結(jié)構(gòu)”商家無(wú)論大小，都正在從這個(gè)趨勢(shì)中受益。頭部腰部和尾部商家直播增長(zhǎng)趨勢(shì)的不同，正如橄欖型社會(huì)結(jié)構(gòu)，是穩(wěn)定發(fā)展的生態(tài)結(jié)構(gòu)其中，腰部商家的滲透率最高，提升最快，說(shuō)明提升的普遍性和機(jī)會(huì)的普適性。頭部商家腰部商家底部商家橄欖球型直播生態(tài)圖PARTFOUR不同行業(yè)特征04各行各業(yè)的商家均參與到直播熱潮中來(lái)商家直播爆發(fā)基本覆蓋了所有行業(yè)類目。在所有行業(yè)類目中，商家直播占比最大、增速最快三個(gè)行業(yè)類目為∶女裝、珠寶、美容護(hù)膚，他們均在過(guò)去三年獲得了高速增長(zhǎng)。女裝/女士精品飾品/流行首飾/時(shí)尚飾品美容護(hù)膚/美體/精油商家直播中的潛力行業(yè)紛紛涌現(xiàn)電商直播重要運(yùn)營(yíng)工具逐漸試水電玩大家電樂(lè)器家裝主材運(yùn)動(dòng)戶外...汽車房產(chǎn)大宗消費(fèi)品小眾行業(yè)豐富了直播的內(nèi)容形式由于直播實(shí)時(shí)性、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，部分小眾類目商家也開始將直播作為重要的運(yùn)營(yíng)方式，這不僅豐富了電商直播的內(nèi)容，也讓這些小眾類目的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變。如：收藏相機(jī)、美食、咖啡。商家參與到直播熱潮中的幾種模式商家參與電商直播，除了找主播帶貨和參加PGC欄目，還可以通過(guò)自建直播團(tuán)隊(duì)、自建直播間展開，或者通過(guò)直播代運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)。直播代運(yùn)營(yíng)行業(yè)，正如前些年的電商代運(yùn)營(yíng)行業(yè)一樣，開始蓬勃發(fā)展起來(lái)，成為電商直播產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)。主播帶貨參加PGC欄目自建直播間代運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)PARTFIVE直播用戶分析05直播覆蓋人群越來(lái)越廣XXX年下半年，電商直播觀看人數(shù)迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)超過(guò)1倍。越來(lái)越多的受眾習(xí)慣了這種新型消費(fèi)形態(tài)。年輕人中年人老年人下沉市場(chǎng)前景廣闊一二線城市因?yàn)樽羁拷L(fēng)口浪尖，可以充分接觸并習(xí)慣通過(guò)直播來(lái)購(gòu)物﹔但我們看到，下沉市場(chǎng)覆蓋了更大比例的用戶，其中六線城市比重最高。占比最高