1、市場部2017年度工作匯報 市場部 匯報人： 匯報時間：,勢不可擋,前言/PREFACE,總結(jié)2017年： 2017年整體業(yè)績完成情況 2017年取得成就 2017年面臨的挑戰(zhàn) 2018年計劃： 2018年的目標 機會和挑戰(zhàn) 重要的策略和方法,目 錄,2017年回顧,2018年計劃,1,2,2017年回顧,主要KPI完成匯報,營銷大事件回顧,團隊建設(shè)回顧,品牌傳播回顧,市場推廣回顧,問題和不足,營銷關(guān)鍵KPI情況匯報,銷售額完成5000萬,利潤完成800萬,費用支出1200萬,新增渠道合作客戶100家,營銷團隊人員15人,新品上市8個,完成率100%，增長率30%,利潤指標完成率80%，同比增

2、長25%,超出預(yù)算200萬,A類客戶20家，B類客戶50家，C類客戶30家,淘汰2人，新增3人,新品上市8個，合計產(chǎn)品65個,01,02,03,04,05,980,350,-綠色為實際完成-,2017年整體完成銷售5000萬，綠色為實際完成,1、營銷目標與實際完成曲線圖,06,70%,120%,90%,80%,2、整體業(yè)績各項目標完成比例,3、利潤指標完成率情況,利潤率,各環(huán)節(jié)利潤率完成 分析,01.產(chǎn)品利潤貢獻,利潤指標： 實際完成： 完成率：,03.主要客戶利潤貢獻,利潤指標： 實際完成： 完成率：,02.渠道利潤貢獻,利潤指標： 實際完成： 完成率： .,04.自營平臺利潤貢獻,利潤指標

3、： 實際完成： 完成率：,4、2017年費用支出占比表,5、預(yù)算支出-投入產(chǎn)出比情況匯報,投入 項目,推廣 活動,投入 產(chǎn)出,渠道 營銷,01.主要的投入項目,市場推廣：30% 渠道推廣：20% 品牌推廣：20% 等,03.推廣活動回顧,招商會投入100萬 展會投入100萬 等,02.投入產(chǎn)出情況,市場推廣投入30%、增長50% 渠道投入20%、增長30% 品牌推廣投入20%，增加200%用戶 .,04.渠道營銷情況,客戶返利500萬 客戶接待等100萬.,6、2017年渠道經(jīng)銷商完成情況回顧,7、2017年分重點客戶完成情況回顧,8、2017年分團隊完成情況回顧,9、2017年分產(chǎn)品完成情況

4、回顧,10、2017完成情況同比回顧,（百萬元）,（百萬元）,1、2017年大事回顧,亮點3 照片,亮點4 照片,渠道活動 招商會亮點,市場活動亮點,效果好的推廣活動回顧,自媒體傳播 爆文 品牌活動等,渠道推廣亮點,市場營銷亮點,產(chǎn)品推廣亮點,品牌傳播亮點,2、2017年營銷亮點,董事會,總經(jīng)理（1人）,人事行政部 （X人）,財務(wù)部 （X人）,銷售部 （X人）,市場企劃部 （X人）,培訓(xùn)部 （x人）,運營部 （X人）,客服部 （x人）,專員（1人）,Xx部 （x人）,1、2017年團隊組織架構(gòu)匯報,2、組織架構(gòu)優(yōu)化情況匯報,01,02,03,04,優(yōu)化組織架構(gòu) 銷售優(yōu)化 市場優(yōu)化 升級組織架構(gòu)

5、,團隊發(fā)展，組織架構(gòu)升級,銷售部流失5人 市場部流失3人,團隊流失率,銷售部淘汰3人 渠道部淘汰2人 客戶部淘汰1人,淘汰率情況匯報,渠道經(jīng)理、銷售經(jīng)理,核心團隊,3、團隊建設(shè)活動匯報,團建 活動,團隊標 兵建設(shè),團隊例 會匯報,團隊文 化建設(shè),涌現(xiàn)市場標兵，銷售標兵、渠道拓展標兵,形成一套適合公司的團隊文化、狼性精神,形成周、月、季度月會制度.,團建活動5場,4、績效考核情況匯報,績效考核體系,形成一套適合公司的績效考核體系.,01,問題分析,團隊建設(shè)有待優(yōu)化,03,整體完成表彰,半年度業(yè)績評估、表彰先進標兵、英雄榜,02,末位淘汰制,淘汰不適合崗位的員工和體系,04,1月份,2月份,3月份

6、,4月份,5月份,6月份,社群營銷,微課堂推出,頭條號上線,會員沙龍,品牌活動月,微信公眾號上線 持續(xù)更新,1、主要品牌市場活動,2、市場推廣活動整體回顧,線上線下引流活動,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu.,用戶轉(zhuǎn)化活動回顧,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu.,營銷傳播活動回顧,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consec

7、tetaur Cillium Adipisicing Pecu.,市場推廣整體評估,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu.,3、線上線下引流活動,平臺活動、外部引流、頭條、搜索渠道推廣 朋友圈、微博等活動回顧,整體活動回顧,10%,90%,線上活動整體回顧,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Lab

8、ore.,線下活動整體回顧,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Labore.,4、用戶轉(zhuǎn)化活動回顧,促銷活動評估,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Labore Et Dolore Magna Aliqua. Ut En

9、im Ad Minim Veniam, Quis Nostrud Exercitation.,聯(lián)合推廣評估,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consectetaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Labore Et Dolore Magna Aliqua. Ut Enim Ad Minim Veniam, Quis Nostrud Exercitation.,主題活動回顧,Lorem Ipsum Dolor Sit Er Elit Lamet, Consect

10、etaur Cillium Adipisicing Pecu, Sed Do Eiusmod Tempor Incididunt Ut Labore Et Dolore Magna Aliqua. Ut Enim Ad Minim Veniam, Quis Nostrud Exercitation.,5、市場推廣整體評估,用戶轉(zhuǎn)化率,Lorem ipsum dolor sit lamet, consectetaur cillium adipisicing pecu,整體投入預(yù)算,Lorem ipsum dolor sit lamet, consectetaur cillium adipisic

11、ing pecu,品牌提升匯報,Lorem ipsum dolor sit lamet, consectetaur cillium adipisicing pecu,用戶粘性匯報,Lorem ipsum dolor sit lamet, consectetaur cillium adipisicing pecu,01,競爭品牌對于本品的挑戰(zhàn) 新品牌對于公司的挑戰(zhàn),02,跨行業(yè)的挑戰(zhàn) 跨界營銷,03,行業(yè)的發(fā)展趨勢 行業(yè)面臨的挑戰(zhàn),04,宏觀微觀發(fā)展趨勢,05,用戶對于產(chǎn)品認知的升級,06,消費觀念的升級,07,團隊流失率,08,新的團隊培養(yǎng)難度增加,挑戰(zhàn),市場 競爭,行業(yè) 趨勢,消費 升級,團

12、隊 流失,1、2017年8大挑戰(zhàn),2018年計劃,一 營銷目標,二 營銷策略,四 推廣活動,三 重點工作,五 品牌傳播,六 關(guān)鍵挑戰(zhàn),八 組織優(yōu)化,七 費用分解,九 核心事件,一、2018年營銷目標,爆款打造,渠道布局,市場開拓,品牌露出,二、2018年度營銷策略,人事行政部,財務(wù)部,銷售部,市場企劃部,培訓(xùn)部,運營部,服務(wù)部,三、各部門下半年重點工作,四、2018年主要推廣活動,點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅的說明分項內(nèi)容,QQ空間推廣頭條等,點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅的說明分項內(nèi)容,本地論壇推廣,點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅

13、的說明分項內(nèi)容,微博推廣,點擊輸入簡要文字內(nèi)容，文字內(nèi)容需概括精煉，言簡意賅的說明分項內(nèi)容,微信推廣,五、2018年主要品牌傳播活動,其它系列新產(chǎn)品上市進度 完成5個新品上市,業(yè)績挑戰(zhàn),渠道開拓進度 開發(fā)10個新渠道,渠道挑戰(zhàn),項目推進、結(jié)算體系、可復(fù)制型 市場競爭優(yōu)勢挖掘,市場挑戰(zhàn),迅速推進 團隊結(jié)構(gòu)優(yōu)化,團隊挑戰(zhàn),六、2018年度關(guān)鍵點及挑戰(zhàn),七、2108年度主要費用分解表,董事會,總經(jīng)理（1人）,人事行政部 （X人）,財務(wù)部 （X人）,銷售部 （X人）,市場企劃部 （X人）,培訓(xùn)部 （x人）,運營部 （X人）,客服部 （x人）,專員（1人）,Xx部 （x人）,八、2018年度團隊組織架構(gòu)調(diào)整,九、6大核心事件規(guī)劃,用戶的互動 如何提高用戶的黏性 活動推進,目標的追蹤 根據(jù)制定的目標如