1、1,XXXX大學(xué)XXX研究所電信經(jīng)營(yíng)策略,策略矩陣分析法介紹 XXX,2,何謂策略？,簡(jiǎn)單定義：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的形貌（包括經(jīng)營(yíng)範(fàn)圍與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等），以及在不同的時(shí)間點(diǎn)，這些形態(tài)改變的軌跡。 策略制訂的程序：描述企業(yè)現(xiàn)在的樣子，想想將來(lái)要變成什麼樣子？為什麼要變成那個(gè)樣子？如果變成那個(gè)樣子，現(xiàn)在就應(yīng)採(cǎi)取哪些行動(dòng)？ 樣子：策略形態(tài),3,策略的概念,策略代表重點(diǎn)之選擇 策略界定了企業(yè)在環(huán)境內(nèi)的生存空間 策略指導(dǎo)功能性政策之取向 策略建立在相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，其目的亦在建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 策略運(yùn)作的重要目的之一是在維持與外界資源的平衡以及不平衡關(guān)係 策略是對(duì)資源與行動(dòng)的長(zhǎng)期承諾,4,事業(yè)策略與總體策略,事業(yè)策略

2、 在單一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，其求生存與發(fā)展的方法。內(nèi)容強(qiáng)調(diào)事業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立、生存空間的選擇、以及策略決策的內(nèi)部一致性。 總體策略 解決多角化企業(yè)中，各事業(yè)單位之間應(yīng)如何分配資源、各事業(yè)單位間如何創(chuàng)造共同競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或綜效，以及如何配合原有集團(tuán)體質(zhì)與策略需要，選擇進(jìn)入新事業(yè)的問(wèn)題。,5,策略型態(tài)：事業(yè)策略的策略決策,產(chǎn)品線的廣度與特色 目標(biāo)市場(chǎng)之區(qū)隔方式與選擇 垂直整合程度之取決 相對(duì)規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟(jì) 地理涵蓋範(fàn)圍 競(jìng)爭(zhēng)武器,6,策略矩陣分析法,基本分析工具：策略型態(tài)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 策略型態(tài)：產(chǎn)、市、垂、規(guī)、地、競(jìng) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈：一連串的價(jià)值活動(dòng) 策略矩陣：將策略型態(tài)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈交叉形成後稱(chēng)之。 策略點(diǎn)：

3、策略矩陣中的每一格。 策略要素：常見(jiàn)的策略思考或策略要素。 事業(yè)策略制訂程序： 瞭解目前之狀況 瞭解變化與衝擊 構(gòu)思、驗(yàn)證與選擇新的策略型態(tài) 調(diào)整功能政策與組織方式,7,策略矩陣,8,策略要素：與產(chǎn)品線廣度與特色有關(guān)者,產(chǎn)品與市場(chǎng)之配合 產(chǎn)品特色之形成 價(jià)值活動(dòng)成本之降低 產(chǎn)品品質(zhì)之確保 價(jià)值活動(dòng)間的替代 價(jià)值活動(dòng)間的互補(bǔ) 與交易對(duì)象價(jià)值活動(dòng)間的配合與滿(mǎn)足 價(jià)值鏈之切割與創(chuàng)造 因產(chǎn)品組合形成之產(chǎn)品特色 產(chǎn)品組合對(duì)其他策略點(diǎn)之影響 價(jià)值活動(dòng)間之呼應(yīng)與配合,9,策略要素：與目標(biāo)市場(chǎng)之區(qū)隔與選擇有關(guān)者,目標(biāo)市場(chǎng)之區(qū)隔方式與選擇 目標(biāo)市場(chǎng)改變?cè)斐蓛r(jià)值活動(dòng)之增減 新的市場(chǎng)區(qū)隔對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)之影響 利用市場(chǎng)區(qū)

4、隔形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 採(cǎi)購(gòu)來(lái)源之掌握 與合作廠商或機(jī)構(gòu)關(guān)係之掌握 對(duì)合作廠商談判力之運(yùn)用 半成品目標(biāo)市場(chǎng)之掌握 半成品採(cǎi)購(gòu)來(lái)源之掌握 通路之選擇與滿(mǎn)足 採(cǎi)購(gòu)決策影響者之界定與滿(mǎn)足,10,策略要素：與垂直整合程度取決有關(guān)者,垂直整合程度之取決 部份半成品外售 價(jià)值活動(dòng)之介面管理 垂直整合與規(guī)模經(jīng)濟(jì) 局部整合 網(wǎng)路關(guān)係 價(jià)值活動(dòng)與生存空間,11,策略要素：與相對(duì)規(guī)模與規(guī)模經(jīng)暨有關(guān)者,規(guī)模經(jīng)濟(jì)之發(fā)揮 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與外包決策 經(jīng)驗(yàn)曲線之應(yīng)用 與其他事業(yè)共享規(guī)模經(jīng)濟(jì),12,策略要素：與地理環(huán)境涵蓋範(fàn)圍有關(guān)者,價(jià)值活動(dòng)之地理移動(dòng) 地理移動(dòng)與交易對(duì)象之相互影響 不同地區(qū)價(jià)值活動(dòng)之介面 地理移動(dòng)與產(chǎn)品特色之調(diào)整 多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與與規(guī)模經(jīng)濟(jì) 多點(diǎn)經(jīng)營(yíng)與風(fēng)險(xiǎn)分散 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨地理移動(dòng)而擴(kuò)散延伸 地理局部?jī)?yōu)勢(shì)及其連續(xù)創(chuàng)造,13,策略要素：與競(jìng)爭(zhēng)武器有關(guān)者,策略型態(tài)因素類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)武器 非策略型態(tài)因素類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)武器獨(dú)特能力 非策略型態(tài)因素類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)武器