1、龍沐灣國(guó)際旅游度假區(qū)競(jìng)標(biāo)提案,海南中原 事業(yè)一部A組 2011.03.08,一灣成萬(wàn)象 兩屬造輝煌,大國(guó)崛起，龍沐灣時(shí)代的來(lái)臨,對(duì)中原的認(rèn)識(shí),NO.1,1,中原簡(jiǎn)介,中原客戶(hù)資源整合策略,中原在海南操作的項(xiàng)目,2,3, Copyright Centaline Group, 2009,Code of this report | 3,三十年的輝煌業(yè)績(jī)，中原一直致力于推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)化發(fā)展,中原于1978年在香港成立 目前已成為橫跨香港、內(nèi)地及澳門(mén)最大的地產(chǎn)代理集團(tuán)公司,中原為中國(guó)70%的大型地產(chǎn)發(fā)展商提供專(zhuān)業(yè)服務(wù),我們一直引領(lǐng)著中國(guó)地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的趨勢(shì)與未來(lái),Code of this re

2、port | 5,中原旗下中原（中國(guó)）在大陸有龐大的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò),立足區(qū)域，布局全國(guó),深圳中原 北京中原 上海中原 東莞中原 珠海中原 中山中原 廣州中原 佛山中原 福州中原 重慶中原 更多中原網(wǎng)絡(luò),截至2010年底，中原在大陸已擁有30家分公司, Copyright Centaline Group, 2009,Code of this report | 7,為客戶(hù)提供綜合性的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)服務(wù), Copyright Centaline Group, 2009,Code of this report | 8,并在南中國(guó)重點(diǎn)城市常年保持二級(jí)市場(chǎng)占有率第一,Source：Centaline Researc

3、h, 累計(jì)代理近800多個(gè)樓盤(pán) 成交單位近13萬(wàn)套 成交面積近1300萬(wàn)平米 年均增長(zhǎng)率超過(guò)40%,例如深圳中原：,連續(xù)九年市場(chǎng)占有率第一, Copyright Centaline Group, 2009,Code of this report | 11,用更廣的視角去整合可被利用的客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的跨區(qū)域操作,中原在北京、上海、深圳各有將近200家三級(jí)市場(chǎng)地鋪，在廣州有100多家三級(jí)市場(chǎng)地鋪，在四大一線城市擁有絕對(duì)的市場(chǎng)覆蓋優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)資源 中原在北京、上海、深圳和廣州的二級(jí)市場(chǎng)上占有20%40%的市場(chǎng)份額（包含發(fā)展商自己部分），幾乎與一線城市的所有新房客戶(hù)有所聯(lián)系 中原在香港、澳門(mén)始終

4、保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并在2010年正式入駐臺(tái)北、新加坡,2009年，深圳中原海南分公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入海南,立足全島，整合全國(guó),海南中原，隸屬于中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司； “因地制宜求發(fā)展，青出于藍(lán)勝于藍(lán)”，秉承深圳中原一貫的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)水準(zhǔn)； “國(guó)際化+本土化”的團(tuán)隊(duì)； 全面、全程、全力服務(wù)體系。,我們不僅贏得了市場(chǎng)，同時(shí)贏得了榮譽(yù), 財(cái)富雜志卓越雇主中國(guó)最適宜工作的公司 中原（中國(guó)）榮獲“中國(guó)十大金牌顧問(wèn)”冠軍 CIHAF中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu) 中國(guó)（深圳）十大地產(chǎn)銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu) 全國(guó)地產(chǎn)顧問(wèn)公司100強(qiáng)之首 UICB聯(lián)合大會(huì)21世紀(jì)世界（中國(guó)）著名地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)、 中國(guó)房地產(chǎn)誠(chéng)信企業(yè) 最具合作價(jià)值的

5、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 深圳十大誠(chéng)信品牌 深圳十大品牌地產(chǎn)中介 深圳十大最具影響力品牌地產(chǎn)中介公司 中國(guó)房地產(chǎn)代理第一品牌,我們知道如何解決客戶(hù)生意成長(zhǎng)每一步所面臨的問(wèn)題,中原戰(zhàn)略合作伙伴之一, 十二年時(shí)間里，我們陪伴客戶(hù)成長(zhǎng) 我們幫助客戶(hù)建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系 我們幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)模式的復(fù)制 我們幫助客戶(hù)開(kāi)拓多元化的產(chǎn)品線,香港,澳門(mén),大陸, 香港是中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展最成熟的地方，中原在香港三十年的發(fā)展積累了大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，特別是對(duì)地產(chǎn)周期的研究和應(yīng)對(duì) 中原將香港的成熟的市場(chǎng)操作方法帶進(jìn)大陸，影響了大陸整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)觀念, 澳門(mén)是亞洲典型的微型經(jīng)濟(jì)體，各種雄厚資本的進(jìn)入及本地的強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)力使整個(gè)澳門(mén)地產(chǎn)市場(chǎng)顯

6、得更具魅力，中原在澳門(mén)的成功為中原積累了適應(yīng)資本快速流動(dòng)的市場(chǎng)的能力, 隨著改革開(kāi)放的日益深化，中原也大陸也開(kāi)始大展拳腳 十多年的本土發(fā)展，使中原實(shí)現(xiàn)了港式經(jīng)驗(yàn)和本土特色的無(wú)縫結(jié)合，并逐漸發(fā)展形成更加適合本土市場(chǎng)的操作模式,我們?cè)谙愀邸拈T(mén)和大陸都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在海南也成功操作了許多經(jīng)典的項(xiàng)目,海南,?？谛虏簫u項(xiàng)目 ?？诿利惿稠?xiàng)目 ?？诿涝窗死镢y海 海口玉沙村改造 ?？谖骱０吨泻腠?xiàng)目 海航大康樂(lè)項(xiàng)目 海航國(guó)際廣場(chǎng) 海航東方高坡嶺項(xiàng)目 海航儋州興業(yè)項(xiàng)目 三亞海棠灣鐵爐港 觀瀾湖海口海航 子爵公館卡森 博螯亞洲灣 華潤(rùn)石梅灣 三亞清水灣 儋州天易豪庭 海航保亭什玲河項(xiàng)目,我們形成了中原自己的實(shí)

7、踐體系,中原操作過(guò)的每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)產(chǎn)生知識(shí)積淀，從而形成中原的實(shí)踐體系,1,中原簡(jiǎn)介,中原客戶(hù)資源整合策略,中原在海南操作的項(xiàng)目,2,3,海南中原地產(chǎn) 立足海南島，享有中原集團(tuán)全國(guó)資源平臺(tái)！,我們將利用中原的全國(guó)資源，組建項(xiàng)目強(qiáng)大的客戶(hù)資源平臺(tái),團(tuán)隊(duì)構(gòu)建,項(xiàng)目北方分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)由中原利用在全國(guó)各地的分公司資源,進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那捌谡{(diào)研、選址、籌建。團(tuán)隊(duì)人員全部由中原負(fù)責(zé)委派、招募和臨聘,團(tuán)隊(duì)維護(hù),由中原負(fù)責(zé)分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的維護(hù)，中原負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)日程運(yùn)營(yíng)的全部支出和聘用人員的基本薪酬,通力協(xié)作,開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行協(xié)作，保證項(xiàng)目物料齊備、銷(xiāo)控通暢、結(jié)傭及時(shí)。同時(shí)協(xié)助開(kāi)展大型的推廣、推介工作,臺(tái)北,?？?新加坡,我

8、們的異地團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組建精干的異地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),建立渠道,優(yōu)化渠道,搶奪資源,團(tuán)隊(duì)建立、成長(zhǎng)的三個(gè)階段：,前期： 利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，建立有效的 拓展客戶(hù)資源的 渠道,后期： 與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目爭(zhēng)奪全國(guó)性的客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快 速銷(xiāo)售的目標(biāo),中期： 通過(guò)與當(dāng)?shù)刭Y源的對(duì)接，優(yōu)化和評(píng)估客戶(hù)資源的 有效渠道,我們對(duì)客戶(hù)渠道的梳理，在界定城市區(qū)域的基礎(chǔ)上對(duì)客戶(hù)群建立重重洗禮的高標(biāo)準(zhǔn),除了中原的三級(jí)地鋪資源，我們將整合多年來(lái)的合作行業(yè)資源,金融、證券的VIP客戶(hù)群資源庫(kù),合作媒體的高端讀者資源庫(kù),中旅、國(guó)旅等國(guó)際旅游組織的高端游客資源庫(kù),奔馳、寶馬、路虎等車(chē)友會(huì),高爾夫俱樂(lè)部高端會(huì)員,行業(yè)客戶(hù)渠道梳理,國(guó)際游艇俱樂(lè)部高

9、端會(huì)員,主流房地產(chǎn)媒體的旅游地產(chǎn)購(gòu)房團(tuán),發(fā)展商在本地的資源網(wǎng)絡(luò)也是我們梳理的重點(diǎn),發(fā)展商合作單位資源,發(fā)展商政府關(guān)系資源,發(fā)展商業(yè)主關(guān)系資源,發(fā)展商的其它的資源,1,中原簡(jiǎn)介,中原客戶(hù)資源整合策略,中原在海南操作的項(xiàng)目,2,3,牧嶼云天（銷(xiāo)售代理）,觀瀾湖海口（銷(xiāo)售代理）,城市海岸（銷(xiāo)售代理）,八里銀海（營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)）,儋州天易豪庭（全程代理）,辛特拉（銷(xiāo)售代理）,博鰲亞洲灣（銷(xiāo)售代理）,萬(wàn)科森林公園（島外分銷(xiāo)）,海航男爵公館（銷(xiāo)售代理）,海航子爵公館（銷(xiāo)售代理）,華潤(rùn)石梅灣（全程代理）,安富雨林海（銷(xiāo)售代理）,海口美麗沙項(xiàng)目（戰(zhàn)略顧問(wèn)）,?？谛虏簫u項(xiàng)目（戰(zhàn)略顧問(wèn)）,海航保亭什玲河項(xiàng)目（戰(zhàn)略顧問(wèn)）

10、,三亞清水灣（島外分銷(xiāo)）,三亞海棠灣鐵爐港（戰(zhàn)略顧問(wèn)）,海航儋州興業(yè)項(xiàng)目（戰(zhàn)略顧問(wèn)）,海航東方高坡嶺項(xiàng)目（戰(zhàn)略顧問(wèn)）,海航國(guó)際廣場(chǎng)（戰(zhàn)略顧問(wèn)）,海航大康樂(lè)項(xiàng)目（戰(zhàn)略顧問(wèn)）,海口西海岸中弘項(xiàng)目（戰(zhàn)略顧問(wèn)）,?？谟裆炒甯脑欤☉?zhàn)略顧問(wèn)）,海南浙江椰香村海口項(xiàng)目,昌江棋子灣項(xiàng)目（戰(zhàn)略顧問(wèn)）,臨高馬裊灣項(xiàng)目（戰(zhàn)略顧問(wèn)）,自2009年中原強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入海南以來(lái)，中原服務(wù)超過(guò)25個(gè)項(xiàng)目，其中銷(xiāo)售代理項(xiàng)目超過(guò)10個(gè)，戰(zhàn)略顧問(wèn)項(xiàng)目中3000畝占地項(xiàng)目超過(guò)6個(gè)，1萬(wàn)畝占地項(xiàng)目約3個(gè),中原海南實(shí)踐代表案例,美源?？跒碃I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)，中原通過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)商核心目標(biāo)的分解，打造灣區(qū)綜合性豪宅標(biāo)簽，在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商品牌價(jià)值,中原

11、所起的作用 ： 中原結(jié)合在海南操作項(xiàng)目的沉淀經(jīng)驗(yàn)，以海南自身的房地產(chǎn)構(gòu)成特性為切入點(diǎn)，抓住島外客戶(hù)與島內(nèi)客戶(hù)購(gòu)房心理的異同，制定強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)總策略； 中原運(yùn)用多年來(lái)操作豪宅的經(jīng)驗(yàn)，以精細(xì)化流程，貫穿整個(gè)項(xiàng)目操作流程中，通過(guò)大量的營(yíng)銷(xiāo)前期工作，細(xì)化項(xiàng)目操作流程，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目作為海口灣區(qū)典型的豪宅標(biāo)簽。,中原通過(guò)完整的項(xiàng)目架構(gòu)和價(jià)值體系，來(lái)解決項(xiàng)目面臨的問(wèn)題，為美源海口灣量身定制營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù),項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 價(jià)格策略方案 項(xiàng)目尾盤(pán)銷(xiāo)售方案 ,開(kāi)發(fā)商 廣告公司 模型公司 影視公司 網(wǎng)站公司 ,項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案 月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案 案場(chǎng)管理 ,市場(chǎng)監(jiān)控 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控 項(xiàng)目監(jiān)控 ,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

12、建設(shè) 銷(xiāo)售人員培訓(xùn) 活動(dòng)培訓(xùn) ,合作伙伴工作跟進(jìn) 工程進(jìn)展跟進(jìn) 市場(chǎng)推廣跟進(jìn) ,項(xiàng)目情況： 石梅灣旅游度假區(qū)總規(guī)劃面積為12平方公里，位于海南省東部旅游走廊的中部，石梅灣是海南島目前罕見(jiàn)的集“山、海、灘、島、林”等度假資源為一體的海灣。被世界旅游組織專(zhuān)家贊譽(yù)為海南現(xiàn)存未開(kāi)發(fā)的最美麗海灣。 中原作用： 借助項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃的游艇碼頭、高爾夫球場(chǎng)、超五星級(jí)酒店、原生態(tài)保護(hù)區(qū)等高端旅游休閑度假配套，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌發(fā)展、利潤(rùn)最大化等價(jià)值，并利用將中原島外銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)華潤(rùn)旅游度假項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)。,華潤(rùn)石梅灣 由中原全程跟進(jìn)前期定位及銷(xiāo)售代理服務(wù)，力求發(fā)揮其區(qū)域地緣、稀缺資源優(yōu)勢(shì)，打造“頂級(jí)度假目的地”綜合體

13、項(xiàng)目,觀瀾湖觀邸利用中原遍及全國(guó)各大城市的網(wǎng)絡(luò)資源，啟動(dòng)八城聯(lián)動(dòng)計(jì)劃，為本項(xiàng)目在異地搭建強(qiáng)大的分銷(xiāo)平臺(tái),項(xiàng)目概況: 地址：海南省?？谑杏^瀾湖大道1號(hào) 開(kāi)發(fā)商：海南駿豪旅游發(fā)展有限公司 一期賽事公寓觀瀾湖觀邸，總建筑面積約13萬(wàn)平方，主要包含16棟小高層公寓和空中別墅。所有建筑均采用挑高設(shè)計(jì)，主力戶(hù)型面積主要集中在66-106，同時(shí)特設(shè)超大戶(hù)型空中別墅。 服務(wù)內(nèi)容： 利用中原遍及全國(guó)各大城市的網(wǎng)絡(luò)資源，啟動(dòng)八城聯(lián)動(dòng)計(jì)劃，為本項(xiàng)目在異地搭建強(qiáng)大的分銷(xiāo)平臺(tái)； 為項(xiàng)目搭建精準(zhǔn)的媒體推廣渠道； 在一系列的政策打壓后，對(duì)海南即將變化的客戶(hù)結(jié)構(gòu)做好準(zhǔn)備，保證項(xiàng)目的銷(xiāo)售。,新世界?？诿利惿稠?xiàng)目中原利用其豐富的

14、豪宅前期操作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合項(xiàng)目本體成功的提出了產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格預(yù)算、頂級(jí)的形象包裝等,項(xiàng)目概況： 地址：海口市海甸島 開(kāi)發(fā)商：新世界中國(guó)地產(chǎn)（?？冢┯邢薰?用地面積220.49公頃，合3307畝。 美麗沙項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)定位為：建設(shè)濱海游樂(lè)觀光、休閑度假和高檔居住為主的社區(qū)，并結(jié)合中高檔住宅的建設(shè)，發(fā)展旅游地產(chǎn)，成為?？谑械臉?biāo)志性地段。結(jié)合場(chǎng)地現(xiàn)狀、景觀資源特點(diǎn)和城市設(shè)計(jì)要求，形成三個(gè)功能區(qū)的布局，即：低層別墅區(qū)、高層公寓區(qū)和市級(jí)公建區(qū)。 服務(wù)內(nèi)容： 中原利用其豐富的豪宅前期操作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)海南市場(chǎng)的深入了解，結(jié)合項(xiàng)目本體已經(jīng)成功的提出了合理的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、價(jià)格預(yù)算、頂級(jí)的形象包裝等信息，為

15、后期有效地滾動(dòng)開(kāi)發(fā)和合理銷(xiāo)售提供了有力保障。,?？谛虏簫u 中原參與項(xiàng)目的前期策劃，從項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)難度、運(yùn)作的復(fù)雜性等進(jìn)行全方位考慮，令項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化,項(xiàng)目 啟動(dòng)區(qū),項(xiàng)目基本概況： 地址：?？谑斜辈俊⒑Ｄ鲜〉谝淮蠛幽隙山牒？?，為南渡江沖擊三角洲。 開(kāi)發(fā)商：?？谑行虏簫u開(kāi)發(fā)建設(shè)總公司項(xiàng)目概況：總面積約為1.3萬(wàn)畝，9.22平方公里。其中北部填海區(qū)4650畝?？偨ㄖ娣e278.5萬(wàn)平方米，容積率 0.45，建筑密度15.8%。 中原所起的作用 ： 針對(duì)項(xiàng)目占地大，區(qū)域開(kāi)發(fā)不成熟的難點(diǎn)，中原從項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)難度、運(yùn)作復(fù)雜性等方面進(jìn)行全方位考慮，對(duì)項(xiàng)目的區(qū)域劃分、產(chǎn)品配置、客戶(hù)定位等進(jìn)行深入研究，為項(xiàng)目的整

16、體規(guī)劃設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)； 中原從前期策的準(zhǔn)確定位，為開(kāi)發(fā)商品牌價(jià)值的凸顯抬升了實(shí)現(xiàn)的階梯。,三亞海棠灣 中原地產(chǎn)在項(xiàng)目規(guī)劃之初介入項(xiàng)目操作，以詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研以及精準(zhǔn)的定位建議，給項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化奠定基礎(chǔ),項(xiàng)目基本概況： 地址：南起亞龍嶺山邊，北至三亞市行政邊界，西起東線高速公路，東至海邊，包括南田溫泉片區(qū)和蜈支洲島 開(kāi)發(fā)商：三亞盤(pán)龍置業(yè)發(fā)展有限公司 項(xiàng)目概況：項(xiàng)目占地面積為98.78平方公里 ，其中城市建設(shè)用地面積51.6平方公里，占總用地面積的52.2% 。 中原所起的作用 ： 中原經(jīng)過(guò)與開(kāi)發(fā)商的多方溝通，項(xiàng)目組通過(guò)對(duì)項(xiàng)目情況的分析，根據(jù)其特征：二線海景、在城市新區(qū)、非核心地段，以高爾夫?yàn)轵?qū)動(dòng)

17、，令項(xiàng)目達(dá)到價(jià)值最大化。 從概念規(guī)劃到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從整體的價(jià)值構(gòu)建到運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了一系列的調(diào)研與可行性研究，與客戶(hù)需求緊密結(jié)合，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確的前期規(guī)劃定位。,對(duì)龍沐灣本體的認(rèn)識(shí),NO.2,項(xiàng)目區(qū)位及交通：龍沐灣國(guó)際旅游度假區(qū)位于海南西南部樂(lè)東黎族自治縣境內(nèi)，西線高速在區(qū)域東側(cè)經(jīng)過(guò),龍沐灣國(guó)際旅游度假區(qū)位于海南西南部樂(lè)東黎族自治縣境內(nèi)。 龍沐灣地處熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，長(zhǎng)夏無(wú)冬，高溫多雨，光照時(shí)間長(zhǎng)，年平均氣溫22-26，年平均降水為1200-1600毫米。 北距?？谑?278 km 東南距三亞市 88 km,高速公路：西線高速公路在區(qū)域東側(cè)經(jīng)過(guò)，設(shè)有尖峰、黃流出入口。 225國(guó)道：從規(guī)劃區(qū)東側(cè)經(jīng)過(guò)。 縣

18、 道：從高速公路尖峰出入口到尖峰嶺國(guó)森林公園。 西線輕軌：從規(guī)劃區(qū)東側(cè)經(jīng)過(guò)，預(yù)計(jì)2010年開(kāi)工。,項(xiàng)目整體規(guī)劃思路：項(xiàng)目核心區(qū)規(guī)劃面積15.3平方公里，啟動(dòng)區(qū)為濱海一線5平方公里區(qū)域,協(xié)調(diào)區(qū)：將佛羅鎮(zhèn)、尖峰鎮(zhèn)、尖峰嶺國(guó)家森林公園一并納入整體協(xié)調(diào)規(guī)劃，面積約350 k。 概念規(guī)劃范圍：70 k ，龍沐灣白沙河沿岸尖峰嶺。 規(guī)劃區(qū)范圍：東至西線鐵路，西至北部灣海岸，南至丹河，北至嶺頭港，規(guī)劃用地規(guī)模約34.16 k。 核心區(qū)城市設(shè)計(jì)范圍：北至白沙河，南至丹村河，東至丹嶺大道，西至海岸，規(guī)劃面積約15.3 k。 起步區(qū)范圍：濱海一線5 k。,規(guī)劃核心區(qū) 15.3平方公里，規(guī)劃居住人口 7萬(wàn)人 項(xiàng)目將

19、建設(shè) 8-10座五星級(jí)和超五星級(jí)酒店，一、二類(lèi)住宅、商業(yè)配套、文化娛樂(lè)、旅游設(shè)施、體育運(yùn)動(dòng)、公共服務(wù)、醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育等，共計(jì)建筑面積約 290 萬(wàn)平方米， 沿海岸5平方公里啟動(dòng)區(qū)各類(lèi)型建筑面積約 170萬(wàn)平方米。,項(xiàng)目一期產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：項(xiàng)目一期包括高爾夫球場(chǎng)、三大高星級(jí)酒店、漁人碼頭商業(yè)街及溫泉海景公寓等眾多產(chǎn)品類(lèi)型,啟動(dòng)區(qū)項(xiàng)目還建設(shè)了36洞PGA錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場(chǎng)，球場(chǎng)占地 2800多畝，是唯一一個(gè)集中了河流、大海、陸地、孤島等諸多特色的球場(chǎng)。,中原對(duì)龍沐灣營(yíng)銷(xiāo)的思考,NO.3,龍沐灣 盛世史 詩(shī)巨作，大幕正起,通過(guò)中原對(duì)本項(xiàng)目的前期戰(zhàn)略定位、發(fā)展方向、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的研究和分析，我們認(rèn)

20、為，龍沐灣的屬性應(yīng)該是：,龍沐灣不只是海南的，也不僅是中國(guó)的，TA是全世界的！,龍沐灣必將成為藍(lán)海新的地產(chǎn)奇跡！,作為海島戰(zhàn)略：“蘇瓊合作的世界形象名片” 作為時(shí)代產(chǎn)物：“世界創(chuàng)富精神象征” 作為階層產(chǎn)物：“世界TOP階層夢(mèng)想” 作為生活方式：“終極海洋居住理想目的地、絕佳旅游度假必選地、世界級(jí)旅游度假樣板” 作為地產(chǎn)模式：“比肩世界代表性濱海旅游度假區(qū)的海洋地產(chǎn)模式的最高成果” 作為服務(wù)模式：“旅游/頂級(jí)體育賽事/居住/商務(wù)招待/休閑/購(gòu)物/山海體驗(yàn)/民俗風(fēng)情 文化體驗(yàn)/吃穿住行玩的360度濱海旅游度假區(qū)” 作為建筑地標(biāo)：“比肩世界級(jí)地標(biāo)建筑的八爪魚(yú)酒店” 作為美學(xué)藝術(shù)：“時(shí)尚建筑和自然融合

21、的藝術(shù)巔峰”,龍沐灣，建立在兩省強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的基礎(chǔ)上。當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省遇見(jiàn)中國(guó)擁有絕佳旅游度假資源強(qiáng)省的時(shí)候，龍沐灣，就成為中國(guó)的名片，東南亞的代表！,江蘇,海南,龍沐灣的歷史使命： 讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)旅游度假發(fā)展成就,龍沐灣發(fā)出的吶喊： 歡迎來(lái)到中國(guó)的海南島！而不是歡迎來(lái)到美國(guó)的夏威夷！,龍沐灣，在地球北緯18上又一嶄新標(biāo)識(shí),地球表面71%海洋上的地標(biāo)！ 地球表面29%的陸地上人與自然和諧共存的神來(lái)之筆！,紐約長(zhǎng)島,東京灣,人類(lèi)雕刻的痕跡過(guò)于夸張,布里斯班Noosa灣,布里斯班Noosa灣,洛杉磯比弗利山莊,馬來(lái)西亞Burau灣,悉尼雙水灣,香港淺水灣,新西蘭霍克灣,社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)腐蝕其純粹性,龍沐灣站

22、在八大灣區(qū)肩上繼往開(kāi)來(lái),龍沐灣的占位、定位思考：世界八大灣區(qū)？,尋找價(jià)值：如何尋找世界龍沐灣的旅游度假價(jià)值？,價(jià)值一：稀缺資源的獨(dú)占性： 占有海景是第一位的，其次還有山景等資源或城市中不可替代的人文資源 價(jià)值二：公共配套的高檔和齊全： 從購(gòu)物中心、海洋娛樂(lè)中心、星級(jí)酒店、國(guó)際公寓到酒吧街，在濱海富人區(qū)都能找到，而且檔次較高 價(jià)值三：產(chǎn)品品質(zhì)的高檔性 濱海富人區(qū)的產(chǎn)品從建筑、園林到細(xì)節(jié)都顯示出高檔產(chǎn)品甚至豪宅的品質(zhì)，從外觀上就給人一種“私家領(lǐng)地，閑人勿進(jìn)”的高貴感 價(jià)值四：業(yè)主群的高端性 濱海富人區(qū)聚集了一群高端的業(yè)主，包括有商界富賈、官場(chǎng)政要、演藝界的名流等基本屬于各行業(yè)的高層次人群 價(jià)值五：

23、社區(qū)文化與圈層的專(zhuān)屬性 富人區(qū)有其自己專(zhuān)屬的標(biāo)志，高檔俱樂(lè)部高層次的藝術(shù)活動(dòng)、專(zhuān)屬的社區(qū)文化等,世界八大灣區(qū),六大旅游度假勝地,龍沐灣， 自然的建造師為人類(lèi)在北緯18貢獻(xiàn)出的世界級(jí)休閑度假天堂,+,城市的,人文/自然的,互動(dòng)的,格調(diào)的,龍沐灣，不僅僅是灣區(qū),國(guó)家級(jí)森林公園尖峰嶺 中國(guó)最美的海上落日景觀落日海灘 天然溫泉出口溫度為49 干爽海岸年蒸發(fā)量是降雨量的兩倍 會(huì)畫(huà)像的偉人山毛公山 著名綠色熱帶瓜果生產(chǎn)基地高效農(nóng)業(yè) 會(huì)按摩的健康沙灘 黎苗風(fēng)情黎族與苗族文化聚集區(qū) 互動(dòng)體驗(yàn)山與海、冷與熱,落日海灘,天然溫泉,高效農(nóng)業(yè),黎苗風(fēng)情,落日海灘,國(guó)家級(jí)森林公園,龍沐灣，超越休閑度假配置標(biāo)準(zhǔn),藍(lán)海休閑

24、度假文化樂(lè)享于“吃穿住行玩” 八爪魚(yú)七星級(jí)大酒店、高爾夫體育公園、五星級(jí)凱賓斯基別墅度假酒店、五星級(jí)溫德姆至尊豪廷花園酒店、漁人碼頭商業(yè)街、游艇碼頭、馬術(shù)俱樂(lè)部 “陸、海、空”三維一體化的交通體系 “卓越、專(zhuān)屬、私享、藝術(shù)”的氛圍無(wú)塵囂之亂耳，無(wú)案櫝之勞形 溫泉SPA、主題公園、康體療養(yǎng)、內(nèi)海河湖 6.5公里私享海岸線,八爪魚(yú),主題公園,私享海岸線,高爾夫休閑公園,漁人碼頭,馬術(shù)俱樂(lè)部,龍沐灣，世界富人樂(lè)享的國(guó)度！,產(chǎn)品+規(guī)劃,配置和配套,海洋資源,價(jià)值觀和生活方式,背景,先進(jìn),革新,優(yōu)化,資源上 尊重自然，以自然為背景，最大化的利用海洋、山體資源； 產(chǎn)品和規(guī)劃上 規(guī)劃和建筑史上最具革新性和里

25、程碑式作品； 生活形態(tài)上 集合了眾多全球頂級(jí)的先進(jìn)生活方式，是富人們下一個(gè)目的地。,載體,這樣的項(xiàng)目賣(mài)給誰(shuí)？,引言： 當(dāng)世界豪宅灣區(qū)生活成為世界富豪追求的極高生活境界和目標(biāo)的時(shí)候，【灣區(qū)】這個(gè)詞匯因此而被沾上“金錢(qián)與智慧并得”的符號(hào)，追求奢侈的灣區(qū)生活，是富豪更是普羅大眾的夢(mèng)想。 灣區(qū)物業(yè)不僅是人類(lèi)居住的夢(mèng)想之地，也是投資房產(chǎn)保值增值的主流區(qū)域。從一定程度上來(lái)講，入住“灣區(qū)”，就意味著居住的品味與價(jià)值與世界頂級(jí)水準(zhǔn)同步。,世界級(jí)復(fù)合型濱海旅游度假目的地，接待世界級(jí)人群，他們來(lái)自中國(guó)、來(lái)自世界！,不論年齡、籍貫、職業(yè)、家庭，他們都是,兩類(lèi)主力人群：A類(lèi) B類(lèi),A類(lèi)：,關(guān)鍵詞富二代,B類(lèi)：關(guān)鍵詞成

26、熟世界人,不同的情況：?jiǎn)蝹€(gè)人/情侶、夫妻二人/家庭,不同的情況：商務(wù)/度假休閑/養(yǎng)生,龍沐灣成功的關(guān)鍵在于：對(duì)位人群的彌補(bǔ)缺失！,龍沐灣，成就的不是神話(huà)，也不是傳奇！龍沐灣，成就的是龍沐灣時(shí)代的來(lái)臨！,北緯18度世界公園,開(kāi)創(chuàng)屬于龍沐灣的時(shí)代，書(shū)寫(xiě)旅游度假史詩(shī)！,項(xiàng)目的形象定位：,？,如何將龍沐灣打造成世界級(jí)旅游度假目的地？如何將龍沐灣打造成北緯18度的世界公園？,依據(jù)與標(biāo)尺,旅游目的地和世界公園必須滿(mǎn)足的條件：,旅游的旅游功能總體上可以分為三種，即第一層次的旅游功能、第二層次的度假體驗(yàn)旅游、第三層次的旅游置業(yè)。,不同的旅游行為層次是可以共存的。較高層次的功能，并不一定在較低層次的優(yōu)勢(shì)出現(xiàn)后才出現(xiàn)。,自然資源型,配套硬件型,服務(wù)軟件型,將北緯18度上的世界著名旅游度假勝地精髓移植到本項(xiàng)目豐富特色的自然資源上，并植入項(xiàng)目特有的文化與理念,世界級(jí)復(fù)合濱海旅游度假目的地,世界公園,北緯18度,龍沐灣,讓世界向往，讓富人滿(mǎn)足,北緯18度世界公園,項(xiàng)目案名建議：,南海九重天,龍沐灣，商品住宅的銷(xiāo)售建立在項(xiàng)目整體價(jià)值的實(shí)現(xiàn)