1、購買網(wǎng)路系統(tǒng)開發(fā)企劃報(bào)告,200X年X月XX日 ABC股份有限公司 電子商務(wù)企劃,2,企劃的開始來源,200X下半年度經(jīng)營會(huì)議作成事業(yè)計(jì)劃,200X年X月主題檢討實(shí)施 【指示】,市場需求是？ 從點(diǎn)到線!,優(yōu)點(diǎn)是？ 系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是什麼?,商品是？ 受益性是？ 只要有文具 就可以了嗎?,+的發(fā)掘,商務(wù)模式 的明確化,市場機(jī)會(huì)的調(diào)查 營業(yè)途徑的確保,3,今日的預(yù)定說明,企劃的推進(jìn)宗旨 第1部 市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn) 第2部 購買網(wǎng)路的特定商業(yè)模式 第3部 購買網(wǎng)路的市場戰(zhàn)略 第4部 有關(guān)合作契約及企劃,4,間接領(lǐng)域 的 綜合供應(yīng),總務(wù) 領(lǐng)域 供應(yīng),工會(huì) 領(lǐng)域 供應(yīng),建議：電子商務(wù)事業(yè)的方向性,電子商務(wù)是拓寬供

2、應(yīng)解決方案服務(wù)的範(fàn)圍，增加商務(wù)機(jī)會(huì)擴(kuò)大事業(yè) 擴(kuò)大供給商品和業(yè)務(wù)解決方案，提供公司用品供應(yīng)的綜合解決方案 發(fā)揮橫跨業(yè)務(wù)全體解決方案商務(wù)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)、敎育體系，而且提高成本效率 對(duì)同業(yè)的系統(tǒng)公司等也一起討論，提供know-how的證照型商務(wù),2004年下半年 提供者的擴(kuò)充 和包裝化,2005年上半期 包裝化其他的 關(guān)聯(lián)解決方案,2006年上半期 全體的 供應(yīng)解決方案,2005年下半年 網(wǎng)路支援完成 ，網(wǎng)路服務(wù)開始,2004,2005,2006,網(wǎng)路供應(yīng),2007,5,68月,5月,本企劃的進(jìn)行宗旨,市場機(jī)會(huì) 的發(fā)現(xiàn) （企業(yè)基本傾聽）,商務(wù)模式 的特定 (對(duì)於市場的接近方法),行銷戰(zhàn)略 （對(duì)接近必

3、要的資源發(fā)現(xiàn)）,現(xiàn)實(shí)最小量 的成功體驗(yàn),方向性1 特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域 方向性2 利用特定市場的 需要分析,Step,Step,Step,Step,行銷計(jì)劃的製作 營業(yè)(合作)途徑的明確化,公司內(nèi)資源 有效活用 公司外資源 合作、合併,接受訂貨 由於合作而營業(yè)開始 由於業(yè)務(wù)合作而企劃 開始,4月,6,市場機(jī)會(huì)調(diào)查的對(duì)象企業(yè)一覽表,（一部份是6月調(diào)查）,7,第一部 市場機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn),8,購買網(wǎng)路的市場機(jī)會(huì)調(diào)查對(duì)象和方法,（）在發(fā)現(xiàn)對(duì)象市場上方向性(假設(shè)) 方向性1：在其他的間接費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)造A+的市場。 方向性2：抑制特定業(yè)界的利基供應(yīng)市場。 （）調(diào)查方法(假設(shè)作證) 因?yàn)閯?chuàng)造新的市場部分大，既存市場的數(shù)據(jù)很

4、少。 因此把各領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，作為對(duì)象當(dāng)做為主體調(diào)查。 在事前調(diào)查關(guān)於伴隨物品的購買經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目， 優(yōu)先地調(diào)查可能性高的市場 利用市場性(顧客規(guī)模新規(guī)性投資風(fēng)險(xiǎn)性親和性)來判斷,消秏品 健康福利 旅費(fèi)交通 廣告宣傳 促銷費(fèi) 人事費(fèi) 貨件運(yùn)費(fèi) 通訊 水電費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) （租賃） 租稅課稅 雜費(fèi),（凡例） 代表是伴隨物品販?zhǔn)鄣馁M(fèi)用 代表是物品販?zhǔn)勰苜徣氲馁M(fèi)用,（間接費(fèi)項(xiàng)目）,9,市場機(jī)會(huì)(概要),10,市場機(jī)會(huì)的結(jié)論和展望,間接費(fèi)領(lǐng)域 基於在健康福利企業(yè)的物品販?zhǔn)圻M(jìn)出的需求強(qiáng)，內(nèi)部網(wǎng)路所使用的企業(yè)圍牆商務(wù)模式，嶄新富有魅力 即使是代行營業(yè)這樣的意義，對(duì)大廠健康福利企業(yè)是重要的 不僅健康福利領(lǐng)域，在企業(yè)內(nèi)開

5、拓可能存在的領(lǐng)域 公司販?zhǔn)凵唐?、公司禮品、促銷商品、保險(xiǎn)、員工宿舍關(guān)聯(lián)物品販?zhǔn)?、?cái)產(chǎn)形成等的融資 不僅是文具，對(duì)公司內(nèi)部的以間接費(fèi)購買的全部，變得需要削減和附加價(jià)值化的問題解決 特定立基市場 醫(yī)療或XX等，是今後有前途的市場 但有關(guān)特定利基市場網(wǎng)路支援的必要性大,11,（）共濟(jì)工會(huì)、工會(huì)、事業(yè)工會(huì)的數(shù)量(市場規(guī)模) a. 工會(huì) 工會(huì)人數(shù)1154萬人推定組織率21.5% 工會(huì)人數(shù)1萬以上的工會(huì)83團(tuán)體 （按主要團(tuán)體工會(huì)個(gè)數(shù)的狀況，各團(tuán)體名稱的URL） 出處：勞動(dòng)工會(huì)基礎(chǔ)調(diào)查2000年厚生勞動(dòng)省http:/www.jil.go.jp/kisya/daijin/20001219_02_d/20001

6、219_02_d_fhyou.html b. 共濟(jì)工會(huì)這邊健康福利適應(yīng)已經(jīng)採取措施的情況清清楚楚 國家公務(wù)員共濟(jì)工會(huì)聯(lián)合會(huì)http:/www.kkr.or.jp/可在線上預(yù)約住宿 地方公務(wù)員共濟(jì)工會(huì)聯(lián)合會(huì) 地方職員共濟(jì)工會(huì) 全國工人共濟(jì)消費(fèi)合作社聯(lián)合會(huì) 全國市鎮(zhèn)村職員共濟(jì)工會(huì)聯(lián)合會(huì) 日本私立學(xué)校振興共濟(jì)事業(yè)團(tuán)http:/www.shigaku.go.jp/ JA共濟(jì) （）小企業(yè)(作業(yè)員數(shù)未滿400人)的市場規(guī)模出處：事業(yè)所企業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查平成11年總務(wù)省統(tǒng)計(jì)局 非1次產(chǎn)業(yè)計(jì) 中規(guī)模企業(yè)（平時(shí)僱傭者21300人）473,445家 小規(guī)模企業(yè)（平時(shí)僱傭者20人以下）1,171,709家 大企業(yè)（平時(shí)僱

7、傭者300人以上）13,226家,附加資料-1:網(wǎng)路對(duì)象市場,目標(biāo),競爭很多,12,第2部 購買網(wǎng)路的特定商業(yè)模式,13,從ABC的優(yōu)點(diǎn)考慮應(yīng)有的商業(yè)模式,應(yīng)該是活用優(yōu)點(diǎn)的模式,對(duì) 活用優(yōu)點(diǎn) 的模式,作為大公司的系統(tǒng)公司， 對(duì)教育營運(yùn)可以安心（） 大公司是指發(fā)出生活氣味 的企業(yè)印象，等推銷 魅力 （）,14,解決方案模式時(shí)的業(yè)務(wù)內(nèi)容,流通量中央的營運(yùn)成為購買網(wǎng)路的重點(diǎn),ABC的優(yōu)點(diǎn),階段,內(nèi)容,驗(yàn)證,和改善,系統(tǒng),建構(gòu),提案,業(yè)務(wù)分析,使用者說明會(huì),新增系統(tǒng)開發(fā),包裝,客製化,（畫面/,公司內(nèi)部系統(tǒng),連結(jié)等個(gè)別開發(fā)),（資料製作、,登錄等),現(xiàn)場運(yùn)用的調(diào)查,將來需求的調(diào)查,折衝,展開計(jì)畫的策定

8、,資料收集分析,成本動(dòng)因的發(fā)現(xiàn),供應(yīng)商/商品折衝,資料更新,作業(yè)代行,展開計(jì)畫策定,資料,收集分析,(當(dāng)初1次 ),麻煩支援,推出新功能,敎育,使用者敎育,( 3次 ),系統(tǒng)/DB設(shè)計(jì),內(nèi)容,設(shè)計(jì)員設(shè)計(jì),系統(tǒng)設(shè)計(jì),伺服器安裝,（軟/硬體）,營運(yùn)測試,業(yè)務(wù)流通量的確定,系統(tǒng)化範(fàn)圍決定,安全性調(diào)查/確定,費(fèi)用對(duì)效果試算,解決方案業(yè)務(wù),系統(tǒng)建構(gòu)業(yè)務(wù),15,從成本構(gòu)造看到的商業(yè)模式,檢證 和改善,營運(yùn),敎育,系統(tǒng)架構(gòu),業(yè)務(wù)分析 提案,壓縮萬成本之後，能確保吸收這個(gè)成本的附加價(jià)值高收益,總成本列,萬元,萬元,萬元,萬元,萬元,ABC優(yōu)點(diǎn)的部分 活用這個(gè)優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)的 包裝,除去萬元 營運(yùn)的話 萬元,業(yè)務(wù)

9、分析費(fèi)用相對(duì)地從大標(biāo)準(zhǔn)化做壓縮,意想不到的定額訴求可能使對(duì)方購買,16,基本不是系統(tǒng)受託，有必要有附加價(jià)值高的解決方案商業(yè) 由於作為解決方案來包裝，運(yùn)作的服務(wù)譬如分析報(bào)告教育監(jiān)視維護(hù)等的行動(dòng)，明確讓顧客認(rèn)識(shí)附加價(jià)值,購買網(wǎng)路商業(yè)模式的結(jié)論-1,間接材供應(yīng) 解決方案 （文具、OA供應(yīng)、 促銷品）,附加價(jià)值籌備 解決方案 （醫(yī)療等利基的追求）,總務(wù)領(lǐng)域 解決方案 （財(cái)產(chǎn)形成、 股數(shù)、 401K商品）,健康福利 解決方案 （B2E物販）,重視教育或營運(yùn) 公司內(nèi)部滲透磋商 業(yè)務(wù)改善磋商,包裝,17,購買網(wǎng)路商業(yè)模式的結(jié)論-2,注入教育、運(yùn)用力量不僅僅產(chǎn)生對(duì)顧客的高的附加價(jià)值，購買網(wǎng)路的收益模式也相符一

10、致。 購買網(wǎng)路由於像下圖一樣為了提升使用率強(qiáng)化教育和營運(yùn)，為了提升使用品種類擴(kuò)充供給商品，使賺錢的商務(wù)模式能發(fā)展 對(duì)顧客來說由於使用率上升成本削減，使用品種類=供給對(duì)象蔓延便能提高便利性,（從顧客端來看可降低成本）,（從顧客端來看可提高便利性）,（從公司端來看可提高銷售）,18,第3部 購買網(wǎng)路的市場戰(zhàn)略,19,購買網(wǎng)路的包裝,業(yè)務(wù)改善選單,系統(tǒng)架構(gòu)選單,供應(yīng)商品選單,根據(jù)商品供給的 解決方案商品,作為系統(tǒng)企業(yè) 解決方案商品 系統(tǒng)架構(gòu) 教育 運(yùn)用 維護(hù) ,根據(jù)改善指導(dǎo)的 解決方案商品 成本降低 業(yè)務(wù)效率 人事改善 完善的健康福利 販賣促銷 ,企業(yè)的課題,使調(diào)查結(jié)果和顧客的 要求協(xié)調(diào)從解決方案

11、選單選定,業(yè)務(wù)分析,20,關(guān)於購買網(wǎng)路的營業(yè)規(guī)則,21,購買網(wǎng)路的價(jià)格(成本/收益)模式,服務(wù)利用 企業(yè),代理店 例）,業(yè)界F （）,業(yè)界A ）,促銷品 （）,健康福利品 （）,促銷費(fèi) ,營業(yè)模式1-根據(jù)從代理店的顧客介紹營業(yè),新提供者,新提供者,新提供者,提供者增多與單價(jià)增加相連,依據(jù)擴(kuò)大業(yè)務(wù) 根據(jù)由於經(jīng)過改善的效率化的好處，得到促銷費(fèi),22,營業(yè)流通量,ABC獨(dú)自營業(yè)情況,代理店合作情況,概要提案,牽連,事業(yè)討論企劃的建議,檢討會(huì),業(yè)務(wù)合作契約,擔(dān)當(dāng)者的分配,目標(biāo)設(shè)定、進(jìn)展設(shè)定,共同營業(yè)開始,以契約為前提的提案,業(yè)務(wù)分析討論會(huì),真正的業(yè)務(wù)分析提案,簡易業(yè)務(wù)分析報(bào)告,簡易業(yè)務(wù)分析的提案,概要

12、提案,比賽 參加,接著連接 需要,費(fèi)用對(duì)效果 確認(rèn)中,等待書面 契約,對(duì)對(duì)方經(jīng)營幹部的 說明完畢,23,參考：關(guān)於購買網(wǎng)路的促銷活動(dòng),PR活動(dòng) PR機(jī)會(huì) 7月展（業(yè)務(wù)管理系）的舉辦 和健康福利企業(yè)的共同舉辦 PR主題 組、以企業(yè)購買Portal 、健康福利Portal的呼籲 把綠色供應(yīng)對(duì)題目呼籲的方向性也（購買政策） 環(huán)境重點(diǎn)制度(一眼就可以了解社會(huì)貢獻(xiàn)度，也可能企業(yè)比較) 營業(yè)工具 業(yè)務(wù)分析表、取材表、業(yè)務(wù)分析報(bào)告格式 示範(fàn)系統(tǒng) 購買網(wǎng)路提案表 實(shí)際績效(事例)表 公司概要（作為解決方案企業(yè)充實(shí)說明） 運(yùn)用手冊(cè)、教育文字、系統(tǒng)指導(dǎo)以在運(yùn)用系、教育系很強(qiáng)的企業(yè)的身姿展現(xiàn) 網(wǎng)頁(購買網(wǎng)路)製作,

13、24,針對(duì)個(gè)別編 輯部的促銷,參考： 購買網(wǎng)路宣傳的流程（召開記者發(fā)表會(huì)的情況）,針對(duì)買家 的介紹,進(jìn)行說明會(huì)時(shí)的一般流程,針對(duì)販賣協(xié)助企 業(yè)的發(fā)表說明會(huì),針對(duì)雜誌記者 的發(fā)表說明會(huì),宣傳部檢查 關(guān)於發(fā)行時(shí)期的確認(rèn),書信說明會(huì)的介紹發(fā)送（付專有名詞） 在Web上發(fā)表傳送 到記者俱樂部(也有宣傳途徑),有會(huì)議室、PC的研討會(huì)房間(富士總研、CIS等)陳列商品 20人左右的參加 請(qǐng)觸摸在身邊的實(shí)際PC 或投影機(jī)展示，把身邊資料準(zhǔn)備成畫面相符會(huì)雜誌,上午針對(duì)記者做說明會(huì)，下午則向合作企業(yè)的印象 之後準(zhǔn)備便食,整備營業(yè)工具 對(duì)象的選定 告知方法檢討,在貴賓室 主要3大報(bào)：日刊工業(yè)、 日本工業(yè)、日經(jīng),請(qǐng)

14、在日經(jīng)等裡寫上46頁的報(bào)導(dǎo)直接前往交付樣品軟體如果可以要添上實(shí)際成果事例,對(duì)主要的 三大報(bào)說明,方案,發(fā)行製作,25,第4部 有關(guān)合作契約及企劃,26,企業(yè)業(yè)務(wù)改善 解決方案的提供,在合作企劃的方向性,業(yè)務(wù)全體的問 題解決提案,呼籲： step2,呼籲： step3,呼籲： step4,現(xiàn)在時(shí)間點(diǎn) step1,呼籲： step2,呼籲： step3,利用品種類擴(kuò)大(商材的充實(shí)),利用率擴(kuò)大(顧客對(duì)象的擴(kuò)大),未來改變,27,合作項(xiàng)目推進(jìn)方法,結(jié)盟搭檔 平時(shí)提供必要 的資源,購買網(wǎng)路提案,共同事業(yè)、共同營業(yè)的提案,事業(yè)企劃組織的決定 （以事業(yè)企劃形式開始）,核心搭檔 （成本負(fù)擔(dān)）,共同營業(yè)等營業(yè)開始,關(guān)係者會(huì)議,準(zhǔn)備企劃 以研究會(huì)的形式 NDA的締結(jié),合作企劃營運(yùn) 成員選定 定期聯(lián)合會(huì)議 整合具體的合作內(nèi)容 共同事業(yè)形態(tài)的選擇 （內(nèi)容供給契約、業(yè)務(wù)合作、合營等）,若有必