1、TONLION 唐獅 Live it Real,Build the best brand in the same industry.Tonlion will continue to create the brand with vitality and passion.,品牌介紹 BRAND INTRODUCTION,4Ps營(yíng)銷策略 4Ps MARKETING STRATEGY,STP營(yíng)銷策略 STP MARKETING STRATEGY,市場(chǎng)潛力分析MARKET POTENTIAL ANALYSIS,CONTENTS,品牌分析,Brand introduction Brand idea,SWO

2、T analysis Competitor analysis,BRAND ANALYSIS,1,Brand Introduction,TONLION直屬于寧波博洋服飾有限公司，成立 于1994年，是國(guó)內(nèi)休閑類服飾一線品牌之一。一經(jīng)問(wèn)世， 唐獅就受到了年輕消費(fèi)者的熱力追捧。 近幾年，唐獅不斷完善自我，精粹提煉出“Live it Real活出真我”的潮流生活態(tài)度，完成從大眾休閑 服飾品牌到潮流風(fēng)尚服飾品牌的華麗蛻變。,品牌介紹,在TONLION品牌誕辰20年之際，邀請(qǐng)黃曉明成為唐獅全新的代言人。銀幕前的黃曉明時(shí)尚帥氣，幕后的他趣幽默，這跟唐獅潮流多變的品牌形象完美契合，相信蛻變后的唐獅能成為更多年

3、輕人的聲音。,1,代言人介紹黃曉明,1977年11月13日出生于山東省青島市，畢業(yè)于北京電影學(xué)院，中國(guó)內(nèi)地男演員、歌手。 2001年，憑借電視劇大漢天子而成名，其代表影視作品有 神雕俠侶、新上海灘、 葉問(wèn)2、太平輪等。 2011年，成立個(gè)人演藝公司“黃曉明工作室”，同時(shí)還投資生意并積極參與慈善事業(yè)。作為歌手，黃曉明已發(fā)行兩張個(gè)人專輯。 2013年，主演中國(guó)首部創(chuàng)業(yè)電影中國(guó)合伙人，獲得中國(guó)電影金雞獎(jiǎng)、中國(guó)電影華表獎(jiǎng)及大眾電影百花獎(jiǎng)最佳男主角獎(jiǎng)。 2015年，主演民國(guó)愛(ài)情傳奇劇錦繡緣華麗冒險(xiǎn)。同年與楊冪領(lǐng)銜主演電影何以笙簫默。 2016年8月16日，黃曉明出任首位“全球熊貓愛(ài)心大使”。,Brand

4、 Introduction,2,Brand Idea,年輕，總被說(shuō)成眼高手低； 年輕，總是不被理解，特立獨(dú)行；,我們樂(lè)于接受新事物，敢于嘗試， 我們只做行動(dòng)家，不做守望者，我 們就是要玩的酷靠得?。?年輕，不問(wèn)行不行，我用我的方式去證明！ 我行，我型！,品牌理念：“我有我的方式“,企業(yè)目標(biāo)：成為同行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌 企業(yè)文化：重視客戶、重視價(jià)值、重視進(jìn)步,3,SWOT Analysis,Strengths 1、針對(duì)性強(qiáng)：專業(yè)針對(duì)年輕消費(fèi)群體，為年輕群體打造的服裝品牌，生產(chǎn)推廣系統(tǒng)完善。 2、品牌：品牌知名度美譽(yù)度較高，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額,Weaknesses 1、產(chǎn)品組合：過(guò)分狹窄的產(chǎn)品組合，

5、缺乏特色，包裝宣傳缺乏創(chuàng)意性。缺乏名稱中“唐”所蘊(yùn)含的復(fù)古設(shè)計(jì)感。 2、品牌：品牌影響力不夠，品牌內(nèi)涵不夠完善，營(yíng)銷力度不夠大。,Opportunities 1、品牌：立足年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)更具有品牌特征的產(chǎn)品，創(chuàng)新創(chuàng)意。 2、附加值：改造產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，推出更多樣化的產(chǎn)品組合套裝。,Threats 1、 競(jìng)爭(zhēng)激烈；市場(chǎng)上立足年輕消費(fèi)群體的品牌多樣，但是風(fēng)格基本相近，很難在受眾心理留下獨(dú)特而深刻的印象。 2、明星效應(yīng)：新一批“小鮮肉”的出現(xiàn)帶動(dòng)了其粉絲的購(gòu)買欲望，明星產(chǎn)品獲得了大量年輕受眾的關(guān)注。,S,W,O,T,4,Competitor Analysis,森馬,01,優(yōu)勢(shì)： 明星效

6、應(yīng)：現(xiàn)由新一代頗受歡迎的小鮮肉“楊洋”代言，關(guān)注度高，粉絲群體大，粉絲應(yīng)援激烈。 銷售平臺(tái)：終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已發(fā)展到4420家，遍布全國(guó)31個(gè)省、市、區(qū)。電商平臺(tái)多樣完備，線上線下一體銷售。,Semir,劣勢(shì)： 受眾群體：消費(fèi)者細(xì)分度不夠，并未將“情侶”作為消費(fèi)者特征之一進(jìn)行細(xì)分。 包裝：包裝設(shè)計(jì)不夠有創(chuàng)意。不能很好的吸引年輕消費(fèi)者。,Meters bonwe,優(yōu)勢(shì)： 明星效應(yīng)：現(xiàn)由新一代小鮮肉“李易峰”代言，關(guān)注度高，粉絲群體大，粉絲后援會(huì)數(shù)量多。 品牌理念：逐步加注品牌內(nèi)涵，以“弄潮”為題，吸引消費(fèi)者。,劣勢(shì)： 受眾群體：消費(fèi)者細(xì)分度不夠，并未將“情侶”作為消費(fèi)者特征之一進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品組合度不

7、高。 品牌風(fēng)格：服裝樣式很難與同類型的品牌有所區(qū)分。,4PS策略,Product strategy Price strategy,Place strategy Promote strategy,4Ps STRATEGY,1,Product Strategy,產(chǎn)品定位,風(fēng)格：年輕時(shí)尚休閑風(fēng),消費(fèi)者層次：18-25歲 消費(fèi)者特性：時(shí)尚，張揚(yáng)，年輕，個(gè)性，活力,類型：中低檔,1,Product Strategy,1、上裝：T恤，襯衫，男POLO，外套，衛(wèi)衣，毛衣,衛(wèi)衣,服裝充滿了濃濃的校園風(fēng)格和都市風(fēng)格。服裝樣式個(gè)性百搭，年輕休閑，青春活力，簡(jiǎn)單自然，十分符合現(xiàn)代年輕人的審美特征。我不是要與眾不同，

8、我也不想和眾人一樣。,1,Product Strategy,1、上裝：T恤，襯衫，男POLO，外套，衛(wèi)衣，毛衣,外套,2、下裝：牛仔褲，休閑褲，裙子（女）,牛仔褲,休閑褲,裙子,1,Product Strategy,類型：快時(shí)尚型,銷售,時(shí)間,分析：TONLION的服裝產(chǎn)品在每一季度中都會(huì)推出不同時(shí)尚風(fēng)格的服裝，其銷售量會(huì)隨著時(shí)間快速成長(zhǎng)，但是又會(huì)快速衰退，時(shí)間較短。滿足年輕受眾一時(shí)的好奇心或標(biāo)新立異，并非必需品。,1,Product Strategy,1、促使消費(fèi)者的購(gòu)買和使用 唐獅可以加強(qiáng)廣告宣傳，擴(kuò)大銷售放強(qiáng)度，保證服裝產(chǎn)品的質(zhì)量，提高良好服務(wù)態(tài)度和服務(wù)速度，樹(shù)立產(chǎn)品信譽(yù)。 使得產(chǎn)品在消

9、 費(fèi)者心中有良好的形象。 提高服裝的附加值。,2、進(jìn)行產(chǎn)品改革 提高質(zhì)量，增加唐獅服裝特性，以名稱中的“唐繁榮的唐朝，獅萬(wàn)獸之王”的寓意來(lái)主打其服飾品牌的復(fù)古性和潮流性，進(jìn)行外包裝 改革，吸引新的使用者，為現(xiàn)有消費(fèi)者增加新用途，使得銷量回升。,1,Product Strategy,3、開(kāi)拓新市場(chǎng) 為唐獅新品尋找買主，將已經(jīng) 處于成熟期/衰退期的服裝向發(fā)達(dá)國(guó)家 或地區(qū)推廣，或直接轉(zhuǎn)移到國(guó)外生產(chǎn)， 以更低的成本 進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，從 而提高產(chǎn)品生產(chǎn)量 和利潤(rùn)。例如：美 國(guó)、日本、歐美等 國(guó)家或地區(qū)。,1,Produce Strategy,新品開(kāi)發(fā)策略,遠(yuǎn)近結(jié)合策略,唐獅服裝品牌注意長(zhǎng)線和遠(yuǎn)線服裝產(chǎn)品的

10、結(jié)合，既考慮眼前的利益，又考慮長(zhǎng)久的利益，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力?！吧a(chǎn)第一代，掌握第二代，試制第三代，研究第四代，構(gòu)思第五代。” 在跟隨當(dāng)下時(shí)代潮流的同時(shí)，開(kāi)始著手研究、調(diào)查，預(yù)測(cè)新近時(shí)尚潮流的趨勢(shì)，每季換新第一時(shí)間抓住年輕消費(fèi)者的心理，使得唐獅品牌更加貼合市場(chǎng)走向，更好的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。,當(dāng)潮流裝特點(diǎn)：黑白簡(jiǎn)約，時(shí)尚，校園風(fēng),以校園風(fēng)格為調(diào)性，開(kāi)發(fā)了多款情侶裝,抓住黑白時(shí)尚特點(diǎn),1,Produce Strategy,產(chǎn)品包裝策略,附贈(zèng)贈(zèng)品策略,TONLION服裝包裝內(nèi)附贈(zèng)有優(yōu)惠券，吸引消費(fèi)者購(gòu)買,2,1,3,4,包裝上掃碼 收藏店鋪,刺激消費(fèi)者 “優(yōu)惠”心理,回購(gòu)商品,贈(zèng)

11、送電商平 臺(tái)優(yōu)惠券,1,Produce Strategy,產(chǎn)品服務(wù)策略,售后服務(wù)：不能及時(shí)有效的為顧客退貨，解決售后問(wèn)題速度較慢。,售前服務(wù)：就TONLION電商平臺(tái)服務(wù)來(lái)看，其售前咨詢服務(wù)態(tài)度良好，回復(fù)速度快，客服對(duì)商品了解程度高，誠(chéng)懇熱情。,售中服務(wù)：能夠耐心回答消費(fèi)者詢問(wèn)發(fā)貨信息，但是發(fā)貨時(shí)間不夠確定，仍然是大致范圍，并且發(fā)貨速度不夠及時(shí)。,做好售前、售中，售后服務(wù)，以S、E、R、V、I、C、E、S為服務(wù)的基本要點(diǎn)（即Sincere，efficient，ready，valuable，information，courteous，excellent，service）使得消費(fèi)者從心理對(duì)品牌產(chǎn)生

12、親切感，從而信任品牌，喜愛(ài)品牌。,解決,2,TONLION品牌如今在中低端年輕消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)重要的市場(chǎng)份額，其品牌價(jià)值逐漸上升，品牌價(jià)值也是影響價(jià)格的重要因素之一。,TONLION的包裝，贈(zèng)品也是重要的參考因素之一，其贈(zèng)品的價(jià)值，包裝的成本都影響著TONLION服裝產(chǎn)品的價(jià)格。,影響唐獅服裝產(chǎn)品的因素,Price Strategy,品牌,需求,競(jìng)品,成本,附加值,影響因素,Meters bonwe和Semir作為TONLIN的競(jìng)爭(zhēng)品，其價(jià)格定位對(duì)TONLION有重要的影響。其中Meters bonwe的價(jià)格為：39-599元，Semir的價(jià)格為：19-499元,服裝產(chǎn)品采用中低端面料，成本較低

13、，所以在投入市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)較低。,TONLION服裝產(chǎn)品作為快時(shí)尚的 代表品牌之一，其服裝樣式主題更 換速度快，滿足各種各樣的消費(fèi)需求。上新之時(shí)因?yàn)楣┬∮谇?，價(jià)格略微調(diào)高。在服裝產(chǎn)品成熟/衰退期間為了增加銷售量，供大于求，價(jià)格調(diào)低。,2,Price Strategy,奇數(shù)定價(jià)/非整數(shù)定價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者心理。消費(fèi)者認(rèn)為整數(shù)定價(jià)是概略性定價(jià)，不準(zhǔn)確，而尾數(shù)定價(jià)更準(zhǔn)確實(shí)惠。唐獅的各季節(jié)服裝定價(jià)多以奇數(shù)“9”為尾，春夏季價(jià)格多為49119元/件，秋冬價(jià)格多為199-529元/件，屬于中低檔服裝品牌。,TONLION采用中階定價(jià)法又稱為滿意定價(jià)法。服裝產(chǎn)品介于高價(jià)和低價(jià)之間的定價(jià)，價(jià)格適中，既可以保持價(jià)格水

14、平相對(duì)穩(wěn)定，又減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，年輕消費(fèi)者易于接受，同時(shí)唐獅品牌形象較好，也能保持利潤(rùn)。,尾數(shù)定價(jià)策略（求廉）：,3,Place Strategy,1、生產(chǎn)商消費(fèi)者： TONLION設(shè)立電商平臺(tái)直營(yíng)店，服裝產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者。 2、生產(chǎn)商零售商消費(fèi)者： TONLION設(shè)立品牌實(shí)體店以及非品牌實(shí)體店，由店內(nèi)銷售給消費(fèi)者。,分銷渠道：TONLION生產(chǎn)者，中間商，消費(fèi)者。,結(jié)構(gòu)形式：,3,Place Strategy,1、按面積大?。褐行⌒唾u場(chǎng)（TONLION服裝產(chǎn)品屬于中低端產(chǎn)品，利潤(rùn)較低，門店裝修價(jià)格高） 2、按經(jīng)營(yíng)主體：直營(yíng)賣場(chǎng)，代理賣場(chǎng)。（充分利用電商平臺(tái)企業(yè)直銷） 3、按銷售業(yè)績(jī)：旗艦店

15、 4、按零售形式：專賣店（店中店）,賣場(chǎng)類型：,4,Promote Strategy,銷售推廣：TONLION在銷售過(guò)程中利用消費(fèi)者在購(gòu)物訴求中訴求額外收獲/獲贈(zèng)心理，向顧客提供非常優(yōu)惠的購(gòu)買條件吸引顧客購(gòu)買。,團(tuán)購(gòu)，折扣，滿減，優(yōu)惠券,吸引消費(fèi)者，有效的招徠顧客，刺激誘導(dǎo)顧客購(gòu)買。,折扣時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)被消費(fèi)者可能認(rèn)為在推廣劣質(zhì)產(chǎn)品，使得唐獅企業(yè)形象受損。,4,Promote Strategy,商業(yè)廣告：TONLION為了吸引消費(fèi)者，增加品牌知名度。,視屏,視屏分鏡,4,Promote Strategy,海報(bào)宣傳：TONLION為了吸引消費(fèi)者，增加品牌知名度。,TONLION的海報(bào)宣傳跟隨社會(huì)熱

16、點(diǎn)和影視熱點(diǎn)。第一幅海報(bào)中的“爸BI”是綜藝節(jié)目中“爸爸去哪”的熱點(diǎn)詞匯，唐獅緊緊熱點(diǎn)綜藝宣傳自己的產(chǎn)品。第二和第四幅都是應(yīng)季海報(bào)，運(yùn)用了春秋季的色彩特點(diǎn)，文雅清新，比較符合現(xiàn)在年輕人“簡(jiǎn)約”特點(diǎn)。第三幅中帥氣的黃曉明不言而喻，“活力，帥氣，時(shí)尚”十足。,STP策略,Probing strategy Partitioning strategy,Priority strategy Positioning strategy,STP STRATEGY,1,Probing Strategy,一、按照年齡劃分： 年輕人消費(fèi)群體可以分為四種：18-25 歲的小年輕人；25-30 歲的中年輕人；30-35歲

17、的大年輕人。同時(shí)，因?yàn)榕阅贻p人在年輕人消費(fèi)中占據(jù)獨(dú)特的位置，我們也把他單獨(dú)列出來(lái)分析。,1.小年輕人消費(fèi)者分析（18-25歲）,思維活躍，追求時(shí)尚，對(duì)未來(lái)充滿希望。,經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。 大多沒(méi)成家，幾 乎沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，甚至有家庭作消 費(fèi)背景。,追求新穎與時(shí)尚的同時(shí)，力圖站在時(shí)代的前列，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)直接選擇商品，往往因?yàn)榭钍?、顏色、形狀或價(jià)格等因素發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買。,1,Probing Strategy,一、按照年齡劃分：,2.中年輕人消費(fèi)者分析（30-35歲）,在消費(fèi)過(guò)程中：即有一般年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)，又具有這個(gè)年齡階段的特殊性。 在消費(fèi)需求傾向上：這個(gè)階段的人群事業(yè)開(kāi)始逐漸穩(wěn)定，收入也非

18、?？捎^，因此他們對(duì)物質(zhì)商品的要求標(biāo)準(zhǔn)也明顯升高，開(kāi)始追求精神的享受，注重檔次和品質(zhì)，價(jià)格因素倒放在次要位置上。 在消費(fèi)需求構(gòu)成上：這個(gè)年齡階段的人群大多結(jié)婚成家，有自己的子女，因此在需求構(gòu)成和順序上，家庭的需求數(shù)量最大，小孩的需求最重要，其次才是穿著和品。,1,Probing Strategy,一、按照年齡劃分：,3.成熟年輕人消費(fèi)者分析（30-35歲）,行為方式：在長(zhǎng)期的消費(fèi)生活中形成了比較穩(wěn)定的態(tài)度傾向和習(xí)慣化的行為方式。他們對(duì)品牌偏好一旦形成，就很難輕易改變。 在購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程中：更注重實(shí)際，以方便實(shí)用為主，要求提供方便、良好的環(huán)境條件和服務(wù)。,生理機(jī)能的演變：對(duì)健康更加關(guān)注，需求結(jié)構(gòu)開(kāi)

19、始發(fā)生變化，對(duì)穿著以及其他奢侈品方面的支出大大減少，而對(duì)健身娛樂(lè)、特殊興趣嗜好、旅游觀光等方面的消費(fèi)明顯增加。,1,Probing Strategy,一、按照年齡劃分：,4.女性年輕人消費(fèi)者分析,女性的家庭屬性：她們不僅僅為自己購(gòu)買所需要的商品，而且還承擔(dān)“家庭購(gòu)物員”的角色，也就是說(shuō)，她們是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭生活用品甚至是男性用品的主要購(gòu)買者。對(duì)日常生活的便利性要求更強(qiáng)。,特征：青睞于每一種新的、能減輕家務(wù)勞動(dòng)的便利性消費(fèi)品；同時(shí)，女性年輕人對(duì)生活中富有創(chuàng)造性的事物也充滿熱情，如購(gòu)置新款衣服、布置新房間等方面。,1,Probing Strategy,二、按照經(jīng)濟(jì)屬性劃分： 從經(jīng)濟(jì)

20、屬性來(lái)說(shuō)，年輕人又可以分為以下四個(gè)群體：基本無(wú)收入的學(xué)生族；收入低的打工族；收入中等的白領(lǐng)族；收入頗豐的富二代。,1.學(xué)生族,包括在校的學(xué)生和剛畢業(yè)沒(méi)多久還處于待業(yè)狀態(tài)的年輕人。父母提供經(jīng)濟(jì)援助，追求時(shí)尚，注重個(gè)性張揚(yáng)，是最容易接受新鮮事物的群體，而且他們消費(fèi)觀念超前，對(duì)于一些流行并且與實(shí)用相結(jié)合的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望。,1,Probing Strategy,二、按照經(jīng)濟(jì)屬性劃分：,2.打工族,樂(lè)于消費(fèi)，擁有各個(gè)商場(chǎng)、超市、飲食店的優(yōu)惠卷或打折卡；他們注重情感，經(jīng)常聚餐唱歌等；他們樂(lè)于享受，新款相機(jī)手機(jī)，潮流服裝，他們的數(shù)碼設(shè)備齊全，樂(lè)于接受新鮮事物，敢于消費(fèi)，樂(lè)于享受，但是他們注重精神的享

21、受，對(duì)未來(lái)充滿希望。,1,Probing Strategy,二、按照經(jīng)濟(jì)屬性劃分：,3.白領(lǐng)族,具有相對(duì)穩(wěn)定的工作，能得到相對(duì)豐富的經(jīng)濟(jì)收入和物質(zhì)條件，開(kāi)始追求物質(zhì)生活的享受，屬于小資范疇。他們的思維比較成熟，處于“中等消費(fèi)階層” 。對(duì)于自己處于中間階層的地位還是有一定的歸屬感。消費(fèi)也顯得非常理智，但開(kāi)始學(xué)會(huì)享受，逐漸嘗試?yán)碡?cái)。,1,Probing Strategy,二、按照經(jīng)濟(jì)屬性劃分：,4.富二代,經(jīng)濟(jì)收入頗豐、擁有顯赫身價(jià)的人群，其中包括富家子弟，收入頗豐的技術(shù)人員、管理人員，企業(yè)主等。他們都有一個(gè)特點(diǎn)：身價(jià)不菲、生活優(yōu)越。他們可能住著豪華的別墅，穿著名牌衣服，開(kāi)著價(jià)格不菲的車，購(gòu)買上千

22、上萬(wàn)塊的手袋、化妝品?？傊麄兊南M(fèi)就兩個(gè)字：奢侈。,2,Partitioning Strategy,性別,年齡,特點(diǎn),層次,學(xué)生族、打工族,個(gè)性，時(shí)尚，活力，年輕,18-25（小年輕人）,男性、女性,即各個(gè)人消費(fèi)群體的差異性（性別，年齡，層次等） TONLION通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分定位自己的消費(fèi)群體（小年輕消費(fèi)群體，具有一定的特征）,目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分,3,Priority Strategy,密集性目標(biāo)市場(chǎng)策略：,3,Priority Strategy,密集性目標(biāo)市場(chǎng)策略：,TONLION將全部的力量集中在某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上（小年輕18-25歲），針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)需求的差異（時(shí)尚，活力)，選擇一個(gè)具有較

23、大發(fā)展?jié)摿τ终紦?jù)一定優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售，滿足顧客需求的品牌產(chǎn)品，并且制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。,3,Priority Strategy,密集性目標(biāo)市場(chǎng)策略：,優(yōu)點(diǎn)1 TONLION品牌可以集中全部力量為“小年輕人”服務(wù)，容易把握消費(fèi)者的反應(yīng)和需求，了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在市場(chǎng)中處于有利地位。,缺點(diǎn) TONLION由于目標(biāo)市場(chǎng)只局限于“小年輕人”，所以目標(biāo)市場(chǎng)較為狹窄，一旦市場(chǎng)情況發(fā)生某種突變，有可能立即陷入困境，造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。,優(yōu)點(diǎn)2 TONLION品牌由于在較小的市場(chǎng)上實(shí)行了經(jīng)營(yíng)的專門化，所以企業(yè)可以節(jié)約經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，加快資金流轉(zhuǎn)，提高經(jīng)營(yíng)效率。,4,產(chǎn)品類型定位,產(chǎn)品類型定位,定

24、位：男裝/女裝,類型：都市休閑,Positioning Strategy,4,Positioning Strategy,價(jià)格定位公式：P=V*,P（服裝策略價(jià)格）=79 RMB,V（服裝的策略成本）=20 RMB,（備注：以TONLION夏季中檔成人T恤為例，數(shù)值均為推算類大概數(shù)值，僅供參考),(待定系數(shù)，包括品牌，銷售季節(jié)，市場(chǎng)區(qū)域）=3.95,P,4,Positioning Strategy,4,Positioning Strategy,每季度設(shè)計(jì)理念 TONLION品牌定位于追求個(gè)性自由、樂(lè)意分享、具有包容心、且行動(dòng)力強(qiáng)的理想主義年輕人群，創(chuàng)意鮮明而富有個(gè)性的,它所推崇的時(shí)尚潮流是崇尚主

25、流，又不失自我的風(fēng)格，簡(jiǎn)潔中透著精致，樸素中盡顯流行。,設(shè)計(jì)為這群年輕人提供了更好的選擇，TONLION品牌理念與風(fēng)格傳遞的不只是年輕個(gè)性，還是一種充分自我表現(xiàn)的態(tài)度，一種盡情享受青春朝氣的生活方式，,4,Positioning Strategy,4,Positioning Strategy,4,Positioning Strategy,徽記圖案：TONLION有三種不同LOGO。第三個(gè)LOGO為現(xiàn)LOGO。,4,Positioning Strategy,4,Positioning Strategy,形象 宣傳冊(cè),4,Positioning Strategy,廣告詞：我有我的方式 ；因改變而精

26、彩 廣告宣傳片： 唐獅服飾/新品拍攝系列視頻,4,Positioning Strategy,唐獅服飾：1995年，我滿懷期待，為時(shí)尚和潮流夢(mèng)想而來(lái)。從最初的幾十發(fā)展至今上千成員的唐獅大家庭。改變，是從我到我們，是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的持續(xù)改進(jìn)，是從平凡到不平凡的破繭成蝶。作為時(shí)尚自主品牌，我們緊跟國(guó)際潮流和時(shí)尚風(fēng)潮，讓潮流為我所用,4,Positioning Strategy,市場(chǎng)潛 力分析,MARKET POTENTIAL ANALYSIS,1,Industry Analysis,2017年服裝行業(yè)分析,1、產(chǎn)業(yè)鏈延伸和生態(tài)圈戰(zhàn)略： 2015年和2016年，諸多服裝上市企業(yè)宣布推行生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略，2017年