1、一目的 二原則 三薪酬構成,銷售人員薪酬方案設計,1,學習交流PPT,目的+原則=公平+效用,強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與回款積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績！,目的,分配原則,2,學習交流PPT,銷售部薪酬制構成(一) 1、銷售人員等級為：銷售代表 區(qū)域經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 銷售副總 2、提成發(fā)放原則：（1）、銷售人員提成為月發(fā)放；（2）、當月發(fā)放月提成的70%，其中30%每年1月中旬發(fā)放；（3）提成發(fā)放時間為每月8日。,3,學習交流PPT,銷售部薪酬制構成（二）： 銷售人員：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定） 銷

2、售主管：基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭（銷售傭金提成中提?。?額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定） （2）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的3內(nèi)。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。,4,學習交流PPT,薪酬方案一,5,學習交流PPT,方案二,6,學習交流PPT,方案一，在銷售緩和期可對銷售人員進行月薪保底。保底薪酬在產(chǎn)生傭金月扣除。 方案二，高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性. 注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質，每季度進行評級考核。銷售人員可分成兩小組，高級銷售人員擔當組長，目的在于激勵銷

3、售人員不斷進步，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團隊的積極性。,薪酬方案說明,7,學習交流PPT,傭金提成組成,個人業(yè)績X提成點數(shù)=傭金提成 傭金提成拆分為三部分，其中包含：銷售傭金提成70%+月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放）20%+團隊后勤建設金（后勤公傭及團隊激勵考核）10%,8,學習交流PPT,傭金分配方式 、按排名分配： 準則：以月銷售成績排名，設一個中間基數(shù)點，銷售前三名與銷售后三名點數(shù)作出拉差；效果：按排名分配，業(yè)績差越大，點數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍 舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3）,9,學習交流PPT,、按參與銷售人數(shù)分配： 準則：按參與銷售人數(shù)排名，相

4、鄰同事間的點數(shù)差是一樣的； 效果：按人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷售金額的項目 舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3）,10,學習交流PPT,、按每月銷售任務達標情況分配： 準則：銷售任務達標按2.5-3計提，銷售任務不達標1-1.5計提，傭金點數(shù)分別按達標情況排名的高低作拉差。 效果：按每月銷售任務分配，達標與不達標點數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。 舉例說明：（銷售人員為8人，傭金點數(shù)1-3）,11,學習交流PPT,考核內(nèi)容內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值自評同事評定上級評定 很好較好一般較差 品德(20分)忠誠公司 維護公司利益6分5分4

5、分3分 團結友愛 和睦相處 互相幫助5分4分3分2分 待人坦誠 謙虛有禮 誠實可靠4分3分2分1分 奉獻精神5分4分3分2分 工作能力(30分)計劃性3.5分2.5分2分1分 責任感4.5分3.5分3分2分 組織能力3.5分4分3分2分 處理問題3.5分2.5分2分1分 知識面2.5分2分1.5分1分 公關能力2.5分2分1.5分1分 協(xié)調(diào)溝通能力2.5分2分1.5分1分 判斷能力2.5分2分1.5分1分 理解能力2.5分2分1.5分1分 表達能力2.5分2分1.5分1分 工作表現(xiàn)(20分)團隊合作2.5分2分1.5分1分 原則性2.5分2分1.5分1分 積極性4分3分2分1分 服從性4.5分

6、4分3分2分 規(guī)章制度6.5分5.5分4分3分 工作成績(30分)工作目標完成量12分11109870分 工作質量10分98分76分50分 工作效率8分76分54分30分 標準總分值：100分 附加分值：可設定超額完成當月銷售任務5萬元為標準單位，標準單位的分值為1分。附加分值的總得分為銷售人員當月的銷售業(yè)績乘以標準分值，如超額完成任務30萬，（30萬/5)X 1分6分。6分為該銷售人員的附加分值。 當月評核的標準分值加上當月附加分值為銷售人員當月的總得分。,考核標準,12,學習交流PPT,工作成績評分說明（總分值30分）,完成工作任務量（分值12分） 概述與總評：能超額完成工作計劃定額及臨時

7、指派的工作任務(12分)；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額(1110 分)；能基本完成工作崗位所要求的工作定額(98 分)；離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距(70 分) 工作質量（分值10分） 概述與總評：完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(10分)；工作正確性符合要求，很少有錯誤，交待事項執(zhí)行良好，需要督導之處很少(98分)；工作正確度符合最低要求，工作質量達到平均水平，需要一般的督導(76 分)；工作不經(jīng)心，易犯錯誤，工作質量勉強可以接受(50 分) 工作效率（分值8分） 概述與總評：交付任務能提前完成，速度快而準確(8分)；交付任務能如期

8、完成，速度很快(76分)；交付任務須催促方能完成(54分)；任務逾期完成，工作速度很慢(30分)；,13,學習交流PPT,、20%月度考核獎金發(fā)放說明：月度考核獎金X個人月度考核分值=月度實得獎金考核制度 適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核。 考核內(nèi)容：從“品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績”四個方面，通過“自評、同事、上級”三方進行考評?？己肆炕瘻y評標準（見下圖）：,14,學習交流PPT,10%團隊后勤建設金發(fā)放說明,扣除60%后勤公傭，40%根據(jù)小組業(yè)績考核發(fā)放 60%后勤公傭分配：銷售主管占總額的40%，客服主管占總額的60%（激勵后勤

9、人員更好地開展售后工作） 40%小組業(yè)績考核：按小組完成總業(yè)績占每月銷售任務的比例發(fā)放（提高團隊積極性及發(fā)揮團隊合作精神）,15,學習交流PPT,以上就是傭金提成,16,學習交流PPT,激勵獎金,A)、最高業(yè)績個人獎：（以每月或一個展銷期計算） B)、最高小組業(yè)績獎：（以每月或一個展銷期計算） C)、其它獎項視具體情況設置。注：該項獎金支出可與個人考核及小組考核掛鉤，做到獎罰分明，刺激團隊競爭性。,17,學習交流PPT,銷售傭金提成70%+月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放）20%+團隊后勤建設金（后勤公傭及團隊激勵考核）10%=,再回首，你懂的,基本工資（公司編制）+銷售傭金提成+職位公傭

10、（銷售傭金提成中提取）+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃激勵策略制定）=,18,學習交流PPT,謝謝觀賞,19,學習交流PPT,20,學習交流PPT,目錄,一安利的營銷方式 二薪酬分配原則 三薪酬設計目的 四薪酬制度特性 五經(jīng)濟型薪酬的具體分類 六非經(jīng)濟型薪酬構成 七薪酬計算方法,21,學習交流PPT,22,學習交流PPT,安利公司薪酬制度,安利分配原則： 先人后己，同工同酬，多勞多得。,23,學習交流PPT,24,學習交流PPT,25,學習交流PPT,具體等級 1市場推廣傭金 2、達標市場人才培育獎金4% 3、寬度市場拓展獎金2%（紅寶石獎金）紅寶石獎金 4、深度達標市場人才培育獎金1% 5、營銷

11、經(jīng)理年終股東花紅0.25%（翡翠）獎金高級營業(yè)主任的定義： 6營銷助理（銀章）的定義： 代推薦的定義： 7、總監(jiān)年終花紅0.25%（行政鉆石）獎金 8-1、高級總監(jiān)（雙鉆石）獎金 8-2、資深總監(jiān)（叁鉆石）獎金 8-3：資深總監(jiān)（四鉆石）(皇冠)獎金 8-4：資深總監(jiān)（五鉆石）(皇冠大使)獎金 9：FAA創(chuàng)辦人穩(wěn)健獎金,26,學習交流PPT,27,學習交流PPT,28,學習交流PPT,29,學習交流PPT,30,學習交流PPT,31,學習交流PPT,32,學習交流PPT,33,學習交流PPT,34,學習交流PPT,35,學習交流PPT,36,學習交流PPT,37,學習交流PPT,38,學習交流

12、PPT,39,學習交流PPT,40,學習交流PPT,41,學習交流PPT,非經(jīng)濟性報酬,1休假福利 建議取假的一般程序為：員工提前一個月向所在部門領導和人力資源部門 申報擬休假的種類和時間；具體休假時間，員工層由所在部門與個人統(tǒng)一安 排；經(jīng)理層及以上由所在部門與總部人力資源部協(xié)商安排。休假期間若遇公眾假 日或法定假日，不另增加休假時間。 凡符合以下情況之一的，不享受當年年休假或探親假： 一年內(nèi)一次性病假超過45天或累計病假超過65天； 一年內(nèi)一次性事假超過25天或累計事假超過30天； 一年內(nèi)病、事假相加超過50天； 一年內(nèi)休產(chǎn)假超過30天。如在年休假或探親假后再請病假、事假超過上述規(guī)定時間的，

13、則在下一年度取消年休假或探親假。,42,學習交流PPT,2探親假具體規(guī)定： 與配偶分居兩地，每年員工可享受一次為期30天的探親假； 未婚、父母均在外地居住，每年員工可享受為期20天的探親假； 已婚而父母均在外地居住，每四年員工可享受為期20天的探親假，該假期在第四年享受； 由于業(yè)務拓展需要被派往原工作城市外非家庭所在地工作，且外派時間超過5個月，員工可享受上述規(guī)定探親假； 享受探親假者，公司將一次性發(fā)給300元補貼，不再報銷任何費用。,43,學習交流PPT,3、婚假規(guī)定：公司對依照國家婚姻法履行正式登記手續(xù)的轉正員工，給婚假7天，如符合男25周歲、女23周歲及以上初婚的晚婚條件，另加10天假期

14、。但員工必須在結婚注冊日后的5個月內(nèi)向公司取假。,44,學習交流PPT,4、喪假規(guī)定：直系親屬（指配偶、子女、父母或配偶之父母）死亡，公司給假5天。 5、調(diào)動假規(guī)定：異地辦理行政和戶糧關系調(diào)動手續(xù)，給為期7天的假期一次。 6、女員工產(chǎn)假的基本規(guī)定如下表所示： 產(chǎn)假領獨生子女證增加假期產(chǎn)假合計非晚育90天35天125天晚育105天35天140天注：男26周歲、女24周歲及以上初育為晚育；產(chǎn)假以分娩前后的總休假進行累計。 在此基礎上，公司還可以特意安排男員工護理假10天（限在女方產(chǎn)假期間），以及哺乳假小孩一周歲以內(nèi)，上班時間給母親每天哺乳時間一小時（不含午餐時,45,學習交流PPT,各類假別薪酬支付標準,： A、產(chǎn)假：按國家相關規(guī)定