1、郎酒區(qū)域市場(chǎng)操作模式,整體流程圖：,消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)： 把握核心消費(fèi)群 拉動(dòng)相互之關(guān)系,終端盤(pán)中盤(pán): 加強(qiáng)促銷(xiāo)力度 突破核心終端,流通盤(pán)中盤(pán)： 增進(jìn)相互聯(lián)系 抓住核心團(tuán)體,核心政府機(jī)構(gòu) 名煙名酒店背后的核心消費(fèi)者,核心餐飲終端,核心婚慶、團(tuán)購(gòu)、二批渠道,加 強(qiáng) 公 關(guān) 力 度,整體思路： 以各盤(pán)為中心， “相互補(bǔ)充、相互滲透”的方式來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)作，其主要目的就是圍繞核心消費(fèi)者來(lái)開(kāi)展實(shí)施；,操作方法綜述：,流通盤(pán)中盤(pán),消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)：紅花郎老白汾模式 以公關(guān)贈(zèng)酒活動(dòng)為突破；以品鑒會(huì)形式為引導(dǎo)；以無(wú)償贊助政府會(huì)議活動(dòng)為鞏固。 實(shí)現(xiàn)“以核心引導(dǎo)銷(xiāo)量”的消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)理念；以挖掘名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)

2、流通終端 和二批背后的社會(huì)關(guān)系為指導(dǎo)的郎酒搭臺(tái)，終端老板唱戲的核心消費(fèi)者品鑒會(huì)； 以及終端老板提供核心消費(fèi)者名單，郎酒人員開(kāi)展免費(fèi)贈(zèng)酒的攻關(guān)活動(dòng) 終端盤(pán)中盤(pán)：新郎酒口子窖模式 買(mǎi)斷重點(diǎn)核心影響力較的酒店，常年促銷(xiāo)；以定期免款銷(xiāo)售為進(jìn)場(chǎng)促銷(xiāo)買(mǎi)斷； 以酒店婚宴贈(zèng)酒來(lái)促進(jìn)與酒店的合作；利用這些方式來(lái)迅速占領(lǐng)重點(diǎn)酒店渠道， 占領(lǐng)核心終端來(lái)提升品牌影響力和美譽(yù)度； 流通盤(pán)中盤(pán)：如意郎金六福模式 通過(guò)特殊節(jié)假日，“特殊”團(tuán)體、單位和 “婚慶”來(lái)進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)各 名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批；通過(guò)投放階段性格斗產(chǎn)品，從而占領(lǐng)商超； 開(kāi)展名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批的老板與公司促銷(xiāo)人員，參加拓展訓(xùn)

3、練 建立深厚友誼，最終和公司達(dá)成合作聯(lián)盟；,郎酒區(qū)域市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力,一樹(shù)三花的策略，應(yīng)該運(yùn)用合適的渠道操作模式 運(yùn)用各種渠道操作模式的組合，使消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)、終端盤(pán)中盤(pán)、流通盤(pán)中盤(pán)三盤(pán)互動(dòng)，從而達(dá)成一樹(shù)三花的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使資源趨于合理,紅花郎,新郎酒,如意郎,大盤(pán),目錄,整體運(yùn)作流程 1、政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案 2、政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會(huì)執(zhí)行方案 3、政府、企事業(yè)單位核心消費(fèi)者節(jié)日贈(zèng)酒執(zhí)行方案 4、酒店買(mǎi)斷促銷(xiāo)操作辦法 5、酒店免款促銷(xiāo)操作辦法 6、酒店婚慶贈(zèng)酒操作辦法 7、名煙名酒店核心顧客品鑒會(huì)執(zhí)行方案 8、名煙名酒店核心顧客贈(zèng)酒執(zhí)行辦法 9、名煙名酒老板拓展訓(xùn)練營(yíng)執(zhí)行方案 10、流通渠道團(tuán)購(gòu)、

4、婚慶返獎(jiǎng)辦法 11、流通渠道定貨會(huì)執(zhí)行操作方案 12、“格斗”產(chǎn)品操作辦法,整體運(yùn)作流程,活動(dòng)主題： 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，圓你一個(gè)富強(qiáng)夢(mèng) 活動(dòng)對(duì)象： 當(dāng)?shù)丶毙栀Y金或資源的重點(diǎn)“扶貧”項(xiàng)目； 當(dāng)?shù)卣诵念I(lǐng)導(dǎo)； 活動(dòng)內(nèi)容： 向當(dāng)?shù)睾诵恼畽C(jī)構(gòu)贈(zèng)送2030萬(wàn)元紅花郎10年、15年產(chǎn)品； 由政府機(jī)構(gòu)將郎酒產(chǎn)品分派至合適的政府或企事業(yè)單位轉(zhuǎn)化為資金，然后以郎酒集團(tuán)名義向急需資金（或資源）的重點(diǎn)“扶貧”項(xiàng)目捐助所需物資、物料； 與政府?dāng)y手，共同舉辦“神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，圓你一個(gè)求知夢(mèng)”小型捐助儀式，邀請(qǐng)政府核心官員與郎酒辦事處經(jīng)理共同出席； 捐助目標(biāo)的選擇:,1、政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案,具體流程： 由區(qū)域經(jīng)理向上

5、一級(jí)主管呈報(bào)捐助方案，并提交（上表），由上級(jí)主管決定是否實(shí)施執(zhí)行，并給予一定的指導(dǎo)； 由區(qū)域經(jīng)理向核心領(lǐng)導(dǎo)（或單位）提出捐助方案，隨即與核心領(lǐng)導(dǎo)展開(kāi)“一對(duì)一”公關(guān)客情活動(dòng)； 由區(qū)域助銷(xiāo)部向其捐助出2030萬(wàn)的紅花郎10年、15年產(chǎn)品，同時(shí)也要將產(chǎn)品由政府牽頭“消化”為2030萬(wàn)元資金； 待資金籌備齊全后，再由郎酒助銷(xiāo)部組織召開(kāi)一個(gè)小型“品鑒賞捐助儀式”； 待捐助活動(dòng)結(jié)束后由助銷(xiāo)部將收集到的相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式進(jìn)行歸檔保存，并為下一步的召開(kāi)的“品鑒會(huì)”奠定前提基礎(chǔ)； 對(duì)整個(gè)“捐贈(zèng)活動(dòng)”進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并呈報(bào)上級(jí)主管歸檔保存；,1、政府公益饋贈(zèng)執(zhí)行方案(續(xù)),流程圖:,區(qū)域助銷(xiāo)部 經(jīng)理,辦事處主管,

6、經(jīng)銷(xiāo)商溝通,政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo),政府機(jī)關(guān),轉(zhuǎn)化資金,捐助儀式,小型品鑒會(huì),領(lǐng)導(dǎo)資料的收集,提報(bào)方案,溝通,與其洽談,捐出產(chǎn)品,舉行捐助儀式,出席儀式,式后舉行,活動(dòng)主題： 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，同歡同慶創(chuàng)未來(lái)； 活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)定； 活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)舉行品酒會(huì)，且向與會(huì)嘉賓每人贈(zèng)送紅花郎十五年、新郎酒十二年各一瓶，并附有產(chǎn)品宣傳畫(huà)冊(cè)； 活動(dòng)對(duì)象： 當(dāng)?shù)睾诵念I(lǐng)導(dǎo)； 動(dòng)銷(xiāo)量較大的名煙名酒、餐飲及團(tuán)購(gòu)VIP大客戶(hù)； 活動(dòng)操作流程： 區(qū)域（或城市）經(jīng)理講述郎酒的故事、事跡； 品酒專(zhuān)家或忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)者分別講述飲用紅花郎和新郎酒的飲用經(jīng)過(guò)； 政要名流代表發(fā)言；

7、席間“郎”酒知識(shí)問(wèn)答互動(dòng)； 活動(dòng)規(guī)模： 小型酒會(huì)：宴席兩桌，10人/桌 大型酒會(huì)：宴席10桌，10人/桌 費(fèi)用預(yù)算： 小型酒會(huì)：宴席兩桌，10人/桌，800元/桌，餐費(fèi)：1600元； 用酒：4瓶/桌，共8 瓶；增酒：2瓶/人 共40瓶， 合計(jì)：1600元+48瓶酒 大型酒會(huì)：宴席10桌，10人/桌，800元/桌，餐費(fèi)：8000元 ； 用酒：4瓶/桌，共40瓶，增酒：2瓶/人，共200瓶 合計(jì)：15000元+240瓶,2、政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會(huì)執(zhí)行方案,嘉賓的邀請(qǐng)與確認(rèn)： 嘉賓的選擇標(biāo)準(zhǔn)：,2、政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會(huì)執(zhí)行方案(續(xù)),備注： 嘉賓共分為A、B、C三類(lèi)，其中A類(lèi)代表著關(guān)系最密

8、切、身份、影響力最大、關(guān)聯(lián)度最高的政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)；B類(lèi)為，各核心餐飲、商超、名煙名酒店老板或主管及動(dòng)銷(xiāo)量較大的經(jīng)銷(xiāo)商代表；C類(lèi)主要針對(duì)目前有希望更進(jìn)一步發(fā)展的當(dāng)?shù)睾诵念I(lǐng)導(dǎo)、核心餐飲店主管及其他有較強(qiáng)潛力的重要發(fā)展對(duì)象； 身份代表著是否是可持續(xù)發(fā)展突破的對(duì)象；條件代表著是否適合更進(jìn)一步的與其持續(xù)發(fā)展；關(guān)系是看其目前的發(fā)展程度及未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的空間；關(guān)聯(lián)是看其具不具備有更大拓展空間的利用程度；潛在影象力更是看其能否長(zhǎng)期利用的綜合評(píng)價(jià)；,邀請(qǐng)表：,電話(huà)確認(rèn)表,會(huì)后關(guān)系的維護(hù)： 內(nèi)容： 業(yè)務(wù)人員定期（或不定期）的對(duì)參會(huì)嘉賓，尤其是政府、機(jī)關(guān)單位、企業(yè)、酒店、餐廳等進(jìn)行回訪； 定期（或不定期）給予核心人員

9、進(jìn)行送禮等客情活動(dòng)； 盯住重點(diǎn)核心“人物”，通過(guò)核心人物拓展更大市場(chǎng)； 回訪策略：,2、政府企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會(huì)執(zhí)行方案(續(xù)),其他事項(xiàng)： 會(huì)前: 各區(qū)域辦事處如在條件許可的情況下,進(jìn)行公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)(報(bào)紙軟文、廣告等)； 各區(qū)域辦事處須在會(huì)議開(kāi)始前一周向嘉賓發(fā)出請(qǐng)柬，并在會(huì)議前一天與嘉賓聯(lián)系確認(rèn)； 會(huì)議開(kāi)始前兩周向會(huì)務(wù)中心上報(bào)會(huì)議流程； 會(huì)后： 各辦事處根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)設(shè)計(jì)相關(guān)的促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)，如有條件跟進(jìn)進(jìn)行（軟文、廣告） 宣傳活動(dòng)；,活動(dòng)主題： 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，與君共展宏圖業(yè) 活動(dòng)時(shí)間： 根據(jù)政府機(jī)關(guān)會(huì)議舉辦時(shí)間來(lái)定； 根據(jù)國(guó)家特定節(jié)假日針對(duì)特定機(jī)關(guān)來(lái)定； 活動(dòng)對(duì)象： 舉辦會(huì)議的核心政府機(jī)構(gòu)

10、； 核心機(jī)關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)或社會(huì)知名人士； 當(dāng)?shù)孛襟w、新聞?dòng)浾?、電視臺(tái)等； 活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)核心政府機(jī)構(gòu)的各類(lèi)大、小型會(huì)議及特定假日的特定機(jī)關(guān)，無(wú)償或免費(fèi) 贊助提供會(huì)議用酒，同時(shí)利用其會(huì)議進(jìn)一步增進(jìn)郎酒與核心機(jī)構(gòu)之間的友誼； 活動(dòng)流程： 根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況，由區(qū)域經(jīng)理向上級(jí)主管申報(bào)公關(guān)贈(zèng)酒方案； 由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)際市場(chǎng)情況進(jìn)行核實(shí)后給予批示； 批示后，由區(qū)域經(jīng)理與待贈(zèng)送單位領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)具體贈(zèng)送方式和內(nèi)容； 會(huì)議結(jié)束后，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況舉辦小型說(shuō)明儀式及針對(duì)受贈(zèng)單位領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)的小型品鑒會(huì)； 會(huì)后進(jìn)一步關(guān)系的維護(hù)； 活動(dòng)規(guī)模： 根據(jù)具體會(huì)議規(guī)模定； 主要以會(huì)后的小型贈(zèng)送儀式和小型公關(guān)品鑒會(huì)為主；,3、政府、企事業(yè)單位核

11、心消費(fèi)者節(jié)日贈(zèng)酒執(zhí)行方案,活動(dòng)主題： 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，齊輝共謀財(cái)富路； 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)餐飲渠道的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)區(qū)域內(nèi)有較大影響力的核心餐飲店給予加大買(mǎi)斷 促銷(xiāo)力度的方法，來(lái)增大、增強(qiáng)郎酒在這一渠道中的影響力； 方式：不惜成本，買(mǎi)斷區(qū)域內(nèi)影響力較大的餐飲終端； 活動(dòng)對(duì)象： 區(qū)域內(nèi)20個(gè)包廂以上店內(nèi)形象、消費(fèi)檔次、消費(fèi)人群、客滿(mǎn)率都較高的餐飲店； 政府、企業(yè)、商界等團(tuán)體、機(jī)關(guān)、單位下屬或定點(diǎn)的餐飲店； 檔次較高、地理位置較好、人流量較大的餐飲店； 餐飲店整體口碑、形象較好； 符合“郎”文化的傳播與發(fā)展； 在當(dāng)?shù)睾诵摹叭巳骸敝杏休^大影響力； 具體內(nèi)容： 針對(duì)符合以上標(biāo)準(zhǔn)和要求的核心餐飲終端

12、，實(shí)施“不惜代價(jià)，不計(jì)成本”的買(mǎi)斷常年促銷(xiāo)權(quán) 的辦法來(lái)使其餐飲終端的整體氛圍與“消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)”相互輝映并形成有效的互動(dòng)； 買(mǎi)斷促銷(xiāo)權(quán)的店面內(nèi)必須有郎酒的系列促銷(xiāo)物料，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化陳列 ，有促銷(xiāo)人員； 對(duì)于買(mǎi)斷促銷(xiāo)店，必須嚴(yán)格的進(jìn)行管理和控制，尤其是在促銷(xiāo)權(quán)上實(shí)施排他性，必須有郎酒 助銷(xiāo)部來(lái)進(jìn)行管理；,4、酒店買(mǎi)斷促銷(xiāo)操作辦法,4、酒店買(mǎi)斷促銷(xiāo)操作辦法(續(xù)),產(chǎn)品要求: 紅花郎必須在A類(lèi)核心酒店進(jìn)行具體運(yùn)作； 3年新郎酒可在A類(lèi)酒店大廳或B類(lèi)酒店進(jìn)行具體操作，9年、12年必須圍繞A類(lèi)酒店來(lái)運(yùn)作； 如意郎酒可選擇比較大或者比較有影響力再或者比較有特色的核心B、C類(lèi)店進(jìn)行具體操作； 買(mǎi)斷店的要求：

13、 此酒店必須在當(dāng)?shù)赜休^好的口碑、必須有較高的影響力； 此酒店形象必須較好，必須能夠體現(xiàn)出“郎”酒整體的品牌形象； 此酒店的促銷(xiāo)應(yīng)是“少而精”，不能選擇有太多競(jìng)爭(zhēng)品牌共同促銷(xiāo)的酒店； 此酒店必須只能保證只能有“郎”酒一家在其店內(nèi)“買(mǎi)端”促銷(xiāo)，不得再有其他類(lèi)似或其他的促銷(xiāo)形式出現(xiàn)，就算有也必須通過(guò)“郎”酒辦事處同意后才能在該店內(nèi)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)； 此買(mǎi)端酒店內(nèi)必須有“郎”酒的促銷(xiāo)人員23名； 具體流程：,辦事處,紅花郎,新郎酒,如意郎,A類(lèi),B類(lèi),C類(lèi),注： 必須根據(jù)產(chǎn)品的特殊定位來(lái)選擇具體的酒店終端來(lái)進(jìn)行具體操作；,選擇酒店,選擇酒店,選擇酒店,選擇酒店,活動(dòng)主題： 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，齊輝共謀財(cái)富路；

14、 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)餐飲渠道的特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)區(qū)域內(nèi)有較大影響力的核心餐飲店給予加大買(mǎi)斷 促銷(xiāo)力度的方法，來(lái)增大、增強(qiáng)郎酒在這一渠道中的影響力； 方式：不惜成本，以買(mǎi)斷區(qū)域內(nèi)影響力較大的餐飲終端為目標(biāo)； 活動(dòng)對(duì)象： 區(qū)域內(nèi)店內(nèi)形象、消費(fèi)檔次、消費(fèi)人群、客滿(mǎn)率都較高的餐飲店； 政府、企業(yè)、商界等團(tuán)體、機(jī)關(guān)、單位下屬或定點(diǎn)的餐飲店； 檔次較高、白酒銷(xiāo)量大，地理位置較好、人流量較大的餐飲店； 餐飲店整體口碑、形象較好； 符合“郎”文化的傳播與發(fā)展； 在當(dāng)?shù)睾诵摹叭巳骸敝杏休^大影響力； 具體內(nèi)容： 對(duì)于一些核心終端買(mǎi)斷費(fèi)用較高的核心渠道，采取“限期銷(xiāo)售、免費(fèi)回款”的進(jìn)店策略，即將 高額的進(jìn)店費(fèi)轉(zhuǎn)換

15、為產(chǎn)品，讓核心渠道通過(guò)自己的方式銷(xiāo)售，銷(xiāo)多少得多少，且不必付一分錢(qián)貨錢(qián) 的策略，避免了與其他競(jìng)爭(zhēng)者直接在費(fèi)用方面的競(jìng)爭(zhēng)； 注意事項(xiàng)： 為防止出現(xiàn)免費(fèi)限期以后銷(xiāo)售脫節(jié)的情況發(fā)生，所以必須在終端餐飲執(zhí)行此活動(dòng)時(shí)在其店內(nèi)擺放好 促銷(xiāo)物品及布置一至兩名促銷(xiāo)人員；,5、酒店免款返利操作辦法,店面要求: 必須是買(mǎi)斷 (已買(mǎi)斷或欲買(mǎi)斷)店; 必須符合酒店買(mǎi)斷促銷(xiāo)辦法（下面簡(jiǎn)稱(chēng)辦法）的規(guī)定； 一切根據(jù)市場(chǎng)情況并結(jié)合辦法來(lái)進(jìn)行操作，并在無(wú)法實(shí)施辦法的情況下，作為的補(bǔ) 充手段來(lái)進(jìn)行具體操作； 原則： 務(wù)必根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，以“迅速、簡(jiǎn)便、節(jié)約”為指導(dǎo)思想，來(lái)進(jìn)行操作； 流程： 區(qū)域內(nèi)總體情況的收集（劃分出A、B

16、、C三類(lèi)店）； 了解具體情況（具體的買(mǎi)斷促銷(xiāo)情況）； 初步洽談，選擇具體買(mǎi)斷策略（是返利還是其他）； 進(jìn)行買(mǎi)斷，并簽定協(xié)議； 后期維護(hù)； 流程圖：,5、酒店免款返利操作辦法（續(xù)）,辦事處,區(qū)域市場(chǎng),A類(lèi),B類(lèi),C類(lèi),辦事處,收集信息,篩選,談判與維護(hù),活動(dòng)主題： 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，歡天喜地賀新婚 活動(dòng)時(shí)間:五一、十一、春節(jié)黃金周期間； 活動(dòng)地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)婚慶較為強(qiáng)勢(shì)的餐飲終端核心店； 活動(dòng)對(duì)象：在此期間內(nèi)在該酒店舉辦婚宴的消費(fèi)者； 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)上述進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到要求的消費(fèi)者，由郎酒為其提供婚宴全部用酒，但在婚禮進(jìn)行 時(shí)必須留35分鐘時(shí)間給郎酒致祝賀詞； 活動(dòng)要求： 餐飲店在此活動(dòng)期間內(nèi)必須婚宴舉

17、辦頻率必須高于其他餐飲酒店； 由餐飲店提供堆頭、宣傳品擺放場(chǎng)地，并在店內(nèi)給予安排郎酒促銷(xiāo)人員； 所選店面必須是A類(lèi)終端，必須與郎酒品牌形象所一致； 活動(dòng)流程： 優(yōu)選區(qū)域內(nèi)在婚慶方面較為強(qiáng)勢(shì)的餐飲終端； 在其店內(nèi)擺設(shè)堆頭等促銷(xiāo)品； 按每桌3瓶的標(biāo)準(zhǔn)提前準(zhǔn)備好備用酒水； 安排業(yè)務(wù)人員在此期間內(nèi)在其店內(nèi)進(jìn)行協(xié)助管理；對(duì)于實(shí)際飲用的產(chǎn)品全部免費(fèi)， 多余產(chǎn)品廠家予以收回 準(zhǔn)備好祝婚詞，安排相關(guān)致辭人員；,6、酒店婚慶贈(zèng)酒操作辦法,活動(dòng)主題： 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，伴君暢飲颯豪情 活動(dòng)目的：為更好，更深的挖掘出名煙明酒渠道老板背后的大“顧客”，而采取的由名煙 名酒老板定期或不定期的邀請(qǐng)其核心大客戶(hù)來(lái)品鑒優(yōu)質(zhì)郎酒

18、、感受“郎”文化的活動(dòng)，使 顧客增加對(duì)“郎”酒的忠誠(chéng)，使雙方的感情更加深入，使“郎”酒文化得到更廣的傳播， 更是使“郎”酒企業(yè)能夠更深入的抓住核心消費(fèi)者； 活動(dòng)內(nèi)容： 由郎酒出資，由名煙名酒老板出面邀請(qǐng)其主要核心大客戶(hù)來(lái)進(jìn)行品鑒活動(dòng)； 活動(dòng)對(duì)象：名煙名酒店老板的核心大客戶(hù)； 活動(dòng)方式：采取雙方互動(dòng)，相互協(xié)作的方式來(lái)進(jìn)行； 活動(dòng)流程： 由城市經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況，向核心名煙明酒店老板發(fā)出邀請(qǐng)通知； 由名煙名酒老板給出具體大客戶(hù)名錄； 由業(yè)務(wù)人員將所需物資發(fā)放到老板手中，并協(xié)助老板邀請(qǐng)、舉辦品鑒會(huì)或由業(yè)務(wù)人員將 贈(zèng)酒送至大客戶(hù)家中； 由城市經(jīng)理協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商一起協(xié)助和監(jiān)督整體的執(zhí)行過(guò)程； 活動(dòng)的延

19、續(xù)與維護(hù)；,7、名煙名酒店核心顧客品鑒會(huì),活動(dòng)目的： 為了更進(jìn)一步的加強(qiáng)與核心消費(fèi)者拉近關(guān)系，拉近距離，使其對(duì)郎酒更加忠誠(chéng)， 特需通過(guò)核心名煙名酒老板所提供的名錄來(lái)進(jìn)行定期免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)； 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)名煙名酒店老板提供的名錄逐一由郎酒業(yè)務(wù)人員贈(zèng)送到戶(hù)，送遞到手； 活動(dòng)步驟： 由助部向重點(diǎn)名煙名酒老板發(fā)出書(shū)面通知（或通告）； 接著由業(yè)務(wù)人員不斷進(jìn)行上門(mén)回訪； 按具體名錄挑選出具有更大發(fā)展?jié)摿Φ暮诵南M(fèi)者； 根據(jù)實(shí)際挑選結(jié)果由郎酒業(yè)務(wù)人員將贈(zèng)品直接送予消費(fèi)者； 凡接受贈(zèng)酒的核心消費(fèi)者，都必須填寫(xiě)郎酒贈(zèng)酒回執(zhí)單； 郎酒贈(zèng)酒回執(zhí)單內(nèi)容：,8、名煙名酒店核心客戶(hù)贈(zèng)酒,核心消費(fèi)者要求：,核心消費(fèi)者必須

20、是平時(shí)購(gòu)買(mǎi)量比較大且經(jīng)常大批量購(gòu)買(mǎi)的顧客； 核心消費(fèi)者必須是有較大發(fā)展?jié)摿η抑艺\(chéng)度較高的顧客；,核心品鑒會(huì)、核心贈(zèng)酒活動(dòng)流程圖：,助銷(xiāo)部,業(yè)務(wù)員,名煙酒老板,助銷(xiāo)部,名煙酒老板,選擇期,選擇核心店,發(fā)放通知,業(yè)務(wù)員,提交名錄,下?lián)芪镔Y,發(fā)放物資,籌備期,核心顧客,發(fā)出邀請(qǐng),贈(zèng)送禮品,品鑒會(huì),參與,參與,參與,實(shí)施期,活動(dòng)主題： 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，健康伙伴你一生； 活動(dòng)目的： 為了更進(jìn)一步的增進(jìn)郎酒與核心名煙名酒店老板之間的關(guān)系，加強(qiáng)核心名煙名酒老板 與郎酒業(yè)務(wù)人員之間的進(jìn)一步溝通和友誼的強(qiáng)化，故將“老板”和“業(yè)務(wù)員”揉合早一起進(jìn)行 拓展訓(xùn)練； 活動(dòng)內(nèi)容： 將核心名煙名酒老板和郎酒業(yè)務(wù)人員集中到一

21、起，然后進(jìn)行“隨機(jī)”分組來(lái)展開(kāi)各項(xiàng) 拓展訓(xùn)練； 活動(dòng)對(duì)象： 區(qū)域內(nèi)月（或季度、年度）總銷(xiāo)量（或進(jìn)貨總量）在前十名或二十名的老板； 活動(dòng)方式：采取統(tǒng)一組織，自愿參與的方式； 活動(dòng)流程： 根據(jù)實(shí)際情況（月度、季度、年度），來(lái)選擇名煙名酒店； 由助銷(xiāo)部制定具體計(jì)劃，并以書(shū)面形式發(fā)送到名煙名酒店老板手中； 由“老板”自愿報(bào)名； 活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行簽到、并按照業(yè)務(wù)員所管理區(qū)域來(lái)劃分到各活動(dòng)組中； 會(huì)后業(yè)務(wù)員加強(qiáng)回訪頻率，并進(jìn)一步進(jìn)行品鑒會(huì)營(yíng)銷(xiāo)； 活動(dòng)規(guī)模： 名煙名酒店老板數(shù)量和業(yè)務(wù)人員數(shù)量的比例可為4：1，根據(jù)名煙名酒店老板數(shù)量決定 參加的業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員數(shù)量。 原則上可優(yōu)選促銷(xiāo)員參加，在活動(dòng)參與中與客戶(hù)建立感

22、情，成為朋友。 終端老板可擴(kuò)大為：優(yōu)質(zhì)零售終端和優(yōu)質(zhì)流通二批,9.核心名煙名酒老板拓展訓(xùn)練營(yíng),活動(dòng)內(nèi)容：主要針對(duì)流通渠道的名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)零售終端、優(yōu)質(zhì)流通二批渠道的團(tuán)購(gòu)大客戶(hù)或?qū)ｉT(mén)為婚宴而購(gòu)酒的客戶(hù)來(lái)進(jìn)行返獎(jiǎng)活動(dòng)： 活動(dòng)目的： 為了更好的增強(qiáng)二批渠道經(jīng)銷(xiāo)商、代理商們的信心，使郎酒在終端市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力，所以必須選擇銷(xiāo)量較好的“獲獎(jiǎng)”二批渠道商來(lái)展開(kāi)婚慶渠道來(lái)返獎(jiǎng)活動(dòng)； 活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)二批渠道的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及婚慶團(tuán)購(gòu)量較大的消費(fèi)者； 活動(dòng)要求： 經(jīng)銷(xiāo)商必須與助銷(xiāo)部相一致，必須全力配合助銷(xiāo)部共同完成好此活動(dòng)； 助銷(xiāo)部必須根據(jù)以前的二批、婚慶購(gòu)買(mǎi)力狀況預(yù)估出需準(zhǔn)備的獎(jiǎng)品量； 婚慶獎(jiǎng)勵(lì)只在達(dá)到返獎(jiǎng)

23、標(biāo)準(zhǔn)的二批店內(nèi)進(jìn)行，并只在特殊節(jié)日（五一、十一及春節(jié)）之外進(jìn)行返利促銷(xiāo)活動(dòng)； 活動(dòng)流程： 由城市經(jīng)理針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，向區(qū)域主管進(jìn)行匯報(bào)，并由區(qū)域主管給予批示； 由業(yè)務(wù)人員向所有二批商發(fā)送返獎(jiǎng)通知； 根據(jù)實(shí)際情況由總經(jīng)銷(xiāo)商向達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品，并將婚慶活動(dòng)通知一起發(fā)送至經(jīng)銷(xiāo)商手； 業(yè)務(wù)人員的后期維護(hù)； 流程圖：,10.流通渠道團(tuán)購(gòu)、婚慶返獎(jiǎng)辦法（續(xù)）,辦事處,經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商,得獎(jiǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,展開(kāi)婚慶活動(dòng),維護(hù)與控制,發(fā)布通知,頒布獎(jiǎng)品,實(shí)施活動(dòng),具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 注意事項(xiàng)： 凡參與此活動(dòng)的終端二批必須在（月、季度、年）銷(xiāo)量綜合排名中的前100名； 凡活動(dòng)店有達(dá)到贈(zèng)酒的顧客

24、，必須經(jīng)業(yè)務(wù)員簽字后方可由名煙名酒店贈(zèng)出； 凡受贈(zèng)顧客，必須填寫(xiě)郎酒贈(zèng)酒回執(zhí)單； 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)，也可兌付相等金額的禮品或現(xiàn)金 活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況定； 活動(dòng)方式：團(tuán)購(gòu)實(shí)行到量回贈(zèng)的方式；婚宴按比例實(shí)行贈(zèng)送婚慶用“品”的方式；,10.流通渠道團(tuán)購(gòu)、婚慶返獎(jiǎng)辦法（續(xù)）,活動(dòng)主題： 神采飛揚(yáng)中國(guó)郎，輸贏成敗由你定； 活動(dòng)時(shí)間：各區(qū)域根據(jù)實(shí)際狀況定； 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)流通名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)零售終端、二批渠道定期(或不定期)召開(kāi) 新品或旺季定貨會(huì),以推出新品或給予較大回饋形式,在區(qū)域內(nèi)召集所有流通 渠道的經(jīng)銷(xiāo)、代理商參加； 活動(dòng)方式：以產(chǎn)品訂貨會(huì)的操作方式來(lái)進(jìn)行； 具體流程： 會(huì)前： 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況確定召開(kāi)時(shí)間、目的； 由業(yè)務(wù)人員向區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商發(fā)出“XX定貨會(huì)”請(qǐng)柬； 活動(dòng)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)布置要有氣勢(shì)，必要的話(huà)可安排迎賓人員在門(mén)口迎接來(lái)賓； 簽訂定貨數(shù)量，根據(jù)定貨數(shù)量發(fā)放兌獎(jiǎng)眷 會(huì)中： 由區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言，主要就新產(chǎn)品上市或做旺季前動(dòng)員或答