1、1、第11屆，價格戰(zhàn)略，2，基本問題，價格具有什么樣的特征影響價格決定如何進(jìn)行的價格決定方法是什么樣的價格戰(zhàn)略和技術(shù)避免價格競爭，3，1，價格戰(zhàn)略的基礎(chǔ)1，價格的含義(1) 狹義：對某產(chǎn)品或服務(wù)的定價廣義：消費(fèi)者交換中獲得的產(chǎn)品或服務(wù)的價值，4，1，價格含義(2)術(shù)語價格(Price )利率(Interest )服務(wù)費(fèi)(Fee )租金(ent )交通費(fèi)(Fair )一，價格戰(zhàn)略基礎(chǔ)，5， 術(shù)語特別費(fèi)(Toll )賄賂(Bribe )傭金(Salary )工資薪金(Wage )，6，一，價格策略的基礎(chǔ)，2，價格特征的可見性的調(diào)整容易量化競爭動態(tài)性對財(cái)務(wù)的巨大靈活性，7，2，影響價格統(tǒng)計(jì)因素潛在采

2、購人數(shù)潛在采購人地理位置潛在采購人在最終用戶潛在采購人消費(fèi)速度潛在采購人的支付能力下如何看待有木有，八，(二)，心理因素，價格變化價格零頭心理作用布蘭德可靠度的高低價格彈性，九，二，影響價格的因素二，供應(yīng)商對價格決策的影響(一)， 定價目標(biāo)投資收益率(ROI )價格和邊際收益的穩(wěn)定目標(biāo)市場份額滿足阻止競爭和競爭的需求銷貨收入的最大長期利益和最大短期利益；10 )、(2)考慮成本；(3)考慮產(chǎn)品是否容易變化；11、2 )影響價格的因素；3 )環(huán)境對定價的影響；(1) 網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司數(shù)網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司網(wǎng)站進(jìn)入該領(lǐng)域的條件網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司的成本結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司對價格變化做

3、出反應(yīng)的歷史，12 )，(2)政府法律規(guī)范，政府定價政府限價政府壟斷價格，13，3，定價流程， 選擇定價目標(biāo)決定需求水平經(jīng)營成本分析網(wǎng)絡(luò)沖突其他公司產(chǎn)品和價格選擇最終價格做評估14，3，定價流程，1，價格目標(biāo)的選擇2，需求水平調(diào)查問題單方法的實(shí)驗(yàn)測量方法，15，3，定價流程，3，經(jīng)營成本的評價4，網(wǎng)絡(luò)沖突產(chǎn)品和價格的分析5，定價方法的選擇(1)成本附加價格設(shè)定法，Cu P=1 Rs中的p :單價Cu :單價Rs :銷售利潤率，17 (2)目標(biāo)利潤價格設(shè)定法，I Rt P= Cu Q中的I :投資額Rt :目標(biāo)利潤額q :銷貨收入Cu :單價，18，(3)價格設(shè)定法，(4)感知價值價格設(shè)定法參照

4、杜邦公司知覺價值、性質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)水平、溢價水平、高附加值、質(zhì)量配送系統(tǒng)創(chuàng)新再教育服務(wù)價格，雜質(zhì)含量在百萬分之十二周內(nèi)提供化學(xué)物質(zhì)研發(fā)鼎力相助，僅通過最初的訓(xùn)練，已從辦公機(jī)構(gòu)購買了每磅100美元， 雜質(zhì)含量培訓(xùn)在一百萬分之一周內(nèi)提供所有系統(tǒng)高水平的研發(fā)鼎力相助，必要時在當(dāng)?shù)靥峁┟堪?05美元；$1. 400.150.80.000.400.25.00，20 (5)最終價格，21，4，價格調(diào)整策略，和價格調(diào)整戰(zhàn)略，2，價格調(diào)整按市場細(xì)分按產(chǎn)品形象按產(chǎn)品型號區(qū)分的時間，23，4，價格調(diào)整戰(zhàn)略，3，地理位置價格調(diào)整單價，24，4，選擇價格調(diào)整戰(zhàn)略4，產(chǎn)品組合與價格調(diào)整相關(guān)的產(chǎn)品價格調(diào)整5，促銷價格調(diào)整6，競爭價格變更，25，5，價格戰(zhàn)略中常見如果過分強(qiáng)調(diào)成本方向，無法根據(jù)市場變化調(diào)整價格，則忽略營銷學(xué)組合的其他