1、,新形勢(shì)下 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)生存與發(fā)展思考,目 錄,我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)現(xiàn)狀透視 新形勢(shì)下的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 發(fā)展模式的思考,現(xiàn)狀透視前二十名,長(zhǎng)安 聯(lián)合 江泰 達(dá)信 中怡,韋萊 華泰 航聯(lián) 競(jìng)盛 長(zhǎng)城,Kansas City,360,星安 華信 博成 東大 中匯,環(huán)亞 匯豐 五洲 怡和 金誠(chéng),Revenue in Millions,現(xiàn)狀透視前二十名,集中度高，占到60以上 依靠強(qiáng)大的股東或客戶(hù)背景 市場(chǎng)化運(yùn)作功不可沒(méi) 已成為保險(xiǎn)市場(chǎng)一支重要力量 仍處于創(chuàng)業(yè)階段 相對(duì)穩(wěn)定又遇到大發(fā)展挑戰(zhàn),股東、客戶(hù)背景在現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì),歷史創(chuàng)造未來(lái) 有生存基礎(chǔ)才有發(fā)展條件 擁有國(guó)有股東是一種戰(zhàn)略,市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的,先天、后天市場(chǎng)都有一

2、席之地 滿(mǎn)足市場(chǎng)需求贏得了相應(yīng)地位 頂住市場(chǎng)壓力成就了強(qiáng)者,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成為重要力量,大項(xiàng)目、大企業(yè)、大機(jī)構(gòu)、大行業(yè) 小客戶(hù)、小企業(yè),創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,市場(chǎng)占比不過(guò)3 不靠資本、需要資本運(yùn)作 市場(chǎng)化道路漫漫,穩(wěn)定中的突破,原有業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 自然增長(zhǎng) 自然萎縮 二次創(chuàng)業(yè) 身邊的藍(lán)海,新形勢(shì)下的壓力和挑戰(zhàn),新形勢(shì)下壓力、挑戰(zhàn)（一）,人力資本嚴(yán)重不足 大國(guó)間的游戲 費(fèi)率條款的定格化管理 資本運(yùn)作的興奮與迷茫,30%,47%,3%,人力資本挑戰(zhàn),二十一世紀(jì)人才最貴 保險(xiǎn)業(yè)人力資本不足 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的最大挑戰(zhàn) 相對(duì)穩(wěn)定、高生產(chǎn)力團(tuán)隊(duì) 資本與人力關(guān)系,大國(guó)游戲,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展需要研究歷史和文化 盲目照搬國(guó)外經(jīng)驗(yàn)不行 OC

3、IP模式符合中國(guó)國(guó)情 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的咨詢(xún)與服務(wù)角色 客戶(hù)的主流控制意識(shí) 不同利益的訴求載體 合縱連橫中敵友難分,費(fèi)率條款管理,管理總是對(duì)的 費(fèi)率條款格式化與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)角色沖突 失去客戶(hù)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)喪失發(fā)展之本 監(jiān)管和客戶(hù)利益的艱難平衡 監(jiān)管政策應(yīng)從保險(xiǎn)公司和中介雙維角 度出發(fā),資本運(yùn)作的興奮與迷茫,上市成為許多公司選擇 為發(fā)展 為團(tuán)隊(duì) 為希望 上市后壓力劇增 利潤(rùn)壓力與規(guī)模矛盾 發(fā)展與人力瓶頸 行業(yè)扭虧的艱巨性、長(zhǎng)期性,新形勢(shì)下的壓力、挑戰(zhàn)（二）,和諧社會(huì)建設(shè)與經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任險(xiǎn) 集約化生產(chǎn)與管理 新風(fēng)險(xiǎn),和諧社會(huì)建設(shè)與經(jīng)紀(jì)人的責(zé)任險(xiǎn),政府、社會(huì)和人民需要責(zé)任險(xiǎn) 用人民幣解決人民內(nèi)部矛盾 經(jīng)紀(jì)人參與是發(fā)展

4、責(zé)任險(xiǎn)的重要特征 第三方管理是東方智慧,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人參與發(fā)展責(zé)任險(xiǎn),強(qiáng)制保險(xiǎn)不是靈丹妙藥 強(qiáng)制保險(xiǎn)保護(hù)受到傷害的第三方 剃頭擔(dān)子不能一頭熱 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有作為 專(zhuān)業(yè)和服務(wù)是立身之本 責(zé)任險(xiǎn)利于發(fā)揮保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的價(jià)值,集約化生產(chǎn)與管理,新形勢(shì)下企業(yè)更追求成本和利潤(rùn) 統(tǒng)括保單和一攬子保險(xiǎn)對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人 提出空前的風(fēng)險(xiǎn)、保險(xiǎn)和市場(chǎng)挑戰(zhàn) 加快風(fēng)險(xiǎn)管理能力建設(shè)和人才團(tuán)隊(duì)培育 行業(yè)自保成為經(jīng)紀(jì)人另一戰(zhàn)場(chǎng) 高風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)安排和索賠迫使保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)業(yè)化 不同風(fēng)險(xiǎn)組合拷問(wèn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)能力,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展模式 思考,模式之美,模式是整合資源獲取持續(xù)發(fā)展和盈利的系統(tǒng)思維和運(yùn)行邏輯 存在主張、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)渠道、 客戶(hù)關(guān)系、資源配置、核心能力、合作 網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)和收入模型等一系列要 素整合 國(guó)內(nèi)十年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展異彩紛呈 目前稱(chēng)為模式的屈指可數(shù) 但模式本身的價(jià)值不能否認(rèn),BACK TO MAIN,保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)模式