1、.水處理商業(yè)計劃書 第一章 摘要 水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區(qū)開發(fā)和經(jīng)濟發(fā)展，同時，隨著人民生活的不斷提高，保護環(huán)境已成當務(wù)之急。目前，能源工業(yè)發(fā)展迅速，國家在大力發(fā)展清潔能源的同時也不忘環(huán)境保護。眾所周知，在現(xiàn)在工業(yè)中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)。因此，節(jié)約用水和水資源的重復(fù)利用已是當務(wù)之急,同時努力實現(xiàn)對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五計劃中就著重提出要節(jié)能減排,加強環(huán)境保護。所以水處理這一朝陽項目得到政府的大力支持,在這個大好政策背景下,我們希望能成立一家環(huán)保科技公司。（以下簡稱為FTN）擬宗旨及商業(yè)模式FTN以“寓藝于工

2、、精益求精”的理念對待每一項工程及每一套設(shè)備；全體員工以“品質(zhì)就是生命，品牌就是發(fā)展”為經(jīng)營宗旨，竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)，解決各類水處理問題。根據(jù)客戶的不同特性，我們將為客戶量身定制水處理系統(tǒng)方案，最大限度的降低客戶投資的成本和相關(guān)的能耗費用，并通過專業(yè)化的服務(wù)與客戶建立良好的伙伴關(guān)系，真誠的對待每一位客戶。第二章 公司的未來展望FTN是以高品質(zhì)水處理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、及服務(wù),代理國內(nèi)外一些知名水處理設(shè)備和高端水處理藥劑,以為客戶定制最佳水處理方案為目標并注重對新產(chǎn)品進行成果轉(zhuǎn)換的高新技術(shù)企業(yè)。公司座落于上海這個國內(nèi)經(jīng)濟中心，依托其雄厚的技術(shù)力量和人才優(yōu)勢，主要從事純水處理、工業(yè)循環(huán)水處理

3、、各類工業(yè)污水處理等。專注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業(yè)提供工業(yè)用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長三角，面向全國。 FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術(shù)服務(wù),產(chǎn)品開發(fā),方案設(shè)計等方面處于起步價段,還有很多需要學(xué)習(xí)提高的地方,尤其是向那些國際國內(nèi)在行業(yè)中有很高知名度的企業(yè)學(xué)習(xí)交流（如:美國通用,美國可濾康,美國怡口,德國水麗,德國西門子,原水股份,大眾公用,安徽水利,創(chuàng)業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保等），公司與韓國知名水處理公司進行技術(shù)合作，引進先進水處理技術(shù)和設(shè)備，進行技術(shù)成果轉(zhuǎn)換。如今國內(nèi)水處理市場正面臨著大好發(fā)展機遇（2011年預(yù)計國內(nèi)市場總收入可達到500億元以上，由于市場需求增長加

4、之企業(yè)對環(huán)境保護要求的加強，在3年內(nèi)可增至1000億元，5年可增至3000億元）。在這個大發(fā)展的背景下,我們公司目標在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟,占據(jù)一定市場份額,在5年內(nèi)成為一家集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn),項目配套,客戶服務(wù)等為一體的專業(yè)水處理上市公司,成為行業(yè)中的佼佼者。第三章 公司的相關(guān)產(chǎn)品，方案組合及應(yīng)用范圍FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術(shù)反滲透技術(shù)是膜分離技術(shù)的一種，膜分離技術(shù)的大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用是從20世紀60年代的海水淡化工程開始的。其中反滲透（RO）水處理設(shè)備系統(tǒng)是用于純凈水過濾生產(chǎn)的專用系統(tǒng)，在水過濾時利用反滲透膜的選擇性透過原理，通過設(shè)備的高壓泵對經(jīng)過反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水

5、中的水分子可以透過膜而滲析出來，而其他無機鹽、微生物與有機物等卻由于反滲透膜對這些物質(zhì)的截留特性而不能透過膜，從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機物、細菌、膠體粒子等,所以得到的是無菌的高純度水。反滲透系統(tǒng)目前除了大規(guī)模的應(yīng)用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產(chǎn)外，還應(yīng)用于食品工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)、生物工程、石油、化學(xué)工業(yè)、環(huán)保工程等領(lǐng)域。目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進口，F(xiàn)TN一方面代理國外的原裝產(chǎn)品(陶氏RO膜),同時積極和國內(nèi)生產(chǎn)反滲透阻垢劑企業(yè)合作。并依托各大高校和科研機構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢,進行我們自身的反滲透系統(tǒng)研究,以發(fā)展新型多功能反滲透阻垢劑來支

6、持我國反滲透系統(tǒng)的發(fā)展，同時具有很高社會效益和經(jīng)濟效益。 二 FTN的污水處理項目(一)、生活類污水1.生活污水處理2.醫(yī)院、飯店等特殊民用場合污水處理3.垃圾滲濾液處理(二)、工業(yè)類污水處理1.化工廢水處理2.冶金廢水處理3.造紙工業(yè)廢水處理4.印染工業(yè)廢水處理5.染料生產(chǎn)廢水處理6.酸堿廢水處理7.含酚廢水處理8.含汞廢水治理9.含油廢水處理10.重金屬廢水處理11.含氰廢水處理三 FTN污水回用工程項目FTN的污水回用包括工業(yè)污水回用和民用污水回用(也稱中水回用或中水處理).其實質(zhì)是把污水經(jīng)深度處理后部分或全部作為原水來替代新水使用,以達到節(jié)水減耗的目的,也可以說是污水資源化.污水資源化

7、包括以下三方面:1)就是將工業(yè)污水經(jīng)深度處理后重新回用于工業(yè)場合。2)城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學(xué)以及生物化學(xué)方法將城市污水或生活污水進行處理，使之達到一定水質(zhì)要求，可在一定范圍內(nèi)重復(fù)使用。3)城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到工業(yè)領(lǐng)域。污水回用技術(shù)：1 FTN幾種污水回用處理技術(shù)簡介污水回用的處理技術(shù)按其機理可分為物理化學(xué)法、生物化學(xué)法和物化生化組合法等。通?；赜眉夹g(shù)需多種污水處理技術(shù)的合理組合,即各種水處理方法結(jié)合起來深度處理污水,這是因為單一的某種水處理方法一般很難達到回用水水質(zhì)的要求。發(fā)展到目前污水回用的工藝流程有:(

8、1)生物化學(xué)法(2)物理化學(xué)法（3）膜生物反應(yīng)器技術(shù)（物化生化結(jié)合法）工藝概述膜生物反應(yīng)器(MembraneBireactor,簡稱MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術(shù)結(jié)合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。（一體式） 對于中水處理流程選擇的一般原則是，當以洗漱、沐浴或地面沖洗等優(yōu)質(zhì)雜排水（CODcr150200mg/l,BOD550100mg/l）為中水水源時，一般采用物理化學(xué)法為主的處理工藝流程即可滿足回用要求。當主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr300350mg/l,BOD5150200mg/l）為中水水源時，一般采用生化法為主或生化、物化結(jié)合的處理工藝。而物化法一般

9、流程為混凝、沉淀和過濾。傳統(tǒng)的生物化學(xué)法運轉(zhuǎn)時必須考慮到反應(yīng)速率和污泥的沉降性能。國外的研究資料表明，超濾技術(shù)作為中水處理的后處理技術(shù)，具有適應(yīng)性強、對懸浮物、細菌和洗滌劑的去除率高，出水穩(wěn)定等諸多優(yōu)點。2.FTN污水回用技術(shù)的經(jīng)濟效益分析由于各種處理工藝的投資成本和運行成本差異較大,其運行費也不盡相同。由于省去了后續(xù)的沉淀過濾單元，膜生物反應(yīng)器工藝的一次性設(shè)備投資低于其它工藝,但是處理成本略高于傳統(tǒng)生物處理及物理化學(xué)工藝。今后,隨著膜分離技術(shù)的不斷發(fā)展和新型膜材料的開發(fā)研制,膜價格不斷下降，處理成本將會進一步下降，其應(yīng)用空間也會更加廣闊。因此，在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上,工藝具有出水水質(zhì)良好

10、、運行管理簡單、占地面積小等優(yōu)點,是污水回用的適用技術(shù),因此將成為21世紀水處理工藝的熱點。四 FTN工業(yè)循環(huán)水處理 為解決工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)結(jié)垢和腐蝕，導(dǎo)致工業(yè)設(shè)備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低，影響產(chǎn)品質(zhì)量，能源消耗劇增的問題，工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)必須進行正規(guī)的工業(yè)循環(huán)水處理。工業(yè)循環(huán)水處理就是向水中加入化學(xué)藥品水處理藥劑，水處理藥劑中含有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護設(shè)備的作用；含有阻垢劑，可防止結(jié)垢；含有殺生劑，能防止微生物、藻類生成。在工業(yè)冷卻循環(huán)水系統(tǒng)和冷媒水系統(tǒng)經(jīng)常投加各種水處理藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中的結(jié)垢性離子穩(wěn)定在水中，其原理是通過螯合、絡(luò)合和吸附分散作用，使鈣鎂

11、離子穩(wěn)定地通過螯合物絡(luò)合溶于水中，并對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的分散作用。此方法是目前工業(yè)循環(huán)水處理、中央空調(diào)水處理使用最為普遍的一種方法，也是在工業(yè)水處理中應(yīng)用面最廣、技術(shù)最成熟的一種方法，實踐證明了是有效而又經(jīng)濟的方法。工業(yè)循環(huán)冷卻水處理能增大循環(huán)水的濃縮倍數(shù)，減少補水量，維護系統(tǒng)的安全平穩(wěn)運行，經(jīng)濟效益也很顯著。工業(yè)循環(huán)水處理是一項非常成熟的技術(shù)，主要通過人工或自動加藥的方式完成，由于工業(yè)循環(huán)水處理是一個動態(tài)的過程，必須在化學(xué)檢測監(jiān)控狀態(tài)下進行，所以必須定期對水質(zhì)進行分析，調(diào)整水處理藥量及品種。主要處理：石油化工、鋼鐵冶金系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、制藥等行業(yè)需要大量水處理的循環(huán)水處理和化學(xué)清洗

12、。主要產(chǎn)品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動控制加藥設(shè)備、污水回用于循環(huán)水、離子交換樹脂、(RO)反滲透膜、化學(xué)清洗、多元共聚物、殺貝劑等產(chǎn)品.工業(yè)循環(huán)水處理后的效果：(1) 改善冷卻效果，減少事故發(fā)生,（2）保護設(shè)備，延長使用壽命,（3）節(jié)能節(jié)水，減少成本,（4）大量節(jié)省維修費用和停產(chǎn)損失。第四章 競爭性分析A、國外水處理技術(shù)發(fā)展的特點1政府與民營機構(gòu)聯(lián)手2戰(zhàn)略兼并聯(lián)合3公司集約化4開拓國外市場5技術(shù)、產(chǎn)品專業(yè)化6產(chǎn)品環(huán)保化7相關(guān)技術(shù)迅速發(fā)展B、我國的水處理技術(shù)所面臨的困境1缺乏具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品2.生產(chǎn)規(guī)模小且分散，技術(shù)相對落后，質(zhì)量不穩(wěn)定，缺乏國際競爭力3.應(yīng)用技術(shù)水平較低4.工程研究設(shè)

13、計、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)的配套方面未完全系統(tǒng)化，缺乏國際競爭的能力。5.缺乏大量的科研和軟件開發(fā)的投入一、競爭者：現(xiàn)在國內(nèi)專業(yè)做水處理的公司不少（原水股份,大眾公用,安徽水利,創(chuàng)業(yè)環(huán)保，中電環(huán)保），但涉及的行業(yè)有限，且有一定局限性。我們可以避實就虛，尋找他們的薄弱點，減少競爭壓力。二、競爭策略1不予對手正面沖突，采用迂回戰(zhàn)術(shù)。2在有些我們欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。3采取一流高端產(chǎn)品，專業(yè)配套服務(wù)，適當價格，人性化管理相結(jié)合的方式取勝對手。第五章 公司業(yè)務(wù)和方向一 主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品組成1、循環(huán)水處理阻垢緩蝕劑（復(fù)配藥劑）殺菌劑、殺貝劑污水回用于循環(huán)水處理水處理單劑2、原水、純水處理RO膜阻垢

14、劑及反滲透系統(tǒng)維護保養(yǎng)3、污水、廢水處理、工藝設(shè)計及工程總包污水、廢水處理化學(xué)品污水、廢水處理工藝設(shè)計及工程總包4、鍋爐水處理及除焦劑除氧劑阻垢劑、緩蝕劑鍋爐爐膛內(nèi)除焦劑5、油田水處理油田用緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑凈水劑、絮凝劑除油劑：油脂分散劑系列破乳劑：聚醚系列除氧劑油田水處理加藥設(shè)備6、水處理設(shè)備自動加藥設(shè)備ClO2加藥設(shè)備廢水處理設(shè)備7、化學(xué)清洗單套設(shè)備、系統(tǒng)、管道、鍋爐化學(xué)清洗8、水處理化學(xué)品經(jīng)營處理單劑：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。水處理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等?；A(chǔ)化工原料：DEG、EG、PA、二甲苯等。二 主要業(yè)務(wù)針對行業(yè) 目前主要業(yè)務(wù)針對行業(yè)有：石油化工、

15、精細化工、無機化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業(yè)務(wù)方向為工業(yè)循環(huán)水處理（凈循環(huán)、濁循環(huán)和密閉系統(tǒng)）、設(shè)備化學(xué)清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務(wù)及工業(yè)污水處理項目方案的設(shè)計及項目總包。同時銷售各類相關(guān)水處理設(shè)備，水處理藥劑等。（見上）第六章市場分析世界上許多地區(qū)正面臨著最嚴重的缺水。據(jù)世界銀行的統(tǒng)計，全球80%的國家和地區(qū)都缺少民用和工業(yè)用淡水。隨著資源成本不斷上升和環(huán)保意識逐漸增強，許多企業(yè)開始運用綠色技術(shù)，降低碳排放，盡量減少廢物產(chǎn)生。其中水處理技術(shù)就是其中非常重要的一項綠色技術(shù)。根據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，到2025年，三分之二的世界人口可能會面臨水資源短缺，因此水處理技術(shù)將會越來

16、越得到重視，這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水處理設(shè)施的面臨的問題十分急切。63%的目前運行的設(shè)施都在超期運行，他們的平均運行時間已經(jīng)達到18.3年。其中52%污水處理設(shè)施在超期運行。在美國的干旱地區(qū)，對海水淡化技術(shù)的需求越來越高。海水淡化技術(shù)主要局限在于效率，而隨著淡水的短缺，這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術(shù)的發(fā)展擁有巨大的前景，許多國家都在實施水處理的政策和項目。根據(jù)全球知名增長咨詢公司Frost&Sullivan的預(yù)測，至2010年，全球水資源管理和污水處理技術(shù)市場規(guī)模預(yù)計將達到3，500億美元。目前先進的水管理和污水處理技術(shù)及其發(fā)展趨勢包括

17、了循環(huán)用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如，反滲透海水淡化技術(shù)正在迅速占領(lǐng)的大型設(shè)施市場，而這一領(lǐng)域過去主要以熱工過程設(shè)備為主。處理效率的提升和滲透膜價格的回落，促使反滲透海水淡化市場在過去5年中迅速發(fā)展，現(xiàn)在應(yīng)用反滲透海水淡化技術(shù)的已不再是小規(guī)模的工廠，大型反滲透海水淡化廠已是司空見慣。中國目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問題。作為一個人均擁有水資源量最小的國家，必須采取措施以避免未來嚴重危機的發(fā)生。中國北方缺水問題極度嚴重，因此國家啟動了浩大的“南水北調(diào)”工程，整個工程耗資達到幾十億美元，預(yù)計2050年建成。污水問題同樣困擾著中國，估計有3億人口的飲用水是被污染的。2004年至200

18、8年，污水排放量年增長率達到18%，從482億噸增長至572億噸。Frost&Sullivan預(yù)測在2011年，中國的污水排放將達到640億噸。中國持續(xù)的工業(yè)化、城市化進程和經(jīng)濟的快速增長，是導(dǎo)致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對的是，中國的污水處理廠卻基本上未能實現(xiàn)滿負荷的運行。以2008年為例，中國污水處理廠的處理污水量僅僅達到的設(shè)計負荷的64%，主要的原因在于運營費用過高。在這種情況下，中國的污水處理行業(yè)將需要更多的投資和更先進的技術(shù)。在十一五計劃期間（2006年至2010年），政府預(yù)計在水處理方面投入超過3000億元人民幣。截至2009年，中國一共有1572座污水處理廠，同時20

19、63家在建。 圍繞著這樣一塊巨大的市場，中外公司展開了激烈的競爭。外國公司的優(yōu)勢主要在于其先進的技術(shù)以及資金實力，而本土企業(yè)則能充分運用政府關(guān)系緊密和熟悉中國市場的長處。不久前發(fā)生的金融危機，對許多企業(yè)尤其是外資企業(yè)造成了比較大的影響，然而我們相信，水處理仍然是國家目前大力支持的行業(yè)，也受益于中國目前的經(jīng)濟刺激政策，水處理技術(shù)的前景仍然看好。 十二五期間（2011年至2015年）隨著中國政府對工業(yè)水處理市場治污要求的越來越嚴格，環(huán)保水處理企業(yè)迎來了一個前所未有的發(fā)展機遇，中國工業(yè)水處理市場正在發(fā)生翻天覆地的變化。國內(nèi)工業(yè)水處理市場將朝更加專業(yè)化方向發(fā)展。公司將依托自己的優(yōu)勢，結(jié)合國內(nèi)外知名產(chǎn)品

20、，搶占中國水處理市場，我們估計在十二五期間政府投入的金額將超過5000億元人民幣。因此市場前景無比廣闊！我們將充分利用這個大好機遇。第七章：市場開發(fā)計劃1、先期市場方面重點開發(fā)工業(yè)水處理和地表水處理市場，根據(jù)自身資源優(yōu)勢先期打開市場。2、組建有力的采購團隊、技術(shù)團隊，將有針對性的選擇合作產(chǎn)品廠商（主要是國際知名品牌產(chǎn)品），制定相應(yīng)產(chǎn)品組合和解決方案，作為市場開發(fā)的有力后盾。3、與科研院校進行深入的合作、展開技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等方面的工作。強化實驗及實驗室的功能，為爭取國家科研資金做有力的背景。4、深入開發(fā)與各級地方政府的關(guān)系，爭取在BT等項目形式上有深入、密切的合作，更大幅度的拓展市場。5、與

21、銀行等金融機構(gòu)深入合作，搭建針對于環(huán)保方面的投融資平臺，為BT等政府相關(guān)項目作為資金方面有力的補充。6、積極拓展銷售渠道和相應(yīng)的合作伙伴，形成合理的合作機制，擴大市場占有面和占有率。第八章：團隊搭建公司根據(jù)股份制公司的管理模式進行操作。相關(guān)組織機構(gòu)也一并采用。主要涉及的部門有：董事會，監(jiān)事會，管理層總經(jīng)理，技術(shù)研發(fā)部行政人事部，財務(wù)審計部，采購部等。我們通過不斷的吸收新鮮血液，招聘相關(guān)崗位人員來完善各部門的組織架構(gòu)。（以國內(nèi)現(xiàn)有知名水處理上市公司體系為基準）。 第九章 財務(wù)計劃 初步估計公司所需啟動資金為500萬人民幣，其中300萬作為前期人員配備和客戶開發(fā)等投入（這里包括公司辦公設(shè)備的購買，車輛安排，相關(guān)禮品等的配備）。200萬用作購置相關(guān)產(chǎn)品和先行常用品備庫。根據(jù)上述人員所產(chǎn)生的公司費用，人員工資和費用表格。按實際人員崗位定位來制定。爭取第一年的銷售額達到1500萬左右。然后以每年50%的銷售業(yè)績疊加制度。 銷售利潤控制：由于公司是要以贏利為最終目的的，我們在進行客戶開發(fā)，產(chǎn)品報價，產(chǎn)品采購，人員費用等多方面要進行一個成本控制，保證公司產(chǎn)品的