1、精選銷售主管培訓(xùn)心得體會范文3篇銷售主管培訓(xùn)心得體會篇1轉(zhuǎn)眼間，1周的銷售實訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深入的體會。這次的實訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的1種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀態(tài)的實訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓(xùn)我們可以看到我們本身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另外一個通往成功的大門。這次是1個團體作業(yè)，我們團體1共有5個人，當(dāng)?shù)弥@次實訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體5個人的特點和意見，我們肯定我們的賣點是早飯。可能早飯對我們來講，其實不是甚

2、么新鮮事。但是作為1個在校居住的大學(xué)生，每天面對食堂1樣的早飯或是外面我們認(rèn)為不健康的早飯，還有1點就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會疏忽吃早飯。但是早飯對每個人來講都很重要，不能疏忽。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早飯店就應(yīng)運而生。我們的早飯店最重要的1個功能就是親身把早飯送到消費者的手里。做策劃書之前，我們計劃好了實訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們5個人，1起斟酌，每一個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)1意見。環(huán)境分析完，我們也對這次肯定的市場有了進(jìn)1步

3、的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是肯定我們是不是有市場，大家對這樣1個市場是不是有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改進(jìn)我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多懇切的意見。我們對我們的市場充滿了信心，乃至有1些同學(xué)問我們是否是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心10足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早飯，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早飯。從1份1份的問卷中，我們看到潛伏的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場肯定下1步。緊接著就是營銷策略組合，這步是

4、最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每個分析都要從實際動身，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進(jìn)行“4PS”分析時，我們團體的5個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開辟我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。固然，要做好1個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進(jìn)行了1個預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識應(yīng)用到了實際，這樣不但加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的

5、營銷能力。通過團體合作，我們曉得了合作的重要性和曉得了怎樣去配合1個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們畢生受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。銷售主管培訓(xùn)心得體會篇2為期兩周的銷售實訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為1名經(jīng)濟與工商管理學(xué)院市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實訓(xùn)中取得了許多在課本及生活中不容易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了很多成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實訓(xùn)后，深深的感悟到本身眼光短淺，并通過實訓(xùn)課程開辟視野，提高營銷能力。開天辟地的第1節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓(xùn)做了簡單的介紹和本次實訓(xùn)的課程的安排，全

6、班同學(xué)5人1組，每組完成6個專題項目。我們的第1個專題項目內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在進(jìn)行分析時我們需要搜集大量相干資料依照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行動分析等方面順次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次調(diào)查報告并將分析成果通過PPT演示的情勢詮釋給全班同學(xué)。在聽過第1課時的任務(wù)安排后，全班都沸騰了，每一個小組都聚在1起討論起選擇哪一個行業(yè)市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓(xùn)課中每位同學(xué)都可以大展身手，展現(xiàn)自己的能力。轉(zhuǎn)眼第1次的成果匯報會來臨了，每一個小組順次上臺演示。臺上同學(xué)做的PPT畫面新穎，講授到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通訊等行業(yè)，不勝枚舉，10分精彩;臺

7、下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗并提出疑問，全部場面如火如荼，像極了1場別開生面的辯論賽，每一個人都是樂在其中，收獲頗豐。通過第1次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學(xué)們能夠駕輕就熟的完成以后的專題項目。在這其中我充分感遭到了團隊的氣力，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進(jìn)行兼顧分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了10大品牌之1的達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，因而我們對這個成功品牌進(jìn)行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第3個項目是市場調(diào)研，這次

8、的項目要求我們制作調(diào)查問卷。之前在其他課程中我也是接觸過設(shè)計問卷的，但是通過老師的講授發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識實在浮淺。作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，對這類專業(yè)性的調(diào)查問卷1定要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析肯定，且對問題的排序、情勢都是10分有講求的。這更讓我認(rèn)識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實包含著深意。第4和第5項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其1做報告，我們組選擇了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。這1次的實訓(xùn)課時需要我們走上真實的市場進(jìn)行調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實。在調(diào)研的進(jìn)程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來講的重要性，

9、就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場來講，由于目標(biāo)市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀態(tài)、知名度等各個方面出現(xiàn)了差距。最后的項目是進(jìn)行綜合分析，1個行業(yè)、1個品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的1次匯總報告。此次實訓(xùn)課就要告1段落，我仿佛還成心猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是使人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的能力，說明實訓(xùn)課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團隊合作精神，讓我獲益很多。

10、銷售主管培訓(xùn)心得體會篇3今天讓我感遭到做銷售真的是需要許多的技能,不論是在技能方法或是語言組織方面對銷售人員都是相當(dāng)重要的,在與同事的交換中我感遭到銷售實質(zhì)就是賣東西,用我自己最經(jīng)典的話來講就是:”讓他人把自己的錢從腰包里很樂意且心甘甘心的給自己!”其實就是這個進(jìn)程,而且是這個世界上最難做的事業(yè),而如果你連這個最難的事業(yè)都做了,我想你應(yīng)當(dāng)高興。由于當(dāng)你在銷售職位中成長1段時間后你回頭看自己這段時間前的自己,我想你會成心想不到的發(fā)現(xiàn).由于銷售職業(yè)是相當(dāng)鍛煉你的職業(yè),不論是在口才上,還是人際交往,社會交際,溝通技能上,所以做銷售是要承受很大的工作壓力的。銷售主管培訓(xùn)心得體會：由于每天都要面臨不同的

11、客戶,不同的人群,感受不同人的白眼與臉色,但說到這里我想就是人際溝通方面的學(xué)問了,如果人際交往與溝通你很有技能的話我想你在人際方面就是專家了,嘿嘿.曾有人給我說過,其實做銷售就猶如做人1樣,要真誠,要大度,要寬容,集人類所有優(yōu)點于1身才會做的好,或許吧,但我想我總有1天我會明白這句話的真正內(nèi)涵!通過銷售主管培訓(xùn)讓我領(lǐng)悟到了銷售主管應(yīng)當(dāng)具有的8個要點：第1、營銷與銷售的差異，銷售主管應(yīng)具有的能力和角色認(rèn)知。(如何從1個業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變成銷售主管，專業(yè)技能、人文技能的重要性)第2、甚么是銷售管理，銷售目標(biāo)和計劃管理。包括：目標(biāo)制定、目標(biāo)履行、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)修正、成果評價與賞罰。(目標(biāo)制定SMERT原則、目標(biāo)分解、目標(biāo)肯定、目標(biāo)分配。銷售計劃5W2H內(nèi)容。和銷售計劃管理其核心內(nèi)容。)第3、如何構(gòu)建銷售組織。銷售組織的功能和原則。第4、銷售部門的主要職責(zé)。包括：實現(xiàn)既定目標(biāo)、分銷、產(chǎn)品擺設(shè)與展現(xiàn)、顧客電話造訪、銷售人員的招募與培訓(xùn)、銷售事跡評估、銷售會議與銷售溝通、信譽控制、貨款回收、顧客服務(wù)與顧客關(guān)心。第5、銷售進(jìn)程管理。目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵在于銷售目標(biāo)的分解和進(jìn)程追蹤與控制、時間的控制、銷售人員活動的控制。第6、績效考核方法評估。包括：考核的目的、不進(jìn)行考核的壞處、考核的原則、考核的方法、員工考核不良緣