1、1,第九章定價(jià)策略,2,營(yíng)銷(xiāo)組合4P,價(jià)格,產(chǎn)品,地點(diǎn),促銷(xiāo),產(chǎn)生收入,產(chǎn)生成本,變化迅速,變化緩慢,3,選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估計(jì)成本,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和產(chǎn)品,選擇定價(jià)方法,確定最終價(jià)格,制定價(jià)格的六個(gè)步驟,4,一、定價(jià)目標(biāo),1.維持生存: 當(dāng)生產(chǎn)力過(guò)?；蚋?jìng)爭(zhēng)激烈時(shí);短期目標(biāo);價(jià)格彌補(bǔ)可變成本和一些固定成本.長(zhǎng)遠(yuǎn)地看，必須增加價(jià)值 2.當(dāng)期利潤(rùn)最大化,前提:能夠估計(jì)需求量和成本 制定產(chǎn)生最大利潤(rùn)的價(jià)格 短期目標(biāo)：沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;營(yíng)銷(xiāo)組合因素 忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)效益,5,3.市場(chǎng)占有率最大化: 前提:銷(xiāo)售量大，單位成本低，長(zhǎng)期利潤(rùn)高 條件： 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感 隨著生產(chǎn)的積累，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本

2、和銷(xiāo)售成本下降 低價(jià)可以阻止現(xiàn)實(shí)的和潛在的競(jìng)爭(zhēng) 4.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化,6,二、市場(chǎng)需求,1.價(jià)格敏感度 2.估計(jì)需求曲線 3.價(jià)格需求彈性,7,博物館門(mén)票的訂價(jià),你是一個(gè)大型藝術(shù)博物館館的館長(zhǎng).你的財(cái)務(wù)經(jīng)理告訴你,博物館缺乏資金,并建議你考慮改變門(mén)票的價(jià)格以增加總收益.你將怎能樣辦?是提高門(mén)票價(jià)格?還是降低門(mén)票價(jià)格?,8,影響價(jià)格敏感度的因素,Nagle(1987)指出9個(gè)因素: 獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) 替代品知曉效應(yīng) 難以比較效應(yīng) 總開(kāi)支效應(yīng) 最終利益效應(yīng) 分?jǐn)偝杀拘?yīng) 積累投資效應(yīng) 價(jià)格質(zhì)量效應(yīng) 存貨效應(yīng),1.價(jià)格敏感度,9,價(jià)格敏感度測(cè)試,以哪一個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)你開(kāi)始覺(jué)得便宜？（出示從高到低的價(jià)格卡片）

3、 以哪一個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)你開(kāi)始覺(jué)得貴？（從低到高的價(jià)格卡片） 以哪一個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)你開(kāi)始覺(jué)得太貴了？（從低到高的價(jià)格卡片） 以哪一個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售時(shí)你開(kāi)始覺(jué)得太便宜了？（從高到低的價(jià)格卡片）,10,2.估計(jì)需求曲線,1)統(tǒng)計(jì)分析法:建立合適的模型和用適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)技術(shù)來(lái)處理數(shù)據(jù)。 2)價(jià)格實(shí)驗(yàn)法: 貝內(nèi)特和威爾金森在一個(gè)折扣商店里有系統(tǒng)地變動(dòng)幾個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，并觀察其結(jié)果; 在相類似地區(qū)制定不同的價(jià)格，觀察價(jià)格是怎樣影響銷(xiāo)售的。 3)詢問(wèn)判斷法:詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)者在不同的價(jià)格水平買(mǎi)產(chǎn)品的數(shù)量。,11,3.需求價(jià)格彈性,缺乏彈性的商品，適宜于穩(wěn)定價(jià)格或適當(dāng)提價(jià)。,12,富有彈性的商品，適宜于適當(dāng)降價(jià)，以擴(kuò)大銷(xiāo)量。,13,

4、三、估計(jì)成本,1.成本類型 固定成本 變動(dòng)成本 全部成本,14,2.目標(biāo)成本法,根據(jù)銷(xiāo)售訴求和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格確定該產(chǎn)品的價(jià)格。從價(jià)格中減去預(yù)計(jì)邊際利潤(rùn)，則得出該產(chǎn)品的目標(biāo)成本。,15,四、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物,公司需要對(duì)它的成本和競(jìng)爭(zhēng)者的成本進(jìn)行比較，以了解它有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 公司還要了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和提供物的質(zhì)量。,16,成本,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià) 格與替代品 價(jià)格,顧客評(píng)估獨(dú) 特產(chǎn)品特點(diǎn),The Three Cs Model for Price Setting,五、選擇定價(jià)方法,17,成本加成定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 通行價(jià)格定價(jià)法 密封投標(biāo)定價(jià)法,18,1) 成本加成定價(jià)法,假定

5、某烤面包機(jī)的企業(yè)的期望成本和銷(xiāo)售額如下： 變動(dòng)成本 10元 固定成本 300，000元 預(yù)計(jì)單位銷(xiāo)售量 50，000個(gè) 制造商的單位成本是： 單位成本=變動(dòng)成本+固定成本/單位銷(xiāo)售量 =10+300，000/50，000 =16元 現(xiàn)在假設(shè)制造商想要在銷(xiāo)售額中有20%的利潤(rùn)加成： 加成價(jià)格=單位成本/（1-預(yù)期銷(xiāo)售收益率） =16/（1-20%） =20元,好處： A 銷(xiāo)售者對(duì)成本了解比需求多 將價(jià)格與成本掛鉤便于銷(xiāo)售 者減化自己的任務(wù)； B 如果行業(yè)內(nèi)都使用這種方法 它們的價(jià)格大體相似； C 許多人認(rèn)為成本加成對(duì)買(mǎi)賣(mài) 雙方都很公平。 但這種定價(jià)方法是不合邏輯的。,Why?,19,成本加成定價(jià)

6、法,單位成本10元,如果想要10%的利潤(rùn)， 賣(mài)價(jià)該訂是多少呢？,11.11元,如果想要20%呢？,12.5元,如果想50%呢？,20元,20,賣(mài)方對(duì)成本比對(duì)需求能作出更多的肯定。 當(dāng)行業(yè)的所有企業(yè)都使用這種定價(jià)方法時(shí)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)減少到最小。 許多人認(rèn)為成本加成定價(jià)法對(duì)買(mǎi)方和賣(mài)方來(lái)講都比較公平。,成本加成定價(jià)法被普遍應(yīng)用的原因,21,2)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,假設(shè)烤面包機(jī)制造商在企業(yè)中投資是100萬(wàn)元，他要制定能獲取20%利潤(rùn)的價(jià)格，即20萬(wàn)元 目標(biāo)利潤(rùn)價(jià)格=單位成本+投資收益率*投資成本/銷(xiāo)售量 =16+20%*100/50，000=20元,22,單價(jià)=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 +單位變動(dòng)成

7、本,目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法,我本期希望有 5000萬(wàn)的利潤(rùn)， 該賣(mài)什么價(jià)呢？,23,3)需求導(dǎo)向定價(jià),基于顧客價(jià)值觀念的需求差異： 心理差異 價(jià)值觀差異 文化差異,基于市場(chǎng)特點(diǎn)的需求差異： 不同顧客群的需求差異 不同時(shí)間的需求差異 不同地點(diǎn)的需求差異 市場(chǎng)普遍習(xí)慣,24,這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？,底價(jià)1萬(wàn)元,我認(rèn)為它值3萬(wàn)， 你愿意賣(mài)嗎？,發(fā)了！ 凈賺2萬(wàn),4)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,25,9.97元,9.94元,美國(guó)人喜歡奇數(shù),日本人喜歡偶數(shù),標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感,低價(jià)值商品,9.98元,中國(guó)人喜歡8和6,(1)心理定價(jià)法零頭定價(jià),26,價(jià)值高的商品,定價(jià)4008元,定價(jià)3997元,滿足顧客高消費(fèi)心理

8、，提高商品身價(jià),(2)心理定價(jià)法整數(shù)定價(jià),27,一檔 二檔 三檔 四檔,15.35元 16.7元 24.8元 29.9元,體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣(mài)方認(rèn)真負(fù)責(zé),(3)心理定價(jià)法分檔定價(jià),28,名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè),高價(jià)值產(chǎn)品,3000元,9999元,168元,588元,購(gòu)買(mǎi)它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份,(4)心理定價(jià)法聲望定價(jià),29,老板， 啤酒多少錢(qián)一扎,啤酒每扎 4.5元,老規(guī)矩， 與原來(lái)一樣,(5)心理定價(jià)法習(xí)慣定價(jià),30,快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了,原價(jià)：149元 現(xiàn)價(jià)：38元,這么便宜？,(6)心理定價(jià)法招徠定價(jià),31,顧客細(xì)分定價(jià),工業(yè)用電 農(nóng)業(yè)用電 事業(yè)單位用電 居民用電 娛樂(lè)、餐

9、飲用電 城市照明,5.差別定價(jià)（1）,32,產(chǎn)品式樣定價(jià),價(jià)格：98元,價(jià)格：48元,裝有調(diào)光開(kāi)關(guān) 成本15元,普通開(kāi)關(guān) 成本5元,價(jià)格與各自成本不成比例,差別定價(jià)（2）,33,78元,198元,形象定價(jià),瀘 州 老 窖,瀘 州 老 窖,水 晶 瓶,普 通 瓶,差別定價(jià)（3）,34,2001甲A聯(lián)賽 四川全興 大連萬(wàn)達(dá) 特區(qū)：160元 甲區(qū)：120元 乙區(qū)：40元 丙區(qū)：20元,地點(diǎn)定價(jià),差別定價(jià)（4）,35,明仕保齡球館 上午：5元/局 下午：8元/局 晚上：15元/局,時(shí)間定價(jià),差別定價(jià)（5）,36,按顧客,一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童,按時(shí)間,早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日,按

10、檔次,特等艙、普通艙、包機(jī),按距離,單程、來(lái)回程、聯(lián)程、,按出票時(shí)間,預(yù)購(gòu)、既購(gòu),民航的差別定價(jià),37,長(zhǎng)虹14“ 長(zhǎng)虹18” 長(zhǎng)虹 21“ 長(zhǎng)虹 25” 長(zhǎng)虹29 長(zhǎng)虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元,產(chǎn)品線定價(jià),價(jià)格等級(jí) 不同尺寸的成本差異 顧客對(duì)不同尺寸的評(píng)價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格等級(jí),價(jià) 格 等 級(jí),6.產(chǎn)品組合定價(jià)（1）,38,喝酒，點(diǎn)菜， 面不算錢(qián),選購(gòu)商品定價(jià),那就來(lái)碗面吧！,不行，光吃面 2.5元二兩,產(chǎn)品組合定價(jià)（2）,39,打印機(jī) 850元,墨盒 249元,我不打算在打印機(jī) 上賺錢(qián)，我主要在 墨盒上賺錢(qián),附帶產(chǎn)品定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)（3）

11、,40,手機(jī)費(fèi)用 固定費(fèi)用 購(gòu)置費(fèi)：2200元/部 入網(wǎng)費(fèi)：200元 座機(jī)費(fèi)：50元/月 變動(dòng)費(fèi)用 通話費(fèi)：0.4/分鐘,兩部分定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)（4）,41,12元/本,你這紙?jiān)趺?賣(mài)得這么貴？,我把環(huán)保費(fèi)用 也算進(jìn)去了,副產(chǎn)品定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)（5）,42,如果你在我們這里 購(gòu)買(mǎi)全套的話， 我們可以給你優(yōu)惠,老板，你們的音響 有沒(méi)有優(yōu)惠,組合定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)（6）,43,高價(jià)策略：設(shè)置高的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)坎， 使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法進(jìn)入； 低價(jià)策略：以低價(jià)排斥競(jìng)爭(zhēng)者； 通行價(jià)格策略：當(dāng)企業(yè)無(wú)法控制價(jià)格 時(shí)，采用通行價(jià)格； 投標(biāo)：在組織機(jī)構(gòu)市場(chǎng)上越來(lái)越重要。,7.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià),44,這個(gè)新產(chǎn)品訂高價(jià)會(huì)有什

12、么結(jié)果呢？,1)高價(jià)策略“撇脂”定價(jià),45,優(yōu)點(diǎn) 利潤(rùn)高 回收成本快 認(rèn)知質(zhì)量高 利于品牌的建立 有降價(jià)空間 更新?lián)Q代快 鼓舞士氣,缺點(diǎn) 抑制需求 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入,“撇脂”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析,46,市場(chǎng)反饋表明 設(shè)計(jì)很有氣勢(shì) 外觀獨(dú)一無(wú)二 名字動(dòng)人 市場(chǎng)上馬力最大的發(fā)動(dòng)機(jī) （140馬力）,考慮因素 消費(fèi)者的意愿價(jià)格（愿出5500） 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品制造成本 品牌形象,定價(jià)：5299美元，接近市場(chǎng)最高價(jià),精心設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要強(qiáng)調(diào) 新摩托車(chē)與其他摩托車(chē)的不同之處,非常成功，消費(fèi)者喜歡它，認(rèn)為它是 非凡的外觀和高性能的完美結(jié)合,資料：雅馬哈新產(chǎn)品VMAX定價(jià),47,這個(gè)新產(chǎn)品訂低價(jià)會(huì)有

13、什么結(jié)果呢？,2)低價(jià)策略“滲透”定價(jià),48,缺點(diǎn) 利潤(rùn)低 回收成本慢 認(rèn)知質(zhì)量低 沒(méi)有降價(jià)空間 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià),優(yōu)點(diǎn) 促進(jìn)需求 市場(chǎng)占有率高 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng),“滲透”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析,49,時(shí)間,價(jià)格,既獲取了高額利潤(rùn) 又不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 但易使顧客持幣待購(gòu),3)階段定價(jià)策略“漸降”定價(jià),50,老板，A公司 的定價(jià)是20元,B 公司是25元,我們就 訂23元吧,8.通行價(jià)格定價(jià)策略,51,長(zhǎng)虹彩電,康佳彩電,創(chuàng)維彩電,2999元,2990元,2995元,跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià),參考價(jià)格定價(jià)法（1）,52,VCD,DVD,1200元,1800元,參考替代品價(jià)格定價(jià),參考價(jià)格定價(jià)法（2）,53

14、,本店特價(jià) 基圍蝦 28元/斤,犧牲品定價(jià),小海南海鮮大酒樓,有沒(méi)有搞錯(cuò)， 老板賺什么錢(qián),9.促銷(xiāo)定價(jià)（1）,54,樓上樓海鮮螃蟹 38元/斤,每座只供應(yīng)半斤,長(zhǎng)安奧托 2萬(wàn)元/輛,只有1輛且已被人訂購(gòu),錦官新城電梯公寓 2480元/平方米,只有2套,春天百貨服裝 2折起,只有2種式樣,購(gòu)物優(yōu)惠 半價(jià)買(mǎi)手機(jī),只買(mǎi)給前50名,海信21寸彩電震撼價(jià) 998元/臺(tái),只買(mǎi)200臺(tái),資料：犧牲品定價(jià)中的限量供應(yīng),55,彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價(jià) 1300元 現(xiàn)價(jià) 1100元,特別事件定價(jià),促銷(xiāo)定價(jià)（2）,56,特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買(mǎi)100元 送10元,現(xiàn)金回扣,華聯(lián)商廈,促銷(xiāo)定價(jià)（3）,57,沒(méi)關(guān)系，

15、 我們可以給你 提供一定貸款,低息貸款,我想要這房， 但我的錢(qián)不夠,促銷(xiāo)定價(jià)（4）,58,大減價(jià) 大出血 原價(jià)：49元 現(xiàn)價(jià)：18元,快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了,原價(jià) 49,心理定價(jià),促銷(xiāo)定價(jià)（5）,59,10萬(wàn)元,10.5萬(wàn)元,9.9萬(wàn)元,11萬(wàn)元,工程投標(biāo),10.密封投標(biāo)定價(jià)法,60,消費(fèi)者反客為主,網(wǎng)上購(gòu)物,現(xiàn)在是我出多少價(jià) 看廠家接不接受,這叫做網(wǎng)上拍賣(mài) 或網(wǎng)上投標(biāo),企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng),消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng),61,定價(jià)中的問(wèn)題價(jià)格協(xié)定,競(jìng) 爭(zhēng) 者,競(jìng) 爭(zhēng) 者,這個(gè)產(chǎn)品我們 是這樣定價(jià)的， 我們來(lái)簽定一個(gè)協(xié)議， 大家保證按照?qǐng)?zhí)行,我同意，這樣， 我們可以大家都賺錢(qián),62,定價(jià)中的問(wèn)題價(jià)格差別,為什么，你給

16、我們 的價(jià)格要比別人高？,沒(méi)什么原因， 我喜歡,我們要用反不正 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法法告你,反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法對(duì)暴利、傾銷(xiāo)等行為都有相關(guān)限制的規(guī)定， 銷(xiāo)售者在貿(mào)易的給定水平上，必須提供相同的價(jià)格,63,定價(jià)中的問(wèn)題欺騙性定價(jià),大減價(jià) 大出血 原價(jià)：349元 現(xiàn)價(jià)：198元,快來(lái)買(mǎi)啦！ 大減價(jià)了,原價(jià) 149,64,定價(jià)中的問(wèn)題其他定價(jià),掠奪性定價(jià) 強(qiáng)制定價(jià) 淘汰定價(jià) 虧本銷(xiāo)售定價(jià) 會(huì)員價(jià),65,六、選定最終價(jià)格,心理定價(jià)因素 其它營(yíng)銷(xiāo)因素對(duì)價(jià)格的影響 公司定價(jià)政策 價(jià)格對(duì)其它方面的影響,66,七、 修訂價(jià)格,地理定價(jià) 價(jià)格折扣和折讓 促銷(xiāo)定價(jià) 差別定價(jià) 產(chǎn)品組合定價(jià),67,1.地理定價(jià):地理定價(jià)包含著公司給全

17、國(guó)（世界）各地的顧客如何決定其產(chǎn)品的定價(jià)。,2.價(jià)格折扣和折讓:為了報(bào)答顧客的某種購(gòu)買(mǎi)行為，例如及早付清賬單，批量購(gòu)買(mǎi)，淡季采購(gòu)等等，許多公司都將修改它們的基本價(jià)格。這種價(jià)格調(diào)整被稱為折扣和折讓。 現(xiàn)金折扣是對(duì)及時(shí)付清賬款的購(gòu)買(mǎi)者的一種價(jià)格折扣 數(shù)量折扣是賣(mài)方因買(mǎi)方數(shù)量大而給予的一種折扣。,68,功能折扣:是由制造廠商向履行了某種功能。 季節(jié)折扣: 季節(jié)折扣是賣(mài)主向那些購(gòu)買(mǎi)非當(dāng)令商品或服務(wù)的買(mǎi)者提供的一種折扣。季節(jié)折扣使賣(mài)主在一年中得以維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。 折讓:折讓是給與顧客以價(jià)格折扣的另一種類型。,69,3.促銷(xiāo)定價(jià),公司可以采用幾種定價(jià)技術(shù)來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi) 犧牲品定價(jià)：降低名牌商品的價(jià)格以招攬顧客

18、，吸引他們來(lái)到本店，并期望他們購(gòu)買(mǎi)正常標(biāo)價(jià)的其他商品。 特別事件定價(jià)：在某種季節(jié)里（如春節(jié)，國(guó)慶，賣(mài)主也利用特別事件定價(jià)來(lái)吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)。 現(xiàn)金回扣券：消費(fèi)品廠商有時(shí)會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)向進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的顧客提供現(xiàn)金回扣，刺激他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?；乜劭墒怪圃焐淘诓槐亟档湍夸泝r(jià)格的情況下達(dá)到清倉(cāng)的目的。,70,低息貸款：汽車(chē)業(yè)。3利息。 較長(zhǎng)的付款條款：銷(xiāo)售者，特別是貸款銀行和汽車(chē)公司，延長(zhǎng)它們的貸款期限，這樣減少了每月的付款金額。顧客經(jīng)常對(duì)貸款成本考慮較少（如利率），他們擔(dān)心的是每月的支付自己能不能承受。 保證和服務(wù)合同：公司可以增加免費(fèi)保證或服務(wù)合同來(lái)促銷(xiāo)。顧客既可選擇免費(fèi)保證或服務(wù)，也可選擇減少價(jià)格的方

19、法。 心理折價(jià)：這是指故意給產(chǎn)品定個(gè)高價(jià)，然后大幅度降價(jià)出售它；如“原來(lái)標(biāo)價(jià)是359美元，現(xiàn)在是299美元”。聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)和企業(yè)改善管理局是要同非法的折扣戰(zhàn)術(shù)作斗爭(zhēng)的。另一方面，來(lái)自在正常價(jià)格的多種折扣是促銷(xiāo)定價(jià)法的一種合法形式。,71,4.差別定價(jià),差別定價(jià)或者歧視定價(jià)是指企業(yè)以兩種或兩種以上不反映成本比例差異的價(jià)格來(lái)推銷(xiāo)一種產(chǎn)品或者提供一項(xiàng)服務(wù)的定價(jià)方式。,72,差別定價(jià)有以下幾種形式,顧客細(xì)分:對(duì)同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，不同顧客支付不同的數(shù)額。 產(chǎn)品式樣差別定價(jià)：不同的產(chǎn)品的式樣分別制定不同的價(jià)格。 形象差別定價(jià):根據(jù)形象或品牌的差異，給同一種產(chǎn)品設(shè)定不同的價(jià)格。 位置差別定價(jià):根據(jù)產(chǎn)品所處位置的不同制定不同的價(jià)格，即使所提供的每個(gè)地點(diǎn)的成本是相同的。（如劇院的位置價(jià)格） 時(shí)間差別定價(jià)：在這種情況下，不同季節(jié)，不同日期，甚至不同鐘點(diǎn)，都可以采取不同