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文檔簡介

1、,卡梅隆汽車配件,CAMERON AUTO PARTS,公司歷史,由Alex的父親創(chuàng)建于1965年，產(chǎn)品主要側重于小型發(fā)動機零件及汽車附件，得益于美加汽車協(xié)議的簽署，公司獲得了蓬勃發(fā)展,由于美國經(jīng)濟不景氣，北美汽車銷售額顯著下降，日本汽車公司的市場份額越來越大，北美三大汽車巨頭陷入困境。受此影響卡梅隆公司在2000年虧損250萬美元,Alex接管公司后，主要通過削減生產(chǎn)成本，裁減員工，來使公司擺脫虧損的局面,復蘇與多元化經(jīng)營,為了擺脫對于三大汽車生產(chǎn)商的依賴，改變自身作為汽車行業(yè)初級設備零件供應商的地位，Alex決定對產(chǎn)品進行重大革新，進行多元化經(jīng)營。他以個人名義雇傭了一個由名設計工程師組成的

2、小組，并指導他們集中力量開發(fā)可由現(xiàn)有生產(chǎn)線生產(chǎn)，并具有廣闊的非汽車行業(yè)市場需求的產(chǎn)品,2004年,新產(chǎn)品營銷,卡梅隆在靈活連接器上的競爭策略是注重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務以及送貨的快捷，而不是價格。某些規(guī)格的靈活連接器定價比競爭對手低，有些則不是。,對生產(chǎn)能力的融資,國外市場,一個進行許可證貿(mào)易的機會,McTaggart公司是卡梅隆公司的一個重要海外客戶，它在卡梅隆公司2000年前4個月的海外訂單中占到了10%以上的份額。雖然McTaggart得生產(chǎn)技術沒有卡梅隆先進，但是它們有許多降低生產(chǎn)成本的方法。而且該公司將致力于新設備的投資，并集中精力開拓英國市場。因此，與McTaggart開展許可證貿(mào)易，可以有效地規(guī)避關稅壁壘、節(jié)約大量運費和保險費。,協(xié)議內(nèi)容：銷售額在100萬英鎊以內(nèi)，則需支付銷售額2.5%的許可使用費。銷售額超過100萬英鎊時，則按1.5%的比例支付使用費。如果McTaggart對于卡梅隆的生產(chǎn)技術進行了技術改進，

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