1、，能源靜態(tài)產(chǎn)品上市策劃案2 OO 4年六月，2，項目背景，項目方面是黑龍江省海林市民歌生物產(chǎn)品有限責(zé)任公司，2003年八月吉林省陸化生物技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司的技術(shù)轉(zhuǎn)移項目：接受陸化表“益壯膠囊”，計劃生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。項目方面以前從未生產(chǎn)、銷售過同類產(chǎn)品，希望通過我們的合作標(biāo)準(zhǔn)化牙齒產(chǎn)品，通過哈奇的銷售渠道推廣。3、項目目的、重點地區(qū)消費行為和消費心理研究分析主要地區(qū)競爭狀況研究；主要地區(qū)市場狀況分析研究；配合產(chǎn)品上市戰(zhàn)略及產(chǎn)品系列計劃產(chǎn)品上市相關(guān)廣告作品。第4，1部分：市場研究，購買計劃資料是專業(yè)資料企業(yè)-李責(zé)備，5，1，產(chǎn)品研究，1產(chǎn)品的構(gòu)成：1)產(chǎn)品名稱：埃奈普廷2)產(chǎn)品配方：膠囊，6，1

2、，產(chǎn)品研究它主要是我國東北的青蛙自古以來就被民間譽為東北三寶奇的大補品，其藥理作用在本草綱目、中醫(yī)手冊、中國藥物學(xué)、中藥代謝典及中國藥典中都有記載。7，1，產(chǎn)品研究，拉娜油：是本產(chǎn)品的主要成分。作為母青蛙的輸卵管，起到肺潤肺、陰陽、腎、美容干皮膚、抗衰老、延壽的作用。經(jīng)常吃的話，可以改善內(nèi)分泌，養(yǎng)肺，養(yǎng)腎，調(diào)節(jié)病情，調(diào)節(jié)體質(zhì)，提高新陳代謝效能。拉娜油中含有56.3%的蛋白質(zhì)，3.5%的脂肪，4.7%的礦物質(zhì)和27.5%的無氮有機(jī)物。含有人體需要的18種氨基酸、多種稀有元素、促進(jìn)人體增長的甲狀腺素、提高人體性功能的睪酮、雌二醇和內(nèi)含s tron 4茄子激素。8，1，產(chǎn)品研究，青蛙油一般營養(yǎng)成分表

3、(%)，青蛙油中維生素，激素含量(維生素mg/g，激素ug/g)，9，1，產(chǎn)品研究，青蛙是：雌性的蛋。據(jù)記載，本草綱目具有名目作用。青蛙卵中富含脂肪酸、卵磷脂、少量胡蘿卜和維生素D。維生素e .人參總皂苷：人參的有效成分，配合自由基調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，提高免疫力。具有防止老化、保護(hù)心肌、促進(jìn)蛋白質(zhì)、核酸合成、抗氧化、缺氧等作用，長期服用會使身體變得結(jié)實。10，1，產(chǎn)品研究，4)功效成分和含量：每100g包含：人參總皂苷2.93g超氧化物氟化酶(SOD)10370U 5產(chǎn)品功效：產(chǎn)品注冊功效：延緩衰老，免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品顯著功效：人體激素平衡調(diào)節(jié)抗疲勞延遲，12，1，產(chǎn)品研究，2，更年期綜合征研究：1)概念更

4、年期是女性一生中必須經(jīng)歷的階段，是指女性從生育能力向無生育能力轉(zhuǎn)變的過程。包括絕經(jīng)前、絕經(jīng)后、絕經(jīng)后，統(tǒng)稱為更年期。更年期期間，女性卵巢功能衰退，激素分泌水平下降，會引起身體和心理上的變化(例如潮濕、出汗、煩躁、睡眠不良、關(guān)節(jié)痛、性欲下降等)，嚴(yán)重的人會心血管疾病、萎縮性尿道炎、陰道炎、骨質(zhì)疏松、骨折等。更年期發(fā)生時間一般在45歲到50歲之間。近年來，很多卵巢功能早衰的女性更年期可能會提前到35歲到40歲。13，1，產(chǎn)品研究，2)發(fā)病機(jī)理女性性腺卵巢，3537.5歲開始生理性退化，雌激素分泌逐漸減少，雌激素控制皮膚、粘膜、骨素、內(nèi)臟、肌肉、血管、神經(jīng)等400多個部位的組織或器官變性第一，產(chǎn)品研

5、究可以對這些身體和心理變化進(jìn)行預(yù)防健康治療雌激素補充療法(hormonereplacementtherapy，HRT)。16，1，產(chǎn)品研究，1926年提出了以第一種雌激素制劑為商品，1932年預(yù)防雌激素“更年期綜合癥”的設(shè)想。1941年提出了“預(yù)防性激素骨質(zhì)疏松癥”，1963年羅伯特威爾遜設(shè)想，預(yù)防雌激素可以防止絕經(jīng)相關(guān)退化過程。這時臨床開始了激素補充治療。預(yù)防性激素補充的原則是將不健康的絕經(jīng)后女性恢復(fù)到健康的絕經(jīng)后生理狀態(tài)。1990年第六屆國際絕經(jīng)會議提出了有效緩解更年期癥狀的標(biāo)準(zhǔn)及理想激素補充治療的原則。預(yù)防泌尿生殖器萎縮病變；預(yù)防骨質(zhì)流失。調(diào)整血脂代謝改善心理，恢復(fù)自尊，使女性正常進(jìn)行家

6、族和社會交往。沒有陰道出血。減少子宮內(nèi)膜癌和乳腺癌的危險，容易被女性接受。17，1，產(chǎn)品研究，HRT的主要適應(yīng)癥是絕經(jīng)癥狀嚴(yán)重影響正常生活。心血管運動功能不穩(wěn)定。泌尿生殖器萎縮；神經(jīng)，精神癥狀；還可以預(yù)防骨質(zhì)疏松癥和冠心病。HRT可以口服、經(jīng)皮或經(jīng)質(zhì)給藥。它可能引起的重要副作用：會加重肝病的負(fù)荷。盲目應(yīng)用有增加乳腺癌或子宮內(nèi)膜癌的危險。因此，應(yīng)禁止雌激素相關(guān)腫瘤(乳腺癌、內(nèi)膜癌、黑色素癌)、嚴(yán)重的肝臟和腎臟疾病、最近有血栓的患者，以及有糖尿病、婦產(chǎn)科疾病、乳腺癌家族史的患者，在醫(yī)生地圖下要慎重使用。18，1，產(chǎn)品研究，5)HRT治療的優(yōu)缺點是使用雌激素補充療法的好處。1.減緩或完全消除紅潮、汗

7、、失眠、心悸等癥狀。2.可以降低黃斑視網(wǎng)膜退化發(fā)生率，改善干眼癥癥狀。預(yù)防陰道萎縮，干燥，性關(guān)系疼痛。預(yù)防尿道萎縮、尿失禁及尿道感染。5.將股票的骨密度提高5.5%，幾個椎骨密度提高10.6%，將骨折風(fēng)險降低到50%。減少60%心血管疾病的死亡率。7.降低50%患老年癡呆癥的風(fēng)險(通常稱為老年癡呆癥)。8.將結(jié)腸癌的危險降低到40P%。19，1，產(chǎn)品研究，雌激素補充療法的禁忌：1。有乳腺癌和子宮內(nèi)膜癌患者。2.無名原因陰道出血者。3.急性肝炎，肝功能不正常的人。血栓性靜脈炎或血栓栓塞。患有難以控制的高血壓患者。20，1，產(chǎn)品研究，3，治療：1)有效成分：內(nèi)功膠囊是以拉娜油，青蛙蘭，人參總皂苷為

8、原料精制而成。它含有SOD、人參總皂苷、多種維生素及雌激素等。以更年期女性為例，本產(chǎn)品的雌激素配方與SOD、人參總皂苷一起，可以有效緩解因雌激素分泌減少而引起的各種更年期表現(xiàn)。21，1，產(chǎn)品研究，2)產(chǎn)品機(jī)理：膠囊中天然雌激素，彌補更年期女性雌激素不足，減緩卵巢功能衰退，緩解更年期的各種癥狀。22，1，產(chǎn)品研究，3)產(chǎn)品功效：改善更年期心悸失眠，潮濕，出汗，煩躁等癥狀。推遲更年期。，23，1，產(chǎn)品研究，4)治療過程：一箱60粒，三箱是治療過程。24，1，產(chǎn)品研究，5)產(chǎn)品的優(yōu)點：成分珍貴，稀有藥材青蛙油，青蛙肉，人參總皂苷制成。富含天然雌激素，避免合成雌激素副作用。25，1，產(chǎn)品研究，4，產(chǎn)品

9、屬性1)興趣度2)耐久性3)需求度，26，2，對象研究，1，消費需求英國在1000名更年期女性中，62.5%感到潮濕，持續(xù)了兩年。據(jù)對國內(nèi)300例廣州市更年期女性的調(diào)查顯示，絕經(jīng)95人，平均絕經(jīng)年齡為48.2歲。300例中270例發(fā)生更年期綜合征，發(fā)病率90%。濕氣和汗水占31.33%。27，2，對象研究，2，消費心理：在北京市地區(qū)400個樣本量的女性更年期市場調(diào)查中，我們明確的發(fā)現(xiàn)，對象消費者對更年期產(chǎn)品的最大期待是能有效緩解更年期的各種癥狀。28，2，對象研究，3，消費者特征：40-50歲以上高級中學(xué)文化水平生活質(zhì)量要求高的城市更年期癥狀，29，2，對象研究，4，典型消費人：腦力勞動者5，

10、典型消費人形象說明：30，典型消費人東北一帶生產(chǎn)青蛙系列產(chǎn)品的廠家很多。他們用青蛙油生產(chǎn)“蟲夏拉娜膠囊”、“拉娜油”、“活性拉娜油”、“拉娜油飲料劑”、“冰蛤王高級飲料”、“美人丸”等多種藥品和保健品。在第一期項目研究中，我們已經(jīng)排除了牙齒部分的競爭者。32，4，贈品情況，2)更年期女性產(chǎn)品據(jù)消費者調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，目前消費者對更年期綜合癥服用最多的產(chǎn)品前三名是年案，靜心口服液，婦科口服液。藥流：西藥類：這種產(chǎn)品主要是人工合成的雌激素，與中藥成分產(chǎn)品相比效果快，但定期服用會惡化或誘發(fā)陰道出血、乳腺癌、宮頸癌等。33，4，贈品情況，富春：正式品名：富春膠囊拉丁名：CAPSULAE FUFUC北京市

11、瑞福制藥廠和北京市著名婦產(chǎn)科專家合作生產(chǎn)。處方是復(fù)方制劑：雌激素(雌二醇0.625微克)、孕酮(眼球孕酮0.25毫克)、鈣、維生素等。市場零售價：40.00韓元/箱子/20韓元，使用量為10天。銷售情況良好，終端多買地名，醫(yī)生推薦成分交替，但治療過程長，效果慢。34，4，贈品情況，裴美：premarin惠斯語制藥公司制作。它是林爽醫(yī)療人員使用最廣泛的自然結(jié)合雌激素林爽應(yīng)用程序近60年來，目前世界上女性最多的雌激素產(chǎn)品。產(chǎn)品零售價：32.00韓元/箱子/顆粒，使用量為28天。消費者終端自行購買較多，效果比較明顯。35，4，贈品情況，中藥類年安(天津市洛陽制藥工廠生產(chǎn)的例子)商品名稱：年安篇主要原

12、料：熟黃、何首烏、腹瀉、五黃、五味子、珍珠母、玄參等。多個制藥廠都有生產(chǎn)，是國家的基本醫(yī)療保險藥品。產(chǎn)品零售價：30韓元/箱子/40韓元，使用量為3-4天。銷售情況良好，是醫(yī)院醫(yī)生患者購買最多的產(chǎn)品，也是最終消費者購買最多的產(chǎn)品(在消費者調(diào)查資料中也確認(rèn))。，36，4，從贈品情況，健康食品類整體上，直接針對女性更年期的健康產(chǎn)品市場，作為夫人集團(tuán)的“靜息德鏈接劑”，獨守，終端包裝率高，地名購買較多，消費者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，夫人集團(tuán)的“夫人德鏈接劑”也是消費者最常服用的更年期緩解表現(xiàn)，37，心安，調(diào)節(jié)功能，延緩衰老。成分：用十多種純天然中藥精制而成，有生地、白草、枸杞、絲綢等。原則：40多歲的女性長期身

13、體功能受損，容易疲勞、焦慮、失眠心悸、潮濕出汗、頭暈頭痛、腰膝蓋疼痛、記憶力下降等。這種苦惱是由于肝腎損失和體內(nèi)雌激素水平下降，內(nèi)分泌失調(diào)引起的。38，4，贈品情況，主治：靜心口服液從調(diào)節(jié)內(nèi)分泌開始，用肝腎、陽陰、清熱、牛肝解郁、寧心安神調(diào)節(jié)身體機(jī)能，改善中樞神經(jīng)系統(tǒng)，延緩衰老。有效消除焦慮、失眠心悸、濕氣排汗癥(85%以上有效)，提高睡眠質(zhì)量，特別是可以有效地治療快速更年期綜合癥。適用人口：40歲以上的女性。產(chǎn)品零售價：6箱治療過程，10箱/箱，1套餐15天，零售價110元。建議連續(xù)服用3次以上。39，4，贈品情況，夫人口服液對女人滋潤，美麗飛翔的夫人口服液是純天然中藥制劑。夫人口服液中含有

14、F.L.A(阿魏酸)及多種活性成分，從內(nèi)分泌調(diào)節(jié)開始，促進(jìn)生血脈絡(luò)、肝腎補養(yǎng)、新陳代謝代謝，改善血液微循環(huán)，告別“虛脫”狀態(tài)，有效消除體虛無力、精神不良、失眠、腰腿下沉，黃褐斑、干燥主要成分：當(dāng)歸、天頂、紅花、熟記、桃子等。本產(chǎn)品保證天然品質(zhì)，不添加人工色素和防腐劑。40，4，贈品情況，2，主要贈品比較，41，2部分：市場戰(zhàn)略，42，1，目標(biāo)市場，市場容量，有效市場，可服務(wù)市場，顯式市場和潛在市場，市場空間；43，2，市場細(xì)分和市場定位，44，3，SWOT分析，1。優(yōu)點：2 .缺點：3。威脅：4。機(jī)會：5。SWOT摘要表：6 .克服弱點5。市場推進(jìn)行程，1。產(chǎn)品發(fā)布，2 .市場開發(fā)，3 .市場擴(kuò)展，4 .占領(lǐng)市場，滲透市場周邊，47，6，市場啟動模式，1。產(chǎn)品上市時間，2 .啟動方法，3.第三部分：市場營銷整合戰(zhàn)略，50，1，產(chǎn)品戰(zhàn)略，1，產(chǎn)品市