1、1、在建立LOFT高端形象的同時，積極推進蓄客工作； 2、促進LOFT認籌工作，確保7月底開盤成功。,目標梳理,1、推廣思路 2、推廣執(zhí)行 3、活動執(zhí)行 4、物料執(zhí)行 5、渠道選擇 6、費用預估,簡報綱要,【推廣思路】,STEP1,市場分析,濟南樓市依舊挺火爆 東西倆樓盤開盤即遭搶購 繼4月底部分主要面向剛性需求的樓盤一度引發(fā)搶購后，恒大城、綠地國際花都兩個位于城市對角線上的大盤再度掀起熱銷行情，良好的配套、優(yōu)越的性價比和巨大升值潛力，吸引了眾多剛性置業(yè)者，兩樓盤一天售房1300多套。 首付比提高貸款難度大 雙重刺激濟南部分購房者出手 近來一段時間信貸政策的變化，直接影響了省城二手房市場的變化

2、。上周銀監(jiān)會發(fā)布信息：商業(yè)銀行可以根據(jù)當?shù)厍闆r自主提高首付款比例，再加上部分銀行停止部分房貸業(yè)務，濟南部分市民打破觀望，紛紛出手購置中小戶型房源。,小結一：,住宅市場以郊區(qū)大盤大放量，拉低了城市成交均價，對較高端物業(yè)及商務類物業(yè)產(chǎn)生一定的影響。,小結二：,樓市仍面臨新一輪調(diào)控 濟南市場情況迷霧重重 客戶投資情緒多元化,競爭分析,以萬豪、誠基為代表的低端公寓投資產(chǎn)品 以萬豪、誠基為代表的低端投資產(chǎn)品，主要以低價，多功能全民投資的概念，其大范圍報廣投放和模糊概念，吸引了各種需求的客戶，對于國奧城在很大程度上進行了干擾 以華強為代表的類商鋪式投資公寓 以華強為代表的產(chǎn)品綜合體，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打出“商

3、鋪化公寓”的口號，依靠地段、投資回報等優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)綜合體的成熟度和號召力來吸引客戶 以啟德、黃金為代表的周邊直接競爭對手 周邊競爭對手，借助相同的區(qū)位、資源等優(yōu)勢，進行訴求，在很大程度上搶奪了一些客戶資源。,應對策略,以高打低 借助項目區(qū)位、圈層等概念，樹立高端形象，與萬豪等拉開檔次，從而不陷入與其的價格糾纏之中。 以優(yōu)打劣 借助板塊資源、高端精裝修標準等，強調(diào)項目自身品質(zhì)優(yōu)勢，直接打擊華強等項目在產(chǎn)業(yè)之下亂哄哄的感覺。 以快打慢 搶先周邊競爭對手啟動宣傳，占領宣傳高地，搶占資源，搶占市場客戶，先起打響市場，使其在以后宣傳中，落后于本項目。,推廣思路 目前市場環(huán)境影響下，傳統(tǒng)的推廣渠道效果式微，

4、我們必須突破以往方式，從而達到更大效果。 推廣渠道：一是在整個濟南通過各種渠道輔助，從而建立高端的形象，保持持續(xù)的市場露出。二是通過周邊城市高端客群的短信等投放，梳理一批周邊城市的高端客戶。 活動促進：通過現(xiàn)場活動，將客戶邀約到現(xiàn)場，從而為成交奠定基礎。,推廣策略四線一體,推廣線 線上媒體推廣、媒體投放建議,推廣節(jié)奏,【推廣執(zhí)行】,STEP2,第一階段：目前6月30日 市場蓄水期,國奧城LOFT公寓 影響濟南GDP的上層建筑,一、階段主題：,二、階段工作： 傳播物料：戶外大牌；項目圍擋；報媒；網(wǎng)絡通欄；短信（老客戶及意向客戶投放）；廣播等；分眾媒體（速達）；銀行等 銷售物料：現(xiàn)場包裝、樣板間包

5、裝、戶型手冊、DM等； 三、階段策略： 展開項目的各項價值，建立高端差異化的價值體系。使客戶有全面的感官感受。,四、創(chuàng)意延展（戶外）,硬廣,軟文,傲視環(huán)渤海，誰來占領國家級資源中心？,風云際會，誰將真正影響濟南GDP？,地產(chǎn)市場紛紜，誰能代言泉城高端公寓？,領創(chuàng)公寓投資，誰可造就財富高峰？,第二階段：7月1日7月31日 認籌開盤期,LOFT公寓，創(chuàng)造城市影響力,一、階段主題：,二、階段工作： 傳播物料：戶外大牌；項目圍擋；報媒；網(wǎng)絡通欄；短信（老客戶及意向客戶投放）；廣播等；分眾媒體（速達）；銀行等 銷售物料：現(xiàn)場包裝、樣板間包裝、戶型手冊、DM等； 三、階段策略： 拉高形象，釋放優(yōu)惠信息，線

6、上擠壓市場，為認籌開盤做準備。,四、創(chuàng)意延展（戶外）（開盤前更換）,魯商國奧城 7月31日之后 被崇拜的機會越來越少 40-110精裝LOFT公寓，7月31日盛大開盤,硬廣,頂級精裝標準，在濟南，還沒有一個LOFT如此奢侈 國家級配套，在濟南，還沒有一個LOFT如此奢侈 14億目光所向，在濟南，還沒有一個LOFT如此奢侈 X月X日之后，被人崇拜的機會將越來越少,【活動執(zhí)行】,STEP3,國奧城夏季養(yǎng)生講座 一、活動目的：活動針對高端客戶的影響力，提升到訪增加蓄客量。 二、活動時間：6月中下旬 三、活動地點：銷售中心/喜來登酒店 四、活動形式： 邀請知名養(yǎng)生專家開展夏季養(yǎng)生講座。 邀約意向客戶、

7、合作銀行鉆石卡會員。 現(xiàn)場客戶就養(yǎng)生問題與專家展開互動。 活動期間舉行抽獎活動，幸運嘉賓可獲得精美禮品。,活動物料,論道城市未來國奧城LOFT產(chǎn)品說明會暨樣板間開放 一、活動目的：邀請客戶到訪，新產(chǎn)品推介釋放價格、優(yōu)惠、認籌信息，促進認籌。 二、活動時間：7月16日 三、活動地點：喜來登酒店&銷售中心 四、活動形式： 城市規(guī)劃專家解讀龍奧板塊未來發(fā)展。 國奧城項目負責人現(xiàn)場介紹產(chǎn)品并釋放價格區(qū)間、優(yōu)惠及認籌（提前告知客戶依據(jù)卡號順序選房）信息、（建議產(chǎn)品說明會后第二天開始認籌）。 樣板間開放儀式，客戶參觀樣板間。,五、活動流程： A、8：50，喜來登酒店會議廳：奧體板塊未來發(fā)展解讀 B、9：3

8、0，喜來登酒店會議廳：邀請貝爾高林公司、史南橋、項目公司負責人等，從景觀規(guī)劃、空間設計、投資價值等對產(chǎn)品逐一解讀，并現(xiàn)場釋放價格、認籌信息 C、10：30，包車前往項目現(xiàn)場參觀樣板間，在現(xiàn)場舉行樣板間開放儀式（請禮儀公司依據(jù)天氣情況搭建舞臺，領導講話、拉桿啟動、鳴禮炮、為現(xiàn)場等待客戶準備節(jié)目互動） D、11：00后，依據(jù)客戶數(shù)量分成若干組（每組控制在15-20人左右），參觀樣板間，挑選一名口才較好的置業(yè)顧問進行現(xiàn)場宣講，其他置業(yè)顧問穿插解答客戶問題,六、活動物料：,國奧城LOFT開盤暨選房活動 一、活動時間：7月30日 二、活動地點：喜來登酒店宴會廳 二、活動條件：認籌客戶數(shù)量達到100組（因

9、價格信息已釋放，客戶質(zhì)量較高） 四、活動形式： 在喜來登酒店進行開盤活動，不進行搖號，客戶根據(jù)認籌卡號現(xiàn)場選房，客戶現(xiàn)場可品嘗美食（冷餐），并請禮儀公司在現(xiàn)場安排文藝演出活躍氣氛,五、活動流程： A、9：30前，客戶簽到 B、9：30，活動開始，客戶上臺抽獎（購房代金券），每次抽取十位客戶進行選房 C、現(xiàn)場同時進行文藝演出（水鼓、魔術、民樂、獨唱、舞蹈），在等待選房的客戶可一邊欣賞文藝演出，一邊品嘗美食 D、活動在12：00結束,【物料執(zhí)行】,STEP4,現(xiàn)場包裝： A、看房通道包裝,B、項目圍擋,據(jù)守龍奧正脈，獨享國家級資源中心 新政治、經(jīng)濟、商務、文化、體育、高端居住等中心環(huán)伺周邊，濟南未

10、來核心 傲視環(huán)渤海，打造頂端體驗式商務集群 精裝平層公寓、精裝LOFT公寓、寫字樓和商業(yè)中心四大頂端商務業(yè)態(tài)齊聚， 實現(xiàn)居住、辦公、酒店、購物、休閑、娛樂等全維功能的高度復合 濟南唯一精裝LOFT公寓，頂級奢裝領創(chuàng)全城 濟南首創(chuàng)精裝LOFT公寓，優(yōu)質(zhì)裝修涵養(yǎng)奢華， 安裝夾層樓板、品牌廚衛(wèi)、集成吊頂?shù)?，別墅級奢裝領創(chuàng)濟南公寓,LOFT公寓，影響濟南GDP的上層建筑 4.9米層高、百米建筑海拔、45-110平米自由商務空間 定義濟南首席精裝空中別墅級LOFT LOFT公寓，城市精英的不動產(chǎn)投資奢侈品 俯仰眾生，因品質(zhì)而登峰，因翹楚而不凡， 踞守龍奧正脈，奢享國家級資源中心， 城市精英的私人會所，上層生活傳耀后世的杰作。,直投單頁：,海報：,LOFT公寓，影響濟南GDP的上層建筑 4.9米層高、百米建筑海拔、45-110平米自由商務空間 定義濟南首席精裝空中別墅級LOFT 主要內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、項目價值解析 用途：市區(qū)內(nèi)主要寫字樓、高端小區(qū)等宣傳欄或看板粘貼 出品時間：6月21日前,戶型手冊：,LOFT公寓價值讀本 主要內(nèi)容：項目形象、板塊價值、產(chǎn)品介紹、項目價值解析、戶型說明 出品時間：6月21日前,【渠道選擇】,STEP5,周邊城市高