1、創(chuàng)業(yè)中國（GYB)主講講師：王 濤,SIYB中國項目介紹,中國人力資源和社會保障部 SIYB國家項目辦,什么是SIYB,SIYB是由聯(lián)合國國際勞工組織開發(fā)的培訓小企業(yè)家的項目。全稱為“START AND IMPROVE YOUR BUSINESS”。即“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”。是為創(chuàng)辦企業(yè)的小老板量身打造的培訓項目。,SIYB的歷史,SIYB起源于瑞典，上世紀70年代開始叫“看管你的企業(yè)”，由于70年代開發(fā)的教材取得了成功，77年瑞典與ILO合作改編為IYB，到90年代IYB有了另一個成員SYB,它是ILO在裴濟做培訓時開發(fā)的。1998年在SIYB中又衍生了GYB。GYB中一部分內容包含在SYB

2、中但不完全。2003年ILO又在斯里蘭卡開發(fā)了EYB。,SIYB的歷史,SIYB的分布,發(fā)展變化示 意,SIYB的發(fā)展歷程,SIYB發(fā)展體系,遠期目標： 致力于發(fā)展私營企業(yè)、發(fā)展經(jīng)濟和促進就業(yè) 近期目標： 提高地方企業(yè)發(fā)展服務機構為微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家提供高效高質的企業(yè)創(chuàng)辦和管理培訓課程的能力。 SIYB培訓有助于微型、小型和中型企業(yè)的企業(yè)家創(chuàng)辦并發(fā)展他們自己的企業(yè)，同時在經(jīng)營企業(yè)的過程中為他人創(chuàng)造就業(yè)機會。,全球SIYB項目的目標,地方企業(yè)分類 （按企業(yè)規(guī)模）,小型企業(yè),微型企業(yè),中型企業(yè),能夠基本生存的企業(yè),大型企業(yè),創(chuàng)辦你企業(yè),改善你的企業(yè),產生你的 創(chuàng)業(yè)想法,擴大你的企業(yè),SI

3、YB培訓課程結構,中型企業(yè),如何產生切實可行的企業(yè)構想,如何開發(fā)企業(yè)發(fā)展計劃,如何建立基本的企業(yè)管理體系,如何制訂簡單的企業(yè)計劃,EYB,IYB,SYB,GYB,高度滿足 小企業(yè)家需 求,模塊化,統(tǒng)一教材,低成本,大量后續(xù)服務,學用結合 高度參與,短時間,質量控制,SIYB的特點,GYB創(chuàng)業(yè)培訓,GYB 教學目標,幫助學員,樹立創(chuàng)業(yè)的信 心,評價自己判斷 自己是否適合 創(chuàng)業(yè),選擇適合自己有贏利 前景的項目,手拉手！,姓名 從哪里來 興趣、愛好、特長 你的希望與夢想 你最欣賞的一句格言 畫一幅自畫像,您，將來想做什么？ 原因是什么？,為什么要鼓勵 大學生自主創(chuàng)業(yè)？,嚴峻的就 業(yè)形勢,博士一走廊

4、碩士一禮堂 本科生一操場,當前的學歷現(xiàn)狀,從50：1 到 2400：1,你的選擇是？ （公考？考研？創(chuàng)業(yè)？還是、）,思路決定出路！觀念決定貧富 ！,敢走創(chuàng)業(yè)路,時代在變，你也要變！ 要“與時俱進”,創(chuàng)業(yè)致富之源！,商界未來精英的選擇 青年科技創(chuàng)業(yè)的生力軍 中小企業(yè)市場的需要 政策扶持機會不再,選擇一個好機會 比努力更重要！,（成功者一定努力，努力者不一定成功）,你，敢創(chuàng)業(yè)嗎？,問題：窮人，最缺少什么？ 腦袋富有,口袋就能富有. 你比想象的富有、強大！ 有壓力才會有動力！,戴娜 貧困女生制作視頻簡歷致富,成功者的足跡：,知識改變命運！ 知識改變觀念! 觀念影響行動! 行動決定命運！,學習成就未來

5、,第一章 創(chuàng)業(yè)基礎,本章要解決的問題： 1、什么是創(chuàng)業(yè)？ 2、為什么要創(chuàng)業(yè)？ 3、創(chuàng)業(yè)會存在什么樣的風險？ 4、常見的創(chuàng)業(yè)模式有哪些？ 5、企業(yè)想法的基本構成要素,你，了解企業(yè)嗎？,企 業(yè),Microsoft、谷歌、麥當勞、 IBM、可口可樂 海爾、聯(lián)想、TCL、中國移動、百靈集團 翠湖賓館、老干媽、保利集團、錢柜KTV 地球村飯館、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服裝 培訓公司、房屋出租、養(yǎng)雞場、網(wǎng)吧、報刊亭 路邊燒烤攤、學生書出租、家教等創(chuàng)收活動 關于這些，你了解多少？,什么是企業(yè)？,企業(yè)是以贏利為目的而進行商品生產和交 換的經(jīng)濟組織,企業(yè)的循環(huán)圖,（市場）,（市場）,創(chuàng) 業(yè), 什么是創(chuàng)業(yè)？ 經(jīng)

6、商 謀生手段，為自己打工 創(chuàng)建事業(yè)？ 實現(xiàn)自我價值和夢想 “創(chuàng)業(yè)就是自己當老板，自己養(yǎng)活自己，并 主宰自己的未來” 本教程定義：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦屬于你的企業(yè)。,討論：,為什么要創(chuàng)業(yè)？,創(chuàng)業(yè)的好處,時間自由 財務自由 事業(yè)成就感 才華展示 體現(xiàn)價值 實現(xiàn)理想,馬云的創(chuàng)業(yè)傳奇,從落魄青年到全球電子商務巨頭,18歲，第一次參加高考，數(shù)學1分，落榜。 19歲，第二次參加高考，數(shù)學19分，再度落榜 20歲，第三次參加高考，幸運地遞補進杭州師范學院英語本科。 24歲，大學畢業(yè)進入大學教書。 31歲，放棄教師鉄飯碗，開始人生第一次創(chuàng)業(yè) 33歲，第一次創(chuàng)業(yè)失敗，忍痛割愛之下赴北京開始第二次創(chuàng)業(yè)。 35歲，第二次創(chuàng)

7、業(yè)失敗，返回杭州開始第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建電子商務網(wǎng)站阿里巴巴。 37歲，第三次創(chuàng)業(yè)開始步入成功阿里巴巴網(wǎng)站首次實現(xiàn)盈利。 42歲，以30億美元身價位居“2005胡潤IT財富榜”第四位，阿里巴巴網(wǎng)站成為全球最大的電子商務網(wǎng)站。,馬云經(jīng)典語錄,男人的長相往往和他的才華成反比； 如果馬云能夠成功，那么80%的人都能成功； 今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上 創(chuàng)業(yè)這么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一點好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手 有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的，但激情來得快,去的也快,所以，我希望你們的激情能保持3年，保持一輩子.,需意志時莫放棄,莫讓他人掌生

8、死,討論：,創(chuàng)業(yè)有什么煩惱和困難？,創(chuàng)業(yè)的煩惱和困難,資金風險 失去工作成長機會 影響身心健康 為發(fā)工資和債務擔憂 無暇與家人朋友呆在一起,創(chuàng)業(yè)模式,自主創(chuàng)業(yè) 經(jīng)銷代理 特許加盟 收購企業(yè) 購買專利 高新融資創(chuàng)業(yè) 在家網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 合作創(chuàng)業(yè)承包經(jīng)營,企業(yè)想法,什么是企業(yè)想法？ 用簡短而精確的語言，對即將打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務所做的描述。,分組討論( 10分鐘):,企業(yè)想法包含那些方面？ 要求：每組5個答案,一個企業(yè)想法的基本構成要素有哪些？ 包括四個要素，即你的企業(yè)將： 1、銷售什么產品和服務(what) 2、銷售給誰(who) 3、滿足顧客哪些需求(which) 4、如何銷售(how),“鴨王

9、”顧青： 1300店每天賣6萬鴨脖子 它叫久久丫,QQ能量棗： 虛擬世界與真實產品深度嵌入式合作營銷,創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),1、宏觀政策 2、企業(yè)主個人 3、競爭對手 4、企業(yè)管理問題 5、技術 6、成本 7、意外事故 8、不可抗力等,宏觀政策：,十二五規(guī)劃： 調整經(jīng)濟結構 轉變經(jīng)濟發(fā)展方式 把科技進步和創(chuàng)新作為轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要支撐,企業(yè)主個人的能力和素質： 自控能力 學習能力 溝通能力 創(chuàng)新能力 領導能力 應變能力,小結： 創(chuàng)辦一家企業(yè)不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定許多計劃。 一家合適的企業(yè)始于一個好的企業(yè)想法。 一個好的企業(yè)想法包括的4個要素。,第二章 你適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎,（創(chuàng)

10、 業(yè) 素 質 評 估）,1、你是誰？ 2、你適合創(chuàng)業(yè)嗎？ 3、你適合創(chuàng)辦什么樣的企業(yè)？,三個必須思考的問題,我是誰？ 我要去哪里？ 我要怎么去？,創(chuàng)業(yè)素質與能力評估 1、創(chuàng)業(yè)動機,創(chuàng)業(yè)素質與能力評估 2、風險承受能力,創(chuàng)業(yè)素質與能力評估 3、堅忍不拔和處理危機的能力,創(chuàng)業(yè)素質與能力評估 4、家庭支持,創(chuàng)業(yè)素質與能力評估 5、主動性,創(chuàng)業(yè)素質與能力評估 6、協(xié)調家庭、社會和企業(yè)的能力,創(chuàng)業(yè)素質與能力評估 7、決策能力,創(chuàng)業(yè)素質與能力評估 8、適應企業(yè)需要的能力,創(chuàng)業(yè)素質與能力評估 9、對企業(yè)的承諾,創(chuàng)業(yè)素質與能力評估 10、談判能力,評估結果及對策,總分為60分或者更高，說明你已經(jīng)具備創(chuàng)業(yè)的基本

11、素質和能力。反之，你還需要學習一些方法幫助你提高你的經(jīng)營技巧并增強你的素質： 向企業(yè)人士學習 參加培訓 從工作中學習 閱讀媒介和專業(yè)書籍,自我評價練習 (P6 （20分鐘）) 創(chuàng)業(yè)者的十大能力 評價是否能經(jīng)營好一家自己的企業(yè)，幫助你了解成功企業(yè)應具備的素質，評價自己的潛力和能力。,分析自己增強創(chuàng)業(yè)能力,創(chuàng)辦企業(yè)的動機 協(xié)調能力 風險承受能力 決策能力 家庭支持 對企業(yè)的承諾 主動性 談判技巧 堅韌不拔和危機處 適應企業(yè)需要 理能力 的能力 分析你的工作經(jīng)驗、技術能力、企業(yè)實踐經(jīng)驗、愛好、社會交往和家庭背景也是很重要的!,做練習（P13）,分析自己的能力和經(jīng)驗(P15) 你最適合創(chuàng)辦那類企業(yè),認

12、清自己很重要？,分析你的能力和經(jīng)驗,你的興趣喜歡做什么 你的技能擅長做什么 你的經(jīng)驗工作和教育經(jīng)歷 社會資源人脈、資金及環(huán)境,評價個人財務狀況,收入來源 所有資產額 收入穩(wěn)定性 自有存款額 收入總額 可用資金 支出總額 資金籌集能力 生活支出額 資金籌集渠道 其他支出額 個人財務信用,你適合創(chuàng)辦企業(yè)的類型,企業(yè)有哪些類型？,動手動口 獨立合作 辦公室戶外 企業(yè)類型：零售、批發(fā)、制造、服務,2020/9/21,77,頭腦風暴法 頭腦風暴英文是Brains storm ,是就某一事物在頭腦中產生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。,原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們

13、就越容易找到我們所需的答案。,原有企業(yè)分類：一、二、三產業(yè) 企業(yè)類型有哪些？ 貿易企業(yè) 批發(fā)商零售商業(yè)務 制造企業(yè) 長虹 海爾等 服務企業(yè) 阿里巴巴 360 QQ等 農林牧漁 種植 養(yǎng)殖 新興的企業(yè) 學員舉例,貿易企業(yè),1、零售商：從批發(fā)商或制造商處購買商 品，賣給顧客。（面對最終消費者） 2、批發(fā)商：從制造企業(yè)購買商品，賣給 零售商。,加工制造企業(yè),從事生產實物產品的企業(yè),服務企業(yè),服務企業(yè)是提供服務或勞務的企業(yè),農、林、牧、漁業(yè)企業(yè),利用土地或水域進行生產，進行種植、 養(yǎng)殖或飼養(yǎng)的企業(yè),辨析： （1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市 （5）皮鞋廠 （6）快餐店 （7）

14、種植食用仙人掌 （8）洗衣店,不同類型企業(yè)的成功 因素不一樣,分組討論（10分鐘） 小組代表發(fā)言總結（5分鐘）,貿易類企業(yè)的要求,地段和外觀好 銷售方法好 商品范圍寬 商品價格合理 庫存可靠 尊重顧客,服務類企業(yè)要求,服務及時 服務質量好 地點合適 顧客滿意 對顧客誠實 服務收費合理 售后服務可靠,加工制造類企業(yè)要求,有效地組織生產 廠房布局合理 原料供應有效 生產效率高 產品質量好 浪費現(xiàn)象少,農、林、牧、漁類企業(yè)要求,有效利用土地和資源 不過度使用地力和水資源 出售新鮮產品 降低種植、養(yǎng)殖成本 恢復草場、森林植被 向市場運輸產品 保護土地和水資源,你適合的企業(yè)類型,動手動口 獨立合作 辦公

15、室戶外,不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，也許你也其他方面 的素質和能力，而這些素質和能力使你更適合做 醫(yī)生、秘書、藝術家或教師，或尋求其他的就業(yè) 方式。,小結： 你需要了解自己是否具備創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)所需的素質、能力和經(jīng)驗 你應該考慮自己最適合哪種企業(yè)類型 不是所有人都適合創(chuàng)辦企業(yè),第三章 產生你的企業(yè)想法,產生企業(yè)想法的重要性,好的企業(yè)構思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要 怎樣選擇項目呢？,如何挖掘出好的企業(yè)想法,市場機會 (未滿足的需求）,利用機會的 技能和資源,產生企業(yè)想法的思路,個人特長,

16、顧客需要,創(chuàng)業(yè)項目,重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力,反復問自己 我做這個生意，到底比別人強到哪兒？,核心競爭力的表現(xiàn),相對壟斷 別人沒法模仿 特色產品獨家經(jīng)營：茅臺酒 地點可復制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營服務特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色：,白手起家的億萬身家老板,陶華碧一農村婦女, 1989年開了個 “實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復試制，她制作的麻辣

17、醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。,挖掘企業(yè)構思,胡中偉外語培訓 創(chuàng)業(yè)成就千萬富翁,挖掘企業(yè)構思,郭高林 “咱地里”賣菜的大學生,構思所采用的方法,1、頭腦風暴法 2、企業(yè)和環(huán)境調查 3、個人創(chuàng)新法 4、經(jīng)驗法,2020/9/21,104,頭腦風暴法 頭腦風暴英文是Brains storm ,是就某一事物在頭腦中產生的想法，可以沒有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開。,原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到

18、我們所需的答案。,2020/9/21,105,一般性頭腦風暴演示,“看見美麗可愛的我，你會有什么樣的企業(yè)想法呢？”,一般頭腦風暴法 從一個詞語或一個題目出發(fā)（練習P23） (10分鐘） 小組代表總結（5分鐘）,2020/9/21,107,結構性頭腦風暴法,從一個特定方向開始，盡力想出所有相關的想法：,銷 售 線,制 造 線,副產品線,服 務 線,結構性頭腦風暴法,結構性頭腦風暴法 以一個產品出發(fā)（練習P24 25）,2020/9/21,110,結構性頭腦風暴法,練習：,銷 售 線,制 造 線,副產品線,服 務 線,企業(yè)和環(huán)境調查,1、在創(chuàng)業(yè)區(qū)域進行一次企業(yè)普查，并分別按類型進行列表，不要依靠黃

19、頁，一定要花時間去了解，最后從這些列表中去“發(fā)現(xiàn)”是否還有新的或者潛在的創(chuàng)業(yè)機會？,企業(yè)和環(huán)境調查,2、分析你居住或者創(chuàng)業(yè)地區(qū)的所有資源和機構，（也就是環(huán)境調查）并運用頭腦風暴法可以獲得很好的企業(yè)想法?？梢钥紤]： 自然資源、居民的能力和技能、機構、工業(yè)、進口替代品、出版物、商品展銷會等 案例：貴州的制藥業(yè)、外語培訓、大學周圍的小餐館、卷煙工業(yè)的包裝材料印刷、國內的芯片技術、報刊雜志的分類廣告、展銷會等。,個人創(chuàng)新法,每個人都有很多“創(chuàng)意”，充分運用頭腦風暴會產生很多出奇不意的“奇思妙想”，從這些想法里面可以產生很多適合你的企業(yè)想法。 案例：孫正義的“多國語言翻譯機”的創(chuàng)意來源 英語+電腦+日語

20、=日語翻譯機 多國語言翻譯機,文川： 一次迷路開啟財富之門,市場瞬息萬變，只有具有敏銳的眼光，獨特的創(chuàng)意，才能把握市場脈搏，獲得豐厚的回報。,經(jīng)驗法,1、自己的經(jīng)驗 2、別人的經(jīng)驗 “問題導致機會，從問題中去發(fā)現(xiàn)找到創(chuàng)業(yè)的機會”,商機無限多 處處是項目,健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品) 現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐) 現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢) 現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容) 女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、) 小孩的商機(玩具、學習輔導、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學習用品) 老人的商機(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)

21、項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。,展開思維異想天開吧！ （練習） 莫輕受誘惑出航線,小 結,產生企業(yè)想法的渠道和方法事實上是多種多樣 的，我們需要注意的是不要很主觀地去評價一個想 法受否可行，然后就“武斷”地槍斃一個好的想法 和創(chuàng)意，保持好奇心和良好的商業(yè)直覺對于創(chuàng)業(yè)也 是很重要的。,第四章 篩選最好的企業(yè)想法,應該掌握的兩種基本分析方法： 一、實地調研 二、SWOT分析,初步分析考慮的四維度,1、顧客 2、競爭對手 3、資源和要求 4、你的技能、知識和經(jīng)驗,顧客,1、顧客需求、市場容量 2、誰是顧客 3、有多少顧客 4、顧客的購買能力

22、,競爭對手,1、誰是競爭對手 2、如何競爭,資源和要求,1、產品或服務品質的保證 2、創(chuàng)辦企業(yè)的社會資源 3、關鍵信息和建議 4、資金和人脈資源,技能、知識和經(jīng)驗,1、了解多少產品或服務的知識 2、是否具備必備的知識、技能和經(jīng)驗 3、企業(yè)為什么會贏利 4、未來十年企業(yè)的發(fā)展 5、你的創(chuàng)業(yè)素質和能力評價如何 6、你的身體條件受否永許 7、你的工作時間是否有保障,實地調研,1、明確交談對象 2、抓住關鍵信息提供者 3、面談 4、問顧客的問題 5、問供貨商、批發(fā)商和競爭對手的問題 6、問關鍵信息提供者的問題,調查問卷的制定（樣本）,Philips 手機市場問卷調查表 基本信息: 您的性別：A男 B女

23、 您的年齡： A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 您的收入： 800元以下 B 800-2500 C 2500-3500 D 3500以上 您的職業(yè)及所在城市? （請在橫線上填寫）_ 1.您購買現(xiàn)在所用的手機的原因是? 多選( )A 價格便宜 B功能C 款式好看 D 品牌忠誠度 E 其他_ 2.下述手機的功能最能吸引您的是? 請按優(yōu)先順序排列( ) A 待機時間 B智能 C音樂 D炒股 E 其他_3.您會選擇哪種款式的手機： A 直版手機 B 滑蓋手機 C 翻蓋手機 D 其他_4.您理想的購機價位： A1000元以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上 5.您一般多久更換一次手機? A 不到一年 B 一年左右 C 兩年左右 D 兩年以上,調查問卷的制定（樣本）,Philips 手機市場問卷調查表 6.