虎都時(shí)尚商務(wù)男裝定位策劃案 太極營品牌管理機(jī)構(gòu) 虎都項(xiàng)目專案組 目 錄 一、男裝市場前景分析 二、時(shí)尚男裝競爭環(huán)境分析 三、消費(fèi)者需求和心理分析 四、虎都男裝品牌檢索 五、虎都時(shí)尚商務(wù)男裝定位方案 六、虎都男裝未來藍(lán)圖 一、男裝市場前景分析 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把 “ 衣 ” 放在首位，可見衣服的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，在2008年人均 000美元 后，中國服裝市場將進(jìn)入精品消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。 國民經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營狀況 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)近年來呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，雖然在 08年遭遇一連串的困難，但依然以 9%的增速在全球市場一枝獨(dú)秀，這為時(shí)尚商務(wù)男裝市場的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境。 時(shí)尚商務(wù)男裝的市場地位 10% 20% 30% 休閑裝在我國服裝市場占比 40% 50% 時(shí)尚女裝 職業(yè)女裝 運(yùn)動(dòng)服飾 男式正裝 男女休閑裝 25% 10% 10% 10% 45% 男女休閑裝按性別分為男士休閑、女士休閑，按產(chǎn)品屬性又可分為大眾休閑、運(yùn)動(dòng)休閑、時(shí)尚休閑、戶外休閑等。 隨著消費(fèi)能力的增加，消費(fèi)者在進(jìn)行服飾購買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、生活需求（如時(shí)尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時(shí)，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。因此，服裝消費(fèi)市場正沿著時(shí)尚消費(fèi)的軌跡進(jìn)行。 隨著消費(fèi)者著裝觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)能力的提升，時(shí)尚男裝正式確立了其在休閑男裝中的地位，并迅速成為市場上最具活躍的板塊之一。 爆炸點(diǎn) 服飾類別 時(shí)尚男裝的市場規(guī)模 目前中國服裝市場的年市場銷售額已超過了 并且以年均 兩位數(shù) 的速度在不斷增長中。 1、第五次全國人口普查顯示，中國男性人口數(shù)量為 65355萬人，占總?cè)丝诘?， 比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場。 2、 中國城市化率已超過 50%，城市人口的增加帶來對男裝的巨大需求。 3、據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國中產(chǎn)階層隊(duì)伍已擴(kuò)大到 8000萬 人次，這為時(shí)尚男裝的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 數(shù)據(jù)表明，時(shí)尚男裝板塊的市場規(guī)模正處于高速增長的階段。 城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出結(jié)構(gòu) 雜項(xiàng)商品及服務(wù) 居住 交通通信 醫(yī)療保健 教育文化娛樂 家電設(shè)備及服務(wù) 衣著 15% 食品 20% 25% 30% 35% 40% 占比 10% 5% 07年，城鎮(zhèn)居民人均衣著消費(fèi)達(dá) 隨著人均收入的增長，居民在服裝類的消費(fèi)支出一直穩(wěn)步增長，服裝市場呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，而作為服裝行業(yè)比較成熟的板塊之一的男裝正日益呈現(xiàn)出時(shí)尚化、個(gè)性化，時(shí)尚男裝迎合了消費(fèi)者的時(shí)尚消費(fèi)需求，擁有旺盛的生命力。 小結(jié)： 1、隨著中產(chǎn)階層日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，生活化正裝、時(shí)尚化正裝已經(jīng)成為了近年服裝市場的一大流行趨勢。 2、傳統(tǒng)男裝市場競爭激烈，增長空間有限，但時(shí)尚男裝板塊卻前景誘人，市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。 3、 21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)和信息化時(shí)代，中國國力的增強(qiáng)，人們生活水平的提高，追求質(zhì)量好、品位高的服裝是大勢所趨。在服裝的要求上，將朝著 “ 時(shí)尚、個(gè)性、舒適 ” 的方向發(fā)展，在快節(jié)奏、高效率、重負(fù)荷的現(xiàn)代社會(huì)里，人們渴望在自然中追求 隨意、舒適和休閑。 二、時(shí)尚男裝競爭環(huán)境分析 中國男裝領(lǐng)域的競爭狀況 近年來，一批時(shí)尚休閑品牌迅速崛起，它們在終端市場上，已經(jīng)形成一股強(qiáng)勁的力量，不斷切割商務(wù)類男裝的市場份額。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前僅僅泉州休閑裝的時(shí)尚板塊陣容就有馬克 華菲、卡賓、千森、瑪卡西尼、卡銳仕、左岸等一大批品牌。 市場狀況 有資料表明，包括傳統(tǒng)男裝領(lǐng)域的各大品牌在保持原有市場優(yōu)勢的前提下，為延長生命周期、提升品牌價(jià)值、構(gòu)筑市場壁壘，正逐步采取品牌延伸、獨(dú)立品牌運(yùn)作、合作品牌運(yùn)營等方式向時(shí)尚商務(wù)男裝領(lǐng)域滲透。 國際著名的設(shè)計(jì)師品牌，如普拉達(dá)等采取延伸品牌戰(zhàn)略進(jìn)入中國市場，并憑借著良好的裁剪工藝、面料和新穎的款式、杰出的設(shè)計(jì)風(fēng)格和對流行的把握占據(jù)時(shí)尚男裝的高端市場。 發(fā)展趨勢 時(shí)尚男裝競爭結(jié)構(gòu) 國外名牌 第一梯隊(duì) 第二梯隊(duì) 杰尼亞、紀(jì)梵希 馬克 可多、太平鳥 卡銳仕、斯得雅 競爭層次 代表品牌 與休閑男裝一樣，時(shí)尚陣營的對決依然在國內(nèi)眾多品牌中進(jìn)行。 各層次競爭對手對比 第一陣營 第二陣營 平鳥 馬克 優(yōu)勢 優(yōu)勢 區(qū)域性品牌 國外名牌 杰尼亞 紀(jì)梵希 勢 品牌知名度高 技術(shù)研發(fā)強(qiáng) 設(shè)計(jì)能力強(qiáng) 超強(qiáng)營銷力 強(qiáng)大資金支持 對市場的了解 強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò) 一定的品牌知名度 突出的設(shè)計(jì)能力 良好的創(chuàng)新意識 局部市場優(yōu)勢 有固定訂單支持 低成本營銷 主要競爭對手品牌理念比較 根據(jù)現(xiàn)代法國的趨勢建立起一個(gè)休閑生活風(fēng)格，塑造溫雅有禮的都市男性形象。 馬克 自由蓬勃的設(shè)計(jì)理念，精切不移地詮釋了知性人士的優(yōu)雅風(fēng)范 太平鳥： 倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)生活 威可多： 古典與現(xiàn)代、藝術(shù)與科技之水乳交融使其含蓄之中盡顯華貴、時(shí)尚之余不 失穩(wěn)重 時(shí)尚男裝不同于休閑陣營，它更加強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵和豐富的品牌形象，而盡量避免屬地原則的約束，它倡導(dǎo)一種個(gè)性、隨意、舒適、充滿活力的生活方式，流露出心靈中的某種渴望，同時(shí)又可以在各種場合揮灑自如，盡情釋放。 主要競爭對手品牌定位比較 作為中檔時(shí)尚男裝的代表品牌，其品牌定位主要源于社會(huì)階層（如太平鳥）、價(jià)格檔次（如 代際（如威可多）及個(gè)人風(fēng)格（如馬克 高級時(shí)尚男裝 馬克 為 “ 知性男人 ” 量體設(shè)計(jì)的典范性服裝 太平鳥： 威可多： 第二代西服品牌 主要競爭對手品牌檔次或價(jià)位比較 高檔男士服飾系列 馬克 貴族式休閑品牌，中高檔的價(jià)格定位 太平鳥： 中檔系列 威可多： 別具歐陸風(fēng)格的中高檔男裝品牌 第一梯隊(duì)時(shí)尚男裝品牌基本上以中檔及偏上的價(jià)格為主，同時(shí)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品品質(zhì)和情感價(jià)值。 主要競爭對手品牌個(gè)性比較 雅致、陽光、唯美、智慧 馬克 代表世界時(shí)尚和流行的國際品牌品味，展現(xiàn)高貴的時(shí)裝藝術(shù) 主要競爭對手品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格比較 民族的、民俗的 優(yōu)雅的 簡約的、現(xiàn)代的 正統(tǒng)的 、 傳統(tǒng)的 中性化 洗練的 經(jīng)典的 前衛(wèi)的 休閑的、運(yùn)動(dòng)的 浪漫的 活潑的 太平鳥 威可多 馬克 品的設(shè)計(jì)風(fēng)格以簡約、優(yōu)雅為主，兼具浪漫、休閑元素 主要競爭對手品牌消費(fèi)客群比較 高齡 低齡 休閑 時(shí)尚 25歲 40歲 20歲 35歲 15歲 45歲 太平鳥 威可多 克 競爭品牌的消費(fèi)客群主要集中在 26主要競爭對手品牌主張 馬克 經(jīng)典智慧，經(jīng)典配裝 太平鳥： 倡導(dǎo)時(shí)尚理念、引領(lǐng)時(shí)尚生活 主要競爭對手品牌發(fā)展策略 威可多： 利用自己完善、穩(wěn)定的市場銷售渠道將引入兩個(gè)定位和威可多男正裝有互補(bǔ)性的男裝品牌，以填補(bǔ)不同消費(fèi)者年齡段的市場、品牌認(rèn)可空檔。 自 1945年 緊跟時(shí)尚和美容資訊 ,結(jié)合全球各地的最新流行趨勢而聞名并風(fēng)靡于世界，成為了時(shí)尚的代名詞。 1982年， 觸角延伸到時(shí)尚生活產(chǎn)品領(lǐng)域。如今， 行于歐洲、亞洲、美洲等世界上 40多個(gè)國家和地區(qū)。 馬克 未來五年， 到 2010年，全球?qū)⒊霈F(xiàn) 1000多家 品涵蓋高級時(shí)尚男女裝、 裝、皮件、香水、家具用品、配飾、藝術(shù)傳媒時(shí)尚生活品等，目標(biāo)消費(fèi)者覆蓋各個(gè)社會(huì)階層及嬰孩、青少年、中年等年齡段人士。 太平鳥： 創(chuàng)意為先，另類經(jīng)營，錯(cuò)位尋找差異性市場。 1、國外名牌采取品牌延伸、并購等方式逐步向時(shí)尚男裝高端市場滲透并憑著強(qiáng)大的品牌號召力在國內(nèi)市場占據(jù)優(yōu)勢地位。 2、國內(nèi)知名男裝名牌已經(jīng)或正在開始重視時(shí)尚男裝系列的設(shè)計(jì)、開發(fā)和市場營銷。 3、部分品牌已經(jīng)開始全國性布局，并在細(xì)分市場取得 相對競爭優(yōu)勢。 挑 戰(zhàn) 1、時(shí)尚男裝相較其他系列男裝無論從運(yùn)作模式還是營銷手段方面都存在很大差別，它更注重全盤考慮和品牌內(nèi)涵，因此，在其他板塊擁有優(yōu)勢地位的品牌并不一定能在該陣營占盡優(yōu)勢。 2、時(shí)尚男裝風(fēng)格多變，主題各異，這為后來者的進(jìn)入提供了很好的契機(jī)。 3、當(dāng)前，時(shí)尚男裝板塊市場集中程度低，無絕對優(yōu)勢品牌。 4、隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來及時(shí)尚風(fēng)潮在國內(nèi)影響力的日益擴(kuò)大，將極大提高了整體市場的容量。 機(jī) 遇 對于一個(gè)集中度還比較低的市場來說，它提供給品牌的機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)比挑戰(zhàn)多。 在時(shí)尚男裝這個(gè)細(xì)分市場，周期短、變化快是其主要特征，因此，不存在著一個(gè)絕對無法進(jìn)入的壁壘，從零到十幾億，需要的是勇氣、智慧和信心。 三、消費(fèi)者需求和心理分析 總體需求水平 襯衫 休閑服 運(yùn)動(dòng)服 內(nèi)衣 休閑服 在各類服裝的購買中高居榜首。 西裝 15至 07年，中國人均男士襯衫消費(fèi)量為 ，分別是美國的 1/32和 1/7，增長彈性巨大。 消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu) 60% 10% 50% 70% 40% 30% 20% 年齡組 18歲以下 18314666歲以上 中國男性人口數(shù)量為 65355萬人。 18買頻率最高，總體購買金額較多。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，是時(shí)尚男裝中競爭最激烈的細(xì)分市場。 31濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，對風(fēng)格、時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，理性購物居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。 消費(fèi)者月收入結(jié)構(gòu) 圖示表明，月收入 1500其中尤以 1500比達(dá)到 10城市 45歲以下男性居民月收入結(jié)構(gòu)圖 消費(fèi)者職業(yè)結(jié)構(gòu) 表中，專業(yè)技術(shù)人員、管理人員、自由職業(yè)者及普通職員這類具有較好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有一定的知識水平及審美觀、價(jià)值觀的人群占消費(fèi)者的比重約為 消費(fèi)者學(xué)歷結(jié)構(gòu) 圖示表明，高中學(xué)歷的消費(fèi)者居多，但這一趨勢將隨著大學(xué)擴(kuò)招、人口素質(zhì)提升等因素的影響而逐步往大專及以上層次靠攏。未來， ?？萍耙陨蠈W(xué)歷 消費(fèi)者的比重將快速增加，甚至居主流定位。 男性消費(fèi)客群分類 根據(jù)聚類分析結(jié)果，我們按消費(fèi)者對廣告的態(tài)度、對價(jià)格的接受程度和對時(shí)尚的看法等方面將其分為五大類并統(tǒng)計(jì)出各類所占的人數(shù)比例。 從表中可看出，個(gè)性自我型、時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者為時(shí)尚男裝最主要消費(fèi)群體，其次為友好消費(fèi)型消費(fèi)者。 消費(fèi)者生活方式研究（一） 傳統(tǒng)實(shí)惠型 個(gè)性自我型 積極自保型 友好消費(fèi)型 時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型 2064 125 90 98 145 2581 91 125 120 122 3095 105 96 125 90 35134 133 58 118 79 類型 評價(jià) 年齡 各類型主要年齡段特征指數(shù)： 圖示表明， 253035要表現(xiàn)為傳統(tǒng)實(shí)惠型和時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型相當(dāng)。 20限于經(jīng)濟(jì)實(shí)力，消費(fèi)能力有限。因此，時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型、個(gè)性自我型消費(fèi)者的年齡段主要在25 消費(fèi)者生活方式研究（二 ） 各類型職業(yè)特征指數(shù)： 圖示表明， 企、事業(yè)單位管理層、普通職員、科研、文藝等專業(yè)人員、自由職業(yè)者 四個(gè)類型的人員在個(gè)性自我型與時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型方面表現(xiàn)得較為明顯，而黨、政、社團(tuán)組織高層作為高收入階層已經(jīng)有比較成熟的消費(fèi)理念和固定的消費(fèi)習(xí)慣，一般作為高端品牌的消費(fèi)群體，工人、服務(wù)員等與學(xué)生雖然在時(shí)尚經(jīng)濟(jì)方面表現(xiàn)得非常明顯，但限于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，消費(fèi)有限。 傳統(tǒng)實(shí)惠型 個(gè)性自我型 積極自保型 友好消費(fèi)型 時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型 黨、政、社團(tuán)組織高層 68 118 95 153 49 企、事業(yè)單位管理層 65 178 89 120 123 普通職員 113 105 106 86 95 工人、服務(wù)員等 145 110 0 39 232 科研、文藝等專業(yè)人員 110 86 113 95 97 自由職業(yè)者 0 130 270 0 145 學(xué)生 105 110 56 0 262 類型 評價(jià) 職業(yè) 不同教育背景下的消費(fèi)傾向 高中以下 專科 本科 碩士及以上 時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型 友好消費(fèi)型 個(gè)性自我型 積極自保型 傳統(tǒng)實(shí)惠型 高中 /中專及?？?層次的消費(fèi)者主要表現(xiàn)為積極對待信息，對時(shí)尚比較敏感，敢于表現(xiàn)自我，張揚(yáng)個(gè)性。而 本科及以上 則更多傾向于理性消費(fèi)，同時(shí)更注重于產(chǎn)品的實(shí)際功能和價(jià)值。高中以下則受限于知識水平、經(jīng)濟(jì)能力介乎個(gè)性自我型和傳統(tǒng)實(shí)惠型之間。 高中 /中專 消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣 20% 30% 10% 50% 40% 60% 70% 80% 商店陳列 其他 親朋介紹 電視廣告 模仿他人 報(bào)紙、雜志 營業(yè)員介紹 展示、表演 時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型 個(gè)性自我型 兩種類型的消費(fèi)者平日接觸的媒介主要以時(shí)裝類報(bào)紙、雜志，展示、表演，商店陳列，電視廣告等為主。 消費(fèi)者經(jīng)常光顧的休閑場所 20% 30% 10% 50% 40% 60% 70% 80% 商場 電影院 戶外運(yùn)動(dòng)場所 廳 健身場所 音樂廳 酒吧 /咖啡廳 時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型 個(gè)性自我型 商場、戶外運(yùn)動(dòng)場所、 廳、電影院是這兩種類型的消費(fèi)者最經(jīng)常光顧的休閑場所。 消費(fèi)者購買服裝的考慮因素 20% 30% 10% 50% 40% 60% 70% 80% 做工精細(xì) 面料舒適 色彩 款式新穎 價(jià)格合理 品牌知名 時(shí)尚流行 時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型 個(gè)性自我型 個(gè)性自我型的消費(fèi)者更注重服裝的 色彩、款式和時(shí)尚流行 ，而時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者則對 做工、面料和價(jià)格 更為敏感。 四、虎都男裝品牌檢索 虎都品牌發(fā)展歷程 品牌主張： 男人自有主張 產(chǎn)品定位： 經(jīng)典商務(wù)系列男裝 目標(biāo)客群： 30品牌理念： 垂衣裳而治天下 階段回顧 里程碑 1988年 創(chuàng)立泉州市新城西褲制衣廠 1990虎都連續(xù) 19年被評為“福建省著名商標(biāo)”。 2002年 虎都西褲 屆中國十大經(jīng)典品牌”的稱號 2005年 被評為 “ 中國西褲十大影響力品牌” 2007年 再度榮膺“中國名牌產(chǎn)品”；榮獲2007年度全國服裝標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)授予的“標(biāo)準(zhǔn)化先進(jìn)單位”稱號 虎都現(xiàn)狀 全國近百個(gè)辦事處， 700多個(gè)商場專柜， 1000多家專賣店，遍布三百多個(gè)地級市以上大中城市，以及一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣、縣級市。 營銷網(wǎng)絡(luò)： 設(shè)計(jì)制版采用美國格柏先進(jìn)的設(shè)計(jì)制版切割系統(tǒng)，擁有全亞洲最先進(jìn)的西褲生產(chǎn)線，生產(chǎn)全程電腦數(shù)控化。同時(shí)首家引進(jìn)國際流行的 8用數(shù)碼設(shè)備全部由德國制造，以國際先進(jìn)數(shù)碼實(shí)力打造西褲標(biāo)準(zhǔn)。 技術(shù)實(shí)力： 虎都男人勇于追求，熱愛生活；虎都男人細(xì)膩高雅，崇尚成功?；⒍寄腥税殡S著市場發(fā)展的軌跡，正闊步邁向時(shí)尚休閑男裝的領(lǐng)域去開疆拓土，構(gòu)筑新的王國版圖。 市場監(jiān)測數(shù)據(jù)表明，虎都所倡導(dǎo)的“西褲標(biāo)準(zhǔn)”已經(jīng)深入人心。 五、虎都時(shí)尚商務(wù)男裝定位方案 虎都品牌延伸依據(jù) 1、采用水平延伸策略，可以借助公司現(xiàn)有資源（品牌效應(yīng)、營銷網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)研發(fā)等）達(dá)到事半功倍的效果。 2、現(xiàn)有經(jīng)典商務(wù)系列市場占有率高，品牌有一定知名度，這為品牌延伸提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 3、時(shí)尚商務(wù)與經(jīng)典商務(wù)的品牌定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格、客戶群體各不相同，互為補(bǔ)充，構(gòu)筑起嚴(yán)密的品牌防線，抵御對手的侵襲和滲透。 4、尋找新的利潤增長點(diǎn)，延長產(chǎn)品生命周期。 5、品牌的適度延伸已被證明是保持品牌旺盛生命力的有效方式。 6、多年的品牌運(yùn)營已建立起一套完整的品牌管理系統(tǒng)和反應(yīng)機(jī)制，可有效防范品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)。 虎都延伸品牌 商務(wù) 運(yùn)動(dòng) 休閑 時(shí)尚 經(jīng)典商務(wù)系列 時(shí)尚商務(wù)系列 品牌延伸 在時(shí)尚中融入商務(wù)，游走于都市每一個(gè)角落，在不同的美感碰撞中，表現(xiàn)出灑脫的時(shí)尚。 虎都延伸品牌命名 文名稱： 虎都紀(jì)時(shí)尚系列 “ 紀(jì) ” ，詞典里有記載和年代的意思，在這里指的是虎都時(shí)尚商務(wù)系列傳承虎都服飾精髓，同時(shí)廣泛吸收世界各地的時(shí)尚元素及其服飾流行趨勢，加以融合和創(chuàng)新，以使該系列更符合目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好和行為特征，同時(shí)也更具時(shí)代感和藝術(shù)魅力。另外，紀(jì)時(shí)尚的名稱由其英文名稱的音譯 +意譯而來，形象、具體，瑯瑯上口，易于宣傳。 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝品牌文化 時(shí)裝美學(xué) 雅、華麗、簡約、得體、時(shí)尚、浪漫、造型、人本、多元 時(shí)裝美學(xué)，包括時(shí)裝的整體美、內(nèi)在美、外表美、造型美、色彩美、材料美、工藝美、時(shí)尚美、觀賞美等九大方面及得體、合時(shí)、適俗、應(yīng)境等著裝感受，同時(shí)融入歐洲的浪漫、中式的古典及當(dāng)代流行元素，將服飾美由內(nèi)而外，自由展現(xiàn)。 東方哲學(xué) 和、中庸、信仰、智慧、自然、天人合一、涵養(yǎng)、從容、自由、奮斗、獨(dú)立 東方哲學(xué)，主要是探索人與人、人與自然之間的關(guān)系，并提出了“天人合一”，順應(yīng)自然，群體意識、中庸、平和等理念，從外在的環(huán)境到內(nèi)在的思維全方位地對“人”這個(gè)命題進(jìn)行了深刻的闡述，它集藝術(shù)、文化、音樂、美術(shù)等于一體，提倡源于生活，高于生活，是對人類的認(rèn)識、價(jià)值觀進(jìn)行高度的濃縮和總結(jié)。 時(shí)裝美學(xué)與東方哲學(xué)的完美結(jié)合 考慮到目標(biāo)消費(fèi)群體的特征和生活環(huán)境及企業(yè)自身資源 ， 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝在對中華傳統(tǒng)服飾文化進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上 ， 要大膽運(yùn)用現(xiàn)代東西方時(shí)裝美學(xué)的最新理論成果 ， 在服飾表現(xiàn)及設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)新 ， 同時(shí)汲取東方哲學(xué)中 “ 人本 ” 的精神和對藝術(shù) 、 自然等的追求 ， 以使時(shí)尚商務(wù)男裝兼具目標(biāo)消費(fèi)群體所喜歡的集歐陸式浪漫優(yōu)雅 、 中式的古典唯美以及現(xiàn)代時(shí)尚簡約元素于一體 ， 從而更好地詮釋目標(biāo)消費(fèi)群體的著裝觀念 、 喜好 、 追求等 ， 并取得他們的認(rèn)同 、 認(rèn)可 ， 最終借服裝這個(gè)媒介與目標(biāo)消費(fèi)者自然 、 充分溝通 ， 贏得他們的信賴和追隨 。 為什么要提出時(shí)裝美學(xué)與東方哲學(xué)的完美結(jié)合 ？ 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝品牌核心價(jià)值 雅致、舒適的生活伙伴 在對目標(biāo)消費(fèi)群體及競爭環(huán)境、生存環(huán)境等因素進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代年輕的商務(wù)人士雖然在工作、事業(yè)等方面取得一定成就，但由于所處的地位和外界的壓力致使其心里普遍缺失對職業(yè)、地位等歸屬感和對社會(huì)的認(rèn)同，因此非?？释腥四軌蚶斫獠⒅С炙麄兊膴^斗且善于傾聽他們的呼聲，以消除他們的迷惘，滿足他們內(nèi)斂卻又優(yōu)雅的生活方式和對品質(zhì)生活及細(xì)節(jié)的注重。有基于此，我們提出這一核心價(jià)值，以知心伙伴的角色來傾聽他們的呼聲，舒緩他們的壓力，同時(shí)與其共同分享生活的點(diǎn)滴，不管是工作中還是生活中，不管是現(xiàn)在的成就還是在追求理想的過程！ 雅致，體現(xiàn)虎都時(shí)尚的目標(biāo)消費(fèi)群崇尚優(yōu)雅的時(shí)代理念和注重細(xì)節(jié)的品質(zhì)生活，其無論任何時(shí)刻、任何場所都將彰顯出富有品位、充滿智慧及自信樂觀的人格魅力。 舒適，則是通過著裝的一種體驗(yàn)來表達(dá)時(shí)尚商務(wù)系列對細(xì)節(jié)、對品質(zhì)的追求和對精致搭配的獨(dú)特要求，以外在的舒適帶來內(nèi)在的愉悅、輕松的心理感受及高品質(zhì)生活享受。 生活伙伴，則指無論事業(yè)、休閑、娛樂還是其他場所，無論是任何時(shí)刻，虎都時(shí)尚商務(wù)系列都將與你一同堅(jiān)持你的時(shí)尚理念和生存信仰，以及對夢想的專注和堅(jiān)持，讓你隨時(shí)隨地盡顯優(yōu)雅風(fēng)范和精致時(shí)尚。 該核心價(jià)值既展現(xiàn)了時(shí)尚商務(wù)系列目標(biāo)消費(fèi)群體的特征、追求和生活方式，同時(shí)也以誠懇、知性的方式與其進(jìn)行溝通，從 “ 心 ” 的角度對消費(fèi)者進(jìn)行深入挖掘，突出了時(shí)尚商務(wù)服飾的內(nèi)在價(jià)值，擴(kuò)展了其外延，體現(xiàn)了現(xiàn)代時(shí)裝美學(xué)質(zhì)素及所蘊(yùn)含的哲學(xué)底蘊(yùn)，同時(shí)，也在情感方面與其他品牌進(jìn)行巧妙區(qū)隔，突出了自己的獨(dú)特利益和承諾。 目前眾多時(shí)尚商務(wù)男裝在核心價(jià)值定位上一味追求優(yōu)雅或者品質(zhì) ， 雖提出需要與消費(fèi)者進(jìn)行深層次的溝通但并沒有真正尋找到溝通的渠道 ， 只停留于表面化 、 形式化的口號 ， 難以取得廣泛認(rèn)同 ， 而我們則從服裝品質(zhì) 、 消費(fèi)者生活方式 、 著裝體驗(yàn) 、 心靈溝通等多角度對消費(fèi)者進(jìn)行訴求， 讓他們認(rèn)同虎都的價(jià)值 、 認(rèn)同虎都的哲學(xué) ， 在此基礎(chǔ)上將虎都時(shí)尚商務(wù)系列的核心價(jià)值凸現(xiàn)出來 ， 與消費(fèi)者進(jìn)行情感 、 生活等多方面的溝通 。 競品在品牌核心價(jià)值定位上的狀況 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝品牌功能性價(jià)值 精致搭配、完美質(zhì)感 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝在功能上以服裝搭配為主要訴求點(diǎn)，運(yùn)用富有變化、極具時(shí)尚感的搭配來滿足目標(biāo)消費(fèi)群體對時(shí)尚、雅致生活的追求，進(jìn)而取得溝通，完美質(zhì)感則是由此所呈現(xiàn)出來的生活感受和體驗(yàn)，是其一貫的追求。 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝品牌內(nèi)涵 優(yōu)雅、專注、環(huán)保和勇敢 即 4， 雅，對品質(zhì)的追求使其服裝無論是設(shè)計(jì)方面還是最后的加工都處處體現(xiàn)美、體現(xiàn)舒適，為目標(biāo)消費(fèi)群體所追求的雅致、時(shí)尚生活提供良好的形象表現(xiàn)。 專注，深入了解消費(fèi)者的生活狀況，專注于服裝的每個(gè)細(xì)節(jié)，特別是該系列在搭配方面的優(yōu)勢，唯有專注，才能專業(yè)；唯有專業(yè)，才能取得認(rèn)可和信賴，才能最終與消費(fèi)者進(jìn)行心靈對話。 環(huán)保，體現(xiàn)對人自身生存環(huán)境的關(guān)心和品牌的社會(huì)責(zé)任，更是對目標(biāo)消費(fèi)者著裝體驗(yàn)和健康生活的關(guān)心。 勇敢，時(shí)尚商務(wù)男裝的目標(biāo)消費(fèi)群體是激情無畏、敢于直面生活挑戰(zhàn)的，他們雖然有時(shí)會(huì)累、會(huì)不安，但在虎都的呵護(hù)和關(guān)懷下，將以百倍的熱情投入到創(chuàng)建美好生活、追求夢想之中，以此從外到內(nèi)都展示出紳士般無比優(yōu)雅、無比睿智的個(gè)性魅力和樂觀、豁達(dá)、自由的心態(tài)。 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝品牌個(gè)性 激情、智慧、年輕、詼諧 品牌個(gè)性必須蘊(yùn)涵著目標(biāo)消費(fèi)群體共有的特性，虎都時(shí)尚商務(wù)男人具有： 激情：對自身才智的自信和未來生活的追求、執(zhí)著的夢想及敢于直面挑戰(zhàn)的勇氣。 智慧：享有過中、高等教育或?qū)I(yè)技術(shù)的訓(xùn)練是他們的物質(zhì)資本，并從工作、生活的不斷歷練中養(yǎng)成豁達(dá)、聰慧及敏銳的市場觀察能力、執(zhí)行力。 年輕：不單是年齡上的，更是心態(tài)上的，他們樂觀、注重生活品位、追求時(shí)尚，比那些比較小的人都毫不遜色。 詼諧：達(dá)觀、感性和對快樂的追求使其從容面對生活、面對人生，并把歡笑帶到世界的每一個(gè)角落。 這四者從態(tài)度、氣質(zhì)、形象等多角度、全方位詮釋了虎都時(shí)尚消費(fèi)群體的共性，更是該品牌最突出、最明顯的個(gè)性。 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝品牌形象 知性、時(shí)尚、品位的都市新男士 虎都時(shí)尚男人除了兼具老一輩商務(wù)人士所擁有的成熟 、 內(nèi)斂的氣質(zhì)之外 ， 更有現(xiàn)代人所具有的獨(dú)特文化品位 、 優(yōu)雅氣質(zhì) 、 時(shí)尚觀點(diǎn)及品質(zhì)追求等 。 他們關(guān)心社會(huì) 、 關(guān)心環(huán)保、 關(guān)心自然及周圍的一切 ， 同時(shí)又有自己的判斷 ， 他們堅(jiān)持夢想 ， 運(yùn)用自己的智慧創(chuàng)造美好生活 ， 展現(xiàn)自身優(yōu)雅 、 自信 、 樂觀 、 感性 、 富有品位的一面 ， 而這些都將通過虎都時(shí)尚商務(wù)男裝得到充分演繹 、 充分表達(dá) 。 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝品牌主張 釋義： 時(shí)尚商務(wù)男裝的目標(biāo)消費(fèi)族群作為都市生活的主要演繹者，其不僅有著動(dòng)人的財(cái)富故事、情感之旅，更主要是出于責(zé)任而不斷超越自我、不斷挑戰(zhàn)新起點(diǎn)，在此過程中充分展示自身勇敢、睿智與自信的一面，但與此同時(shí)，其心靈卻難以找到慰藉和優(yōu)撫，希望借助外界的一些媒介來放松自己、感受自己、發(fā)現(xiàn)自己，讓缺乏歸屬感的心靈找到安全的、值得托付的港灣，因?yàn)橹挥形镔|(zhì)上的成功和心態(tài)上、身體上的健康才能平衡他們對優(yōu)質(zhì)生活和優(yōu)雅型態(tài)的追求。該主張正是基于此而提出來的，它展示了目標(biāo)消費(fèi)族群的生活狀態(tài)，同時(shí)也喊出了其心靈中隱藏的真實(shí)的渴望，容易引起其共鳴，進(jìn)而尋求認(rèn)同和信賴。同時(shí)該主張也很好地續(xù)承了品牌的核心價(jià)值和文化內(nèi)涵，在注重的對目標(biāo)消費(fèi)族群的心靈溝通的同時(shí)，也為消費(fèi)族群塑造了一個(gè)輕松、愜意的商務(wù)休閑氛圍，即通過服裝這個(gè)媒介為消費(fèi)族群找到心靈棲息地及對自由的渴望，對自然的熱望，對生命的守望。 另外，該主張還反映了虎都人的決心和雄心，因?yàn)闀r(shí)尚商務(wù)男裝是虎都人新開發(fā)的服裝品牌，這對于虎都人來說是個(gè)挑戰(zhàn)，更是一個(gè)超越自我、重新起航的奮斗歷程，它將以全新的面貌和更為親和的姿態(tài)與忠實(shí)的虎都迷進(jìn)行交流和溝通，一起感受心境界、新旅程。 備選一：激活新夢想，感受“心”境界！ 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝品牌主張 釋義： 即崇尚雅致的俊士風(fēng)尚，它不僅體現(xiàn)虎都時(shí)尚商務(wù)男裝消費(fèi)族群的服裝時(shí)尚追求，更代表了其對優(yōu)雅、精致、舒適的生活品質(zhì)的要求和尋求品牌與其心靈之間相知相隨、共融共通，彼此撫慰、互相鼓勵(lì)，一起面對各種挑戰(zhàn)和挑戰(zhàn)，一起追尋夢想的知心伙伴關(guān)系。該主張很好地融入了品牌核心價(jià)值和文化理念，而且很明確地向目標(biāo)消費(fèi)群體做出承諾，即希望通過虎都時(shí)尚商務(wù)男裝這個(gè)平臺將都市俊士的時(shí)尚、知性、品位形象自信、清晰地展現(xiàn)出來，同時(shí)與其進(jìn)行深層次的溝通，做個(gè)最了解他們、最能體恤他們的男裝品牌。 該主張對仗工整，讀起來瑯瑯上口，便于后期的宣傳推廣和內(nèi)涵挖掘，它清晰地表達(dá)了目標(biāo)消費(fèi)群體的情感需求、特征及生活方式的改變，讓他們無論在生活還是在工作的各個(gè)場合都能從容應(yīng)對，瀟灑自信。 備選二：尚雅致，俊士風(fēng) 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝品牌主張 釋義： 即為講究外在優(yōu)雅和高品質(zhì)生活的都市俊士提供全方位的著裝方案，以時(shí)尚商務(wù)男裝這個(gè)平臺展現(xiàn)出其時(shí)尚品味、優(yōu)雅姿態(tài)、整潔儀容、瀟灑生活和自信、智慧、富有個(gè)性的一面，內(nèi)外統(tǒng)一，表里兼顧，完整地勾畫了一個(gè)都市俊士的形象畫、生活畫。同時(shí)該主張也體現(xiàn)了虎都時(shí)尚商務(wù)男裝的使命和對目標(biāo)族群的關(guān)愛，即通過對品質(zhì)的追求和消費(fèi)者的溝通，讓其無論在任何場合都能自由放松，以健康的心態(tài)和富有激情的奮斗精神投入到夢想的追求上。 備選三：都市俊士的時(shí)尚著裝顧問 何為俊士？ 俊士，源于俊雅和 “ 學(xué)而優(yōu)則仕 ” 兩者結(jié)合的簡稱，意為優(yōu)雅、智慧、專注、奮進(jìn)與責(zé)任兼具的都市男人。 俊士，并非一味講究時(shí)尚品味，或只注重儀表修飾等外表上的瀟灑，而是具有高度智慧，胸有成竹，重視個(gè)性的男性，是成熟的內(nèi)心自然反映于外表，是懂得內(nèi)心和外表緊密相聯(lián)，因此必須不斷磨練自己的男性。 俊士的行為特征與生活方式與虎都時(shí)尚商務(wù)男性相吻合且被社會(huì)廣泛認(rèn)可，以此作為目標(biāo)消費(fèi)族群的稱呼，既為行業(yè)首創(chuàng)，也便于與其進(jìn)行溝通乃至產(chǎn)生心靈上的共鳴，一舉多得。 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝產(chǎn)品定位 時(shí)尚商務(wù)男裝 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝價(jià)格定位 成熟 年輕 價(jià)低 價(jià)高 中檔偏上價(jià)位 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝風(fēng)格定位 民族的、民俗的 優(yōu)雅的 中性化 洗練的 經(jīng)典的 前衛(wèi)的 浪漫的 活潑的 太平鳥 威可多 馬克 計(jì)風(fēng)格：簡約、優(yōu)雅、精致、大氣 虎都 虎都時(shí)尚商務(wù)男裝消費(fèi)客群定位 高齡 低齡 休閑 時(shí)尚 25歲 40歲 20歲 35歲 15歲 45歲 太平鳥 威可多 克 延伸品牌的消費(fèi)客群主要集中在 28理年齡： 26 虎都 消費(fèi)客群類別 1、公務(wù)員，企、事業(yè)單位中層及以下管理人員 2、自由職業(yè)者、專業(yè)技術(shù)人員及3、收入較高的工薪階層 消費(fèi)客群生活方式描述 1、受過中、高等教育，中上收入階層，注重生活品位。 2、內(nèi)斂不張揚(yáng)，沉穩(wěn)不浮躁，有力量而不炫耀，個(gè)性而不隨流，優(yōu)雅不流俗，對工作及生活都充滿最積極的行動(dòng)力 。 3、有獨(dú)特的價(jià)值觀和審美取向，宣揚(yáng)自我主張，重視消費(fèi)感受。 4、年輕、時(shí)尚但行為上表現(xiàn)得比較低調(diào)，容易接受新鮮事物，積極應(yīng)對新技術(shù)帶來的改變。 5、關(guān)注潮流、重視流行趨勢。 6、接觸媒體多，信息來源渠道廣，對信息敏感度高。 7、渴望平衡休閑、家庭與工作之間的關(guān)系，經(jīng)常出入各種中、高檔場所，應(yīng)酬需要比較多。 8、旅游、讀書、聽音樂、看影碟、會(huì)朋友、體育健身是其主要的休閑方式。 時(shí)尚商務(wù)男裝品牌市場定位坐標(biāo) 休閑 低價(jià) 時(shí)尚 可多 高價(jià) 太平鳥 馬克 都時(shí)尚商務(wù)男裝品牌定位 目標(biāo)客戶 28務(wù)員、企事業(yè)單位中層及以下管理人員、自由職業(yè)者、專業(yè)技術(shù)人員及入較高的工薪階層 生活方式 注重生活品位，有獨(dú)特的審美意境和價(jià)值主張，追求家庭、工作和休閑之間的平衡，獨(dú)立、自主，積極進(jìn)取 主題劃分 商務(wù)休閑 45% 優(yōu)雅時(shí)尚 35% 大眾休閑 20% 時(shí)尚意識 關(guān)注時(shí)尚、重視流行趨勢，對媒體信息積極，注重細(xì)節(jié)處理和整體效果 品牌風(fēng)格 簡約、優(yōu)雅、時(shí)尚、大氣，強(qiáng)調(diào)單件的搭配性 色彩計(jì)劃 黑、白、灰傳統(tǒng)西服色相配以紫、紅 品類組合 外套、夾克、褲裝、襯衣、牛仔裝、 裝、針織衫等 空間形象 營造時(shí)尚氛圍、簡約的格調(diào)、富有品位的生活及舒適、現(xiàn)代的感覺，有強(qiáng)烈的視覺沖擊力 價(jià)格水平 高檔價(jià)格 20% 中檔價(jià)格 65% 低檔價(jià)格 15% 營銷渠道 商場百貨、特許專賣、自營 共存品牌 競爭品牌 克 可多、太平鳥 時(shí)尚商務(wù)男裝品牌的基本思維 品牌推廣策略： 以軟文、高檔平面載體、公關(guān)手段為主，影視、贊助為 輔進(jìn)行廣泛的品牌傳播推廣。 六、虎都男裝未來藍(lán)圖 虎都，因夢想而存在 s？ 夢開始 虎都男裝品牌 品牌背景：源自香港 現(xiàn)有品牌線： 經(jīng)典商務(wù)系列 時(shí)尚商務(wù)系列 商務(wù)休閑系列 虎都男裝的歷史 1990年 2008年 虎都連續(xù) 19年被評為 “ 福建省著名商標(biāo) ” ； 2000年 2003年 根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心和國家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，虎都西褲連續(xù)四年全國銷量遙遙領(lǐng)先，并被授予 “ 全國十大暢銷品牌 ” 的榮譽(yù)； 2004年 2008年 一至五屆 中國 500最具價(jià)值品牌 虎都連續(xù) 5屆榜上有名； 2002年 虎都西褲、 首屆中國十大經(jīng)典品牌 ” 的稱號； 2002年 虎都西褲首家在同行中通過 2003年 虎都西褲首家被國家質(zhì)量監(jiān)督總局評為西褲行業(yè)唯一的 “ 國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品 ” ； 2004年 中國市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意度調(diào)查評為 “ 中國西褲市場產(chǎn)品質(zhì)量用戶滿意首選第一品牌 ” ； 2004年 虎都公司被中國服裝協(xié)會(huì)評為 “ 行業(yè)雙百強(qiáng)單位 ” ； 2004年 虎都西褲被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授權(quán)中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評為 “ 中國名牌產(chǎn)品 ” ； 2004年 虎都被福建省高級人民法院判定為 “ 中國馳名商標(biāo) ” ； 2005年 1月 虎都通過 2005年 1月 虎都西褲被評為 “ 中國西褲十大影響力品牌 ” ； 2005年 1月 虎都公司被評為 “ 中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè) ” ； 2005年 虎都集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理郭建新先生被評為 “ 2004年度中國品牌建設(shè)十大杰出企業(yè)家” ； 2006年 4月 虎都再度被中國服裝協(xié)會(huì)評為 “ 行業(yè)雙百強(qiáng)單位 ” ； 2006年 12月 虎都西褲再度被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評為 “ 國家質(zhì)量免檢產(chǎn)品 ” ； 2007年 3月 虎都被福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局評為 “ 2006年福建省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè) ” ； 2007年 8月 在首屆品牌中國節(jié)上，虎都榮獲品牌中國金譜獎(jiǎng) “中國服裝行業(yè)年度十佳品牌” ； 2007年 9月 虎都西褲再度榮膺 “ 中國名牌產(chǎn)品 ” ； 2007年 12月