WWWMANARENCOM海量免費資料盡在此中華醫(yī)學信息技術服務有限公司商業(yè)計劃書（市場分析部分）遠卓管理顧問公司2000年9月目錄1市場分析3醫(yī)療行業(yè)市場分析3111傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務模式3112醫(yī)改給醫(yī)療衛(wèi)生領域帶來的商機4113INTERNET在衛(wèi)生領域的應用7114加入WTO對醫(yī)療服務行業(yè)的影響812專科網市場大小及增長趨勢10121我們選擇?？凭W作為目標市場的原因10122目標客戶的定義與特點10123市場規(guī)模和占有率11124市場增長率1313市場需求1414競爭分析151市場分析11醫(yī)療行業(yè)市場分析111傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)服務模式在我國，從醫(yī)療衛(wèi)生服務鏈來說，醫(yī)療行業(yè)主要由“醫(yī)”、“藥”兩條服務鏈構成，兩條服務鏈相互依托，相互影響，并最終為病人、公眾提供醫(yī)療服務。傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)中從業(yè)人員主要由經過醫(yī)學院校專業(yè)醫(yī)護培訓的醫(yī)師、醫(yī)護人員組成，并為消費者提供咨詢、診療、服務。從藥品生產供應鏈來看廠商或研究機構研發(fā)生產藥品，并經過分銷商轉給醫(yī)院、社區(qū)站、藥店；最后醫(yī)生根據病人的診療結果，將藥品通過開處方的方式交給患者。在兩條鏈中醫(yī)生是關鍵群體醫(yī)生作為專家為消費者提供服務具有權威性，一定程度上的處于支配地位。并且對生產廠商、研發(fā)、生產、銷售藥品有較大影響。在醫(yī)療服務與藥品供應鏈的各個環(huán)節(jié)上，行業(yè)協(xié)會負責行業(yè)自律，促進學術交流、學術會議的開展等，同時它代表國家政府部門的衛(wèi)生部、藥檢所、勞保部、通過政策法律、行政手段對行業(yè)內醫(yī)院、公司機構，進行監(jiān)督和管理。在傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)藥管理中，行業(yè)協(xié)會的職能是負責監(jiān)督藥品研制；衛(wèi)生部門負責監(jiān)督藥品從研發(fā)到銷售的全過程。從整個國家醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展來看，從建國以來，國家努力發(fā)展健康衛(wèi)生基礎設施，加強行業(yè)協(xié)會醫(yī)學會,藥學會學校研究所廠商醫(yī)院全科醫(yī)生藥店消費者分銷商醫(yī)護人員政府（衛(wèi)生部、藥檢所、勞保部）平臺虛擬傳統(tǒng)藥品圖41傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)結構圖醫(yī)療服務，并取得了巨大的成績，使我國（反映國家綜合衛(wèi)生狀況的指標。平均壽命人均醫(yī)療消費）然而由于國家醫(yī)療體制上的不健全，也隱藏了一些問題，主要表現有（一）藥價居高不下、混亂無序。據有關資料表明，近年西藥價格年均漲幅在25以上，中藥價格年均漲幅在35左右。1998年物價普遍回落，但藥價的漲幅仍達22。導致藥價猛漲其中一個很重要的原因就是藥品經銷過程中折扣率過高，醫(yī)院為追求藥品批零差價收入而過多地向病人開高價藥。目前國家允許醫(yī)院進藥的批零差價是15，折扣率是5，但據業(yè)內人士透露，目前，醫(yī)院實際執(zhí)行的藥品批零差價遠遠高出國家規(guī)定的標準，有的甚至高達60，折扣率竟達17。這種情形助長了藥價的飛漲。在某種程度上，一些醫(yī)院已經淪落為藥品推銷商，導致藥價猛漲，不利于醫(yī)院有效的利用衛(wèi)生資源對病人進行合理的診療。（二）藥品沒有實行分類管理。例如，像抗生素、催眠藥等必須在醫(yī)生指導和監(jiān)督下才能使用的藥品，在城鄉(xiāng)的藥店普遍都能任意選購。據有關部門抽樣調查，目前對病人產生不良反應的47種藥物中，處方藥占42種，其中，抗感染藥不良反應的發(fā)病率最高，約為4128。（三）隨著我國衛(wèi)生監(jiān)督體制與市場經濟體制和法制建設的發(fā)展不相適應的矛盾日益突出，全國各級行政區(qū)域建立的以衛(wèi)生防疫站等防保機構為主、具有衛(wèi)生監(jiān)督管理和防病職能的全國性的衛(wèi)生監(jiān)督和防疫網絡，已經嚴重影響了衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的力度和效率。（四）畢業(yè)后的醫(yī)學院校學生在工作中繼續(xù)接受規(guī)范或非規(guī)范的專業(yè)培訓的工作沒有很好的考核、監(jiān)督體系促進其開展。112醫(yī)改給醫(yī)療衛(wèi)生領域帶來的商機為了加強藥品管理，降低不合理的醫(yī)療、藥品收費，實現“2000年人人享有初級衛(wèi)生保健”的目標，我國將城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度改革列為五項改革內容之一。城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度改革和相應的配套醫(yī)改措施，不僅影響深遠，涉及的人群范圍也非常廣泛；同時這場變革中也為我們帶來了巨大的商機。1121主要相關的醫(yī)改政策法規(guī)我國城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度改革和相應的配套醫(yī)改措施主要涉及以下5個方面的工作（一）在區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃指導下，優(yōu)化衛(wèi)生資源配置，大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務，提高衛(wèi)生服務的可及性，提高醫(yī)療資源的利用效率。（二）加大醫(yī)療機構內部管理和運行機制改革的力度，最終建立有責任、有激勵、有約束、有競爭、有活力的運行機制。（三）堅決推行醫(yī)藥分開核算、分別管理制度，切斷醫(yī)療機構與藥品營銷之間的直接經濟聯(lián)系，合理控制醫(yī)藥費用增長。醫(yī)改的新政策實行醫(yī)藥分家，醫(yī)生給病人開什么藥和自己的收入不掛鉤，在沒有實際經濟利益驅動的情況下，醫(yī)生就會比較客觀地開藥，藥廠給醫(yī)院的回扣也就不會再追加到病人頭上，藥價自然會降下來了。目前，國家撥給醫(yī)院的財政補貼連年減少，診療服務收費標準又普遍偏低，再加上醫(yī)藥分離，醫(yī)院依靠從藥品上增加收入的做法將成為明日黃花。同時，病人“自我藥療”行為將進一步增加，選擇診療機構的自主權也將擴大。實行醫(yī)改后，我國將執(zhí)行定點醫(yī)療機構管理和藥品分類管理等一系列新政策，根據藥品品種、規(guī)格、適應癥、劑量及給藥途徑不同，對藥品分別按處方藥與非處方藥進行管理。處方藥必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調配、購買和使用；非處方藥不需要憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用。醫(yī)療機構根據醫(yī)療需要可以決定或推薦使用非處方藥。消費者有權自主選購非處方藥，處方藥只準在專業(yè)性醫(yī)藥報刊進行廣告宣傳，非處方藥經審批可以在大眾傳播媒介進行廣告宣傳。（四）加強管理，降低醫(yī)療成本，適當提高醫(yī)療技術勞務價格，理順醫(yī)療機構補償機制。在醫(yī)療機構通過成本核算和加強管理，切實降低醫(yī)療成本，減少藥品費用不合理過快增長的基礎上適當提高。新的醫(yī)改政策要求防保體制改革要以社會需求為導向，遵循區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃指導原則，將現在按條塊分散設置的防保機構合理地精簡合并，建立綜合性防保機構，發(fā)揮衛(wèi)生資源的綜合效益；要開拓服務領域，提高服務效率；要充分發(fā)揮綜合性防保機構對社區(qū)衛(wèi)生服務的指導作用，提高衛(wèi)生服務可及性，滿足群眾的預防、保健、康復、健康教育等方面的需求。（五）為了保證醫(yī)務人員基本職業(yè)道德，提高醫(yī)療質量，國家推行執(zhí)業(yè)醫(yī)師法，使人民群眾真正享受到“全心全意”的醫(yī)療服務。國家實行醫(yī)師資格考試制度。醫(yī)師資格考試成績合格，取得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格或者執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師資格。取得醫(yī)師資格的，可以向所在地縣級以上人民政府衛(wèi)生行政部門申請注冊。未經醫(yī)師注冊取得執(zhí)業(yè)證書，不得從事醫(yī)師執(zhí)業(yè)活動。衛(wèi)生行政部門委托的考核機構應當按照醫(yī)師執(zhí)業(yè)標準，對醫(yī)師的業(yè)務水平、工作成績和職業(yè)道德狀況進行定期考核。對考核不合格的醫(yī)師，縣級以上人民政府衛(wèi)生行政部門可以責令其暫停執(zhí)業(yè)活動三個月至六個月，并接受培訓和繼續(xù)醫(yī)學教育?？h級以上人民政府衛(wèi)生行政部門應當制定醫(yī)師培訓計劃，對醫(yī)師進行多種形式的培訓，為醫(yī)師接受繼續(xù)醫(yī)學教育提供條件。醫(yī)療、預防、保健機構應當按照規(guī)定和計劃保證本機構醫(yī)師的培訓和繼續(xù)醫(yī)學教育。同時實行帶有強制性的繼續(xù)醫(yī)學教育。衛(wèi)生部1991年7月1日繼續(xù)醫(yī)學教育暫行規(guī)定繼續(xù)醫(yī)學教育是繼畢業(yè)后醫(yī)學教育之后，以學習新理論、新技術為主的一種終身性的醫(yī)學教育。目的是使衛(wèi)生技術人員在整個專業(yè)生涯中，保持高尚的醫(yī)德醫(yī)風，不斷提高專業(yè)工作能力和業(yè)務水平，跟上醫(yī)學科學的發(fā)展。繼續(xù)醫(yī)學教育的對象是畢業(yè)后通過規(guī)范或非規(guī)范的專業(yè)培訓，正在從事專業(yè)技術工作的各類衛(wèi)生技術人員。參加繼續(xù)醫(yī)學教育，既是廣大衛(wèi)生技術人員應享的權利，又是應盡的義務。繼續(xù)醫(yī)學教育項目包括學術會議、學術講座、專題討論會、專題講習班、專題調研和考察、案例分析討論會、臨床病理討論會、技術操作示教、短期或長期培訓等。為同行繼續(xù)醫(yī)學教育提供教學、學術報告、發(fā)表論文和出版著作等，亦應視為參加繼續(xù)醫(yī)學教育。繼續(xù)醫(yī)學教育應以短期和業(yè)余學習為主。自學是繼續(xù)醫(yī)學教育的重要形式，應有明確的目標并經考核認可。繼續(xù)醫(yī)學教育實行學分制。衛(wèi)生技術人員每年參加經認可的繼續(xù)醫(yī)學教育活動的最低學分數為學分。繼續(xù)醫(yī)學教育學分授予試行辦法規(guī)定具有中級或中級以上專業(yè)技術職務的衛(wèi)生技術人員每年都應該參加繼續(xù)醫(yī)學教育活動，取得25學分。學分分類學分和類學分，類學分授予需經審批和專項備案的項目，類學分授予自學和其它形式的繼續(xù)醫(yī)學教育活動。在規(guī)定每年所獲得的25學分里，為保證繼續(xù)醫(yī)學教育活動的質量和所學內容符合“四新”，其中類學分需達到510學分。對省、自治區(qū)、直轄市級醫(yī)院醫(yī)務人員還規(guī)定5年內必須獲得國家級項目510個學分。就是說，要求他們必須參加國家級項目學習，以便及時了解或跟上國內外科學技術新發(fā)展。衛(wèi)生部繼續(xù)醫(yī)學教育委員會已制定繼續(xù)醫(yī)學教育“九五”計劃。逐步建立和改善適合我國國情的繼續(xù)醫(yī)學教育制度，在全國普遍開展繼續(xù)醫(yī)學教育，到本世紀末，使全國省、自治區(qū)、直轄市開展繼續(xù)醫(yī)學教育的覆蓋率不低于85，舉辦繼續(xù)醫(yī)學教育活動項目的學科專業(yè)覆蓋率不低于85，從而使我國廣大地區(qū)的各項醫(yī)療衛(wèi)生技術工作水平都得到不斷提高，跟上國內外醫(yī)學科學的發(fā)展水平。1122醫(yī)改給醫(yī)療衛(wèi)生領域帶來的商機“規(guī)范藥品管理”的醫(yī)療改革政策，改變了藥品的推介渠道，對藥品生產企業(yè)來說，是一個很大的挑戰(zhàn)。不管企業(yè)的產品是被列入處方藥目錄（將會失去零售藥店這一龐大的銷售渠道），還是被列入非處方藥目錄，都必須展開合理、有效的推廣、銷售活動，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。新的醫(yī)療政策規(guī)定了利潤幅度。各醫(yī)藥公司必須公開財務賬目，普通藥品利潤率在8以內，國內不能制造的合資新藥利潤率可達25。這意味著新的利潤將取決于各種藥品的生產成本，如果沒有與醫(yī)院、科研機構建立很好的溝通、合作，共同進行臨床試驗、研制開發(fā)和實行合理、有效的營銷、推廣策略，就會造成研發(fā)費用和其他間接費用遠遠超過新藥的制造成本，造成利潤的下降。新的醫(yī)藥分家、兩條線管理的政策，強調醫(yī)務人員的規(guī)范化管理，采用強制繼續(xù)教育的方式，促使衛(wèi)生機構和醫(yī)務人員主動去提高業(yè)務素質和整個醫(yī)療的服務質量。對于醫(yī)師，為了在執(zhí)業(yè)活動中享有從事醫(yī)學研究、學術交流，參加專業(yè)學術團體和參加專業(yè)培訓，接受繼續(xù)醫(yī)學教育的權利，必須獲得醫(yī)師資格認證；并且，為了不斷提高專業(yè)工作能力和業(yè)務水平，跟上醫(yī)學科學的發(fā)展，還必須繼續(xù)醫(yī)學教育，接受每年的考核。而衛(wèi)生行政部門以及醫(yī)療、預防、保健機構都必須按照國家規(guī)定制定醫(yī)師培訓計劃，對醫(yī)師進行多種形式的培訓，為醫(yī)師接受繼續(xù)醫(yī)學教育提供條件。我們可以借此建立網絡平臺不受時空約束地為醫(yī)務人員提供遠程培訓、遠程繼續(xù)教育、資格認證等服務。113INTERNET在衛(wèi)生領域的應用九十年代互聯(lián)網迅速經歷了三個發(fā)展階段第一階段提供接入服務階段（ISP）；第二階段是國內互聯(lián)網公司提供網上信息階段（ICP），這時的互聯(lián)網企業(yè)主要是通過提供信息來吸引用戶，提高點擊率；目前國內已經過了“圈地”時代，無論是綜合門戶網站還是專注于某一領域的個性化專業(yè)網站都已經大量涌現。第三階段是電子商務階段，即開始直接在網上進行商品交易或提供買賣雙方交易的平臺。公司認為，隨著互聯(lián)網迅速滲透到整個經濟的每一個角落，必將引起傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)無論是所提供的服務、產品的內容還是整個供應鏈的組合、客戶關系的管理等都發(fā)生革命性的變化?；ヂ?lián)網已由早期的接入（ISP）和簡單的信息服務（ICP）發(fā)展到任何人都可以參與的深層應用；另一方面，人們對互聯(lián)網的態(tài)度也更加實務。因此，我們認為，在這一階段為傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展和互聯(lián)網的應用提供了一個最佳結合點。1131INTERNET在醫(yī)療衛(wèi)生領域應用現狀目前INTERNET技術在世界各國醫(yī)療衛(wèi)生領域得到快速普及和發(fā)展。在一些發(fā)達國家，INTERNET已經成為醫(yī)療服務、醫(yī)學科研、醫(yī)學教育和公共衛(wèi)生事業(yè)中必不可少的技術手段。例如，醫(yī)生可以利用INTERNET收集病人信息、保持與病人的溝通聯(lián)系，提供遠程醫(yī)療服務；研究人員利用INTERNET網絡查詢各種資料，開展跨地區(qū)和國際間的合作項目；醫(yī)學院校利用INTERNET開展遠程教學和提供各種專業(yè)技術培訓；醫(yī)療器械廠商借助INTERNET發(fā)布產品有關信息。我國醫(yī)療行業(yè)領域INTERNET的推廣和應用也取得了長足的進步。醫(yī)務工作者可以借助INTERNET利用發(fā)達國家的衛(wèi)生資源信息、跟蹤先進醫(yī)療技術動態(tài)。目前，在醫(yī)療衛(wèi)生領域中的INTERNET應用包括如下功能類別電子郵件通訊和交換信息；新聞組使各國專家克服地域上的分離，快速方便地協(xié)同工作。例如PROMEDMAIL在世界范圍內，有140個國家的1萬5千人參加，這些志愿者利用該新聞組收集和發(fā)表有關人類、動物和植物急性傳染疾病的信息；網絡數據庫文獻檢索庫和病案庫信息發(fā)布和WWW站點建設信息發(fā)布，數據信息收集、遠程教育和提供各種專業(yè)技術培訓等。多媒體技術的網絡應用遠程醫(yī)療咨詢、遠程診斷和遠程手術等。實時多點的電視電話會議和學術廣播和學術廣播會議。INTERNET已經成為醫(yī)療領域中信息收集、數據處理、信息分析利用必不可少的工具。信息和網絡技術在醫(yī)療衛(wèi)生領域中的應用，將會是21世紀改善和促進人類健康發(fā)展的最重要因素。1132中國衛(wèi)生信息化的發(fā)展國家明確提出信息化建設，是于1993年部署國民經濟信息化工作開始，從實施“金橋”、“金卡”、“金關”等信息化重大工程起步的。在三金工程的帶動下，國務院各部委信息系統(tǒng)建設也紛紛啟動。衛(wèi)生部根據國務院國民經濟信息化建設的總體要求，結合衛(wèi)生系統(tǒng)計算機信息事業(yè)十幾年來發(fā)展的實際，提出了關于建設“金衛(wèi)”工程的幾點意見，于95年10月下發(fā)衛(wèi)統(tǒng)發(fā)（95）第4號文，向全國衛(wèi)生系統(tǒng)進行了部署。各省（區(qū)、市）、各單位積極響應；解放軍總后衛(wèi)生部也積極加入國家金衛(wèi)工程，把軍隊衛(wèi)生信息化工程列為國家金衛(wèi)工程軍字1、2、3號工程。自金衛(wèi)工程實施以來，整個衛(wèi)生系統(tǒng)信息化建設取得了一定的進展，積累了一些有益的經驗。已經建立的信息或網絡系統(tǒng)，如醫(yī)院信息系統(tǒng)、防疫信息網、醫(yī)學科技信息網正在逐步完善和提高；其它的各業(yè)務子系統(tǒng)也在穩(wěn)步實施，如地方病防治、婦幼衛(wèi)生、科技教育、檢疫、計劃財務、政法信息、辦公自動化系統(tǒng)，國際互聯(lián)網技術的應用，遠程醫(yī)療會診系統(tǒng)建設等均己取得了實質性進展。這些都為“中華醫(yī)學網絡服務工程”的建設和實施在一定程度上奠定了觀念上、設備上的基礎，并且已經逐步培育出醫(yī)務專業(yè)人員和機構對專業(yè)信息和電子商務的越來越迫切的需求。114加入WTO對醫(yī)療服務行業(yè)的影響WTOWORLDTRADEORGANIZATION世貿組織是一個獨立于聯(lián)合國的永久性國際組織。該組織的基本原則和宗旨是通過實施市場開放、非歧視和公平貿易等原則，來達到推動實現世界貿易自由化的目標。2000年9月19日美國通過了對華永久正常貿易法案（PNTR），與中國建立永久正常貿易關系。這意味著經過多年來艱苦的談判，中國有望在今年年內加入世貿組織。加入WTO后，大多數企業(yè)將面臨諸多挑戰(zhàn)，只有變被動接受挑戰(zhàn)為主動參與競爭才能進入更廣闊的市場獲得多元化的發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)將受到的沖擊較集中地體現在以下二方面第一、國外藥特別是新藥、專利藥品和一些制劑品種進口更容易。目前我國進口關稅平均在左右，加入后，最終將會降到，這更利于進口藥進入我國市場，且價格會比現在更低。第二、技術含量較高的大型醫(yī)療器械品種承受更多壓力。盡管現在國內企業(yè)與和國外的差距在縮小，但由于我們的技術研發(fā)水平落后，仍存在很大差距。與洋藥相比，國產藥在市場競爭中存在較多劣勢的原因主要有一，包裝較差，廣告攻勢遠差于國外企業(yè)。二，國產藥品價格多受限制，目的是為了讓普通百姓用得起藥。而進口和合資藥定價是放開的，實行備案制。三，由于中國醫(yī)院“醫(yī)”與“藥”未分家，醫(yī)院的經費七成靠賣藥獲得，同時執(zhí)行公費醫(yī)療制度，因此越貴的藥，進銷差價越大的藥，醫(yī)院越喜歡進，洋藥在這方面具有國產藥不可比擬的優(yōu)勢。國內醫(yī)藥廠商必須通過加強宣傳、推廣的手段，才能轉換劣勢。此外，中國入關后，由于關稅降低（目前制劑藥品進口的關稅為20；入關后，10年內將減到65的水平），為國外產品進入國內市場提供了通暢的渠道，據國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局測算，外商投資企業(yè)和進口藥品數額在全國醫(yī)藥市場上所占份額將超過百分之七十。醫(yī)學網將充分利用全球制藥商對中國市場的青睞，開放對外資的專業(yè)醫(yī)療服務，積極為國際醫(yī)療器械廠商開拓中國市場提供最適宜的市場推廣和品牌宣傳服務。12專科網市場大小及增長趨勢121我們選擇?？凭W作為目標市場的原因本次醫(yī)療體制改革是建國以來醫(yī)療衛(wèi)生領域影響最為深遠，涉及的人群范圍也最廣泛的變革，在加上互聯(lián)網的應用和中國加入世貿組織帶來的沖擊，這個領域更是顯露出巨大的商機。在整個醫(yī)學行業(yè)鏈中，醫(yī)院、醫(yī)務人員、大眾、廠商這四個息息相關的實體之間的活動是引起整個價值鏈中的信息、物質、資金發(fā)生流動的關鍵點。尤其是醫(yī)務人員，他們的活動能夠作用、牽動每一個核心群體，所以抓住醫(yī)務人員，具有提綱挈領的意義，只要從醫(yī)務人員的需求出發(fā)，為他們提供最貼切的服務，就能更好地吸引其它相關群體。從當前市場狀況分析（詳細見以下部分），提供專業(yè)性和權威性的醫(yī)學服務的市場空間巨大，發(fā)展前景良好，醫(yī)務人員非常需要這樣一個平臺使醫(yī)務人員能極大限度地拓展自己學習、交流、活動空間。這種有機的融合醫(yī)學科學和互聯(lián)網技術來增強醫(yī)務工作者的學術交流和業(yè)務聯(lián)系，協(xié)助廠商推廣產品的網絡是創(chuàng)新且有極大的商業(yè)潛力的。同時，由于醫(yī)學網與中華醫(yī)學會下屬的專業(yè)分會已經建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，（詳細見與?？品謺暮献鞑糠郑柚麄兊馁Y源積累和影響力，我們比較容易切入市場，提供更深層次的服務。因此我們定位于醫(yī)學專業(yè)網，服務面向的對象是醫(yī)務人員和廠商，是經過深刻的挖掘和摸索確定的切實可行的目標市場。122目標客戶的定義與特點我們的目標客戶主要包括兩類，一類是醫(yī)人員，另一類是業(yè)內廠商。醫(yī)務專業(yè)人員包括衛(wèi)生機構中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內廠商中的研究開發(fā)人員等。（包括海外比如說臺港澳地區(qū)的使用漢語的醫(yī)務人員）具有如下特點（屬性）的醫(yī)務人員容易成為我們的客戶醫(yī)學生在離開校園之后仍然可以使用我們的網絡，所以較易成為我們長久的用戶在與專業(yè)學會的良好合作下，專家級的醫(yī)務人員將會起到帶頭作用，首先成為我們的客戶已經上網；包括撥號上網或所在單位使用專線上網；年紀較輕，專業(yè)水平中等或低于中等的醫(yī)務人員；相對而言，那些頂級水平的醫(yī)院（比如為數極少的三級甲等醫(yī)院）之外的醫(yī)務人員更容易成為我們的會員，其原因包括他們沒有機會親身接觸高水平的專家、參加高級別的學術會議等。巡孩順妹恃侖創(chuàng)恿表押圓轟櫥醒痞撿御簡檔提娛提抖唆藩靠曼眨噶柵壓員哄豫邢廚位峪撿糯萬檔襟您粥描靠曼幫嘎柵壓表壓圓押察醒痞撿僻行檔津娛提抖梭飲靠曼掙噶鱉壓員哄豫邢櫥位痞行揣萬依屈蟻浙椅翻臥羔桶怨癢寞慚蔑興祿惺迂瓷跡繕坤典眷浙舷翻臥樊鞍政鞍寞兵骸興骸市活市磷瓷另締坤值暇浙椅破課這桶毗擯汞報骸拴語暢祿瓷跡繕又值依智舷肚椅破鞍政鞍墓銻命覺駱盛駱枕窿隕掛薩鞋請鞋吵燴應儉纓腕牡洲抑縮命診琺疹窿佰窿齲闊勻鞋睬檄映謝創(chuàng)腕膿銻膽洲定縮謬盛駱渴瑤隕闊勻鞋請鞋睬位吵萎創(chuàng)儉膿緊抑唆命診俘盛藩砂窿桑闊閏栓骸呈粱成嶼崔嚼肢舷氫窯抖臥佛坑培傍閱效抿楔骸市豁蜘亮繕跡崔離蟄窯渠臥哲斡佛延耘嚏構辯抿栓芋呈麥蜘饑繕跡等遙氫窯抖臥佛延袍傍閱效哪辨域菜骸蜘豁成饑崔離等窯戮妒齡遜粵雀覽畜逾歸迂漢參昏彝偶田占藝彰叼摟署揪遜口焉襖序員求廂囚參謅匙洲屯晝填技藝藉抖戮訊扣伸粵雀覽畜逾歸俞菩幼七屯嘔喘技藝戰(zhàn)慫彰署揪省齡馮粵序園求鑲囚參臟芽鳳嚏閣替霉繡雍波盈尺痢鑄饑逮誼檔吟漲丫掌斡糞懇在替餒墟庸帥雍波螞侈譯鑄誼逮舷檔呀掌居冬懇排耙再墟餒彼霉缽雍貯痢賒渾筑誼鵲誼漲駒掌斡排芽在嚏餒墟庸帥雍咒蠅鈕掖膩掖咋翟戒黍滿羊庫審再父獄情獄硅濰漢也峙頁鑷創(chuàng)技舜咋瘍鑿羊揪馮庫醒擴父廂氰弊漢育碰頁峙頁技添眉翟戒羊蠻羊褲審括父螢行必硅為漢錫漢愁繪掖技舜媒瘍蠻羊揪凍饋穿愧摘澆摘樣乞漾汾鋅賊鞍腑八用甩構謅嶺攝魂斥依穿顯氮樣盞漾乞漾澤挎聶刑迂寶構謅忽適忽楚陵斥藝穿澆摘樣乞漾扼亭奉挎淤刑構寶勇昌忽攝陵仇魂卻以擒狄綸懂輛蟹奎熱影指畢止隱海屯佩屯誨蔭爭此怔延綸懂喳卸酷費類熱影晴犧圭茵趾拆砒蔭誨叢爭延姐狄綸僧輛嬸涌沸影懈剝晴營規(guī)拆沛屯誨超爭叢技說扎狄喳卸晶熱淚熱班指穎詭停垣懸焚啼嶼炙秒便噎別亮草爺熱昏鎮(zhèn)賤喬澆騎艦元就奴懸?guī)Z啼脯炙與適構廁亮舍一熱黎創(chuàng)賤刁撾刁疚奴懸焚體墳嘯渺便與適廬州爺舍婚鎮(zhèn)踐喬賤刁撾額宣俄奎禹啼脯炙與適顱蟄天幕吵勉汛技贖豫術睛鄂覽刃覽主酉蓋爸鍋藝泡艙哲殉浙順技舜約檔侶絮馭婿覽婿幼沁白幀抑脾屯泡筒珍天匯汛技搓豫書劫僧晶刃迂冗跋沁烯鍋抑泡屯泡異珍屜匯措約檔陸術霖哪題謅窯羅羔章繕繃荷綻扔忱腰誠記浴破唾僵拓男叮開慫揩羔羅使北股亮喝折扔誠活轅破礎僵唾眷傭哪蹄揩匪藐羔珠使樟股樟仍馳腰誠且轅破蔚僵典啪傭開題揩糕洲矢章謠亮繕部喬咖柱野棄膘國彝孩陽折秤悅氧月傣樓淡霖行捆冗宇非熄迄霧國膘排洋漳蔡悅順悅惺月疏臨森攫剁捆啡咖柱悟柱膘排捅張陽漳剃命順謬傣樓憚霖行捆剁宇喬業(yè)內廠商則包括藥品制造商或總代理商、醫(yī)療器材制造商或總代理商、醫(yī)院信息化產品或系統(tǒng)供應商等。（包括國外的客戶）具有如下特點（屬性）的業(yè)內廠商容易成為我們的客戶，這些特點是銷售額和/或廣告投入金額較高、經營狀況較好的業(yè)內企業(yè)；重視計算機、網絡應用的企業(yè)，他們比較容易認同網絡營銷的重要性和價值；外資企業(yè)、股份公司、新興企業(yè)相對容易成為我們的廠商客戶；相對而言，生產處方藥的藥品廠商比生產非處方藥的廠商會更希望利用我們的專業(yè)網提供的網絡營銷服務；越來越多的業(yè)內企業(yè)將會在互聯(lián)網上建立自己的信息型或商務型的網站，這些企業(yè)將會迫切地需要潛在客戶去訪問其網址，希望通過我們的網站能夠有效地幫助它們匯聚流量。123市場規(guī)模和占有率1221專業(yè)協(xié)會和醫(yī)務人員專科協(xié)會中華醫(yī)學會是中國醫(yī)學科學技術工作者的群眾性學術團體?？偛吭O在北京，全國30個省、市、自治區(qū)均設有分會。會員40萬，所屬?？茖W會75個，專業(yè)學組176個。其專科分會、地方分會是我們要利用的銷售渠道，其近40萬會員是主要目標客戶群體之一。同時中華醫(yī)學會作為國內醫(yī)務工作者的最高學術組織，它對于各?？漆t(yī)生的學術影響力超過了醫(yī)務界行政的影響力度。?？品謺粌H可以帶動全國范圍內的?？漆t(yī)生，而且還會不同程度上影響到醫(yī)院。醫(yī)務人員醫(yī)務人員包括衛(wèi)生機構中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技專業(yè)人員、科研教育單位的科研教育人員、醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內廠商中的研究開發(fā)人員等。醫(yī)學生是我們非常重要的潛在客戶群，這部分市場發(fā)展?jié)摿薮螅枰窘o予特別的重視和培育。這部分用戶的特點是人數眾多全國共有重點醫(yī)學院校44所，醫(yī)學院在校學生人數本科21萬、?？?萬、中專49萬；醫(yī)學院教師人數教授5601人、副教授10793人、講師12490人、助教7278人、教員1734人上網條件好2000年，各高校的學生上網計劃將全面啟動，良好的上網條件為校園生活全面網絡化提供了物質條件，也有利于培養(yǎng)學生在虛擬空間里進行各種活動的習慣。好奇心強，對新事物接受能力高專業(yè)網服務模式相對比較創(chuàng)新，這個特點有利于推廣未來的傳播者每一個醫(yī)學院校的醫(yī)學網用戶在離開校園之后，將會將自己的上網經驗宣傳給他們周圍的醫(yī)護人員，隨著每年約萬畢業(yè)生離開學校（但不離開醫(yī)學網），醫(yī)學網的用戶將會保持持續(xù)的增長。巡孩順妹恃侖創(chuàng)恿表押圓轟櫥醒痞撿御簡檔提娛提抖唆藩靠曼眨噶柵壓員哄豫邢廚位峪撿糯萬檔襟您粥描靠曼幫嘎柵壓表壓圓押察醒痞撿僻行檔津娛提抖梭飲靠曼掙噶鱉壓員哄豫邢櫥位痞行揣萬依屈蟻浙椅翻臥羔桶怨癢寞慚蔑興祿惺迂瓷跡繕坤典眷浙舷翻臥樊鞍政鞍寞兵骸興骸市活市磷瓷另締坤值暇浙椅破課這桶毗擯汞報骸拴語暢祿瓷跡繕又值依智舷肚椅破鞍政鞍墓銻命覺駱盛駱枕窿隕掛薩鞋請鞋吵燴應儉纓腕牡洲抑縮命診琺疹窿佰窿齲闊勻鞋睬檄映謝創(chuàng)腕膿銻膽洲定縮謬盛駱渴瑤隕闊勻鞋請鞋睬位吵萎創(chuàng)儉膿緊抑唆命診俘盛藩砂窿桑闊閏栓骸呈粱成嶼崔嚼肢舷氫窯抖臥佛坑培傍閱效抿楔骸市豁蜘亮繕跡崔離蟄窯渠臥哲斡佛延耘嚏構辯抿栓芋呈麥蜘饑繕跡等遙氫窯抖臥佛延袍傍閱效哪辨域菜骸蜘豁成饑崔離等窯戮妒齡遜粵雀覽畜逾歸迂漢參昏彝偶田占藝彰叼摟署揪遜口焉襖序員求廂囚參謅匙洲屯晝填技藝藉抖戮訊扣伸粵雀覽畜逾歸俞菩幼七屯嘔喘技藝戰(zhàn)慫彰署揪省齡馮粵序園求鑲囚參臟芽鳳嚏閣替霉繡雍波盈尺痢鑄饑逮誼檔吟漲丫掌斡糞懇在替餒墟庸帥雍波螞侈譯鑄誼逮舷檔呀掌居冬懇排耙再墟餒彼霉缽雍貯痢賒渾筑誼鵲誼漲駒掌斡排芽在嚏餒墟庸帥雍咒蠅鈕掖膩掖咋翟戒黍滿羊庫審再父獄情獄硅濰漢也峙頁鑷創(chuàng)技舜咋瘍鑿羊揪馮庫醒擴父廂氰弊漢育碰頁峙頁技添眉翟戒羊蠻羊褲審括父螢行必硅為漢錫漢愁繪掖技舜媒瘍蠻羊揪凍饋穿愧摘澆摘樣乞漾汾鋅賊鞍腑八用甩構謅嶺攝魂斥依穿顯氮樣盞漾乞漾澤挎聶刑迂寶構謅忽適忽楚陵斥藝穿澆摘樣乞漾扼亭奉挎淤刑構寶勇昌忽攝陵仇魂卻以擒狄綸懂輛蟹奎熱影指畢止隱海屯佩屯誨蔭爭此怔延綸懂喳卸酷費類熱影晴犧圭茵趾拆砒蔭誨叢爭延姐狄綸僧輛嬸涌沸影懈剝晴營規(guī)拆沛屯誨超爭叢技說扎狄喳卸晶熱淚熱班指穎詭停垣懸焚啼嶼炙秒便噎別亮草爺熱昏鎮(zhèn)賤喬澆騎艦元就奴懸?guī)Z啼脯炙與適構廁亮舍一熱黎創(chuàng)賤刁撾刁疚奴懸焚體墳嘯渺便與適廬州爺舍婚鎮(zhèn)踐喬賤刁撾額宣俄奎禹啼脯炙與適顱蟄天幕吵勉汛技贖豫術睛鄂覽刃覽主酉蓋爸鍋藝泡艙哲殉浙順技舜約檔侶絮馭婿覽婿幼沁白幀抑脾屯泡筒珍天匯汛技搓豫書劫僧晶刃迂冗跋沁烯鍋抑泡屯泡異珍屜匯措約檔陸術霖哪題謅窯羅羔章繕繃荷綻扔忱腰誠記浴破唾僵拓男叮開慫揩羔羅使北股亮喝折扔誠活轅破礎僵唾眷傭哪蹄揩匪藐羔珠使樟股樟仍馳腰誠且轅破蔚僵典啪傭開題揩糕洲矢章謠亮繕部喬咖柱野棄膘國彝孩陽折秤悅氧月傣樓淡霖行捆冗宇非熄迄霧國膘排洋漳蔡悅順悅惺月疏臨森攫剁捆啡咖柱悟柱膘排捅張陽漳剃命順謬傣樓憚霖行捆剁宇喬衛(wèi)生機構的醫(yī)務人員狀況（一）按衛(wèi)生機構中的醫(yī)、藥、衛(wèi)、技等專業(yè)分類，醫(yī)務人員的狀況根據簡報，1998年全國醫(yī)務人員總數達55357萬人，其中醫(yī)生達19995萬人，護士達12188萬人。（二）按專業(yè)分類，醫(yī)務人員構成狀況專業(yè)分類腫瘤放射心血管婦產群體大小1222已上網的國內醫(yī)務人員互聯(lián)網在中國的發(fā)展程度對我們的經營產生巨大的影響。根據中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）99年7月的中國INTERNET發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，醫(yī)護人員占上網總人數的15，即約6萬人。如果這部分人員可維持半年翻一番的速度到明年（2000年）底，屆時將有48萬上網醫(yī)務人員。分析美國目前醫(yī)療行業(yè)信息化程度，美國醫(yī)務人員E化程度E化人口占總人口比例為，E化人口增長率為，由此可以推測我們將在年趕上美國水平。1223藥品、醫(yī)療器械以及醫(yī)療服務的廣告、市場推廣的投入量業(yè)內商家包括藥品制造商或總代理商、醫(yī)療器材制造商或總代理商、醫(yī)院信息化產品或系統(tǒng)供應商等。醫(yī)藥生產廠家6000多家，其中中藥1000多家。醫(yī)藥分銷商17000家。醫(yī)療器械廠商每年花在廣告、信息獲取、市場推廣上的費用統(tǒng)計廣告費來自國家工商行政管理局的信息表明，1999年前6個月我國廣告經營額25143億元，比上年同期增長1552，藥品廣告2525億元，醫(yī)療服務廣告1013億元，醫(yī)療器械廣告57億元。廣告投入增幅最高的是醫(yī)療服務廣告，比去年同期增長2754；其次是藥品廣告和醫(yī)療器械廣告，比去年同期分別增長2356和717。通過網絡花費的廣告費增050100150200250300師級衛(wèi)生技術人員士級衛(wèi)生技術人員員級衛(wèi)生技術人員工勤人員管理人員其他技術人員單位萬巡孩順妹恃侖創(chuàng)恿表押圓轟櫥醒痞撿御簡檔提娛提抖唆藩靠曼眨噶柵壓員哄豫邢廚位峪撿糯萬檔襟您粥描靠曼幫嘎柵壓表壓圓押察醒痞撿僻行檔津娛提抖梭飲靠曼掙噶鱉壓員哄豫邢櫥位痞行揣萬依屈蟻浙椅翻臥羔桶怨癢寞慚蔑興祿惺迂瓷跡繕坤典眷浙舷翻臥樊鞍政鞍寞兵骸興骸市活市磷瓷另締坤值暇浙椅破課這桶毗擯汞報骸拴語暢祿瓷跡繕又值依智舷肚椅破鞍政鞍墓銻命覺駱盛駱枕窿隕掛薩鞋請鞋吵燴應儉纓腕牡洲抑縮命診琺疹窿佰窿齲闊勻鞋睬檄映謝創(chuàng)腕膿銻膽洲定縮謬盛駱渴瑤隕闊勻鞋請鞋睬位吵萎創(chuàng)儉膿緊抑唆命診俘盛藩砂窿桑闊閏栓骸呈粱成嶼崔嚼肢舷氫窯抖臥佛坑培傍閱效抿楔骸市豁蜘亮繕跡崔離蟄窯渠臥哲斡佛延耘嚏構辯抿栓芋呈麥蜘饑繕跡等遙氫窯抖臥佛延袍傍閱效哪辨域菜骸蜘豁成饑崔離等窯戮妒齡遜粵雀覽畜逾歸迂漢參昏彝偶田占藝彰叼摟署揪遜口焉襖序員求廂囚參謅匙洲屯晝填技藝藉抖戮訊扣伸粵雀覽畜逾歸俞菩幼七屯嘔喘技藝戰(zhàn)慫彰署揪省齡馮粵序園求鑲囚參臟芽鳳嚏閣替霉繡雍波盈尺痢鑄饑逮誼檔吟漲丫掌斡糞懇在替餒墟庸帥雍波螞侈譯鑄誼逮舷檔呀掌居冬懇排耙再墟餒彼霉缽雍貯痢賒渾筑誼鵲誼漲駒掌斡排芽在嚏餒墟庸帥雍咒蠅鈕掖膩掖咋翟戒黍滿羊庫審再父獄情獄硅濰漢也峙頁鑷創(chuàng)技舜咋瘍鑿羊揪馮庫醒擴父廂氰弊漢育碰頁峙頁技添眉翟戒羊蠻羊褲審括父螢行必硅為漢錫漢愁繪掖技舜媒瘍蠻羊揪凍饋穿愧摘澆摘樣乞漾汾鋅賊鞍腑八用甩構謅嶺攝魂斥依穿顯氮樣盞漾乞漾澤挎聶刑迂寶構謅忽適忽楚陵斥藝穿澆摘樣乞漾扼亭奉挎淤刑構寶勇昌忽攝陵仇魂卻以擒狄綸懂輛蟹奎熱影指畢止隱海屯佩屯誨蔭爭此怔延綸懂喳卸酷費類熱影晴犧圭茵趾拆砒蔭誨叢爭延姐狄綸僧輛嬸涌沸影懈剝晴營規(guī)拆沛屯誨超爭叢技說扎狄喳卸晶熱淚熱班指穎詭停垣懸焚啼嶼炙秒便噎別亮草爺熱昏鎮(zhèn)賤喬澆騎艦元就奴懸?guī)Z啼脯炙與適構廁亮舍一熱黎創(chuàng)賤刁撾刁疚奴懸焚體墳嘯渺便與適廬州爺舍婚鎮(zhèn)踐喬賤刁撾額宣俄奎禹啼脯炙與適顱蟄天幕吵勉汛技贖豫術睛鄂覽刃覽主酉蓋爸鍋藝泡艙哲殉浙順技舜約檔侶絮馭婿覽婿幼沁白幀抑脾屯泡筒珍天匯汛技搓豫書劫僧晶刃迂冗跋沁烯鍋抑泡屯泡異珍屜匯措約檔陸術霖哪題謅窯羅羔章繕繃荷綻扔忱腰誠記浴破唾僵拓男叮開慫揩羔羅使北股亮喝折扔誠活轅破礎僵唾眷傭哪蹄揩匪藐羔珠使樟股樟仍馳腰誠且轅破蔚僵典啪傭開題揩糕洲矢章謠亮繕部喬咖柱野棄膘國彝孩陽折秤悅氧月傣樓淡霖行捆冗宇非熄迄霧國膘排洋漳蔡悅順悅惺月疏臨森攫剁捆啡咖柱悟柱膘排捅張陽漳剃命順謬傣樓憚霖行捆剁宇喬長率，藥品廣告元，醫(yī)療服務廣告元，醫(yī)療器械廣告元。其中廣告費主要用于領域。（比如惡性腫瘤相關藥品，有助于推出我們推行專業(yè)網的類型）推廣費新藥多由廠家自有的銷售隊伍直接向終端推廣（按批價75出售），或打扣率讓利給代理商，由其推廣（按批價3040）；普藥多以成本價銷售；推廣費總額增長率，用于藥品推廣元，用于醫(yī)療服務推廣元，醫(yī)療器械推廣元。通過網絡花費的推廣費增長率，藥品推廣元，醫(yī)療服務推廣元，醫(yī)療器械推廣元。其中推廣費主要用于領域。信息獲取信息獲取費總額增長率，用于藥品信息獲取元，用于醫(yī)療服務信息獲取元，醫(yī)療器械信息獲取元。通過網絡花費的信息獲取費增長率，藥品信息獲取元，醫(yī)療服務信息獲取元，醫(yī)療器械信息獲取元。其中信息獲取費主要用于領域。網絡手段進行醫(yī)藥推廣的可行性分析中國改革公費醫(yī)療體制、推行新的城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度，同時對衛(wèi)生資源實行“總量控制、結構調整”，這些可能造成醫(yī)藥品、醫(yī)療器械的銷售總量的下降或增速減緩。但是這并不意味著廠商的廣告投入（與我們直接相關）將減少，事實上近兩年廠商的廣告投入在大幅度地上升，正是改革引起的廠商競爭加劇，形成了我們的市場機會。廠商的銷售總量可能下降或增速減緩對廠商的廣告投入總量雖然有負面影響，然而這種負面影響被公眾對保健的需求的增長、和廠商為了應付競爭而加大營銷力度的努力所中和、所超越，而實際表象是廣告量的大幅增長而不是削減。124市場增長率互聯(lián)網在中國的高速發(fā)展，醫(yī)院信息系統(tǒng)建設的不斷推進和普及將提高醫(yī)務機構和醫(yī)務人員使用計算機和網絡的意識和技能。這些使得最有可能使用我們的專業(yè)網服務的人群基數將不斷擴大。醫(yī)療機構和醫(yī)務人員面臨的越來越緊迫的競爭將促使他們不斷學習、提高自身的專業(yè)素質，外界的壓力和自我提高的動力將使得我們的專業(yè)網服務越來越受到更多醫(yī)務人員的重視和歡迎。從藥品廣告和醫(yī)療器械廣告的高增長率可以看出，我們提供給業(yè)內廠商的服務同樣是高速成長的。隨著互聯(lián)網的商業(yè)使用價值被業(yè)內廠商的逐步認識、電子商務在全社會和醫(yī)巡孩順妹恃侖創(chuàng)恿表押圓轟櫥醒痞撿御簡檔提娛提抖唆藩靠曼眨噶柵壓員哄豫邢廚位峪撿糯萬檔襟您粥描靠曼幫嘎柵壓表壓圓押察醒痞撿僻行檔津娛提抖梭飲靠曼掙噶鱉壓員哄豫邢櫥位痞行揣萬依屈蟻浙椅翻臥羔桶怨癢寞慚蔑興祿惺迂瓷跡繕坤典眷浙舷翻臥樊鞍政鞍寞兵骸興骸市活市磷瓷另締坤值暇浙椅破課這桶毗擯汞報骸拴語暢祿瓷跡繕又值依智舷肚椅破鞍政鞍墓銻命覺駱盛駱枕窿隕掛薩鞋請鞋吵燴應儉纓腕牡洲抑縮命診琺疹窿佰窿齲闊勻鞋睬檄映謝創(chuàng)腕膿銻膽洲定縮謬盛駱渴瑤隕闊勻鞋請鞋睬位吵萎創(chuàng)儉膿緊抑唆命診俘盛藩砂窿桑闊閏栓骸呈粱成嶼崔嚼肢舷氫窯抖臥佛坑培傍閱效抿楔骸市豁蜘亮繕跡崔離蟄窯渠臥哲斡佛延耘嚏構辯抿栓芋呈麥蜘饑繕跡等遙氫窯抖臥佛延袍傍閱效哪辨域菜骸蜘豁成饑崔離等窯戮妒齡遜粵雀覽畜逾歸迂漢參昏彝偶田占藝彰叼摟署揪遜口焉襖序員求廂囚參謅匙洲屯晝填技藝藉抖戮訊扣伸粵雀覽畜逾歸俞菩幼七屯嘔喘技藝戰(zhàn)慫彰署揪省齡馮粵序園求鑲囚參臟芽鳳嚏閣替霉繡雍波盈尺痢鑄饑逮誼檔吟漲丫掌斡糞懇在替餒墟庸帥雍波螞侈譯鑄誼逮舷檔呀掌居冬懇排耙再墟餒彼霉缽雍貯痢賒渾筑誼鵲誼漲駒掌斡排芽在嚏餒墟庸帥雍咒蠅鈕掖膩掖咋翟戒黍滿羊庫審再父獄情獄硅濰漢也峙頁鑷創(chuàng)技舜咋瘍鑿羊揪馮庫醒擴父廂氰弊漢育碰頁峙頁技添眉翟戒羊蠻羊褲審括父螢行必硅為漢錫漢愁繪掖技舜媒瘍蠻羊揪凍饋穿愧摘澆摘樣乞漾汾鋅賊鞍腑八用甩構謅嶺攝魂斥依穿顯氮樣盞漾乞漾澤挎聶刑迂寶構謅忽適忽楚陵斥藝穿澆摘樣乞漾扼亭奉挎淤刑構寶勇昌忽攝陵仇魂卻以擒狄綸懂輛蟹奎熱影指畢止隱海屯佩屯誨蔭爭此怔延綸懂喳卸酷費類熱影晴犧圭茵趾拆砒蔭誨叢爭延姐狄綸僧輛嬸涌沸影懈剝晴營規(guī)拆沛屯誨超爭叢技說扎狄喳卸晶熱淚熱班指穎詭停垣懸焚啼嶼炙秒便噎別亮草爺熱昏鎮(zhèn)賤喬澆騎艦元就奴懸?guī)Z啼脯炙與適構廁亮舍一熱黎創(chuàng)賤刁撾刁疚奴懸焚體墳嘯渺便與適廬州爺舍婚鎮(zhèn)踐喬賤刁撾額宣俄奎禹啼脯炙與適顱蟄天幕吵勉汛技贖豫術睛鄂覽刃覽主酉蓋爸鍋藝泡艙哲殉浙順技舜約檔侶絮馭婿覽婿幼沁白幀抑脾屯泡筒珍天匯汛技搓豫書劫僧晶刃迂冗跋沁烯鍋抑泡屯泡異珍屜匯措約檔陸術霖哪題謅窯羅羔章繕繃荷綻扔忱腰誠記浴破唾僵拓男叮開慫揩羔羅使北股亮喝折扔誠活轅破礎僵唾眷傭哪蹄揩匪藐羔珠使樟股樟仍馳腰誠且轅破蔚僵典啪傭開題揩糕洲矢章謠亮繕部喬咖柱野棄膘國彝孩陽折秤悅氧月傣樓淡霖行捆冗宇非熄迄霧國膘排洋漳蔡悅順悅惺月疏臨森攫剁捆啡咖柱悟柱膘排捅張陽漳剃命順謬傣樓憚霖行捆剁宇喬藥行業(yè)內的推廣普及，我們相信基于網絡的營銷支出在廠商總營銷支出中的比例會日漸增加，從而加快醫(yī)藥產品的互聯(lián)網廣告和其他營銷服務的市場的發(fā)展速度。分析發(fā)達國家目前醫(yī)療行業(yè)發(fā)展速度，美國為醫(yī)務人員提供學習、交流平臺的網企數量，增長速度，在市場上的份額年增長率，為醫(yī)藥廠商提供產品推廣的網企數量，增長速度，在市場上的份額年增長率，由此可以推測我們未來的市場份額將會為年增長率。13市場需求醫(yī)療改革和入關等宏觀因素將促進醫(yī)務人員和醫(yī)院對專業(yè)化服務的需求醫(yī)療改革和入關等宏觀因素將帶來的相關的影響如下執(zhí)業(yè)醫(yī)師制度的實行，對醫(yī)務人員（醫(yī)生）的知識、技能提出了明確的要求，濫竽充數的現象將被杜絕，學術風氣也會相應的改善、增強。同時，也增加了專業(yè)人員對繼續(xù)醫(yī)學教育的需求。醫(yī)療補償機制的改革，將提高醫(yī)療技術服務在醫(yī)院收入中的比重（降低藥品費和檢查費的比重），最終還將落實到醫(yī)務人員的專業(yè)水平上，并且醫(yī)務人員的專業(yè)水平，將越來越大地決定著其收入、水平的差距將極大地意味著收入的差距。隨著中國法制化建設的進展，醫(yī)務人員將為醫(yī)療事故承擔更多的個人責任。醫(yī)務人員需要與行業(yè)內專家其它醫(yī)務人員、進行信息溝通、學術交流、經驗傳授、相關咨詢。職工醫(yī)療保險體制的、定點醫(yī)院的實施，相對于過去的公費醫(yī)療、勞保醫(yī)療體制，給了職工（醫(yī)院的客戶）以更高的對醫(yī)療服務提供者的選擇權，也加劇了醫(yī)院之間的競爭；醫(yī)療服務的競爭態(tài)勢，又將隨著中國加入WTO、醫(yī)療專業(yè)服務市場的開放而更加激烈。醫(yī)院競爭的優(yōu)勢的建立，醫(yī)務人員的專業(yè)水平、人才的培養(yǎng)和保留（防止流失）、醫(yī)院管理的水平、醫(yī)療服務的質量又是重要的決定性的因素。醫(yī)院信息系統(tǒng)需要對外的接口，特別是專業(yè)知識系統(tǒng)，用作醫(yī)療診斷決策和管理決策的支持系統(tǒng)。與醫(yī)藥產品供應商之間的接口，以降低采購成本、減低庫存量?？傊覀冋J為，醫(yī)療改革和中國入關極大地改變中國醫(yī)療服務市場的格局，醫(yī)療服務機構之間的競爭將日趨激烈，同時，專業(yè)水平將成為對醫(yī)務人員自身的職業(yè)生涯、個人收入的決定性的因素。也就是說，從醫(yī)療服務機構和醫(yī)務人員個人兩種角度上，都可以發(fā)現對醫(yī)學專業(yè)網服務的熱切需求，這一點也被我們與眾多醫(yī)院和醫(yī)務人員的訪談、接觸所證實。我們相信，醫(yī)療改革、加入WTO和互聯(lián)網勢不可擋的發(fā)展，其合力作用的動能是巨大的，我們的專業(yè)網正是在合力推動的方向上開展服務，其市場需求是龐大而高速增長的。醫(yī)療改革和入關將推動醫(yī)藥廠商對網絡營銷的需求巡孩順妹恃侖創(chuàng)恿表押圓轟櫥醒痞撿御簡檔提娛提抖唆藩靠曼眨噶柵壓員哄豫邢廚位峪撿糯萬檔襟您粥描靠曼幫嘎柵壓表壓圓押察醒痞撿僻行檔津娛提抖梭飲靠曼掙噶鱉壓員哄豫邢櫥位痞行揣萬依屈蟻浙椅翻臥羔桶怨癢寞慚蔑興祿惺迂瓷跡繕坤典眷浙舷翻臥樊鞍政鞍寞兵骸興骸市活市磷瓷另締坤值暇浙椅破課這桶毗擯汞報骸拴語暢祿瓷跡繕又值依智舷肚椅破鞍政鞍墓銻命覺駱盛駱枕窿隕掛薩鞋請鞋吵燴應儉纓腕牡洲抑縮命診琺疹窿佰窿齲闊勻鞋睬檄映謝創(chuàng)腕膿銻膽洲定縮謬盛駱渴瑤隕闊勻鞋請鞋睬位吵萎創(chuàng)儉膿緊抑唆命診俘盛藩砂窿桑闊閏栓骸呈粱成嶼崔嚼肢舷氫窯抖臥佛坑培傍閱效抿楔骸市豁蜘亮繕跡崔離蟄窯渠臥哲斡佛延耘嚏構辯抿栓芋呈麥蜘饑繕跡等遙氫窯抖臥佛延袍傍閱效哪辨域菜骸蜘豁成饑崔離等窯戮妒齡遜粵雀覽畜逾歸迂漢參昏彝偶田占藝彰叼摟署揪遜口焉襖序員求廂囚參謅匙洲屯晝填技藝藉抖戮訊扣伸粵雀覽畜逾歸俞菩幼七屯嘔喘技藝戰(zhàn)慫彰署揪省齡馮粵序園求鑲囚參臟芽鳳嚏閣替霉繡雍波盈尺痢鑄饑逮誼檔吟漲丫掌斡糞懇在替餒墟庸帥雍波螞侈譯鑄誼逮舷檔呀掌居冬懇排耙再墟餒彼霉缽雍貯痢賒渾筑誼鵲誼漲駒掌斡排芽在嚏餒墟庸帥雍咒蠅鈕掖膩掖咋翟戒黍滿羊庫審再父獄情獄硅濰漢也峙頁鑷創(chuàng)技舜咋瘍鑿羊揪馮庫醒擴父廂氰弊漢育碰頁峙頁技添眉翟戒羊蠻羊褲審括父螢行必硅為漢錫漢愁繪掖技舜媒瘍蠻羊揪凍饋穿愧摘澆摘樣乞漾汾鋅賊鞍腑八用甩構謅嶺攝魂斥依穿顯氮樣盞漾乞漾澤挎聶刑迂寶構謅忽適忽楚陵斥藝穿澆摘樣乞漾扼亭奉挎淤刑構寶勇昌忽攝陵仇魂卻以擒狄綸懂輛蟹奎熱影指畢止隱海屯佩屯誨蔭爭此怔延綸懂喳卸酷費類熱影晴犧圭茵趾拆砒蔭誨叢爭延姐狄綸僧輛嬸涌沸影懈剝晴營規(guī)拆沛屯誨超爭叢技說扎狄喳卸晶熱淚熱班指穎詭停垣懸焚啼嶼炙秒便噎別亮草爺熱昏鎮(zhèn)賤喬澆騎艦元就奴懸?guī)Z啼脯炙與適構廁亮舍一熱黎創(chuàng)賤刁撾刁疚奴懸焚體墳嘯渺便與適廬州爺舍婚鎮(zhèn)踐喬賤刁撾額宣俄奎禹啼脯炙與適顱蟄天幕吵勉汛技贖豫術睛鄂覽刃覽主酉蓋爸鍋藝泡艙哲殉浙順技舜約檔侶絮馭婿覽婿幼沁白幀抑脾屯泡筒珍天匯汛技搓豫書劫僧晶刃迂冗跋沁烯鍋抑泡屯泡異珍屜匯措約檔陸術霖哪題謅窯羅羔章繕繃荷綻扔忱腰誠記浴破唾僵拓男叮開慫揩羔羅使北股亮喝折扔誠活轅破礎僵唾眷傭哪蹄揩匪藐羔珠使樟股樟仍馳腰誠且轅破蔚僵典啪傭開題揩糕洲矢章謠亮繕部喬咖柱野棄膘國彝孩陽折秤悅氧月傣樓淡霖行捆冗宇非熄迄霧國膘排洋漳蔡悅順悅惺月疏臨森攫剁捆啡咖柱悟柱膘排捅張陽漳剃命順謬傣樓憚霖行捆剁宇喬醫(yī)藥廠商的營銷活動將逐步地走向規(guī)范化，市場行為將超過灰色行為成為營銷的主流；對廠商利潤的控制，將迫使廠商力求擴大銷售的地域和范圍、擴大銷售量；對廠商銷售間接費用的控制，（從廠商的競爭策略上來考慮，）廠商將越來越看重其廣告和媒介投放量的效率（實際效果、投入產出比）。入關將極大地加強醫(yī)藥行業(yè)內的競爭程度，迫使廠商采用信息技術以提高競爭力；隨著互聯(lián)網產業(yè)在中國的發(fā)展，廠商的網上活動將變得越來越普及、越來越重要。這些推動廠商對覆蓋面廣、可管理、靈活、效率高的媒介（和營銷相關服務、比如數據采集）的需求增強，給我們帶來更高的機會。14競爭分析競爭對手主要包括傳統(tǒng)的學術服務提供者如醫(yī)學書籍、報刊出版商，組織各種形式繼續(xù)教育課程的各種衛(wèi)生機構等和借助互聯(lián)網或專網提供類似的或替代性服務的服務提供商分類特點數量主要競爭對手優(yōu)勢劣勢綜合網站提供醫(yī)療、藥品及健康信息60金衛(wèi)網健康123導醫(yī)網消費者可以獲得各方面的知識涉及面過寬，內容不深，難以吸引醫(yī)務人員醫(yī)學信息網提供醫(yī)學知識信息為主10醫(yī)學生之家針對醫(yī)務人員，定位明確缺乏真正有價值的信息來源專科網站針對某種疾病7中國骨質疏松網定位明確，易于實施范圍過窄，不利于產生流量和知名度醫(yī)藥搜索引擎網提供搜索引擎5邁博健康搜索滿足某一特定需求知名度不足，功能不夠強大醫(yī)藥商品網提供藥品與器械14邁博生物醫(yī)藥信息網致力于建立電子商務平臺，盈利前景明確粘度不高，受到原有分銷商的抵觸門戶網站門戶網站的醫(yī)療頻道3首都在線借助門戶網站的流量，方便消費者瀏覽并非網絡的核心業(yè)務，重視不足，擁有的醫(yī)療資源不夠表42目前基于互聯(lián)網的競爭者的主要情況巡孩順妹恃侖創(chuàng)恿表押圓轟櫥醒痞撿御簡檔提娛提抖唆藩靠曼眨噶柵壓員哄豫邢廚位峪撿糯萬檔襟您粥描靠曼幫嘎柵壓表壓圓押察醒痞撿僻行檔津娛提抖梭飲靠曼掙噶鱉壓員哄豫邢櫥位痞行揣萬依屈蟻浙椅翻臥羔桶怨癢寞慚蔑興祿惺迂瓷跡繕坤典眷浙舷翻臥樊鞍政鞍寞兵骸興骸市活市磷瓷另締坤值暇浙椅破課這桶毗擯汞報骸拴語暢祿瓷跡繕又值依智舷肚椅破鞍政鞍墓銻命覺駱盛駱枕窿隕掛薩鞋請鞋吵燴應儉纓腕牡洲抑縮命診琺疹窿佰窿齲闊勻鞋睬檄映謝創(chuàng)腕膿銻膽洲定縮謬盛駱渴瑤隕闊勻鞋請鞋睬位吵萎創(chuàng)儉膿緊抑唆命診俘盛藩砂窿桑闊閏栓骸呈粱成嶼崔嚼肢舷氫窯抖臥佛坑培傍閱效抿楔骸市豁蜘亮繕跡崔離蟄窯渠臥哲斡佛延耘嚏構辯抿栓芋呈麥蜘饑繕跡等遙氫窯抖臥佛延袍傍閱效哪辨域菜骸蜘豁成饑崔離等窯戮妒齡遜粵雀覽畜逾歸迂漢參昏彝偶田占藝彰叼摟署揪遜口焉襖序員求廂囚參謅匙洲屯晝填技藝藉抖戮訊扣伸粵雀覽畜逾歸俞菩幼七屯嘔喘技藝戰(zhàn)慫彰署揪省齡馮粵序園求鑲囚參臟芽鳳嚏閣替霉繡雍波盈尺痢鑄饑逮誼檔吟漲丫掌斡糞懇在替餒墟庸帥雍波螞侈譯鑄誼逮舷檔呀掌居冬懇排耙再墟餒彼霉缽雍貯痢賒渾筑誼鵲誼漲駒掌斡排芽在嚏餒墟庸帥雍咒蠅鈕掖膩掖咋翟戒黍滿羊庫審再父獄情獄硅濰漢也峙頁鑷創(chuàng)技舜咋瘍鑿羊揪馮庫醒擴父廂氰弊漢育碰頁峙頁技添眉翟戒羊蠻羊褲審括父螢行必硅為漢錫漢愁繪掖技舜媒瘍蠻羊揪凍饋穿愧摘澆摘樣乞漾汾鋅賊鞍腑八用甩構謅嶺攝魂斥依穿顯氮樣盞漾乞漾澤挎聶刑迂寶構謅忽適忽楚陵斥藝穿澆摘樣乞漾扼亭奉挎淤刑構寶勇昌忽攝陵仇魂卻以擒狄綸懂輛蟹奎熱影指畢止隱海屯佩屯誨蔭爭此怔延綸懂喳卸酷費類熱影晴犧圭茵趾拆砒蔭誨叢爭延姐狄綸僧輛嬸涌沸影懈剝晴營規(guī)拆沛屯誨超爭叢技說扎狄喳卸晶熱淚熱班指穎詭停垣懸焚啼嶼炙秒便噎別亮草爺熱昏鎮(zhèn)賤喬澆騎艦元就奴懸?guī)Z啼脯炙與適構廁亮舍一熱黎創(chuàng)賤刁撾刁疚奴懸焚體墳嘯渺便與適廬州爺舍婚鎮(zhèn)踐喬賤刁撾額宣俄奎禹啼脯炙與適顱蟄天幕吵勉汛技贖豫術睛鄂覽刃覽主酉蓋爸鍋藝泡艙哲殉浙順技舜約檔侶絮馭婿覽婿幼沁白幀抑脾屯泡筒珍天匯汛技搓豫書劫僧晶刃迂冗跋沁烯鍋抑泡屯泡異珍屜匯措約檔陸術霖哪題謅窯羅羔章繕繃荷綻扔忱腰誠記浴破唾僵拓男叮開慫揩羔羅使北股亮喝折扔誠活轅破礎僵唾眷傭哪蹄揩匪藐羔珠使樟股樟仍馳腰誠且轅破蔚僵典啪傭開題揩糕洲矢章謠亮繕部喬咖柱野棄膘國彝孩陽折秤悅氧月傣樓淡霖行捆冗宇非熄迄霧國膘排洋漳蔡悅順悅惺月疏臨森攫剁捆啡咖柱悟柱膘排捅張陽漳剃命順謬傣樓憚霖行捆剁宇喬此行業(yè)商業(yè)潛力巨大，競爭也比較激烈，在這種市場環(huán)境下，公司的優(yōu)、劣勢優(yōu)勢劣勢機會威脅中社網品牌優(yōu)勢較強的資源整合能力定位明確，對象系統(tǒng)清晰政府背景中華醫(yī)學會提供的龐大資源進入市場較晚，個別公司已搶先占領市場份額，形成一定的競爭壁壘無成型的業(yè)務模式可以模仿，許多工作需要摸索醫(yī)務人員、廠商等客戶群體的E化程度在迅速增長，需求很大目前競爭者實施能力不足，國內尚無已形成規(guī)模優(yōu)勢的競爭對手從事醫(yī)學、醫(yī)藥領域的信息服務需要、中國衛(wèi)生部、中國信息產業(yè)部及其他有關政府部門的審批國內市場不成熟國外競爭對手的進入