1、關(guān)于置業(yè)參謀級(jí)別及薪酬調(diào)整方法置業(yè)參謀級(jí)別及薪酬方法一、目的:為了更好的激發(fā)銷售人員工作積極性與團(tuán)隊(duì)合作精神,充分培養(yǎng)優(yōu)秀人才,創(chuàng)立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)傳統(tǒng)的鼓勵(lì)機(jī)制進(jìn)行創(chuàng)新,特制訂本方法.二、適用范圍：恩商工程銷售部三、實(shí)施原那么：1、付薪理念：崗位崗位工資崗位工資、補(bǔ)貼個(gè)人技能置業(yè)職級(jí)職能津貼績(jī)效表現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提成、獎(jiǎng)金2、個(gè)人技能-置業(yè)參謀職級(jí)1置業(yè)參謀實(shí)行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)制度,分為4個(gè)等級(jí)見習(xí)、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí),每季度第三個(gè)月由工程經(jīng)理及行政人事部對(duì)置業(yè)參謀進(jìn)行綜合考評(píng),根據(jù)考核得分確定置業(yè)參謀級(jí)別,不同級(jí)別置業(yè)參謀底薪、提成標(biāo)準(zhǔn)不同、2能者上、弱者下,預(yù)先培養(yǎng)的晉升原那么除對(duì)置業(yè)參謀進(jìn)行級(jí)別

2、評(píng)定,實(shí)現(xiàn)分級(jí)分配外,還給予每個(gè)置業(yè)參謀公平晉升時(shí)機(jī)：置業(yè)參謀最高級(jí)別為高級(jí)置業(yè)參謀,下季度負(fù)責(zé)協(xié)助工程經(jīng)理工作.置業(yè)參謀分為四個(gè)級(jí)別：S高級(jí)置業(yè)參謀A中級(jí)置業(yè)參謀B初級(jí)置業(yè)參謀C試用期內(nèi)員工試用期見習(xí)置業(yè)參謀3、置業(yè)參謀分級(jí)評(píng)定流程新入職銷售代表一個(gè)月,級(jí)置業(yè)參謀三個(gè)月中翠置業(yè)參謀三個(gè)月高級(jí)產(chǎn)業(yè)參謀轉(zhuǎn)正評(píng)定評(píng)定四、級(jí)別評(píng)選方法：1、每月1-5號(hào)為置業(yè)參謀考核期,由工程經(jīng)理及行政人事部進(jìn)行考核,按?置業(yè)參謀關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)與目標(biāo)考核表?的考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)置業(yè)參謀進(jìn)行考核.五、根據(jù)級(jí)別制定的薪資構(gòu)成、提成標(biāo)準(zhǔn)：考核等級(jí)置業(yè)參謀星級(jí)薪酬標(biāo)準(zhǔn)/月提成標(biāo)準(zhǔn)其她根本工資職能津貼S高級(jí)置業(yè)參謀1500元1500元2

3、、2%o/A中級(jí)置業(yè)參謀1500元800元1、8%o/B初級(jí)置業(yè)參謀1200元600元1、5%o/C試用期內(nèi)見習(xí)置業(yè)參謀1200元300元1、5%o/六、試用期置業(yè)參謀轉(zhuǎn)正考核內(nèi)容(1)入職階段：行業(yè)根底、專業(yè)知識(shí)、工程知識(shí)培訓(xùn)測(cè)試(2)市調(diào)踩盤階段：書面測(cè)試上崗階段：工作行為由工程經(jīng)理、主管評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售金額或成交套數(shù)/三個(gè)月分級(jí)周期一年四次,固定在每季度的個(gè)月參與資格轉(zhuǎn)正后滿3個(gè)月的置業(yè)參謀七、分級(jí)流程：(1)工程經(jīng)理每月對(duì)置業(yè)參謀進(jìn)行KPI指標(biāo)打分(2)每季度對(duì)置業(yè)參謀的KPI分值、銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行匯總、排序(3)參考高級(jí)置業(yè)參謀每月？銷售金額或套數(shù),中級(jí)置業(yè)參謀每月？銷售金額/或套數(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4、,確定最終的分級(jí)(晉升、降級(jí)、維持)名單(每月銷售目標(biāo)以下發(fā)通知為準(zhǔn))(4)每季度匯總考核分?jǐn)?shù),所得分?jǐn)?shù)自動(dòng)調(diào)整對(duì)應(yīng)置業(yè)參謀相應(yīng)等級(jí)十一、績(jī)效表現(xiàn)-置業(yè)參謀月考核考核工具：KPI(崗位關(guān)鍵性考核指標(biāo))業(yè)績(jī)指標(biāo)：75%內(nèi)部流程、紀(jì)律：20%自我學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)：5%詳見附件一十二、銷售經(jīng)理主管月考核銷售主管分為見習(xí)銷售主管、中級(jí)銷售主管、高級(jí)銷售主管(待定)銷售經(jīng)理分為見習(xí)銷售經(jīng)理、中級(jí)銷售主管、高級(jí)銷售主管級(jí)別考核年限為6個(gè)月,考核等級(jí)說明：100分為S,考核分?jǐn)?shù)在90-100分等級(jí)為A,考核分?jǐn)?shù)在70-89分等級(jí)為B,70分以下等級(jí)為Co詳見附件二十三、以上調(diào)整方法自2021年11月1日起試行.行

5、政人事部負(fù)責(zé)跟進(jìn)執(zhí)行情況,并隨時(shí)根據(jù)執(zhí)行中產(chǎn)生的問題予以調(diào)整方案.關(guān)于置業(yè)參謀級(jí)別及薪酬調(diào)整方法附件一:置業(yè)參謀關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)及目標(biāo)考核表姓名職位目標(biāo)確定日期本人簽名備注被考核人置業(yè)參謀第T核人銷售主管第二考核人工程經(jīng)理序號(hào)關(guān)鍵指標(biāo)目標(biāo)權(quán)重實(shí)際達(dá)成衡量標(biāo)準(zhǔn)計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)1最后得分1業(yè)績(jī)指標(biāo)75%銷售套數(shù)/金額套/金額元40分按當(dāng)月實(shí)際銷售套數(shù)得分=實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)套數(shù)*100%*權(quán)重2交定/成交轉(zhuǎn)換率%20分成交轉(zhuǎn)換率=交正或成交數(shù)/接待客戶量得分=實(shí)際達(dá)成/目標(biāo)套數(shù)*100%*權(quán)重3合同簽定率交定7天內(nèi)合同簽定率90%,15天內(nèi)合同簽定率100%5分每低于10%扣1分,扣完為止4折扣損失率在正常折扣下

6、成父10分每彳氐于正常折扣1個(gè)點(diǎn)扣3分,無(wú)上限5內(nèi)部流程、紀(jì)律20%客戶追蹤筆記標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效10分客戶每天追蹤一次,追蹤后及時(shí)填寫客戶追蹤筆記漏填/錯(cuò)填/一處扣1分,弄虛作假者無(wú)上限扣分6遵守行為規(guī)范與紀(jì)律100%遵守行為標(biāo)準(zhǔn)與紀(jì)律10分按違反政策與流程的次數(shù)與程度扣分,稍微違后-次扣1分被罰款一次扣2分,書面警告一次扣5分,嚴(yán)重警告一次扣10分,被客戶投計(jì)次扣5分,無(wú)上限7自我學(xué)習(xí)成長(zhǎng)5%參加培訓(xùn)課時(shí)積極參加公司及工程組織的各類培訓(xùn)5分按公司與工程的培訓(xùn)要求參加所有的培訓(xùn)課程,完成培訓(xùn)課時(shí),那么力口5分.無(wú)正當(dāng)理由未參加一次扣2分.8團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)合作有很好人際關(guān)系,團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)出色,

7、能帶著大家完成任務(wù),集體榮譽(yù)感強(qiáng)加分5分銷售經(jīng)理意見最終考核成績(jī)?yōu)榉挚己说燃?jí)SABC工程經(jīng)理意見行政人事部意見公司總經(jīng)理意見考核等級(jí)說明：100分為S,考核分?jǐn)?shù)在90-100分等級(jí)為A,考核分?jǐn)?shù)在70-89分等級(jí)為B,70分以下等級(jí)為C.附件二：銷售經(jīng)理、主管關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)及目標(biāo)考核表姓名崗位考核時(shí)段考核工程關(guān)鍵指標(biāo)評(píng)分(扣分)細(xì)那么權(quán)重實(shí)際得分業(yè)務(wù)質(zhì)量指標(biāo)(60%)月度銷售指標(biāo)完成情況完成銷售指標(biāo)/方案銷售指標(biāo)X100%*權(quán)重,完成質(zhì)量指標(biāo)低于方案70%計(jì)0分,40分業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)達(dá)成率實(shí)際銷售人員業(yè)績(jī)達(dá)成率/方案銷售人員業(yè)績(jī)達(dá)成率X100%*權(quán)重低于方案監(jiān)控次數(shù)70%計(jì)0分20分執(zhí)行力(15%)過程監(jiān)控1、對(duì)每一個(gè)銷售人員工作的監(jiān)督與治理情況計(jì)5分2、銷售人員的跟進(jìn)、拜訪記錄情況良好共5分3、其她過程監(jiān)拄M、力酌情扣1分10分營(yíng)運(yùn)流程標(biāo)準(zhǔn)1、擅自變更銷售,作流程計(jì)0分2、對(duì)業(yè)務(wù)人員銷售技能指導(dǎo)2-3分3、對(duì)下屬執(zhí)行流程督導(dǎo)不力1-2分5分團(tuán)隊(duì)治理(10%)企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)與意識(shí)培養(yǎng)1、公司對(duì)外白形象2分2、組織銷售培訓(xùn)就是否得當(dāng)3分3、銷售制度、流程的執(zhí)行3分4、團(tuán)隊(duì)氣氛、協(xié)作水平2分10分自我治理指標(biāo)(5%)工作態(tài)度1、按時(shí)上下班,遲到早退扣1分,特殊情況外2、對(duì)下屬反映問題處理的/、及時(shí),扣1分3、與各部門協(xié)調(diào)/、夠積極扣2分4、對(duì)工作安排的方案