1、價(jià)格策略一、單項(xiàng)選擇題1、下列定價(jià)方法中允許將價(jià)格訂在成本以下的是（）oA、成本加成定價(jià)法B、需求導(dǎo)向定價(jià)法C、競爭導(dǎo)向定價(jià)法D、聲望定價(jià)法2、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）。A、聲望定價(jià)B、心理定價(jià)C、招彳來定價(jià)D、需求導(dǎo)向定價(jià)3、“中國青年旅行社”的海南雙飛六日游旅游項(xiàng)目在暑假定價(jià)為1050元/人,春節(jié)期間定價(jià)為1850元/人，這種定價(jià)方法屬于（）。A、季節(jié)折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、現(xiàn)金折扣4、“吉列”公司給其產(chǎn)品剃須刀架定價(jià)很低，而給其產(chǎn)品剃須刀片定價(jià)很高，這種定價(jià)方法屬于（）。A

2、、副產(chǎn)品定價(jià)法B、產(chǎn)品線定價(jià)法C、選購產(chǎn)品定價(jià)法D、產(chǎn)品群定價(jià)法5、中國電信規(guī)定每日21:0024:00撥打國內(nèi)長途電話按半價(jià)收費(fèi).這種定價(jià)策略屬于（）。A、成本加成策略B、差別定價(jià)策略C、心理定價(jià)策略D、組合定價(jià)策略6、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售零配件供應(yīng)、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）.A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、功能折扣D、復(fù)合折扣7、假如總產(chǎn)量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位,那么邊際成本等于（）A、30B、330C、300D、1588、在某種市場結(jié)構(gòu)下，買方和賣方只能是價(jià)格的接受者，而不

3、是價(jià)格的決定者該市場結(jié)構(gòu)是（）.A、壟斷競爭B、寡頭壟斷C、完全競爭D、完全壟斷9、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的（）.A、市場需求B、供給水平C、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)D、規(guī)格型號10、當(dāng)產(chǎn)量越來越大時(shí)，長期平均成本趨向于（）。A、增大B、不變C、降低D、不確定二、名詞解釋1.差別定價(jià)2。聲望定價(jià)3。機(jī)會成本4。撇脂定價(jià)三、辨析題1。商品價(jià)格與其需求量成反比；與其供應(yīng)量成正比.（）2。尾數(shù)定價(jià)通常適用于高級、豪華的商品。（3.當(dāng)一個(gè)工廠停產(chǎn)，產(chǎn)量等于零時(shí)，該廠也就沒有成本開支了。（）4。競爭對手降價(jià)時(shí)企業(yè)要針鋒相對的對相同產(chǎn)品實(shí)施降價(jià)才能穩(wěn)固市場地位。（）5。消費(fèi)者總希望花最少的錢買到最好的產(chǎn)品，所以企業(yè)對產(chǎn)

4、品定價(jià)時(shí)盡量定最低的價(jià)格。（）四、論述題1、試述制約定價(jià)的基本因素有哪些？2、試述企業(yè)的定價(jià)方法和策略分別有哪些？五、案例分析題飛亞達(dá)：“神五”營銷偏離軌道1、1980元的限量表1980元，限量發(fā)行5000只？！飛亞達(dá)星航表的價(jià)格讓不少營銷人士瞠目結(jié)舌。與蒙牛鋪天蓋地的排場相比，“神州五號”載人飛船的另一贊助商飛亞達(dá)頗顯寒修。央視為數(shù)不多的廣告，倉促而為的公關(guān)傳播、手段單調(diào)的市場推廣，本已使許多業(yè)內(nèi)人士頗感疑惑；如今，飛亞達(dá)推出1980元的星航表，這種自降身份的行為更是讓人難以理解。飛亞達(dá)是否浪費(fèi)了利用這一重大歷史事件來提升品牌形象的機(jī)遇？2、飛亞達(dá)困境作為中國鐘表業(yè)的龍頭企業(yè)，飛亞達(dá)面臨的困

5、難實(shí)際上是全行業(yè)的困難。一廣東為例，2001年，廣東生產(chǎn)的鐘表達(dá)11億只,鐘表產(chǎn)量已達(dá)世界總量的一大半，但總產(chǎn)值卻只有10.6億美元，平均每只鐘表不到1美元；而同期瑞士只生產(chǎn)了2700多萬只鐘表，生產(chǎn)總值卻高達(dá)62億美元，平均每只鐘表達(dá)224美元。兩地比較，每只手表的價(jià)值竟相差數(shù)十倍！利潤自然不可同日而語.瑞士表價(jià)格雖高，但是銷售勢頭卻是高歌猛進(jìn)。在目前的國內(nèi)手表銷售額排名中，十大品牌中十居七是瑞士勁旅，合并控制著全國手表銷售額的六成市場.瑞士表的擠壓對于飛亞達(dá)而言可謂是首當(dāng)其沖。作為中國手表第一品牌，飛亞達(dá)在上個(gè)世紀(jì)八十年代末起曾經(jīng)是一種體現(xiàn)個(gè)人身份地位與社會認(rèn)同的象征，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國產(chǎn)機(jī)械表流

6、行時(shí)尚元素嚴(yán)重缺乏，而進(jìn)口表又價(jià)格居高，多數(shù)國人承受不起，價(jià)格適合飛亞達(dá)是一種恰倒好處的選擇.但是，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與收入的提高，飛亞達(dá)的這一定位出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。零點(diǎn)調(diào)查公司認(rèn)為，當(dāng)年飛亞達(dá)“中高檔表”的定位實(shí)際上是一個(gè)“高檔耐用消費(fèi)品”的概念。這個(gè)概念以“三大件”、"四大件”等說法在中國沿用了幾十年，八、九十年代也基本如此。但是一個(gè)籠統(tǒng)的“高檔耐用消費(fèi)品”品牌定位，在市場細(xì)分的今天難免顯得過時(shí)了。3、突圍的方向在飛亞達(dá)2002年度虧損后，徐東升的新官上任，意味著飛亞達(dá)開始選擇突圍，但突圍的方向在哪里？零點(diǎn)調(diào)查公司認(rèn)為，表與科技進(jìn)步的關(guān)系呈現(xiàn)出兩種趨勢：一種是在科技普及的背景下，手表逐

7、步從貴族的裝飾品變成普通大眾消費(fèi)品，并與流行時(shí)尚相互融合；另一種是，手表繼續(xù)與日新月異的科技與時(shí)尚有意保持適度距離，保持一種后貴族的矜持與傲慢。在科技進(jìn)步的同一背景下，對傳統(tǒng)與時(shí)尚所采取的兩種態(tài)度，由此形成了世界手表也歷史軌跡的兩條路線-一一條是大眾消費(fèi)品路線，另一條是傳統(tǒng)奢侈品路線。在當(dāng)下消費(fèi)全球化的背景下，國內(nèi)的手表消費(fèi)也日益呈現(xiàn)出與國際手表消費(fèi)趨同的走勢。這種走勢實(shí)際上也為國產(chǎn)品牌的定位指出了兩條道路，走大眾消費(fèi)品路線或者走高檔奢侈品路線。從國內(nèi)市場現(xiàn)狀來看，6000元以上的高檔產(chǎn)品，基本上是瑞士知名品牌的天下；1000元以下的低檔產(chǎn)品大部分為國內(nèi)企業(yè)占領(lǐng)；而10006000元之間的中檔

8、產(chǎn)品則成為歐美、日韓、香港和內(nèi)地各路廠商爭奪的主戰(zhàn)場。飛亞達(dá)的表價(jià)格一般在10003000元之間，屬中檔產(chǎn)品，在價(jià)格上高于時(shí)尚消費(fèi)品的代表斯沃琪（SWATCH）,而在滿足顯示身份地位的功能上比起瑞士表又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。進(jìn)行飛亞達(dá)品牌的重新定位已是勢在必行，但是向上還是向下？從消費(fèi)者方面看，高檔奢侈品的消費(fèi)群體正在擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育形成。尤其值得注意的是，90年代興起的中國新富階層對整個(gè)中國手表消費(fèi)潮流的強(qiáng)大引導(dǎo)能力。零點(diǎn)調(diào)查公司的多項(xiàng)研究結(jié)果顯示，中國有30%左右的消費(fèi)者傾向于購買比自己實(shí)際購買能力高出一個(gè)級別的商品。從品牌方面看，飛亞達(dá)曾經(jīng)以一款“護(hù)灘使者”在巴塞爾鐘表展上獲得瑞士設(shè)計(jì)

9、大師的贊譽(yù)，在中國只此一家.與國外品牌相比，飛亞達(dá)的技術(shù)并不遜色，所欠缺的是品牌文化的積累，但相對其他國產(chǎn)品牌而言，飛亞達(dá)顯然基礎(chǔ)是最好的。但正當(dāng)業(yè)內(nèi)人士都期望國產(chǎn)品牌強(qiáng)化品牌經(jīng)營，提高產(chǎn)品附加值，占據(jù)行業(yè)有利競爭地位時(shí)，徐東升出人意料地在上任后將產(chǎn)品大幅度降價(jià)。其中，千元以上產(chǎn)品以六折銷售，引起國內(nèi)鐘表業(yè)的震驚.飛亞達(dá)的這種突圍方向，直接影響了它的“神五”營銷。4、”大炮打蒼蠅”作為唯一登上“神州五號”，并且24小時(shí)時(shí)時(shí)刻刻伴隨楊利偉的商業(yè)元素，飛亞達(dá)無疑擁有令商家們稱羨不已的機(jī)遇。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，利用中國首次載人飛船這一舉世矚目的歷史事件，飛亞達(dá)不但能極大地提高知名度，而且能提升自己的品牌形象.雖然不能畢其功于一役，但歐米茄贊助美國宇航員一舉成名的故事，已經(jīng)深入人心了。贊助“神五”，本可以成為飛亞達(dá)向高檔走的催化劑。飛亞達(dá)為此次贊助而專門推出的新產(chǎn)品“星航表”，本可以成為飛亞