1、直接育成的總監(jiān)直接育成的總監(jiān)原職業(yè)原職業(yè)大學(xué)老師大學(xué)老師現(xiàn)人力現(xiàn)人力2125212520132013業(yè)績業(yè)績1548115481萬萬吳吳 洪洪文菊田文菊田熊熊 濤濤原職業(yè)原職業(yè)證券操盤手證券操盤手現(xiàn)人力現(xiàn)人力23223220132013業(yè)績業(yè)績36213621萬萬文群田文群田原職業(yè)原職業(yè)內(nèi)勤內(nèi)勤現(xiàn)人力現(xiàn)人力14014020132013業(yè)績業(yè)績26782678萬萬周亞蘭周亞蘭原職業(yè)原職業(yè)個(gè)體戶個(gè)體戶現(xiàn)人力現(xiàn)人力18118120132013業(yè)績業(yè)績17941794萬萬陶陶 文文原職業(yè)原職業(yè)玻璃廠會(huì)計(jì)玻璃廠會(huì)計(jì)現(xiàn)人力現(xiàn)人力15215220132013業(yè)績業(yè)績29712971萬萬所轄人力所轄人力408

2、84088人人20132013業(yè)績業(yè)績4650946509萬萬王王 梅梅原職業(yè)原職業(yè)銀行職員銀行職員現(xiàn)人力現(xiàn)人力49249220132013業(yè)績業(yè)績43074307萬萬直轄區(qū)直轄區(qū)現(xiàn)人力現(xiàn)人力59259220132013業(yè)績業(yè)績92449244萬萬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止20132013年年1212月月3131日日所轄團(tuán)隊(duì)2013年業(yè)績前10名展示黃霞業(yè)績：2051萬高媛業(yè)績：1098萬何洪濤業(yè)績：889萬謝蓉業(yè)績：555萬熊濤業(yè)績：510萬孫愛平業(yè)績：371萬傅培群業(yè)績：341萬張菊萍業(yè)績：349萬文剛業(yè)績：355萬張麗業(yè)績：444萬2013年百萬精英合計(jì)業(yè)績：合計(jì)業(yè)績：17533萬萬合

3、計(jì)人數(shù)：合計(jì)人數(shù)：80人人合計(jì)收入：合計(jì)收入：11136萬萬所轄團(tuán)隊(duì)2013年千萬以上大單黃霞黃霞單件保費(fèi)單件保費(fèi)5000萬元萬元?jiǎng)⒓蝹⒓蝹渭ＹM(fèi)單件保費(fèi)2003萬元萬元熊濤熊濤單件保費(fèi)單件保費(fèi)1466萬元萬元謝家珍謝家珍單件保費(fèi)單件保費(fèi)1043萬元萬元所轄團(tuán)隊(duì)2013年五百萬以上大單黃霞黃霞單件保費(fèi)單件保費(fèi)699萬元萬元王偉王偉單件保費(fèi)單件保費(fèi)602萬元萬元謝超男謝超男單件保費(fèi)單件保費(fèi)501萬元萬元冉光英冉光英單件保費(fèi)單件保費(fèi)501萬元萬元高媛高媛單件保費(fèi)單件保費(fèi)500萬元萬元2014年開門紅個(gè)人標(biāo)保團(tuán)隊(duì)標(biāo)保百萬人數(shù)百萬合計(jì)標(biāo)保238萬14252萬元24人3963萬數(shù)據(jù)截止2014.2.

4、27直接育成的總監(jiān)原職業(yè)大學(xué)老師現(xiàn)人力17832013業(yè)績8445萬吳 洪文菊田董維平原職業(yè)工程師現(xiàn)人力8722013業(yè)績2939萬熊 濤原職業(yè)證券操盤手現(xiàn)人力1902013業(yè)績1917萬文群田原職業(yè)內(nèi)勤現(xiàn)人力1252013業(yè)績1690萬周亞蘭原職業(yè)個(gè)體戶現(xiàn)人力1512013業(yè)績826萬陶 文原職業(yè)玻璃廠會(huì)計(jì)現(xiàn)人力1362013業(yè)績1688萬所轄人力3870人2013業(yè)績30339萬王 梅原職業(yè)銀行職員現(xiàn)人力4892013業(yè)績2086萬直轄區(qū)現(xiàn)人力3022013業(yè)績5742萬我也曾青春 觀念不對終身受罪甚至影響下一輩富翁的遺囑富翁的遺囑（1/2） 羅伯特是個(gè)大富 ，大名鼎鼎的電腦高手，而他的兒

5、子杰克是個(gè)紈绔子弟，每天在酒吧和舞廳打發(fā)時(shí)光。羅伯特不幸得了不治之癥，臨終前給他兒子杰克留下一份遺囑：“我所留下的財(cái)富鎖在保險(xiǎn)箱里，而開啟保險(xiǎn)箱的密碼則放在電腦里，當(dāng)你解開電腦程序的密碼之日，便是繼承我的財(cái)富之時(shí)。如果試圖肢解保險(xiǎn)箱，保險(xiǎn)箱中的財(cái)富會(huì)自動(dòng)化為灰燼“ 杰克處理好他父親的后事后，便請來他父親生前最信任的助手莫拉德，希望他能幫助自己解開電腦程序密碼?？赡抡f”你父親是電腦奇才，要解開密碼我做不到。 “杰克揣摩他是想得到一筆報(bào)酬，于是承諾只要解開密碼，就拿出財(cái)富的10%做為報(bào)酬。結(jié)果一個(gè)月過去后，依然毫無進(jìn)展。于是莫拉德辭別了杰克，請他另請高明。 杰克只好沉溺在酒吧和舞廳。日子一天天

6、過去了，他口袋的錢越來越少，他開始感到了生存危機(jī)。他的一位朋友說：”你父親給你留下了一大筆財(cái)富，你有什么可愁得呢？“他對朋友說”解不開密碼，縱然有一筆財(cái)富也是水中月，鏡中花！“那位朋友神秘的說，可以給他介紹一位非常高明的電腦黑客，但必須拿出20%做報(bào)酬。 杰克同意了請黑客幫忙，并簽了合同，結(jié)果一個(gè)月過去后，已讓無法打開密碼。最后，黑客不辭而別，臨走留下一張紙條：”看來你父親這筆財(cái)產(chǎn)，只有上帝才有辦法拿到了！ 杰克看過紙條后，生氣地拍著桌子說：”我父親也是一個(gè)腦袋，兩只眼睛，他不是神是人，我一定要親手解開他設(shè)置的密碼！” 從此，杰克從基本的電腦知識(shí)入手，啃下了一本又一本深?yuàn)W的電腦書，然后他又去幾

7、家有名的大學(xué)，請教著名的電腦博士。經(jīng)過長達(dá)兩年的攻關(guān)，杰克就象遠(yuǎn)征一樣，穿過遮天蔽日的原始森林，走過荒無人煙的沙漠、渡過洶涌奔騰的江河，爬過亂石縱橫的山巒然而卻沒有找到他夢寐以求的”寶貝” 杰克似乎就要失望了,又努力尋找了幾天,他終于在電腦屏幕上發(fā)現(xiàn)了父親留下的一張畫.仔細(xì)一看,畫得是氣勢磅礴的大山,山石嶙峋危崖高聳,而山頂上卻是流云走霧,碧流環(huán)繞,奇花異草,好一派仙境.杰克知道父親要告訴他的是:無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰,努力攀登吧! 杰克得到畫境的鼓勵(lì),生出勇氣和信心.他夜以繼日,廢寢忘食,又經(jīng)過長達(dá)一年的努力,終于破解了父親的密碼.他用這個(gè)密碼打開了保險(xiǎn)箱,然而保險(xiǎn)箱除了一張紙條外空無一物.紙條上寫

8、著:恭喜你繼承了我的終生財(cái)富,金錢不過是一個(gè)數(shù)字而已,在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代它不能代表一個(gè)人終生的財(cái)富,只有知識(shí)才是.我所賺到的金錢,已在有生之年悄悄捐獻(xiàn)給了需要救助的人們,留給你的只是不斷學(xué)習(xí)和不怕挫折、不斷開拓的精神，這便是一生享用不盡的財(cái)富。 杰克終于明白了父親的良苦用心，后來，他也像父親一樣，憑借自己淵博的知識(shí)與永不言敗的精神，成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代叱咤風(fēng)云的英才。 富翁的遺囑（2/2）富翁的遺囑對財(cái)富的不同理解常人理解的財(cái)富 金錢父親理解的財(cái)富 觀念是經(jīng)過常年累月的不斷積淀，自然而然形成的一種無意識(shí)的形態(tài)。 它存在于每個(gè)人的生活細(xì)節(jié)中，看似不經(jīng)意，力量卻無比巨大，一旦形成，就會(huì)深刻影響著一個(gè)人的生

9、活態(tài)度和行為模式，進(jìn)而影響著我們的命運(yùn)，左右著我們的人生。觀念高媛的故事時(shí)間參加高產(chǎn)會(huì)次數(shù) 件數(shù)（件）業(yè)績（萬元）2012年52次43312013年一季度16次411078改變自己的觀念和行為，結(jié)果就會(huì)發(fā)生根本性的改變觀念決定行為行為決定習(xí)慣習(xí)慣決定性格性格決定命運(yùn)成功人士管理首選 管好自己的思想和觀念卓越團(tuán)隊(duì)管理首選 管好自己團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀一、高端客戶定義所交保費(fèi)是平均保費(fèi)的10倍以上所購保額是平均保額的10倍以上保險(xiǎn)需求是平均需求的10倍以上二、高端業(yè)務(wù)人員的定義能夠長期重復(fù)持續(xù)銷售大額保單的業(yè)務(wù)人員才稱之為高端業(yè)務(wù)人員入司時(shí)間：2007年入司時(shí)間：2012年熊清儼劉湘影響高端銷售的要素主顧

10、開拓客戶經(jīng)營客戶需求用一種有系統(tǒng)的方法來決定該跟誰接觸，尋找符合條件的銷售對象。百度詞條準(zhǔn)主顧是營銷員最大的資產(chǎn)，是營銷員賴以生存得以發(fā)展的基礎(chǔ)。是一個(gè)持續(xù)性的工作，是推銷流程中的重要環(huán)節(jié)。 主顧開拓主顧開拓兩個(gè)要素觀念方法觀念成功是什么？ 成功就是逐步實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的理想，得到你想要的結(jié)果。 成功需要得到很多人的支持。成功是一個(gè)團(tuán)體的成功，而非僅僅屬于個(gè)人。所以成功者都喜歡交朋結(jié)友并往往能得到很多人的認(rèn)同。主顧開拓交朋結(jié)友交朋結(jié)友是一種生活方式，也是一種工作狀態(tài)。交朋結(jié)友是壽險(xiǎn)營銷的第一環(huán)節(jié)，是我們生活方便，工作輕松的保證！其樂融融的“餃子宴”文式特色宴方法讓人融入狼群的有效方法？思考狼靠氣味分

11、辨同伴人靠思維選擇朋友建立與高端客戶一致的思維方式和好惡觀才能真正走進(jìn)高端A 緣故在過去的生活中，已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人B 轉(zhuǎn)介紹 通過中間人介紹，結(jié)識(shí)其他與中間人有相同特質(zhì)的人的主顧開拓方式。C 隨緣拜訪 在日常生活中，主動(dòng)與陌生人進(jìn)行交流，收集客戶信息、取得下次見面機(jī)會(huì)的主顧開拓方式。D 培訓(xùn)班 通過參加某個(gè)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)一群有相同特質(zhì)的同學(xué)，取得同學(xué)或老師的聯(lián)系方式E 高檔社區(qū) 通過對集中居住在同一個(gè)高檔社區(qū)的住戶提供服務(wù)，收集住戶信息。結(jié)論 業(yè)務(wù)人員要持續(xù)不斷地?fù)碛懈叨藴?zhǔn)客戶，必須要學(xué)會(huì)多樣化的交朋結(jié)友的方式，并且精通于某一方式。否則就不可能成為高端銷售人員。高端客戶的經(jīng)營高端客戶的分類高端

12、客戶的經(jīng)營高端客戶的分類奮斗型居家型知識(shí)型奮斗型特點(diǎn)：跟隨改革開放的大潮，把握住了機(jī)遇，從而獲取財(cái)富。特點(diǎn)：成功人士的配偶，長期高品質(zhì)的家庭生活。具有固定的生活方式和成熟的思維模式，掌握了較多財(cái)富。居家型特點(diǎn)：接受過高等教育，思維嚴(yán)謹(jǐn)縝密，理性做事，有自己的慣性邏輯和判斷標(biāo)準(zhǔn)。知識(shí)型結(jié)論 不同類型、不同背景、不同經(jīng)歷的客戶的需求和愛好以及行為偏好各有不同.經(jīng)營客戶時(shí)應(yīng)投其所好！要素1外表得體好的形象不僅可以讓人變得自信，更可以影響別人對你的認(rèn)識(shí)。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)人對你的內(nèi)在不太了解的時(shí)候，言談舉止，服裝外貌等一些外在的表現(xiàn)就成了他們判斷你的唯一標(biāo)準(zhǔn)。高端客戶的經(jīng)營要素2踏實(shí)勤奮勤奮是一種態(tài)度，更是一

13、種能力。人與人之間唯一平等的就是都能擁有勤奮的狀態(tài)。所有擁有財(cái)富的人都具備勤奮的特質(zhì)。因此，勤奮是我們走入高端、成為高端的基本橋梁?！拔宜诘陌嗉壝恐芰缟衔宜诘陌嗉壝恐芰缟?點(diǎn)半開始上課。最初的一個(gè)月，我每次點(diǎn)半開始上課。最初的一個(gè)月，我每次都匆匆忙忙踩著點(diǎn)進(jìn)教室，心中帶著焦急和不安，可是每次進(jìn)了教室都匆匆忙忙踩著點(diǎn)進(jìn)教室，心中帶著焦急和不安，可是每次進(jìn)了教室后我都很得意，因?yàn)闇?zhǔn)時(shí)的學(xué)生不超過后我都很得意，因?yàn)闇?zhǔn)時(shí)的學(xué)生不超過20個(gè)，我總是屬于那群準(zhǔn)時(shí)的個(gè)，我總是屬于那群準(zhǔn)時(shí)的少數(shù)者，大多數(shù)人都是少數(shù)者，大多數(shù)人都是9點(diǎn)后才來。后來我漸漸適應(yīng)了，能夠提前點(diǎn)后才來。后來我漸漸適應(yīng)了，能夠提

14、前6、7分鐘到課堂，可是我發(fā)現(xiàn)全班分鐘到課堂，可是我發(fā)現(xiàn)全班50多個(gè)學(xué)生，能按時(shí)上課的學(xué)生卻更多個(gè)學(xué)生，能按時(shí)上課的學(xué)生卻更少了，只有少了，只有10個(gè)人左右。有個(gè)男同學(xué)讓我印象深刻，因?yàn)樗前嗌献顐€(gè)人左右。有個(gè)男同學(xué)讓我印象深刻，因?yàn)樗前嗌献钤绲降膶W(xué)生，可是他說他僅僅提前早到的學(xué)生，可是他說他僅僅提前15分而已。上了三個(gè)月課后，我更分而已。上了三個(gè)月課后，我更得意了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)不遲到不早退，每周都堅(jiān)持來上課的學(xué)生不足得意了，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)不遲到不早退，每周都堅(jiān)持來上課的學(xué)生不足10人，而我卻是其中之一。換句話說，三個(gè)月來，全班人，而我卻是其中之一。換句話說，三個(gè)月來，全班50多個(gè)人，有多個(gè)人，有

15、40多個(gè)人做不到每周按時(shí)上課，按時(shí)下課。這個(gè)發(fā)現(xiàn)令我大吃一驚。多個(gè)人做不到每周按時(shí)上課，按時(shí)下課。這個(gè)發(fā)現(xiàn)令我大吃一驚。假假設(shè)這是個(gè)課堂紀(jì)律的比賽，你只要做到每周按時(shí)上下課，就能打敗其設(shè)這是個(gè)課堂紀(jì)律的比賽，你只要做到每周按時(shí)上下課，就能打敗其他他40位競爭者了。位競爭者了?！币粋€(gè)關(guān)于勤奮的故事一個(gè)關(guān)于勤奮的故事很多人一直以為自己與他很多人一直以為自己與他人拼的是天賦，什么刻苦奮斗，人拼的是天賦，什么刻苦奮斗，什么拼命學(xué)霸，其實(shí)拼的只是什么拼命學(xué)霸，其實(shí)拼的只是一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)真，一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，一一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)真，一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)，一點(diǎn)點(diǎn)本分，一點(diǎn)點(diǎn)勤奮而已。點(diǎn)點(diǎn)本分，一點(diǎn)點(diǎn)勤奮而已。在你的周圍，懶漢實(shí)在太多，在你

16、的周圍，懶漢實(shí)在太多，你只要做到基本的勤奮，就可你只要做到基本的勤奮，就可以成功了以成功了；在你的世界里，大；在你的世界里，大多數(shù)人都是盲人，你只要有一多數(shù)人都是盲人，你只要有一只眼睛，就有資格稱王了。只眼睛，就有資格稱王了。以大多數(shù)人的努力以大多數(shù)人的努力程度，還根本輪不到程度，還根本輪不到去拼天賦去拼天賦2013年全年業(yè)績109.3萬24件件均標(biāo)保：4.7萬最大保單：23萬團(tuán)隊(duì)人力34人團(tuán)隊(duì)業(yè)績632萬案例 李曉艷高級經(jīng)理保險(xiǎn)工作是一份平凡而重要的保險(xiǎn)工作是一份平凡而重要的工作，有其基本的標(biāo)準(zhǔn)和要求工作，有其基本的標(biāo)準(zhǔn)和要求要素3待人熱情 熱情的本質(zhì)是主動(dòng)幫助周遭的人，熱情的根本是勇于承擔(dān)

17、責(zé)任。愿意幫助別人的人也同樣受到別人的尊重。我能為你做什么？案例設(shè)計(jì)師的故事要素4好學(xué)有趣積極學(xué)習(xí)，充實(shí)內(nèi)涵。人都對自己未知領(lǐng)域的事物保有興趣，所以，在不同的時(shí)間段總是帶給客戶不一樣的事物和資訊是征服客戶的良好途徑之一。知識(shí)是最好的禮物培訓(xùn)是最大的福利學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)創(chuàng)新是學(xué)習(xí)的翅膀客戶開拓能力的高低取決于個(gè)人內(nèi)涵的多少5.正能量積極、正面、陽光、大氣、感恩。這個(gè)世界人人都想彼此相處愉快，往往大客戶更是具有高度和全局觀，所以更加不喜歡接觸對象斤斤計(jì)較。并且成功的人一定感恩。正能量正能量 人就是一個(gè)磁體，宇宙就是一個(gè)磁場。世人就是一個(gè)磁體，宇宙就是一個(gè)磁場。世界上有一種定律叫吸引力定律，你向宇宙

18、界上有一種定律叫吸引力定律，你向宇宙要什么，宇宙就給你什么，所以有一種積要什么，宇宙就給你什么，所以有一種積極的、健康的、催人奮進(jìn)的、給人力量的、極的、健康的、催人奮進(jìn)的、給人力量的、充滿希望的能量，這個(gè)能量會(huì)促進(jìn)你快速充滿希望的能量，這個(gè)能量會(huì)促進(jìn)你快速成功，這就是成功，這就是“正能量正能量”。6.嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度有助于短暫接觸客戶中搜集客戶的信息，是提升后續(xù)服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)。7.專業(yè)專業(yè)源于平時(shí)的積累，壽險(xiǎn)營銷中與客戶交流的本質(zhì)就是專業(yè)，全面了解自己所從事的行業(yè)相關(guān)知識(shí)，做到無所不知，無所不能。才能真正打動(dòng)客戶，建立高度的信任。 收集客戶的信息 發(fā)現(xiàn)客戶的需求 啟發(fā)客戶的興趣 運(yùn)

19、用個(gè)性化的銷售流程提高簽單效率專業(yè)的技能專業(yè)的技能收集客戶的信息l年齡l學(xué)歷l職業(yè)l愛好l家庭背景l(fā)保障情況l收入情況專業(yè)的技能發(fā)現(xiàn)客戶的需求l保障需求l投資需求l財(cái)富傳承需求圍繞三個(gè)客戶基本的核心需求點(diǎn)，找準(zhǔn)需求，找到與之匹配的產(chǎn)品，從而打動(dòng)客戶專業(yè)的技能啟發(fā)客戶的興趣在與客戶的交流中詳盡描述產(chǎn)品解決的問題提供的方便專業(yè)講解專業(yè)講解 梳理標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程梳理標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程是提升銷售技能的關(guān)鍵。是提升銷售技能的關(guān)鍵。專業(yè)化銷售流程專業(yè)化銷售流程步驟步驟l電話約訪電話約訪l寒暄贊美寒暄贊美l開門切入開門切入l主題講解主題講解l產(chǎn)品講解產(chǎn)品講解l促成促成l拒絕處理拒絕處理簡單直接，快速獲取見面機(jī)

20、會(huì)簡單直接，快速獲取見面機(jī)會(huì)目的目的:與時(shí)令、節(jié)日等相匹配與時(shí)令、節(jié)日等相匹配電話里不講保險(xiǎn)電話里不講保險(xiǎn)要點(diǎn)要點(diǎn): 步驟步驟 電話約訪電話約訪目的目的: 讓客戶高興與放松，獲得繼續(xù)交流和收集讓客戶高興與放松，獲得繼續(xù)交流和收集信息的機(jī)會(huì)。信息的機(jī)會(huì)。要點(diǎn)要點(diǎn): 贊美客戶在意的人贊美客戶在意的人 贊美客戶的長處和愛好贊美客戶的長處和愛好 發(fā)現(xiàn)客戶優(yōu)點(diǎn)，多贊美內(nèi)在發(fā)現(xiàn)客戶優(yōu)點(diǎn)，多贊美內(nèi)在 引用對方的語錄引用對方的語錄 引發(fā)共同的美好記憶引發(fā)共同的美好記憶 發(fā)自內(nèi)心，自然而然發(fā)自內(nèi)心，自然而然 盡量在盡量在5分鐘分鐘內(nèi)結(jié)束內(nèi)結(jié)束電話約訪電話約訪 步驟步驟 寒暄贊美寒暄贊美目的：目的： 通過對相關(guān)專

21、業(yè)信息的講解，確認(rèn)客戶的真實(shí)需通過對相關(guān)專業(yè)信息的講解，確認(rèn)客戶的真實(shí)需求，建立共識(shí)，自然的切入保險(xiǎn)產(chǎn)品的話題。求，建立共識(shí)，自然的切入保險(xiǎn)產(chǎn)品的話題。由開門切入的話題引出由開門切入的話題引出保險(xiǎn)保險(xiǎn)，讓客戶愿意，讓客戶愿意接受；接受；自然、恰當(dāng)，正面積極自然、恰當(dāng)，正面積極要點(diǎn)要點(diǎn): 步驟步驟 主題講解主題講解目的：目的： 讓客戶對產(chǎn)品有較全面的認(rèn)識(shí)，基本知曉讓客戶對產(chǎn)品有較全面的認(rèn)識(shí)，基本知曉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功能。要點(diǎn)：要點(diǎn)：清晰、簡單講解產(chǎn)品形態(tài)清晰、簡單講解產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品利益演示產(chǎn)品利益演示產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點(diǎn)講解產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點(diǎn)講解 步驟步驟 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹目的：目的：鼓勵(lì)客戶作出購買決定。鼓勵(lì)客戶作出購買決定。要點(diǎn)：要點(diǎn)：立即促成；立即促成；必要時(shí)，強(qiáng)勢促成。必要時(shí)，強(qiáng)勢促成。 步驟步驟 促成促成目的：目的：要點(diǎn)：要點(diǎn)：自信自信再次簡單分析產(chǎn)品賣點(diǎn)再次簡單分析產(chǎn)品賣點(diǎn)處理完拒絕問題后，再次促成處理完拒絕問題后，再次促成打消客戶顧慮，排除異議，順利銷售保單。打消客戶顧慮，排除異議，順利銷售保單。 步驟步驟 拒絕處理拒絕處理 高端客戶需求旺盛，要求極高；做好高端服務(wù)與高端需求的匹配是走入高端的必要條件！保障投資資產(chǎn)規(guī)劃壽險(xiǎn)的功能與意義對保險(xiǎn)必須有個(gè)正確的認(rèn)知保險(xiǎn)是資產(chǎn)“資產(chǎn)保險(xiǎn)”概念“資產(chǎn)保險(xiǎn)”帶給客戶的四大好處（1/2）1、為客戶家庭留資產(chǎn)2、務(wù)實(shí)理財(cái) 理財(cái)需要