1、K2MG-EHSWI+04-001 環(huán)境、健康安全、企業(yè)社會(huì)責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)K2MG-EHSWI+04-001 環(huán)境、健康安全、企業(yè)社會(huì)責(zé)任目標(biāo)指標(biāo) PAGE6 K2MG-EHSWI+04-001 環(huán)境、健康安全、企業(yè)社會(huì)責(zé)任目標(biāo)指標(biāo) XX擔(dān)保公司客戶經(jīng)理薪酬與績(jī)效考核方案（討論稿）一、事業(yè)部職級(jí)、薪酬及所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)任務(wù)表1：事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理職級(jí)及對(duì)應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)序號(hào)定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)擔(dān)保業(yè)務(wù)收入/年拆借業(yè)務(wù)收入/年小額貸款收入/年職級(jí)月工資總額（元）1總經(jīng)理560萬(wàn)320萬(wàn)240萬(wàn)10161002副總經(jīng)理480萬(wàn)280萬(wàn)200萬(wàn)9148003資深業(yè)務(wù)經(jīng)理2400萬(wàn)240萬(wàn)160萬(wàn)8133004資深業(yè)務(wù)經(jīng)理13

2、30萬(wàn)200萬(wàn)120萬(wàn)7115005高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理2280萬(wàn)160萬(wàn)100萬(wàn)696006高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理1240萬(wàn)120萬(wàn)80萬(wàn)576007業(yè)務(wù)經(jīng)理2200萬(wàn)100萬(wàn)60萬(wàn)464008業(yè)務(wù)經(jīng)理1160萬(wàn)80萬(wàn)40萬(wàn)356009項(xiàng)目助理2-2440010項(xiàng)目助理1-13800二、工資構(gòu)成及績(jī)效考核 （一）業(yè)務(wù)經(jīng)理的工資構(gòu)成及績(jī)效考核方案1、業(yè)務(wù)經(jīng)理工資的構(gòu)成本文件中所述的業(yè)務(wù)經(jīng)理指表1中職級(jí)為3-9的人員。業(yè)務(wù)經(jīng)理的工資中，40%為職位工資，作為考勤扣減基數(shù)，按實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放；10%為管理考核工資基數(shù)，按照公司管理績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放；50%為績(jī)效考核工資基數(shù)，根據(jù)客戶經(jīng)理職級(jí)所對(duì)應(yīng)的月度業(yè)務(wù)目標(biāo)與其實(shí)

3、際完成的收入情況對(duì)比計(jì)算后發(fā)放，其中擔(dān)保業(yè)務(wù)完成比例上不封頂，拆借/小貸業(yè)務(wù)完成比例小于等于1；按季度、年度進(jìn)行工資返算。另，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的計(jì)算方式按照本方案第三部分的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金計(jì)提方式計(jì)算。2、業(yè)務(wù)經(jīng)理績(jī)效工資的計(jì)算與發(fā)放業(yè)務(wù)經(jīng)理績(jī)效工資，根據(jù)項(xiàng)目經(jīng)理所設(shè)定的職級(jí)確定年度任務(wù)目標(biāo)，按季度、月度進(jìn)行分解，并按月度考核并計(jì)發(fā)績(jī)效工資，按季度、年度進(jìn)行工資返算。其中，績(jī)效工資中擔(dān)保任務(wù)考核占比60%，拆借任務(wù)考核占比40%，擔(dān)保收入可代替拆借收入進(jìn)行考核計(jì)算，但拆借收入不能替代擔(dān)保收入進(jìn)行考核計(jì)算；業(yè)務(wù)經(jīng)理績(jī)效工資計(jì)算方式如下：業(yè)務(wù)經(jīng)理績(jī)效工資=擔(dān)保業(yè)務(wù)績(jī)效工資+拆借/小貸業(yè)務(wù)績(jī)效工資其中：擔(dān)保業(yè)務(wù)績(jī)

4、效工資=績(jī)效工資基數(shù)60% (月度完成收入月度目標(biāo)收入) 調(diào)整系數(shù)拆借/小貸業(yè)務(wù)績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)40% (月度完成收入月度目標(biāo)收入) 調(diào)整系數(shù)舉例： 張三，職級(jí)5，月度工資總額7600元，其中績(jī)效工資3800元。2012年4月目標(biāo)擔(dān)保收入為32萬(wàn)，拆借收入30萬(wàn)，實(shí)際完成擔(dān)保收入為40萬(wàn)元，拆借收入33萬(wàn)元。擔(dān)保業(yè)務(wù)績(jī)效工資=380060%(400000320000)=2850元拆借/小貸業(yè)務(wù)績(jī)效工資=380040%=1520元績(jī)效工資合計(jì)為4370元（二）事業(yè)部總經(jīng)理的工資構(gòu)成及績(jī)效考核方案1、總經(jīng)理的工資構(gòu)成本文件中所述的業(yè)務(wù)經(jīng)理指表1中職級(jí)為10的人員。業(yè)務(wù)總經(jīng)理的工資中，35%為

5、職位工資，作為考勤扣減基數(shù)，按實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放；15%為管理考核工資基數(shù)，按照公司管理績(jī)效考核結(jié)果，按月度計(jì)算發(fā)放；50%為業(yè)務(wù)考核工資基數(shù)，根據(jù)部門月度業(yè)務(wù)收入目標(biāo)與部門所實(shí)際完成的收入情況對(duì)比計(jì)算后發(fā)放，其中擔(dān)保業(yè)務(wù)完成比例上不封頂，拆借/小貸業(yè)務(wù)完成比例小于等于1，并按季度、年度進(jìn)行工資返算；在半年度最后一個(gè)月，績(jī)效工資中35%為業(yè)績(jī)考核工資基數(shù)，15%為單項(xiàng)考核基數(shù)。另，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)的計(jì)算方式按照本方案第三部分的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金計(jì)提方式計(jì)算。2、績(jī)效工資的發(fā)放績(jī)效工資，包括業(yè)務(wù)績(jī)效工資和單項(xiàng)績(jī)效工資。2.1、業(yè)務(wù)績(jī)效工資業(yè)務(wù)績(jī)效工資根據(jù)事業(yè)部所設(shè)定的年度任務(wù)目標(biāo)，按季度、月度進(jìn)行分解，并按月度考

6、核并計(jì)發(fā)績(jī)效工資，按季度、年度進(jìn)行工資返算。其中，業(yè)務(wù)績(jī)效工資中擔(dān)保任務(wù)考核占比60%，拆借/小額貸款任務(wù)考核占比40%，擔(dān)保收入可代替拆借收入進(jìn)行考核計(jì)算，但拆借/小額貸款收入不能替代擔(dān)保收入進(jìn)行考核計(jì)算；事業(yè)部總經(jīng)理績(jī)效工資計(jì)算方式如下：事業(yè)部總經(jīng)理業(yè)務(wù)績(jī)效工資=擔(dān)保業(yè)務(wù)績(jī)效工資+拆借/小貸業(yè)務(wù)績(jī)效工資其中：業(yè)務(wù)績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)60%(月度部門完成收入月度部門目標(biāo)收入)拆借/小貸業(yè)務(wù)績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)40% (月度完成收入月度目標(biāo)收入) 調(diào)整系數(shù)2.2、單項(xiàng)績(jī)效工資每半年考核一次，即每年6月和12月；根據(jù)公司的總體營(yíng)業(yè)目標(biāo)安排，2011年各事業(yè)部合計(jì)需完成超額保證金2000萬(wàn)，新

7、增擔(dān)保戶數(shù)100個(gè)，其中股權(quán)投資項(xiàng)目10個(gè)；此外，根據(jù)我司與xxxx區(qū)政府所簽署的入?yún)^(qū)協(xié)議，獲得入?yún)^(qū)政策扶持需要在xxxx區(qū)完成擔(dān)保額3億元，服務(wù)客戶20-30戶。按照擔(dān)保任務(wù)額度分別向各事業(yè)部進(jìn)行任務(wù)分解，分別對(duì)超額保證金、完成擔(dān)保戶數(shù)、股權(quán)投資項(xiàng)目個(gè)數(shù)、xxxx區(qū)擔(dān)保額四個(gè)單項(xiàng)進(jìn)行績(jī)效考核，具體參見(jiàn)晉商聯(lián)合2012年年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。事業(yè)部總經(jīng)理績(jī)效工資計(jì)算方式如下：事業(yè)部總經(jīng)理單項(xiàng)績(jī)效工資=各單項(xiàng)業(yè)務(wù)完成指標(biāo)/單項(xiàng)任務(wù)考核指標(biāo)25%注：1、4個(gè)單項(xiàng)在考核中的權(quán)重各占25%； 2、超額保證金的募集可以私募資本的額度替換。三、業(yè)務(wù)經(jīng)理的職級(jí)調(diào)整方式1、業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)調(diào)整1.1業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)晉升如果連

8、續(xù)6個(gè)月或連續(xù)2個(gè)季度完成收入都超過(guò)其對(duì)應(yīng)職級(jí)的目標(biāo)值，且達(dá)到擬調(diào)整職級(jí)所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)值（根據(jù)年度目標(biāo)值，按照實(shí)際月計(jì)算），可以申請(qǐng)晉升一個(gè)職級(jí)。經(jīng)本人申請(qǐng)，部門總經(jīng)理同意，報(bào)公司人力資源部，經(jīng)公司內(nèi)部管理委員會(huì)審批后予以晉級(jí)。晉級(jí)后的業(yè)務(wù)經(jīng)理及所在部門總經(jīng)理的績(jī)效考核均按照調(diào)整后的收入目標(biāo)進(jìn)行考核。業(yè)務(wù)經(jīng)理在達(dá)到職級(jí)8及以上，可向公司人力資源部申請(qǐng)?jiān)O(shè)立新的事業(yè)部，由公司內(nèi)部管理委員會(huì)綜合考慮過(guò)往業(yè)績(jī)、管理能力、人員儲(chǔ)備、項(xiàng)目渠道以及其他認(rèn)為必要的因素，審議通過(guò)后執(zhí)行，其所在事業(yè)部總經(jīng)理的績(jī)效考核則按照調(diào)整后的收入目標(biāo)進(jìn)行考核。1.2、業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)下調(diào)如果連續(xù)3個(gè)月或1個(gè)季度累計(jì)完成收入在任務(wù)目

9、標(biāo)的60%以下，自次月起自動(dòng)下調(diào)一個(gè)職級(jí)；降為客戶經(jīng)理最低級(jí)后，如仍連續(xù)3個(gè)月或1個(gè)季度累計(jì)完成收入在任務(wù)目標(biāo)的60%以下，則予以勸退。1.3、業(yè)務(wù)經(jīng)理年度職級(jí)調(diào)整在公司滿一年的業(yè)務(wù)經(jīng)理，下一年度可向人力資源部申請(qǐng)重新調(diào)整職級(jí)，由內(nèi)部委員會(huì)審議通過(guò)后執(zhí)行。評(píng)定的標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)包括但不限于上一年度業(yè)績(jī)、渠道及業(yè)務(wù)儲(chǔ)備情況、日常工作表現(xiàn)。1.4、新入職業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)返算對(duì)于第一年新入職客戶經(jīng)理，可按客戶經(jīng)理暫定職級(jí)認(rèn)領(lǐng)對(duì)應(yīng)任務(wù)，所定職級(jí)需經(jīng)公司內(nèi)部委員會(huì)審議確定；如該業(yè)務(wù)經(jīng)理接受我司所給予的職位，但認(rèn)為內(nèi)部委員會(huì)所確定的職級(jí)偏低，可向公司申請(qǐng)年底根據(jù)任務(wù)完成情況進(jìn)行職級(jí)返算，即公司年底按照其完成的任務(wù)

10、所對(duì)應(yīng)的職級(jí)重新計(jì)算其工資，并補(bǔ)償差額部分，相關(guān)稅費(fèi)由申請(qǐng)人承擔(dān)。此方式僅限于新入職客戶經(jīng)理，老客戶經(jīng)理嚴(yán)格按照公司規(guī)定考核執(zhí)行職級(jí)升降，不再參與職級(jí)返算。2、總經(jīng)理職級(jí)及工資調(diào)整各事業(yè)部總經(jīng)理如連續(xù)3個(gè)月或1個(gè)季度累計(jì)完成收入在月均值目標(biāo)或季度任務(wù)目標(biāo)的60%以下，則自次月起自動(dòng)下調(diào)一個(gè)職級(jí)，工資及收入目標(biāo)相應(yīng)下調(diào)。對(duì)連續(xù)2次下調(diào)職級(jí)的事業(yè)部總經(jīng)理公司可以無(wú)條件調(diào)整其職位。3、項(xiàng)目助理職級(jí)及工資調(diào)整項(xiàng)目助理的考核由所在事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)，任職期限原則上不超過(guò)1年。項(xiàng)目助理在任職期限內(nèi)，協(xié)助完成項(xiàng)目不低于8個(gè)（含），其中獨(dú)立完成項(xiàng)目2個(gè)以上（含），可以申請(qǐng)晉升為項(xiàng)目經(jīng)理。經(jīng)本人申請(qǐng)，部門總經(jīng)理同

11、意，報(bào)公司人力資源部批準(zhǔn)后予以晉級(jí)。晉級(jí)后的項(xiàng)目助理，按照業(yè)務(wù)經(jīng)理職級(jí)計(jì)發(fā)薪酬及績(jī)效工資（具體參見(jiàn)本辦法第二條），其所在部門總經(jīng)理的績(jī)效考核也按照調(diào)整后的收入目標(biāo)進(jìn)行考核。4、特殊情況對(duì)于在考核期內(nèi)因事假、產(chǎn)假或其他原因而導(dǎo)致工作日不足三分之一的，若客戶經(jīng)理未能完成考核任務(wù)，可向人力資源部申請(qǐng)并說(shuō)明情況后，由內(nèi)部管理委員會(huì)審議通過(guò)后，公司可酌情對(duì)被考核者不作降級(jí)處理。四、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金的計(jì)提方式1、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金的計(jì)提因項(xiàng)目被評(píng)為非正常級(jí)而提取專項(xiàng)準(zhǔn)備金或發(fā)生代償時(shí)，各相關(guān)人員按照該項(xiàng)業(yè)務(wù)所實(shí)現(xiàn)的收入及所對(duì)應(yīng)的扣減系數(shù)（具體見(jiàn)表3）進(jìn)行績(jī)效調(diào)整核算。業(yè)務(wù)經(jīng)理按照本人業(yè)績(jī)進(jìn)行核算，所在事業(yè)部總經(jīng)理按照部

12、門總體核算。表3：風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目績(jī)效考核扣減系數(shù)表職位評(píng)級(jí)為關(guān)注級(jí)評(píng)級(jí)為次級(jí)評(píng)級(jí)為可疑代償業(yè)務(wù)經(jīng)理11.51.82事業(yè)部總經(jīng)理11.523風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理1234風(fēng)險(xiǎn)部、法務(wù)部負(fù)責(zé)人1234其他職能部門全體人員11.522.5風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目績(jī)效調(diào)整方式如下：(1)業(yè)務(wù)經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目績(jī)效調(diào)整方案業(yè)務(wù)經(jīng)理績(jī)效工資（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后）=擔(dān)保業(yè)務(wù)績(jī)效工資（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后）+拆借/小貸業(yè)務(wù)績(jī)效工資（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后）其中：擔(dān)保業(yè)務(wù)績(jī)效工資（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后）=績(jī)效工資基數(shù)60%（月度擔(dān)保業(yè)務(wù)完成收入風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)收入風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整系數(shù))月度目標(biāo)收入拆借/小貸業(yè)務(wù)績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)40%（月度拆借/小貸業(yè)務(wù)完成收入風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)收入風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整系數(shù))月度目

13、標(biāo)收入如風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目收入額度過(guò)大，當(dāng)月拆借或擔(dān)保收入額不足以抵扣應(yīng)扣減的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，則順延到次月，直到全部扣除該筆風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金為止。舉例說(shuō)明：張三，職級(jí)5，月度工資總額7600元，其中績(jī)效工資3800元。2012年4月目標(biāo)擔(dān)保收入為32萬(wàn)，拆借收入30萬(wàn)，實(shí)際完成擔(dān)保收入為40萬(wàn)元，拆借收入33萬(wàn)元。該業(yè)務(wù)經(jīng)理有一筆擔(dān)保項(xiàng)目被風(fēng)險(xiǎn)部門評(píng)級(jí)為次級(jí)，該筆業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的收入為20萬(wàn)元，則張三當(dāng)月績(jī)效工資計(jì)算方式如下：擔(dān)保業(yè)務(wù)績(jī)效工資=380060%（400000-2000001.8）320000=285元拆借業(yè)務(wù)績(jī)效工資=380040%（330000300000）=1672元業(yè)務(wù)經(jīng)理績(jī)效工資（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后）=2

14、85+1672=1957元(2)事業(yè)部總經(jīng)理風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目績(jī)效調(diào)整方案總經(jīng)理績(jī)效工資（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后）=擔(dān)保業(yè)務(wù)績(jī)效工資（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后）+拆借/小貸業(yè)務(wù)績(jī)效工資（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后）其中：擔(dān)保業(yè)務(wù)績(jī)效工資（風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后）=績(jī)效工資基數(shù)60%（部門月度擔(dān)保業(yè)務(wù)完成收入風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)收入風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整系數(shù))月度目標(biāo)收入拆借/小貸業(yè)務(wù)績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)40%（部門月度拆借/小貸業(yè)務(wù)完成收入風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)收入風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整系數(shù))月度目標(biāo)收入如風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目收入額度過(guò)大，當(dāng)月拆借或擔(dān)保收入額不足以抵扣應(yīng)扣減的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金，則順延到次月，直到全部扣除該筆風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金為止。 2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目績(jī)效工資的回?fù)?風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目如全部收回，則在回?fù)茱L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金時(shí)，對(duì)項(xiàng)

15、目經(jīng)理所扣減的績(jī)效工資在當(dāng)月一次性回?fù)?。公司?cái)務(wù)部與員工可以就因一次性回?fù)茱L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金而導(dǎo)致個(gè)人所得稅加重問(wèn)題進(jìn)行溝通協(xié)商，在合法的前提下合理避稅。 如發(fā)生代償后資產(chǎn)清收時(shí)間超過(guò)6個(gè)月以上，回?fù)茱L(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金時(shí)按80%計(jì)算。 5771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 579036822361076053

16、5771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 101086014