1、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡營銷高效轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關鍵2015.4 王松峰第1頁，共72頁。傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡時代轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關鍵老革命遇到了新問題第2頁，共72頁。傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡時代轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關鍵第一部分：移動時代，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型三大關鍵戰(zhàn)略第二部分：傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型的四大缺失第3頁，共72頁?；ヂ?lián)網(wǎng)時代對企業(yè)經(jīng)營的影響從信息不對稱-信息對稱用戶-“互聯(lián)化的用戶” 沒有耐心，不愿意被教育 看看評論，綜合自主判斷3.主動權(quán)從企業(yè)轉(zhuǎn)移到用戶-企業(yè)必須跟上消費者點擊鼠標的速度第4頁，共72頁。改變正在發(fā)生， 而且不可逆轉(zhuǎn)第5頁，共72頁。 “有一個競爭對手永遠打不敗，那就是趨勢” 周鴻祎第6頁，共72頁。博恩凱音像2001年成立

2、 2008年退市A8音樂網(wǎng) 2001年成立 2008年上市第7頁，共72頁。 能活下來的，并不是最強大的物種，不是最智能的物種，而是最能適應變化的物種。 -達爾文第8頁，共72頁。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略第9頁，共72頁。一、用戶導向戰(zhàn)略“產(chǎn)品-渠道-用戶” TO“用戶-產(chǎn)品” 第10頁，共72頁。第11頁，共72頁。第12頁，共72頁。第13頁，共72頁。第14頁，共72頁。生產(chǎn)商/品牌商/服務商（產(chǎn)品）-用戶直接對接反向定制會逐漸成為主流第15頁，共72頁。第16頁，共72頁。案例研究與思考：一家農(nóng)場的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型第17頁，共72頁。 經(jīng)濟作物 邊遠山區(qū) 遠離市場 沒有渠道第18頁，共72

3、頁。他們該不該轉(zhuǎn)？他們敢不敢轉(zhuǎn)？他們該如何轉(zhuǎn)？如果其他股東反對，要不要做？第19頁，共72頁。河南省行政圖鄭州市西峽縣第20頁，共72頁。 第21頁，共72頁。第22頁，共72頁。第23頁，共72頁。第24頁，共72頁。第25頁，共72頁。第26頁，共72頁。網(wǎng)站運營情況：2014年8月10號上線30天每天獨立訪客80左右，每天瀏覽量在250左右；接到沃爾瑪中國300萬元香菇的意向訂單，三全食品30萬元香菇腿的訂單。轉(zhuǎn)化率情況：網(wǎng)站上線后來自全國的訂單不斷。第27頁，共72頁。第28頁，共72頁。 不管其他股東是不是同意，都要立即下決心走進網(wǎng)絡營銷！等你做了有了好效果，其他股東都會說“現(xiàn)在看來

4、還是您的決定正確！”歡樂菇總經(jīng)理楊一凡第29頁，共72頁。如何才能高效的進行網(wǎng)絡營銷？ 開店（淘寶店或微店）？ 建站？ 微商？第30頁，共72頁。網(wǎng)絡營銷和電子商務的核心網(wǎng)絡營銷的核心是營銷營銷必須不斷與時俱進、不斷創(chuàng)新創(chuàng)新必須了解和了解這個領域的最新平臺、手段和模式第31頁，共72頁。網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型，一把手是關鍵第32頁，共72頁。線上營銷、線下成交線上消費，線下體驗第33頁，共72頁。案例研究與思考：一家衛(wèi)浴新品牌互聯(lián)網(wǎng)招商第34頁，共72頁。 大件產(chǎn)品 新品牌 對手眾多 缺資金第35頁，共72頁。第36頁，共72頁。用網(wǎng)絡做全國招商和批量定制總共招商210家最多的一個月招商43家2014年網(wǎng)上

5、最大單一訂單金額超過五千萬元。第37頁，共72頁。第38頁，共72頁。第39頁，共72頁。電商交易的主流領域：機械、化工、工業(yè)設備、機電、地產(chǎn)、凈化設備建材/裝修材料、陶瓷、整體衛(wèi)浴、汽配、電纜、貨架、電子、五金配件家具、食品、酒、藥品、服裝鞋帽、家居、化妝品、皮具、工藝品管理咨詢、策劃、建筑、裝修裝飾、園藝服務、餐飲、美容、攝影、教育、物流、醫(yī)療、健康服務、咨詢、工程、印刷、旅游服務第40頁，共72頁。第41頁，共72頁。第42頁，共72頁。找風口-找到增量的市場和高速成長的空間第43頁，共72頁。模式什么盈利模式？客戶什么客戶群體？產(chǎn)品用什的產(chǎn)品？網(wǎng)站什么樣的網(wǎng)站形式？推廣如何推廣？運營如

6、何接得住，成交快？第44頁，共72頁。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商模型推廣系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷高效系統(tǒng)定位系統(tǒng)運營系統(tǒng)第45頁，共72頁。第二、整合策略第46頁，共72頁。第47頁，共72頁。第48頁，共72頁。2005年以前，海爾擁有全球9個研發(fā)中心，通過整合全球外部研發(fā)力量，建立了五大平臺型研發(fā)中心。原來的研發(fā)中心是高能力的研發(fā)人員決定了研發(fā)能力，現(xiàn)在是能整合到的資源共享決定了研發(fā)能力?！笆澜缇褪悄愕难邪l(fā)部”-宏觀維基經(jīng)濟學第49頁，共72頁。整合順序：垂直整合-向更大品類的整合延伸齊家網(wǎng)-裝修材料格格駕到-婚嫁一站式采購平行整合-圍繞用戶需求的整合延伸阿芙、麥包包淘寶、京東、當當網(wǎng)第50頁，共72

7、頁。第三步、用互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)第51頁，共72頁。蘇寧18萬店員，9萬微商第52頁，共72頁。第53頁，共72頁。蘇寧微店：1、員工根據(jù)自己的興趣，在網(wǎng)上賣蘇寧的商品，開個性化的店。開店開單就有銷售提成，比如情人節(jié)，可以設計賣巧克力；2、蘇寧提供準確的數(shù)據(jù)分析，可提供每個微店的流量、銷售轉(zhuǎn)化、提升實時數(shù)據(jù)查詢；3、每個蘇寧微店都經(jīng)過蘇寧實名認證，由蘇寧統(tǒng)一承諾；4、微店商品均來源蘇寧易購，由蘇寧統(tǒng)一承擔質(zhì)量保障、物流配送和服務承諾；5、微店是蘇寧自主開發(fā)，可以通過微信等社交媒體分享擴散；第54頁，共72頁。傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡時代轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略關鍵第一部分：移動時代，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型三大關鍵戰(zhàn)略第二部分：傳統(tǒng)企

8、業(yè)網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型的四大缺失第55頁，共72頁。轉(zhuǎn)型認知缺失轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失轉(zhuǎn)型知識準備缺失轉(zhuǎn)型系統(tǒng)缺失第二部分、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型的四大缺失第56頁，共72頁。電子商務=網(wǎng)絡直接買賣？電子商務=網(wǎng)絡做生意？電子商務=開拓全新市場？電子商務，只要交給“專業(yè)”人員就可以了？第57頁，共72頁。網(wǎng)絡營銷是經(jīng)營方式的變革的第一步網(wǎng)絡營銷需要從渠道變革、產(chǎn)品變革、組織變革到文化變革今天變革的核心是：以生產(chǎn)者為主的工業(yè)時代轉(zhuǎn)向以顧客為主的信息時代第58頁，共72頁?！捌髽I(yè)變革若想成功，75%80%靠領導，其余20%25%靠管理，這個比例絕對不能逆反?！?-約翰科特第59頁，共72頁。企業(yè)一把手做什么？把握轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方

9、向了解電子商務的基本規(guī)律熟悉網(wǎng)絡平臺和網(wǎng)絡經(jīng)營的基本特性為電子商務重新配置企業(yè)資源組織高效的運營團隊和運營體系第60頁，共72頁。轉(zhuǎn)型認知缺失轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失第二部分、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型的四大缺失第61頁，共72頁。要想網(wǎng)絡快速盈利，策略清晰第62頁，共72頁。轉(zhuǎn)型認知缺失轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失轉(zhuǎn)型知識準備缺失第二部分、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型的四大缺失第63頁，共72頁。成功就是比對手早走一步 網(wǎng)絡營銷 不是一個資本密集型的領域 也不是一個人才密集型的領域 是一個知識密集型的領域第64頁，共72頁。轉(zhuǎn)型認知缺失轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略缺失轉(zhuǎn)型知識缺失轉(zhuǎn)型系統(tǒng)缺失第二部分、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡轉(zhuǎn)型的四大缺失第65頁，共72頁。要想網(wǎng)絡營銷高效、持續(xù)成長，完整系統(tǒng)是基礎第66頁，共72頁。找到你了解你愛上你娶回家網(wǎng)絡營銷的系統(tǒng)：第67頁，共72頁。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商模型推廣系統(tǒng)營銷型網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷高效系