1、. ：.；識別企業(yè)融資圈套五要訣幾乎一切的企業(yè)都說本人缺錢：創(chuàng)業(yè)企業(yè)需求種子資金；處于啟動階段的企業(yè)需求產(chǎn)品開發(fā)與實驗方面的資金；上升開展階段的企業(yè)需求資金進(jìn)展市場推行；處于成熟期的企業(yè)那么需求更多的流動資金以擴(kuò)展產(chǎn)能，繼而擴(kuò)展、提高市場份額。 但是，由于生存環(huán)境和金融制度的緣由，不斷以來中國的企業(yè)尤其是民資企業(yè)融資的困難曾經(jīng)成為制約其開展的桎梏。 據(jù)有關(guān)部門的初步估計，僅在北京就有1000多家以迎合或滿足中國企業(yè)的這種融資需求的外國投資公司代表處，而專門設(shè)局賺取具有融資需求的企業(yè)的錢財，有的人稱他們?yōu)椤捌ぐ?、“騙子公司。 這些公司的慣用手段普通是：花幾百美圓，在國外注冊一家聽起來名頭很大

2、的公司，經(jīng)?？梢栽谒麄兊墓痉Q謂中看到“國際、“環(huán)球、“世界、“投資、“控股、“金融資本和“集團(tuán)等字眼，給人覺得他們是很有實力的大公司。且由于他們普通會選擇在像國貿(mào)那樣位于CBD的高級寫字樓，有的再雇幾個洋面孔夾雜其中，就儼然一家跨國投資集團(tuán)了，但是實踐上能夠連100萬元人民幣的投資才干都沒有。他們利用國內(nèi)諸多企業(yè)融資心切，又不熟習(xí)國際投資慣例和程序的弱點，在全國各地行騙。有的企業(yè)家，總情愿抱著一種僥幸心思去試試看，明明知道這樣的騙子很多，但是卻不情愿置信本人面對的就是騙子，夢想著本人病急卻投對了醫(yī)，后果不言自明。 其實，企業(yè)尤其是中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，只需可以本著冷靜的態(tài)度和正確的方法去審察，就

3、完全可以識別投資公司的真?zhèn)巍?首先，不要盲目置信小報廣告。 真正有實力的投資者，往往是新聞媒體追蹤的目的，他們普通是不會花錢到名不見經(jīng)傳小型紙媒上去做廣告的，因此在那些報紙上類似于“有資金，尋覓投資工程之類的廣告，千萬不要輕信，這十之有八會是圈套。另一方面需求警惕的是，在互聯(lián)網(wǎng)興隆的今天，僅僅查詢網(wǎng)站也還缺乏以判別其真?zhèn)?，不過有一點倒是可以作為檢驗點的：看網(wǎng)站上能否留有其擔(dān)任人的姓名，及這些信息能否真實。那些以行騙為主營業(yè)務(wù)的“皮包公司是不會在網(wǎng)站上留下其擔(dān)任人姓名的，由于他們經(jīng)常是“打一槍，換一個地方，做爛一家公司后再開一家的，這是他們逃避有關(guān)部門清查的慣用手法。 其次，注重公文來往。 假設(shè)

4、有投資機(jī)構(gòu)自動找到企業(yè)，或者企業(yè)經(jīng)過熟人引見認(rèn)識了某國外投資機(jī)構(gòu)，那么，一切的業(yè)務(wù)往來一定要公事公辦。例如：在了解對方的背景信息前，不要隨便提交本人的商業(yè)方案書；要詳細(xì)訊問其投資戰(zhàn)略、方向偏好、投資工程審查和決策的程序。企業(yè)在得到這些來往公函后，可以經(jīng)過判別其行文能否規(guī)范，內(nèi)容能否專業(yè)來決議給與對方的信任度。 然后，上門訪問，親身進(jìn)展調(diào)查。 如經(jīng)過上述交往還缺乏以識別，可以直接到其境內(nèi)辦事處或代表處調(diào)查。首先，看其辦公條件，那些皮包公司往往只租用一間或兩間面積很小的寫字間；其次，可以與他們的員工交談，皮包公司聘用的主要人員只是一些在不停地翻開發(fā)客戶的銷售業(yè)務(wù)員，而正規(guī)公司的任務(wù)人員中具有良好教

5、育背景的專業(yè)投資經(jīng)理睬居多；然后可以與他們的投資經(jīng)理交談，經(jīng)過察看其談吐來判別能否具有投資銀行類的從業(yè)閱歷；最后可與其首席代表交談，可以經(jīng)過訊問他本人的教育、任務(wù)背景、海外任務(wù)業(yè)績來判別其業(yè)務(wù)程度，從中可以了解其公司股東背景、在注冊地的業(yè)務(wù)和影響等信息。同時也可以與其閑聊國內(nèi)其他國外知名投資機(jī)構(gòu)的一些人物，問他們能否有交往。實踐上，在中國做投資業(yè)務(wù)的正規(guī)機(jī)構(gòu)人緣圈子并不大，他們普通都在中國有強(qiáng)大的人脈資源，在中國境內(nèi)的內(nèi)外資投資銀行、商業(yè)銀行和投資機(jī)構(gòu)等金融界都有同窗或朋友。 有一個山西的企業(yè)家，在鄭州投資了一家汽車配件與現(xiàn)代汽車商業(yè)超市效力公司，需求融資3000萬元，接觸了三家在北京設(shè)有代表

6、處的外國投資商，并向他們提交了裝飾精巧的。這份是公司總經(jīng)理根據(jù)筆者提供的調(diào)查提綱起草的。需求留意的是，正由于它只是一個調(diào)查提綱，所以并不包括投資公司估價、風(fēng)險評價與防備措施等內(nèi)容，應(yīng)該說是不完好的。但其中一家外國投資公司的首代拿到手只看了不到五分鐘，就連連點頭并煞有其事地說：“應(yīng)該問題不大。并且馬上就要求企業(yè)預(yù)付兩萬元的“定金。另外一家公司，專門為了調(diào)查目的公司飛到鄭州，可是在正式談投資工程時卻表現(xiàn)得很奧秘，在看工程時也有些心不在焉，但當(dāng)企業(yè)董事長提出到少林寺玩耍時，他便立刻眉飛色舞，就象一個沒有見過世面的農(nóng)民，擁有如此素質(zhì)員工的投資公司可以置信么？這個企業(yè)家前后在騙子公司上破費了近五萬元的定

7、金、差旅費和款待費，卻什么也沒有得到。 再那么，用一個根本沒有價值的“爛公司試探。 正規(guī)投資機(jī)構(gòu)接觸的擬融資公司非常多，每月要閱讀商業(yè)方案書數(shù)以百計，但可以激起其投資興趣的對象不會超越10%。而那些假投資機(jī)構(gòu)幾乎對任何一家有融資需求的企業(yè)，都會回復(fù)一份公函，不論其能否有投資價值，或能否具備融資條件，都通知企業(yè)說“貴司符合我司投資戰(zhàn)略、“請?zhí)峁┰u價報告和符合我司要求的商業(yè)方案書，云云。據(jù)此，為驗真?zhèn)?，企業(yè)可以給他們提交一家明顯不具備投資價值的外地公司資料，并注明外地聯(lián)絡(luò)方式，假設(shè)他們回復(fù)也是一樣的，那么屬騙子公司無疑。實踐上，騙子公司根本就不會看企業(yè)提交的商業(yè)方案書。其目的就是為了開發(fā)盡能夠多的

8、客戶，以便賺取與一些境內(nèi)中介機(jī)構(gòu)合謀收取的評價費之類的收入。企業(yè)家們可千萬不要以為這花的是小錢，十萬、八萬不算個什么事，他們就是抓住您的這種心態(tài)來騙取10家、100家企業(yè)的錢財?shù)摹Ｔ僬f，正規(guī)投資機(jī)構(gòu)普通看重的是公司未來的盈利才干，而不是公司的資產(chǎn)存量，資產(chǎn)評價是沒有本質(zhì)意義的。 然后,了解其在中國的勝利案例。 這是甄別投資機(jī)構(gòu)真?zhèn)蔚囊粭l最有效的途徑，假設(shè)沒有在中國的勝利案例，就請他們引見在國外的勝利案例。不過在此，也要留意，有的投資機(jī)構(gòu)會把別的投資機(jī)構(gòu)的勝利案例說成是本人的。比如，有一個臺灣人在美國注冊了一家冠有“金融證券公司和“金融集團(tuán)字頭的美國公司，在北京設(shè)立了代表處，把實踐上是在美國沃特集團(tuán)協(xié)助 下完成RTO在美國OTCBB上柜的CASS說成是其勝利案例；另外有一家在北京號稱有些名氣的加拿大公司，其業(yè)務(wù)與Wesbridge(筆者的加拿大協(xié)作同伴)一樣，主要是協(xié)助 中國企業(yè)在加拿大上市，他們的首代W先生對外說漢楓公司(TSX：HF。Wesbridge董事長Manley是漢楓前任董事長)是他們操作的，但是漢楓現(xiàn)任董事長根本就不認(rèn)識W先生。 假設(shè)您發(fā)現(xiàn)正在接觸的投資機(jī)構(gòu)存在以上嫌疑，就不要再耽擱珍貴的時間和金錢了，連他