1、ERP沙盤模擬教學(xué)探究與理論摘要：erp沙盤模擬采用體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)形式，在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和技能，是經(jīng)管類專業(yè)難得的實(shí)訓(xùn)課程。基于教學(xué)理論，對課程教學(xué)目的、環(huán)節(jié)和內(nèi)容進(jìn)展分析和總結(jié)，分享教學(xué)體會(huì)。關(guān)鍵詞：erp沙盤模擬體驗(yàn)式互動(dòng)教學(xué)形式實(shí)訓(xùn)課程高等職業(yè)教育致力于以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的具備高素質(zhì)和強(qiáng)理論才能的創(chuàng)新型實(shí)用型人才。長期以來，如何進(jìn)步經(jīng)管類學(xué)生的專業(yè)應(yīng)用才能，一直是各高等院校不斷研究的課題。在這個(gè)背景下，erp沙盤模擬課程走進(jìn)高校課堂，一定程度上解決了經(jīng)管類學(xué)生理論才能培養(yǎng)的難題。以下為筆者在erp教學(xué)中的總結(jié)與體會(huì)。一、課程概述erp沙盤模擬課程是一門經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的

2、實(shí)訓(xùn)課程。它通過硬幣、標(biāo)識等教具將企業(yè)資源濃縮物化在沙盤上，把企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)那么，模擬了戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、消費(fèi)運(yùn)作、財(cái)務(wù)核算及管理等企業(yè)運(yùn)營中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。課程中，將學(xué)生分成六組，每組分別代表一家消費(fèi)制造型企業(yè)，各組為同一行業(yè)競爭對手。通過六年的經(jīng)營，在產(chǎn)品種類、市場占有和消費(fèi)才能等方面不斷開展，將企業(yè)做大做強(qiáng)。每一年的經(jīng)營，學(xué)生都要根據(jù)自身、市場及競爭對手的情況，對企業(yè)方方面面作出大大小小的決策，并使用會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)算經(jīng)營結(jié)果。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生身臨其境，感受企業(yè)經(jīng)營的艱辛和市場競爭的殘酷，加深對管理理論知識的理解與消化，體味經(jīng)營管理的本質(zhì)與真諦。二、教學(xué)目的erp沙盤模擬

3、通過搭建一個(gè)仿真的企業(yè)平臺，模擬企業(yè)經(jīng)營，體驗(yàn)過程，反思結(jié)果，在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理人才。教學(xué)目的可概括為以下幾點(diǎn)：1、對企業(yè)的完好運(yùn)作流程形成感性認(rèn)識，理解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的影響，建立全局觀念和戰(zhàn)略意識，體驗(yàn)物流、資金流、信息流的協(xié)同過程。2、在企業(yè)經(jīng)營過程中進(jìn)展決策，并不斷地發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題，穩(wěn)固、綜合、運(yùn)用和延伸所學(xué)管理理論知識，培養(yǎng)學(xué)生敏銳的洞察力，進(jìn)步分析、籌劃、執(zhí)行、應(yīng)變等理論才能。3、在以小組為單位應(yīng)對復(fù)雜多變的經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中，進(jìn)步學(xué)生的溝通才能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。同時(shí)，在問題與失敗中考驗(yàn)學(xué)生，鍛煉學(xué)生的抗挫才能，培養(yǎng)積極樂觀的心態(tài)。在競爭與合作中樹立共贏理念，堅(jiān)守誠信原那么，提升

4、學(xué)生綜合素質(zhì)。4、企業(yè)的經(jīng)營沒有一成不變的標(biāo)準(zhǔn)答案。在遇到的新情況、新問題中，在考慮合適自身狀況的最正確方案中，體驗(yàn)和探究的過程鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。三、教學(xué)環(huán)節(jié)1、組織準(zhǔn)備工作。對學(xué)生進(jìn)展分組和職位分配，明確企業(yè)中各角色的職能定位和崗位責(zé)任。每組一般5-6人，分別擔(dān)任e、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要職務(wù)，人數(shù)較多時(shí)，可增設(shè)商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。2、根本情況描繪。以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表為根本索引，逐項(xiàng)描繪了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀祝和經(jīng)營成果，并對股東期望、市場占有、產(chǎn)品、消費(fèi)設(shè)施等方面進(jìn)展說明。幫助學(xué)生理解即將經(jīng)營的企業(yè)狀況。3、市場規(guī)那

5、么與企業(yè)運(yùn)營規(guī)那么。企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)那么。綜合考慮市場競爭及企業(yè)運(yùn)營各方面，簡化為以下幾點(diǎn)：市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會(huì)議與訂單爭??；廠房購置、出售與租賃；消費(fèi)線購置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品消費(fèi)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與1s0認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。4、初始狀態(tài)。erp沙盤模擬中，學(xué)生接手的是一家己運(yùn)營了假設(shè)干年的企業(yè)。通過初始狀態(tài)設(shè)定過程，學(xué)生將企業(yè)運(yùn)營的根本信息利用教具再現(xiàn)到沙盤盤面上，使學(xué)生深化感知財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營做好觀念上的準(zhǔn)備。5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬。企業(yè)經(jīng)營競爭模

6、擬是erp沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始，各企業(yè)要分析市場和競爭對手，在此根底上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略，在e的指導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營，做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營決策，決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接表達(dá)，使學(xué)生體會(huì)“決策是如何影響結(jié)果的。6、現(xiàn)場案例解析?，F(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營完畢，學(xué)生都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)展分析和深化反思，老師更要對現(xiàn)場出現(xiàn)的典刑案例進(jìn)展深層剖析。四、教學(xué)內(nèi)容erp沙盤模擬教學(xué)是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它將企業(yè)構(gòu)造和管理操作全部展示在沙盤上，每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬企業(yè)運(yùn)作，將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)

7、。這里的“互動(dòng)既表達(dá)在競爭對手策略的改變即會(huì)引發(fā)整個(gè)市場格局的變化從而對企業(yè)產(chǎn)生影響，也表如今學(xué)生間的熱烈討論、互相啟發(fā)及師生間的交流中。生動(dòng)的視覺感受和劇烈的競爭氣氛有效地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與自主性。沙盤演練過程中涉及的管理理論知識龐雜，并考驗(yàn)對知識的應(yīng)用。由于學(xué)生知識基儲(chǔ)認(rèn)知才能不盡一樣，要想在教學(xué)中獲得好的效果，在強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體地位的同時(shí)，還應(yīng)重視老師的組織、指導(dǎo)、監(jiān)控和考核作用。在課程中，站在企業(yè)經(jīng)營的高度對主要理論知識進(jìn)展回憶和串講，建立理論框架；鼓勵(lì)學(xué)生勇于競爭、擅長合作、共同學(xué)習(xí)、積極理論；點(diǎn)撥學(xué)生發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識問題，啟發(fā)經(jīng)營思路；把握總體狀況，歸納共性，透徹分析，深化點(diǎn)評。通過教學(xué)

8、活動(dòng)，逐步引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)展相關(guān)知識整合和知識意義建構(gòu)，將零散的知識轉(zhuǎn)變?yōu)榛ハ嘭灤┑南到y(tǒng)知識；將學(xué)過的知識內(nèi)化為學(xué)生自身的才能與素質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)理論與理論的結(jié)合。教學(xué)中所涉及的主要理論知識點(diǎn)按一般的可能發(fā)生順序可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展調(diào)整總結(jié)如下：第一年：經(jīng)營伊始，學(xué)生處于懵懂狀態(tài)。為了理清思路，重點(diǎn)提醒企業(yè)的本質(zhì)是“賺錢。企業(yè)的利潤只有一個(gè)來源，那就是銷售。提出通過“開源節(jié)流來增加利潤?！伴_源就是擴(kuò)大銷售額，即擴(kuò)大經(jīng)營市嘗增加產(chǎn)品品種和進(jìn)步消費(fèi)產(chǎn)能。第二年：廣告市場競爭劇烈，易出現(xiàn)天價(jià)廣告費(fèi)和違約情況。除通過廣告本錢效益分析，提倡理性投入外，對內(nèi)要理解產(chǎn)能，強(qiáng)調(diào)各部門間配合、協(xié)作，對外摸透市場需求及趨勢，

9、進(jìn)展市場細(xì)分。第三年：這一年機(jī)遇和危機(jī)并存，關(guān)鍵在于現(xiàn)金流。原材料以產(chǎn)定購，防止采購盲目性；產(chǎn)品以銷定產(chǎn)，杜絕貨物積壓；科學(xué)排產(chǎn)，靈敏交單，及時(shí)回收貨款；合理使用各種融資方式，提早做好現(xiàn)金預(yù)算，由簡單的財(cái)務(wù)核算上升為財(cái)務(wù)管理層次。第四年：企業(yè)在不斷成長，學(xué)生也已進(jìn)入角色，對各自職責(zé)與企業(yè)運(yùn)作流程較為熟悉。一些跡象似乎預(yù)示著企業(yè)要翻身了，而結(jié)果往往令人絕望。讓人不盡要問：利潤到哪里去了？這時(shí)，要透過現(xiàn)象深化分析企業(yè)的經(jīng)營，用數(shù)字說話。借助全本錢核算和產(chǎn)品贏利分析，找到薄弱環(huán)節(jié)和癥結(jié)所在，才能有的放矢，改進(jìn)和解決。第五年：經(jīng)過幾年的磨礪，學(xué)生在企業(yè)的經(jīng)營中逐漸趨于成熟，有些企業(yè)也已小有成績。這時(shí)，

10、有必要引導(dǎo)學(xué)生建立企業(yè)戰(zhàn)略思想，進(jìn)展長遠(yuǎn)規(guī)劃，整體把握企業(yè)開展。深化理解“戰(zhàn)略就是在企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)作活動(dòng)之間建立一種配稱。應(yīng)用st分析制定戰(zhàn)略目的，借助平衡記分卡的管理思想，分解目的，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。第六年：風(fēng)風(fēng)雨雨過后，有遺憾，有收獲。學(xué)生總結(jié)時(shí)發(fā)表最多感觸的往往是團(tuán)隊(duì)的合作、成員的互相信任、溝通與協(xié)調(diào)，深化認(rèn)識作為一名管理人員應(yīng)具備的綜合素質(zhì)。反省自身，找到缺乏，在理論中鍛煉、感悟和提升。五、教學(xué)體會(huì)1、重視企業(yè)經(jīng)營規(guī)那么。規(guī)那么是企業(yè)運(yùn)營的基矗課程中，需要學(xué)生在較短時(shí)間內(nèi)記憶、理解諸多復(fù)雜的規(guī)劃，挑戰(zhàn)學(xué)生對新事物的承受和適應(yīng)才能。這時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)規(guī)那么的重要性，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)做適當(dāng)?shù)奶嵝?，盡量減少

11、學(xué)生因不熟悉規(guī)那么而走錯(cuò)“棋的現(xiàn)象，使其經(jīng)營思路可以完全表達(dá)出來，不打折扣。2、學(xué)生隨機(jī)分組，自主分工。隨機(jī)分組，打破學(xué)生日常交際圈，使學(xué)生被迫面對一個(gè)相對生疏的環(huán)境，鍛煉學(xué)生的適應(yīng)才能。學(xué)生自主選擇職位，考驗(yàn)學(xué)生的自我認(rèn)知，增強(qiáng)學(xué)生對自身工作的責(zé)任感。同時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試不同職位，開掘自身潛能。3、積極引導(dǎo)學(xué)生在模擬經(jīng)營中找問題，將遇到的實(shí)際問題和理論知識結(jié)合起來，不能停留、滿足于按部就班的走流程。即由掌握了規(guī)那么后的“會(huì)走棋，快速進(jìn)入運(yùn)用管理知識進(jìn)展科學(xué)決策的“走好棋狀態(tài)。4、老師應(yīng)為“引導(dǎo)師。企業(yè)經(jīng)營之初，要鼓勵(lì)學(xué)生翻開思路，激發(fā)其考慮各種策略；課程中，本著學(xué)生體驗(yàn)在先，老師點(diǎn)評在后的原那么，只提供指導(dǎo)意見，不干預(yù)經(jīng)營決策，不教授詳細(xì)方法。5、課程中參加新的理論環(huán)節(jié)，如企業(yè)招聘與員工的應(yīng)聘等。經(jīng)營中適時(shí)調(diào)整經(jīng)營政策，如將開場公布的六年經(jīng)營期延長至八年等。豐富教學(xué)內(nèi)容，加強(qiáng)不同專業(yè)學(xué)生實(shí)訓(xùn)的針對性。六、完畢語erp沙盤模擬課程通過搭建一個(gè)仿真企業(yè)平臺，通過體驗(yàn)式的創(chuàng)新教學(xué)形式，使學(xué)生在模擬的經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)步綜合素質(zhì)和技能，是一門值得推廣的實(shí)訓(xùn)課程。參考文獻(xiàn)：1王新玲，柯明，耿錫潤.erp沙盤模擬學(xué)習(xí)指導(dǎo)書.北京：電子工業(yè)出版社，2022：5-6.2路曉輝.erp制勝：有效駕馭管理中的數(shù)字.北京：清華大學(xué)出版社，2022：125-127.3孫冰，張鐵鵬.高校經(jīng)管類專業(yè)開展er