1、第PAGE4頁(yè)共NUMPAGES4頁(yè)2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)1、全面負(fù)責(zé)所轄地區(qū)第三終端和OTC的銷售管理工作，完成公司的銷售目標(biāo)和任務(wù);2、制訂所轄地區(qū)第三終端和OTC銷售方案和促銷計(jì)劃;3、定期對(duì)商業(yè)公司、連鎖總部、終端藥店進(jìn)行拜訪。4、業(yè)務(wù)人員和促銷員管理。2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（二）1、自己擁有一定的游戲行業(yè)資源2、懂于自主開拓目標(biāo)客戶，需求客戶擁有良好的談判技巧溝通技巧。4、整理、收集、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)品信息，對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行分析和總結(jié);5、負(fù)責(zé)重要客戶關(guān)系的維護(hù)，并與其保持良好的合作關(guān)系;6、完成上級(jí)交代的其它工作任務(wù)。2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（三）1、根據(jù)考核按季度、年度完

2、成團(tuán)隊(duì)任務(wù);2、負(fù)責(zé)南京區(qū)域內(nèi)的團(tuán)隊(duì)商務(wù)工作。3、安排處理好日常商務(wù)往來活動(dòng)。2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（四）1、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售發(fā)貨、協(xié)調(diào)回款;2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售合同的簽訂、并監(jiān)督銷售合同執(zhí)行情況;3、負(fù)責(zé)商業(yè)客戶的開發(fā)與維護(hù)，建立客戶檔案;4、負(fù)責(zé)建立區(qū)域商業(yè)渠道分銷網(wǎng)絡(luò)，做好產(chǎn)品醫(yī)院招投標(biāo)管理工作;5、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和領(lǐng)導(dǎo)的指示完成工作范圍內(nèi)的各種事項(xiàng)。2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（五）1、負(fù)責(zé)城市小區(qū)周邊小微商家的拓展，主動(dòng)尋訪商家，了解商家需求，洽談合作，簽訂合作協(xié)議;2、負(fù)責(zé)旅游景點(diǎn)、酒店和民宿的資源拓展，洽談合作，簽訂合作協(xié)議;3、負(fù)責(zé)走訪各小區(qū)物業(yè)公司，與之建立良好的關(guān)系;了解各

3、小區(qū)電動(dòng)自行車充電樁的安裝情況，做好調(diào)研工作并完成信息收集;4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)社區(qū)推廣活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成推廣任務(wù);2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（六）1.有較強(qiáng)的談判能力;2.協(xié)助商務(wù)談判促成公司與客戶協(xié)議的簽訂及合作;3.收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品信息，及時(shí)向公司匯報(bào);2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（七）1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及工作;2、負(fù)責(zé)區(qū)域商務(wù)人員的管理及考核;3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、直銷客戶的管理;4、開拓重點(diǎn)、大型工程項(xiàng)目。2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（八）(一)負(fù)責(zé)開拓石油、化工行業(yè)市場(chǎng)信息業(yè)務(wù)，編制公司招商資料，參加行業(yè)峰會(huì);(二)制訂客戶走訪計(jì)劃，開發(fā)客戶、落實(shí)公司碼頭裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品

4、的定位營(yíng)銷工作;(三)負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系的拓展與維護(hù)，以及客戶資源的管理;(四)按時(shí)完成市場(chǎng)拓展計(jì)劃，跟進(jìn)合同的簽訂流程，以及售后服務(wù)的相關(guān)工作;(五)負(fù)責(zé)公司銷售合同談判、審核工作，同時(shí)監(jiān)督合同履行進(jìn)度，按月編制合同執(zhí)行情況表(六)根據(jù)客戶需求，有針對(duì)性地為每個(gè)大客戶制定發(fā)展戰(zhàn)略方案;(七)負(fù)責(zé)編制部門費(fèi)用預(yù)算，做好費(fèi)用控制工作，同時(shí)配合財(cái)務(wù)部做好資金計(jì)劃工作。2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（九）1.協(xié)同總經(jīng)理或獨(dú)立開拓市場(chǎng)，建立和完善項(xiàng)目來源渠道，建立、鞏固與維系客戶關(guān)系;2.能夠獨(dú)立開展相關(guān)商務(wù)材料的準(zhǔn)備與提交工作，如服務(wù)建議書、收集匯總投標(biāo)資料等;3.能夠組織完成商務(wù)洽談及簽約工作;2022

5、年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（十）1.協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度控制，明確各節(jié)點(diǎn)內(nèi)容完成情況，同時(shí)提供業(yè)主反饋信息，為項(xiàng)目的具體工作提供支持與建議;2.承擔(dān)項(xiàng)目商務(wù)成本管理工作，把控支出合理性;3.其他配合完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù).2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（十一）1、跟蹤本公司產(chǎn)品在配送公司的進(jìn)、銷、存情況及醫(yī)院流向管理;2、跟蹤配送公司的回款情況，并與信用管理相結(jié)合，完成配送公司合作動(dòng)態(tài)分析;3、通過拜訪與溝通，收集配送公司信息，并對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理、歸檔;4、根據(jù)市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要，協(xié)助各省代理商與當(dāng)?shù)嘏渌凸镜暮献?5、協(xié)助營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)終端的服務(wù)及開發(fā)。2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（十二）1.負(fù)責(zé)公司招投標(biāo)工作。2.負(fù)責(zé)起草、審核各類合同、備忘錄、協(xié)議。3.負(fù)責(zé)公司人員招聘。4.協(xié)助進(jìn)行公司采購(gòu)管理工作。2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（十三）(1)搜集市場(chǎng)信息，尋找潛在客戶，維護(hù)老客戶，簽約新客戶;(2)做好日常工作中的對(duì)接工作，解決工作過程中遇到的難題;(3)積極主動(dòng)開拓市場(chǎng)，保質(zhì)保量完成公司既定目標(biāo)。2022年商務(wù)經(jīng)理工作職責(zé)（十四）1、在區(qū)域內(nèi)獨(dú)立開展銷售業(yè)務(wù)，以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線、為重點(diǎn)銷售;2、完成所在區(qū)域內(nèi)的具體銷售的推動(dòng)和實(shí)施;3、建立健全的區(qū)域客戶信