1、第 第 頁服裝銷售月工作總結與計劃服裝銷售月工作總結與計劃1 20_年是幸運的一年。在這年6月我有幸加入了_這個大家庭，加入了財務室這個暖和的小家庭。在大家的援助下，我從熟識公司的制度開始，了解產(chǎn)品的種類，產(chǎn)品的工藝流程，了解公司的賬務處理過程，學習了新的工作方法 20_年是充盈的一年。每個月，我主要的工作分為三個方面： 1、銷售數(shù)據(jù)方面，我的工作是完成國內銷售及國外銷售數(shù)據(jù)的更新，于每個星期或月底向領導提供與銷售部核對后的國內銷售報表。另外國外出口的數(shù)據(jù)的登記，主要包括出口收匯狀況，出口鎖匯狀況，出口退稅狀況等。同時，與國內企業(yè)單位對賬工作，與國外集團內部公司之間的對賬工作，也是我的職責之一

2、。最末，我的工作還包括銷售收據(jù)的開具及登記，銷售發(fā)貨申請的審核，銷售項目開具發(fā)票的審核。 2、在賬務處理方面，每月的主要工作是費用憑證的錄入，銷售部借支單據(jù)的入賬，項目收款單據(jù)的入賬，銷項收入的編制，銷項成本的結轉等。同時，每月底庫存商品項目的數(shù)量余額與倉庫報表余額進行核對，主要目的是檢查成本入賬狀況和成本耗用狀況的精確性。每個季度，入賬的銷售收入項目余額也要與銷售報表的余額進行核對，解決和調整入賬時的項目名稱錯誤或同名項目合并等問題。 3、在稅務方面，我負責每月的國稅地稅相關稅款的申報工作，退稅系統(tǒng)的錄入及退稅相關資料數(shù)據(jù)的報送工作。同時，付匯項目的完稅、發(fā)票的繳銷申購和進項增值稅票及運費發(fā)

3、票的認證工作也在同時完成。 以上是我對20_年自己的主要日?；竟ぷ鞯囊粋€回顧，也是我對自己工作職責的一個梳理。在年底，我還需要核對銷售項目的余額，并幫助審計發(fā)送對賬函，同時與銷售部核對銷售業(yè)績狀況，幫助銷售部核算銷售經(jīng)理的年度業(yè)績。 20_年是更正錯誤，自我完善的一年。剛進公司是，我有許多工作習慣或方法是被同事和領導所詬病的：如被動的接受工作，只把完成最基本的工作作為自己的目標;如無效率無方法的工作，造成了工作效率低，入賬不實時，同時耽擱了其他同事的查賬和審批等工作。在領導和同事的援助下，我調整了自己的心態(tài)，更加積極的投入了工作中，同時對自己的工作進行反思，思索改進工作的方法。如觀測出口收匯

4、表中，對于鎖匯的保證金余額沒有一個實時的核對程序，于是每月將有改變的保證金余額數(shù)據(jù)提供應出納，保持了出口收匯表、賬上和銀行保證金賬戶的全都。在另一方面，改進和提高工作效率成為了我思索最多的事情。于是對入賬單據(jù)的重要性進行分類，基本做到報銷借支單據(jù)一日一清，同時對月底積壓的工作進行計劃，在月中提前完成部分工作，這些都是我學習到的能夠提高工作效率方法。 服裝銷售月工作總結與計劃2 20_年是比較勞碌的一年，也是動蕩的一年。_內衣在王總和徐總及各部門領導的帶領下，貫徹公司文化及理念，開創(chuàng)行業(yè)重大創(chuàng)新，為我們共同的目標去奮斗。回顧這一年的工作歷程，作為_內衣*品牌的銷售人員，沒能完成公司的既定目標，工

5、作中存在不少的問題，盼望公司能給于指正。為了來年更好的完成_的營銷工作、實現(xiàn)既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結，讓初入內衣行業(yè)的我有史可鑒。 剛進公司那會，什么都不懂。公司本著培育的目的把我招至_的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下兩方面來總結與展望將來。 1、團隊性開發(fā)市場，促使熟知區(qū)域市場經(jīng)濟狀況及競爭品牌的市場分布。 如：年初的“_”行動，年底的“_”大型招商會等不僅僅訓練了銷售人員的對市場的分析技能、協(xié)作技能，而且家人們均在行動中相互學習，在工作中相互總結，不斷創(chuàng)新，不斷完善。同時_內衣在行業(yè)內樹立了更好的形象，在市場上減削我們推廣的難度。這樣的前期鋪墊，將對我們后期的開

6、發(fā)及維護 2、企業(yè)強大團隊的建設，團隊及人才的培育，不斷通過培訓補充團隊戰(zhàn)斗力。 如：不惜血本的逐步完善團隊建設及人員配置，_雅安莉娜團隊的成立及區(qū)域人員的分布，讓我感到不會顧此失彼且提高了市場的開發(fā)及維護技能。各方面的培訓，讓我們了解到更多的行業(yè)知識及銷售技巧。同時通過溝通學習了解到自己的不足及改進方法，不至于走彎路。團隊的建立及培訓讓我們有了方向及期望。 經(jīng)過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到特別榮幸。接近年終，展望20_年，自己有須要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更超卓。最末祝_雅安莉娜能在公司和我們

7、小組的共同努力下制造財寶。 服裝銷售月工作總結與計劃3 來到_公司已經(jīng)有40多天了，特別興奮能夠加入_公司，我今年6月畢業(yè)后正式進入_公司，成為了一個_公司的新員工，我感到特別榮幸!雖然還不到兩個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關懷與暖和。這里有關注我們成長的領導，他們的諄諄教導讓我獲益匪淺，使我得以快速擺正自己的位置、明確自己的目標，這里有以親身經(jīng)受為我們指路的同事，他們用自己的閱歷援助我們更快地熟識自己的工作流程，使我們實現(xiàn)由學校人向職業(yè)人的轉變，_為每一個員工都提供寬闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，制造自己的人生。 _有著自己獨特的培訓制度，每一位來到_的新員工都會在_完善的

8、培訓制度中獲益，記得剛來到_，是公司的辦公室部門對我們進行指導培訓，主要是企業(yè)文化方面的培訓，使我們對_進展歷程有了更清楚的認識，接下來是安排到了銷售處進行培訓，銷售處是一個充斥活力的部門，由于我們是剛來到銷售處，同事們對我們很是照看，向我們講解并描述他們的工作經(jīng)受，并不斷地指導我們接觸業(yè)務上的一些工作，經(jīng)過一段時間的學習，我們對銷售處的基本工作也有了肯定程度的了解，這對我以后開展工作有著很重要的援助，很榮幸我們銷售處有著這么熱心的同事。 經(jīng)過這些天的培訓，我也學習到了許多，使我懂得了要盡快實現(xiàn)角色的轉變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們躲避的借口。從我們

9、加入_的那一天起，我們就是_的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的同學，由于這樣我們要加快熟識公司的各項規(guī)章制度、加強自己的紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清楚的知道自己還有許多方面的不足，需要學習的東西還有許多許多，所以我還需要更加努力。 服裝銷售月工作總結與計劃4 通過實踐，努力提高自己的動手技能，在實踐過程中找出它的不足，然后反饋給學習，這樣會提高自己的技能。賣衣服是和客戶面對面打交道的科目!它需要很強的表達和反思技能，它接觸的客戶應有盡有，你需要轉變!而且需要技巧!怎么賣衣服!求價格賺，數(shù)量最多，客戶滿足! 在服裝店實習的主要目的是培育他們的表達技能

10、、適應技能和銷售產(chǎn)品的技能!向老員工學習。 一、實習內容 銷售服裝的實習內容主要包括以下幾個方面： 1.現(xiàn)場銷售：只有通過現(xiàn)場實踐，才能學到賣衣服的閱歷、表情和適應技能!并且讓客戶滿足! 2.總結閱歷：在短暫的實習中，每天記錄售后的閱歷教訓，從中吸取教訓，揚長避短，完善自我!從而提高他們的銷售業(yè)績。 3.學習管理：去服裝店不僅要學會徑直銷售產(chǎn)品，還要學會管理員工，安排任務!從而拓展思維，學習企業(yè)的管理制度。 二、實習收獲 在短暫的實習期間，通過與客戶的徑直接觸，真正熬煉了自己的表達技能，提高了自己的適應技能，熬煉了自己的心理素養(yǎng)。免費介紹衣服，現(xiàn)場敏捷處理，提高銷售業(yè)績，學習書本學不到的閱歷!

11、管理上也有收獲! 通過這次實習，我的社會實踐技能得到了很大的提高，適應社會的技能得到了加強，語言應用技能得到了加強，真正走上了市場營銷的第一步。 三，實踐中的主要問題 以上是我實習的總結。通過實習，我發(fā)覺自己還是有許多問題，包括文化知識的欠缺，真的是“用書少恨”。學習范圍太窄，學到的知識太單一，沒有形成好的體系。聯(lián)系實際的技能太差，學到的知識無法應用到實踐中。沒有知識儲備體系，用起來可以借鑒。而且他們適應技能差，不能果決處理問題。在將來的學習中，我們需要提高各方面的技能，盡可能地完善自己。 實習是很重要的一步。在實習中提高自己的技能和學習至關重要。做好實習是關鍵。走好這一步是步步高的前提。良好

12、的開端是勝利的一半。 服裝銷售月工作總結與計劃5 通過一段時間的服裝銷售實習，我獲得了許多銷售閱歷，也讓自己對服裝有了更多的了解，所以可以說短短幾個月的實習讓我受益匪淺。 作為一個市場營銷專業(yè)的同學，對銷售工作還是有肯定了解的，學校給了我們更多熬煉的機會。每年圣誕節(jié)和勞動節(jié)都會特地給我們開實訓課，就是我們學校在E大道舉辦展銷會，所以這幾年積累了一些工作閱歷，所以實習找到服裝銷售這份工作的時候信心滿滿。我覺得我會被提升到這份工作，并取得良好的銷售業(yè)績.但是當我正式接觸這份工作的時候，我意識到這并不是我想象的那樣。 在此之前，我從未接觸過服裝銷售的工作，所以我意識到服裝銷售的工作并不簡約，而且極其困難。商場賣服裝的客戶不是同學，而是各式各樣的人，所以我們的銷售工作會特別困難。比如他們是年紀大的客人，常常會跟你說半天假，問你半天問題，不肯定會買。所以，剛入行的時候，我沒有撞墻。我在銷售溝通和與客戶的交談方面很強，但狀況并不樂觀。我不想一貫這樣下去，所以常常詢問店長，問店里其他沒有客人的銷售來源，問他們怎么解決問題，向他們學習服裝銷售技巧。在他們的援助下，我的工作狀況發(fā)生了改變，然后我正式步入正軌。 通過這次服裝銷售實習，我意識到我們做銷售是為了“飯后看菜”。比如面對年齡較大的顧客買衣服的時候，要多留意衣服的質量和有用性，由于他們