1、Word 銷售經(jīng)理述職報告范文3篇 下面是我整理的銷售經(jīng)理述職報告范文3篇(銷售經(jīng)理述職報告范文總結(jié))，供大家閱讀。 銷售經(jīng)理述職報告范文1 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工： 一年來，在公司國家政的領(lǐng)導(dǎo)下，我仔細履行銷售副經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，現(xiàn)將我一年來的工作狀況進行述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和員工評議。 一、攻堅克難，煤炭銷量在逆境中凸顯 2022年是我們煤炭銷售儲運公司煤炭經(jīng)營在低谷中徘徊的一年。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了，我們在公司的領(lǐng)導(dǎo)指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發(fā)運逆境中有了肯定的起色。大家都知道，我們煤炭銷售儲運公司煤炭發(fā)運使用的是集團公司大照，走的

2、是龍煤大本方案。在我們的樂觀努力爭取下，前幾個月發(fā)運的是哈燃、一汽等龍煤市場戶。進入8月中旬，由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā)。為了解決員工開資問題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，試圖通過地煤或汽運實現(xiàn)銷售，但都以我們不具備應(yīng)有的條件而放棄。像我們這種經(jīng)營體制的部門，在用戶的選擇上，發(fā)電煤根本就沒有利潤而言，龍煤市場戶是我們唯一的選擇。造成經(jīng)營狀況難以扭轉(zhuǎn)的緣由，我們認(rèn)為既有我們自身的經(jīng)營體制與煤炭市場不相適應(yīng)，缺乏足夠的經(jīng)濟實體，致使煤炭經(jīng)營進展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響。面對經(jīng)營體制和經(jīng)營環(huán)境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經(jīng)理的帶領(lǐng)下，樂觀實行應(yīng)

3、對措施，以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、時間差等方式，樂觀搶占市場份額。7月份發(fā)運煤炭533車，35579噸創(chuàng)出公司煤炭發(fā)運史上最好記錄。今年1-11月份主要指標(biāo)是：外銷量13.9萬噸，與上年同期相比多發(fā)運 。 二、鍥而不舍，經(jīng)營觀念在實踐中轉(zhuǎn)變 為了早日擺脫公司經(jīng)營逆境，我們在調(diào)整煤炭選購管理的基礎(chǔ)上，把增加煤炭銷售量作為提升經(jīng)濟運行質(zhì)量的突破口。首先，我們不等不靠，公司主要領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團隊，來回龍煤營銷公司，把握煤炭市場信息。在龍煤調(diào)運以及駐外公司的相應(yīng)部門中做急躁細致的工作，力求在探究中尋求煤炭發(fā)運新的經(jīng)濟增長點。其次我們活化經(jīng)營策略。近個時期以來，為

4、了搶占煤炭市場份額，盡管煤炭購銷利潤價差小，但是我們還是在增加發(fā)運量，薄利多銷的營銷策略上做文章，著力增加發(fā)運量，15月份煤炭發(fā)運量有了較大增長，經(jīng)營環(huán)境有了明顯的改善，共發(fā)運煤炭940車，與上年同期相比增加811車。 三、領(lǐng)先垂范，信念在逆境中堅決。 煤炭市場的千變?nèi)f化和我們特有的經(jīng)營體制，給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在我們自身條件和市場經(jīng)營環(huán)境非常不利的關(guān)鍵時刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅決選擇了后者。首先我把在煤炭市場中了解的狀況準(zhǔn)時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。其次，樂觀響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的號召，把各種經(jīng)營措施堅決執(zhí)行到位。一年來，我樂觀發(fā)

5、揮一名國家員領(lǐng)導(dǎo)的先鋒模范作用，對公司各項經(jīng)營決策自己首先堅決執(zhí)行，不管有任何困難也要完成。三是堅決同公司員工共度難關(guān)的信念，做為一名領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，做為公司班子成員，我沒有任何理由在公司遇到困難的時候畏縮不前，既然我選擇了這個單位，就要與這個單位共度難關(guān)，堅決不做一名逃兵。對此我布滿與廣闊員工共同戰(zhàn)勝困難的信念和決心。 三、清正廉潔、行為在工作中規(guī)范 做為國家員領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提，在廉潔自律我主要一是抓好個人的思想政治學(xué)習(xí)，提高自身抵擋腐敗現(xiàn)象侵蝕的免疫力。通過自學(xué)和樂觀參與組織學(xué)習(xí)，我對腐敗現(xiàn)象對國家的事業(yè)造成的危害熟悉更加深刻，堅決了做好個人廉潔自律工作的信念，也堅決了同腐敗做斗爭的決心。通過學(xué)習(xí)紀(jì)檢部門下發(fā)的各項廉政規(guī)定和相關(guān)文件，自己夯實了拒腐防變的思想防線，不給腐敗思想滋生的任何條件。二是在行動中做到清正廉潔，做廉潔務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)。在工作中，我時刻把企業(yè)的利益放在工作的第一位，到處以企業(yè)的利益為重，正確行使廣闊員工和上級賜予我的權(quán)力，嚴(yán)格根據(jù)各項規(guī)章制度辦事，自覺接受廣闊員工監(jiān)督，一心為企業(yè)的創(chuàng)效進展盡職盡責(zé)，為維護國家員領(lǐng)導(dǎo)的聲譽盡責(zé)。 一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對銷售工作業(yè)務(wù)還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場環(huán)境下，使公司銷售工作再有新的突破，對銷售困難局面缺少有效的應(yīng)對