第4頁共9頁2022年?設(shè)計公司年?終工作總結(jié)?在公司工?作了很多年?了，從一個?小小的業(yè)務(wù)?員走到現(xiàn)在?公司老板的?位置，付出?了多少努力?和汗水，也?許只有我自?己知道了。?不過我可以?說，我付出?的努力是常?人的幾倍，?我才在自己?的工作崗位?上取得了一?定的成功。?這一年走過?來，酸甜中?夾雜著汗水?，努力和付?出就會有回?報，對我來?說，在過去?的一年取得?的成績還是?很不錯的，?我覺得自己?做的還是很?好的。我?開的是一家?設(shè)計公司，?主要從事的?業(yè)務(wù)有平面?設(shè)計，網(wǎng)站?設(shè)計開發(fā)，?多媒體動畫?設(shè)計三方面?市場。掐指?一算到現(xiàn)在?快___年?了，今是元?旦，總有種?辭舊迎新的?沖動，決定?將自己的想?法“刻錄”?下來，以備?份查閱。?我是個極其?熱愛設(shè)計的?人，有興趣?，有靈感，?能開設(shè)計公?司是我從大?學(xué)初期時候?就萌發(fā)的夢?想——做個?老板，這個?念頭一直沖?擊著自己，?鞭策著自己?，使自己堅?強(qiáng)，使自己?勤奮!在_?__年的時?候，終于碰?到一貴人，?是我一個高?中同學(xué)，他?出大部分資?金，一起合?伙開了個設(shè)?計公司，在?那時，自己?幾年的夢想?在一殺那就?實(shí)現(xiàn)了，我?擁有了自己?的公司了!?但我忽略了?以下幾點(diǎn)：?1，開了?公司并不一?定賺錢，開?公司只是手?段，賺錢才?是最高指令?。我忽略了?。2，開?公司了，不?一定就是老?板，因為我?還沒那氣質(zhì)?，坐在__?_椅子上還?晃悠。需要?幾年的時間?來塑造。我?也忽略了。?3，我是?設(shè)計師出身?，抹不去的?是對設(shè)計的?愛護(hù)，對市?場的怯懦。?4，對公?司的發(fā)展給?予了無限的?期望，其實(shí)?設(shè)計公司能?完成的歷史?任務(wù)是有限?的。以下?我就逐一分?析我所忽略?的這幾點(diǎn)。?我就按時間?順序來說明?公司發(fā)展的?幾個階段吧?。在公司?開張的那段?時間里，可?以想象一個?人從設(shè)計師?的身份一下?蹦到了老板?的身份是如?何的欣喜，?可以逐步將?資金安排落?實(shí)到自己認(rèn)?為可以花費(fèi)?的地方，可?以招收自己?滿意的員工?，可以鍛煉?自己的管理?分配能力，?要的是，好?象我應(yīng)該可?以不做設(shè)計?了!所以?我的第一步?就是招人，?自己有足夠?的設(shè)計頭腦?，和我合作?的合伙人也?是設(shè)計界的?高手，在消?化上絕對沒?有問題了，?理所當(dāng)然地?應(yīng)該招收業(yè)?務(wù)人員，先?攻沒把握的?部分，這是?自己一貫的?作風(fēng)。于?是，我們陸?續(xù)招收了幾?批業(yè)務(wù)人員?，開始對外?跑業(yè)務(wù)，幸?運(yùn)的是我招?收的前兩個?業(yè)務(wù)員在沒?多久就出了?單子，我感?覺非常高興?，加上自己?的一些社會?關(guān)系，業(yè)務(wù)?量還算豐富?。但就是感?覺業(yè)務(wù)消化?慢，客戶由?于各種原因?，拖延項目?時間，有的?是中途喊停?，很是讓我?頭疼。還好?，公司的備?用資金充分?，可以逐步?發(fā)放大家的?工資。為?了能讓業(yè)務(wù)?進(jìn)一步擴(kuò)大?，我又招收?了幾個業(yè)務(wù)?員，但后來?的幾批業(yè)務(wù)?員中，幾乎?沒給公司帶?來任何經(jīng)濟(jì)?效益，而且?他們的報價?，策劃，洽?談，花費(fèi)了?我很大的精?力，畢竟他?們是業(yè)務(wù)員?，對設(shè)計這?塊的知識咱?也不能要求?得太高。在?一個月之后?，沒有什么?見效之后，?或則自動離?職，或則公?司清退，都?是無功而返?，這樣大概?也過了大半?年的時間。?出與對這?樣的操作方?法的反思，?我認(rèn)為有如?下不妥之處?，讓我取消?了業(yè)務(wù)員制?度：1，?業(yè)務(wù)員期望?自己能有足?夠多的業(yè)務(wù)?來保證自己?的收入，因?此，他們無?論面對多大?的業(yè)務(wù)，都?希望公司能?接下來，特?別是新業(yè)務(wù)?員，他們無?論面對什么?樣的客戶都?以為是機(jī)會?，客戶只要?一說，這次?是小業(yè)務(wù)，?價格底點(diǎn)，?但以后我們?有大把的機(jī)?會，業(yè)務(wù)員?就心動了，?纏著公司希?望做掉——?做下來至少?可以報銷自?己的車費(fèi)。?而做為公司?也有理由考?慮，如果沒?有小的業(yè)務(wù)?給新業(yè)務(wù)員?鍛煉的話，?怎么能有大?業(yè)務(wù)的返回?呢?做吧!?而導(dǎo)致的結(jié)?果是，業(yè)務(wù)?小的，我們?總想快點(diǎn)完?成，(時間?就是本錢嘛?)，而小的?業(yè)務(wù)不比大?業(yè)務(wù)容易消?化，相反，?出不起錢的?主，一般還?叼蠻難消化?，這樣一扯?拉，脾氣上?來了，時間?沒了，品牌?沒了，利潤?也就沒了。?老板自己也?被拖得筋疲?力盡!2?，業(yè)務(wù)員是?純粹的利益?眼光，這是?他們的職業(yè)?要求，瞄準(zhǔn)?利。只要是?來設(shè)計公司?做業(yè)務(wù)的人?，基本是沒?有什么業(yè)務(wù)?經(jīng)驗的，因?為正如男怕?入錯行，擁?有好的業(yè)務(wù)?能力的人，?是不應(yīng)該到?設(shè)計這個行?業(yè)里來的，?他們可以選?擇更好的，?更大的發(fā)揮?平臺的。因?為我能招到?的基本上都?是剛出社會?不多久，或?剛來___?沒多久的員?工，等他們?認(rèn)清了市場?規(guī)律之后，?也是感慨設(shè)?計市場的局?限，一般都?是轉(zhuǎn)入其他?行業(yè)了?；?則是能力根?本就不行的?，出不來業(yè)?績，老板自?己都感覺不?滿意，不請?走也無其他?辦法?？?之，他們離?開了這個行?業(yè)，因為他?們對這個行?業(yè)沒有感情?，沒有什么?糾纏，而我?作為在設(shè)計?圈滾爬幾年?的人，是放?不下對設(shè)計?行業(yè)的局限?的，得繼續(xù)?留守。3?，公司起步?資金不大，?只能從實(shí)在?，簡練的角?度來出發(fā)，?絲毫不能大?面積沖擊市?場，營造自?己的品牌平?臺，充分利?用公司的牌?子來招攬業(yè)?務(wù)。因此業(yè)?務(wù)員很容易?地就可以拋?棄公司的平?臺，找私人?做掉單子—?—這有什么?不好理解的?呢?特別是?越老練的業(yè)?務(wù)員，越能?跟客戶關(guān)系?拉近，就更?能棄掉公司?，而且更有?甚者，他們?只要一個月?能保證一定?量的業(yè)務(wù)，?就能自己扯?牌子做公司?了。我們可?以假設(shè)，一?個普通業(yè)務(wù)?員要做到5?000的業(yè)?務(wù)才能維持?他的底薪和?開銷，而一?個優(yōu)秀的業(yè)?務(wù)員就要做?到8000?以上的業(yè)務(wù)?(收款數(shù))?，才能稱得?上優(yōu)秀，他?如果能努力?一下，做到?一萬的話，?他就可以請?___個設(shè)?計師，弄個?工作室，不?是嗎?總?結(jié)以上的幾?點(diǎn)，可以看?出，如果公?司自己本身?不是在市場?里叫得響的?牌子，離開?了公司價格?就得掉下去?的話，招收?業(yè)務(wù)員就如?同一位前輩?說的，為他?人做嫁妝。?——培養(yǎng)業(yè)?務(wù)員，根本?不能從他們?身上賺到錢?。于是乎?，出于以上?的惡性循環(huán)?考慮，我徹?底放棄了對?業(yè)務(wù)部門的?依賴，改而?轉(zhuǎn)為___?，因為我的?想法是：業(yè)?務(wù)員由于利?益的關(guān)系，?小業(yè)務(wù)要做?，大業(yè)務(wù)就?跑掉。而_?__的作用?主要就是拉?來信息，由?我自己，或?高級設(shè)計師?洽談，中間?沒多少利益?關(guān)系，(雖?然___也?有一定的提?成，但畢竟?少)。但?實(shí)際上，我?也請過幾批?的___人?員，但奇怪?的是一個象?樣的業(yè)務(wù)都?沒拉到。第9頁共9頁?___年設(shè)?計師個人工?作總結(jié)_?__年過去?了一半兒，?在這半年的?工作和生活?中，到底應(yīng)?如何做一個?自我評價和?自我總結(jié)呢??這個問題?有一定的難?度。自己評?價自己，自?己總結(jié)自己?，必須力求?客觀，避免?成一家之言?，要全面、?立體地解剖?自己?？辞?優(yōu)勢，尋找?問題，借總?結(jié)之機(jī)，欲?上層樓。故?此，回首半?年來的履跡?，羅列如下?：首先，?在日常設(shè)計?工作中的思?想有問題。?由于在平時?工作中，受?不純正目的?驅(qū)使，干工?作的性質(zhì)也?就發(fā)生了變?化。一旦沒?有得到榮譽(yù)?或贊譽(yù)，就?有情緒，消?極怠工，使?自己受縛于?功利之中，?難以解脫，?萬分苦惱。?某夜，月明?星稀，豁然?開朗。人的?一生固然希?望自己多姿?多彩，光芒?四射。然而?，淡泊名利?，只求永恒?光輝，遙掛?天邊的群星?卻更是絢麗?。天邊的北?極星雖然沒?有月亮般地?嬌美，但卻?鮮明地向人?們指點(diǎn)方向?，不求任何?回報。頓時?，我為自己?如此丑陋的?人性感到羞?愧，對那些?生性淡泊的?朋友和同事?，油然而生?一股敬佩之?意。干工作?如果以虛榮?為動力，即?使取得了輝?煌的成就，?也猶如糞土?，不堪入目?。幸好，我?已開始糾正?自己了。?其次，我在?設(shè)計工作中?___的作?風(fēng)嚴(yán)重，花?大量的時間?，而做無用?的事。不求?實(shí)際結(jié)果怎?么樣，只向?別人證明我?干了。這種?不求實(shí)際的?工作做法是?很不可取的?。___說?：“‘實(shí)事?求是’是馬?克思主義的?精髓?！币?就是說，一?切要以遵循?客觀實(shí)際為?原則，不能?陷入___?，教條主義?的怪圈。就?連恩格斯也?說過：“馬?克思主義不?是教條，而?是方法。”?制訂的工作?原則，都必?須結(jié)合實(shí)際?情況加以應(yīng)?用，這樣才?能取得良好?的效果。?第三，在設(shè)?計工作中存?在創(chuàng)新方法?的問題。世?界上任何事?物都有其規(guī)?律性，必須?要認(rèn)清事物?發(fā)展的規(guī)律?，才能掌握?工作方法。?在設(shè)計創(chuàng)新?工作中，我?也想干好，?可因為性格?原因，總是?不得要領(lǐng)。?如果別人告?訴我1+2?=3，下次?要再問我這?個問題，我?也許可以答?出來。可要?是問我2+?1等于幾的?話，我也許?就百思不得?其解了。有?個楚國人，?他家的桌子?腿壞了，妻?子讓他去樹?林里砍根合?適的樹杈，?來做桌子腿?。那個人背?著斧子在樹?林里轉(zhuǎn)了大?半天，最后?灰溜溜地回?來了。妻子?問他：“你?砍的樹杈呢??”他喪氣?地說;“我?在樹林里轉(zhuǎn)?了大半天，?沒有象桌子?腿那樣向下?長的樹杈。?”___年?設(shè)計師工作?總結(jié)也許?我們會笑那?個楚國人，?可我們在日?常設(shè)計創(chuàng)新?生活中，不?也常犯和那?個楚國人同?樣愚蠢的錯?誤嗎?一方?面，在實(shí)際?設(shè)計創(chuàng)新工?作中，要培?養(yǎng)敏銳的洞?察力，對世?界萬物給予?持久的注視?，培養(yǎng)強(qiáng)烈?的好奇心。?威廉·莎士?___說：?“天地間未?知事物之多?，遠(yuǎn)超出我?們的哲思冥?想?！眮啔v?山大·貝爾?將其新發(fā)明?物——電話?，熱情洋溢?地向馬克·?吐溫說明，?并邀請他參?與投資。馬?克·吐溫說?：“用一跟?電線和幾里?外的朋友說?話，這未免?太不可思議?了吧。我或?許是個傻瓜?，但絕不是?大傻瓜?！?馬克·吐溫?用他的筆為?他賺了數(shù)百?萬美元。然?而，他卻失?去了他一生?中最大的一?次機(jī)會。這?是作為一個?創(chuàng)意工作者?，必須具體?的工作態(tài)度?。另一方面?，在理論上?也要不斷地?學(xué)習(xí)。世界?萬物是不斷?變化發(fā)展的?，世界是運(yùn)?動的，靜止?只是相對的?。所以，我?們必須用變?化發(fā)展的眼?光看問題。?任何事物，?理論都具有?時空性。比?如，封建思?想在兩千五?百年前是進(jìn)?步的，促進(jìn)?了社會的進(jìn)?步和時代的?發(fā)展，對人?類社會起到?了積極的作?用。可兩千?五百年后，?封建思想就?落伍了，阻?礙了社會的?進(jìn)步和時代?的發(fā)展，對?人類社會起?了消極的作?用。因此，?不斷的學(xué)習(xí)?，才能避免?被扔進(jìn)歷史?的垃圾堆。?這是作為一?個創(chuàng)意工作?者工作靈魂?。另外，?在平時的設(shè)?計創(chuàng)新生活?中，應(yīng)注意?謙虛，防止?驕傲自滿。?元末，謀士?朱升向朱元?璋提出了“?高筑墻，廣?積糧，緩稱?王”的戰(zhàn)略?，從而使朱?元璋一匡天?下，建立了?近三百年的?明王朝。那?么，我們在?平時的創(chuàng)新?學(xué)習(xí)中也應(yīng)?當(dāng)如此，應(yīng)?多注意豐富?自己的創(chuàng)新?知識，而不?是向別人顯?示自己的才?華。唐代政?治家，文學(xué)?家魏征曾說?過：“求木?之長者，必?固其根本;?欲流之遠(yuǎn)者?，必浚其泉?源;思國之?安者，必積?其德義。”?古希臘著名?哲學(xué)家蘇格?拉底也說過?：“我只知?道一件事，?那就是我什?么都不知道??！眰ゴ蟮?哲人尚且如?此，我想我?們就更應(yīng)多?讀些書來豐?富自己。讀?書是一種文?化底蘊(yùn)的培?養(yǎng)，他能使?人類的尊嚴(yán)?感，同情心?，憐憫心，?互助精神，?犧牲精神等?人類一切美?好的品格復(fù)?活起來。當(dāng)?我們翻開第?一頁書時，?我想我們的?人生才真正?從這里開始?。___年?設(shè)計師工作?總結(jié)下面?，我想談?wù)?對待批評應(yīng)?采取的態(tài)度?。每個人都?喜歡聽到贊?頌的話，但?贊頌的話只?能使人飄飄?欲仙，從而?找不到自己?真正的靈魂?。我每天都?照鏡子，頭?發(fā)亂了，我?會用梳子把?它梳理整齊?，臉上有污?點(diǎn)，我會馬?上用毛巾把?它擦拭干凈?。可當(dāng)別人?象鏡子一樣?告訴我，頭?發(fā)亂了，或?是臉上有污?點(diǎn)，我就會?很不痛快。?我即使相信?，也不會承?認(rèn)我的缺陷?，甚至對鏡?子式的人物?進(jìn)行反擊，?心想：“丫?怎么這操性?呀?！比藗?把鏡子摔得?粉碎，是因?為鏡子讓他?們看到了自?己的丑陋。?鏡子真實(shí)?的反映了我?們的客觀，?而我們的心?態(tài)是不是更?應(yīng)該平和呢??我認(rèn)為對?待批評首先?要有一個寬?廣的胸懷，?容人的氣度?。寬廣的胸?懷，不是靠?天天鍛煉胸?肌練就出來?的。只要我?們認(rèn)為它是?真正的美，?就完全可以?獲得這種美?德。大庭廣?眾之下暴跳?如雷，好象?是讓大家閑?暇之余看的?一道無聊的?風(fēng)景。動不?動就火冒三?丈不是正直?，而是缺乏?涵養(yǎng)，缺少?風(fēng)度的表現(xiàn)?。其實(shí)有的?時候，總想?當(dāng)面檢討，?可也許是因?為嘴小的緣?故，好多話?從嘴里擠不?出來。今后?，凡事應(yīng)冷?靜，推己及?人，客觀地?看問題。就?象打官司，?聽被告講時?，就要站在?被告的立場?上。聽原告?講時，就要?站在原告的?立場上，這?才是哲學(xué)意?義上的客觀?。如果遇到?批評，能冷?靜地分析自?己錯在哪里?，并勇敢地?承認(rèn)自己的?錯誤，那么?這種偉大的?人格___?力將是一筆?曠日持久的?財富。中?國有句古話?;“有心為?善，其善不?賞;無心為?惡，其惡不?罰?！睂τ?不知道自己?是犯錯誤的?，應(yīng)向他們?___，達(dá)?到思想上的?溝通，這樣?才有利于改?正錯誤。而?對于有意犯?錯的，則應(yīng)?當(dāng)頭棒喝。?堯是普通人?時，連他的?鄰居也不聽?他的。而南?面稱王后，?則令行禁止?，___天?下。如此看?來，還必須?恩威并施，?才能達(dá)到更?好的效果。?談完對待?批評的問題?，再說說培?養(yǎng)新人和個?人工作問題?。作為設(shè)計?部的主管人?員，半年來?，我在培養(yǎng)?新人上，做?到了把自己?所有掌握的?專業(yè)知識毫?無保留的教?給了兩位設(shè)?計部新人，?同時，他們?也在設(shè)計工?作中不斷的?成長。在領(lǐng)?導(dǎo)方法上，?因為新老員?工的年齡較?小，性格不?一，所以我?努力做到新?老員工之間?的平衡，使?能他們更有?效的完成設(shè)?計工作。這?一條總的來?說是合格的?。但是，其?中個人表現(xiàn)?的問題也不?少。在平日?設(shè)計工作過?程中，我有?睡覺，偷完?游戲的情況?。就偷完游?戲來說吧，?我為自己找?了很多有理?的理由。?第一，我是?一個有血有?肉的人，而?非一臺加點(diǎn)?柴油就能轉(zhuǎn)?動的機(jī)器，?所以玩游戲?是人之常情?的事。第?二，可以增?加設(shè)計創(chuàng)新?工作的__?_，沒有工?作___，?何來創(chuàng)新靈?感。第三?，我不是一?個任人擺布?的傀儡，我?有玩游戲的?自由，也有?不玩游戲的?自由，我會?控制好分寸?，不會影響?日常工作。?呵呵，以上?三條，都是?狡辯，請公?司領(lǐng)導(dǎo)一笑?了之。其實(shí)?，我也深深?的明白：自?由也得講場?合。跳水運(yùn)?動員必須往?貯滿水